悅耳的音樂在春風中流動，一條紅色長龍遊走在安州最繁華的地方，在人流大的區域，劉貝斯就會停下來解答人們的問題。
幾天下來，電動車宣傳效果非常明顯，很多人去萬聚超市會十足到粉墨登場服裝店門前看一看。甚至有人到店裏詢問。
“這裏是做什麽生意的？”
“哪天開業？開業有優惠嗎？”
“賣什麽類型的服裝？”
這次騎行宣傳中，表現最好的是劉子瑩的弟弟劉子超，中午飯都叫不起來的人，每天早上比那個去釣魚的爸爸起的還早，聽這音樂，騎著電動車被人們圍觀，給人們解答問題，還能掙錢，被重視又很快樂，他非常樂意幹這份工作。
騎行宣傳結束後，劉子瑩送了一套當下最流行的衣服給劉子超。
鄭兵的幾個年輕小夥伴這天騎行結束後，大家請鄭兵吃飯。
“鄭兵，聽說你以後就不進廠了？”
“對，我以後在粉墨登場賣衣服。”
一桌子人互相看了幾眼，大家眼裏的意思不言而喻，然後一起哄笑起來。
“你會賣衣服，別開玩笑了。”
“對呀，鄭兵，要是賣弄帥氣，你行，賣衣服別吹牛了。”
“我還真是賣衣服，還是賣女裝？”
“什麽？你賣女裝？”
大家再一次哄堂大家。
“鄭兵，來買衣服的女人，還有眼看衣服？”
“哥哥妹妹們，別打擊咱的積極性好不好？我哥說，粉墨登場服裝店是高檔消費，工資高又輕鬆，還能磨礪人。我現在都對自己沒信心。”
“其實賣衣服比進廠更穩定些，廠裏總是壓著不給開工資，但是，高檔服裝店不會，有的服裝店，提成當天就給。”
“我都沒有賣過衣服，梅老板培訓時問我們，可會叫小姐姐、姐姐、大姨？”
“那誰不會？會教這些難道就能把衣服賣出去？”
“梅老板說，年輕的一律叫小姐姐，六十歲左右的叫姐姐，七十多歲以上的叫大姨。不許妹妹兩個字出現在顧客麵前，推銷時可先向她們介紹衣服的料子、做工、屬性。”
“哇，梅老板真牛。”
“為什麽這麽說？”
“像鄭兵這麽帥氣的青春男孩，在身後跟著滿臉笑容地叫著姐姐，給介紹著衣服的專業知識，誰又好意思隻看不買。”
“梅老板還給我們講了一個故事。”
“什麽故事，講來聽聽。”
“同一個地段有兩家賣早餐的都賣茶葉蛋，一家一天賣20個，另一家一天賣60個。送雞蛋的總給少賣的那家說，每次另外一家要的雞蛋都是他家的兩倍以上。少賣的那家老板就去多賣的那家吃飯找原因，坐下後，服務員就問，先生，您吃幾個茶葉蛋？少賣的老板一下子就知道了，他家少賣的原因了。”
“原因是什麽？”
“因為少賣的這家問的是，你吃茶葉蛋嗎？多賣的問的是，你吃幾個茶葉蛋？讓顧客的選擇不一樣，想吃不想吃？你問他吃茶葉蛋嗎？他就會說不吃。想吃不想吃？你問他吃幾個茶葉蛋？他就會選擇一個或者二個。”
“噢……”
“對，是這樣。”
“所以呢？這和你們賣衣服有什麽關係嗎？”
“當然有啦！我們不會問顧客，您買不買衣服？我們隻會問，姐姐，你要紅色的還是綠色的？姐姐，你要這一套還是另一套？梅老板特別強調，不讓我們把買字說出來，買字要由顧客說。先說看再說捎最後說要。”
“騎行那天，站在門口那個長頭發到腰下，漂亮又高貴的年輕姑娘是梅老板吧。”
“是的，你怎麽知道的？”
“我見粉墨登場兩個男負責人都對她可恭敬了。”
“接著講，還培訓了什麽？”
“顧客隻要一摸衣服，我們就馬上介紹這是什麽料子？多少支紗織？這種同樣的料子，有幾個款式，然後就問姐姐，這幾個款式你看好的是哪一款？看我倆的眼光是不是一樣？無論姐姐選中哪一款，都是服務員心中的哪個款，然後真誠的誇讚。”
“這樣的騷操作下來，怎麽會不買！”
“培訓是幹什麽的？培訓就是教會你怎樣把衣服賣出去的，要不培訓幹嘛？”
“這還不到讓顧客買的那一步，要讓顧客心甘情願的掏錢，還要再進行下去。”
“別打斷，鄭兵接著講。”
“然後我們就會說姐姐，我們倆看好的都是這一款，看看我倆的眼光怎麽樣，姐姐不如你試一下。在顧客準備試衣服的時候，我們就會詢問顧客，我們那裏有免費的燙衣間，我把你這件衣服給你熨燙一下如何？燙好的衣服，我們會把它裝在粉墨登場專門的精致布包裏。”
鄭兵停頓了一下，喝了一口水，看著大家。
“顧客從試衣間裏走出來，我們就會使勁的誇，顧客此時沒有衣服穿，讓顧客再試，仍後讓顧客看見我們服務員的糾結，告訴顧客這個也適合她，像是量身定做的。另外說明一點，粉墨登場登場的衣服沒有一件是重樣的。”
“在顧客試完第二件後，捎和要開始登場。”
“捎那件？”
“兩件都要嗎？”
“對，就這樣問。”
“我的天，上套了。提成到手。”
“還有，粉墨登場的衣服是可退可換的。前提是吊牌要在衣服上，衣服也沒沒穿過。”
“怎樣讓顧客穿上新衣，把吊牌剪掉。”
“姐姐，你的衣服燙好了，有些潮濕，我給你放袋子裏了。”
“那隻能穿新衣服走了。”
“仍後，我非常體貼的把漂亮的小剪刀遞給顧客，指著身上衣服的吊牌笑了一下。”
“你的顧客非常感謝的接過剪刀，把吊牌剪下，斷了退貨換貨的後路。”
“套路一套又一套。”
“梅老板說，所有的套路都贏在我們的衣服上，做工精細，布料上乘，款式時尚。”
“也對，再好的套路東西不好，也沒人買，顧客又不是白癡。”
“梅老板讓我們背下一句話，無論什麽事？隻要用心去做不怕吃苦，一定會有收獲的。”
“我終於理解為什麽新員工要上崗前進行培訓了。聽鄭兵這麽一講，我們這裏還有誰不會賣衣服了？”
“我會。”
“我也會。”
“我們也會。”
“來，為我們都會喝一個。”
一群朝氣衝天的年輕人，爽朗的笑聲傳播著快樂。
幾天下來，電動車宣傳效果非常明顯，很多人去萬聚超市會十足到粉墨登場服裝店門前看一看。甚至有人到店裏詢問。
“這裏是做什麽生意的？”
“哪天開業？開業有優惠嗎？”
“賣什麽類型的服裝？”
這次騎行宣傳中，表現最好的是劉子瑩的弟弟劉子超，中午飯都叫不起來的人，每天早上比那個去釣魚的爸爸起的還早，聽這音樂，騎著電動車被人們圍觀，給人們解答問題，還能掙錢，被重視又很快樂，他非常樂意幹這份工作。
騎行宣傳結束後，劉子瑩送了一套當下最流行的衣服給劉子超。
鄭兵的幾個年輕小夥伴這天騎行結束後，大家請鄭兵吃飯。
“鄭兵，聽說你以後就不進廠了？”
“對，我以後在粉墨登場賣衣服。”
一桌子人互相看了幾眼，大家眼裏的意思不言而喻，然後一起哄笑起來。
“你會賣衣服，別開玩笑了。”
“對呀，鄭兵，要是賣弄帥氣，你行，賣衣服別吹牛了。”
“我還真是賣衣服，還是賣女裝？”
“什麽？你賣女裝？”
大家再一次哄堂大家。
“鄭兵，來買衣服的女人，還有眼看衣服？”
“哥哥妹妹們，別打擊咱的積極性好不好？我哥說，粉墨登場服裝店是高檔消費，工資高又輕鬆，還能磨礪人。我現在都對自己沒信心。”
“其實賣衣服比進廠更穩定些，廠裏總是壓著不給開工資，但是，高檔服裝店不會，有的服裝店，提成當天就給。”
“我都沒有賣過衣服，梅老板培訓時問我們，可會叫小姐姐、姐姐、大姨？”
“那誰不會？會教這些難道就能把衣服賣出去？”
“梅老板說，年輕的一律叫小姐姐，六十歲左右的叫姐姐，七十多歲以上的叫大姨。不許妹妹兩個字出現在顧客麵前，推銷時可先向她們介紹衣服的料子、做工、屬性。”
“哇，梅老板真牛。”
“為什麽這麽說？”
“像鄭兵這麽帥氣的青春男孩，在身後跟著滿臉笑容地叫著姐姐，給介紹著衣服的專業知識，誰又好意思隻看不買。”
“梅老板還給我們講了一個故事。”
“什麽故事，講來聽聽。”
“同一個地段有兩家賣早餐的都賣茶葉蛋，一家一天賣20個，另一家一天賣60個。送雞蛋的總給少賣的那家說，每次另外一家要的雞蛋都是他家的兩倍以上。少賣的那家老板就去多賣的那家吃飯找原因，坐下後，服務員就問，先生，您吃幾個茶葉蛋？少賣的老板一下子就知道了，他家少賣的原因了。”
“原因是什麽？”
“因為少賣的這家問的是，你吃茶葉蛋嗎？多賣的問的是，你吃幾個茶葉蛋？讓顧客的選擇不一樣，想吃不想吃？你問他吃茶葉蛋嗎？他就會說不吃。想吃不想吃？你問他吃幾個茶葉蛋？他就會選擇一個或者二個。”
“噢……”
“對，是這樣。”
“所以呢？這和你們賣衣服有什麽關係嗎？”
“當然有啦！我們不會問顧客，您買不買衣服？我們隻會問，姐姐，你要紅色的還是綠色的？姐姐，你要這一套還是另一套？梅老板特別強調，不讓我們把買字說出來，買字要由顧客說。先說看再說捎最後說要。”
“騎行那天，站在門口那個長頭發到腰下，漂亮又高貴的年輕姑娘是梅老板吧。”
“是的，你怎麽知道的？”
“我見粉墨登場兩個男負責人都對她可恭敬了。”
“接著講，還培訓了什麽？”
“顧客隻要一摸衣服，我們就馬上介紹這是什麽料子？多少支紗織？這種同樣的料子，有幾個款式，然後就問姐姐，這幾個款式你看好的是哪一款？看我倆的眼光是不是一樣？無論姐姐選中哪一款，都是服務員心中的哪個款，然後真誠的誇讚。”
“這樣的騷操作下來，怎麽會不買！”
“培訓是幹什麽的？培訓就是教會你怎樣把衣服賣出去的，要不培訓幹嘛？”
“這還不到讓顧客買的那一步，要讓顧客心甘情願的掏錢，還要再進行下去。”
“別打斷，鄭兵接著講。”
“然後我們就會說姐姐，我們倆看好的都是這一款，看看我倆的眼光怎麽樣，姐姐不如你試一下。在顧客準備試衣服的時候，我們就會詢問顧客，我們那裏有免費的燙衣間，我把你這件衣服給你熨燙一下如何？燙好的衣服，我們會把它裝在粉墨登場專門的精致布包裏。”
鄭兵停頓了一下，喝了一口水，看著大家。
“顧客從試衣間裏走出來，我們就會使勁的誇，顧客此時沒有衣服穿，讓顧客再試，仍後讓顧客看見我們服務員的糾結，告訴顧客這個也適合她，像是量身定做的。另外說明一點，粉墨登場登場的衣服沒有一件是重樣的。”
“在顧客試完第二件後，捎和要開始登場。”
“捎那件？”
“兩件都要嗎？”
“對，就這樣問。”
“我的天，上套了。提成到手。”
“還有，粉墨登場的衣服是可退可換的。前提是吊牌要在衣服上，衣服也沒沒穿過。”
“怎樣讓顧客穿上新衣，把吊牌剪掉。”
“姐姐，你的衣服燙好了，有些潮濕，我給你放袋子裏了。”
“那隻能穿新衣服走了。”
“仍後，我非常體貼的把漂亮的小剪刀遞給顧客，指著身上衣服的吊牌笑了一下。”
“你的顧客非常感謝的接過剪刀，把吊牌剪下，斷了退貨換貨的後路。”
“套路一套又一套。”
“梅老板說，所有的套路都贏在我們的衣服上，做工精細，布料上乘，款式時尚。”
“也對，再好的套路東西不好，也沒人買，顧客又不是白癡。”
“梅老板讓我們背下一句話，無論什麽事？隻要用心去做不怕吃苦，一定會有收獲的。”
“我終於理解為什麽新員工要上崗前進行培訓了。聽鄭兵這麽一講，我們這裏還有誰不會賣衣服了？”
“我會。”
“我也會。”
“我們也會。”
“來，為我們都會喝一個。”
一群朝氣衝天的年輕人，爽朗的笑聲傳播著快樂。