20 語音廣告
宇泰來曾帶領孤山上市，其餘六個老男人在各自領域也都是頂級的存在，創業團隊儲備了巨大的資金和資源，實力遠超郭鑫年。冪聊高歌猛進，迅速追上魔盒的步伐。
郭鑫年實力存在巨大不足，互聯網論壇過了一個多月，宣傳效果逐漸衰落，用戶增長進入停滯期。魔盒的唯一優勢是時間，郭鑫年本來以為至少三到六個月才能出現強勁的對手，沒想到隻一個月，冪聊就強勢登場。人人都處在震驚中，想不到形勢變化這麽快，如同被狠狠打了一棒，暈頭轉向。
楊洋陽提議召開股東會議，討論形勢和對策。當郭鑫年進入高摩會議室的時候，意外看見那藍，立即不知所措。他第一次見那藍，稱呼她為花瓶小姐，她一點兒都不胖。從拉薩帶回來的減肥茶應該送給她還是溫迪？那藍才是那個與我心靈相通的人，我為什麽和溫迪在一起？他看看那藍又看看溫迪。我騎行唐古拉山的時候，和誰商量出了魔盒？應該是那藍，溫迪說謊了嗎？
溫迪心思透亮，自己和郭鑫年的戀情嫁接自那藍。郭鑫年和那藍見麵充滿風險，她伸手一按，關掉會議室燈光，攔截住郭鑫年的目光。她按開投影機，顯示出圖形，魔盒用戶增長趨平，冪聊高速跳躍。
“這是山寨貨，控告他們抄襲。”郭鑫年大聲嚷嚷，避開那藍的眼睛，他真的害怕了。
“可以試試，他們也會請律師。”溫迪不喜歡這個做法，側麵否定著。
“好，就這麽做。”郭鑫年沒有聽出來她的反對，反而下了決定。
“法庭需要很長的時間，這期間，我們做什麽？”楊洋陽聽出了溫迪的意思，少見地讚同她的主張。
“我們不是律師，總該做些其他的。”溫迪繞開打官司的話題，其實給郭鑫年澆了一盆冷水。
“誰會用那山寨貨？”郭鑫年被冪聊的用戶數增長速度所震驚，繼續強詞奪理。
“我用了，朋友們把我拉進去的。”蘇菂代表車庫咖啡，地位十分重要。
“加大宣傳力度，推廣魔盒。”郭鑫年拿出另外一個方案，他陣腳已亂。
“宣傳已經做得很好，你在互聯網論壇上的發言，讓媒體都很興奮。那段時間，我們每天都增長十幾萬用戶。”楊洋陽的語氣中有一絲挖苦。郭鑫年一鳴驚人，驚醒了宇泰來，冪聊崛起，競爭迫在眉睫，或許更加危險的對手還在潛伏，伺機出擊。
“燒錢宣傳，得不償失。”那藍也否定了郭鑫年的提議。羅維正在秘密開發，更可怕的對手還沒有入場。她不能暴露羅維的商業秘密，又不能拋下魔盒不管，說道：“萬一新的競爭對手入局，情況就會更加複雜。”
“必須加快新功能開發，找到新的殺手級應用。”溫迪看著郭鑫年。
這是最佳方案，卻需要靈感和天才的想法。郭鑫年搖頭，他沉浸在成功之中，與溫迪夜夜笙歌，再也沒有新的靈感。楊洋陽輕輕歎氣一聲，自從郭鑫年和溫迪在一起，就很少泡在辦公室了，恐怕心思也不在這裏了，哪裏還拿得出靈感？
“那麽，我們需要其他方案。”溫迪暗示著，公司上市能獲得百倍收益，退而求其次，賣出去可以獲得十倍的利潤，最糟糕的是爛在手裏，一文不值。溫迪必須極力避免第三種情況。好在，她的企圖與高摩異曲同工，不需要暴露心跡，便可以為自己好好打算。
“魔盒有數百萬用戶，很值錢。”蘇菂提醒眾人，溫迪提出四億美元的估值，企鵝技術一直沒有回信。
這句話的潛台詞大家都心知肚明，唯獨郭鑫年難以接受。蘇菂仍然不直接說出賣出的意願，分析形勢說道：“宇泰來非同一般，他全力出擊，我們難以抵擋。”
“三個臭裨將賽過諸葛亮。我們這麽多人，還怕宇泰來？”郭鑫年喜歡曆史，不屑於用錯誤的成語，裨將本來是軍中的副將。這句話以訛傳訛，變成了三個臭皮匠。
蘇菂做過調查，搖頭苦笑：“冪聊總共七個創始人，宇泰來隻是其中之一。其他六個人包括忠心耿耿且有超強執行能力的向頑強，穀歌全球技術總監、中國互聯網產品技術領域的領頭羊林賓，微軟中國工程院的首席工程師黃吉吉，做出穀歌3d地圖的瘋狂的絕頂天才洪風，世界級設計大師劉的，擁有在摩托羅拉二十年手機設計經驗的老先生周不平博士。”
一直在旁邊寫程序的盧卡倒吸口冷氣，插話道：“這麽豪華的陣容？我有一招，足以抵上他們七人。”
“什麽？”楊洋陽頭皮發麻，追問。
“三十六計走為上！”盧卡不太在乎別人的感受，又不在乎股份和權勢，用笑話般的口氣說出來，很不合時宜。蘇菂聽了這話，卻很認可：“市場無情，應該將魔盒賣出去，回籠投資，才是明智之舉。”
溫迪的想法與蘇菂相仿，放出試探的語氣：“高摩參與過好幾家互聯網公司的上市，與他們有聯絡。”
“我反對，魔盒勢頭不錯，我還有很多想法，不能賣掉。”郭鑫年站起來，惡狠狠地一拍桌子。辦公室中陷入沉默，兩條路擺在麵前，從投資人的角度，賣掉魔盒換取收益是必然選擇，可是郭鑫年作為創始人，反對賣出。會議室中山雨欲來風滿樓，一場風暴正在醞釀，這是混亂和爭執開始的前兆。“我們可以自己活下去，哪怕每年每人收一元錢，也能活下去。”郭鑫年做了稍許退讓，他以前一直反對收費。
“這是中國，不是美國。”連盧卡都反駁郭鑫年的想法，美國的whatsapp公司就用會員製收費，數年之後被facebook（臉譜網）以一百九十億美元並購。
“或者，做廣告！”這是郭鑫年更抵觸的想法，卻不得不在現實麵前屈服，公司必須賺錢。
“鑫年，現在的問題是怎麽和冪聊競爭，不是贏利。”溫迪好言相勸，隨後看向楊洋陽和盧卡。他們的態度成為關鍵，如果倒向蘇菂和高摩，郭鑫年便孤掌難鳴。楊洋陽沉思很久，慢慢說道：“坦率來講，擊敗宇泰來的可能性微乎其微，但是你寧可賣掉房子也要給我們遣散費。由於你的堅持，我們才能走到現在，我支持你。我們尋找贏利模式，再創造奇跡。”
楊洋陽排除了賣出公司的選項，郭鑫年卻背上另外一個包袱，這是他極力避免的：從魔盒用戶那裏賺錢，他沒有選擇。當資金枯竭的時候，要麽看著魔盒死去，要麽把公司賣出。大局已定，溫迪不死纏爛打，表態道：“好，大愚尋找贏利模式。我建議觀察一段時間，再做決定。
這句話獲得全體的支持，這是妥協的結果。議題結束，大家又聊了幾句。郭鑫年時不時地偷看那藍，有溫迪在側，無法多聊。溫迪寸步不離，直到會議結束，那藍離開。郭鑫年眼巴巴地望著她離去的背影，溫迪才鬆了一口氣。這是極有收獲的一次會議，溫迪摸清了每個人的態度，蘇菂同意賣出，郭鑫年反對，楊洋陽和盧卡猶豫，魔盒的股東並非鐵板一塊。
郭鑫年與溫迪的約會從來都是充滿樂趣，今天第一次發生爭執。“大愚，怎麽贏利？”溫迪點了菜，看著郭鑫年。她以前十分柔順，今天卻很堅持，如果郭鑫年能夠找到贏利模式，靠自身發展壯大，最終公司上市，那才是最佳方案，如果不能，就必須快刀斬亂麻。
“穀歌和奔狼靠什麽賺錢？”郭鑫年舉出兩個例子都是互聯網成功典範，好像極有說服力。
“廣告。我們怎麽做？”溫迪不否認這種商業模式。
“語音識別。”郭鑫年眼光放亮，這是二十世紀末發展出來的技術，iphone推出siri功能之後又煥發出了新的光彩。“假如你來了例假，用魔盒告訴我，大愚，‘大姨媽’來了，下班幫我買點兒衛生巾。”
溫迪扁扁嘴角，她從來沒有讓郭鑫年買過衛生巾：“所以，怎麽賺錢？”
郭鑫年滑開手機，指著屏幕的空白處：“通過語音識別技術，魔盒識別出來‘大姨媽’三個字，給用戶發去護舒寶的語音廣告，還可以彈出網頁，甚至支持移動支付！”
這好像是個不錯的主意，語音功能和廣告完美嵌合，未必不是一種極佳的商業模式。溫迪貼近郭鑫年：“親愛的，你的身體挺正常，腦袋怎麽和別人不一樣？我喜歡！”
“如果成功了，就不用賣出公司了？”郭鑫年躍躍欲試。
“這麽好的想法，我完全支持。不過應該轉讓出一部分股份，拿到資金完善產品，做什麽都行。”溫迪沒這麽容易被說服，她不想拿自己的錢冒險，兌現一部分才是最穩妥的選擇，她費力地勸說著。
“這不需要很久，先做產品。”郭鑫年來自香港的中等家庭，從沒有缺衣少食，對金錢看得並不重。
“如果用戶流失到冪聊那邊怎麽辦？公司一文不值，連研發的資金都沒有。”溫迪預見到了魔盒的沒落，轉讓一部分股份，對誰都是不錯的選擇。
郭鑫年放下筷子，明白她勸自己賣掉公司，溫迪卻搖頭笑著說：“我支持你開發新功能，但是必須有一個期限。”
“三個月。”郭鑫年想也不想說出一個期限。
“不行，一個月。”溫迪注視著郭鑫年，等待他的答案。她絕不讓用戶流失殆盡。
“好的。”郭鑫年低頭吃飯，忽然露出得意的笑容：“你以為盧卡在閑著嗎？”
“你的意思是？”溫迪看著郭鑫年，又產生了希望。他創造了一次奇跡，為什麽不會有第二次？
“語音識別技術和魔盒是絕配，我們很快就能完成研發，加入魔盒。”郭鑫年第一次向盧卡和楊洋陽之外的人說出這個殺手級應用。
“親愛的，去酒吧。”溫迪喜歡上了簡單直接的郭鑫年，更重要的是，她的投資就握在郭鑫年手中。他們已經捆綁在一起，就像她以前和羅維那樣。
“今晚要加班。”郭鑫年拒絕了，去完酒吧之後就是後半夜床上的瘋狂，他累了。
“我陪你，想試試辦公室的沙發。”溫迪倏地放心，郭鑫年沒有追問那藍的事情，這才是最難麵對的難題。
“什麽？”郭鑫年一時沒有反應過來，隨後拒絕，他確實累了，也感覺到巨大的壓力。
深夜，郭鑫年加班之後孤身回家，被工作和溫迪搞得身心俱疲，打開電腦，那藍在線。自從和溫迪在一起，很久沒有和那藍聊天了，這是巧合嗎？白天見麵之後又在網上遇到，他點開對話窗口，猶豫著敲下文字：沒休息嗎？
那藍在被窩裏，回到電腦邊，看著屏幕回複：馬上。
郭鑫年充滿矛盾和糾結，坐在電腦前卻不知道該說什麽：可以聊一會兒嗎？
<blockquote>
可以。
今天的會議，有什麽想法？
站在投資人角度，應該趁魔盒還有幾百萬用戶，獲利了結。
沒有輸，為什麽投降？
你有贏的把握嗎？
</blockquote>
郭鑫年把語音廣告的想法簡述一遍，手機自動識別對話中的詞，如果遇到企業選定的關鍵詞，彈出廣告窗口並發出語音。那藍覺得有趣，又有些擔心：好玩的想法，風險太大。
郭鑫年全力勸說：為什麽不試試？不想留下遺憾。
那藍提醒：高摩是投行，看中投資回報，永遠要獲得最大利益，不會看著你失敗。
郭鑫年堅持問道：你的意見？
“我支持你試試，卻不看好。”那藍的文字很快回來，郭鑫年感到一絲欣慰。
“為什麽？”郭鑫年不明白。
“我能夠感覺到，你枯萎了。”那藍回憶著過去那種心靈的碰撞，許久未有了。
“有人詢問鞏俐和張藝謀的關係，猜她怎麽回答？”隻要和那藍在一起，郭鑫年的腦細胞就開始跳舞。“她說，衡量一對男女，最關鍵的是他們在一起有沒有互相激發，並創造出高水準的作品。其餘指標，都太庸俗，對，太庸俗！”那藍幾乎笑噴，差點兒把咖啡噴在屏幕上。這一瞬間，和郭鑫年雖然中斷了幾個月，沒想到那種感覺又回來了。
郭鑫年也是一樣，這種對話太熟悉了，魂牽夢繞的就是那藍，而不是溫迪。他們有說不完的話題，沒完沒了的心靈碰撞，可以聊個通宵，直到笑著進入夢鄉。可是此時，那藍禮貌地轉了話題：“哦，還有一件事，電信牌照的事情，要小心。”
郭鑫年剛要回複，那藍已經下線，他隻好望著電腦發呆。在網絡的那一端，那藍也在生自己的悶氣，為什麽不把我和溫迪之間的事情說清楚，開不了口。哎，我為什麽這麽心神不寧？
21 大姨媽
語音識別是盧卡極感興趣的領域，早就開始研究和開發，與郭鑫年的語音廣告一拍即合。推銷卻是他們不喜歡卻不得不做的，他們四處奔波尋找，第一位潛在的客戶來自河南。郭鑫年在北京太久了，興致勃勃地出差到鄭州，坐進客戶的辦公室，對麵是一位黑眼鏡黑胡須的市場總監。
“這是方案？”胖胖的市場總監的眼睛如同死魚眼一樣看著他們。
郭鑫年心裏發慌，低三下四地說道：“我們采用語音識別技術，隻要提到您的產品，就語音播放廣告，彈出網站鏈接，用戶甚至可以在線實時購買，多好的商業模式！”
“嘿嘿好，俺試試。”市場總監伸出肥胖巨手，對著魔盒吼道：“俺大姨媽來了！”然後把手機拿到眼前看著，困惑地問道：“嗯？沒有語音廣告，也沒有廣告頁，俺大姨媽真來了！”
盧卡嘿嘿笑著說：“那個，您是男聲，魔盒覺得您來不了。”
“這麽智能？”市場總監晃著腦袋辯駁，“誰說男生不能買衛生巾？根據我們的統計，百分之二十二的衛生巾是老公給買的。我們的廣告語是，買衛生巾的男人才是體貼的好男人。男性用戶會和女朋友說，小甜甜，大姨媽還沒來嗎？晚了二十天了，要不先買一箱給您備著。”
盧卡“哦”了一聲。他是工程師性格，喜歡數據，聽說百分之二十二的衛生巾是男人買的，便覺得理由充分。郭鑫年搓搓手，緊張地說道：“對不起，我們把例假、月經、衛生巾這些放進關鍵詞，大姨媽沒放。”
市場總監更不滿意，直搖頭說：“不人性。據統計，女孩子在百分之二十二點二的情況下，會說‘我大姨媽來了’。隻有百分之三點八的概率，正式請假的時候才會說，‘老師，我來例假了’。隻有在百分之二點二的情況下會用‘月經’這個詞，一般在醫院，醫生會開止痛藥，不會讓她買衛生巾。”
盧卡扳著指頭算，幾個數加在一起不是百分之百：“這個隻有百分之二十八點二啊，其餘七十一點八說什麽？”
郭鑫年止住盧卡，對客戶的需求百依百順：“您說得對，這就在關鍵詞上加上‘大姨媽’，您看行嗎？”
市場總監打開魔盒界麵，柔聲細語地嚐試：“小乖乖，我月經來了。”仍然沒有廣告彈出，他把手機向郭鑫年眼前一推：“怎麽還沒來？”
“您用普通話試試，別用河南話。”郭鑫年生怕傷了客戶的感情，小心翼翼地提醒。
“不人性。我們百分之七十八的市場在河南，憑恁都讓他們說普通話？”市場總監再次爆發，將方案向郭鑫年懷裏一扔，“俺們河南地居中原，全國人口第一大省，怎麽不考慮俺們河南人的需求？”
百分之七十八？那麽除了河南就是百分之二十二！郭鑫年連忙告饒，香港口音被拐成河南腔調：“不是歧視，俺們隻開發了普通話，沒有方言版本，山東話、東北話、廣東話、上海話。我香港人，香港口音都沒有。”
營銷總監“哼”了一聲，站起來說道：“產品不成熟，我們不當白老鼠！做實驗的，明白嗎？”
郭鑫年和盧卡悻悻地離開客戶的辦公室，垂頭喪氣，對著魔盒用河南話喊道：“俺要吃燴麵，燴麵！”附近的燴麵館全都顯示出來了，盧卡搶來手機，興奮地指著屏幕，：“多好的功能，沒人識貨？”
不對吧？百分之二十二的衛生巾是男人買的？百分之二十二的會說大姨媽？百分之二點二在醫院用‘月經’這個詞，全是二，這麽巧？盧卡側頭想，難道他編數據？為神馬？郭鑫年指著盧卡說，他看出來你是工程師，相信數字，用這種方法說服我們。盧卡回頭看著這家公司，感慨萬分：“聰明啊，會看人，佩服。中原人民厲害，見識了。”
第二天清晨，他們在嵩山路邊吃了招牌的蕭記燴麵，打車到了火車站，在人群中擠來擠去。郭鑫年苦笑著對盧卡說：“你做技術還行，銷售就不行了，淨亂說話。”
“嘿嘿，你也一樣。”盧卡承認。
“咱倆合計合計，還做嗎？”郭鑫年喜歡把想法變成產品的過程，卻不喜歡推銷產品。
“其實讓別人進來一些，公司還是咱們的。”盧卡突然變成有錢人，也怕錢跑了。
“公司不能賣，咱們自己做不了銷售，可以發展代理。”郭鑫年又想到一條出路。
“行是行，找代理比找客戶還複雜吧？”盧卡一頭霧水，完全沒有概念，“以後這種事情別叫我，純浪費時間。”廣告是互聯網上早就驗證行得通的商業模式，郭鑫年之後招聘了五六名銷售人員，到處尋找客戶，雖然拿到一些廣告費，但內心越來越煎熬，這是我想要的創業嗎？
22 李鴻章的絕招
郭鑫年回到北京已經傍晚，溫迪不在，回到家裏打開電腦，習慣地看看那藍，她在線，敲出一個hi（你好），過了十幾分鍾，她的回複回來。今天郭鑫年有心事，直接說道：“我去了鄭州，見客戶。”
那藍很關心他的進展，問道：“怎麽樣？”
語音識別是趨勢，可是這條路並不容易：“靠語音識別贏利，很難。”
“我說過的。”那藍淡淡說道。
“怎麽看出來的？”郭鑫年不解，當時每個人都說是好主意，唯獨那藍不讚同。
“原因你可能不喜歡，美國還沒有這樣的商業模式。”那藍在投資的時候一定要找最佳借鑒，美國互聯網技術比中國發達一些，如果沒有探索出來，在中國很可能也會碰壁。何況，蘋果的siri隻是輔助功能，並沒有靠這個賺錢。郭鑫年的實力與蘋果的差距極大，難度可想而知，但是他極其倔強，隻有碰壁才能明白。那藍不想繼續這個話題，問道：“聽證會怎麽樣？”
郭鑫年嫌網絡聊天太慢，打開魔盒說：“我們動了運營商的蛋糕，他們很生氣。可是，技術進步是利國利民的好事，怎麽能因為運營商的利益限製新技術？就好像你們家在大清的時候阻攔修鐵路一樣。”
“我們家攔著修鐵路？”那藍爸爸是葉赫那拉後裔，媽媽姓金，更是愛新覺羅之後，卻不知道郭鑫年在說什麽。他倆總是這樣，互相之間總有不同，又形成極大的吸引力。
“你姑奶奶慈禧啊。當年中法戰爭，清軍補給不利，差點兒戰敗。李鴻章提議修建鐵路，那些守舊大臣激烈反對。”郭鑫年總能在曆史中找到與現實相通之處。在曆史教科書中，李鴻章被形容為賣國賊，就刪掉了他做的好事。
論起輩分，慈禧應該是那藍姥爺的姑奶奶。那藍不去計較，靈機一閃：“後來怎麽樣？”
郭鑫年依稀看過這一段，回答：“李鴻章想到一招，說服了你姑奶奶。”
宇泰來遵循“天下武功，唯快不破”的互聯網思維，發動了一波波的攻勢，第一版上線時極簡，隻有文字短信功能。郭鑫年下載之後大聲嘲笑。然而，第二波攻勢很快到來，增加語音對講功能，功能與魔盒完全重合，體驗一點兒都不差，用戶數毫不費力攀升到數百萬的級別。一個月時間之後，冪聊的用戶數便達到三百萬，發展速度與魔盒相比，毫不遜色。
郭鑫年再也笑不出來了，再也不敢和溫迪夜夜笙歌。
市場競爭進入相持階段，像拔河一樣，靜止注定是暫時的，此消彼長，轉折點會突然到來，用戶基礎分崩離析。魔盒在安卓平台的迭代速度緩慢，安卓手機占據中國市場的百分之八十，大量用戶轉去冪聊。在管理和運營上，楊洋陽也難以與宇泰來的明星創業團隊抗衡。向頑強負責實施和推進，林賓設計產品架構，黃吉吉全力運營和推廣，世界級大師劉的設計和美工，形成了完美的團隊配合。
興奮和熱情消失，取而代之的是緊張和不安全感。楊洋陽不得不考慮最壞的情況，雖然有了高摩的投資，花錢如流水，寫字樓、日漸擴大的研發團隊，各種宣傳和推廣，沒有收入難以為繼。郭鑫年不管這些，仍在想辦法解決語音廣告的缺陷，繪出草圖，貼在白板上，與盧卡確認。他們兩人的大腦好像有個開關，當他們掉入技術世界的時候，便能把其他幹擾排除出去，包括喜怒哀樂、吃飯喝水、愛恨情仇。唯有楊洋陽才有辦法把他們拉回現實世界，這連溫迪都做不到，她隻是在晚上下班之後，才能拖走郭鑫年。
電話鈴聲響起，楊洋陽掃了一眼，溫迪為什麽打我的手機？
競爭炙熱，溫迪十分著急。她在魔盒的股份比楊洋陽和盧卡還多，而且是真金白銀的投入。她屢次試圖說服郭鑫年賣出股份，都沒有成功。如今廣告語音業務拓展不利，魔盒拖下去就像夏天的桃子，爛在手裏。溫迪有些後悔，不該向馬幻城報出四億美元的估值，再想想也不後悔，馬幻城買了羅維，拯救了他，讓他走出低穀。如果再來一次，她遇到羅維，還是會為他犧牲。溫迪不再後悔，重新改了路數，像砍樹一樣，不去砍伐主幹，而先清理旁枝。楊洋陽是魔盒創業團隊中頭腦最清醒的一個，是最好的入手對象，她的精明不在自己之下，與其被她看破，不如直截了當。她約好楊洋陽之後，便在附近的咖啡館靜靜等待。
楊洋陽預感到了她的動機，偷偷看看會議室中的郭鑫年和盧卡，悄悄溜出去。十分鍾後，她便坐在咖啡廳麵對溫迪。兩人智商和情商不相上下，相貌各有千秋，隻是溫迪身材的火辣遠超楊洋陽。楊洋陽曾經驕傲地說，漂亮的沒有她聰明，比她聰明的沒她漂亮。初次遇到溫迪這樣的談話對象，楊洋陽收斂氣場說：“怎麽不上樓坐？”
“喝杯咖啡再上去。”溫迪對付郭鑫年的時候，向來挖坑等他跳，他根本看不出來，興高采烈順著話題走，再一腳把他踢進圈套裏，他還感激萬分。溫迪對楊洋陽正好相反，不七繞八繞，直截了當：“我直接說吧，郭鑫年和盧卡是一頭紮進技術和夢想的人，像鴕鳥一樣把腦袋埋進沙裏，好像殘酷的世界不存在。你和我都是女人，敏感，多疑，卻不畏懼，是不是？”
楊洋陽猜測著她的動機，不與她爭辯，點頭承認：“的確，他們過於理想化了。”
溫迪喜歡和聰明人講話，說話直截了當：“魔盒有沒有機會打敗冪聊？”
“你覺得？”楊洋陽反問。
“五五開。”溫迪很坦白，“萬一競爭失敗，用戶數下降，日益貶值，我不能坐視不管。”
“很合理。”楊洋陽同意她的判斷。
“企鵝技術很快要進入這個市場。”溫迪拋出了幹貨，這個消息可以打動楊洋陽。
“你確定？”楊洋陽第一次聽說這個消息，心裏一震。企鵝帝國是即時通信的王者，有數億用戶，實力遠超宇泰來。
“他們產品已經開發出來，就等政策明朗。”溫迪拋出這個消息，果然占了上風。楊洋陽皺眉沉思，如果魔盒是一隻小老鼠，冪聊就是一隻緊追不舍的獵犬，企鵝技術卻是恐龍般的存在，老鼠和小獵犬一定會被吞噬。
“怎麽辦？”溫迪追問道。
“我不反對賣出。”楊洋陽答非所問，表達了自己的意思。她不喜歡溫迪，卻欣賞她直截了當的態度。
“這就可以了，我和大愚談。”溫迪戛然而止。楊洋陽是明白人，不需多說。她說服了楊洋陽，事情便有十足把握。
溫迪和楊洋陽一起上樓，辦公室中的氣氛緊張得要爆炸一般，郭鑫年慌慌張張：“電信部下文了，禁止沒有牌照的互聯網公司運營電信業務。”他麵容僵硬，聲嘶力竭地喊著：“不管他們，繼續運營，平台上有幾百萬用戶，誰敢隨便封我？”
如果政策不允許，魔盒屬於違法運營，一文不值，溫迪臉色刷白。她攛掇羅維創業，轉身又投資魔盒，婚姻和感情也被投資綁架，難道竟是一場空嗎？
23 李鴻章和慈禧
一家三口晚餐之後，爸爸把一份文件遞給那藍，打開電視看《新聞聯播》，正好是國際新聞，有滋有味兒地看起來。那藍蜷在沙發裏一目十行地看完，驚愕地抬起頭來：“爸爸，怎麽會這樣？”
《新聞聯播》播完，那藍爸爸取來厚厚的羽絨服，指著門外：“出去遛遛，消食兒。”
父女出了小區，拐到路口，左側是西客站，右邊便是城牆遺址。深冬時分，仍然有不少人鍛煉身體。那藍爸爸極其羨慕，再過幾年退休之後，無官一身輕多好，遺憾是，還沒有抱上外孫。那藍感受到了爸爸的情緒和壓力：“爸爸，怎麽了？”
“有人為了拍大家族的馬屁，壓製新技術，要斷絕這個國家的前途啊！”那藍爸爸長歎一聲，部裏領導拐彎抹角講過幾次，要封殺魔盒和冪聊，都被他頂住。今天，他們竟繞過政策法規司，下文禁止互聯網公司運營電信業務，上麵對他極度不滿和失望。利益集團和大家族聯手，利用壟斷資源，建立競爭屏障，將普通的企業攔在外麵，攫取超大的利益，完成利益輸送。結局是價格飛漲，老百姓倒黴，利益集團將財富開采殆盡之後，抹抹淌油的嘴巴，再去尋找新的壟斷機遇。
“是啊，難道要重蹈大清的覆轍嗎？”那藍也隨著爸爸歎氣，想起慈禧修鐵路的故事。
“這和大清朝有什麽關係？”那藍爸爸的思維跟不上。
“我講個故事。”那藍名校畢業，在頂級投行工作，見識廣博超越一般人，經郭鑫年無意中一說，查找到資料，引經據典說道：“光緒十三年，李鴻章奏請修建京津鐵路，引起軒然大波。守舊的王公大臣紛紛反對，車駕步輦悉有古製，以定尊卑，火車為祖製所無，豈可枉然打破。難道聽洋人的，不聽祖宗的？”
那藍爸爸哈哈大笑，此情此景與當年相仿，女兒以古諷今，意思十分明顯，新生事物不斷湧現，不應該用過去的規矩來限製技術的發展。魔盒代表著最先進的移動互聯網技術，現有的政策法規沒有涵蓋也沒有禁止，他心情暢快：“哈哈，我差點兒成了咱們姑奶奶。”那藍一家出自慈禧的葉赫那拉氏，祖父是慈禧侄子，慈禧的確是高了幾輩的正宗的姑奶奶，他笑完又歎氣一聲。此事複雜萬分，運營商越過政策法規司，從上麵壓下來，來頭不小，背後不簡單。
“不對，您必須是李鴻章。”那藍無拘無束，她走到明清城牆的斷壁殘垣邊，停下來說道：“爸爸，猜猜李鴻章是怎麽做的？”
那藍爸爸十分驚訝，女兒向來喜歡音樂和美食，怎麽變得博古通今？那藍笑著解釋：“爸爸，我有一個好朋友，很懂曆史，所以就學了一些。”
“哦，他是誰啊？”那藍爸爸對女兒的動向十分敏感，猜出兩人絕非泛泛之交。
“就是這個魔盒的創始人。”那藍承認。
“有空讓他來見見我。”那藍爸爸在聽證會上見過郭鑫年，印象一般，忍不住問道：“李鴻章怎麽辦？”
“這件事的關鍵在咱們的姑奶奶。”那藍在城牆邊緣轉個圈，天氣漸涼，該回去了。
那藍爸爸知道利害，皺眉頭：“這不能硬來，違反祖製是殺頭之罪！”那藍早已想好辦法，隻是不知道能不能解魔盒的困局。“李鴻章的這個主意，爸爸您可以學學。”那藍爸爸驚訝，女兒何時學會了以古為鑒？
“李鴻章製作了容納二十八人的丹特型機車，陳設華美，製作精良，器具材質光潔，向慈禧進獻。姑奶奶頗為驚喜，在皇城禦苑中建築鐵路，起點在中海的瀛秀園，終點在北海鏡清齋，全長一點五公裏，第二年竣工。慈禧從紫光閣乘坐小火車遊覽北海，到鏡清齋休息。官員們哪敢反對，鐵路建設飛速發展，京漢鐵路、京奉鐵路、京張鐵路和京浦鐵路陸續竣工。”那藍述說這段曆史往事，是郭鑫年提到過的，正好用來給爸爸支著兒。
那藍爸爸恍然大悟，與其與運營商爭辯，不如讓決策層意識到移動互聯網是關係國運的大事，那些人便折騰不出什麽花樣。他仔細想想，心中已有謀劃。
那藍爸爸出門時緊皺眉頭，回來時眉目慈祥，都是因為那藍的緣故。他對女兒極為溺愛，舍不得罵舍不得說。那藍小時候，爸爸每晚偷偷潛到她的房間，看她睡覺的樣子，直到有一天那藍突然長大，爸爸才放棄這個習慣。在家裏，媽媽扮演嚴父的角色，嚴加管教，爸爸常常嫌她管得太嚴。有一次那藍被媽媽說了之後，爸爸又來勸說，那藍很嚴肅地說：爸爸你不對，帶孩子不認真，不負責，不能這樣！惹得媽媽笑得把茶水噴出來。
那藍爸爸一直都是這樣，為了女兒，願意做任何事。
24 奇怪的同盟
郭鑫年愈挫愈勇，辦公室裏貼滿草圖，通宵燈火通明。
“這樣不行。”盧卡推開鍵盤說道。語音識別技術不斷發展，蘋果把這種功能移植到手機上。中國的情況卻不一樣，英文的二十六個字母構成了常用的五六千單詞，很容易分辨。中文有常見的五六千漢字，組成了數以萬計的詞語，同音字如同繞口令，根據上下文才能判斷，手機常被搞得七葷八素。中國還有幾十種常見的方言，廣東話、上海話、東北話……在南方翻過一個山包，口音就不一樣，人都聽不懂，手機怎麽能明白？
“隻管普通話。”郭鑫年被方言折磨得死去活來，斷然做了減法。
“我歇會兒。”盧卡反複折騰太多遍，留下這句話，離開辦公室。
“哎，還沒做完。”郭鑫年大叫，衝到門口攔住盧卡。他試圖煽情，這著兒用的次數太多，盧卡無動於衷，從後門離開。正在此時，楊洋陽推門進來，發現氣氛不對，盤著胳膊觀察著事態。郭鑫年極速奔跑到後門，攔住盧卡，兩人像捉迷藏一樣奔來跑去。盧卡躲不開，終於被激出怒火，指著郭鑫年說：“我要睡覺。”
“每日事每日畢，工作做完，陪你睡。”郭鑫年盯著盧卡，半步不退。
“沒興趣。”盧卡梗著脖子，呼吸急促地對峙著。
“她陪你睡。”郭鑫年指著楊洋陽。楊洋陽想起那天陪盧卡睡覺的情景，不禁臉紅到脖子。
盧卡似乎動心，看著楊洋陽，嘴裏毫不退讓：“先睡，再工作。”
“睡我？”楊洋陽走到兩人之間，看著盧卡。
“不是那意思。”盧卡想想剛才說的話，乖乖地低頭。
“那就睡他？”楊洋陽先壓住盧卡，再麵對郭鑫年說：“讓盧卡睡覺，我陪你。”
盧卡如願以償，郭鑫年的要求也被滿足。楊洋陽總能在兩人的分歧之間找到第三條道路，成為團隊中舉足輕重的一員。盧卡從前門離開，楊洋陽坐下：“盧卡每天都通宵，知道嗎？”
“知道。”郭鑫年梗著脖子，仍然為剛才生氣。
“你在哪裏？”楊洋陽好像郭鑫年的老板，直到他低頭服輸，“和她在一起，我猜對了嗎？”楊洋陽每句話都來自細心的觀察，每一句都恰巧擊中郭鑫年的軟肋：“有一件事，我要告訴你。”
“什麽？”郭鑫年終於抬頭。
“溫迪正在勸說股東將公司賣掉。”楊洋陽內心矛盾許久，決定向郭鑫年講清楚，競爭日趨激烈，隨時都會崩盤。
“什麽？”郭鑫年常與溫迪膩在一起，沒想到她背著自己做這種事。
“她和我談過。”楊洋陽不容置疑地說道。
“賣掉公司？”郭鑫年固執己見，公司賬上還有資金。
“大愚，該考慮了。”楊洋陽思考很久，溫迪的提議不無道理，語音廣告難以突破，贏利毫無基礎，並購是明智之舉。如果賣出，必須在用戶流失之前，越早越好。“世界很大，創業並非全部。”楊洋陽展現出立場，她越來越傾向於賣出。
“我們還有錢，為什麽不堅持？”郭鑫年意識到團隊內部出現了一道危險的鴻溝，稍有不慎，便會將創業團隊撕裂。
“一旦用戶流失殆盡，現金沒有意義。”楊洋陽取出一頁表格，冪聊用戶大約三百萬，魔盒的用戶數停滯在四百萬左右，距離如此接近。她又抽出另外一頁文件，魔盒的用戶流失正在放大，這是極其不利的預兆。楊洋陽的第三份文件是用戶活躍度報告，一個月前，每個用戶每天發送三十多條消息，今天卻降到二十條，平均在線時間也跌去一半。這意味著長時間未登錄的僵屍用戶越來越多，有些可能投入冪聊的懷抱。麵對四張表格，隻要稍有邏輯能力，便能判斷出來，競爭形勢越來越白熱化。“明智一些，不要感情用事。”楊洋陽本來視溫迪為威脅，現在卻結成同盟，一起勸說郭鑫年賣出公司。
楊洋陽離開辦公室去找盧卡，他並沒有睡覺，執拗地對著電腦屏幕，頭也不回：“他變了。”楊洋陽雙臂盤在一起，命令道：“和我說話的時候，別用屁股對著我。”
盧卡雙臂一抖，乖乖地轉過身來。楊洋陽撲哧笑出來，嚴肅地問道：“他還能帶領研發團隊嗎？”
這句話十分嚴重，聽起來像是政變的前奏，盧卡反問：“什麽意思？”
“語音廣告這個想法徹底錯了，公司被帶入錯誤的軌道，必須轉換車道。”楊洋陽嗅覺很敏感，以前是隱隱不安，現在看見郭鑫年和盧卡的爭執，有了明確的判斷。
“找大愚談談。”盧卡認同楊洋陽，他越來越不喜歡語音廣告這個想法。
“沒用的。”楊洋陽一語道破，郭鑫年肯定不同意，隻會陷入僵局和衝突，無濟於事。時間不等人，不能等著火越燒越大，摧毀全部的基礎。
溫迪漸漸建立起了同盟，包括本來就想賣出股份的蘇菂、立場越來越接近的楊洋陽和盧卡，隻要說服郭鑫年就可以了。來到他辦公室，溫迪關上門鑽進他的懷抱。郭鑫年卻向後稍退，坐回辦公桌後麵的大沙發，擺出公事公辦的架勢，對麵隻有一個連扶手都沒有的小圓椅。以往溫迪來的時候，郭鑫年總會鎖上門，拉下百葉窗，膩乎地擠在長條沙發上，這是從未有過的待遇。郭鑫年擺出創業者和投資人的關係，預示著今天話題的不同。
溫迪玲瓏剔透，精明萬分，猜出了郭鑫年的用意，順從地乖乖坐下：“您好，創始人先生。”
她的委曲求全反讓郭鑫年心軟，卻不退讓：“想聽聽你對於公司發展的判斷。”
“個人觀點還是代表高摩？”溫迪極為聰明，她要賣掉公司，隻好在夾縫中玩著平衡，我是不是要重蹈羅維的覆轍？
這句話問住了郭鑫年，擺手說：“先說高摩的觀點。”
溫迪在圓椅上晃晃身體，既顯得不舒服，又用細微的動作暴露了完美的身體本錢：“高摩是投行，其實就是買入和賣出公司，獲取利潤。魔盒的用戶一旦流失，高摩肯定賣出，不會坐等貶值。”
道理十分明顯，郭鑫年無可反駁，隻好問：“你個人的意見呢？”
溫迪眼眶一閃，似有淚花，眉眼之間充滿委屈和不安：“人都是你的了，還要問我的意見！”
郭鑫年心動，克製心裏的柔情蜜意，截取著她的隻言片語：“如果高摩賣出魔盒，怎麽辦？”
溫迪早就做好準備，坦率承認：“其他股東的意見就極為重要，蘇菂不反對賣出，楊洋陽如果不是為了你，肯定讚同賣出。”
如果高摩、蘇菂和楊洋陽都支持賣出，郭鑫年即便是最大股東，也無能為力。他霍地站起，高摩的態度在預料之內，更可怕的是，創業團隊內部有了分歧。
忽然，門被砰地推開，楊洋陽慌慌張張地衝進辦公室，看辦公室的情形，吃驚地問道：“你們，這麽客套？”
楊洋陽向來敲門進來，冒冒失失完全不是她的風格。郭鑫年問：“談公事當然這麽坐，怎麽了？”
楊洋陽深深呼吸一下，略微平靜：“服務中斷了！”
魔盒中斷？郭鑫年腦筋蹦起，衝出辦公室。工程師們正不知所措，幾分鍾之前，有用戶發現魔盒無法登錄，網上很快議論紛紛。工程師們跟蹤論壇上的留言，全國各地的用戶都在抱怨，盧卡直奔機房。政府出手了？郭鑫年心思一動，冪聊能用嗎？
楊洋陽為了測試和比較，在手機上裝了冪聊，打開界麵，運行暢通。如果電信部封閉互聯網公司的語音業務，冪聊也在禁止範圍，為什麽隻有魔盒？現在正值此消彼長的關鍵時刻，用戶很可能卸載魔盒，安裝冪聊。溫迪看見這種情況，更加擔心，係統平白無故斷掉，絕非好兆頭，不能再姑息郭鑫年了，必須當機立斷，賣出魔盒！
電話響起，盧卡在機房交涉完畢，網絡中斷三十分鍾後恢複正常。對方給出的解釋是，網絡故障。這個原因十分牽強，魔盒在全國布置了數百台服務器，怎麽可能同時出現故障？如果電信部封殺魔盒，必然正式通知，不會借口網絡故障，到底是怎麽回事？郭鑫年和楊洋陽百思不得其解。手機鈴聲響起，楊洋陽瞥見了屏幕上的名字，老錢！
“我在樓下，想和你們談談。”他淡淡地在電話中說道。
25 雙重身份
楊洋陽忐忑不安，小模特的u盤在家中被搜走，他們如果發現文件被複製過，絕不會善罷甘休。可是老錢就像人間蒸發般消失了許久，此時此刻明目張膽地來辦公室，而且指明郭鑫年在場，到底是什麽目的？幸好盧卡不在，否則一定起衝突。
十分鍾之後，老錢一身中式打扮走進來，臉上掛著從來沒見過的笑容，主動握手：“沒想到，還能在商場上見麵，希望我們能成為朋友。”
聽他的口氣，好像不是要談小模特的事情，郭鑫年不解其意：“是啊，那事本來就和我們無關。”
老錢不答話，目光一轉看見溫迪，端起茶杯閉口不語。楊洋陽冰雪聰明，猜到他不願意在陌生人麵前說話，介紹道：“這是溫迪，高摩的投資人。”
老錢聽過這個名字，不由得多打量幾眼：“那藍的同學和同事？”
溫迪看出老錢分量極重，坦承：“我是那藍的同事，也是好朋友。你們談，我出去一下。”
“溫小姐既然代表高摩，不妨一起聊。”老錢張羅少爺的婚禮，溫迪本來應該是那藍的伴娘，此時細看她樣貌，容貌上佳，肌膚勝雪，言談舉止十分得宜，略微點頭，取出名片遞給三人。卡片與幾個月前在公安局的那張完全不同，金泰投資管理公司，董事局主席。他笑著說：“我們主業是房地產開發，進軍移動互聯網，希望找到合作夥伴，立即想起了你們。”
房地產公司也搞互聯網了？郭鑫年思路一時半會兒沒轉換過來，好在溫迪和楊洋陽既聰明又可信賴，讓他省心不少，他自然閉嘴不說。溫迪隱約聽過，金泰與少爺家族關係密切，實力雄厚。這個老錢言語似乎要與魔盒合作，未嚐不是機會，仔細傾聽和觀察，卻不多說。楊洋陽頭腦中有了一幅拚圖，少爺、飛訊、運營商、網絡故障和小模特的車禍。她的語氣出奇平淡：“能為您做些什麽？”
老錢慢悠悠喝了一口茶水：“聽說魔盒中斷了，怎麽會發生這種事？”
郭鑫年更摸不著頭腦，一臉真誠地回答：“是啊，電信部門說是網絡故障。”
老錢借此事敲打三個人，郭鑫年一臉茫然，似乎沒有聽出來，他又不好挑明此事和自己有關，苦笑著直指他們的困境：“魔盒沒有電信運營牌照，也沒有贏利模式，如今網絡癱瘓，又有冪聊的競爭，處境很不好啊。”
“所以呢？”楊洋陽繼續追問，猜到了老錢的動機。
“為什麽不找一家有實力和贏利模式的合作夥伴，眾人拾柴火焰高嘛。”老錢不繞彎，直截了當地說出意圖。少爺樹大招風，不便出麵，老錢是管家，小模特的事沒了結，楊洋陽始終是隱患，不如利用並購，用錢堵住她的嘴巴。他和少爺商量後，先通過運營商中斷魔盒服務，再登門拜訪。
“願聞其詳。”郭鑫年醒悟過來，好奇心大增。
“我們與三大運營商溝通，每部手機中內置魔盒，深度捆綁，無法卸載。”老錢輕鬆說道，郭鑫年驚呼一聲，他竟有此等能量！這等於壟斷整個市場。老錢又說：“我們和運營商三七分成，我們七，他們三，徹底解決魔盒贏利模式的問題。”
魔盒每天收發近億條語音消息，即便每條一毛錢也有千萬收入，郭鑫年吐出舌頭：“那您有什麽條件？”
老錢打動了郭鑫年，更加慢條斯理：“好說，有錢大家賺，分成或者入股都可以考慮。”
“我們想想。”楊洋陽阻止郭鑫年，她對老錢印象極差。
“想想吧，魔盒一天到晚總出故障，用戶多不方便啊？”老錢嘿嘿笑著，拂袖而去。
楊洋陽心裏透亮，卻束手無策，老錢將魔盒服務中斷，再找自己談判，如果談不攏，莫名其妙的故障就會越來越多，這將是致命打擊。溫迪慢悠悠地將老錢的名片擺在會議桌上，老錢與少爺家關係密切，實力雄厚，又有這麽好的贏利模式，這是天作之合。隻是，老錢是董事局主席，冒冒失失地來談收購，似乎很反常，除非他與郭鑫年和楊洋陽早就認識，這中間又有什麽玄虛？
26 別跟好朋友開公司
溫迪再次召集會議，商討未來發展方向。
魔盒經過三輪融資，股份結構趨向複雜。三名創始人擁有的股份降到百分之四十九，沒有絕對控製的能力，而且楊洋陽和盧卡態度搖擺，不反對賣出，車庫咖啡和高摩擁有顯而易見的發言權，溫迪有把握在董事會上壓倒郭鑫年，征得股東一致同意，引進新的投資人，無論企鵝技術還是金泰，都是極佳的選擇。
長桌左側隻有郭鑫年和楊洋陽兩人，盧卡照例懶得參加，對麵是那藍。彭祖武將郵件轉發那藍，指定讓她參加。那藍的工作級別高於溫迪，風頭卻被她搶去，靜靜地坐在側麵。蘇菂代替林佳玲參加會議，隔著幾個座位坐在長桌拐角，顯示出車庫咖啡的獨立性，會議室中形成三足鼎立的格局。數據充分證明了魔盒的糟糕趨勢，郭鑫年感到前所未有的壓力，預料到了會議不愉快，沉默著，靜靜觀察著每個人的反應。
“大愚，你創造了奇跡，吸引了數百萬用戶。”會議室氣氛冷淡，溫迪沒心情多做寒暄，展示了報表上的數據，話音一轉：“擺在麵前的有兩條路。第一，找到商業模式，繼續經營和發展這家公司。或者第二條路，借助合作夥伴的成熟商業模式，創造銷售收入。按照上次會議的結論，尋找贏利模式有進展嗎？”
語音廣告毫無進展，郭鑫年搖頭。互聯網行業基本存在三種贏利模式，新浪和狐撲等門戶網站依靠廣告贏利，奔狼的競價排名也是如此，企鵝技術的贏利模式是遊戲和會員服務，電貓的核心業務是電子商務。幾家巨頭用了十幾年時間才找到贏利模式，讓郭鑫年在短短一個月內做到，完全不現實。
蘇菂抬頭，他總早早表明立場：“明智一些，不該什麽事情都自己做，應該采取合作的態度。”這句話的言下之意就是並購，車庫咖啡是第三大股東，傾向性至關重要，支持賣出的力量立即占據上風。蘇菂咳嗽一聲說下去說：“長此以往，即便用戶不流失，運營成本也會越來越高，誰都扛不起。”他唱著獨角戲，又補充說：“現在是最好的賣出時機，一旦用戶流失，魔盒就一文不值了。”這是沒人挑破的大實話，他轉向郭鑫年：“如果還想創業，可以轉讓股份後拿著錢二次創業。”
蘇菂立場一直如此，這番話滴水不漏，無論商業邏輯還是判斷都合情合理，誰也沒法反駁。一直沉默的那藍問道：“蘇大哥，這是你的個人意見，還是代表車庫咖啡？”
蘇菂低頭想了一會兒：“個人的想法。”
郭鑫年眼前一亮，隻看他低頭姿勢，便能猜出他與林佳玲之間的分歧，不由得抬頭去看那藍，隻得到一個冷寂的目光回應。那藍真厲害，一個提問就破去了蘇菂的滔滔雄辯。郭鑫年見到轉機，站起來說道：“開公司就像養豬一樣，把豬養肥，就拉到市場上賣掉，是嗎？”
把魔盒比作豬很難聽，卻也恰當，眾人都知道他在說反話，沒人接茬兒，讓他繼續說下去：“魔盒不是豬，是我兒子。”他走到中間位置，氣勢更盛，“兒子生病，拉到市場上賣掉嗎？肯定不會！我們會精心嗬護和治療，看他茁壯成長。他是你的心血，你的希望，你的一切，甚至為了孩子，犧牲自己的性命也在所不惜。”
這話說得極狠，郭鑫年動了感情，眼眶濕潤：“請再給我們的孩子一些時間！”
會議室中陷入沉默，溫迪算準了蘇菂那一票，沒想到被那藍一句話破去，問道：“孩子生病，你有治療方案嗎？”
“沒有。”郭鑫年自從語音廣告業務受挫，又回到原點，仍不服輸，“再給我一個月。”
“我們還能支持一個月嗎？會流失多少用戶？魔盒貶值多少？有沒有考慮這個問題？”蘇菂堅持車庫咖啡縱向發展，本就不支持參與投資，希望盡快出手。
溫迪靜觀局勢，不想再做猶豫，提議道：“既然有分歧，我建議表決。”
“我反對賣出。”郭鑫年第一個舉起手來，看著楊洋陽。
“我也反對。”楊洋陽內心讚同賣出，隻不想出賣郭鑫年，舉手支持郭鑫年。然而，三個創始人加在一起也隻有百分之四十九的股份，不能達到絕對的控製權，高摩的決定至為關鍵。
那藍低頭沉思，在整個投資過程中，溫迪十分反常，前期她和羅維密謀，現在又為什麽？兩人都試圖通過目光猜測出對方的意圖，卻陷入了目光的對峙。如果強行推動，達不到目的，反而暴露出意圖，溫迪腦子極快：“那藍，你的意見？”
兩人本是無話不說的好友，那藍飽嚐被欺騙的滋味兒，這次並不輕易妥協，看著郭鑫年說：“一個月時間太長，兩周時間。”
溫迪怒火中燒，企鵝技術就要發布即時通信產品，那時候想賣都賣不出去了，不由得站起來，雙手支撐桌麵：“我得到了明確的消息，企鵝技術就要進入市場，我們卻在這裏浪費時間。我警告大家，這是最後一次讓步，一周之後必須表決。”
延遲表決的折中方案避免了攤牌，郭鑫年點頭同意，會議氣氛仍然繃著，那藍告辭離去。蘇菂走到郭鑫年身邊：“晚上吃烤串，聊聊。”
蘇菂說，人生的境界就是，當你深夜想吃烤串的時候，一堆朋友響應，光著膀子拎啤酒瓶痛飲。今晚就是這樣，他們就蹲在路邊攤兒上擼串喝酒。郭鑫年提著啤酒，脫口說道：“要是佳玲也在，就好了。”
蘇菂仰望星空，惆悵不已。他守在車庫咖啡本以為能夠守住這段感情，林佳玲來的次數越來越少，他隻能把這份感情壓在心底。他不想多說這些，喝口啤酒說：“哦，說件事，下周有領導來車庫咖啡視察。你們搬出去了，卻是在這裏孵化的，請你們回來坐坐。”
車庫咖啡日益發展，在創業圈影響力巨大。海澱區政府大力扶植，銀行工商入住，海澱圖書城被正式命名為創業街，為創業者提供服務。來視察的領導也越來越多，央視新聞報道了好幾次，蘇菂還上過《新聞聯播》。這次級別卻是前所未有，作為車庫咖啡孕育出來的最成功的公司，他們回來支持理所當然。
“好。”楊洋陽對車庫咖啡充滿感情，搶先答應。
談完此事，他們坐在馬路牙上邊喝邊聊，話題轉移到公司上。蘇菂苦笑著說：“《中國合夥人》裏麵有三句話，千萬別跟丈母娘打麻將，千萬別跟想法比你多的女人上床，千萬別跟好朋友合夥開公司。”
那個時候《中國合夥人》正在熱映，蘇菂的言外之意是第三條，借著電影台詞說起，又不傷人，是深思熟慮之後的做法。郭鑫年歎氣一聲：“朋友之間兩肋插刀，開公司卻為利益，不容易。”
“思路不一樣，就要演變成路線鬥爭，拉幫結派，你死我活，父子都要相殘，何況朋友？”蘇菂喝著悶酒，說不出的壓抑。漢武帝的巫蠱之禍，唐太宗廢太子承乾，康熙兩廢皇太子，這種例子數不勝數，未嚐沒有路線之爭的味道。
“大家都想把公司做好，不必搞得血流成河。”楊洋陽讚同蘇菂，無論內部分歧多大，都應該正大光明地好好協商，不要鬼鬼祟祟。
“這是我的本意，大家同意嗎？”蘇菂舉起酒杯，目光中燃起火花。
同意，郭鑫年和盧卡都不是背後搞鬼的人，大家把話說開，心情好了很多，舉杯碰撞。說完這件事，大家陷入沉默，今晚其實是攤牌和表態。“核心問題是沒有贏利模式，依靠高摩的資金生存。”蘇菂一針見血，不解決這個問題，魔盒早晚都要賣出。
“大愚，賣出吧，不可能在短時間內找到贏利模式。既然難免被收購，不如找個好時機。”楊洋陽在會上支持郭鑫年，私下把想法說出來。她不像郭鑫年和盧卡那麽沉浸在夢想中，最早看清現實。
“我再試試。”郭鑫年用可怕的目光看著楊洋陽，以往的分歧都以郭鑫年認輸求饒告終。
“自古創業，開天辟地，需要長期堅忍不拔，不可能一炮而紅。”楊洋陽熟知曆史，知道用曆史典故最能打動郭鑫年。盧卡很不恰當地補充一句：“對，一炮而紅隻能在娛樂圈。”
楊洋陽伸手在桌底下使勁兒擰了盧卡的大腿肉，衝他努努鼻子，繼續說道：“唐高祖李淵和太宗李世民創建大唐，好像兩代人。其實李淵生來就是唐國公，如果沒有他的北周八柱國的祖父李虎，他豈能得了天下？就連號稱得江山最易的隋文帝楊堅，其實也依靠父子二代。他自己先平定尉遲迥的北周的保皇派係的叛亂，平滅陳國，擊敗突厥，消除中原威脅，才能統一中國。我們也不可能通過魔盒一戰定江山。”
楊洋陽說隋文帝楊堅父子兩代，指的不是大腦袋的隋煬帝楊廣，而是北周上柱國，被追諡為武元皇帝的隋太祖楊忠。此人顛沛流離一生，身世傳奇，可惜幾乎被人忘光，郭鑫年卻知道這個典故，低頭沉思。
“必須現實一些。”楊洋陽家境不錯，跟父母要錢卻不是滋味兒。如果按照高摩當初的估值賣出，她百分之七的股份價值數百萬美元，一旦魔盒競爭失利，這筆錢就難以指望。
郭鑫年抱著啤酒，事情的發展出乎他的預料。他一直尋找殺手級應用，樂此不疲，可是贏利是繞不開的坎兒，要麽解決這個問題，要麽賣掉公司，讓別人利用這幾百萬用戶來賺錢。楊洋陽用啤酒瓶指著郭鑫年和盧卡：“你們兩個怪人，大家拚命賺錢，你們偏沒這根弦兒。現在好了，二十幾名員工每月開支幾十萬，你們想辦法吧。”她取出一本書，扔在郭鑫年麵前，“喏，你的偶像，人家可是賺錢的高手，不但公司市值全球第一，每年贏利也是第一。你好好學，別學偏了。”
這是一本《史蒂夫·喬布斯傳》[1]，郭鑫年的聖經，他苦笑著：“其實，我和盧卡還不一樣。”
“有什麽不一樣？”蘇菂問道。
“盧卡掉進技術裏，大愚夢想太大，對賺到千萬美元沒興趣，他想改變世界。”楊洋陽看透了兩人的區別，委婉地說出來，一語中的。郭鑫年的個性就像年輕時候的喬布斯，野心勃勃，叛逆、藐視權威。盧卡更像沃茲尼亞克，專注於技術，醉心於此，十分謙和。
“夢想和野心隻有一線之隔，大愚。”蘇菂明白了楊洋陽的意思，更加堅定了賣出公司的看法。
“喝了這杯，聽我說。”楊洋陽連番不停地舉杯，酒精下肚，氣氛越來越活躍，說出重話：“大愚，你走了狗屎運，拿到蘇大哥的天使投資，又融到高摩的a輪，不要得隴望蜀。大家都在這小舢板上，你偏要出海，遇到風浪肯定翻船，咱們都得掉進水裏。”
“不是還有一周嗎？”郭鑫年推開啤酒瓶，滿腦子隻有這個問題：怎麽找到贏利模式？廣告？遊戲？還是電商？有沒有其他出路？楊洋陽說得沒錯，任何公司都必須賺錢，不賺錢隻能賣出公司，讓別人利用這幾百萬魔盒的粉絲賺錢。
“現在要錢有錢，要人有人，繳械投降，我做不出來。”郭鑫年醉醺醺地站起來，被冷風一激，嘩啦吐了一地。楊洋陽扶起他，不指望郭鑫年和盧卡能找到解決方案，那時隻能靠投票來說話，她的意見已經表達充分，下次投票她將支持賣出。
27 下一場戰爭
溫迪電子郵件中透露出來的信息，表明她隱秘地操作著什麽，很可能正在物色魔盒買家，這一切沒有逃出那藍的直覺。有能力收購魔盒的公司，無非奔狼、電貓和企鵝技術三家巨頭，她必會多方比較，獲取最大利益。那藍打出幾個電話，消息傳回來。奔狼主戰場是人工智能，對於語音產品猶豫不決。電貓表示出濃厚的興趣，這家依靠電子商務發展起來的公司，急需大量用戶直通電貓進行交易的手機入口。
那藍抬頭看著那幅移動互聯網趨勢的圖片，她已經請人打印掛在辦公室裏。魔盒和冪聊是入口之戰，企鵝技術即將加入，馬幻城是即時通信的王者，即便奔狼和電貓都無法與之抗衡。換句話說，魔盒和冪聊終究是為他人作嫁衣，沒人敢在這個領域捋虎須。
這是一場必輸的滑鐵盧。
那藍仔細看著這幅圖片，既然這是一場入口之戰，下一個戰場在哪裏？通信、餐飲、交通、地圖、娛樂、教育，還是金融？所有戰爭一起爆發，還是打完一場再打下一場？
宇泰來曾帶領孤山上市，其餘六個老男人在各自領域也都是頂級的存在，創業團隊儲備了巨大的資金和資源，實力遠超郭鑫年。冪聊高歌猛進，迅速追上魔盒的步伐。
郭鑫年實力存在巨大不足，互聯網論壇過了一個多月，宣傳效果逐漸衰落，用戶增長進入停滯期。魔盒的唯一優勢是時間，郭鑫年本來以為至少三到六個月才能出現強勁的對手，沒想到隻一個月，冪聊就強勢登場。人人都處在震驚中，想不到形勢變化這麽快，如同被狠狠打了一棒，暈頭轉向。
楊洋陽提議召開股東會議，討論形勢和對策。當郭鑫年進入高摩會議室的時候，意外看見那藍，立即不知所措。他第一次見那藍，稱呼她為花瓶小姐，她一點兒都不胖。從拉薩帶回來的減肥茶應該送給她還是溫迪？那藍才是那個與我心靈相通的人，我為什麽和溫迪在一起？他看看那藍又看看溫迪。我騎行唐古拉山的時候，和誰商量出了魔盒？應該是那藍，溫迪說謊了嗎？
溫迪心思透亮，自己和郭鑫年的戀情嫁接自那藍。郭鑫年和那藍見麵充滿風險，她伸手一按，關掉會議室燈光，攔截住郭鑫年的目光。她按開投影機，顯示出圖形，魔盒用戶增長趨平，冪聊高速跳躍。
“這是山寨貨，控告他們抄襲。”郭鑫年大聲嚷嚷，避開那藍的眼睛，他真的害怕了。
“可以試試，他們也會請律師。”溫迪不喜歡這個做法，側麵否定著。
“好，就這麽做。”郭鑫年沒有聽出來她的反對，反而下了決定。
“法庭需要很長的時間，這期間，我們做什麽？”楊洋陽聽出了溫迪的意思，少見地讚同她的主張。
“我們不是律師，總該做些其他的。”溫迪繞開打官司的話題，其實給郭鑫年澆了一盆冷水。
“誰會用那山寨貨？”郭鑫年被冪聊的用戶數增長速度所震驚，繼續強詞奪理。
“我用了，朋友們把我拉進去的。”蘇菂代表車庫咖啡，地位十分重要。
“加大宣傳力度，推廣魔盒。”郭鑫年拿出另外一個方案，他陣腳已亂。
“宣傳已經做得很好，你在互聯網論壇上的發言，讓媒體都很興奮。那段時間，我們每天都增長十幾萬用戶。”楊洋陽的語氣中有一絲挖苦。郭鑫年一鳴驚人，驚醒了宇泰來，冪聊崛起，競爭迫在眉睫，或許更加危險的對手還在潛伏，伺機出擊。
“燒錢宣傳，得不償失。”那藍也否定了郭鑫年的提議。羅維正在秘密開發，更可怕的對手還沒有入場。她不能暴露羅維的商業秘密，又不能拋下魔盒不管，說道：“萬一新的競爭對手入局，情況就會更加複雜。”
“必須加快新功能開發，找到新的殺手級應用。”溫迪看著郭鑫年。
這是最佳方案，卻需要靈感和天才的想法。郭鑫年搖頭，他沉浸在成功之中，與溫迪夜夜笙歌，再也沒有新的靈感。楊洋陽輕輕歎氣一聲，自從郭鑫年和溫迪在一起，就很少泡在辦公室了，恐怕心思也不在這裏了，哪裏還拿得出靈感？
“那麽，我們需要其他方案。”溫迪暗示著，公司上市能獲得百倍收益，退而求其次，賣出去可以獲得十倍的利潤，最糟糕的是爛在手裏，一文不值。溫迪必須極力避免第三種情況。好在，她的企圖與高摩異曲同工，不需要暴露心跡，便可以為自己好好打算。
“魔盒有數百萬用戶，很值錢。”蘇菂提醒眾人，溫迪提出四億美元的估值，企鵝技術一直沒有回信。
這句話的潛台詞大家都心知肚明，唯獨郭鑫年難以接受。蘇菂仍然不直接說出賣出的意願，分析形勢說道：“宇泰來非同一般，他全力出擊，我們難以抵擋。”
“三個臭裨將賽過諸葛亮。我們這麽多人，還怕宇泰來？”郭鑫年喜歡曆史，不屑於用錯誤的成語，裨將本來是軍中的副將。這句話以訛傳訛，變成了三個臭皮匠。
蘇菂做過調查，搖頭苦笑：“冪聊總共七個創始人，宇泰來隻是其中之一。其他六個人包括忠心耿耿且有超強執行能力的向頑強，穀歌全球技術總監、中國互聯網產品技術領域的領頭羊林賓，微軟中國工程院的首席工程師黃吉吉，做出穀歌3d地圖的瘋狂的絕頂天才洪風，世界級設計大師劉的，擁有在摩托羅拉二十年手機設計經驗的老先生周不平博士。”
一直在旁邊寫程序的盧卡倒吸口冷氣，插話道：“這麽豪華的陣容？我有一招，足以抵上他們七人。”
“什麽？”楊洋陽頭皮發麻，追問。
“三十六計走為上！”盧卡不太在乎別人的感受，又不在乎股份和權勢，用笑話般的口氣說出來，很不合時宜。蘇菂聽了這話，卻很認可：“市場無情，應該將魔盒賣出去，回籠投資，才是明智之舉。”
溫迪的想法與蘇菂相仿，放出試探的語氣：“高摩參與過好幾家互聯網公司的上市，與他們有聯絡。”
“我反對，魔盒勢頭不錯，我還有很多想法，不能賣掉。”郭鑫年站起來，惡狠狠地一拍桌子。辦公室中陷入沉默，兩條路擺在麵前，從投資人的角度，賣掉魔盒換取收益是必然選擇，可是郭鑫年作為創始人，反對賣出。會議室中山雨欲來風滿樓，一場風暴正在醞釀，這是混亂和爭執開始的前兆。“我們可以自己活下去，哪怕每年每人收一元錢，也能活下去。”郭鑫年做了稍許退讓，他以前一直反對收費。
“這是中國，不是美國。”連盧卡都反駁郭鑫年的想法，美國的whatsapp公司就用會員製收費，數年之後被facebook（臉譜網）以一百九十億美元並購。
“或者，做廣告！”這是郭鑫年更抵觸的想法，卻不得不在現實麵前屈服，公司必須賺錢。
“鑫年，現在的問題是怎麽和冪聊競爭，不是贏利。”溫迪好言相勸，隨後看向楊洋陽和盧卡。他們的態度成為關鍵，如果倒向蘇菂和高摩，郭鑫年便孤掌難鳴。楊洋陽沉思很久，慢慢說道：“坦率來講，擊敗宇泰來的可能性微乎其微，但是你寧可賣掉房子也要給我們遣散費。由於你的堅持，我們才能走到現在，我支持你。我們尋找贏利模式，再創造奇跡。”
楊洋陽排除了賣出公司的選項，郭鑫年卻背上另外一個包袱，這是他極力避免的：從魔盒用戶那裏賺錢，他沒有選擇。當資金枯竭的時候，要麽看著魔盒死去，要麽把公司賣出。大局已定，溫迪不死纏爛打，表態道：“好，大愚尋找贏利模式。我建議觀察一段時間，再做決定。
這句話獲得全體的支持，這是妥協的結果。議題結束，大家又聊了幾句。郭鑫年時不時地偷看那藍，有溫迪在側，無法多聊。溫迪寸步不離，直到會議結束，那藍離開。郭鑫年眼巴巴地望著她離去的背影，溫迪才鬆了一口氣。這是極有收獲的一次會議，溫迪摸清了每個人的態度，蘇菂同意賣出，郭鑫年反對，楊洋陽和盧卡猶豫，魔盒的股東並非鐵板一塊。
郭鑫年與溫迪的約會從來都是充滿樂趣，今天第一次發生爭執。“大愚，怎麽贏利？”溫迪點了菜，看著郭鑫年。她以前十分柔順，今天卻很堅持，如果郭鑫年能夠找到贏利模式，靠自身發展壯大，最終公司上市，那才是最佳方案，如果不能，就必須快刀斬亂麻。
“穀歌和奔狼靠什麽賺錢？”郭鑫年舉出兩個例子都是互聯網成功典範，好像極有說服力。
“廣告。我們怎麽做？”溫迪不否認這種商業模式。
“語音識別。”郭鑫年眼光放亮，這是二十世紀末發展出來的技術，iphone推出siri功能之後又煥發出了新的光彩。“假如你來了例假，用魔盒告訴我，大愚，‘大姨媽’來了，下班幫我買點兒衛生巾。”
溫迪扁扁嘴角，她從來沒有讓郭鑫年買過衛生巾：“所以，怎麽賺錢？”
郭鑫年滑開手機，指著屏幕的空白處：“通過語音識別技術，魔盒識別出來‘大姨媽’三個字，給用戶發去護舒寶的語音廣告，還可以彈出網頁，甚至支持移動支付！”
這好像是個不錯的主意，語音功能和廣告完美嵌合，未必不是一種極佳的商業模式。溫迪貼近郭鑫年：“親愛的，你的身體挺正常，腦袋怎麽和別人不一樣？我喜歡！”
“如果成功了，就不用賣出公司了？”郭鑫年躍躍欲試。
“這麽好的想法，我完全支持。不過應該轉讓出一部分股份，拿到資金完善產品，做什麽都行。”溫迪沒這麽容易被說服，她不想拿自己的錢冒險，兌現一部分才是最穩妥的選擇，她費力地勸說著。
“這不需要很久，先做產品。”郭鑫年來自香港的中等家庭，從沒有缺衣少食，對金錢看得並不重。
“如果用戶流失到冪聊那邊怎麽辦？公司一文不值，連研發的資金都沒有。”溫迪預見到了魔盒的沒落，轉讓一部分股份，對誰都是不錯的選擇。
郭鑫年放下筷子，明白她勸自己賣掉公司，溫迪卻搖頭笑著說：“我支持你開發新功能，但是必須有一個期限。”
“三個月。”郭鑫年想也不想說出一個期限。
“不行，一個月。”溫迪注視著郭鑫年，等待他的答案。她絕不讓用戶流失殆盡。
“好的。”郭鑫年低頭吃飯，忽然露出得意的笑容：“你以為盧卡在閑著嗎？”
“你的意思是？”溫迪看著郭鑫年，又產生了希望。他創造了一次奇跡，為什麽不會有第二次？
“語音識別技術和魔盒是絕配，我們很快就能完成研發，加入魔盒。”郭鑫年第一次向盧卡和楊洋陽之外的人說出這個殺手級應用。
“親愛的，去酒吧。”溫迪喜歡上了簡單直接的郭鑫年，更重要的是，她的投資就握在郭鑫年手中。他們已經捆綁在一起，就像她以前和羅維那樣。
“今晚要加班。”郭鑫年拒絕了，去完酒吧之後就是後半夜床上的瘋狂，他累了。
“我陪你，想試試辦公室的沙發。”溫迪倏地放心，郭鑫年沒有追問那藍的事情，這才是最難麵對的難題。
“什麽？”郭鑫年一時沒有反應過來，隨後拒絕，他確實累了，也感覺到巨大的壓力。
深夜，郭鑫年加班之後孤身回家，被工作和溫迪搞得身心俱疲，打開電腦，那藍在線。自從和溫迪在一起，很久沒有和那藍聊天了，這是巧合嗎？白天見麵之後又在網上遇到，他點開對話窗口，猶豫著敲下文字：沒休息嗎？
那藍在被窩裏，回到電腦邊，看著屏幕回複：馬上。
郭鑫年充滿矛盾和糾結，坐在電腦前卻不知道該說什麽：可以聊一會兒嗎？
<blockquote>
可以。
今天的會議，有什麽想法？
站在投資人角度，應該趁魔盒還有幾百萬用戶，獲利了結。
沒有輸，為什麽投降？
你有贏的把握嗎？
</blockquote>
郭鑫年把語音廣告的想法簡述一遍，手機自動識別對話中的詞，如果遇到企業選定的關鍵詞，彈出廣告窗口並發出語音。那藍覺得有趣，又有些擔心：好玩的想法，風險太大。
郭鑫年全力勸說：為什麽不試試？不想留下遺憾。
那藍提醒：高摩是投行，看中投資回報，永遠要獲得最大利益，不會看著你失敗。
郭鑫年堅持問道：你的意見？
“我支持你試試，卻不看好。”那藍的文字很快回來，郭鑫年感到一絲欣慰。
“為什麽？”郭鑫年不明白。
“我能夠感覺到，你枯萎了。”那藍回憶著過去那種心靈的碰撞，許久未有了。
“有人詢問鞏俐和張藝謀的關係，猜她怎麽回答？”隻要和那藍在一起，郭鑫年的腦細胞就開始跳舞。“她說，衡量一對男女，最關鍵的是他們在一起有沒有互相激發，並創造出高水準的作品。其餘指標，都太庸俗，對，太庸俗！”那藍幾乎笑噴，差點兒把咖啡噴在屏幕上。這一瞬間，和郭鑫年雖然中斷了幾個月，沒想到那種感覺又回來了。
郭鑫年也是一樣，這種對話太熟悉了，魂牽夢繞的就是那藍，而不是溫迪。他們有說不完的話題，沒完沒了的心靈碰撞，可以聊個通宵，直到笑著進入夢鄉。可是此時，那藍禮貌地轉了話題：“哦，還有一件事，電信牌照的事情，要小心。”
郭鑫年剛要回複，那藍已經下線，他隻好望著電腦發呆。在網絡的那一端，那藍也在生自己的悶氣，為什麽不把我和溫迪之間的事情說清楚，開不了口。哎，我為什麽這麽心神不寧？
21 大姨媽
語音識別是盧卡極感興趣的領域，早就開始研究和開發，與郭鑫年的語音廣告一拍即合。推銷卻是他們不喜歡卻不得不做的，他們四處奔波尋找，第一位潛在的客戶來自河南。郭鑫年在北京太久了，興致勃勃地出差到鄭州，坐進客戶的辦公室，對麵是一位黑眼鏡黑胡須的市場總監。
“這是方案？”胖胖的市場總監的眼睛如同死魚眼一樣看著他們。
郭鑫年心裏發慌，低三下四地說道：“我們采用語音識別技術，隻要提到您的產品，就語音播放廣告，彈出網站鏈接，用戶甚至可以在線實時購買，多好的商業模式！”
“嘿嘿好，俺試試。”市場總監伸出肥胖巨手，對著魔盒吼道：“俺大姨媽來了！”然後把手機拿到眼前看著，困惑地問道：“嗯？沒有語音廣告，也沒有廣告頁，俺大姨媽真來了！”
盧卡嘿嘿笑著說：“那個，您是男聲，魔盒覺得您來不了。”
“這麽智能？”市場總監晃著腦袋辯駁，“誰說男生不能買衛生巾？根據我們的統計，百分之二十二的衛生巾是老公給買的。我們的廣告語是，買衛生巾的男人才是體貼的好男人。男性用戶會和女朋友說，小甜甜，大姨媽還沒來嗎？晚了二十天了，要不先買一箱給您備著。”
盧卡“哦”了一聲。他是工程師性格，喜歡數據，聽說百分之二十二的衛生巾是男人買的，便覺得理由充分。郭鑫年搓搓手，緊張地說道：“對不起，我們把例假、月經、衛生巾這些放進關鍵詞，大姨媽沒放。”
市場總監更不滿意，直搖頭說：“不人性。據統計，女孩子在百分之二十二點二的情況下，會說‘我大姨媽來了’。隻有百分之三點八的概率，正式請假的時候才會說，‘老師，我來例假了’。隻有在百分之二點二的情況下會用‘月經’這個詞，一般在醫院，醫生會開止痛藥，不會讓她買衛生巾。”
盧卡扳著指頭算，幾個數加在一起不是百分之百：“這個隻有百分之二十八點二啊，其餘七十一點八說什麽？”
郭鑫年止住盧卡，對客戶的需求百依百順：“您說得對，這就在關鍵詞上加上‘大姨媽’，您看行嗎？”
市場總監打開魔盒界麵，柔聲細語地嚐試：“小乖乖，我月經來了。”仍然沒有廣告彈出，他把手機向郭鑫年眼前一推：“怎麽還沒來？”
“您用普通話試試，別用河南話。”郭鑫年生怕傷了客戶的感情，小心翼翼地提醒。
“不人性。我們百分之七十八的市場在河南，憑恁都讓他們說普通話？”市場總監再次爆發，將方案向郭鑫年懷裏一扔，“俺們河南地居中原，全國人口第一大省，怎麽不考慮俺們河南人的需求？”
百分之七十八？那麽除了河南就是百分之二十二！郭鑫年連忙告饒，香港口音被拐成河南腔調：“不是歧視，俺們隻開發了普通話，沒有方言版本，山東話、東北話、廣東話、上海話。我香港人，香港口音都沒有。”
營銷總監“哼”了一聲，站起來說道：“產品不成熟，我們不當白老鼠！做實驗的，明白嗎？”
郭鑫年和盧卡悻悻地離開客戶的辦公室，垂頭喪氣，對著魔盒用河南話喊道：“俺要吃燴麵，燴麵！”附近的燴麵館全都顯示出來了，盧卡搶來手機，興奮地指著屏幕，：“多好的功能，沒人識貨？”
不對吧？百分之二十二的衛生巾是男人買的？百分之二十二的會說大姨媽？百分之二點二在醫院用‘月經’這個詞，全是二，這麽巧？盧卡側頭想，難道他編數據？為神馬？郭鑫年指著盧卡說，他看出來你是工程師，相信數字，用這種方法說服我們。盧卡回頭看著這家公司，感慨萬分：“聰明啊，會看人，佩服。中原人民厲害，見識了。”
第二天清晨，他們在嵩山路邊吃了招牌的蕭記燴麵，打車到了火車站，在人群中擠來擠去。郭鑫年苦笑著對盧卡說：“你做技術還行，銷售就不行了，淨亂說話。”
“嘿嘿，你也一樣。”盧卡承認。
“咱倆合計合計，還做嗎？”郭鑫年喜歡把想法變成產品的過程，卻不喜歡推銷產品。
“其實讓別人進來一些，公司還是咱們的。”盧卡突然變成有錢人，也怕錢跑了。
“公司不能賣，咱們自己做不了銷售，可以發展代理。”郭鑫年又想到一條出路。
“行是行，找代理比找客戶還複雜吧？”盧卡一頭霧水，完全沒有概念，“以後這種事情別叫我，純浪費時間。”廣告是互聯網上早就驗證行得通的商業模式，郭鑫年之後招聘了五六名銷售人員，到處尋找客戶，雖然拿到一些廣告費，但內心越來越煎熬，這是我想要的創業嗎？
22 李鴻章的絕招
郭鑫年回到北京已經傍晚，溫迪不在，回到家裏打開電腦，習慣地看看那藍，她在線，敲出一個hi（你好），過了十幾分鍾，她的回複回來。今天郭鑫年有心事，直接說道：“我去了鄭州，見客戶。”
那藍很關心他的進展，問道：“怎麽樣？”
語音識別是趨勢，可是這條路並不容易：“靠語音識別贏利，很難。”
“我說過的。”那藍淡淡說道。
“怎麽看出來的？”郭鑫年不解，當時每個人都說是好主意，唯獨那藍不讚同。
“原因你可能不喜歡，美國還沒有這樣的商業模式。”那藍在投資的時候一定要找最佳借鑒，美國互聯網技術比中國發達一些，如果沒有探索出來，在中國很可能也會碰壁。何況，蘋果的siri隻是輔助功能，並沒有靠這個賺錢。郭鑫年的實力與蘋果的差距極大，難度可想而知，但是他極其倔強，隻有碰壁才能明白。那藍不想繼續這個話題，問道：“聽證會怎麽樣？”
郭鑫年嫌網絡聊天太慢，打開魔盒說：“我們動了運營商的蛋糕，他們很生氣。可是，技術進步是利國利民的好事，怎麽能因為運營商的利益限製新技術？就好像你們家在大清的時候阻攔修鐵路一樣。”
“我們家攔著修鐵路？”那藍爸爸是葉赫那拉後裔，媽媽姓金，更是愛新覺羅之後，卻不知道郭鑫年在說什麽。他倆總是這樣，互相之間總有不同，又形成極大的吸引力。
“你姑奶奶慈禧啊。當年中法戰爭，清軍補給不利，差點兒戰敗。李鴻章提議修建鐵路，那些守舊大臣激烈反對。”郭鑫年總能在曆史中找到與現實相通之處。在曆史教科書中，李鴻章被形容為賣國賊，就刪掉了他做的好事。
論起輩分，慈禧應該是那藍姥爺的姑奶奶。那藍不去計較，靈機一閃：“後來怎麽樣？”
郭鑫年依稀看過這一段，回答：“李鴻章想到一招，說服了你姑奶奶。”
宇泰來遵循“天下武功，唯快不破”的互聯網思維，發動了一波波的攻勢，第一版上線時極簡，隻有文字短信功能。郭鑫年下載之後大聲嘲笑。然而，第二波攻勢很快到來，增加語音對講功能，功能與魔盒完全重合，體驗一點兒都不差，用戶數毫不費力攀升到數百萬的級別。一個月時間之後，冪聊的用戶數便達到三百萬，發展速度與魔盒相比，毫不遜色。
郭鑫年再也笑不出來了，再也不敢和溫迪夜夜笙歌。
市場競爭進入相持階段，像拔河一樣，靜止注定是暫時的，此消彼長，轉折點會突然到來，用戶基礎分崩離析。魔盒在安卓平台的迭代速度緩慢，安卓手機占據中國市場的百分之八十，大量用戶轉去冪聊。在管理和運營上，楊洋陽也難以與宇泰來的明星創業團隊抗衡。向頑強負責實施和推進，林賓設計產品架構，黃吉吉全力運營和推廣，世界級大師劉的設計和美工，形成了完美的團隊配合。
興奮和熱情消失，取而代之的是緊張和不安全感。楊洋陽不得不考慮最壞的情況，雖然有了高摩的投資，花錢如流水，寫字樓、日漸擴大的研發團隊，各種宣傳和推廣，沒有收入難以為繼。郭鑫年不管這些，仍在想辦法解決語音廣告的缺陷，繪出草圖，貼在白板上，與盧卡確認。他們兩人的大腦好像有個開關，當他們掉入技術世界的時候，便能把其他幹擾排除出去，包括喜怒哀樂、吃飯喝水、愛恨情仇。唯有楊洋陽才有辦法把他們拉回現實世界，這連溫迪都做不到，她隻是在晚上下班之後，才能拖走郭鑫年。
電話鈴聲響起，楊洋陽掃了一眼，溫迪為什麽打我的手機？
競爭炙熱，溫迪十分著急。她在魔盒的股份比楊洋陽和盧卡還多，而且是真金白銀的投入。她屢次試圖說服郭鑫年賣出股份，都沒有成功。如今廣告語音業務拓展不利，魔盒拖下去就像夏天的桃子，爛在手裏。溫迪有些後悔，不該向馬幻城報出四億美元的估值，再想想也不後悔，馬幻城買了羅維，拯救了他，讓他走出低穀。如果再來一次，她遇到羅維，還是會為他犧牲。溫迪不再後悔，重新改了路數，像砍樹一樣，不去砍伐主幹，而先清理旁枝。楊洋陽是魔盒創業團隊中頭腦最清醒的一個，是最好的入手對象，她的精明不在自己之下，與其被她看破，不如直截了當。她約好楊洋陽之後，便在附近的咖啡館靜靜等待。
楊洋陽預感到了她的動機，偷偷看看會議室中的郭鑫年和盧卡，悄悄溜出去。十分鍾後，她便坐在咖啡廳麵對溫迪。兩人智商和情商不相上下，相貌各有千秋，隻是溫迪身材的火辣遠超楊洋陽。楊洋陽曾經驕傲地說，漂亮的沒有她聰明，比她聰明的沒她漂亮。初次遇到溫迪這樣的談話對象，楊洋陽收斂氣場說：“怎麽不上樓坐？”
“喝杯咖啡再上去。”溫迪對付郭鑫年的時候，向來挖坑等他跳，他根本看不出來，興高采烈順著話題走，再一腳把他踢進圈套裏，他還感激萬分。溫迪對楊洋陽正好相反，不七繞八繞，直截了當：“我直接說吧，郭鑫年和盧卡是一頭紮進技術和夢想的人，像鴕鳥一樣把腦袋埋進沙裏，好像殘酷的世界不存在。你和我都是女人，敏感，多疑，卻不畏懼，是不是？”
楊洋陽猜測著她的動機，不與她爭辯，點頭承認：“的確，他們過於理想化了。”
溫迪喜歡和聰明人講話，說話直截了當：“魔盒有沒有機會打敗冪聊？”
“你覺得？”楊洋陽反問。
“五五開。”溫迪很坦白，“萬一競爭失敗，用戶數下降，日益貶值，我不能坐視不管。”
“很合理。”楊洋陽同意她的判斷。
“企鵝技術很快要進入這個市場。”溫迪拋出了幹貨，這個消息可以打動楊洋陽。
“你確定？”楊洋陽第一次聽說這個消息，心裏一震。企鵝帝國是即時通信的王者，有數億用戶，實力遠超宇泰來。
“他們產品已經開發出來，就等政策明朗。”溫迪拋出這個消息，果然占了上風。楊洋陽皺眉沉思，如果魔盒是一隻小老鼠，冪聊就是一隻緊追不舍的獵犬，企鵝技術卻是恐龍般的存在，老鼠和小獵犬一定會被吞噬。
“怎麽辦？”溫迪追問道。
“我不反對賣出。”楊洋陽答非所問，表達了自己的意思。她不喜歡溫迪，卻欣賞她直截了當的態度。
“這就可以了，我和大愚談。”溫迪戛然而止。楊洋陽是明白人，不需多說。她說服了楊洋陽，事情便有十足把握。
溫迪和楊洋陽一起上樓，辦公室中的氣氛緊張得要爆炸一般，郭鑫年慌慌張張：“電信部下文了，禁止沒有牌照的互聯網公司運營電信業務。”他麵容僵硬，聲嘶力竭地喊著：“不管他們，繼續運營，平台上有幾百萬用戶，誰敢隨便封我？”
如果政策不允許，魔盒屬於違法運營，一文不值，溫迪臉色刷白。她攛掇羅維創業，轉身又投資魔盒，婚姻和感情也被投資綁架，難道竟是一場空嗎？
23 李鴻章和慈禧
一家三口晚餐之後，爸爸把一份文件遞給那藍，打開電視看《新聞聯播》，正好是國際新聞，有滋有味兒地看起來。那藍蜷在沙發裏一目十行地看完，驚愕地抬起頭來：“爸爸，怎麽會這樣？”
《新聞聯播》播完，那藍爸爸取來厚厚的羽絨服，指著門外：“出去遛遛，消食兒。”
父女出了小區，拐到路口，左側是西客站，右邊便是城牆遺址。深冬時分，仍然有不少人鍛煉身體。那藍爸爸極其羨慕，再過幾年退休之後，無官一身輕多好，遺憾是，還沒有抱上外孫。那藍感受到了爸爸的情緒和壓力：“爸爸，怎麽了？”
“有人為了拍大家族的馬屁，壓製新技術，要斷絕這個國家的前途啊！”那藍爸爸長歎一聲，部裏領導拐彎抹角講過幾次，要封殺魔盒和冪聊，都被他頂住。今天，他們竟繞過政策法規司，下文禁止互聯網公司運營電信業務，上麵對他極度不滿和失望。利益集團和大家族聯手，利用壟斷資源，建立競爭屏障，將普通的企業攔在外麵，攫取超大的利益，完成利益輸送。結局是價格飛漲，老百姓倒黴，利益集團將財富開采殆盡之後，抹抹淌油的嘴巴，再去尋找新的壟斷機遇。
“是啊，難道要重蹈大清的覆轍嗎？”那藍也隨著爸爸歎氣，想起慈禧修鐵路的故事。
“這和大清朝有什麽關係？”那藍爸爸的思維跟不上。
“我講個故事。”那藍名校畢業，在頂級投行工作，見識廣博超越一般人，經郭鑫年無意中一說，查找到資料，引經據典說道：“光緒十三年，李鴻章奏請修建京津鐵路，引起軒然大波。守舊的王公大臣紛紛反對，車駕步輦悉有古製，以定尊卑，火車為祖製所無，豈可枉然打破。難道聽洋人的，不聽祖宗的？”
那藍爸爸哈哈大笑，此情此景與當年相仿，女兒以古諷今，意思十分明顯，新生事物不斷湧現，不應該用過去的規矩來限製技術的發展。魔盒代表著最先進的移動互聯網技術，現有的政策法規沒有涵蓋也沒有禁止，他心情暢快：“哈哈，我差點兒成了咱們姑奶奶。”那藍一家出自慈禧的葉赫那拉氏，祖父是慈禧侄子，慈禧的確是高了幾輩的正宗的姑奶奶，他笑完又歎氣一聲。此事複雜萬分，運營商越過政策法規司，從上麵壓下來，來頭不小，背後不簡單。
“不對，您必須是李鴻章。”那藍無拘無束，她走到明清城牆的斷壁殘垣邊，停下來說道：“爸爸，猜猜李鴻章是怎麽做的？”
那藍爸爸十分驚訝，女兒向來喜歡音樂和美食，怎麽變得博古通今？那藍笑著解釋：“爸爸，我有一個好朋友，很懂曆史，所以就學了一些。”
“哦，他是誰啊？”那藍爸爸對女兒的動向十分敏感，猜出兩人絕非泛泛之交。
“就是這個魔盒的創始人。”那藍承認。
“有空讓他來見見我。”那藍爸爸在聽證會上見過郭鑫年，印象一般，忍不住問道：“李鴻章怎麽辦？”
“這件事的關鍵在咱們的姑奶奶。”那藍在城牆邊緣轉個圈，天氣漸涼，該回去了。
那藍爸爸知道利害，皺眉頭：“這不能硬來，違反祖製是殺頭之罪！”那藍早已想好辦法，隻是不知道能不能解魔盒的困局。“李鴻章的這個主意，爸爸您可以學學。”那藍爸爸驚訝，女兒何時學會了以古為鑒？
“李鴻章製作了容納二十八人的丹特型機車，陳設華美，製作精良，器具材質光潔，向慈禧進獻。姑奶奶頗為驚喜，在皇城禦苑中建築鐵路，起點在中海的瀛秀園，終點在北海鏡清齋，全長一點五公裏，第二年竣工。慈禧從紫光閣乘坐小火車遊覽北海，到鏡清齋休息。官員們哪敢反對，鐵路建設飛速發展，京漢鐵路、京奉鐵路、京張鐵路和京浦鐵路陸續竣工。”那藍述說這段曆史往事，是郭鑫年提到過的，正好用來給爸爸支著兒。
那藍爸爸恍然大悟，與其與運營商爭辯，不如讓決策層意識到移動互聯網是關係國運的大事，那些人便折騰不出什麽花樣。他仔細想想，心中已有謀劃。
那藍爸爸出門時緊皺眉頭，回來時眉目慈祥，都是因為那藍的緣故。他對女兒極為溺愛，舍不得罵舍不得說。那藍小時候，爸爸每晚偷偷潛到她的房間，看她睡覺的樣子，直到有一天那藍突然長大，爸爸才放棄這個習慣。在家裏，媽媽扮演嚴父的角色，嚴加管教，爸爸常常嫌她管得太嚴。有一次那藍被媽媽說了之後，爸爸又來勸說，那藍很嚴肅地說：爸爸你不對，帶孩子不認真，不負責，不能這樣！惹得媽媽笑得把茶水噴出來。
那藍爸爸一直都是這樣，為了女兒，願意做任何事。
24 奇怪的同盟
郭鑫年愈挫愈勇，辦公室裏貼滿草圖，通宵燈火通明。
“這樣不行。”盧卡推開鍵盤說道。語音識別技術不斷發展，蘋果把這種功能移植到手機上。中國的情況卻不一樣，英文的二十六個字母構成了常用的五六千單詞，很容易分辨。中文有常見的五六千漢字，組成了數以萬計的詞語，同音字如同繞口令，根據上下文才能判斷，手機常被搞得七葷八素。中國還有幾十種常見的方言，廣東話、上海話、東北話……在南方翻過一個山包，口音就不一樣，人都聽不懂，手機怎麽能明白？
“隻管普通話。”郭鑫年被方言折磨得死去活來，斷然做了減法。
“我歇會兒。”盧卡反複折騰太多遍，留下這句話，離開辦公室。
“哎，還沒做完。”郭鑫年大叫，衝到門口攔住盧卡。他試圖煽情，這著兒用的次數太多，盧卡無動於衷，從後門離開。正在此時，楊洋陽推門進來，發現氣氛不對，盤著胳膊觀察著事態。郭鑫年極速奔跑到後門，攔住盧卡，兩人像捉迷藏一樣奔來跑去。盧卡躲不開，終於被激出怒火，指著郭鑫年說：“我要睡覺。”
“每日事每日畢，工作做完，陪你睡。”郭鑫年盯著盧卡，半步不退。
“沒興趣。”盧卡梗著脖子，呼吸急促地對峙著。
“她陪你睡。”郭鑫年指著楊洋陽。楊洋陽想起那天陪盧卡睡覺的情景，不禁臉紅到脖子。
盧卡似乎動心，看著楊洋陽，嘴裏毫不退讓：“先睡，再工作。”
“睡我？”楊洋陽走到兩人之間，看著盧卡。
“不是那意思。”盧卡想想剛才說的話，乖乖地低頭。
“那就睡他？”楊洋陽先壓住盧卡，再麵對郭鑫年說：“讓盧卡睡覺，我陪你。”
盧卡如願以償，郭鑫年的要求也被滿足。楊洋陽總能在兩人的分歧之間找到第三條道路，成為團隊中舉足輕重的一員。盧卡從前門離開，楊洋陽坐下：“盧卡每天都通宵，知道嗎？”
“知道。”郭鑫年梗著脖子，仍然為剛才生氣。
“你在哪裏？”楊洋陽好像郭鑫年的老板，直到他低頭服輸，“和她在一起，我猜對了嗎？”楊洋陽每句話都來自細心的觀察，每一句都恰巧擊中郭鑫年的軟肋：“有一件事，我要告訴你。”
“什麽？”郭鑫年終於抬頭。
“溫迪正在勸說股東將公司賣掉。”楊洋陽內心矛盾許久，決定向郭鑫年講清楚，競爭日趨激烈，隨時都會崩盤。
“什麽？”郭鑫年常與溫迪膩在一起，沒想到她背著自己做這種事。
“她和我談過。”楊洋陽不容置疑地說道。
“賣掉公司？”郭鑫年固執己見，公司賬上還有資金。
“大愚，該考慮了。”楊洋陽思考很久，溫迪的提議不無道理，語音廣告難以突破，贏利毫無基礎，並購是明智之舉。如果賣出，必須在用戶流失之前，越早越好。“世界很大，創業並非全部。”楊洋陽展現出立場，她越來越傾向於賣出。
“我們還有錢，為什麽不堅持？”郭鑫年意識到團隊內部出現了一道危險的鴻溝，稍有不慎，便會將創業團隊撕裂。
“一旦用戶流失殆盡，現金沒有意義。”楊洋陽取出一頁表格，冪聊用戶大約三百萬，魔盒的用戶數停滯在四百萬左右，距離如此接近。她又抽出另外一頁文件，魔盒的用戶流失正在放大，這是極其不利的預兆。楊洋陽的第三份文件是用戶活躍度報告，一個月前，每個用戶每天發送三十多條消息，今天卻降到二十條，平均在線時間也跌去一半。這意味著長時間未登錄的僵屍用戶越來越多，有些可能投入冪聊的懷抱。麵對四張表格，隻要稍有邏輯能力，便能判斷出來，競爭形勢越來越白熱化。“明智一些，不要感情用事。”楊洋陽本來視溫迪為威脅，現在卻結成同盟，一起勸說郭鑫年賣出公司。
楊洋陽離開辦公室去找盧卡，他並沒有睡覺，執拗地對著電腦屏幕，頭也不回：“他變了。”楊洋陽雙臂盤在一起，命令道：“和我說話的時候，別用屁股對著我。”
盧卡雙臂一抖，乖乖地轉過身來。楊洋陽撲哧笑出來，嚴肅地問道：“他還能帶領研發團隊嗎？”
這句話十分嚴重，聽起來像是政變的前奏，盧卡反問：“什麽意思？”
“語音廣告這個想法徹底錯了，公司被帶入錯誤的軌道，必須轉換車道。”楊洋陽嗅覺很敏感，以前是隱隱不安，現在看見郭鑫年和盧卡的爭執，有了明確的判斷。
“找大愚談談。”盧卡認同楊洋陽，他越來越不喜歡語音廣告這個想法。
“沒用的。”楊洋陽一語道破，郭鑫年肯定不同意，隻會陷入僵局和衝突，無濟於事。時間不等人，不能等著火越燒越大，摧毀全部的基礎。
溫迪漸漸建立起了同盟，包括本來就想賣出股份的蘇菂、立場越來越接近的楊洋陽和盧卡，隻要說服郭鑫年就可以了。來到他辦公室，溫迪關上門鑽進他的懷抱。郭鑫年卻向後稍退，坐回辦公桌後麵的大沙發，擺出公事公辦的架勢，對麵隻有一個連扶手都沒有的小圓椅。以往溫迪來的時候，郭鑫年總會鎖上門，拉下百葉窗，膩乎地擠在長條沙發上，這是從未有過的待遇。郭鑫年擺出創業者和投資人的關係，預示著今天話題的不同。
溫迪玲瓏剔透，精明萬分，猜出了郭鑫年的用意，順從地乖乖坐下：“您好，創始人先生。”
她的委曲求全反讓郭鑫年心軟，卻不退讓：“想聽聽你對於公司發展的判斷。”
“個人觀點還是代表高摩？”溫迪極為聰明，她要賣掉公司，隻好在夾縫中玩著平衡，我是不是要重蹈羅維的覆轍？
這句話問住了郭鑫年，擺手說：“先說高摩的觀點。”
溫迪在圓椅上晃晃身體，既顯得不舒服，又用細微的動作暴露了完美的身體本錢：“高摩是投行，其實就是買入和賣出公司，獲取利潤。魔盒的用戶一旦流失，高摩肯定賣出，不會坐等貶值。”
道理十分明顯，郭鑫年無可反駁，隻好問：“你個人的意見呢？”
溫迪眼眶一閃，似有淚花，眉眼之間充滿委屈和不安：“人都是你的了，還要問我的意見！”
郭鑫年心動，克製心裏的柔情蜜意，截取著她的隻言片語：“如果高摩賣出魔盒，怎麽辦？”
溫迪早就做好準備，坦率承認：“其他股東的意見就極為重要，蘇菂不反對賣出，楊洋陽如果不是為了你，肯定讚同賣出。”
如果高摩、蘇菂和楊洋陽都支持賣出，郭鑫年即便是最大股東，也無能為力。他霍地站起，高摩的態度在預料之內，更可怕的是，創業團隊內部有了分歧。
忽然，門被砰地推開，楊洋陽慌慌張張地衝進辦公室，看辦公室的情形，吃驚地問道：“你們，這麽客套？”
楊洋陽向來敲門進來，冒冒失失完全不是她的風格。郭鑫年問：“談公事當然這麽坐，怎麽了？”
楊洋陽深深呼吸一下，略微平靜：“服務中斷了！”
魔盒中斷？郭鑫年腦筋蹦起，衝出辦公室。工程師們正不知所措，幾分鍾之前，有用戶發現魔盒無法登錄，網上很快議論紛紛。工程師們跟蹤論壇上的留言，全國各地的用戶都在抱怨，盧卡直奔機房。政府出手了？郭鑫年心思一動，冪聊能用嗎？
楊洋陽為了測試和比較，在手機上裝了冪聊，打開界麵，運行暢通。如果電信部封閉互聯網公司的語音業務，冪聊也在禁止範圍，為什麽隻有魔盒？現在正值此消彼長的關鍵時刻，用戶很可能卸載魔盒，安裝冪聊。溫迪看見這種情況，更加擔心，係統平白無故斷掉，絕非好兆頭，不能再姑息郭鑫年了，必須當機立斷，賣出魔盒！
電話響起，盧卡在機房交涉完畢，網絡中斷三十分鍾後恢複正常。對方給出的解釋是，網絡故障。這個原因十分牽強，魔盒在全國布置了數百台服務器，怎麽可能同時出現故障？如果電信部封殺魔盒，必然正式通知，不會借口網絡故障，到底是怎麽回事？郭鑫年和楊洋陽百思不得其解。手機鈴聲響起，楊洋陽瞥見了屏幕上的名字，老錢！
“我在樓下，想和你們談談。”他淡淡地在電話中說道。
25 雙重身份
楊洋陽忐忑不安，小模特的u盤在家中被搜走，他們如果發現文件被複製過，絕不會善罷甘休。可是老錢就像人間蒸發般消失了許久，此時此刻明目張膽地來辦公室，而且指明郭鑫年在場，到底是什麽目的？幸好盧卡不在，否則一定起衝突。
十分鍾之後，老錢一身中式打扮走進來，臉上掛著從來沒見過的笑容，主動握手：“沒想到，還能在商場上見麵，希望我們能成為朋友。”
聽他的口氣，好像不是要談小模特的事情，郭鑫年不解其意：“是啊，那事本來就和我們無關。”
老錢不答話，目光一轉看見溫迪，端起茶杯閉口不語。楊洋陽冰雪聰明，猜到他不願意在陌生人麵前說話，介紹道：“這是溫迪，高摩的投資人。”
老錢聽過這個名字，不由得多打量幾眼：“那藍的同學和同事？”
溫迪看出老錢分量極重，坦承：“我是那藍的同事，也是好朋友。你們談，我出去一下。”
“溫小姐既然代表高摩，不妨一起聊。”老錢張羅少爺的婚禮，溫迪本來應該是那藍的伴娘，此時細看她樣貌，容貌上佳，肌膚勝雪，言談舉止十分得宜，略微點頭，取出名片遞給三人。卡片與幾個月前在公安局的那張完全不同，金泰投資管理公司，董事局主席。他笑著說：“我們主業是房地產開發，進軍移動互聯網，希望找到合作夥伴，立即想起了你們。”
房地產公司也搞互聯網了？郭鑫年思路一時半會兒沒轉換過來，好在溫迪和楊洋陽既聰明又可信賴，讓他省心不少，他自然閉嘴不說。溫迪隱約聽過，金泰與少爺家族關係密切，實力雄厚。這個老錢言語似乎要與魔盒合作，未嚐不是機會，仔細傾聽和觀察，卻不多說。楊洋陽頭腦中有了一幅拚圖，少爺、飛訊、運營商、網絡故障和小模特的車禍。她的語氣出奇平淡：“能為您做些什麽？”
老錢慢悠悠喝了一口茶水：“聽說魔盒中斷了，怎麽會發生這種事？”
郭鑫年更摸不著頭腦，一臉真誠地回答：“是啊，電信部門說是網絡故障。”
老錢借此事敲打三個人，郭鑫年一臉茫然，似乎沒有聽出來，他又不好挑明此事和自己有關，苦笑著直指他們的困境：“魔盒沒有電信運營牌照，也沒有贏利模式，如今網絡癱瘓，又有冪聊的競爭，處境很不好啊。”
“所以呢？”楊洋陽繼續追問，猜到了老錢的動機。
“為什麽不找一家有實力和贏利模式的合作夥伴，眾人拾柴火焰高嘛。”老錢不繞彎，直截了當地說出意圖。少爺樹大招風，不便出麵，老錢是管家，小模特的事沒了結，楊洋陽始終是隱患，不如利用並購，用錢堵住她的嘴巴。他和少爺商量後，先通過運營商中斷魔盒服務，再登門拜訪。
“願聞其詳。”郭鑫年醒悟過來，好奇心大增。
“我們與三大運營商溝通，每部手機中內置魔盒，深度捆綁，無法卸載。”老錢輕鬆說道，郭鑫年驚呼一聲，他竟有此等能量！這等於壟斷整個市場。老錢又說：“我們和運營商三七分成，我們七，他們三，徹底解決魔盒贏利模式的問題。”
魔盒每天收發近億條語音消息，即便每條一毛錢也有千萬收入，郭鑫年吐出舌頭：“那您有什麽條件？”
老錢打動了郭鑫年，更加慢條斯理：“好說，有錢大家賺，分成或者入股都可以考慮。”
“我們想想。”楊洋陽阻止郭鑫年，她對老錢印象極差。
“想想吧，魔盒一天到晚總出故障，用戶多不方便啊？”老錢嘿嘿笑著，拂袖而去。
楊洋陽心裏透亮，卻束手無策，老錢將魔盒服務中斷，再找自己談判，如果談不攏，莫名其妙的故障就會越來越多，這將是致命打擊。溫迪慢悠悠地將老錢的名片擺在會議桌上，老錢與少爺家關係密切，實力雄厚，又有這麽好的贏利模式，這是天作之合。隻是，老錢是董事局主席，冒冒失失地來談收購，似乎很反常，除非他與郭鑫年和楊洋陽早就認識，這中間又有什麽玄虛？
26 別跟好朋友開公司
溫迪再次召集會議，商討未來發展方向。
魔盒經過三輪融資，股份結構趨向複雜。三名創始人擁有的股份降到百分之四十九，沒有絕對控製的能力，而且楊洋陽和盧卡態度搖擺，不反對賣出，車庫咖啡和高摩擁有顯而易見的發言權，溫迪有把握在董事會上壓倒郭鑫年，征得股東一致同意，引進新的投資人，無論企鵝技術還是金泰，都是極佳的選擇。
長桌左側隻有郭鑫年和楊洋陽兩人，盧卡照例懶得參加，對麵是那藍。彭祖武將郵件轉發那藍，指定讓她參加。那藍的工作級別高於溫迪，風頭卻被她搶去，靜靜地坐在側麵。蘇菂代替林佳玲參加會議，隔著幾個座位坐在長桌拐角，顯示出車庫咖啡的獨立性，會議室中形成三足鼎立的格局。數據充分證明了魔盒的糟糕趨勢，郭鑫年感到前所未有的壓力，預料到了會議不愉快，沉默著，靜靜觀察著每個人的反應。
“大愚，你創造了奇跡，吸引了數百萬用戶。”會議室氣氛冷淡，溫迪沒心情多做寒暄，展示了報表上的數據，話音一轉：“擺在麵前的有兩條路。第一，找到商業模式，繼續經營和發展這家公司。或者第二條路，借助合作夥伴的成熟商業模式，創造銷售收入。按照上次會議的結論，尋找贏利模式有進展嗎？”
語音廣告毫無進展，郭鑫年搖頭。互聯網行業基本存在三種贏利模式，新浪和狐撲等門戶網站依靠廣告贏利，奔狼的競價排名也是如此，企鵝技術的贏利模式是遊戲和會員服務，電貓的核心業務是電子商務。幾家巨頭用了十幾年時間才找到贏利模式，讓郭鑫年在短短一個月內做到，完全不現實。
蘇菂抬頭，他總早早表明立場：“明智一些，不該什麽事情都自己做，應該采取合作的態度。”這句話的言下之意就是並購，車庫咖啡是第三大股東，傾向性至關重要，支持賣出的力量立即占據上風。蘇菂咳嗽一聲說下去說：“長此以往，即便用戶不流失，運營成本也會越來越高，誰都扛不起。”他唱著獨角戲，又補充說：“現在是最好的賣出時機，一旦用戶流失，魔盒就一文不值了。”這是沒人挑破的大實話，他轉向郭鑫年：“如果還想創業，可以轉讓股份後拿著錢二次創業。”
蘇菂立場一直如此，這番話滴水不漏，無論商業邏輯還是判斷都合情合理，誰也沒法反駁。一直沉默的那藍問道：“蘇大哥，這是你的個人意見，還是代表車庫咖啡？”
蘇菂低頭想了一會兒：“個人的想法。”
郭鑫年眼前一亮，隻看他低頭姿勢，便能猜出他與林佳玲之間的分歧，不由得抬頭去看那藍，隻得到一個冷寂的目光回應。那藍真厲害，一個提問就破去了蘇菂的滔滔雄辯。郭鑫年見到轉機，站起來說道：“開公司就像養豬一樣，把豬養肥，就拉到市場上賣掉，是嗎？”
把魔盒比作豬很難聽，卻也恰當，眾人都知道他在說反話，沒人接茬兒，讓他繼續說下去：“魔盒不是豬，是我兒子。”他走到中間位置，氣勢更盛，“兒子生病，拉到市場上賣掉嗎？肯定不會！我們會精心嗬護和治療，看他茁壯成長。他是你的心血，你的希望，你的一切，甚至為了孩子，犧牲自己的性命也在所不惜。”
這話說得極狠，郭鑫年動了感情，眼眶濕潤：“請再給我們的孩子一些時間！”
會議室中陷入沉默，溫迪算準了蘇菂那一票，沒想到被那藍一句話破去，問道：“孩子生病，你有治療方案嗎？”
“沒有。”郭鑫年自從語音廣告業務受挫，又回到原點，仍不服輸，“再給我一個月。”
“我們還能支持一個月嗎？會流失多少用戶？魔盒貶值多少？有沒有考慮這個問題？”蘇菂堅持車庫咖啡縱向發展，本就不支持參與投資，希望盡快出手。
溫迪靜觀局勢，不想再做猶豫，提議道：“既然有分歧，我建議表決。”
“我反對賣出。”郭鑫年第一個舉起手來，看著楊洋陽。
“我也反對。”楊洋陽內心讚同賣出，隻不想出賣郭鑫年，舉手支持郭鑫年。然而，三個創始人加在一起也隻有百分之四十九的股份，不能達到絕對的控製權，高摩的決定至為關鍵。
那藍低頭沉思，在整個投資過程中，溫迪十分反常，前期她和羅維密謀，現在又為什麽？兩人都試圖通過目光猜測出對方的意圖，卻陷入了目光的對峙。如果強行推動，達不到目的，反而暴露出意圖，溫迪腦子極快：“那藍，你的意見？”
兩人本是無話不說的好友，那藍飽嚐被欺騙的滋味兒，這次並不輕易妥協，看著郭鑫年說：“一個月時間太長，兩周時間。”
溫迪怒火中燒，企鵝技術就要發布即時通信產品，那時候想賣都賣不出去了，不由得站起來，雙手支撐桌麵：“我得到了明確的消息，企鵝技術就要進入市場，我們卻在這裏浪費時間。我警告大家，這是最後一次讓步，一周之後必須表決。”
延遲表決的折中方案避免了攤牌，郭鑫年點頭同意，會議氣氛仍然繃著，那藍告辭離去。蘇菂走到郭鑫年身邊：“晚上吃烤串，聊聊。”
蘇菂說，人生的境界就是，當你深夜想吃烤串的時候，一堆朋友響應，光著膀子拎啤酒瓶痛飲。今晚就是這樣，他們就蹲在路邊攤兒上擼串喝酒。郭鑫年提著啤酒，脫口說道：“要是佳玲也在，就好了。”
蘇菂仰望星空，惆悵不已。他守在車庫咖啡本以為能夠守住這段感情，林佳玲來的次數越來越少，他隻能把這份感情壓在心底。他不想多說這些，喝口啤酒說：“哦，說件事，下周有領導來車庫咖啡視察。你們搬出去了，卻是在這裏孵化的，請你們回來坐坐。”
車庫咖啡日益發展，在創業圈影響力巨大。海澱區政府大力扶植，銀行工商入住，海澱圖書城被正式命名為創業街，為創業者提供服務。來視察的領導也越來越多，央視新聞報道了好幾次，蘇菂還上過《新聞聯播》。這次級別卻是前所未有，作為車庫咖啡孕育出來的最成功的公司，他們回來支持理所當然。
“好。”楊洋陽對車庫咖啡充滿感情，搶先答應。
談完此事，他們坐在馬路牙上邊喝邊聊，話題轉移到公司上。蘇菂苦笑著說：“《中國合夥人》裏麵有三句話，千萬別跟丈母娘打麻將，千萬別跟想法比你多的女人上床，千萬別跟好朋友合夥開公司。”
那個時候《中國合夥人》正在熱映，蘇菂的言外之意是第三條，借著電影台詞說起，又不傷人，是深思熟慮之後的做法。郭鑫年歎氣一聲：“朋友之間兩肋插刀，開公司卻為利益，不容易。”
“思路不一樣，就要演變成路線鬥爭，拉幫結派，你死我活，父子都要相殘，何況朋友？”蘇菂喝著悶酒，說不出的壓抑。漢武帝的巫蠱之禍，唐太宗廢太子承乾，康熙兩廢皇太子，這種例子數不勝數，未嚐沒有路線之爭的味道。
“大家都想把公司做好，不必搞得血流成河。”楊洋陽讚同蘇菂，無論內部分歧多大，都應該正大光明地好好協商，不要鬼鬼祟祟。
“這是我的本意，大家同意嗎？”蘇菂舉起酒杯，目光中燃起火花。
同意，郭鑫年和盧卡都不是背後搞鬼的人，大家把話說開，心情好了很多，舉杯碰撞。說完這件事，大家陷入沉默，今晚其實是攤牌和表態。“核心問題是沒有贏利模式，依靠高摩的資金生存。”蘇菂一針見血，不解決這個問題，魔盒早晚都要賣出。
“大愚，賣出吧，不可能在短時間內找到贏利模式。既然難免被收購，不如找個好時機。”楊洋陽在會上支持郭鑫年，私下把想法說出來。她不像郭鑫年和盧卡那麽沉浸在夢想中，最早看清現實。
“我再試試。”郭鑫年用可怕的目光看著楊洋陽，以往的分歧都以郭鑫年認輸求饒告終。
“自古創業，開天辟地，需要長期堅忍不拔，不可能一炮而紅。”楊洋陽熟知曆史，知道用曆史典故最能打動郭鑫年。盧卡很不恰當地補充一句：“對，一炮而紅隻能在娛樂圈。”
楊洋陽伸手在桌底下使勁兒擰了盧卡的大腿肉，衝他努努鼻子，繼續說道：“唐高祖李淵和太宗李世民創建大唐，好像兩代人。其實李淵生來就是唐國公，如果沒有他的北周八柱國的祖父李虎，他豈能得了天下？就連號稱得江山最易的隋文帝楊堅，其實也依靠父子二代。他自己先平定尉遲迥的北周的保皇派係的叛亂，平滅陳國，擊敗突厥，消除中原威脅，才能統一中國。我們也不可能通過魔盒一戰定江山。”
楊洋陽說隋文帝楊堅父子兩代，指的不是大腦袋的隋煬帝楊廣，而是北周上柱國，被追諡為武元皇帝的隋太祖楊忠。此人顛沛流離一生，身世傳奇，可惜幾乎被人忘光，郭鑫年卻知道這個典故，低頭沉思。
“必須現實一些。”楊洋陽家境不錯，跟父母要錢卻不是滋味兒。如果按照高摩當初的估值賣出，她百分之七的股份價值數百萬美元，一旦魔盒競爭失利，這筆錢就難以指望。
郭鑫年抱著啤酒，事情的發展出乎他的預料。他一直尋找殺手級應用，樂此不疲，可是贏利是繞不開的坎兒，要麽解決這個問題，要麽賣掉公司，讓別人利用這幾百萬用戶來賺錢。楊洋陽用啤酒瓶指著郭鑫年和盧卡：“你們兩個怪人，大家拚命賺錢，你們偏沒這根弦兒。現在好了，二十幾名員工每月開支幾十萬，你們想辦法吧。”她取出一本書，扔在郭鑫年麵前，“喏，你的偶像，人家可是賺錢的高手，不但公司市值全球第一，每年贏利也是第一。你好好學，別學偏了。”
這是一本《史蒂夫·喬布斯傳》[1]，郭鑫年的聖經，他苦笑著：“其實，我和盧卡還不一樣。”
“有什麽不一樣？”蘇菂問道。
“盧卡掉進技術裏，大愚夢想太大，對賺到千萬美元沒興趣，他想改變世界。”楊洋陽看透了兩人的區別，委婉地說出來，一語中的。郭鑫年的個性就像年輕時候的喬布斯，野心勃勃，叛逆、藐視權威。盧卡更像沃茲尼亞克，專注於技術，醉心於此，十分謙和。
“夢想和野心隻有一線之隔，大愚。”蘇菂明白了楊洋陽的意思，更加堅定了賣出公司的看法。
“喝了這杯，聽我說。”楊洋陽連番不停地舉杯，酒精下肚，氣氛越來越活躍，說出重話：“大愚，你走了狗屎運，拿到蘇大哥的天使投資，又融到高摩的a輪，不要得隴望蜀。大家都在這小舢板上，你偏要出海，遇到風浪肯定翻船，咱們都得掉進水裏。”
“不是還有一周嗎？”郭鑫年推開啤酒瓶，滿腦子隻有這個問題：怎麽找到贏利模式？廣告？遊戲？還是電商？有沒有其他出路？楊洋陽說得沒錯，任何公司都必須賺錢，不賺錢隻能賣出公司，讓別人利用這幾百萬魔盒的粉絲賺錢。
“現在要錢有錢，要人有人，繳械投降，我做不出來。”郭鑫年醉醺醺地站起來，被冷風一激，嘩啦吐了一地。楊洋陽扶起他，不指望郭鑫年和盧卡能找到解決方案，那時隻能靠投票來說話，她的意見已經表達充分，下次投票她將支持賣出。
27 下一場戰爭
溫迪電子郵件中透露出來的信息，表明她隱秘地操作著什麽，很可能正在物色魔盒買家，這一切沒有逃出那藍的直覺。有能力收購魔盒的公司，無非奔狼、電貓和企鵝技術三家巨頭，她必會多方比較，獲取最大利益。那藍打出幾個電話，消息傳回來。奔狼主戰場是人工智能，對於語音產品猶豫不決。電貓表示出濃厚的興趣，這家依靠電子商務發展起來的公司，急需大量用戶直通電貓進行交易的手機入口。
那藍抬頭看著那幅移動互聯網趨勢的圖片，她已經請人打印掛在辦公室裏。魔盒和冪聊是入口之戰，企鵝技術即將加入，馬幻城是即時通信的王者，即便奔狼和電貓都無法與之抗衡。換句話說，魔盒和冪聊終究是為他人作嫁衣，沒人敢在這個領域捋虎須。
這是一場必輸的滑鐵盧。
那藍仔細看著這幅圖片，既然這是一場入口之戰，下一個戰場在哪裏？通信、餐飲、交通、地圖、娛樂、教育，還是金融？所有戰爭一起爆發，還是打完一場再打下一場？