艱難，成功的基石
任正非：九死一生的堅持 作者：李洪文 投票推薦 加入書簽 留言反饋
治國經邦，人才為急。
——孫中山
如果搭建一個小窩，隻能引來燕子和麻雀；如果栽種了梧桐樹，那就能引來金鳳凰。
任正非曾經說過：“燒不死的鳥就是鳳凰。”有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是企業人麵對困難和挫折的價值觀，而任正非挑選幹部的價值標準又有哪些呢？
郭平有眼光，舉薦了鄭寶用。
任正非有遠見，他重用了鄭寶用。
鄭寶用加盟華為，對於華為公司來講，其意義不亞於三國時代吳國孫權得到了大將陸遜，其結果更不亞於周文王在渭水河畔遇到了薑子牙。
在這個經濟飛速發展的時代，人才可以說是最重要的。企業要做大，就要重視人才。企業的長城，蜿蜒萬裏，人才就是基石，公司的大廈，聳入雲端，人才則是棟梁。
在美國，有一則真實的故事，流傳很廣：福特公司的一台機器壞了，公司出動所有的工程技術人員，但是沒有一個人能夠將機器修複，福特公司隻得另請高明。幾經尋找，找到了思坦因曼思，他原是德國工程技術人員，流落到美國後，被一家小工廠的老板看中並雇傭了他。
他到了現場後，在機器旁聽了聽，要了把梯子，一會兒爬上一會爬下，最後在機器的一個部位用粉筆畫一道線，寫上幾個字“這兒的線圈多了16圈”。果然，把多餘的線圈去掉，機器立即恢複正常。
亨利·福特非常賞識思坦因曼思的才華，就極力邀請他來福特公司工作。但思坦因曼思卻說：“我現在的公司對我很好，我不能忘恩負義”。
福特馬上說：“我把你供職的公司買下來，你就可以來工作了。”福特為了得到一個人才，不惜買下一個公司。人才的重要性不言而喻。
鄭寶用來到華為，當他加入hjd48小型用戶交換機研究小組的時候，華為搞研發的技工們不由得發出一陣陣驚呼——天才，鄭寶用絕對是技術天才。
鄭寶用思維敏捷，為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。在他的參與之下，hjd48小型用戶交換機的研發工作取得了成功。項目結束後，鄭寶用成為華為公司的副總經理兼第一位總工，負責華為公司產品的戰略規劃以及新產品研發的全部任務。
hjd48小型用戶交換機裏麵一共有四塊板，一塊板可以帶8個用戶。而華為以前的bh01和bh03係列產品，每個板隻能帶4個用戶。hjd48小型用戶交換機在技術上取得了新的突破，一台機器一共可帶48個用戶。
任正非曾經說過：“我們一定要做商人。科學家可以什麽都不管，一輩子隻研究蜘蛛腿的一根毛。但是對我們呢？我們隻研究蜘蛛腿，誰給我們飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶需求。”
相似的產品，容量卻提高了一倍，hjd48小型用戶交換機投放市場後，果真憑著質優價廉，很快受到了用戶的歡迎。
隨後，鄭寶用不辱使命，再接再厲，他帶領科研人員，又成功開發出了100門、200門、400門、500門等係列化的用戶交換機，極大地填補了國內市場的空白。
1992年是華為的豐收年。華為銷售人員靠著手中物美價廉的用戶交換機，四處出擊，捷報頻傳。年底結算，其總產值竟達到了一個億，總利稅超過1000萬元。
鄭寶用毫無疑問地成為華為公司早期科研開發的領軍人物。任正非經常在大會小會上表揚鄭寶用，說：“阿寶是一千年才會出現一個的天才！”
後來有人問鄭寶用，說：“你的腦袋怎麽那麽聰明？”鄭寶用風趣地回答：“是因為讀高中時，每兩個星期來回兩趟，共四個多小時的免費腳底按摩！”
鄭寶用讀高中的時候，他在福建的長樂一中寄宿了兩年，期間，每兩個星期回玉田一趟拿番薯米。從長樂城關走到玉田，一趟要走兩個小時。由於家裏條件差，沒有鞋穿。他第一次回家，穿著拖鞋。他父親問，走這麽長的路，拖鞋拖壞了怎麽辦？後來他就把拖鞋背在背上，走在返校的路上。再後來，不論是回家還是返校，他都是打著赤腳……這就是免費足底按摩的來曆。
俄國大文豪高爾基曾經說過：“天才就其本質而論隻不過是對事業、對工作過程的熱愛而已。”如果不是對華為研發工作的熱愛，鄭寶用怎麽能在這實驗條件簡陋、資金不足的研發條件中，取得如此豐厚的科研成果？
如果一個人喜歡一項工作，便會以一當十，以苦為樂；如果不喜歡這樣的工作，便會事倍功半，進展緩慢。
華為的氛圍，華為的朝氣，華為輝煌的未來，正是這些看得見、看不見的東西，鼓舞著、推動著鄭寶用前進，再前進。鄭寶用用自己身上的百點熱，發出了千份光。這份耀眼的光，不僅照亮了他自己，還照亮了華為前進的道路。
華為公司走上正軌後，鄭寶用曾經先後擔任過第一位中央研究部負責人、華為公司常務副總裁、華為公司副董事長等要職。
任正非並沒有忘記郭平，郭平不僅舉薦賢能有功，他對管理也很有一套辦法。hjd48小型用戶交換機研製成功後，郭平就被提拔為生產製造部負責人。隨著職務不斷升遷，他後來又成為華為的常務副總裁。
郭平和鄭寶用儼然成了任正非的左右手。這兩員大將，一個幫任正非抓管理，另一個抓科研，這讓任正非這個華為的“掌舵者”省去了不少心思，他可以更專心地審視華為以後的道路……
要知道，現在的華為已經不是隻能在水波不興的江河中行駛的小舢板了。現在的華為已經具有一定的抗擊風浪能力，它已經變成了一艘鋼殼的輪船。它內部的蒸汽機，已經被華為員工熊熊的工作熱情所發動。任正非手握舵輪，他要將華為公司這條輪船駛出江河港灣，駛向水流更疾、水勢更深的商業海洋了。
1993年初，華為的270多名職工和科研人員，聚集在深圳蛇口的一個小禮堂裏，召開了1992年年終總結大會。大家第一次目睹任正非滿臉沉重、噪音滄桑地流露真情。會議開始後，任正非在主席台上隻講了一句“我們活下來了”，就淚流滿麵地再也說不下去，雙手不斷在臉上抹著淚水。
任正非曾經是正團職轉業幹部，他為了華為的崛起，為了華為的生存，他和270名華為的員工一起打拚、一起奔波、一起開拓市場。任正非肩膀上擔負的企業生存壓力，實在是太大了。
任正非為了紀念華為在異常殘酷的市場競爭中“活下來了”，還特地到香港定製了100枚黃光閃閃的金牌，發給了華為100位優秀員工以及在任正非剛剛起步就給了他很大支持的香港鴻年公司的老板。
華為人苦了六七年，終於有了不菲的成績。這時候，就有人提出來，應該將把賺來的錢給大家多分點，當獎金花一花。
任正非的目光確實看得很遠，他自然不會將賺來的錢分掉，他要將這筆錢花到刀刃上。任正非隨後做出了一個大膽、幾乎膽大到驚世駭俗的決定：開發局用交換機，進軍公用電話電信領域。
90年代初期，國內的交換機市場存在著兩種“亂”象：第一種“亂”象，體現在大型局用交換機上。國外電信巨頭知道國內的小廠子生產不了大型局用交換機，他們便聯手做高價格，並故意造成缺貨的假象，國內電信運營公司隻能忍受其高價盤剝。而且這些跨國公司的局用交換機買回來，一旦發生故障，維修和購件極不方便。國內的電信運營公司麵對當時這種“亂”象，也是敢怒不敢言。
小型用戶交換機更是混亂。據不完全統計，當時國內銷售該種產品的廠家竟有幾百家之多。他們有的直接代銷港台的小型用戶交換機，有的訂購電路板、機殼等散件，然後進行作坊式的組裝。不管是組裝還是代銷，都沒有自己的知識產權，小型程控交換機一旦出現毛病，也隻能等原廠派技工過來維修。
任正非生產的hjd48小型用戶交換機，因為具有自己的知識產權，再加上各地都有自己的維修人員，用戶不僅用得放心，而且滿意度也是最高的，如此暢銷，也就可以理解了。小型用戶交換機市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，任正非經過深思熟慮，決定向大型局用交換機市場進軍，向占領了國內電信市場的電信巨頭們挑戰！
如果做個比喻，小型民用交換機就是普通的螺旋槳飛機，而大型局用機，則是噴氣式戰鬥機。他們根本就不是一個概念的東西。當時，國內有一家軍工部門在研究大型局用交換機。而一家私人企業想研製大型局用交換機，這真有些讓人覺得膽大妄為了。
華為生產的hjd48小型用戶交換機，質量過硬，在市場上頗受歡迎。隻要華為將生產和銷售兩個環節抓好，在1993年絕對會有超過1億元的銷售額，華為公司非得冒這個巨大的研發風險嗎？
退一步來說，華為即使投入巨資，將大型局用交換機研發出來，但能否順利地將局用交換機賣出去，這更是一個非常現實的難題。華為生產的小型機主要是供應小型礦山、醫院和學校等單位，華為的市場人員為了推銷產品，甚至將交換機最遠賣到了新疆等地區。
大型局用交換機的客戶群卻是省市縣城的各級電信單位，華為目前的銷售人員還沒有和這些單位頭頭打交道的經驗。高門檻的技術，完全陌生的市場，怎不讓人心裏充滿了擔憂？
當時的反對聲、質疑聲，幾乎隨處可聞。任正非麵對這些不同的聲音，他的態度異常堅決，說：“華為想要生存下去，一定要進軍局用大型交換機市場！”
任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘——這是李嘉誠先生至為經典的名言。
華為公司此刻麵臨的形式和當年像潘石屹置身海南房地產市場時的形勢驚人一致。小型用戶交換機市場火爆，大家一擁齊上，結果供大於求。隨著市場“轟”然倒坍，能生存下來的必然是早做準備的企業。華為想要做大做強，遲早要麵對世界電信巨頭的競爭，既然終將麵對，不如盡早苦練內功，到時候奮力一擊，才有取勝的可能！
華為生產的第一款局用交換機叫jk1000，這是一款模擬空分局用交換機。讓任正非意想不到的是，就是這款局用交換機，讓他飽嚐了失敗的滋味。
——孫中山
如果搭建一個小窩，隻能引來燕子和麻雀；如果栽種了梧桐樹，那就能引來金鳳凰。
任正非曾經說過：“燒不死的鳥就是鳳凰。”有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是企業人麵對困難和挫折的價值觀，而任正非挑選幹部的價值標準又有哪些呢？
郭平有眼光，舉薦了鄭寶用。
任正非有遠見，他重用了鄭寶用。
鄭寶用加盟華為，對於華為公司來講，其意義不亞於三國時代吳國孫權得到了大將陸遜，其結果更不亞於周文王在渭水河畔遇到了薑子牙。
在這個經濟飛速發展的時代，人才可以說是最重要的。企業要做大，就要重視人才。企業的長城，蜿蜒萬裏，人才就是基石，公司的大廈，聳入雲端，人才則是棟梁。
在美國，有一則真實的故事，流傳很廣：福特公司的一台機器壞了，公司出動所有的工程技術人員，但是沒有一個人能夠將機器修複，福特公司隻得另請高明。幾經尋找，找到了思坦因曼思，他原是德國工程技術人員，流落到美國後，被一家小工廠的老板看中並雇傭了他。
他到了現場後，在機器旁聽了聽，要了把梯子，一會兒爬上一會爬下，最後在機器的一個部位用粉筆畫一道線，寫上幾個字“這兒的線圈多了16圈”。果然，把多餘的線圈去掉，機器立即恢複正常。
亨利·福特非常賞識思坦因曼思的才華，就極力邀請他來福特公司工作。但思坦因曼思卻說：“我現在的公司對我很好，我不能忘恩負義”。
福特馬上說：“我把你供職的公司買下來，你就可以來工作了。”福特為了得到一個人才，不惜買下一個公司。人才的重要性不言而喻。
鄭寶用來到華為，當他加入hjd48小型用戶交換機研究小組的時候，華為搞研發的技工們不由得發出一陣陣驚呼——天才，鄭寶用絕對是技術天才。
鄭寶用思維敏捷，為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。在他的參與之下，hjd48小型用戶交換機的研發工作取得了成功。項目結束後，鄭寶用成為華為公司的副總經理兼第一位總工，負責華為公司產品的戰略規劃以及新產品研發的全部任務。
hjd48小型用戶交換機裏麵一共有四塊板，一塊板可以帶8個用戶。而華為以前的bh01和bh03係列產品，每個板隻能帶4個用戶。hjd48小型用戶交換機在技術上取得了新的突破，一台機器一共可帶48個用戶。
任正非曾經說過：“我們一定要做商人。科學家可以什麽都不管，一輩子隻研究蜘蛛腿的一根毛。但是對我們呢？我們隻研究蜘蛛腿，誰給我們飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶需求。”
相似的產品，容量卻提高了一倍，hjd48小型用戶交換機投放市場後，果真憑著質優價廉，很快受到了用戶的歡迎。
隨後，鄭寶用不辱使命，再接再厲，他帶領科研人員，又成功開發出了100門、200門、400門、500門等係列化的用戶交換機，極大地填補了國內市場的空白。
1992年是華為的豐收年。華為銷售人員靠著手中物美價廉的用戶交換機，四處出擊，捷報頻傳。年底結算，其總產值竟達到了一個億，總利稅超過1000萬元。
鄭寶用毫無疑問地成為華為公司早期科研開發的領軍人物。任正非經常在大會小會上表揚鄭寶用，說：“阿寶是一千年才會出現一個的天才！”
後來有人問鄭寶用，說：“你的腦袋怎麽那麽聰明？”鄭寶用風趣地回答：“是因為讀高中時，每兩個星期來回兩趟，共四個多小時的免費腳底按摩！”
鄭寶用讀高中的時候，他在福建的長樂一中寄宿了兩年，期間，每兩個星期回玉田一趟拿番薯米。從長樂城關走到玉田，一趟要走兩個小時。由於家裏條件差，沒有鞋穿。他第一次回家，穿著拖鞋。他父親問，走這麽長的路，拖鞋拖壞了怎麽辦？後來他就把拖鞋背在背上，走在返校的路上。再後來，不論是回家還是返校，他都是打著赤腳……這就是免費足底按摩的來曆。
俄國大文豪高爾基曾經說過：“天才就其本質而論隻不過是對事業、對工作過程的熱愛而已。”如果不是對華為研發工作的熱愛，鄭寶用怎麽能在這實驗條件簡陋、資金不足的研發條件中，取得如此豐厚的科研成果？
如果一個人喜歡一項工作，便會以一當十，以苦為樂；如果不喜歡這樣的工作，便會事倍功半，進展緩慢。
華為的氛圍，華為的朝氣，華為輝煌的未來，正是這些看得見、看不見的東西，鼓舞著、推動著鄭寶用前進，再前進。鄭寶用用自己身上的百點熱，發出了千份光。這份耀眼的光，不僅照亮了他自己，還照亮了華為前進的道路。
華為公司走上正軌後，鄭寶用曾經先後擔任過第一位中央研究部負責人、華為公司常務副總裁、華為公司副董事長等要職。
任正非並沒有忘記郭平，郭平不僅舉薦賢能有功，他對管理也很有一套辦法。hjd48小型用戶交換機研製成功後，郭平就被提拔為生產製造部負責人。隨著職務不斷升遷，他後來又成為華為的常務副總裁。
郭平和鄭寶用儼然成了任正非的左右手。這兩員大將，一個幫任正非抓管理，另一個抓科研，這讓任正非這個華為的“掌舵者”省去了不少心思，他可以更專心地審視華為以後的道路……
要知道，現在的華為已經不是隻能在水波不興的江河中行駛的小舢板了。現在的華為已經具有一定的抗擊風浪能力，它已經變成了一艘鋼殼的輪船。它內部的蒸汽機，已經被華為員工熊熊的工作熱情所發動。任正非手握舵輪，他要將華為公司這條輪船駛出江河港灣，駛向水流更疾、水勢更深的商業海洋了。
1993年初，華為的270多名職工和科研人員，聚集在深圳蛇口的一個小禮堂裏，召開了1992年年終總結大會。大家第一次目睹任正非滿臉沉重、噪音滄桑地流露真情。會議開始後，任正非在主席台上隻講了一句“我們活下來了”，就淚流滿麵地再也說不下去，雙手不斷在臉上抹著淚水。
任正非曾經是正團職轉業幹部，他為了華為的崛起，為了華為的生存，他和270名華為的員工一起打拚、一起奔波、一起開拓市場。任正非肩膀上擔負的企業生存壓力，實在是太大了。
任正非為了紀念華為在異常殘酷的市場競爭中“活下來了”，還特地到香港定製了100枚黃光閃閃的金牌，發給了華為100位優秀員工以及在任正非剛剛起步就給了他很大支持的香港鴻年公司的老板。
華為人苦了六七年，終於有了不菲的成績。這時候，就有人提出來，應該將把賺來的錢給大家多分點，當獎金花一花。
任正非的目光確實看得很遠，他自然不會將賺來的錢分掉，他要將這筆錢花到刀刃上。任正非隨後做出了一個大膽、幾乎膽大到驚世駭俗的決定：開發局用交換機，進軍公用電話電信領域。
90年代初期，國內的交換機市場存在著兩種“亂”象：第一種“亂”象，體現在大型局用交換機上。國外電信巨頭知道國內的小廠子生產不了大型局用交換機，他們便聯手做高價格，並故意造成缺貨的假象，國內電信運營公司隻能忍受其高價盤剝。而且這些跨國公司的局用交換機買回來，一旦發生故障，維修和購件極不方便。國內的電信運營公司麵對當時這種“亂”象，也是敢怒不敢言。
小型用戶交換機更是混亂。據不完全統計，當時國內銷售該種產品的廠家竟有幾百家之多。他們有的直接代銷港台的小型用戶交換機，有的訂購電路板、機殼等散件，然後進行作坊式的組裝。不管是組裝還是代銷，都沒有自己的知識產權，小型程控交換機一旦出現毛病，也隻能等原廠派技工過來維修。
任正非生產的hjd48小型用戶交換機，因為具有自己的知識產權，再加上各地都有自己的維修人員，用戶不僅用得放心，而且滿意度也是最高的，如此暢銷，也就可以理解了。小型用戶交換機市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，任正非經過深思熟慮，決定向大型局用交換機市場進軍，向占領了國內電信市場的電信巨頭們挑戰！
如果做個比喻，小型民用交換機就是普通的螺旋槳飛機，而大型局用機，則是噴氣式戰鬥機。他們根本就不是一個概念的東西。當時，國內有一家軍工部門在研究大型局用交換機。而一家私人企業想研製大型局用交換機，這真有些讓人覺得膽大妄為了。
華為生產的hjd48小型用戶交換機，質量過硬，在市場上頗受歡迎。隻要華為將生產和銷售兩個環節抓好，在1993年絕對會有超過1億元的銷售額，華為公司非得冒這個巨大的研發風險嗎？
退一步來說，華為即使投入巨資，將大型局用交換機研發出來，但能否順利地將局用交換機賣出去，這更是一個非常現實的難題。華為生產的小型機主要是供應小型礦山、醫院和學校等單位，華為的市場人員為了推銷產品，甚至將交換機最遠賣到了新疆等地區。
大型局用交換機的客戶群卻是省市縣城的各級電信單位，華為目前的銷售人員還沒有和這些單位頭頭打交道的經驗。高門檻的技術，完全陌生的市場，怎不讓人心裏充滿了擔憂？
當時的反對聲、質疑聲，幾乎隨處可聞。任正非麵對這些不同的聲音，他的態度異常堅決，說：“華為想要生存下去，一定要進軍局用大型交換機市場！”
任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘——這是李嘉誠先生至為經典的名言。
華為公司此刻麵臨的形式和當年像潘石屹置身海南房地產市場時的形勢驚人一致。小型用戶交換機市場火爆，大家一擁齊上，結果供大於求。隨著市場“轟”然倒坍，能生存下來的必然是早做準備的企業。華為想要做大做強，遲早要麵對世界電信巨頭的競爭，既然終將麵對，不如盡早苦練內功，到時候奮力一擊，才有取勝的可能！
華為生產的第一款局用交換機叫jk1000，這是一款模擬空分局用交換機。讓任正非意想不到的是，就是這款局用交換機，讓他飽嚐了失敗的滋味。