人家已經給出這麽大的誠意，楊乾自然不會拒絕合作。
“合作愉快！”楊乾直接向餘大嘴伸出手笑道。
餘大嘴愣了一下，沒想到楊乾答應的這麽爽快，甚至都沒談錢的問題。
並非楊乾不想，而是就算給錢也給不了多少，到底是按次收費，還是按代碼量收費？
無論按照哪種模式收費，天權技術公司想要賺大錢，就意味著有人要承擔巨額的成本。
雙方握了握手，這才說道：“這項合作我們可以不收取任何費用，但合作時間隻有一年。”
“楊總的意思是，一年後再收費？”餘大嘴問道。
楊乾搖頭道：“目前還沒想好，主要是擔心這套工具的存在，會讓應用軟件提供商產生依賴。”
對楊乾的顧慮，餘大嘴沒有多說。
一年的時間，對他們而言足夠了。
“接下來我們談談數字解壓縮技術合作的事情，我們打算將這項技術運用在我們的通信設備上，不知楊總意下如何？”
“天權技術公司主營業務還是軟件，雖然我們也有一些通信技術，但目前並沒有打算介入這個領域。
還是那句話，除非我們手裏擁有顛覆性技術，不然我們不會過度參與。
數字解壓縮技術在通信領域的應用，我們準備采取兩種模式。
第一種就是通信商模式，針對的就是像你們華威這樣的通信設備提供商，在你們設備上使用這套技術，可以有效降低網路擁擠，提高數據傳輸容量。
針對的是通信設備到通信設備之間的數據解壓縮通信，按照數據服務費進行收取，你們作為通信設備提供商，可以免費在設備上安裝。
但想要啟用這項服務，通信運營商就必須要向我們支付額外的服務費，費用標準待定。
第二種就是消費者模式，我們會向消費者推出相關服務，你們也可以在自己的通信芯片當中嵌入我們的服務。
消費者可以自主選擇是否開啟這項服務，如果開啟就需要支付給我們服務費，費用標準暫定。”
這是剛才這段時間，楊乾按照對自己公司利益最大化想出來的方案。
根據這份方案，楊乾免除了設備提供商支付的費用，卻增加了通信運營商的成本支付。
在楊乾看來，這是非常合理的。
因為運營商不需要大規模更換通信設備的情況下，就能讓整套通信係統發揮出之前成千上百倍的價值。
這多出來的價值，自然要繳納相當一部分給天權技術公司。
但信運營商到消費者通信設備這段，數據是否壓縮，需要根據通信終端是否開通數據解壓縮服務而定。
解決的是從基站到消費者的數據傳輸問題。
而上麵那個是解決數據在通信運營商設備內部傳輸問題，兩者有著本質的區別。
消費者如果沒有購買數據解壓縮服務，那麽接受和發送的數據量將會非常龐大，自然需要向運營商繳納更高的費用。
反過來，如果購買了數據解壓縮服務，數據就被壓縮千百倍，同樣的錢，可以享受千百倍的數據流量。
從此再也不用擔心手機流量不夠用了，還不用更換手機，讓他們為此多支付費用，應該很合理吧？
餘大嘴仔細琢磨了下楊乾的話，終於意識到了這麽做對天權技術公司帶來的好處。
如果隻是將技術授權給設備商收取專利費，哪怕收取售價10%的專利費，年收益也就上百億元。
這是向全球設備供應商收取的費用。
換成向運營商收費，情況則完全不同，基本每個運營商都能收費上百億元，全球那麽多運營商，加在一起就是幾千億元的年收益。
更絕的是，他們還要向消費者收取服務費，哪怕每月收取38元，全球光是手機就高達35億，年收益就高達上萬億元。
事實上還有很多非手機通信終端，數量龐大到難以想象。
加上天權技術公司一貫的尿性，肯定會根據所在國家的發達程度來收費，經濟越發達收費越高。
一個年收益隻有一兩百億元，一個年收益高達一兩萬億元，如何選擇還用多說？
餘大嘴明白過來這裏麵的差別，都不得不對著楊乾豎起大拇指，感覺華威在賺錢方麵的天賦比天權技術公司差遠了。
當然，前提是具有壟斷地位，現在隻有天權技術公司能拿出這樣的技術出來，短時間內還沒有哪家企業能夠超越。
這不是簡單的數據壓縮算法，涉及智能技術，技術複雜度和難度絕非表麵那麽簡單。
隻是這樣一來，反而他們這些通信設備商遭了殃，運營商的設備更換規模會降低。
“楊總，你這是要砸了我們的鍋呀！”餘大嘴苦笑道。
本來還想著在這方麵合作，提高華威的通信設備競爭力，沒想到被天權技術公司抄了後路。
楊乾自然明白餘大嘴話裏的意思，所以他笑道：“我還沒有把話說完。”
天權技術公司並不想招聘大量的銷售員和運營商直接打交道，一是難度很大，二是可能得罪一大批通信設備商。
“請講！”餘大嘴趕緊說道。
“在這個方案裏麵，你們設備供應商確實會受到很大的損失，而這項合作又需要你們設備供應商的支持。
所以我們打算進行返利，如果我們能從運營商收到服務費，將50%的服務費返利給你們設備提供商。
你們設備提供商占據的市場越大，向運營商推銷我們的服務越積極，你們獲得的返利也越多。
比起你們辛辛苦苦賣設備，不僅收入會更高，而且利潤率也更高，可謂是雙贏。”
楊乾的話，讓餘大嘴和一直沒說話的任總眼前一亮。
雖然這種模式，會讓華威等通信設備商化身為天權技術公司的推銷員，似乎在給天權技術公司打工。
但不可否認，這種合作模式，確實能讓設備供應商的利潤大幅提升，總體營收可能比現在還要高。
這不是雙贏，而是整個通信產業參與者多贏的局麵，就連消費者也能獲得好處，從此以後流量根本用不完。
而這一切都是在硬件設備沒有大規模更新的情況下實現的。
天權技術公司也沒吃虧，因為他們讓出去的部分是從運營商那邊獲得的利益，而收益的大頭還是來自消費端。
這部分利益不會和設備供應商共享。
“楊總，你是我至今見過的所有商人裏麵，最會賺錢的一個，可以說沒有之一，而且還不讓人反感！”任總對著楊乾誇道。
因為他把各方利益都照顧到了。
“合作愉快！”楊乾直接向餘大嘴伸出手笑道。
餘大嘴愣了一下，沒想到楊乾答應的這麽爽快，甚至都沒談錢的問題。
並非楊乾不想，而是就算給錢也給不了多少，到底是按次收費，還是按代碼量收費？
無論按照哪種模式收費，天權技術公司想要賺大錢，就意味著有人要承擔巨額的成本。
雙方握了握手，這才說道：“這項合作我們可以不收取任何費用，但合作時間隻有一年。”
“楊總的意思是，一年後再收費？”餘大嘴問道。
楊乾搖頭道：“目前還沒想好，主要是擔心這套工具的存在，會讓應用軟件提供商產生依賴。”
對楊乾的顧慮，餘大嘴沒有多說。
一年的時間，對他們而言足夠了。
“接下來我們談談數字解壓縮技術合作的事情，我們打算將這項技術運用在我們的通信設備上，不知楊總意下如何？”
“天權技術公司主營業務還是軟件，雖然我們也有一些通信技術，但目前並沒有打算介入這個領域。
還是那句話，除非我們手裏擁有顛覆性技術，不然我們不會過度參與。
數字解壓縮技術在通信領域的應用，我們準備采取兩種模式。
第一種就是通信商模式，針對的就是像你們華威這樣的通信設備提供商，在你們設備上使用這套技術，可以有效降低網路擁擠，提高數據傳輸容量。
針對的是通信設備到通信設備之間的數據解壓縮通信，按照數據服務費進行收取，你們作為通信設備提供商，可以免費在設備上安裝。
但想要啟用這項服務，通信運營商就必須要向我們支付額外的服務費，費用標準待定。
第二種就是消費者模式，我們會向消費者推出相關服務，你們也可以在自己的通信芯片當中嵌入我們的服務。
消費者可以自主選擇是否開啟這項服務，如果開啟就需要支付給我們服務費，費用標準暫定。”
這是剛才這段時間，楊乾按照對自己公司利益最大化想出來的方案。
根據這份方案，楊乾免除了設備提供商支付的費用，卻增加了通信運營商的成本支付。
在楊乾看來，這是非常合理的。
因為運營商不需要大規模更換通信設備的情況下，就能讓整套通信係統發揮出之前成千上百倍的價值。
這多出來的價值，自然要繳納相當一部分給天權技術公司。
但信運營商到消費者通信設備這段，數據是否壓縮，需要根據通信終端是否開通數據解壓縮服務而定。
解決的是從基站到消費者的數據傳輸問題。
而上麵那個是解決數據在通信運營商設備內部傳輸問題，兩者有著本質的區別。
消費者如果沒有購買數據解壓縮服務，那麽接受和發送的數據量將會非常龐大，自然需要向運營商繳納更高的費用。
反過來，如果購買了數據解壓縮服務，數據就被壓縮千百倍，同樣的錢，可以享受千百倍的數據流量。
從此再也不用擔心手機流量不夠用了，還不用更換手機，讓他們為此多支付費用，應該很合理吧？
餘大嘴仔細琢磨了下楊乾的話，終於意識到了這麽做對天權技術公司帶來的好處。
如果隻是將技術授權給設備商收取專利費，哪怕收取售價10%的專利費，年收益也就上百億元。
這是向全球設備供應商收取的費用。
換成向運營商收費，情況則完全不同，基本每個運營商都能收費上百億元，全球那麽多運營商，加在一起就是幾千億元的年收益。
更絕的是，他們還要向消費者收取服務費，哪怕每月收取38元，全球光是手機就高達35億，年收益就高達上萬億元。
事實上還有很多非手機通信終端，數量龐大到難以想象。
加上天權技術公司一貫的尿性，肯定會根據所在國家的發達程度來收費，經濟越發達收費越高。
一個年收益隻有一兩百億元，一個年收益高達一兩萬億元，如何選擇還用多說？
餘大嘴明白過來這裏麵的差別，都不得不對著楊乾豎起大拇指，感覺華威在賺錢方麵的天賦比天權技術公司差遠了。
當然，前提是具有壟斷地位，現在隻有天權技術公司能拿出這樣的技術出來，短時間內還沒有哪家企業能夠超越。
這不是簡單的數據壓縮算法，涉及智能技術，技術複雜度和難度絕非表麵那麽簡單。
隻是這樣一來，反而他們這些通信設備商遭了殃，運營商的設備更換規模會降低。
“楊總，你這是要砸了我們的鍋呀！”餘大嘴苦笑道。
本來還想著在這方麵合作，提高華威的通信設備競爭力，沒想到被天權技術公司抄了後路。
楊乾自然明白餘大嘴話裏的意思，所以他笑道：“我還沒有把話說完。”
天權技術公司並不想招聘大量的銷售員和運營商直接打交道，一是難度很大，二是可能得罪一大批通信設備商。
“請講！”餘大嘴趕緊說道。
“在這個方案裏麵，你們設備供應商確實會受到很大的損失，而這項合作又需要你們設備供應商的支持。
所以我們打算進行返利，如果我們能從運營商收到服務費，將50%的服務費返利給你們設備提供商。
你們設備提供商占據的市場越大，向運營商推銷我們的服務越積極，你們獲得的返利也越多。
比起你們辛辛苦苦賣設備，不僅收入會更高，而且利潤率也更高，可謂是雙贏。”
楊乾的話，讓餘大嘴和一直沒說話的任總眼前一亮。
雖然這種模式，會讓華威等通信設備商化身為天權技術公司的推銷員，似乎在給天權技術公司打工。
但不可否認，這種合作模式，確實能讓設備供應商的利潤大幅提升，總體營收可能比現在還要高。
這不是雙贏，而是整個通信產業參與者多贏的局麵，就連消費者也能獲得好處，從此以後流量根本用不完。
而這一切都是在硬件設備沒有大規模更新的情況下實現的。
天權技術公司也沒吃虧，因為他們讓出去的部分是從運營商那邊獲得的利益，而收益的大頭還是來自消費端。
這部分利益不會和設備供應商共享。
“楊總，你是我至今見過的所有商人裏麵，最會賺錢的一個，可以說沒有之一，而且還不讓人反感！”任總對著楊乾誇道。
因為他把各方利益都照顧到了。