第158章 老錢的問詢
重生日記江山美人我來我見我征服 作者：山村居 投票推薦 加入書簽 留言反饋
錢院長很感興趣的坐在了電腦前，熟練的打開了狀元幫的網頁，一邊看一邊問：
“現在注冊成為家教的學生有多少了？”
“截至到今天上午的數據，完成注冊的學生數量為人。”
麵對院長的提問，何雪鴻精準的說出了答案。
“這麽多！你們這是全麵覆蓋到京城所有高校了？”
錢院長驚訝的問道。
“沒有，我們隻是全麵覆蓋了26所211級別的高校，當然重點是其中8所985高校，目前985高校的推廣基本已經結束，18所211學校的推廣還在繼續。”
“這些學生都上架了課時？”
“沒有，除了第一次上架課時是上周五，之後我們采取每周六上架課時，周日到周二為家長付款時間，確認付款後，站內消息通知同學客戶的詳細信息等相關。”
“目前上架了兩批次課時？”
“是的，第一批次是實驗性質的一千人，第二批次3000人，每人基本上都是16課時，也就是是一個月的時間。”
“全部有人出價嗎？均價多少？”
“目前沒有出現流拍的情況，第一批次課時均價77元，第二批次均價68元。”
“為什麽下降這麽多？”
錢院長先是驚訝這麽誇張的課時費，同時又發現了比較大幅的下降，直接問道。
“因為第一批次上架的課時，是我們為了打響第一炮，算是精心準備的，除了全部都是985的同學之外，狀元的數量也特別多，而且第一批次的家長中土豪可能也是比較多。”
“土豪？”
“這是我們李總對這些不差錢的家長的稱呼。”
正在貌似走神的李澤滄，好像聽見誰說自己的名字，好奇的抬起頭看了一眼，正好遇見老錢的看過來的目光。
錢院長看了一眼一副事不關己的李澤滄，繼續問道：
“上架課時的狀元有多少人，他們的均價大概多少？”
“省級狀元一共有37人上架了課時，最高的是清北的浙省理科狀元888元，均價在480元左右，市級狀元涵蓋之前的37人，一共有200人上架了課時，均價350元左右。”
“的確是土豪啊！”
錢院長感慨了一句。
“現在有多少家長注冊了？”
“截至今天上午的數據，總計有兩萬九千多家長注冊，但是這個數據目前還在平穩上升，不過注冊成為家教的學生上漲的速度已經放緩了。”
“你們準備一個月上架多少學生？都是按照一個月的課時上架？”
“對，目前準備一個月上架2萬學生的一個月課時。”
“對於均價你們有判斷嗎？”
“根據目前已經有的數據，加上我們團隊的分析和李總的判斷，我們預計整體平均課時可能會在40元到50元之間。”
聽到這一組數據，老錢忍不住從邊上拿起了一個計算器，直接劈裏啪啦的按了起來：
*40*16=1280萬，看到這個數字，見過大世麵的錢院長都嚇了一跳。
之前在辦公室的時候，自己和李澤滄算的那筆賬，他已經是按照樂觀的數字計算的了，在他看來實際上肯定是很難達到的，但目前看來，人家隻是通過兩次課時的上架，就已經達到了。
非但達到了，還遠遠超越了這個數字。
又看了一眼一副好像不關自己什麽事的李澤滄。
“燕京地區這個數據飽和了嗎？”
“根據我們的判斷，即使沒有飽和，但目前上升的空間也極為有限，短期之內應該很難達到3萬這個數量級。”
“那你們準備將你們這種模式推廣到全國嗎？”
“對，最近我們的主要工作就是備戰，十一月中下旬將會同步在上海、武漢、天津、南京四座城市展開，順利的話在十二月中旬將在廣州、深圳、西安、哈爾濱等一線城市展開。”
“你們選擇城市的考量是什麽？”
“城市高校級別、數量，城市人口數量，主要就是這兩個參數。”
“對於全國展開之後，能做到多大，你們有設想嗎？”
“大概是十倍於燕京的體量。”
錢院長點點頭，沒有在繼續他的問題，而是專心的瀏覽狀元幫平台，看了好久之後，放下鼠標，這才再次問道：
“這個平台是誰策劃的？”
“這是我們李總設計策劃的。”
看著仍舊一副漠不關心樣子的李澤滄，老錢原本還準備和他溝通一下，現在也沒有心情了，繼續朝著何雪鴻問道：
“對於課時費，平台是怎麽分成的？”
“平台分別收取家長和同學各百分之五的課時費，用作平台的運營支出。”
“各百分之五。”
老錢還嘀咕了一句，但瞬間就明白這種說法的深意，這樣說出去，讓家長和做家教的同學都會更加舒服，和單方麵收一方百分之十，完全不一樣，這是研究上了人性。
“隻計算燕京地區，平台平穩發展之後，你們一個月的課時費抽成就超過一百萬，按照你們的預期，以後全國鋪開這筆費用更是可能超過一千萬每個月，你們運營費用有這麽高嗎？”
“院長，我們狀元幫家教平台，是全公益的家教平台，我們的宗旨是為了解決為孩子教育發愁家長的煩惱，給他們提供最為合適的家教，幫助需要勤工儉學的大學生，讓他們感受到知識的力量，並解決他們金錢方麵的困擾。
對於平台的運營費用，李總給我們設定的標準是不能超過抽成的百分之三十，最好控製在百分之二十以內，目前因為處於急速擴張的階段，加之收入也還不穩定，但是我們團隊認為當整個狀元幫平台進入到穩定期之後，百分之二十這個比例我們可以達到。”
“何總，你的工資是多少？”
“我的工資是一個月三千，這個月底將會發放我十月份半個月和十一月份整月的工資。”
“那他呢？”
老錢連李澤滄的名字都不叫了，沒好氣的用腦袋指了一下李澤滄。
“我們李總不拿工資，除了我之外，其餘兼職人員、包括推廣人員，隻要不簽訂正式的勞動合同，全部按照零時工計算，按天發錢，或者按照任務計算提成發錢。”
老錢問的很詳細，何雪鴻回答的更是很完美，甚至很多數字都精準到個位數了，不得不讓人佩服這個所謂的ceo女士。
“現在注冊成為家教的學生有多少了？”
“截至到今天上午的數據，完成注冊的學生數量為人。”
麵對院長的提問，何雪鴻精準的說出了答案。
“這麽多！你們這是全麵覆蓋到京城所有高校了？”
錢院長驚訝的問道。
“沒有，我們隻是全麵覆蓋了26所211級別的高校，當然重點是其中8所985高校，目前985高校的推廣基本已經結束，18所211學校的推廣還在繼續。”
“這些學生都上架了課時？”
“沒有，除了第一次上架課時是上周五，之後我們采取每周六上架課時，周日到周二為家長付款時間，確認付款後，站內消息通知同學客戶的詳細信息等相關。”
“目前上架了兩批次課時？”
“是的，第一批次是實驗性質的一千人，第二批次3000人，每人基本上都是16課時，也就是是一個月的時間。”
“全部有人出價嗎？均價多少？”
“目前沒有出現流拍的情況，第一批次課時均價77元，第二批次均價68元。”
“為什麽下降這麽多？”
錢院長先是驚訝這麽誇張的課時費，同時又發現了比較大幅的下降，直接問道。
“因為第一批次上架的課時，是我們為了打響第一炮，算是精心準備的，除了全部都是985的同學之外，狀元的數量也特別多，而且第一批次的家長中土豪可能也是比較多。”
“土豪？”
“這是我們李總對這些不差錢的家長的稱呼。”
正在貌似走神的李澤滄，好像聽見誰說自己的名字，好奇的抬起頭看了一眼，正好遇見老錢的看過來的目光。
錢院長看了一眼一副事不關己的李澤滄，繼續問道：
“上架課時的狀元有多少人，他們的均價大概多少？”
“省級狀元一共有37人上架了課時，最高的是清北的浙省理科狀元888元，均價在480元左右，市級狀元涵蓋之前的37人，一共有200人上架了課時，均價350元左右。”
“的確是土豪啊！”
錢院長感慨了一句。
“現在有多少家長注冊了？”
“截至今天上午的數據，總計有兩萬九千多家長注冊，但是這個數據目前還在平穩上升，不過注冊成為家教的學生上漲的速度已經放緩了。”
“你們準備一個月上架多少學生？都是按照一個月的課時上架？”
“對，目前準備一個月上架2萬學生的一個月課時。”
“對於均價你們有判斷嗎？”
“根據目前已經有的數據，加上我們團隊的分析和李總的判斷，我們預計整體平均課時可能會在40元到50元之間。”
聽到這一組數據，老錢忍不住從邊上拿起了一個計算器，直接劈裏啪啦的按了起來：
*40*16=1280萬，看到這個數字，見過大世麵的錢院長都嚇了一跳。
之前在辦公室的時候，自己和李澤滄算的那筆賬，他已經是按照樂觀的數字計算的了，在他看來實際上肯定是很難達到的，但目前看來，人家隻是通過兩次課時的上架，就已經達到了。
非但達到了，還遠遠超越了這個數字。
又看了一眼一副好像不關自己什麽事的李澤滄。
“燕京地區這個數據飽和了嗎？”
“根據我們的判斷，即使沒有飽和，但目前上升的空間也極為有限，短期之內應該很難達到3萬這個數量級。”
“那你們準備將你們這種模式推廣到全國嗎？”
“對，最近我們的主要工作就是備戰，十一月中下旬將會同步在上海、武漢、天津、南京四座城市展開，順利的話在十二月中旬將在廣州、深圳、西安、哈爾濱等一線城市展開。”
“你們選擇城市的考量是什麽？”
“城市高校級別、數量，城市人口數量，主要就是這兩個參數。”
“對於全國展開之後，能做到多大，你們有設想嗎？”
“大概是十倍於燕京的體量。”
錢院長點點頭，沒有在繼續他的問題，而是專心的瀏覽狀元幫平台，看了好久之後，放下鼠標，這才再次問道：
“這個平台是誰策劃的？”
“這是我們李總設計策劃的。”
看著仍舊一副漠不關心樣子的李澤滄，老錢原本還準備和他溝通一下，現在也沒有心情了，繼續朝著何雪鴻問道：
“對於課時費，平台是怎麽分成的？”
“平台分別收取家長和同學各百分之五的課時費，用作平台的運營支出。”
“各百分之五。”
老錢還嘀咕了一句，但瞬間就明白這種說法的深意，這樣說出去，讓家長和做家教的同學都會更加舒服，和單方麵收一方百分之十，完全不一樣，這是研究上了人性。
“隻計算燕京地區，平台平穩發展之後，你們一個月的課時費抽成就超過一百萬，按照你們的預期，以後全國鋪開這筆費用更是可能超過一千萬每個月，你們運營費用有這麽高嗎？”
“院長，我們狀元幫家教平台，是全公益的家教平台，我們的宗旨是為了解決為孩子教育發愁家長的煩惱，給他們提供最為合適的家教，幫助需要勤工儉學的大學生，讓他們感受到知識的力量，並解決他們金錢方麵的困擾。
對於平台的運營費用，李總給我們設定的標準是不能超過抽成的百分之三十，最好控製在百分之二十以內，目前因為處於急速擴張的階段，加之收入也還不穩定，但是我們團隊認為當整個狀元幫平台進入到穩定期之後，百分之二十這個比例我們可以達到。”
“何總，你的工資是多少？”
“我的工資是一個月三千，這個月底將會發放我十月份半個月和十一月份整月的工資。”
“那他呢？”
老錢連李澤滄的名字都不叫了，沒好氣的用腦袋指了一下李澤滄。
“我們李總不拿工資，除了我之外，其餘兼職人員、包括推廣人員，隻要不簽訂正式的勞動合同，全部按照零時工計算，按天發錢，或者按照任務計算提成發錢。”
老錢問的很詳細，何雪鴻回答的更是很完美，甚至很多數字都精準到個位數了，不得不讓人佩服這個所謂的ceo女士。