第90章 酒類營銷
重生官場：從領導司機到權力巔峰 作者：不想舍得 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐亮並沒有吱聲。
這可不是他能夠隨便開口發言的事情，哪怕他已經很受領導的信任了。
作為領導的身邊人，如果連這點分寸都不懂得，那麽離你被領導給踢開也不遠了。
果然，魏宗敏也沒有繼續在這個問題上糾結，他繼續了之前沒說完的話題。
“你對於酒廠的廣告，有什麽好想法？”
“我之前在部隊的時候，聽到一位領導提到過，他們有時候收到禮品，比如煙酒一類的，也挺頭疼的。煙還好一點，歸煙草公司統管，所有的都是明碼標價，隻要不是假的，至少價格是明確的，但是酒的品類比煙要繁多很多，而且價格更加不清晰透明，這就讓領導們在接受的時候有些拿捏不準，不知道該以什麽樣的方式還這個人情。”
徐亮說得很含蓄。
禮尚往來是國內的一項傳統，收了別人的禮品，那麽將來肯定也要在合適的時候送還一個差不多的回去。
不過，對於領導來說，他們頭疼的往往不會是這些，給他們送禮的人也沒想過要讓他們還什麽，而是希望能夠拉近和他們的關係又或者是找他們辦事。
但是，哪怕是出於這種目的，了解清楚禮品的價格也是非常有必要的，這關乎領導決定到底能不能和你拉近關係，又或者是能不能給你辦事，要出多大的力氣來辦這個事！
所以，酒這玩意，讓所有人都很清楚它的價格，或者說它在大多數人心目中的價格，很重要。
如果要是能夠隨時變現，那就更好了，不過現在還處於起步階段，暫時不太考慮這個東西。
當然，這些東西肯定不是徐亮什麽狗屁領導跟他說的，這是他前世的經驗。
後世的茅子，顯然就是這一類的典型代表，所有人都知道它很值錢，單瓶兩千多，想要出手隨時都有收酒的可以收，哪怕是不喝酒的人也知道這玩意是好酒，很值錢。
所以拿著這東西去請客送禮，就不會有任何問題。
相比較之下，有好多酒都號稱品質不亞於茅子，甚至還有敢吹自己比茅子還好喝的，但是無論是銷量還是價格都趕不上茅子的一根毛，就是因為他們的知名度還很不夠。
當然，想要讓同山酒達到後世茅子的程度，那也是異想天開，不過，好好運營一下的話，做到個年銷售額幾十個億，應該還是很有可能的。
畢竟他們起步太早了，比起那些2010年左右才開始運營的品牌，優勢還是很大的！
“價格明確並且要讓人認可，這確實是很重要。”魏宗敏點了點頭。
他畢竟是從省城出來的，以前不管是自己家還是去別人家，都會難免需要買點煙酒意思意思。
在他的印象中，買這玩意也並不是一件簡單的事情，買不好的話，很容易起到反作用。
但是，今天聽了徐亮這麽一說，他心中頓時就豁然開朗了。
別的不說，以後他再去給領導送禮送酒的話，就非常明白應該買什麽了！
同樣的，如果有這麽一款酒，價格定位知名度都沒有任何問題，別人一看就知道大概是什麽檔次多少錢，就算不喝也能輕鬆賣掉換錢，那麽它自然就是請客送禮的最佳選擇了。
隻是，同山酒廠的酒，能夠達到這種地步嗎？
魏宗敏反正是沒有任何信心。
“所以，秦池酒在這方麵做得就不夠好了，他們在央視花大價錢打了廣告，知名度有了，銷量也上去了，但是，作為旁觀者，我們到現在也不知道這款酒到底賣多少錢，值不值這個價，所以，秦池這個廣告確實是賺到了，但是賺到的十分有限！”
徐亮繼續說道。
“我們也要打廣告，但是我們的廣告不光要深入人心，還要讓人一下子就能明白我們產品的定位，在有限的廣告時間內要讓觀眾看到最直白地東西，這樣的話，我們的廣告效果一定會比秦池酒還要好很多！”
“但是，我們可沒有秦池酒那麽大的手筆，能夠一下子拿出那麽多錢來競爭央視標王，而且，秦池的廣告起到了效果，下一年的標王競爭不出意外會更加激烈，那就更加不是我們能夠去觸碰的了！”
魏宗敏覺得他說得很有道理，隻是想要實現並不容易。
這些東西說來說去就是一個字，錢。
有錢才能去打廣告，才能去競爭標王，才能夠讓全國人民都認識你們的產品。
但是秦池酒拿下去年的標王就花了六千多萬，今年不出意外的話，這個標王的價格會直接過億甚至過兩億，這是同山縣無力承擔的！
“我們沒有必要一上來就直接去央視打廣告，搞得那麽風風火火，這樣其實也是有隱患的。”徐亮對此早就有過自己的考慮了。
“一個酒廠的生產能力是有限的，尤其是酒這種東西，是需要積累的，不是說你市場需求增加了三倍，就能立刻拿出三倍的酒來供應給市場！尤其是還必須要保證質量不能下降！在這種情況下，我們的廣告應該從小到大，現在地方台打，先把當地市場給盡量多地占領了，然後，等到有了錢有了積累之後，再慢慢往大了去打廣告，把銷售規模一步一步擴大出去！”
魏宗敏聽著他的話，越聽眼睛越亮。
誰能想得到，一番這麽有見地有可行性的話，竟然會是一個年紀輕輕的司機說出來的！
這小子，還真是能夠給自己驚喜！
在現在這個年代，上電視打廣告對於絕大多數地方政府和國企來說，都還是一個新鮮玩意，然而徐亮的心裏麵卻已經有了一環扣一環的行動方案和步驟！
魏宗敏覺得，如果按照這小子的說法去做，成功的可能性是相當之大！
“很好！你說得很不錯！我們現在就去找電視台，跟他們商談打廣告的事情！”
他的心情越來越激動，對於這件事的緊迫性也越來越強！
魏宗敏覺得，自己已經沒法繼續再等下去了！
他必須立刻馬上把這件事給敲定才行！
這可不是他能夠隨便開口發言的事情，哪怕他已經很受領導的信任了。
作為領導的身邊人，如果連這點分寸都不懂得，那麽離你被領導給踢開也不遠了。
果然，魏宗敏也沒有繼續在這個問題上糾結，他繼續了之前沒說完的話題。
“你對於酒廠的廣告，有什麽好想法？”
“我之前在部隊的時候，聽到一位領導提到過，他們有時候收到禮品，比如煙酒一類的，也挺頭疼的。煙還好一點，歸煙草公司統管，所有的都是明碼標價，隻要不是假的，至少價格是明確的，但是酒的品類比煙要繁多很多，而且價格更加不清晰透明，這就讓領導們在接受的時候有些拿捏不準，不知道該以什麽樣的方式還這個人情。”
徐亮說得很含蓄。
禮尚往來是國內的一項傳統，收了別人的禮品，那麽將來肯定也要在合適的時候送還一個差不多的回去。
不過，對於領導來說，他們頭疼的往往不會是這些，給他們送禮的人也沒想過要讓他們還什麽，而是希望能夠拉近和他們的關係又或者是找他們辦事。
但是，哪怕是出於這種目的，了解清楚禮品的價格也是非常有必要的，這關乎領導決定到底能不能和你拉近關係，又或者是能不能給你辦事，要出多大的力氣來辦這個事！
所以，酒這玩意，讓所有人都很清楚它的價格，或者說它在大多數人心目中的價格，很重要。
如果要是能夠隨時變現，那就更好了，不過現在還處於起步階段，暫時不太考慮這個東西。
當然，這些東西肯定不是徐亮什麽狗屁領導跟他說的，這是他前世的經驗。
後世的茅子，顯然就是這一類的典型代表，所有人都知道它很值錢，單瓶兩千多，想要出手隨時都有收酒的可以收，哪怕是不喝酒的人也知道這玩意是好酒，很值錢。
所以拿著這東西去請客送禮，就不會有任何問題。
相比較之下，有好多酒都號稱品質不亞於茅子，甚至還有敢吹自己比茅子還好喝的，但是無論是銷量還是價格都趕不上茅子的一根毛，就是因為他們的知名度還很不夠。
當然，想要讓同山酒達到後世茅子的程度，那也是異想天開，不過，好好運營一下的話，做到個年銷售額幾十個億，應該還是很有可能的。
畢竟他們起步太早了，比起那些2010年左右才開始運營的品牌，優勢還是很大的！
“價格明確並且要讓人認可，這確實是很重要。”魏宗敏點了點頭。
他畢竟是從省城出來的，以前不管是自己家還是去別人家，都會難免需要買點煙酒意思意思。
在他的印象中，買這玩意也並不是一件簡單的事情，買不好的話，很容易起到反作用。
但是，今天聽了徐亮這麽一說，他心中頓時就豁然開朗了。
別的不說，以後他再去給領導送禮送酒的話，就非常明白應該買什麽了！
同樣的，如果有這麽一款酒，價格定位知名度都沒有任何問題，別人一看就知道大概是什麽檔次多少錢，就算不喝也能輕鬆賣掉換錢，那麽它自然就是請客送禮的最佳選擇了。
隻是，同山酒廠的酒，能夠達到這種地步嗎？
魏宗敏反正是沒有任何信心。
“所以，秦池酒在這方麵做得就不夠好了，他們在央視花大價錢打了廣告，知名度有了，銷量也上去了，但是，作為旁觀者，我們到現在也不知道這款酒到底賣多少錢，值不值這個價，所以，秦池這個廣告確實是賺到了，但是賺到的十分有限！”
徐亮繼續說道。
“我們也要打廣告，但是我們的廣告不光要深入人心，還要讓人一下子就能明白我們產品的定位，在有限的廣告時間內要讓觀眾看到最直白地東西，這樣的話，我們的廣告效果一定會比秦池酒還要好很多！”
“但是，我們可沒有秦池酒那麽大的手筆，能夠一下子拿出那麽多錢來競爭央視標王，而且，秦池的廣告起到了效果，下一年的標王競爭不出意外會更加激烈，那就更加不是我們能夠去觸碰的了！”
魏宗敏覺得他說得很有道理，隻是想要實現並不容易。
這些東西說來說去就是一個字，錢。
有錢才能去打廣告，才能去競爭標王，才能夠讓全國人民都認識你們的產品。
但是秦池酒拿下去年的標王就花了六千多萬，今年不出意外的話，這個標王的價格會直接過億甚至過兩億，這是同山縣無力承擔的！
“我們沒有必要一上來就直接去央視打廣告，搞得那麽風風火火，這樣其實也是有隱患的。”徐亮對此早就有過自己的考慮了。
“一個酒廠的生產能力是有限的，尤其是酒這種東西，是需要積累的，不是說你市場需求增加了三倍，就能立刻拿出三倍的酒來供應給市場！尤其是還必須要保證質量不能下降！在這種情況下，我們的廣告應該從小到大，現在地方台打，先把當地市場給盡量多地占領了，然後，等到有了錢有了積累之後，再慢慢往大了去打廣告，把銷售規模一步一步擴大出去！”
魏宗敏聽著他的話，越聽眼睛越亮。
誰能想得到，一番這麽有見地有可行性的話，竟然會是一個年紀輕輕的司機說出來的！
這小子，還真是能夠給自己驚喜！
在現在這個年代，上電視打廣告對於絕大多數地方政府和國企來說，都還是一個新鮮玩意，然而徐亮的心裏麵卻已經有了一環扣一環的行動方案和步驟！
魏宗敏覺得，如果按照這小子的說法去做，成功的可能性是相當之大！
“很好！你說得很不錯！我們現在就去找電視台，跟他們商談打廣告的事情！”
他的心情越來越激動，對於這件事的緊迫性也越來越強！
魏宗敏覺得，自己已經沒法繼續再等下去了！
他必須立刻馬上把這件事給敲定才行！