第10章 快看，騙子的詭計，老千的手段。
窮人的認知就是富人的財富來源 作者：商業幕僚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
傻鳥們，今天咱們來講講什麽樣的人容易上當受騙。
其實呀，容易上當受騙的人主要有兩種。
第一種人呢，他們特別想快速變得富有。好多人被成功學給“洗了腦”，覺得人脈就等於錢脈，到處去結交朋友。要是抱著這種想法交朋友，最後往往不會有好結果。就像草原上隻顧著低頭吃草的兔子，老鷹來了都不知道。一個沒價值的人，朋友再多也沒用。這種人對未來充滿希望，到處找機會、找門路，老想著一夜暴富，以為靠關係、靠朋友就能不勞而獲，覺得隻要付出一點點就能發大財。
第二種人是遇到困難的人。他們為了擺脫困境，很容易被別人利用。當他們麵對困難，心裏特別煩躁、不知所措的時候，一看到好像有脫困的機會，也就是所謂的希望，就不思考、不分析，一頭紮進去，最後可能很慘。一個人有困難的時候就容易亂了方寸，越想脫困可能越被困住。
說真的，這種人不是被環境困住，而是被自己的心境困住了。他們之所以會上當受騙，是因為人天生就想趨利避害。遇到問題困難，正確的做法應該是安靜地等脫困的機會。就像被一團亂繩索綁住，越掙紮可能捆得越緊，這時候唯一的辦法是先不動，認真觀察繩索，找到被困的原因，再慢慢脫困。就像特價快結束隻剩幾秒時，大家一著急就容易失去理智，隻想著搶不搶得到，不考慮自己需不需要。
那什麽樣的人不容易受騙呢？是那種像特務一樣，善於分析的人。他們有偵探般的頭腦，危機意識很強，心理防線也高。這樣的人一下就能看出別人有沒有說謊。在他們的世界裏，會先假設每個人做事說話背後的動機和目的，他們相信世界上沒有免費的午餐，隻有免費的陷阱。
一個機會擺在麵前，他們會像警察審問犯人一樣小心謹慎，追根究底，絕不輕信別人的一麵之詞，這是他們的優點。不過呀，他們也有弱點，就是太敏感，對謊言特別敏感。
反過來，容易受騙的人呢，辨別別人說真話的能力就比較低。
很多價值其實是包裝出來的，比如有些企業提供的價值大多是假的，像有些皮包公司一樣！好多人沒辦法辨別，分不清真假。就像一隻狼穿上羊的衣服，他們分不清是狼還是羊。
以前有成功學的老師，說話有趣又誇張，吹牛說賺了好多錢，某某老板為見他刷上百萬，講課講到吐血。聰明的人聽了可能會覺得好笑，要是讓他現場示範吐血，他肯定做不到。他們說這麽多，目的就是讓你交錢。要是你，會相信嗎？記住哦，懷疑別人是很重要的能力，從懷疑的角度去求證事實，比輕易相信別人重要得多。
其實呀，就像我，不怕別人懷疑，我寫的東西能不能幫到你，你心裏有數。有些東西不能隻聽怎麽說，要看怎麽做。好的產品，體驗了就能感受得到。孫子兵法說過，兵者，詭道也，意思是戰場上要會騙人。那在現實社會裏，有沒有從不騙人的人呢？答案是沒有。
人從小就會騙人，人的成長就是決定什麽能讓別人知道，什麽不能。騙是動物謀生的本能、偽裝和自我保護。像自然界裏的變色龍，動物都懂用保護色騙天敵。
就像美國作家馬克·吐溫說的，我們都說過謊、騙過人，也必須說謊騙人。小時候，大人把魚肉雞蛋夾給你，說自己不愛吃。不喜歡某個人，見麵還是熱情打招呼。普通大眾都會騙人，更別說那些狡猾的商人了。
有些動物還會虛張聲勢，像兩隻貓咪打架時炸毛，看起來比原來大很多。很多商人也這樣。
說謊不是為了害人，是為了保護自己，讓自己過得好。不是為了行騙，是為了不被騙。
我們要向老千學習。
你沒聽錯，要學習老千的手段、性格和遠見。
要學的是他們的長處，不是害人的心，是生存之道。老千的生存之道，做生意的人得學學，有四點很值得學。
第一，老千很有遠見。一般人做事，幻想每個人都是客戶，分不清誰是真正的客戶，誰能帶來價值，也沒有辨別審核客戶的方法，對每個人都很尊重，結果自己價值變低。要把尊重客戶放心裏，別表麵太尊重，不然別人不當回事，也不付費。比如做電話銷售的，一天到晚打電話，一單不成還被罵。老千就不會這樣，他們不會騙每個人，隻騙有固定目標的人，能分清誰是客戶，誰會受騙，誰不會，不會浪費時間精力找錯對象。
第二，要學老千的性格。很多人做業務被客戶拒絕，心情低落，還自我欺騙，說被拒絕多了客戶就會成交，最後還是不行。老千不會，他們覺得這套方法不行就換一套，直到騙到你，不會灰心，心態比咱們好多了。不是堅持就行，有時候是方法不對，要懂得變通。
第三，要學老千的手段。去見客戶、做業務，把自己身段放太低，客戶就覺得不需要你，反而覺得你需要他，他價值比你高，你就很難把產品賣給比自己身份高的人。老千出手，能讓自己價值變高，客戶價值變低。很多老千把自己包裝得很有錢，讓受騙者失去主動權，產生離開他不行的錯覺，手段很高明，受騙者沒了選擇權，老千有了。因為他們看透人性，做生意想把東西賣給別人，就得掌握人性，看透人性，就算產品好人品好，不懂人性也賺不到大錢。老千就是研究人性的高手，知道人的貪婪和弱點，步步為營得到想要的。有些營銷的人和老千原理一樣，隻是一個犯法一個不犯法。
第四，要學老千善於學習的精神。很多人不成功是因為不愛學習。有人說世界上不缺聰明的，缺順勢而為的。老千看到方法不行、過時了，就趕緊學習，站在科技前沿。像ai剛出來，就有人利用在某些地方。互聯網上很多搞營銷的也是，永遠跟著時代步伐，不斷改變自己，大多數人隻會賣苦力。
其實呀，容易上當受騙的人主要有兩種。
第一種人呢，他們特別想快速變得富有。好多人被成功學給“洗了腦”，覺得人脈就等於錢脈，到處去結交朋友。要是抱著這種想法交朋友，最後往往不會有好結果。就像草原上隻顧著低頭吃草的兔子，老鷹來了都不知道。一個沒價值的人，朋友再多也沒用。這種人對未來充滿希望，到處找機會、找門路，老想著一夜暴富，以為靠關係、靠朋友就能不勞而獲，覺得隻要付出一點點就能發大財。
第二種人是遇到困難的人。他們為了擺脫困境，很容易被別人利用。當他們麵對困難，心裏特別煩躁、不知所措的時候，一看到好像有脫困的機會，也就是所謂的希望，就不思考、不分析，一頭紮進去，最後可能很慘。一個人有困難的時候就容易亂了方寸，越想脫困可能越被困住。
說真的，這種人不是被環境困住，而是被自己的心境困住了。他們之所以會上當受騙，是因為人天生就想趨利避害。遇到問題困難，正確的做法應該是安靜地等脫困的機會。就像被一團亂繩索綁住，越掙紮可能捆得越緊，這時候唯一的辦法是先不動，認真觀察繩索，找到被困的原因，再慢慢脫困。就像特價快結束隻剩幾秒時，大家一著急就容易失去理智，隻想著搶不搶得到，不考慮自己需不需要。
那什麽樣的人不容易受騙呢？是那種像特務一樣，善於分析的人。他們有偵探般的頭腦，危機意識很強，心理防線也高。這樣的人一下就能看出別人有沒有說謊。在他們的世界裏，會先假設每個人做事說話背後的動機和目的，他們相信世界上沒有免費的午餐，隻有免費的陷阱。
一個機會擺在麵前，他們會像警察審問犯人一樣小心謹慎，追根究底，絕不輕信別人的一麵之詞，這是他們的優點。不過呀，他們也有弱點，就是太敏感，對謊言特別敏感。
反過來，容易受騙的人呢，辨別別人說真話的能力就比較低。
很多價值其實是包裝出來的，比如有些企業提供的價值大多是假的，像有些皮包公司一樣！好多人沒辦法辨別，分不清真假。就像一隻狼穿上羊的衣服，他們分不清是狼還是羊。
以前有成功學的老師，說話有趣又誇張，吹牛說賺了好多錢，某某老板為見他刷上百萬，講課講到吐血。聰明的人聽了可能會覺得好笑，要是讓他現場示範吐血，他肯定做不到。他們說這麽多，目的就是讓你交錢。要是你，會相信嗎？記住哦，懷疑別人是很重要的能力，從懷疑的角度去求證事實，比輕易相信別人重要得多。
其實呀，就像我，不怕別人懷疑，我寫的東西能不能幫到你，你心裏有數。有些東西不能隻聽怎麽說，要看怎麽做。好的產品，體驗了就能感受得到。孫子兵法說過，兵者，詭道也，意思是戰場上要會騙人。那在現實社會裏，有沒有從不騙人的人呢？答案是沒有。
人從小就會騙人，人的成長就是決定什麽能讓別人知道，什麽不能。騙是動物謀生的本能、偽裝和自我保護。像自然界裏的變色龍，動物都懂用保護色騙天敵。
就像美國作家馬克·吐溫說的，我們都說過謊、騙過人，也必須說謊騙人。小時候，大人把魚肉雞蛋夾給你，說自己不愛吃。不喜歡某個人，見麵還是熱情打招呼。普通大眾都會騙人，更別說那些狡猾的商人了。
有些動物還會虛張聲勢，像兩隻貓咪打架時炸毛，看起來比原來大很多。很多商人也這樣。
說謊不是為了害人，是為了保護自己，讓自己過得好。不是為了行騙，是為了不被騙。
我們要向老千學習。
你沒聽錯，要學習老千的手段、性格和遠見。
要學的是他們的長處，不是害人的心，是生存之道。老千的生存之道，做生意的人得學學，有四點很值得學。
第一，老千很有遠見。一般人做事，幻想每個人都是客戶，分不清誰是真正的客戶，誰能帶來價值，也沒有辨別審核客戶的方法，對每個人都很尊重，結果自己價值變低。要把尊重客戶放心裏，別表麵太尊重，不然別人不當回事，也不付費。比如做電話銷售的，一天到晚打電話，一單不成還被罵。老千就不會這樣，他們不會騙每個人，隻騙有固定目標的人，能分清誰是客戶，誰會受騙，誰不會，不會浪費時間精力找錯對象。
第二，要學老千的性格。很多人做業務被客戶拒絕，心情低落，還自我欺騙，說被拒絕多了客戶就會成交，最後還是不行。老千不會，他們覺得這套方法不行就換一套，直到騙到你，不會灰心，心態比咱們好多了。不是堅持就行，有時候是方法不對，要懂得變通。
第三，要學老千的手段。去見客戶、做業務，把自己身段放太低，客戶就覺得不需要你，反而覺得你需要他，他價值比你高，你就很難把產品賣給比自己身份高的人。老千出手，能讓自己價值變高，客戶價值變低。很多老千把自己包裝得很有錢，讓受騙者失去主動權，產生離開他不行的錯覺，手段很高明，受騙者沒了選擇權，老千有了。因為他們看透人性，做生意想把東西賣給別人，就得掌握人性，看透人性，就算產品好人品好，不懂人性也賺不到大錢。老千就是研究人性的高手，知道人的貪婪和弱點，步步為營得到想要的。有些營銷的人和老千原理一樣，隻是一個犯法一個不犯法。
第四，要學老千善於學習的精神。很多人不成功是因為不愛學習。有人說世界上不缺聰明的，缺順勢而為的。老千看到方法不行、過時了，就趕緊學習，站在科技前沿。像ai剛出來，就有人利用在某些地方。互聯網上很多搞營銷的也是，永遠跟著時代步伐，不斷改變自己，大多數人隻會賣苦力。