第33章 蜂窩煤開售
屍潮來襲：我有府兵八百 作者：常作常新 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在斯特林發動機的加持下，我們的蜂窩煤產能快速爬坡，前麵幾天基本上每天的產能都比前一天要翻一番。馬赫搞的半自動生產線已經和實際的生產逐漸匹配。很快，我們就在院子裏生產了大量的蜂窩煤，堆得像座小山一樣。在我們生產蜂窩煤的同時，鐵廠也在按照馬赫提供的圖紙生產一批專門適配蜂窩煤的小爐子。現在在鐵廠馬赫可是說一不二，工匠們對他也是如同神明一般，一開始打造鐵管他算是靠手藝一戰成名，現在已經就是靠動動腦子和嘴皮子就令工匠們為他的設計驚歎不已。其實設計嘛，我也不比他差，關鍵是人家能用工匠們能理解的語言和圖示清楚的表述，我還真沒這本事，想想此前製作手術器械時，我連說帶比劃折騰半天工匠們也才弄出個大概像樣的東西，後來遇到了馬赫這些基本都放著吃灰了，關鍵的器械都是他從新設計督造的。
我也迷信了一回，選了個黃道吉日，蜂窩煤在我們陳家老宅正式發售。煤爐二兩銀子一個，蜂窩煤10文錢一個，買十送一，隻要購買任何商品，專門用於夾取蜂窩煤的火鉗就免費贈送，而且本店長期提供送貨上門服務。
發售首日有促銷活動，活動的內容是這樣的。凡是購買10個以上蜂窩煤的，都可以免費領取一個煤爐，但是免費領取是有條件的。領取的人要登記信息，之後每天必須再來領取一個蜂窩煤，連續領取三十天就算挑戰成功，中斷則判為失敗，挑戰失敗的人爐子會被收回或者可以半價購買留下繼續使用。這可不是我拍腦袋想出來的，而是借鑒了營銷學上的稟賦效應，這種案例在現實中有很多，比如什麽充話費送手機啦，淨水器免費安裝體驗三個月，不喜歡的話到期拆走，不收取任何費用。其實在成語中也有描述這個現象的詞，譬如說敝帚自珍，就是說一個破掃帚，自己卻寶貝的不得了。這爐子今天免費領走，如果打卡失敗，那大部分人是舍不得被收走的，那一兩銀子掏的比啥都快。如果打卡成功，經過三十天的培養，用戶習慣早已養成，那後麵就很可能持續消費蜂窩煤。如果說營銷技巧算是投機取巧的話，那用蜂窩煤的成本低於木炭這一點來說就是童叟無欺，這是蜂窩煤的能量密度對木炭的降維打擊。
除此以外，還有另一個活動，今天一次購買三個以上爐子的，送100個蜂窩煤，還額外贈送一個限量版手搖鼓風機，這個鼓風機是專門為這個爐子設計製造的，而且不進行銷售，是首發特別限定款。這個活動作為上麵活動的補充，針對的用戶群體不同，主要針對一些家中人口眾多，一個爐子不夠用的人。
這貪小便宜似乎是人類的本性啊，活動一出，人群瞬間沸騰，都跟不要錢似的開始搶購，有普通百姓為了白嫖爐子買蜂窩煤的，也有大點的人家為了白嫖蜂窩煤三個五個的買爐子的，當然，也有一些衝著這限量版的手搖鼓風機購買爐子的，真是奇怪的收藏癖。
為了烘托氣氛，現場也用同樣的錢能買到的木炭和蜂窩煤進行了對比實驗，比較哪種燃料可以燒更多的水，而且燒開的水就用來給現場的客人們泡茶解渴，這樣可以非常直觀的體現出蜂窩煤的優勢。
發售首日氣氛非常火爆，我們的備貨居然不夠賣了，隻能改為預售，隻要是當天付了錢的，我們都會按照首發的活動提供贈品和服務。這下子壓力給到了馬赫這邊，我也有點擔心我們能不能保證物品的供應，不過他給我了一個令我放心的眼神，現在爐子每天的產能已經超過了200個，鼓風機也可以生產幾十個，所以今天預定的東西一兩天內就能交貨。
蜂窩煤我倒是不擔心，我們已經製作了很多，而且還有幾台斯特林發動機還在製造零部件，我們還可以增加新的生產線。產能還有爬坡的空間。
借著首發日的火爆行情，我們還臨時推出了後續的活動，接下來五天蜂窩煤買五贈一，爐子半價。光這幾天，我們就賺了幾千兩銀子。
除此以外，我們也跟劉敏的茶館談成了合作，剛好茶館和我們陳家老宅在城區的兩個方向，可以更好的覆蓋，茶館裏顯眼位置張貼了我們陳記蜂窩煤和煤爐的廣告，其實也就是一張手寫的大字報。需要購買的客人可以在茶館登記信息，我們會每隔三天去取一次信息，然後送貨上門，貨到付款。合作的價碼就是我們為茶館長期提供經營所需的蜂窩煤，還為茶館的幾間上房和主人的住房安裝了特製的壁爐，冬天可以有很好的取暖效果，有煙道通往屋外，所以不用擔心煤氣的問題。其實這個時代的人是有煤氣中毒的概念的，隻不過他們稱之為炭氣，因為取暖的燃料主要還是以木炭為主。
經過這一係列的操作，蜂窩煤的銷量快速攀升，已經逼近我們目前產能的極限，一些商號也來洽談，希望能夠分一杯羹，在他們的店麵鋪貨，大家都看中了即將到來的冬季人們采暖做飯的燃煤消耗會快速增加，基本上是一筆穩賺不賠的買賣。既然如此那就選擇互利共贏，我們的人手也可以收回來，全力投入生產，進一步提高產能，銷售的話也可以利用各大商號現有的渠道快速鋪貨，以最快的方式先占領大量市場，畢竟這東西沒什麽技術含量，別人要仿製的話很快就能搞出來，隻不過我們半工業化生產，成本要低一些。至少這個冬天大賺一筆是沒問題的。為了避免渠道之間惡性競爭，導致最後大家都賺不到錢，渠道采用代理的方式合作，我們陳家就是全國總代，讓老爹躺著也能賺錢。對代理商各自的經營區域和業績指標都有要求，如果違反就會被取消代理權，當然啦，要想成為代理商，一筆不菲的授權費是少不了的。這筆錢全部歸我，老爹隻能賺後麵的代理費。但就光代理費也是個一本萬利的事情，畢竟每年都要交，自從賣冰賺了錢以後老爹看我的眼神都不一樣了，自己的兒子現在搞錢都那麽厲害了嗎？
我也迷信了一回，選了個黃道吉日，蜂窩煤在我們陳家老宅正式發售。煤爐二兩銀子一個，蜂窩煤10文錢一個，買十送一，隻要購買任何商品，專門用於夾取蜂窩煤的火鉗就免費贈送，而且本店長期提供送貨上門服務。
發售首日有促銷活動，活動的內容是這樣的。凡是購買10個以上蜂窩煤的，都可以免費領取一個煤爐，但是免費領取是有條件的。領取的人要登記信息，之後每天必須再來領取一個蜂窩煤，連續領取三十天就算挑戰成功，中斷則判為失敗，挑戰失敗的人爐子會被收回或者可以半價購買留下繼續使用。這可不是我拍腦袋想出來的，而是借鑒了營銷學上的稟賦效應，這種案例在現實中有很多，比如什麽充話費送手機啦，淨水器免費安裝體驗三個月，不喜歡的話到期拆走，不收取任何費用。其實在成語中也有描述這個現象的詞，譬如說敝帚自珍，就是說一個破掃帚，自己卻寶貝的不得了。這爐子今天免費領走，如果打卡失敗，那大部分人是舍不得被收走的，那一兩銀子掏的比啥都快。如果打卡成功，經過三十天的培養，用戶習慣早已養成，那後麵就很可能持續消費蜂窩煤。如果說營銷技巧算是投機取巧的話，那用蜂窩煤的成本低於木炭這一點來說就是童叟無欺，這是蜂窩煤的能量密度對木炭的降維打擊。
除此以外，還有另一個活動，今天一次購買三個以上爐子的，送100個蜂窩煤，還額外贈送一個限量版手搖鼓風機，這個鼓風機是專門為這個爐子設計製造的，而且不進行銷售，是首發特別限定款。這個活動作為上麵活動的補充，針對的用戶群體不同，主要針對一些家中人口眾多，一個爐子不夠用的人。
這貪小便宜似乎是人類的本性啊，活動一出，人群瞬間沸騰，都跟不要錢似的開始搶購，有普通百姓為了白嫖爐子買蜂窩煤的，也有大點的人家為了白嫖蜂窩煤三個五個的買爐子的，當然，也有一些衝著這限量版的手搖鼓風機購買爐子的，真是奇怪的收藏癖。
為了烘托氣氛，現場也用同樣的錢能買到的木炭和蜂窩煤進行了對比實驗，比較哪種燃料可以燒更多的水，而且燒開的水就用來給現場的客人們泡茶解渴，這樣可以非常直觀的體現出蜂窩煤的優勢。
發售首日氣氛非常火爆，我們的備貨居然不夠賣了，隻能改為預售，隻要是當天付了錢的，我們都會按照首發的活動提供贈品和服務。這下子壓力給到了馬赫這邊，我也有點擔心我們能不能保證物品的供應，不過他給我了一個令我放心的眼神，現在爐子每天的產能已經超過了200個，鼓風機也可以生產幾十個，所以今天預定的東西一兩天內就能交貨。
蜂窩煤我倒是不擔心，我們已經製作了很多，而且還有幾台斯特林發動機還在製造零部件，我們還可以增加新的生產線。產能還有爬坡的空間。
借著首發日的火爆行情，我們還臨時推出了後續的活動，接下來五天蜂窩煤買五贈一，爐子半價。光這幾天，我們就賺了幾千兩銀子。
除此以外，我們也跟劉敏的茶館談成了合作，剛好茶館和我們陳家老宅在城區的兩個方向，可以更好的覆蓋，茶館裏顯眼位置張貼了我們陳記蜂窩煤和煤爐的廣告，其實也就是一張手寫的大字報。需要購買的客人可以在茶館登記信息，我們會每隔三天去取一次信息，然後送貨上門，貨到付款。合作的價碼就是我們為茶館長期提供經營所需的蜂窩煤，還為茶館的幾間上房和主人的住房安裝了特製的壁爐，冬天可以有很好的取暖效果，有煙道通往屋外，所以不用擔心煤氣的問題。其實這個時代的人是有煤氣中毒的概念的，隻不過他們稱之為炭氣，因為取暖的燃料主要還是以木炭為主。
經過這一係列的操作，蜂窩煤的銷量快速攀升，已經逼近我們目前產能的極限，一些商號也來洽談，希望能夠分一杯羹，在他們的店麵鋪貨，大家都看中了即將到來的冬季人們采暖做飯的燃煤消耗會快速增加，基本上是一筆穩賺不賠的買賣。既然如此那就選擇互利共贏，我們的人手也可以收回來，全力投入生產，進一步提高產能，銷售的話也可以利用各大商號現有的渠道快速鋪貨，以最快的方式先占領大量市場，畢竟這東西沒什麽技術含量，別人要仿製的話很快就能搞出來，隻不過我們半工業化生產，成本要低一些。至少這個冬天大賺一筆是沒問題的。為了避免渠道之間惡性競爭，導致最後大家都賺不到錢，渠道采用代理的方式合作，我們陳家就是全國總代，讓老爹躺著也能賺錢。對代理商各自的經營區域和業績指標都有要求，如果違反就會被取消代理權，當然啦，要想成為代理商，一筆不菲的授權費是少不了的。這筆錢全部歸我，老爹隻能賺後麵的代理費。但就光代理費也是個一本萬利的事情，畢竟每年都要交，自從賣冰賺了錢以後老爹看我的眼神都不一樣了，自己的兒子現在搞錢都那麽厲害了嗎？