第150章 學姐的執行力、行動力
重生日記江山美人我來我見我征服 作者:山村居 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這時候一位推廣員走了過來,這位推廣員明顯沒見過李澤滄,看見認真看著彩頁的他,直接走了過來:
“學弟,你是大一的吧?”
就在李澤滄拿著宣傳折頁看的時候,一位穿著黃色衛衣的學姐走了過來,不知道是學生會的,還是何雪鴻班級的。
“是的學姐,光華學院的。”
接下來就是一套並不標準的套路,這些推廣的話術,大部分還是出自李澤滄的點子。
雖然這位學姐運用起來還不是非常熟練,但李澤滄覺得,如果自己是一個普通的新生,即使家庭條件還算不錯,隻要每個月的生活費不超過千元的概念,這學姐講的還是很有誘惑力的,尤其在學姐的漂亮光環加成之下。
“好了,婷婷,這位是來視察工作的,你還沒見過,他就是我們狀元幫的發起人,李澤滄學弟。”
憋著笑的何雪鴻不知道從哪兒鑽了出來。
“嗨,你就是雪鴻說的學弟啊,你這不是瞎耽誤功夫嗎?”
說完還埋怨了一句,給了何雪鴻一個意味深長的飛眼,這才走到一旁繼續發傳單。
看樣子這位是何雪鴻的同學,關係還不錯。
“怎麽樣,李總,有什麽意見給我們提提!”
李澤滄直接豎起了大拇指,心裏麵就是一個字:服!
真是印證了馮劍的那句話,這組織能力、這動員能力,簡直了!
得到李澤滄的認可,何雪鴻一臉驕傲,又說道:
“學弟,既然沒有意見那就表揚一下唄!”
“學姐,你這組織能力、動員能力都是無與倫比啊,整個推廣的點點滴滴、方方麵麵都是盡善盡美,細節掌握、大局把控,全都是頂級的!哪怕是最關鍵的效率,也被你發揮到了極致,說真的:小弟甘拜下風,這事情要是交換給我來做,哪怕時間再充裕一點,也做不到如此程度。”
李澤滄此刻的確有一種心悅誠服的感覺,同時也為自己找到了這樣一匹千裏馬而沾沾自喜。
“繼續繼續!”
“不過這些都比不上學姐你另一個優點?”
何雪鴻一臉好奇:“還有啊?”
“嗯,膚白貌美大長腿、烈焰紅唇大波浪”
看見學弟在開車,何雪鴻直接錘了李澤滄一下。
“推廣期間午飯和晚飯的標準高一些,收攤後注意衛生的清掃,要時刻展現我們狀元幫團隊的素質,代表著新時代大學生的超高素質,晚上可以讓大家聚餐,交流一下各自的心得體會,但不準喝酒。”
李澤滄又叮囑了一些。
地推的工作,在天色暗下來的時候,就結束了,不過何雪鴻要忙的還有很多,明天還有一天,物資裝備基本不用動,但是要帶大家聚餐,給大家打氣。
吃完飯還要和小組長回404匯總數據,並了解網站後台的注冊信息,在總結今天推廣中遇到的問題,並討論可以解決的辦法。
今天李澤滄沒有逃避,而是一直堅守在404,雖然所有的工作都不需要自己插手,但自己坐在那兒也是一種工作。
已經快到熄燈時間了,馮劍這幫人都已經走完了,何雪鴻這才把留下來幫忙的小組長趕走,但她好像依舊不準備走。
“學姐,再不走宿舍關門了?”
“我要把這些數據登記完,一會還要查一下後台情況,看看十二小時的注冊率。”
李澤滄點點頭,也不再勸。
又不知道過了多久,李澤滄知道宿舍肯定是關門了,何雪鴻激動的看向電腦,然後立刻走到打印機邊上,一臉激動的將匯總的數據,遞給了李澤滄。
看著學姐一臉激動的表情,李澤滄就知道數據很好,但看到數據之後,卻沒想到居然這麽好,一個白天的時間二十個推廣小組,一共登記了1183個有意向的同學數據。
何雪鴻看著李澤滄說道說道:
“1183個登記數據,這其中還是刨除了混雜著高年級同學的數據,今天被大二大三的耽誤不少時間,我已經安排打印隻招收大一同學的展架了,後續宣傳資料也會變更,我再去看看後台數據。”
看完後台數據之後,之前還很是激動的何主席,情緒瞬間轉變,變得有點小鬱悶。
“怎麽了?是注冊數據不理想嗎?”
“嗯,注冊的人數隻有不到一百人。”
“這很正常,注冊畢竟需要電腦、需要上網,這需要時間,你等三天之後再看,注冊數據肯定很可觀,而且對於登記三天還未注冊的同學,我們還可以采取直接電話聯係的方式,再次溝通確認。”
聽見李澤滄已經有了判斷和預案,何雪鴻也不再過分擔憂,鬱悶的情緒不再。
李澤滄這才繼續說道:
“按照現在這種速度、這個進展,明後天估計北大的大一新生就能登記半數以上了,下周一就可以在周圍985高校展開了。”
“我已經和其他幾所高校學生會對接了,所采取的方法還是和北大一樣,就是你確定的那種:金錢開道,注冊給錢、合作共贏。”
“嗯,初期就是要用錢砸,砸出速度、砸出效率,攻略其他學校的時候,北大這邊的推廣小組,一個學校就安排一兩個過去指導就好了,不要搶了人家的生意,還是要以對方學校的學生會為主導,錢要讓對方參與推廣的人賺。”
“嗯,這個我明白,那我們這邊過去的人的費用怎麽計算?從中抽取一部分出來?”
“不用,分外拿出一部分錢,按照指導小組參加學校總體注冊人數,給與獎勵,還是那句話,不要在意這點費用的支出,這都是一次性費用,哪怕多花一點錢也無所謂。”
“今天有個好開頭,北大這邊沒問題的話,估計其他高校問題也不大,下一步就是針對家長了,除了類似的地推,這方麵你有什麽好辦法嗎?”
在高校推廣,尋找有意願賺錢的學生、有意願通過家教行業賺錢的學生,相對還是比較簡單的。
不過如何找尋客戶,尋找到有意願給自己孩子請家教的家長,還真不是一件容易的事情,至少何雪鴻是這麽認為的,除了在學校周邊地推、在學校周邊初高中生較多的小區地推,還真沒有想出什麽太好的方式方法。
不過李澤滄對此倒是早有預案。
“除了我們之前確定的地推方式,我還想到了一種方法,直接在紙媒上做廣告?”
“做廣告?報紙?”
“對,我計劃下周四上線紙媒廣告,頭版頭條的整版廣告,周四、周五、周六持續三天轟炸,助力周六開始的地推,學姐你現在就可以聯係紙媒了,看看哪家報紙合適。”
“這要很多錢吧?”
“不怕花錢,隻要有效果,具體的廣告內容我是這樣想的……”
兩個人興致勃勃的討論到後半夜,李澤滄看著時間,想到宿舍這會肯定早就關門了,這都下半夜了,也不可能再麻煩宿管起床開門了。
心中邪惡的想法再次升騰起來,看著眼前嬌豔的學姐,笑著說道:“學姐,時間太晚了,宿舍回不去了吧?我送你去賓館嗎?”
何雪鴻也舒展了一個懶腰,展現自己大好身材的同時,看著對麵的學弟,笑著說道:
“學弟,創業初期,是不是應該節約經費,開房的話,是不是最好隻開一間?”
小李同學聽得一愣,這麽直接的嗎?這麽貼心的嗎?
我是直接同意啊?還是假意推辭一下?又或者欲擒故縱?
就在小李同學還在心理建設的時候,何雪鴻從包中掏出了一把神奇的鑰匙,故意皺著眉頭說道:
“哎呀,我怎麽會有宿舍大門的鑰匙啊,難道這是學生會主席的特權嗎?這樣的話是不是就不用開房了?”
看著邊走、邊回頭魅惑自己的學姐,慢慢消失在自己的視線之中,李澤滄心中這叫一個鬱悶。
學生會主席有特權,自己可沒有。
沒辦法,孤家寡人的小李同學隻能一個人開房去了。
同時生出了買房置業的念頭。
“學弟,你是大一的吧?”
就在李澤滄拿著宣傳折頁看的時候,一位穿著黃色衛衣的學姐走了過來,不知道是學生會的,還是何雪鴻班級的。
“是的學姐,光華學院的。”
接下來就是一套並不標準的套路,這些推廣的話術,大部分還是出自李澤滄的點子。
雖然這位學姐運用起來還不是非常熟練,但李澤滄覺得,如果自己是一個普通的新生,即使家庭條件還算不錯,隻要每個月的生活費不超過千元的概念,這學姐講的還是很有誘惑力的,尤其在學姐的漂亮光環加成之下。
“好了,婷婷,這位是來視察工作的,你還沒見過,他就是我們狀元幫的發起人,李澤滄學弟。”
憋著笑的何雪鴻不知道從哪兒鑽了出來。
“嗨,你就是雪鴻說的學弟啊,你這不是瞎耽誤功夫嗎?”
說完還埋怨了一句,給了何雪鴻一個意味深長的飛眼,這才走到一旁繼續發傳單。
看樣子這位是何雪鴻的同學,關係還不錯。
“怎麽樣,李總,有什麽意見給我們提提!”
李澤滄直接豎起了大拇指,心裏麵就是一個字:服!
真是印證了馮劍的那句話,這組織能力、這動員能力,簡直了!
得到李澤滄的認可,何雪鴻一臉驕傲,又說道:
“學弟,既然沒有意見那就表揚一下唄!”
“學姐,你這組織能力、動員能力都是無與倫比啊,整個推廣的點點滴滴、方方麵麵都是盡善盡美,細節掌握、大局把控,全都是頂級的!哪怕是最關鍵的效率,也被你發揮到了極致,說真的:小弟甘拜下風,這事情要是交換給我來做,哪怕時間再充裕一點,也做不到如此程度。”
李澤滄此刻的確有一種心悅誠服的感覺,同時也為自己找到了這樣一匹千裏馬而沾沾自喜。
“繼續繼續!”
“不過這些都比不上學姐你另一個優點?”
何雪鴻一臉好奇:“還有啊?”
“嗯,膚白貌美大長腿、烈焰紅唇大波浪”
看見學弟在開車,何雪鴻直接錘了李澤滄一下。
“推廣期間午飯和晚飯的標準高一些,收攤後注意衛生的清掃,要時刻展現我們狀元幫團隊的素質,代表著新時代大學生的超高素質,晚上可以讓大家聚餐,交流一下各自的心得體會,但不準喝酒。”
李澤滄又叮囑了一些。
地推的工作,在天色暗下來的時候,就結束了,不過何雪鴻要忙的還有很多,明天還有一天,物資裝備基本不用動,但是要帶大家聚餐,給大家打氣。
吃完飯還要和小組長回404匯總數據,並了解網站後台的注冊信息,在總結今天推廣中遇到的問題,並討論可以解決的辦法。
今天李澤滄沒有逃避,而是一直堅守在404,雖然所有的工作都不需要自己插手,但自己坐在那兒也是一種工作。
已經快到熄燈時間了,馮劍這幫人都已經走完了,何雪鴻這才把留下來幫忙的小組長趕走,但她好像依舊不準備走。
“學姐,再不走宿舍關門了?”
“我要把這些數據登記完,一會還要查一下後台情況,看看十二小時的注冊率。”
李澤滄點點頭,也不再勸。
又不知道過了多久,李澤滄知道宿舍肯定是關門了,何雪鴻激動的看向電腦,然後立刻走到打印機邊上,一臉激動的將匯總的數據,遞給了李澤滄。
看著學姐一臉激動的表情,李澤滄就知道數據很好,但看到數據之後,卻沒想到居然這麽好,一個白天的時間二十個推廣小組,一共登記了1183個有意向的同學數據。
何雪鴻看著李澤滄說道說道:
“1183個登記數據,這其中還是刨除了混雜著高年級同學的數據,今天被大二大三的耽誤不少時間,我已經安排打印隻招收大一同學的展架了,後續宣傳資料也會變更,我再去看看後台數據。”
看完後台數據之後,之前還很是激動的何主席,情緒瞬間轉變,變得有點小鬱悶。
“怎麽了?是注冊數據不理想嗎?”
“嗯,注冊的人數隻有不到一百人。”
“這很正常,注冊畢竟需要電腦、需要上網,這需要時間,你等三天之後再看,注冊數據肯定很可觀,而且對於登記三天還未注冊的同學,我們還可以采取直接電話聯係的方式,再次溝通確認。”
聽見李澤滄已經有了判斷和預案,何雪鴻也不再過分擔憂,鬱悶的情緒不再。
李澤滄這才繼續說道:
“按照現在這種速度、這個進展,明後天估計北大的大一新生就能登記半數以上了,下周一就可以在周圍985高校展開了。”
“我已經和其他幾所高校學生會對接了,所采取的方法還是和北大一樣,就是你確定的那種:金錢開道,注冊給錢、合作共贏。”
“嗯,初期就是要用錢砸,砸出速度、砸出效率,攻略其他學校的時候,北大這邊的推廣小組,一個學校就安排一兩個過去指導就好了,不要搶了人家的生意,還是要以對方學校的學生會為主導,錢要讓對方參與推廣的人賺。”
“嗯,這個我明白,那我們這邊過去的人的費用怎麽計算?從中抽取一部分出來?”
“不用,分外拿出一部分錢,按照指導小組參加學校總體注冊人數,給與獎勵,還是那句話,不要在意這點費用的支出,這都是一次性費用,哪怕多花一點錢也無所謂。”
“今天有個好開頭,北大這邊沒問題的話,估計其他高校問題也不大,下一步就是針對家長了,除了類似的地推,這方麵你有什麽好辦法嗎?”
在高校推廣,尋找有意願賺錢的學生、有意願通過家教行業賺錢的學生,相對還是比較簡單的。
不過如何找尋客戶,尋找到有意願給自己孩子請家教的家長,還真不是一件容易的事情,至少何雪鴻是這麽認為的,除了在學校周邊地推、在學校周邊初高中生較多的小區地推,還真沒有想出什麽太好的方式方法。
不過李澤滄對此倒是早有預案。
“除了我們之前確定的地推方式,我還想到了一種方法,直接在紙媒上做廣告?”
“做廣告?報紙?”
“對,我計劃下周四上線紙媒廣告,頭版頭條的整版廣告,周四、周五、周六持續三天轟炸,助力周六開始的地推,學姐你現在就可以聯係紙媒了,看看哪家報紙合適。”
“這要很多錢吧?”
“不怕花錢,隻要有效果,具體的廣告內容我是這樣想的……”
兩個人興致勃勃的討論到後半夜,李澤滄看著時間,想到宿舍這會肯定早就關門了,這都下半夜了,也不可能再麻煩宿管起床開門了。
心中邪惡的想法再次升騰起來,看著眼前嬌豔的學姐,笑著說道:“學姐,時間太晚了,宿舍回不去了吧?我送你去賓館嗎?”
何雪鴻也舒展了一個懶腰,展現自己大好身材的同時,看著對麵的學弟,笑著說道:
“學弟,創業初期,是不是應該節約經費,開房的話,是不是最好隻開一間?”
小李同學聽得一愣,這麽直接的嗎?這麽貼心的嗎?
我是直接同意啊?還是假意推辭一下?又或者欲擒故縱?
就在小李同學還在心理建設的時候,何雪鴻從包中掏出了一把神奇的鑰匙,故意皺著眉頭說道:
“哎呀,我怎麽會有宿舍大門的鑰匙啊,難道這是學生會主席的特權嗎?這樣的話是不是就不用開房了?”
看著邊走、邊回頭魅惑自己的學姐,慢慢消失在自己的視線之中,李澤滄心中這叫一個鬱悶。
學生會主席有特權,自己可沒有。
沒辦法,孤家寡人的小李同學隻能一個人開房去了。
同時生出了買房置業的念頭。