揭秘人性的漏洞
窮人的認知就是富人的財富來源 作者：商業幕僚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一個屢試不爽的人性漏洞
如果你穿著一身乞丐的衣服，找陌生人借十塊錢，大概率沒人願意給你。但要是你身著一身西裝，站在跑車旁邊，找路人借十塊錢停車費，對方不僅可能會給你，還可能會說不用還了。你還是那個你，可在別人眼中，一個是毫無信用的乞丐，一個是體麵的精英。
人性有兩個特點，明白了這兩點，就有可能改變自己的命運。
一是慕強心理，人們往往偏愛那些有實力、有地位、有能力的人。這個特點導致很多人會以社會地位和外在表現來評判一個人！絕大部分人，大概99%吧，都是通過一個人的外在形象來推測其真實的實力和能力。
說同樣的一句話，如果沒什麽名氣，別人可能馬上像跳蚤一樣跳出來質疑、跟你抬杠。可一旦你有了名氣，別人就會把你說的話奉為真理。
這就是為什麽很多人都自稱是世界五百強高管，孵化過百億級企業。你會發現，僅僅這麽一句話，別人就會毫不懷疑地尊重、追隨、崇拜。
當然，你或許不喜歡這種沒下限、沒品位的吹牛。
沒關係，你可以從三個方麵讓別人覺得你有實力、有地位、有能力。
第一，擁有贏家心態。把自己想象成一個成功人士，堅信自己有資格獲得他人的尊重和喜愛。比如求人辦事，要是你姿態太低，別人會覺得你沒實力，對待你就像對待乞丐；要是你大大方方的，對方就會覺得你有實力，也就更願意幫你。
第二，讓你的亮相足夠驚豔。穿衣打扮不一定要昂貴，但得有品位；說話談吐不要求特別文雅，但眼界得寬；待人處事不一定要刻意裝大氣，但心胸一定要豁達。讓自己顯得積極、正麵、陽光，讓別人感受到你的正能量。
第三，讓你的身份足夠特殊。不管怎樣，你都得給自己貼個標簽，從你的經曆中找到一個值得炫耀的點，也許是你的職業成就、興趣愛好、社會關係，甚至是你的思想觀點。
在社交場合，盡量找個朋友來介紹你，因為在人的潛意識裏，別人就說明你很值得介紹。要是這些方法都不管用，那還有最後一招，就是讓自己變得強大，真正具備實力、地位和能力。
提醒你，別拒絕自我包裝，在這個世界上，欠債的精英肯定比欠債的乞丐多。
如何不帶髒字，優雅地懟人
你有沒有過這樣的經曆，站在某個人麵前氣得捏緊拳頭，腦子裏閃過一萬句罵他的髒話，結果嘴上半個字都說不出來？
你們有沒有過睡前翻來覆去地想了一萬種回擊的辦法，懊悔得直敲牆的時候？有沒有被攻擊到眼淚都快流出來了，可嘴上隻能說“你好過分”這四個字的時刻？
如果有，那好好看看這部分內容，教你不用帶髒字就能把人懟到懷疑人生的技巧。
舉幾個例子：
“您說話真好聽，跟小嘴抹了開塞露似的。”
“長得好看才叫海王，您呀，隻能是水鬼。”
“您真是廁所裏打燈籠——找屎呢。”
“你是有尿毒症吧，嘴巴怎麽這麽毒啊？”
各位，這類言論，看似聰明，實則氣急敗壞，我都能想象到他們握著手機邊流淚邊打字的樣子。
在現實中，這些話基本沒啥用，一點殺傷力都沒有。你能想象嗎？當你真站在討厭的人麵前，你敢這麽說嗎？你要是說了，對方隻會覺得你是個大傻帽。
聽好了，真正的懟人不是貶低對方，不是侮辱對方。
比如說這句“你有尿毒症嗎？嘴巴怎麽這麽毒”，看似很有攻擊性，實際上根本說不出口，這就是膽小的人自己在那瞎激動。真正的懟人是要說服對方，讓對方開始懷疑自己的行為。說白了，你得讓他想一想，他有沒有可能，也許，沒準，他就是個傻x。隻要讓他開始思考，你就成功了。
比如說，針對嘴巴毒的人，怎麽讓他開始懷疑自己呢？拿好筆記本，開始記啊。你就說這麽一句話：“其實我一直認為你是個非常有家教的人。”
哎，就這句話，完全沒有任何攻擊性，對吧？但能讓這個毒舌的人立刻閉嘴。因為你讓他開始懷疑自己是不是真的有家教，雖然肯定是沒有的。
然後你可以再加上這麽一句：“你簡直太讓我意外了呀。”相信我，她肯定比你更意外。你用一種非常悲憫的眼神看著她。
哎，好像她做了什麽傷天害理的事。就算你再想罵髒話，也別多說一個髒字。記住一條鐵律，在罵人的較量中，說話多的那一方就輸了。
她的內心活動大概有以下三種：
第一種，可能她會覺得“好像我還真的挺有家教的哈，好慚愧啊，為什麽我說出了那樣惡毒的話？我怎麽能這樣呢？我怎麽能沒有家教呢？”這種人是最容易搞定的，你誇她就相當於給她臉上重重一拳，她不僅會被你說服得服服帖帖，甚至還可能想跟你成為好朋友，因為她以為你在誇她。
第二種，也許她會覺得“老娘就是沒家教，我就是一潑婦。”承認自己是個潑婦，然後繼續罵你。其實這種情況更好解決，你歎口氣說：“哎，沒想到你這麽看低自己啊。”
把她往上抬，繼續看她表演，大概率罵著罵著她就破防了，又回到第一種情況，開始自我懷疑。
第三種，她可能會跟你說：“那有家教的人被惹急了也會罵人呢，我是有家教，但是我忍不住。”
這種情況也好解決。你就這麽說：“那可能是我們對家教的定義有所不同吧。”
就這一句話，讓她繼續懷疑自己是不是真的有家教。這不是比扯著嗓子罵人效果好多了嗎？我們懟人不是懟這個人，而是破壞對方的價值體係，讓她內心產生巨大的矛盾，這樣她就不攻自破了。
那麽問題來了，要怎樣熟練地在任何人麵前運用我這套懟人心法呢？
一定要掌握真正的底層邏輯，巧妙地說服對方承認自己就是個傻x。這裏我要給一個方法論，叫平衡三角。
隻要掌握了這個技能，不管是罵人、講理、銷售還是演講，你都會比別人更有優勢，更會表達。
隻要是智力正常的人，都討厭內心有矛盾。大家都希望自己的內心保持一致，所以我們攻擊對方的破綻就在這裏。
你要告訴一個潑婦，她其實很有家教，這會讓她內心無比矛盾和痛苦。這種痛苦就來源於對這個矛盾的修正，她要怎麽修正呢？所以說，我們隻需要憑空製造一個矛盾就行。
各位，懟人的精髓在於：先假裝認可，再徹底否定。
我們要學會迅速認可別人。如何說服一個情緒化的網絡噴子其實是個有理性的人？你跟他說：“你要是沒這麽情緒化，還挺理性的。”
這句話跟“你要是沒那麽醜其實還挺美的”有異曲同工之妙，就是先認可再否定。就這麽扯的一句話，你信不信他下一分鍾就能跟你展開理性的討論？
等這個人發了一大段東西出來，你再反手說：“就您這水平，還是別有理性了吧。”看，氣人不氣人？其實對方說了啥你連看都不用看。
一句話總結，就是針對他的行為找到一個證據，讓他在不知不覺中覺得自己其實就是這樣的人。
舉個例子，羅振宇在每年的跨年演講上都會問聽眾一個問題：“想想此刻外麵燈火璀璨，煙花絢爛，大街小巷都彌漫著濃烈的節日氛圍，而你們在如此歡樂的氛圍裏，坐在這裏聽我的演講，為什麽呢？”
這個時候他就要出招了，他說：“因為你們直麵挑戰，躬身入局，皆為我輩中人，所以你們坐在這裏。”他一下子把現場幾千個觀眾的高度拔高到了要拯救世界的程度。本來這幫聽眾根本不覺得自己是這樣的人，但是被誇成這樣，誰還想否認？所以他之後怎麽推廣自己的課程都不會讓人特別反感，畢竟都是家人嘛，家人之間談什麽錢呢？其實頂級的銷售、頂級的品牌都是一樣的套路，先請君入甕，再甕中捉鱉。
還是用嘴毒的女人來舉例，女生一般比較在意外形和氣質，所以我們就從這兩個方麵找破綻，讓她知道你是認可她的外形氣質的。
比如，你說：“你不說話的時候吧，還挺優雅的。你這一張嘴就……果然啊，人不可貌相啊，可惜了你這長相。”
這樣我們就站在了一個製高點去評判對方。要是對方智商不太高，根本分不清你到底是在罵她還是在誇她，甚至還可能低頭害羞，覺得自己真的很美。
短短幾個字，就能讓一個上一秒還在瘋狂暴怒的人，下一秒就開始連連感謝，特別有意思。
一個萬能的聊天技術
要是你留意過周圍人的聊天，就會發現很多人的聊天就是喜歡講大道理。這種聊天方式很容易變成尬聊，最後讓自己變成聊天終結者。
其實，我們在日常聊天中交換的不是信息，而是情緒。
有一個聊天的小技巧叫上堆與下切。
所謂上堆，就是總結對方的話。在聊天中要是想接著聊下去，盡量別上堆，總結對方的話會讓對方很難接。還要注意，過度地上堆、下判斷、給結論，很容易讓人有種你在教他做事的感覺。
所謂下切，就是把對方的話題細分、具體化，隻有不斷下切才能愉快地聊下去。
例如，a說：“上周我和男朋友吵架了。”b說：“情侶之間吵架總是難免，你們互相之間包容一點。”這就是一句上堆。a隻能說：“好吧。”
要是b采用下切，比如問：“因為什麽吵的，是不是還是因為上次那件事？”或者問其他細節，這樣話題就能不斷延伸，聊天就能一直進行下去。
其實上堆與下切是關於表達能力培養的一個基礎知識。奇葩說辯手黃執中老師說過，所有的聊天都有一個規律。
什麽時候用下切技巧呢？就是你想延續這個話題的時候。
什麽時候用上堆技巧呢？就是你想切換話題，或者你想結束聊天的時候，對聊天做一個總結。
總結一下：我看了一下，現在九點鍾。今天更新了八萬字。如果照這樣的速度更新一年的話，就有3000萬字。??'' ?''
2024年10月22日
商業幕僚
著
如果你穿著一身乞丐的衣服，找陌生人借十塊錢，大概率沒人願意給你。但要是你身著一身西裝，站在跑車旁邊，找路人借十塊錢停車費，對方不僅可能會給你，還可能會說不用還了。你還是那個你，可在別人眼中，一個是毫無信用的乞丐，一個是體麵的精英。
人性有兩個特點，明白了這兩點，就有可能改變自己的命運。
一是慕強心理，人們往往偏愛那些有實力、有地位、有能力的人。這個特點導致很多人會以社會地位和外在表現來評判一個人！絕大部分人，大概99%吧，都是通過一個人的外在形象來推測其真實的實力和能力。
說同樣的一句話，如果沒什麽名氣，別人可能馬上像跳蚤一樣跳出來質疑、跟你抬杠。可一旦你有了名氣，別人就會把你說的話奉為真理。
這就是為什麽很多人都自稱是世界五百強高管，孵化過百億級企業。你會發現，僅僅這麽一句話，別人就會毫不懷疑地尊重、追隨、崇拜。
當然，你或許不喜歡這種沒下限、沒品位的吹牛。
沒關係，你可以從三個方麵讓別人覺得你有實力、有地位、有能力。
第一，擁有贏家心態。把自己想象成一個成功人士，堅信自己有資格獲得他人的尊重和喜愛。比如求人辦事，要是你姿態太低，別人會覺得你沒實力，對待你就像對待乞丐；要是你大大方方的，對方就會覺得你有實力，也就更願意幫你。
第二，讓你的亮相足夠驚豔。穿衣打扮不一定要昂貴，但得有品位；說話談吐不要求特別文雅，但眼界得寬；待人處事不一定要刻意裝大氣，但心胸一定要豁達。讓自己顯得積極、正麵、陽光，讓別人感受到你的正能量。
第三，讓你的身份足夠特殊。不管怎樣，你都得給自己貼個標簽，從你的經曆中找到一個值得炫耀的點，也許是你的職業成就、興趣愛好、社會關係，甚至是你的思想觀點。
在社交場合，盡量找個朋友來介紹你，因為在人的潛意識裏，別人就說明你很值得介紹。要是這些方法都不管用，那還有最後一招，就是讓自己變得強大，真正具備實力、地位和能力。
提醒你，別拒絕自我包裝，在這個世界上，欠債的精英肯定比欠債的乞丐多。
如何不帶髒字，優雅地懟人
你有沒有過這樣的經曆，站在某個人麵前氣得捏緊拳頭，腦子裏閃過一萬句罵他的髒話，結果嘴上半個字都說不出來？
你們有沒有過睡前翻來覆去地想了一萬種回擊的辦法，懊悔得直敲牆的時候？有沒有被攻擊到眼淚都快流出來了，可嘴上隻能說“你好過分”這四個字的時刻？
如果有，那好好看看這部分內容，教你不用帶髒字就能把人懟到懷疑人生的技巧。
舉幾個例子：
“您說話真好聽，跟小嘴抹了開塞露似的。”
“長得好看才叫海王，您呀，隻能是水鬼。”
“您真是廁所裏打燈籠——找屎呢。”
“你是有尿毒症吧，嘴巴怎麽這麽毒啊？”
各位，這類言論，看似聰明，實則氣急敗壞，我都能想象到他們握著手機邊流淚邊打字的樣子。
在現實中，這些話基本沒啥用，一點殺傷力都沒有。你能想象嗎？當你真站在討厭的人麵前，你敢這麽說嗎？你要是說了，對方隻會覺得你是個大傻帽。
聽好了，真正的懟人不是貶低對方，不是侮辱對方。
比如說這句“你有尿毒症嗎？嘴巴怎麽這麽毒”，看似很有攻擊性，實際上根本說不出口，這就是膽小的人自己在那瞎激動。真正的懟人是要說服對方，讓對方開始懷疑自己的行為。說白了，你得讓他想一想，他有沒有可能，也許，沒準，他就是個傻x。隻要讓他開始思考，你就成功了。
比如說，針對嘴巴毒的人，怎麽讓他開始懷疑自己呢？拿好筆記本，開始記啊。你就說這麽一句話：“其實我一直認為你是個非常有家教的人。”
哎，就這句話，完全沒有任何攻擊性，對吧？但能讓這個毒舌的人立刻閉嘴。因為你讓他開始懷疑自己是不是真的有家教，雖然肯定是沒有的。
然後你可以再加上這麽一句：“你簡直太讓我意外了呀。”相信我，她肯定比你更意外。你用一種非常悲憫的眼神看著她。
哎，好像她做了什麽傷天害理的事。就算你再想罵髒話，也別多說一個髒字。記住一條鐵律，在罵人的較量中，說話多的那一方就輸了。
她的內心活動大概有以下三種：
第一種，可能她會覺得“好像我還真的挺有家教的哈，好慚愧啊，為什麽我說出了那樣惡毒的話？我怎麽能這樣呢？我怎麽能沒有家教呢？”這種人是最容易搞定的，你誇她就相當於給她臉上重重一拳，她不僅會被你說服得服服帖帖，甚至還可能想跟你成為好朋友，因為她以為你在誇她。
第二種，也許她會覺得“老娘就是沒家教，我就是一潑婦。”承認自己是個潑婦，然後繼續罵你。其實這種情況更好解決，你歎口氣說：“哎，沒想到你這麽看低自己啊。”
把她往上抬，繼續看她表演，大概率罵著罵著她就破防了，又回到第一種情況，開始自我懷疑。
第三種，她可能會跟你說：“那有家教的人被惹急了也會罵人呢，我是有家教，但是我忍不住。”
這種情況也好解決。你就這麽說：“那可能是我們對家教的定義有所不同吧。”
就這一句話，讓她繼續懷疑自己是不是真的有家教。這不是比扯著嗓子罵人效果好多了嗎？我們懟人不是懟這個人，而是破壞對方的價值體係，讓她內心產生巨大的矛盾，這樣她就不攻自破了。
那麽問題來了，要怎樣熟練地在任何人麵前運用我這套懟人心法呢？
一定要掌握真正的底層邏輯，巧妙地說服對方承認自己就是個傻x。這裏我要給一個方法論，叫平衡三角。
隻要掌握了這個技能，不管是罵人、講理、銷售還是演講，你都會比別人更有優勢，更會表達。
隻要是智力正常的人，都討厭內心有矛盾。大家都希望自己的內心保持一致，所以我們攻擊對方的破綻就在這裏。
你要告訴一個潑婦，她其實很有家教，這會讓她內心無比矛盾和痛苦。這種痛苦就來源於對這個矛盾的修正，她要怎麽修正呢？所以說，我們隻需要憑空製造一個矛盾就行。
各位，懟人的精髓在於：先假裝認可，再徹底否定。
我們要學會迅速認可別人。如何說服一個情緒化的網絡噴子其實是個有理性的人？你跟他說：“你要是沒這麽情緒化，還挺理性的。”
這句話跟“你要是沒那麽醜其實還挺美的”有異曲同工之妙，就是先認可再否定。就這麽扯的一句話，你信不信他下一分鍾就能跟你展開理性的討論？
等這個人發了一大段東西出來，你再反手說：“就您這水平，還是別有理性了吧。”看，氣人不氣人？其實對方說了啥你連看都不用看。
一句話總結，就是針對他的行為找到一個證據，讓他在不知不覺中覺得自己其實就是這樣的人。
舉個例子，羅振宇在每年的跨年演講上都會問聽眾一個問題：“想想此刻外麵燈火璀璨，煙花絢爛，大街小巷都彌漫著濃烈的節日氛圍，而你們在如此歡樂的氛圍裏，坐在這裏聽我的演講，為什麽呢？”
這個時候他就要出招了，他說：“因為你們直麵挑戰，躬身入局，皆為我輩中人，所以你們坐在這裏。”他一下子把現場幾千個觀眾的高度拔高到了要拯救世界的程度。本來這幫聽眾根本不覺得自己是這樣的人，但是被誇成這樣，誰還想否認？所以他之後怎麽推廣自己的課程都不會讓人特別反感，畢竟都是家人嘛，家人之間談什麽錢呢？其實頂級的銷售、頂級的品牌都是一樣的套路，先請君入甕，再甕中捉鱉。
還是用嘴毒的女人來舉例，女生一般比較在意外形和氣質，所以我們就從這兩個方麵找破綻，讓她知道你是認可她的外形氣質的。
比如，你說：“你不說話的時候吧，還挺優雅的。你這一張嘴就……果然啊，人不可貌相啊，可惜了你這長相。”
這樣我們就站在了一個製高點去評判對方。要是對方智商不太高，根本分不清你到底是在罵她還是在誇她，甚至還可能低頭害羞，覺得自己真的很美。
短短幾個字，就能讓一個上一秒還在瘋狂暴怒的人，下一秒就開始連連感謝，特別有意思。
一個萬能的聊天技術
要是你留意過周圍人的聊天，就會發現很多人的聊天就是喜歡講大道理。這種聊天方式很容易變成尬聊，最後讓自己變成聊天終結者。
其實，我們在日常聊天中交換的不是信息，而是情緒。
有一個聊天的小技巧叫上堆與下切。
所謂上堆，就是總結對方的話。在聊天中要是想接著聊下去，盡量別上堆，總結對方的話會讓對方很難接。還要注意，過度地上堆、下判斷、給結論，很容易讓人有種你在教他做事的感覺。
所謂下切，就是把對方的話題細分、具體化，隻有不斷下切才能愉快地聊下去。
例如，a說：“上周我和男朋友吵架了。”b說：“情侶之間吵架總是難免，你們互相之間包容一點。”這就是一句上堆。a隻能說：“好吧。”
要是b采用下切，比如問：“因為什麽吵的，是不是還是因為上次那件事？”或者問其他細節，這樣話題就能不斷延伸，聊天就能一直進行下去。
其實上堆與下切是關於表達能力培養的一個基礎知識。奇葩說辯手黃執中老師說過，所有的聊天都有一個規律。
什麽時候用下切技巧呢？就是你想延續這個話題的時候。
什麽時候用上堆技巧呢？就是你想切換話題，或者你想結束聊天的時候，對聊天做一個總結。
總結一下：我看了一下，現在九點鍾。今天更新了八萬字。如果照這樣的速度更新一年的話，就有3000萬字。??'' ?''
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