“怕我誤會你還和她走得近。”我嘟嘴道。
李馳撇撇嘴：“我這不是為了掙錢嘛。”
“上回她大晚上還約你。”我吃醋道。
“這話說的。”李馳笑話我，“也不知道是誰當時非要撮合我和小霞的。現在我成了你男朋友了，你反倒吃小霞的醋。”
“可是她要是對你沒點意思，為什麽現在還主動找你呢？”我輕聲嘀咕道。
李馳不接話，扮了鬼臉不正經的搡了搡我的肩膀，逗我道：“誒，你猜小霞後來跳槽到了哪裏？”
“驢友俱樂部嗎？”我斜著眼睛看他，覺得他這問題問得挺無聊的。
“不是——”李馳拉長尾音，“她現在可厲害了，做健身博主呢。”
“是嘛！”我挑著眉，“那她做得怎麽樣？”
“還行。她在小紅書上分享健身知識，然後和原來的健身會所也有合作，順帶著賣賣健身卡。”李馳努了努嘴唇，“哦，好像還有健身減脂餐什麽的。”
“這小霞可以啊。”我有些感歎道，“沒想到現在的年輕人都自己創業呢。”
“這不是必然的嘛。大勢所趨。”李馳有些無所謂地聳了聳肩，“一旦嚐過自由的滋味，誰還願意打工當牛馬。”
“那小霞現在掙的這些錢能養活自己嗎？”我回想起當初李馳和胡之菲剛做直播帶貨那會兒，那叫一個生意慘淡，何況胡之菲還不用付房租，貨源也是她爸爸廠子裏的。
李馳說：“肯定能啊。要不她怎麽能幫我介紹驢友俱樂部的生意呢。再說了，她這個做生活經驗分享的，吸引來的那都是精準客戶。不像那種廣域流量，雖然來來去去路過的人多，但真正點進去願意堅持看的，其實也沒幾個。大部分人都是掃一眼就劃走了。”
“你的意思是說，她雖然粉絲數量一般，但用戶成交轉化率比較高嗎？”
“對。就是這個意思。”李馳重重地點了點頭。
我托著腮，緩緩說，“這好像倒也確實是條思路哦。要不你和胡之菲也試試。分享服裝穿搭知識之類的。”
“不行~”李馳後縮了一下脖子，“你忘啦，我們那時候不是搞過吸引人眼球的那一套，結果還不是白費工夫。做服裝銷售的思路不一樣，還是得占據流量。單打獨鬥根本賣不動。”
“還好胡之菲後來和黃子爵合作了。他做的投資，他找的公司，這才把胡之菲的帶貨生意順利給做了起來。”我忽然轉念一想，莫非胡之菲和黃子爵有一腿那是報答他的知遇之恩？
有點離譜，我瞬間把自己的荒唐想法給否了。
“做是做起來了。但公司要分成，黃子爵的投資到年底也要按照持股比例分潤，這麽一來二去，胡之菲自己也沒掙多少了。”
李馳想了想說：“自己能掙個百分之二十很好了。”
“那幸好是出貨量大。”我感慨了一句。
“出貨量……也就馬馬虎虎吧，隻能算是中不溜，在抖音服裝區還排不上號呢。還是做的早的那批賺的更多，早五年抓住風口的那批，現在個個都是百億大佬了。”李馳說，“還有一方麵是因為咱賣的這也不是品牌貨，不具備粉絲粘性。說穿了，大家是衝著性價比來的，和那種大牌子到底還是不一樣的。”
“呃……”我思忖了一下說，“可胡之菲之前不是說要搞個自有品牌嗎？”
“那是夢想，夢想和現實的差距大得很。”李馳越發嚴肅了，一個勁的搖頭，“廠子是她老爸的。現在胡之菲沒掙到獨立做品牌的本錢，一切都得聽她爸的。這一次國慶節的時候，我不是和菲菲一起回工廠了嘛，我們當時就找她爸聊過，她爸說，要是再開一條生產線全部做襯衣，那風險就太大了，衣服就怕壓貨，再說了，襯衣也不是消耗品啊，周轉率太低了。他還說，現在做品牌的除了些趕潮流的快消類服飾，就是有幾十年曆史的老品牌，新的品牌如過江之鯽，誰能記得住？”
李馳擰起眉頭，有些無奈道：“老胡還說，在中國做服裝的，誰奔著做品牌去的，做一個死一個，有一個算一個。”
“這麽誇張呢。不至於吧。”我縮了縮脖子，“我上小學到初中到高中，我媽給我買的都是阿依蓮。這牌子不是活了挺久的。”
“那現在呢？”李馳看看我。
我回憶了一下，確實感覺這個牌子很久沒有出現在視野裏了。
“人早就開始做下沉市場了。”李馳不客氣地打斷我，“許多以前的所謂大品牌，現在隻在三線小縣城才能看的到。”
我皺了皺眉。
此刻，李馳便學著胡叔叔的樣子，摸著自己的發際線，學著胡叔叔的語氣說：“我老啦。折騰不動啦。再做幾年就該退休了。能苟著一年是一年。不再想著創品牌的宏圖大業了。現在做外貿訂單和來料加工，雖然不比以前那麽好做，可是外麵經濟形勢這麽難，能不關廠子繼續做下去就很好了。”
“胡叔叔真這麽說啊。”我唏噓著搖了搖頭，“那胡之菲的服裝夢還沒啟航就沉船了？”
“不好說。總之，我也不知道她是怎麽想的。”李馳拱起雙肩，朝我攤了攤手，“我是給她賣貨的。當初說什麽分股權，把品牌做大，她沒再提，我也就當玩笑聽過了。”
“嗯……”我看了看李馳，想著自己從來沒問過李馳現在的收入幾何，便小心翼翼的問了一句，“李馳……那你現在和胡之菲是怎麽合作的？”
“你說分錢啊？”李馳直白地告訴我，“她每個月給我三千保底，然後一件衣服返我三十個點。”
我托著腮，若有所思地點了點頭：“一件衣服三十個點，也不少了。她做網商本來利潤就薄，之前我們不是算過筆賬嘛。一件衣服在網上銷售的利潤差不多是成本的一倍。這麽說，這批清倉的衝鋒衣，你可以賺600塊？”
“一下午600塊？不少啊。”我感慨道。
李馳笑了笑：“比這個再多點兒。你算了一倍利潤那是掛在網上銷售的情況，扣除了平台抽成，損耗這些的，實際上直接拿貨的價格比這個更低。199那款衝鋒衣成本就50，利潤有150呢，三十個點的返利的話，每件賺45，二十件實際淨賺900。”
“可以啊。你比我,掙得多多了呢。”我撅起嘴，“我實習期工資才八千，一個月算上二十個工作日，我每天才賺400。”
“400也可以啊。”李馳安慰我說，“比我送外賣那會兒掙得多，還不用風吹日曬。”
我本來聽著挺高興，但仔細一抿話裏的意思，才悟出他那是在損我呢。
那意思是我一個知識分子，也就是和外賣員同薪同酬。
“你討厭。”我推開他。
他聳著肩膀嗬嗬直樂。
……
走出火鍋店，時間已過了晚上十點。
李馳打著哈欠問我：“還去哪兒逛逛嗎？”
說好今天約會的，但實際上我和李馳就去吃了頓飯，各自忙碌一下午，啥都沒幹成，可好歹李馳還是掙錢了，我在他眼裏就是“浪費了一下午”。
“你累嗎？”李馳迎風站著，又對著我打了個哈欠。
我很想回家，但想到這會兒回去沒準壞了胡之菲和林飛宇的好事，便尷尬地皺著臉說：“李馳，你想看電影嗎？要不，我們去看電影吧。我請你。”
李馳問我：“上電影院嗎？要不回家看吧。用林飛宇的投影儀看，效果跟在電影院也差不了多少。”
李馳不是那種小氣的人，可是他奉行的是把錢花在刀刃上。像剛才的提議在他看來純屬“多此一舉”，要不，他上回也不會為了省開房的錢，問他朋友借住了兩宿了。我父母來我這邊的時候，他也是去林飛宇的寢室擠。
“偶爾也想感受一下電影院的氣氛。”我低聲囁嚅了一句，“我好久沒去電影院了。”
李馳低頭看看我，屈起手指輕刮了一下我的鼻子，說：“林飛宇讓你別回去是吧？”
“啊？”他怎麽一下子都猜出來了，我有些窘迫，垂下眼睛看著地麵。
“要不，我們去賓館吧。”李馳躬身在我耳畔低聲說了一句。
“啊？……”我抬頭看看他，他正憋著笑，我捶了他一下，“你討厭。”
他往後躲了一下，過會兒又湊近我，低聲說了句：“司葭，我告訴你一個秘密吧。”
“什麽？”我不懷好意地看看他，覺得他準是要說些不正經的話。
李馳從口袋裏掏出一枚小小的正方形塑料包裝，說：“我們買的快遞早就已經收到了，我可是隨身帶著呢。”
他把那東西壓進我掌心裏，賊兮兮地說：“怎麽樣？今天就去試試嗎？”
“你煩人呐~”
李馳撇撇嘴：“我這不是為了掙錢嘛。”
“上回她大晚上還約你。”我吃醋道。
“這話說的。”李馳笑話我，“也不知道是誰當時非要撮合我和小霞的。現在我成了你男朋友了，你反倒吃小霞的醋。”
“可是她要是對你沒點意思，為什麽現在還主動找你呢？”我輕聲嘀咕道。
李馳不接話，扮了鬼臉不正經的搡了搡我的肩膀，逗我道：“誒，你猜小霞後來跳槽到了哪裏？”
“驢友俱樂部嗎？”我斜著眼睛看他，覺得他這問題問得挺無聊的。
“不是——”李馳拉長尾音，“她現在可厲害了，做健身博主呢。”
“是嘛！”我挑著眉，“那她做得怎麽樣？”
“還行。她在小紅書上分享健身知識，然後和原來的健身會所也有合作，順帶著賣賣健身卡。”李馳努了努嘴唇，“哦，好像還有健身減脂餐什麽的。”
“這小霞可以啊。”我有些感歎道，“沒想到現在的年輕人都自己創業呢。”
“這不是必然的嘛。大勢所趨。”李馳有些無所謂地聳了聳肩，“一旦嚐過自由的滋味，誰還願意打工當牛馬。”
“那小霞現在掙的這些錢能養活自己嗎？”我回想起當初李馳和胡之菲剛做直播帶貨那會兒，那叫一個生意慘淡，何況胡之菲還不用付房租，貨源也是她爸爸廠子裏的。
李馳說：“肯定能啊。要不她怎麽能幫我介紹驢友俱樂部的生意呢。再說了，她這個做生活經驗分享的，吸引來的那都是精準客戶。不像那種廣域流量，雖然來來去去路過的人多，但真正點進去願意堅持看的，其實也沒幾個。大部分人都是掃一眼就劃走了。”
“你的意思是說，她雖然粉絲數量一般，但用戶成交轉化率比較高嗎？”
“對。就是這個意思。”李馳重重地點了點頭。
我托著腮，緩緩說，“這好像倒也確實是條思路哦。要不你和胡之菲也試試。分享服裝穿搭知識之類的。”
“不行~”李馳後縮了一下脖子，“你忘啦，我們那時候不是搞過吸引人眼球的那一套，結果還不是白費工夫。做服裝銷售的思路不一樣，還是得占據流量。單打獨鬥根本賣不動。”
“還好胡之菲後來和黃子爵合作了。他做的投資，他找的公司，這才把胡之菲的帶貨生意順利給做了起來。”我忽然轉念一想，莫非胡之菲和黃子爵有一腿那是報答他的知遇之恩？
有點離譜，我瞬間把自己的荒唐想法給否了。
“做是做起來了。但公司要分成，黃子爵的投資到年底也要按照持股比例分潤，這麽一來二去，胡之菲自己也沒掙多少了。”
李馳想了想說：“自己能掙個百分之二十很好了。”
“那幸好是出貨量大。”我感慨了一句。
“出貨量……也就馬馬虎虎吧，隻能算是中不溜，在抖音服裝區還排不上號呢。還是做的早的那批賺的更多，早五年抓住風口的那批，現在個個都是百億大佬了。”李馳說，“還有一方麵是因為咱賣的這也不是品牌貨，不具備粉絲粘性。說穿了，大家是衝著性價比來的，和那種大牌子到底還是不一樣的。”
“呃……”我思忖了一下說，“可胡之菲之前不是說要搞個自有品牌嗎？”
“那是夢想，夢想和現實的差距大得很。”李馳越發嚴肅了，一個勁的搖頭，“廠子是她老爸的。現在胡之菲沒掙到獨立做品牌的本錢，一切都得聽她爸的。這一次國慶節的時候，我不是和菲菲一起回工廠了嘛，我們當時就找她爸聊過，她爸說，要是再開一條生產線全部做襯衣，那風險就太大了，衣服就怕壓貨，再說了，襯衣也不是消耗品啊，周轉率太低了。他還說，現在做品牌的除了些趕潮流的快消類服飾，就是有幾十年曆史的老品牌，新的品牌如過江之鯽，誰能記得住？”
李馳擰起眉頭，有些無奈道：“老胡還說，在中國做服裝的，誰奔著做品牌去的，做一個死一個，有一個算一個。”
“這麽誇張呢。不至於吧。”我縮了縮脖子，“我上小學到初中到高中，我媽給我買的都是阿依蓮。這牌子不是活了挺久的。”
“那現在呢？”李馳看看我。
我回憶了一下，確實感覺這個牌子很久沒有出現在視野裏了。
“人早就開始做下沉市場了。”李馳不客氣地打斷我，“許多以前的所謂大品牌，現在隻在三線小縣城才能看的到。”
我皺了皺眉。
此刻，李馳便學著胡叔叔的樣子，摸著自己的發際線，學著胡叔叔的語氣說：“我老啦。折騰不動啦。再做幾年就該退休了。能苟著一年是一年。不再想著創品牌的宏圖大業了。現在做外貿訂單和來料加工，雖然不比以前那麽好做，可是外麵經濟形勢這麽難，能不關廠子繼續做下去就很好了。”
“胡叔叔真這麽說啊。”我唏噓著搖了搖頭，“那胡之菲的服裝夢還沒啟航就沉船了？”
“不好說。總之，我也不知道她是怎麽想的。”李馳拱起雙肩，朝我攤了攤手，“我是給她賣貨的。當初說什麽分股權，把品牌做大，她沒再提，我也就當玩笑聽過了。”
“嗯……”我看了看李馳，想著自己從來沒問過李馳現在的收入幾何，便小心翼翼的問了一句，“李馳……那你現在和胡之菲是怎麽合作的？”
“你說分錢啊？”李馳直白地告訴我，“她每個月給我三千保底，然後一件衣服返我三十個點。”
我托著腮，若有所思地點了點頭：“一件衣服三十個點，也不少了。她做網商本來利潤就薄，之前我們不是算過筆賬嘛。一件衣服在網上銷售的利潤差不多是成本的一倍。這麽說，這批清倉的衝鋒衣，你可以賺600塊？”
“一下午600塊？不少啊。”我感慨道。
李馳笑了笑：“比這個再多點兒。你算了一倍利潤那是掛在網上銷售的情況，扣除了平台抽成，損耗這些的，實際上直接拿貨的價格比這個更低。199那款衝鋒衣成本就50，利潤有150呢，三十個點的返利的話，每件賺45，二十件實際淨賺900。”
“可以啊。你比我,掙得多多了呢。”我撅起嘴，“我實習期工資才八千，一個月算上二十個工作日，我每天才賺400。”
“400也可以啊。”李馳安慰我說，“比我送外賣那會兒掙得多，還不用風吹日曬。”
我本來聽著挺高興，但仔細一抿話裏的意思，才悟出他那是在損我呢。
那意思是我一個知識分子，也就是和外賣員同薪同酬。
“你討厭。”我推開他。
他聳著肩膀嗬嗬直樂。
……
走出火鍋店，時間已過了晚上十點。
李馳打著哈欠問我：“還去哪兒逛逛嗎？”
說好今天約會的，但實際上我和李馳就去吃了頓飯，各自忙碌一下午，啥都沒幹成，可好歹李馳還是掙錢了，我在他眼裏就是“浪費了一下午”。
“你累嗎？”李馳迎風站著，又對著我打了個哈欠。
我很想回家，但想到這會兒回去沒準壞了胡之菲和林飛宇的好事，便尷尬地皺著臉說：“李馳，你想看電影嗎？要不，我們去看電影吧。我請你。”
李馳問我：“上電影院嗎？要不回家看吧。用林飛宇的投影儀看，效果跟在電影院也差不了多少。”
李馳不是那種小氣的人，可是他奉行的是把錢花在刀刃上。像剛才的提議在他看來純屬“多此一舉”，要不，他上回也不會為了省開房的錢，問他朋友借住了兩宿了。我父母來我這邊的時候，他也是去林飛宇的寢室擠。
“偶爾也想感受一下電影院的氣氛。”我低聲囁嚅了一句，“我好久沒去電影院了。”
李馳低頭看看我，屈起手指輕刮了一下我的鼻子，說：“林飛宇讓你別回去是吧？”
“啊？”他怎麽一下子都猜出來了，我有些窘迫，垂下眼睛看著地麵。
“要不，我們去賓館吧。”李馳躬身在我耳畔低聲說了一句。
“啊？……”我抬頭看看他，他正憋著笑，我捶了他一下，“你討厭。”
他往後躲了一下，過會兒又湊近我，低聲說了句：“司葭，我告訴你一個秘密吧。”
“什麽？”我不懷好意地看看他，覺得他準是要說些不正經的話。
李馳從口袋裏掏出一枚小小的正方形塑料包裝，說：“我們買的快遞早就已經收到了，我可是隨身帶著呢。”
他把那東西壓進我掌心裏，賊兮兮地說：“怎麽樣？今天就去試試嗎？”
“你煩人呐~”