人性之自動化反應
窮人的認知就是富人的財富來源 作者：商業幕僚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
跟您說個特別驚人的事兒，您可得坐穩了聽。這世界啊，居然有 99%的人都像是機械人，您琢磨琢磨自己是不是其中一員？
您想想看，打從咱們出生那天起，吃啥奶粉、用啥尿布、吃啥飯菜、上啥學、幹啥工作、買啥車房、咋還車貸房貸，甚至到最後買啥骨灰盒、埋在哪兒，感覺都像是被提前設計好的。然後生了娃，又把娃往這條老路裏塞，您說是不是？這一輩子就這麽按部就班，無聊得很。好多人都沒怎麽思考，迷迷糊糊就走上這條路了。您要是問問那些結婚的人為啥結婚，有的說年齡到了，有的說朋友兄弟姐妹都結了，這荒唐不荒唐？
這世界上啊，超過 80%的人不喜歡自己的工作，80%的人也不喜歡自己的另一半。為啥呀？因為沒辦法追求自己喜歡的，就隻能隨便找個人湊合著過。您想想，一天 24 小時，8 小時睡覺，8 小時工作，剩下 8 小時吃飯、社交、洗漱啥的。這睡覺的 8 小時就不說了，另外 16 小時，有 8 小時幹著自己不喜歡的工作，剩下 8 小時幹些雜七雜八的事兒。
這世界上隻有 2%的人會真正動腦子想想自己到底要啥，大部分人都跟機器人似的，行動特別機械。就好比您去逛商場，一進店，銷售員就問您“先生\/女士，有什麽可以幫到您嗎？”然後大部分人就跟設定好程序一樣回答“哎呀沒有了，我隻是隨便看看，逛逛而已。” 銷售員接著說“要不要我幫您介紹一下”，您就回答“不用了，我自己看看。”然後您就會發現，銷售員在店裏亂轉，您也在店裏瞎逛，最後啥也沒買就走了。您說這是不是跟機器人似的？
還有更有意思的呢，您要是問對方吃飯了沒，對方可能明明沒吃，卻脫口而出吃了，然後才反應過來不對。您說這群人是不是像機器一樣，按部就班地過完這平淡又無聊的一生，哪能有啥大出息？
那為啥咱們人類會有這麽多機械動作和反應呢？其實就是因為這樣能省時間，不用費腦子思考。隻有碰到特別大的災難或者關乎生死的大事，才會逼著咱們去深度思考，才能從機器人變回真正的人。
就像剛才說的，銷售員問“先生\/女士有什麽可以幫你嗎？”您回答“不用了，我隻是看看而已。”這就是為了省事兒，不費腦子，簡直就是兩個機器人在對話。
那怎麽利用別人這種機械反應呢？古代有一種很厲害的控製人性的技術叫攝心術。比如說您去朋友家，朋友要是問“你喝不喝東西？”大部分人都會說不喝。但要是朋友說“有咖啡和綠茶，你喝哪一種？”這時候大部分人就會選一種來喝。還有在路上有人讓您幫忙拍照，您可能想都不想就接下相機了。男孩子追女孩子也是，直接問“能不能做我女朋友？”很可能被拒絕，但要是創造個浪漫的機會直接牽手，成功率可能就高多了。
還有兩家賣麵條的餐廳，一家服務員問“您需不需要加一個雞蛋？”好多顧客都說不用。另一家服務員問“請問您加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”大部分顧客就會說加一個。這就是利用了顧客的機械反應。
兩個銷售人員賣同一個產品，顧客說貴，一個銷售人員說“不貴呀，我們的產品質量很好，是因為好才貴呀。”顧客可能就走了。另一個銷售人員說“您是希望我們這個產品再便宜點？然後再能給您多一些贈品對吧？”顧客可能就蒙了，回答“對。”然後銷售人員再給點優惠和贈品，顧客可能就稀裏糊塗地買了。
能賺到錢的人可都是懂人性的高手！人經常會被催眠，進入機械模式。比如看到賣炸雞排的店門口排好多人，就會有更多人跟著排隊買，其實好多人都沒吃過，也沒想過買，就是跟著排。坐火車高鐵也是，明明離檢票還有好久，就有人開始排隊，您問他們為啥，他們自己也不知道。您要是把人性搞明白了，駕馭人就容易多啦。
接下來重點來了，特別重要，您可得仔細聽！人與人在一起，那就是一場馴化的較量，不是您馴化對方，就是對方馴化您，夫妻之間更是這樣。所謂的馴化，就是把對方帶進機械模式，讓對方形成一種不自覺的自動反應，時間長了就成了固定的行為模式，也就是機器人模式。
在家庭裏，有些事兒對提升自己價值很重要，比如創業、學習、結識人脈。還有些事兒，像洗衣服、做飯、接送孩子，就算幹 50 年，對自我價值提升也沒啥幫助。
真正厲害的人，會把那些沒價值或者價值低的事兒，讓對方去做，變成對方的機械行為模式，根本停不下來。就像一個人本來不打麻將，您帶他打一個月，以後他自己就會去打。回到夫妻之間，要是誰能讓對方陷入洗衣做飯帶孩子的機械模式，自己去幹事業、創業、學習，那這兩人未來的生活差距可就大了去了。
上麵說了這麽多概念，可能您有點迷糊，我給您舉個例子。我和我老婆結婚好多年，家裏和孩子的事兒一直都是她在管，說白了就是我把她帶進這種機械模式了。我一直覺得事業最重要，家務事兒回報低，所以從來不管。孩子上學一直是我老婆送，每天早上六點半就起來，好幾年都這樣。有一陣兒我覺得她辛苦，出差回來就主動送孩子，剛開始老婆可感動了，把我好一頓誇，我都有點飄了。
送了半個月，有一天我工作忙睡得晚，早上特別困，就跟老婆說讓她送，她讓我送。我迷迷糊糊就起來了，穿衣服的時候突然反應過來，我這是掉進送孩子的機械模式裏了，而老婆已經習慣睡懶覺不送孩子了。要是再這麽下去，我倆的模式就固定了，以後送孩子就成我的活兒了，老婆也會覺得這是應該的。
【人性權謀心法】：記住了，要是別人覺得您做的事兒是應該的，那您再怎麽付出都沒用。
所以我得打破這個模式，把老婆拉回原來的模式。我不是不願意做家務，是真的工作太忙。我把老婆叫醒，很嚴肅地問她：“我前幾天是看你辛苦幫你送孩子，送孩子上學到底是誰的活兒？我天天送孩子還怎麽工作？”老婆說讓我再送一天，孩子不是她一個人的。我一聽就覺得不對，我的好心成應該的了。我說我工作忙，今天她不送孩子就別上學了，然後我就去忙工作了。
老婆沒辦法，不樂意地起來送孩子了，送了一段時間，又回到原來的機械模式，再也沒讓我送過。
所以說，人生的關鍵在於您處在什麽樣的機械行為模式裏，這些行為對您未來有沒有價值。然後把沒價值的瑣事讓別人去做。
您聽到這兒是不是覺得挺可怕的？女人在婚姻裏容易受傷，就是因為被愛情衝昏了頭。男人比較清醒，結婚前後都忙著幹事業，把家務這些沒價值的事兒丟給女人，時間長了女人就成家庭主婦了。
當然啦，如果您老公有能力又有責任心，覺得您做家務也是有價值的，隻是分工不同，願意給您高回報，那您主內他主外沒問題。但要是老公沒能力又沒責任感，您還陷在做家務的機械模式裏，那未來可就危險了。
那怎麽打破機械模式呢？記住，得自己價值高的時候才能打破，要是自己價值比對方低，那可不好打破，對方也不會同意，強行改變還可能鬧矛盾，最後妥協的還是您，對方以後更拿捏您了。
您想想看，打從咱們出生那天起，吃啥奶粉、用啥尿布、吃啥飯菜、上啥學、幹啥工作、買啥車房、咋還車貸房貸，甚至到最後買啥骨灰盒、埋在哪兒，感覺都像是被提前設計好的。然後生了娃，又把娃往這條老路裏塞，您說是不是？這一輩子就這麽按部就班，無聊得很。好多人都沒怎麽思考，迷迷糊糊就走上這條路了。您要是問問那些結婚的人為啥結婚，有的說年齡到了，有的說朋友兄弟姐妹都結了，這荒唐不荒唐？
這世界上啊，超過 80%的人不喜歡自己的工作，80%的人也不喜歡自己的另一半。為啥呀？因為沒辦法追求自己喜歡的，就隻能隨便找個人湊合著過。您想想，一天 24 小時，8 小時睡覺，8 小時工作，剩下 8 小時吃飯、社交、洗漱啥的。這睡覺的 8 小時就不說了，另外 16 小時，有 8 小時幹著自己不喜歡的工作，剩下 8 小時幹些雜七雜八的事兒。
這世界上隻有 2%的人會真正動腦子想想自己到底要啥，大部分人都跟機器人似的，行動特別機械。就好比您去逛商場，一進店，銷售員就問您“先生\/女士，有什麽可以幫到您嗎？”然後大部分人就跟設定好程序一樣回答“哎呀沒有了，我隻是隨便看看，逛逛而已。” 銷售員接著說“要不要我幫您介紹一下”，您就回答“不用了，我自己看看。”然後您就會發現，銷售員在店裏亂轉，您也在店裏瞎逛，最後啥也沒買就走了。您說這是不是跟機器人似的？
還有更有意思的呢，您要是問對方吃飯了沒，對方可能明明沒吃，卻脫口而出吃了，然後才反應過來不對。您說這群人是不是像機器一樣，按部就班地過完這平淡又無聊的一生，哪能有啥大出息？
那為啥咱們人類會有這麽多機械動作和反應呢？其實就是因為這樣能省時間，不用費腦子思考。隻有碰到特別大的災難或者關乎生死的大事，才會逼著咱們去深度思考，才能從機器人變回真正的人。
就像剛才說的，銷售員問“先生\/女士有什麽可以幫你嗎？”您回答“不用了，我隻是看看而已。”這就是為了省事兒，不費腦子，簡直就是兩個機器人在對話。
那怎麽利用別人這種機械反應呢？古代有一種很厲害的控製人性的技術叫攝心術。比如說您去朋友家，朋友要是問“你喝不喝東西？”大部分人都會說不喝。但要是朋友說“有咖啡和綠茶，你喝哪一種？”這時候大部分人就會選一種來喝。還有在路上有人讓您幫忙拍照，您可能想都不想就接下相機了。男孩子追女孩子也是，直接問“能不能做我女朋友？”很可能被拒絕，但要是創造個浪漫的機會直接牽手，成功率可能就高多了。
還有兩家賣麵條的餐廳，一家服務員問“您需不需要加一個雞蛋？”好多顧客都說不用。另一家服務員問“請問您加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”大部分顧客就會說加一個。這就是利用了顧客的機械反應。
兩個銷售人員賣同一個產品，顧客說貴，一個銷售人員說“不貴呀，我們的產品質量很好，是因為好才貴呀。”顧客可能就走了。另一個銷售人員說“您是希望我們這個產品再便宜點？然後再能給您多一些贈品對吧？”顧客可能就蒙了，回答“對。”然後銷售人員再給點優惠和贈品，顧客可能就稀裏糊塗地買了。
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在家庭裏，有些事兒對提升自己價值很重要，比如創業、學習、結識人脈。還有些事兒，像洗衣服、做飯、接送孩子，就算幹 50 年，對自我價值提升也沒啥幫助。
真正厲害的人，會把那些沒價值或者價值低的事兒，讓對方去做，變成對方的機械行為模式，根本停不下來。就像一個人本來不打麻將，您帶他打一個月，以後他自己就會去打。回到夫妻之間，要是誰能讓對方陷入洗衣做飯帶孩子的機械模式，自己去幹事業、創業、學習，那這兩人未來的生活差距可就大了去了。
上麵說了這麽多概念，可能您有點迷糊，我給您舉個例子。我和我老婆結婚好多年，家裏和孩子的事兒一直都是她在管，說白了就是我把她帶進這種機械模式了。我一直覺得事業最重要，家務事兒回報低，所以從來不管。孩子上學一直是我老婆送，每天早上六點半就起來，好幾年都這樣。有一陣兒我覺得她辛苦，出差回來就主動送孩子，剛開始老婆可感動了，把我好一頓誇，我都有點飄了。
送了半個月，有一天我工作忙睡得晚，早上特別困，就跟老婆說讓她送，她讓我送。我迷迷糊糊就起來了，穿衣服的時候突然反應過來，我這是掉進送孩子的機械模式裏了，而老婆已經習慣睡懶覺不送孩子了。要是再這麽下去，我倆的模式就固定了，以後送孩子就成我的活兒了，老婆也會覺得這是應該的。
【人性權謀心法】：記住了，要是別人覺得您做的事兒是應該的，那您再怎麽付出都沒用。
所以我得打破這個模式，把老婆拉回原來的模式。我不是不願意做家務，是真的工作太忙。我把老婆叫醒，很嚴肅地問她：“我前幾天是看你辛苦幫你送孩子，送孩子上學到底是誰的活兒？我天天送孩子還怎麽工作？”老婆說讓我再送一天，孩子不是她一個人的。我一聽就覺得不對，我的好心成應該的了。我說我工作忙，今天她不送孩子就別上學了，然後我就去忙工作了。
老婆沒辦法，不樂意地起來送孩子了，送了一段時間，又回到原來的機械模式，再也沒讓我送過。
所以說，人生的關鍵在於您處在什麽樣的機械行為模式裏，這些行為對您未來有沒有價值。然後把沒價值的瑣事讓別人去做。
您聽到這兒是不是覺得挺可怕的？女人在婚姻裏容易受傷，就是因為被愛情衝昏了頭。男人比較清醒，結婚前後都忙著幹事業，把家務這些沒價值的事兒丟給女人，時間長了女人就成家庭主婦了。
當然啦，如果您老公有能力又有責任心，覺得您做家務也是有價值的，隻是分工不同，願意給您高回報，那您主內他主外沒問題。但要是老公沒能力又沒責任感，您還陷在做家務的機械模式裏，那未來可就危險了。
那怎麽打破機械模式呢？記住，得自己價值高的時候才能打破，要是自己價值比對方低，那可不好打破，對方也不會同意，強行改變還可能鬧矛盾，最後妥協的還是您，對方以後更拿捏您了。