錢院長很感興趣的坐在了電腦前,熟練的打開了狀元幫的網頁,一邊看一邊問:


    “現在注冊成為家教的學生有多少了?”


    “截至到今天上午的數據,完成注冊的學生數量為人。”


    麵對院長的提問,何雪鴻精準的說出了答案。


    “這麽多!你們這是全麵覆蓋到京城所有高校了?”


    錢院長驚訝的問道。


    “沒有,我們隻是全麵覆蓋了26所211級別的高校,當然重點是其中8所985高校,目前985高校的推廣基本已經結束,18所211學校的推廣還在繼續。”


    “這些學生都上架了課時?”


    “沒有,除了第一次上架課時是上周五,之後我們采取每周六上架課時,周日到周二為家長付款時間,確認付款後,站內消息通知同學客戶的詳細信息等相關。”


    “目前上架了兩批次課時?”


    “是的,第一批次是實驗性質的一千人,第二批次3000人,每人基本上都是16課時,也就是是一個月的時間。”


    “全部有人出價嗎?均價多少?”


    “目前沒有出現流拍的情況,第一批次課時均價77元,第二批次均價68元。”


    “為什麽下降這麽多?”


    錢院長先是驚訝這麽誇張的課時費,同時又發現了比較大幅的下降,直接問道。


    “因為第一批次上架的課時,是我們為了打響第一炮,算是精心準備的,除了全部都是985的同學之外,狀元的數量也特別多,而且第一批次的家長中土豪可能也是比較多。”


    “土豪?”


    “這是我們李總對這些不差錢的家長的稱呼。”


    正在貌似走神的李澤滄,好像聽見誰說自己的名字,好奇的抬起頭看了一眼,正好遇見老錢的看過來的目光。


    錢院長看了一眼一副事不關己的李澤滄,繼續問道:


    “上架課時的狀元有多少人,他們的均價大概多少?”


    “省級狀元一共有37人上架了課時,最高的是清北的浙省理科狀元888元,均價在480元左右,市級狀元涵蓋之前的37人,一共有200人上架了課時,均價350元左右。”


    “的確是土豪啊!”


    錢院長感慨了一句。


    “現在有多少家長注冊了?”


    “截至今天上午的數據,總計有兩萬九千多家長注冊,但是這個數據目前還在平穩上升,不過注冊成為家教的學生上漲的速度已經放緩了。”


    “你們準備一個月上架多少學生?都是按照一個月的課時上架?”


    “對,目前準備一個月上架2萬學生的一個月課時。”


    “對於均價你們有判斷嗎?”


    “根據目前已經有的數據,加上我們團隊的分析和李總的判斷,我們預計整體平均課時可能會在40元到50元之間。”


    聽到這一組數據,老錢忍不住從邊上拿起了一個計算器,直接劈裏啪啦的按了起來:


    *40*16=1280萬,看到這個數字,見過大世麵的錢院長都嚇了一跳。


    之前在辦公室的時候,自己和李澤滄算的那筆賬,他已經是按照樂觀的數字計算的了,在他看來實際上肯定是很難達到的,但目前看來,人家隻是通過兩次課時的上架,就已經達到了。


    非但達到了,還遠遠超越了這個數字。


    又看了一眼一副好像不關自己什麽事的李澤滄。


    “燕京地區這個數據飽和了嗎?”


    “根據我們的判斷,即使沒有飽和,但目前上升的空間也極為有限,短期之內應該很難達到3萬這個數量級。”


    “那你們準備將你們這種模式推廣到全國嗎?”


    “對,最近我們的主要工作就是備戰,十一月中下旬將會同步在上海、武漢、天津、南京四座城市展開,順利的話在十二月中旬將在廣州、深圳、西安、哈爾濱等一線城市展開。”


    “你們選擇城市的考量是什麽?”


    “城市高校級別、數量,城市人口數量,主要就是這兩個參數。”


    “對於全國展開之後,能做到多大,你們有設想嗎?”


    “大概是十倍於燕京的體量。”


    錢院長點點頭,沒有在繼續他的問題,而是專心的瀏覽狀元幫平台,看了好久之後,放下鼠標,這才再次問道:


    “這個平台是誰策劃的?”


    “這是我們李總設計策劃的。”


    看著仍舊一副漠不關心樣子的李澤滄,老錢原本還準備和他溝通一下,現在也沒有心情了,繼續朝著何雪鴻問道:


    “對於課時費,平台是怎麽分成的?”


    “平台分別收取家長和同學各百分之五的課時費,用作平台的運營支出。”


    “各百分之五。”


    老錢還嘀咕了一句,但瞬間就明白這種說法的深意,這樣說出去,讓家長和做家教的同學都會更加舒服,和單方麵收一方百分之十,完全不一樣,這是研究上了人性。


    “隻計算燕京地區,平台平穩發展之後,你們一個月的課時費抽成就超過一百萬,按照你們的預期,以後全國鋪開這筆費用更是可能超過一千萬每個月,你們運營費用有這麽高嗎?”


    “院長,我們狀元幫家教平台,是全公益的家教平台,我們的宗旨是為了解決為孩子教育發愁家長的煩惱,給他們提供最為合適的家教,幫助需要勤工儉學的大學生,讓他們感受到知識的力量,並解決他們金錢方麵的困擾。


    對於平台的運營費用,李總給我們設定的標準是不能超過抽成的百分之三十,最好控製在百分之二十以內,目前因為處於急速擴張的階段,加之收入也還不穩定,但是我們團隊認為當整個狀元幫平台進入到穩定期之後,百分之二十這個比例我們可以達到。”


    “何總,你的工資是多少?”


    “我的工資是一個月三千,這個月底將會發放我十月份半個月和十一月份整月的工資。”


    “那他呢?”


    老錢連李澤滄的名字都不叫了,沒好氣的用腦袋指了一下李澤滄。


    “我們李總不拿工資,除了我之外,其餘兼職人員、包括推廣人員,隻要不簽訂正式的勞動合同,全部按照零時工計算,按天發錢,或者按照任務計算提成發錢。”


    老錢問的很詳細,何雪鴻回答的更是很完美,甚至很多數字都精準到個位數了,不得不讓人佩服這個所謂的ceo女士。

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