人性關係法則
窮人的認知就是富人的財富來源 作者：商業幕僚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
那麽今天我門這章呀，是來講鬼穀子的人性關係法則。那讓我 們能夠做一個懂人性的人際關係達人，那為什麽要講鬼穀子啊?我們 在上麵的課程裏麵提到過這個社會，
它是有兩套法則的。就整個世界，它有兩套這種運行的體係法則， 那第一套呢，是公平正義，
仁義理智信啊，道德那麽第二套呢，是隱藏在背後的。利益規則 那麽這個利益規則啊，其實上它裏邊兒更多的啊，
就是鬼穀子的這種法家思想。啊，所以說鬼穀子講的其實就是第 二套，這些利益規則，所以我們要了解啊鬼穀子的思想。
才能夠更好的去了解這個世界上這第二套規則啊，那為什麽孔子 他的思想，他的話語?可以寫進書本兒啊，課本兒我們去學習，
但是鬼穀子他的這個呃很多的思想內容，我們隻能去地攤兒上才
能看到。啊，那是因為孔老夫子，他的話他講的是第一套規則是顯性
的，
是被封建社會統治階級利益所承認的。所以說它是可以放在啊， 這個課本上的啊，讓大家去學習的。但是鬼穀子講的話呢，
它更多牽扯到的是利益啊，權謀手段讓大家怎麽獲取資源啊，怎 麽能夠呃躍升階層獲得更多的。啊，這些利益這個就在封建社會，
它違背了統治階級的利益，就是不太。呃，統治階級不願意把它 去說出來，那老百姓呢?
也不知道啊，所以說鬼穀子的思想被封藏了啊，這將近2000年， 那麽我門先了解一下鬼穀子這個人。那鬼穀子呢?
他的這個原名叫王許，是一個法家的代表人物，叫也是一個有名 的縱橫家。那麽,在春秋戰國時期，
當時百家爭鳴，諸子百家又產生了非常多的有影響力的這種思想 和學說。比如我們比較熟悉的儒家思想，墨家思想，道家思想，
法家思想啊，那法家思想裏麵又出現了這個縱橫家啊，陰陽家啊 等等，這些從法家延伸出來的。啊，
那麽縱橫家呢?這個鼻祖其實就是鬼穀子。那縱橫家講的是什麽 呢啊?講的就是這個叫昭秦啊，穆楚啊，
這個他是一個反複無常，叫事無定主啊，利益至上。啊，這個什 麽意思啊啊?
它和古代封建社會的很多的思想其實是不一致的啊，在古代的思 想裏邊的君無二主對吧啊，那隻能侍奉一個君主。但是在。縱橫家思
想裏，
他不是這樣的，那縱橫家，他是把什麽掛在嘴上，他把利益啊掛 在嘴上，而這個東西在古代，
他是不被這個上層社會所認可的，登不了大雅之堂的。所以說這 是為什麽過去這個上千年來法家思想啊，這些縱橫家的思想一直被啊 被囚禁啊啊被禁呐。那麽,
那也就是說，他們這個縱橫家思想，它剛好適合儒家思想，在很 多方麵，它是違背的。
啊，那傳統的這種忠心不二啊， 一生隻為隻侍奉一個主公，那麽 在法家，在縱橫家思想裏，
他就完全不是的。那麽,作為一個縱橫家，他可以根據自己的利 益啊，可以反複的去啊，
去挑選啊，去跳躍到不同的君主那裏。啊，最後找到最適合最有 利於自己事業的那個君主啊，可以隨意的更換，
這是鬼穀子的一個思想，他門下有好多的弟子。其中有四個是最 有名的， 一個是蘇秦啊， 一個是張儀啊，
一個是孫儷， 一個是龐鵑。那其中蘇秦和張儀可能大家啊，都知 道他們是縱橫跋闔啊，其中蘇秦是配六國相印。
啊，張儀他也是曆任秦相和魏相。孫戎和龐鵑呢啊，原本是魏國 的將軍啊，但是因為龐鵑這個嫉妒孫戎啊，
他就把孫鬢給害了。啊，這個最後孫殯呢，不得已跑到了齊國做 軍師，那這是他的四大弟子，
當然他的弟子還有很多啊，他的1000多個弟子。啊，都非常的 優秀，其實我們所知道的這幾個弟子已經幾乎影響了整個春秋戰國時 期和影向了整個中國的曆史。
那麽簡單的給大家簡單講一下，這個縱橫家是什麽意思啊?縱橫 是什麽意思?就是在戰國時期，天下分崩離析。
啊，就是在春秋戰國，整個最後分裂成了無數個小國，那麽其中 力量啊，實力比較大的有幾個?
啊有齊國楚國啊，燕國韓國趙國魏國秦國，那其中秦國呢?它在 最西邊。那很多其他小的國家呢，
比較弱小很多小國呢，都在其秦國的東邊，那麽所以說說服秦國。 去攻打這些小國，然後吞並這些小國，
這個叫恒啊，這個叫恒，然後說服這些小國，然後呢，去抵抗秦 國啊，
這個叫縱。啊，這就是說合縱連橫，縱橫百闔是這麽來的啊，這 個縱橫家的思想就是從這兒來的，
那所以說他們當時整個這些啊，縱橫家他們就是在各個國家之間。 所以他門不存在說也不固定於說忠心於哪一個國家。而是在整個各國
之間去握旋，最終實現啊，
這個利益的最大化啊，所以說蘇秦他就可以配六國的相印。啊，
那麽鬼穀子其實最厲害的地方就是他不僅自己厲害，他培養這些弟子
啊，
這些徒弟，這些門生。都非常的厲害，所以我們了解一下鬼穀子 的核心思想，那鬼穀子的核心思想裏麵有非常核心的叫做人性法則。
就是鬼穀子，他對於人性了解的是非常透徹的，那鬼穀子的人性 法則分為兩個版本啊， 一個是原版。就是在鬼穀子的這個這個原著裏 邊有一個全篇啊，
這個裏邊呢原文啊，原文寫的有這一塊兒，那麽後來呢又有。這 個後人呢啊?他後世根據鬼穀子的原版的思想升華改動啊，
然後有利於後人更好的理解和應用的一套法則。那麽,我們接下 來把這兩塊兒都簡單講一下，大家可以去理解一下，那麽先講一下原 篇啊，
全篇裏邊。那全拚是這樣說的，叫與智者言啊，依於博。與薄者 言宜於辯，
與辯者言宜於要啊，與貴者言宜於事。與富者言異於高，與貧者 言異於利啊，與賤者言。
一於謙與勇者言，易於敢啊。與過者言，易於銳啊。當然，
這是文言文。呃，其實大家還是可以理解啊，那接下來我給大家 簡單的去解讀一下那鬼穀子說的是一個什麽意思呀?我門先看第一 句哈，
叫與智者言易於博，也就是說呀。如果你與聰明的人啊，智慧的 人去談話。你要表現的什麽?
你要表現要表現出非常的智慧淵博，那可能會很多人會有疑問啊， 說那智慧淵博啊，那這個我們是不是人生當中你看我們之前講嫉妒之 之惡?對吧，
那我們是不是要韜光養晦，然後我們要去低調，我門不要去表現 出真實的一麵，那可能這是大家的疑問，但實際的情況是什麽呢?
就是。在一個知知識，智慧，淵博的人麵前，你一定要去把這個 表現出來，
如果你遇到是小人。他是善於嫉妒，對吧?你要在他麵前裝傻示 弱啊，然後但是當我們真正的遇到啊，
一個智慧的聰明的人的時候，這個時候你就無需去。掩飾你的才 華啊，因為你給這樣的人打交道，你必須要表現出來你的真實的這一 麵，
你的比較強的這一麵。對吧啊，這樣才能夠讓對方重視你，然後 願意與你交流啊，之間產生啊利益。
那舉例比如說這個諸葛亮草船借箭啊，包括借東風。那哦，你看 諸葛亮在這兩件事兒上，他是不斷的在幹什麽?
在展示自己的淵博的知識。你看上通天文，下通地理，能夠算得 出啊，什麽時候起霧，
什麽時候起風啊，然後其實它這兩件事兒，你看它引起了就是。 他在這兩件事兒上的才華，充分的展露出來了，
當然它也帶來了兩個呃，結果一個結果就是。讓周公瑾周瑜呀， 這個非常的嫉妒啊，心生嫉妒那另外一個呢，
是讓魯肅啊，對他心生敬仰。當然，他讓周公瑾啊，周瑜嫉妒這 個差一點讓他丟了性命，
害他丟了性命，但是他引發了魯肅的敬仰，哎，這個對於後來深 度的這種聯盟。啊，
包括後來幾十年大家之間這種啊，和平相處，這個是做出非常大 的貢獻，因為你看，因為魯肅對他的這種敬仰。
啊，所以說魯肅就一直主張啊，跟劉備和平共處啊，那這兩件事 兒展現了。這個諸葛亮的知識啊，
智慧啊，他獲得了這兩個結果啊， 一個是這個讓小人嫉妒啊周。 周瑜嫉妒， 一個是讓智者靜養啊，
這就是諸葛亮與智者言啊，依於伯一個非常好的一個案例。那然 後第二個呢?叫與薄者言啊，依於辯就是你與淵博的人交談，
就是要善於狡辯。啊，其實就是讓對方心服口服，我們與一些知 識淵博的人去談論的時候，其實也是不需要去掩飾自己的才華。
啊，然後呢?這個時候我們更重要，要善於雄辯啊，而且要善於 巧辯，
讓對方能夠心服口服，然後這兩個人才能更好的去交往。比如說 諸葛亮啊，舌戰群儒啊，你看這個故事，
大家可能在三國演義裏邊特別的經典，大家可能都比較熟悉，你 看他是。 一個博學知識，然後呢，
諸葛亮在麵對所有的這些啊，博學知識的時候，他展現出來的是 他善於狡辯的一個才能。啊，所以他才能夠讓江東所有這些群眾心服 口服，
願意聯合劉備共同抵抗曹操嗯，那麽第三點是什麽呢?叫與變者 言異於。要什麽意思啊?就是如果你遇到一個能言善辯的人，
這個時候你說話一定要簡明扼要。句句的去擊中他的要害，那這 個在三國演義當中也有一個非常好的例子啊，就是諸葛亮罵死王朗。 那麽,
在戰前交鋒的時候啊，這個諸葛亮和王朗有一番對話，兩軍還沒 有開始打仗啊，諸葛亮呢，就通過言語把對方給打打掉了，
對方的士氣。那這個是一個非常有名的橋段，那諸葛亮上來呢? 就抓住了王朗的要害，你看王朗先開口啊說嗯，
他分析天下大事啊是吧?他說這個天下大事啊，這個歸於曹啊。 他讓這個諸葛亮說識時務者為俊傑啊啊，那麽但是諸葛亮呢?
他是直奔要害他王朗的要害是什麽?因為王朗他是漢朝的時候 啊，是舉薦舉孝廉啊，漢朝是舉孝廉嘛，舉孝廉他是一個舉孝廉誒，
當上了官，他是一個道德楷模呀，他是個孝。廉的楷模呀，你要 在古代呢，
那士君呐，啊士君啊，其實上忠孝嘛，所以說你是忠君和忠啊， 和這個這個孝它是一樣的，
那麽這樣一個孝。孝廉出身的結果，現在幹什麽?現在屈身是賊 呀，對吧?
你本來是使的是漢朝的奉祿，你應該忠君無二啊，應該是忠君世 主的，但是王朗居然改變了自己的誌向。去輔佐曹操啊，
去輔佐一個漢賊，那諸葛亮抓住了這個要害，最後把這個王朗啊 罵的吐血而死。嗯，這也是一個很經典的案例哈，
那第四個點呢，就是與貴者言啊，宜於事就是說當大部分的人哎，
你會發現見到高貴的人啊，有這個地位很高的人的時候，
其實。心裏很多人是怯場的，那其實恰恰呀，我們應該怎麽做呢? 我們應該去克服這一點，
是見到這些高貴的人，我門我們要有氣場。嗯，然後在三國演義 當中啊，你看諸葛亮。
他積孫權，積周瑜啊，這個是非常經典的，因為在當時諸葛亮他 的處境其實是很被動的。你看他跟隨劉備對吧，
當時的場景那那就是一敗塗地， 一敗再敗對吧啊，最後連塊兒根 據地都沒有了，那麽在這種情況下，作為一個敗軍之將。
啊，諸葛亮來到了江東，來請求孫權啊，聯合抗曹，那他內心來 說，
你說按普通人來說，那你。有什麽底氣呀，你沒有任何的籌碼對 不對?但是諸葛亮卻不一樣，
他展現出來了他的氣勢。啊，他讓孫權和周瑜啊，然後呢，不敢 再小看劉備，
不敢小看諸葛亮啊，最終促成了大家一起聯合。啊，這個聯合蜀 國最後最終，然後一起抵抗曹操，
那麽當然才有了後來的赤壁大戰。那麽,諸葛亮是怎麽去用這種 智取孫權的方式呢?你看他其實心裏頭想，他非常希望孫權啊，
聯合一起。啊，來抵抗曹操，但他嘴上呢，卻說，
哎呀，孫權呐。你趕緊投降吧，這個曹操百萬雄兵啊，你肯定打 不過，
對吧?你投降了。哎，還有一條命在那麽他這麽一說，哎呦，
孫權可就不服氣了對吧?而且孫權還問說你，劉備，你為啥不投 降呢?諸葛亮就說呀，
我劉備啊，那是皇室後裔啊，寧可戰死，也絕不投降。你看諸葛 亮這麽一說呀，
他就用這種迂回戰術把這個孫權給激怒了啊，讓孫權下定了決心 啊， 一定要抗擊曹操。那麽,同樣諸葛亮，
他激怒周瑜的套路也是一樣的，你看他呢?給周瑜說呀，你趕緊
把大喬掃小喬送給曹操吧。對吧啊，
這個你拱手相送還好一些，對吧啊，你拱手相送的話呢，曹操呢， 至少他就啊不打你，
對吧?啊，然後你能夠保住這個江東的一個太平啊，能夠保住自 己的性命。那周瑜呢?
是什麽人呢?周瑜聽完那是相當生氣啊啊，因為啥呢?因為小喬 呢?是周瑜的妻子啊那。
你想他分析完之後，那周瑜啊，這麽被他一擊就下定決心啊， 一 定要去。啊，
對抗曹操，這就是諸葛亮在完全處於被動的啊，這種絕對的劣勢 的情況下。他是不卑不亢啊，最終促成了孫劉聯盟啊，
然後最終成就了赤壁大戰這樣的一個啊，勝利完成了這個階段性 的使命。達到了階段性的目標。嗯，這也是一個經典的案例，
好，我們接下來再看下一條與富者言異於高，什麽意思啊?就是 與有錢的人談話的時候。這個高就是你要高屋建頂，
這個高就是你要表現出高雅，這個高就是你要和他談論高雅的東 西。那就說有錢人啊，這些富貴的人，你看他能夠啊達到這樣的高度，
賺這麽多錢，他肯定有他很多的成功之處啊，有他的遠見卓識。 對吧，你不要跟他談太俗的東西，
對吧，當然他也不希望別人說他俗，對吧，這個時候他也要表現 出高雅。啊，
所以說對於賺到錢的人，他缺這個高雅，對吧?那他就會去花錢， 反正總之他就會去研究這個高雅。
那麽,如果大家看到很多的這些富人，他很有錢啊，你會發現很 多他有了錢之後就會。啊，
芙蓉風雅啊，搞一些藝術啊，書法呀，收藏啊，藏品呐啊，
然後你會發現它就幾乎那可以展現，你看這些就可以展現它的層 次啊。展現他的高屋建嶺啊啊，當然在三國演義當中也有一個關於這
麽一個點，就是諸葛亮在說服馬超啊，
他說你看他為什麽能夠說服馬超啊，他跟馬超說。你看，因為馬
超的背景，他是曆代的名將之後啊，
你看祖上好幾代都是名將，對吧?出生啊，這個那當年那也算是 好好。門呐是吧富豪啊，
那他不缺錢呐，從小他是一個生活優越啊，家庭裏麵條件很好的。 那諸葛亮是怎麽說服馬超啊?你看他知道他不能用這種富貴去動他 的心，
對吧?不能用權力去動他的心。那這個時候他就高屋建頂，然後 呢，用這種角度去分析天下大事。
啊，他展現出這種啊，所有這些都是啊，馬超所啊，向往的啊，
所以說最終馬超心服口服。誠心歸想嗯，好，那接下來我們講第 六點與貧者言異於利，就是說呀，
你和窮人交往的時候就不要去說那些虛的了。不要去描繪什麽藍 圖啊，願景啊，然後去畫個大餅啊，然後你就不要告訴他啊，
那些未來虛無飄渺的。你要告訴他的是哎，你能賺多少錢對吧? 哎，我能讓你賺多少錢?
你這一個月能賺多少錢?那這個就能夠啊，很好的呃，這個交流 了。那在這個劉備啊，
三顧茅廬啊，拜訪諸葛亮的時候，諸葛亮給他分析了天下大事。 其實上分析的時候句句戳中劉備的內心呐，心聲啊啊，
他怎麽能夠說中呢?你看他說。先要去哪?去荊州啊，然後再去 西川對吧啊，
然後呢?這些都符合劉備的利益點。啊，這些都是劉備心裏邊兒 最想拿到的東西啊，然後這也是三分天下的一個基礎。
總之，他談到的句句都是，這些利益都是好處啊，都是這些在當 時的情況下啊，劉備什麽都沒有的情況下，
他最需要的。啊，所以說這個時候劉備聽完之後啊，心甘情願呐 啊，那是這個啊，
應該來說那是啊，可以說嗯，請啊，真的是誠意滿滿的，請諸葛 亮為軍師，
而且位置是高於。於關張之上，這就是與貧者焉依於利嗯。好，
那接下來我們講與劍者言異。
於謙就是說啊，與這個地位啊，比較卑賤的人談話要謙虛。要給 他門尊重，為什麽?
因為地位卑賤的人，他缺什麽?他缺的是啊，別人的尊重啊，因 為他經常被人看不起，
沒有得到社會很多的尊重。你比如說劉備，他在這個收服龐統的 時候啊，龐統在當時他是很不得誌的啊，吃飯都成問題的。
那在這種情況下，而且龐統呢，他長得又很醜，個子又很矮，對 吧?
看起來也很普通，對吧?也不像很有學問，很有才華的樣子，那 麽包括他投靠孫權以後，
孫權也沒有重用他。那麽,他又投靠劉備啊?當然，劉備也沒有 看上他，
那這個時候呢， 一次機會呢誒，那就給他。安排了一個縣令去做 那張飛呢視察工作的時候，看到了龐統在縣衙裏睡大覺。
說你怎麽沒好好幹活，龐總說這有啥幹的呢，不就是個限定這活 兒太簡單了，對吧?我三個小時就能夠把這三個月的這個暗宗給看完。
張飛呢，就不信，然後呢，就看他怎麽做，結果哇，
這個龐統果然厲害啊啊，才智過人啊，那這個時候啊，你看他很 短時間內把事兒都幹完了。這個張飛大驚啊，
趕緊的回去貶報劉備啊，這兒有一個人才啊，那麽劉備呢，就正 是缺人才的時候啊，這個時候快馬加鞭，
騎著他的駿馬來。見龐統啊，那龐統呢，就一看劉備來了，他就 這個賣了個關子，
說我幹不了，我不幹我我要。我要走那麽那如果你要真的想留下 來我的話呢嗯。你要去幫我打一壺酒，那劉備呢?
他就以這個主公的身份啊，然後呢?就這個屈尊呐，去給他打了 一壺酒。那這個時候呢啊，
龐統呢，心裏頭感覺還不錯，但是還是想試探劉備，就說我相中 了你這匹駿馬。然後劉備呢，
毫不猶豫的就把自己心愛的駿馬送給了龐統，那這個時候龐統才 是真正的。啊，感受到了劉備的誠意啊，然後呢，
真心的歸順了劉備啊，跟著劉備一起啊，建功立業。也幫助劉備 在奪取西川這場戰鬥當中，立下了赫赫戰功啊。
好，第八個點是與勇者言易於敢啊，就是你要與這個勇有有勇氣 的人談話啊，你必須你要果敢啊，有力啊，
對吧啊?那與弱者言呢?弱者是重尊的，重謙的啊，這個要以謙 切入。
呃，就是弱者，他經常被人輕視嗯，這個時候他缺尊重吧啊你， 比如說蕭何月下追韓信。
啊，大家知道韓信是很厲害的，對吧?那韓信呢?他這個這個他 一開始他去投靠項羽的時候，
項羽是不重視他的。對他是不關注的，不知道呃，他很優秀，沒 看中他，
那後來他沒辦法調投靠劉邦，但劉邦他也沒有看中啊，以韓信也 沒有重視韓信。那最後韓信呢?一怒之下，
就連夜出走了，那麽蕭何呢?這個得知了韓信出走的消息以後， 就連夜把韓信追了回來。啊，
那幾乎是把這個話都說出來，然後都恨不得下跪了，那最後韓信 呢啊，看到他這種謙虛低調這種態度，然後這種禮啊禮就是這種，
就是以禮相待吧，然後最終韓信就。願意回來了啊，那當然，那 後來呢?
當然，劉邦也非常的重視韓信啊，開始重視韓信啊，我以重任啊， 封他為大將軍。
啊，那你想。如果不是蕭何啊，拿出一個這個這麽謙卑的姿態， 把韓信給追回來，
那麽劉邦那就少了一員大將，對吧啊?曆史可能就會有一些。改 寫啊，那我們說老者重什麽?
老者重捧以禮切入老人家，年紀大了最怕什麽?最怕的就是別人 對他前半生進行否定。因為他的這個時光是不能倒流的，他沒有辦法
去改變前半生，
所以我們如果跟老人交往，就要注意多去，肯定他的過去啊，他 的前半生，他的輝煌，
他的戰績。啊，他的這種啊，想當年啊，怎麽怎麽樣?
你看舉例黃忠啊，他是長沙的首將劉備攻下了長沙以後，黃忠用 一個紙啊，就用一張紙蓋著自己的臉呐。這個劉備就問他說這個說啊，
就意思是劉備問他你這個老先黃老黃將軍呢，你為啥這樣去做 呢?對吧?那黃忠就說我是無顏麵對蒼天呐。所以說他對於自己的失 敗，
他是很難釋懷的。那麽,黃忠這個時候啊，年紀很大了，那麽他 呢，
就特別的明白，那劉備也知道，那他對於這個就是黃忠對於這個。 忠臣呢?他這個不是二主，
這個道理他是很知道的，所以他特別不想背叛自己，以前的這個 啊，這個這個主啊，然後去啊投靠劉備。
當然，劉備他也知道這種情況，所以說劉備首先他沒有否定黃忠 他過去，然後和他一塊兒去把他的前主啊韓懸。啊給後葬啊，
其實這個動作哎，這個動作是對於黃忠這個老將前半生最大的肯 定。所以說這個時候他通過劉備通過這一係列的事情啊，然後呢，他 就最終啊，
以他的誠心啊，最後感動了黃忠。所以黃忠啊，才能夠在那麽大 的年紀啊，然後又甘心情願的投靠劉備啊，
和他一起為他建功立業。啊，好，那接下來我們講富者重情，以 柔切入，
就說女性的感情是比較脆弱的，她是很感性的，那麽女性的特點 呢?她就感性，她要你要找到她柔柔弱的一麵。
啊，那麽你跟一個女性交往啊，你想觸動她最柔軟的部分啊，在 哪裏?那你要去找，
比如說一般有孩子的女性呢，那就是孩子。所以說我們在跟一個 女士交往的時候，如果你看到這個女士帶孩子誒，你知道她這個是她
最柔軟的部分，
那麽你就要多誇一誇她的孩子，對吧?你跟她說話聊天的話題都
多聊一聊孩子。啊，然後多去問一問啊，
他怎麽教育這麽好啊?孩子啊，這個這個各方麵都這麽優秀，那 這樣就很容易很快速的去啊，建立這種緊密的鏈接。
嗯，好，然後我們說君子君子重修以真切入。那君子呢，他就很 重視這個修養啊，
修行啊，修為啊，所以說他很重視你的這個真誠，對吧?所以說 他你不要在君子麵前去玩兒虛的啊，
去彎彎繞繞的啊，去動花花腸子對吧，然後這個時候君子他重真 誠，你也要真誠。以真誠換真誠，
以真心換真心啊，這個一真一切真，你看當年劉備啊，這個三顧 茅廬啊。其實上這個過程諸葛亮啊，
實際上也在試探他，試探他什麽對吧，試探他的就是他是不是真 對吧?啊，他是不是誠啊?
那麽他就用這種真誠對吧?他不是用名，也不是用利，不是用錢， 對吧?
他不是用功名利祿來誘惑諸葛亮的。啊，所以說其實上是故意的 啊，知道他要來，故意不見他。
啊，但是就是這種真誠，最終打動了諸葛亮啊，諸葛亮最終決定 出山啊，幫助劉備啊，
最終啊，三分天下。好，那麽小人中什麽小人中計以虛切入也就 小人呐，他喜歡陰謀詭計。
啊，所以說你和小人接觸呢， 一不能得罪他，另外你也不能掏心 掏肺的把什麽話。心裏話啊，
把你的這些秘密都告訴他啊，因為他會拿過來當把柄，他會拿過 來拿捏你，他會拿過來當武器。啊，
所以說這個時候我們你看我們雖然我們說做人要真誠啊，但實際 上要看情況，看你是對誰?啊，當對方的人品，
我們還不能肯定的時候啊，甚至對方他我們知道他是小人的時候， 這個時候就要以虛切入。對吧，以虛切入啊，
當你逐漸的哎了解了，對吧，你可以有一個分寸，至少這樣不會
吃大虧，好吧，
我們這堂課的內容呢，講了鬼穀子的人性法則。那大家如果能夠 讀懂這套人性法則，你就能夠去左右逢源，處理好所有的人際關係，
能夠讓我們的生活啊，能夠少很多的煩惱啊，能夠去更好的。啊， 這個呃
比如說認識人性啊，然後避免傷害啊，成為一個人際關係處理的
這個達人強者和高手。啊，希望大家能夠啊早日的學好用好好，
那我們這堂課就到這裏，我們下一堂課再見。
後續核心內容以及核心書籍，打賞後請聯係作者領取
下一章：強者主宰情緒
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它是有兩套法則的。就整個世界，它有兩套這種運行的體係法則， 那第一套呢，是公平正義，
仁義理智信啊，道德那麽第二套呢，是隱藏在背後的。利益規則 那麽這個利益規則啊，其實上它裏邊兒更多的啊，
就是鬼穀子的這種法家思想。啊，所以說鬼穀子講的其實就是第 二套，這些利益規則，所以我們要了解啊鬼穀子的思想。
才能夠更好的去了解這個世界上這第二套規則啊，那為什麽孔子 他的思想，他的話語?可以寫進書本兒啊，課本兒我們去學習，
但是鬼穀子他的這個呃很多的思想內容，我們隻能去地攤兒上才
能看到。啊，那是因為孔老夫子，他的話他講的是第一套規則是顯性
的，
是被封建社會統治階級利益所承認的。所以說它是可以放在啊， 這個課本上的啊，讓大家去學習的。但是鬼穀子講的話呢，
它更多牽扯到的是利益啊，權謀手段讓大家怎麽獲取資源啊，怎 麽能夠呃躍升階層獲得更多的。啊，這些利益這個就在封建社會，
它違背了統治階級的利益，就是不太。呃，統治階級不願意把它 去說出來，那老百姓呢?
也不知道啊，所以說鬼穀子的思想被封藏了啊，這將近2000年， 那麽我門先了解一下鬼穀子這個人。那鬼穀子呢?
他的這個原名叫王許，是一個法家的代表人物，叫也是一個有名 的縱橫家。那麽,在春秋戰國時期，
當時百家爭鳴，諸子百家又產生了非常多的有影響力的這種思想 和學說。比如我們比較熟悉的儒家思想，墨家思想，道家思想，
法家思想啊，那法家思想裏麵又出現了這個縱橫家啊，陰陽家啊 等等，這些從法家延伸出來的。啊，
那麽縱橫家呢?這個鼻祖其實就是鬼穀子。那縱橫家講的是什麽 呢啊?講的就是這個叫昭秦啊，穆楚啊，
這個他是一個反複無常，叫事無定主啊，利益至上。啊，這個什 麽意思啊啊?
它和古代封建社會的很多的思想其實是不一致的啊，在古代的思 想裏邊的君無二主對吧啊，那隻能侍奉一個君主。但是在。縱橫家思
想裏，
他不是這樣的，那縱橫家，他是把什麽掛在嘴上，他把利益啊掛 在嘴上，而這個東西在古代，
他是不被這個上層社會所認可的，登不了大雅之堂的。所以說這 是為什麽過去這個上千年來法家思想啊，這些縱橫家的思想一直被啊 被囚禁啊啊被禁呐。那麽,
那也就是說，他們這個縱橫家思想，它剛好適合儒家思想，在很 多方麵，它是違背的。
啊，那傳統的這種忠心不二啊， 一生隻為隻侍奉一個主公，那麽 在法家，在縱橫家思想裏，
他就完全不是的。那麽,作為一個縱橫家，他可以根據自己的利 益啊，可以反複的去啊，
去挑選啊，去跳躍到不同的君主那裏。啊，最後找到最適合最有 利於自己事業的那個君主啊，可以隨意的更換，
這是鬼穀子的一個思想，他門下有好多的弟子。其中有四個是最 有名的， 一個是蘇秦啊， 一個是張儀啊，
一個是孫儷， 一個是龐鵑。那其中蘇秦和張儀可能大家啊，都知 道他們是縱橫跋闔啊，其中蘇秦是配六國相印。
啊，張儀他也是曆任秦相和魏相。孫戎和龐鵑呢啊，原本是魏國 的將軍啊，但是因為龐鵑這個嫉妒孫戎啊，
他就把孫鬢給害了。啊，這個最後孫殯呢，不得已跑到了齊國做 軍師，那這是他的四大弟子，
當然他的弟子還有很多啊，他的1000多個弟子。啊，都非常的 優秀，其實我們所知道的這幾個弟子已經幾乎影響了整個春秋戰國時 期和影向了整個中國的曆史。
那麽簡單的給大家簡單講一下，這個縱橫家是什麽意思啊?縱橫 是什麽意思?就是在戰國時期，天下分崩離析。
啊，就是在春秋戰國，整個最後分裂成了無數個小國，那麽其中 力量啊，實力比較大的有幾個?
啊有齊國楚國啊，燕國韓國趙國魏國秦國，那其中秦國呢?它在 最西邊。那很多其他小的國家呢，
比較弱小很多小國呢，都在其秦國的東邊，那麽所以說說服秦國。 去攻打這些小國，然後吞並這些小國，
這個叫恒啊，這個叫恒，然後說服這些小國，然後呢，去抵抗秦 國啊，
這個叫縱。啊，這就是說合縱連橫，縱橫百闔是這麽來的啊，這 個縱橫家的思想就是從這兒來的，
那所以說他們當時整個這些啊，縱橫家他們就是在各個國家之間。 所以他門不存在說也不固定於說忠心於哪一個國家。而是在整個各國
之間去握旋，最終實現啊，
這個利益的最大化啊，所以說蘇秦他就可以配六國的相印。啊，
那麽鬼穀子其實最厲害的地方就是他不僅自己厲害，他培養這些弟子
啊，
這些徒弟，這些門生。都非常的厲害，所以我們了解一下鬼穀子 的核心思想，那鬼穀子的核心思想裏麵有非常核心的叫做人性法則。
就是鬼穀子，他對於人性了解的是非常透徹的，那鬼穀子的人性 法則分為兩個版本啊， 一個是原版。就是在鬼穀子的這個這個原著裏 邊有一個全篇啊，
這個裏邊呢原文啊，原文寫的有這一塊兒，那麽後來呢又有。這 個後人呢啊?他後世根據鬼穀子的原版的思想升華改動啊，
然後有利於後人更好的理解和應用的一套法則。那麽,我們接下 來把這兩塊兒都簡單講一下，大家可以去理解一下，那麽先講一下原 篇啊，
全篇裏邊。那全拚是這樣說的，叫與智者言啊，依於博。與薄者 言宜於辯，
與辯者言宜於要啊，與貴者言宜於事。與富者言異於高，與貧者 言異於利啊，與賤者言。
一於謙與勇者言，易於敢啊。與過者言，易於銳啊。當然，
這是文言文。呃，其實大家還是可以理解啊，那接下來我給大家 簡單的去解讀一下那鬼穀子說的是一個什麽意思呀?我門先看第一 句哈，
叫與智者言易於博，也就是說呀。如果你與聰明的人啊，智慧的 人去談話。你要表現的什麽?
你要表現要表現出非常的智慧淵博，那可能會很多人會有疑問啊， 說那智慧淵博啊，那這個我們是不是人生當中你看我們之前講嫉妒之 之惡?對吧，
那我們是不是要韜光養晦，然後我們要去低調，我門不要去表現 出真實的一麵，那可能這是大家的疑問，但實際的情況是什麽呢?
就是。在一個知知識，智慧，淵博的人麵前，你一定要去把這個 表現出來，
如果你遇到是小人。他是善於嫉妒，對吧?你要在他麵前裝傻示 弱啊，然後但是當我們真正的遇到啊，
一個智慧的聰明的人的時候，這個時候你就無需去。掩飾你的才 華啊，因為你給這樣的人打交道，你必須要表現出來你的真實的這一 麵，
你的比較強的這一麵。對吧啊，這樣才能夠讓對方重視你，然後 願意與你交流啊，之間產生啊利益。
那舉例比如說這個諸葛亮草船借箭啊，包括借東風。那哦，你看 諸葛亮在這兩件事兒上，他是不斷的在幹什麽?
在展示自己的淵博的知識。你看上通天文，下通地理，能夠算得 出啊，什麽時候起霧，
什麽時候起風啊，然後其實它這兩件事兒，你看它引起了就是。 他在這兩件事兒上的才華，充分的展露出來了，
當然它也帶來了兩個呃，結果一個結果就是。讓周公瑾周瑜呀， 這個非常的嫉妒啊，心生嫉妒那另外一個呢，
是讓魯肅啊，對他心生敬仰。當然，他讓周公瑾啊，周瑜嫉妒這 個差一點讓他丟了性命，
害他丟了性命，但是他引發了魯肅的敬仰，哎，這個對於後來深 度的這種聯盟。啊，
包括後來幾十年大家之間這種啊，和平相處，這個是做出非常大 的貢獻，因為你看，因為魯肅對他的這種敬仰。
啊，所以說魯肅就一直主張啊，跟劉備和平共處啊，那這兩件事 兒展現了。這個諸葛亮的知識啊，
智慧啊，他獲得了這兩個結果啊， 一個是這個讓小人嫉妒啊周。 周瑜嫉妒， 一個是讓智者靜養啊，
這就是諸葛亮與智者言啊，依於伯一個非常好的一個案例。那然 後第二個呢?叫與薄者言啊，依於辯就是你與淵博的人交談，
就是要善於狡辯。啊，其實就是讓對方心服口服，我們與一些知 識淵博的人去談論的時候，其實也是不需要去掩飾自己的才華。
啊，然後呢?這個時候我們更重要，要善於雄辯啊，而且要善於 巧辯，
讓對方能夠心服口服，然後這兩個人才能更好的去交往。比如說 諸葛亮啊，舌戰群儒啊，你看這個故事，
大家可能在三國演義裏邊特別的經典，大家可能都比較熟悉，你 看他是。 一個博學知識，然後呢，
諸葛亮在麵對所有的這些啊，博學知識的時候，他展現出來的是 他善於狡辯的一個才能。啊，所以他才能夠讓江東所有這些群眾心服 口服，
願意聯合劉備共同抵抗曹操嗯，那麽第三點是什麽呢?叫與變者 言異於。要什麽意思啊?就是如果你遇到一個能言善辯的人，
這個時候你說話一定要簡明扼要。句句的去擊中他的要害，那這 個在三國演義當中也有一個非常好的例子啊，就是諸葛亮罵死王朗。 那麽,
在戰前交鋒的時候啊，這個諸葛亮和王朗有一番對話，兩軍還沒 有開始打仗啊，諸葛亮呢，就通過言語把對方給打打掉了，
對方的士氣。那這個是一個非常有名的橋段，那諸葛亮上來呢? 就抓住了王朗的要害，你看王朗先開口啊說嗯，
他分析天下大事啊是吧?他說這個天下大事啊，這個歸於曹啊。 他讓這個諸葛亮說識時務者為俊傑啊啊，那麽但是諸葛亮呢?
他是直奔要害他王朗的要害是什麽?因為王朗他是漢朝的時候 啊，是舉薦舉孝廉啊，漢朝是舉孝廉嘛，舉孝廉他是一個舉孝廉誒，
當上了官，他是一個道德楷模呀，他是個孝。廉的楷模呀，你要 在古代呢，
那士君呐，啊士君啊，其實上忠孝嘛，所以說你是忠君和忠啊， 和這個這個孝它是一樣的，
那麽這樣一個孝。孝廉出身的結果，現在幹什麽?現在屈身是賊 呀，對吧?
你本來是使的是漢朝的奉祿，你應該忠君無二啊，應該是忠君世 主的，但是王朗居然改變了自己的誌向。去輔佐曹操啊，
去輔佐一個漢賊，那諸葛亮抓住了這個要害，最後把這個王朗啊 罵的吐血而死。嗯，這也是一個很經典的案例哈，
那第四個點呢，就是與貴者言啊，宜於事就是說當大部分的人哎，
你會發現見到高貴的人啊，有這個地位很高的人的時候，
其實。心裏很多人是怯場的，那其實恰恰呀，我們應該怎麽做呢? 我們應該去克服這一點，
是見到這些高貴的人，我門我們要有氣場。嗯，然後在三國演義 當中啊，你看諸葛亮。
他積孫權，積周瑜啊，這個是非常經典的，因為在當時諸葛亮他 的處境其實是很被動的。你看他跟隨劉備對吧，
當時的場景那那就是一敗塗地， 一敗再敗對吧啊，最後連塊兒根 據地都沒有了，那麽在這種情況下，作為一個敗軍之將。
啊，諸葛亮來到了江東，來請求孫權啊，聯合抗曹，那他內心來 說，
你說按普通人來說，那你。有什麽底氣呀，你沒有任何的籌碼對 不對?但是諸葛亮卻不一樣，
他展現出來了他的氣勢。啊，他讓孫權和周瑜啊，然後呢，不敢 再小看劉備，
不敢小看諸葛亮啊，最終促成了大家一起聯合。啊，這個聯合蜀 國最後最終，然後一起抵抗曹操，
那麽當然才有了後來的赤壁大戰。那麽,諸葛亮是怎麽去用這種 智取孫權的方式呢?你看他其實心裏頭想，他非常希望孫權啊，
聯合一起。啊，來抵抗曹操，但他嘴上呢，卻說，
哎呀，孫權呐。你趕緊投降吧，這個曹操百萬雄兵啊，你肯定打 不過，
對吧?你投降了。哎，還有一條命在那麽他這麽一說，哎呦，
孫權可就不服氣了對吧?而且孫權還問說你，劉備，你為啥不投 降呢?諸葛亮就說呀，
我劉備啊，那是皇室後裔啊，寧可戰死，也絕不投降。你看諸葛 亮這麽一說呀，
他就用這種迂回戰術把這個孫權給激怒了啊，讓孫權下定了決心 啊， 一定要抗擊曹操。那麽,同樣諸葛亮，
他激怒周瑜的套路也是一樣的，你看他呢?給周瑜說呀，你趕緊
把大喬掃小喬送給曹操吧。對吧啊，
這個你拱手相送還好一些，對吧啊，你拱手相送的話呢，曹操呢， 至少他就啊不打你，
對吧?啊，然後你能夠保住這個江東的一個太平啊，能夠保住自 己的性命。那周瑜呢?
是什麽人呢?周瑜聽完那是相當生氣啊啊，因為啥呢?因為小喬 呢?是周瑜的妻子啊那。
你想他分析完之後，那周瑜啊，這麽被他一擊就下定決心啊， 一 定要去。啊，
對抗曹操，這就是諸葛亮在完全處於被動的啊，這種絕對的劣勢 的情況下。他是不卑不亢啊，最終促成了孫劉聯盟啊，
然後最終成就了赤壁大戰這樣的一個啊，勝利完成了這個階段性 的使命。達到了階段性的目標。嗯，這也是一個經典的案例，
好，我們接下來再看下一條與富者言異於高，什麽意思啊?就是 與有錢的人談話的時候。這個高就是你要高屋建頂，
這個高就是你要表現出高雅，這個高就是你要和他談論高雅的東 西。那就說有錢人啊，這些富貴的人，你看他能夠啊達到這樣的高度，
賺這麽多錢，他肯定有他很多的成功之處啊，有他的遠見卓識。 對吧，你不要跟他談太俗的東西，
對吧，當然他也不希望別人說他俗，對吧，這個時候他也要表現 出高雅。啊，
所以說對於賺到錢的人，他缺這個高雅，對吧?那他就會去花錢， 反正總之他就會去研究這個高雅。
那麽,如果大家看到很多的這些富人，他很有錢啊，你會發現很 多他有了錢之後就會。啊，
芙蓉風雅啊，搞一些藝術啊，書法呀，收藏啊，藏品呐啊，
然後你會發現它就幾乎那可以展現，你看這些就可以展現它的層 次啊。展現他的高屋建嶺啊啊，當然在三國演義當中也有一個關於這
麽一個點，就是諸葛亮在說服馬超啊，
他說你看他為什麽能夠說服馬超啊，他跟馬超說。你看，因為馬
超的背景，他是曆代的名將之後啊，
你看祖上好幾代都是名將，對吧?出生啊，這個那當年那也算是 好好。門呐是吧富豪啊，
那他不缺錢呐，從小他是一個生活優越啊，家庭裏麵條件很好的。 那諸葛亮是怎麽說服馬超啊?你看他知道他不能用這種富貴去動他 的心，
對吧?不能用權力去動他的心。那這個時候他就高屋建頂，然後 呢，用這種角度去分析天下大事。
啊，他展現出這種啊，所有這些都是啊，馬超所啊，向往的啊，
所以說最終馬超心服口服。誠心歸想嗯，好，那接下來我們講第 六點與貧者言異於利，就是說呀，
你和窮人交往的時候就不要去說那些虛的了。不要去描繪什麽藍 圖啊，願景啊，然後去畫個大餅啊，然後你就不要告訴他啊，
那些未來虛無飄渺的。你要告訴他的是哎，你能賺多少錢對吧? 哎，我能讓你賺多少錢?
你這一個月能賺多少錢?那這個就能夠啊，很好的呃，這個交流 了。那在這個劉備啊，
三顧茅廬啊，拜訪諸葛亮的時候，諸葛亮給他分析了天下大事。 其實上分析的時候句句戳中劉備的內心呐，心聲啊啊，
他怎麽能夠說中呢?你看他說。先要去哪?去荊州啊，然後再去 西川對吧啊，
然後呢?這些都符合劉備的利益點。啊，這些都是劉備心裏邊兒 最想拿到的東西啊，然後這也是三分天下的一個基礎。
總之，他談到的句句都是，這些利益都是好處啊，都是這些在當 時的情況下啊，劉備什麽都沒有的情況下，
他最需要的。啊，所以說這個時候劉備聽完之後啊，心甘情願呐 啊，那是這個啊，
應該來說那是啊，可以說嗯，請啊，真的是誠意滿滿的，請諸葛 亮為軍師，
而且位置是高於。於關張之上，這就是與貧者焉依於利嗯。好，
那接下來我們講與劍者言異。
於謙就是說啊，與這個地位啊，比較卑賤的人談話要謙虛。要給 他門尊重，為什麽?
因為地位卑賤的人，他缺什麽?他缺的是啊，別人的尊重啊，因 為他經常被人看不起，
沒有得到社會很多的尊重。你比如說劉備，他在這個收服龐統的 時候啊，龐統在當時他是很不得誌的啊，吃飯都成問題的。
那在這種情況下，而且龐統呢，他長得又很醜，個子又很矮，對 吧?
看起來也很普通，對吧?也不像很有學問，很有才華的樣子，那 麽包括他投靠孫權以後，
孫權也沒有重用他。那麽,他又投靠劉備啊?當然，劉備也沒有 看上他，
那這個時候呢， 一次機會呢誒，那就給他。安排了一個縣令去做 那張飛呢視察工作的時候，看到了龐統在縣衙裏睡大覺。
說你怎麽沒好好幹活，龐總說這有啥幹的呢，不就是個限定這活 兒太簡單了，對吧?我三個小時就能夠把這三個月的這個暗宗給看完。
張飛呢，就不信，然後呢，就看他怎麽做，結果哇，
這個龐統果然厲害啊啊，才智過人啊，那這個時候啊，你看他很 短時間內把事兒都幹完了。這個張飛大驚啊，
趕緊的回去貶報劉備啊，這兒有一個人才啊，那麽劉備呢，就正 是缺人才的時候啊，這個時候快馬加鞭，
騎著他的駿馬來。見龐統啊，那龐統呢，就一看劉備來了，他就 這個賣了個關子，
說我幹不了，我不幹我我要。我要走那麽那如果你要真的想留下 來我的話呢嗯。你要去幫我打一壺酒，那劉備呢?
他就以這個主公的身份啊，然後呢?就這個屈尊呐，去給他打了 一壺酒。那這個時候呢啊，
龐統呢，心裏頭感覺還不錯，但是還是想試探劉備，就說我相中 了你這匹駿馬。然後劉備呢，
毫不猶豫的就把自己心愛的駿馬送給了龐統，那這個時候龐統才 是真正的。啊，感受到了劉備的誠意啊，然後呢，
真心的歸順了劉備啊，跟著劉備一起啊，建功立業。也幫助劉備 在奪取西川這場戰鬥當中，立下了赫赫戰功啊。
好，第八個點是與勇者言易於敢啊，就是你要與這個勇有有勇氣 的人談話啊，你必須你要果敢啊，有力啊，
對吧啊?那與弱者言呢?弱者是重尊的，重謙的啊，這個要以謙 切入。
呃，就是弱者，他經常被人輕視嗯，這個時候他缺尊重吧啊你， 比如說蕭何月下追韓信。
啊，大家知道韓信是很厲害的，對吧?那韓信呢?他這個這個他 一開始他去投靠項羽的時候，
項羽是不重視他的。對他是不關注的，不知道呃，他很優秀，沒 看中他，
那後來他沒辦法調投靠劉邦，但劉邦他也沒有看中啊，以韓信也 沒有重視韓信。那最後韓信呢?一怒之下，
就連夜出走了，那麽蕭何呢?這個得知了韓信出走的消息以後， 就連夜把韓信追了回來。啊，
那幾乎是把這個話都說出來，然後都恨不得下跪了，那最後韓信 呢啊，看到他這種謙虛低調這種態度，然後這種禮啊禮就是這種，
就是以禮相待吧，然後最終韓信就。願意回來了啊，那當然，那 後來呢?
當然，劉邦也非常的重視韓信啊，開始重視韓信啊，我以重任啊， 封他為大將軍。
啊，那你想。如果不是蕭何啊，拿出一個這個這麽謙卑的姿態， 把韓信給追回來，
那麽劉邦那就少了一員大將，對吧啊?曆史可能就會有一些。改 寫啊，那我們說老者重什麽?
老者重捧以禮切入老人家，年紀大了最怕什麽?最怕的就是別人 對他前半生進行否定。因為他的這個時光是不能倒流的，他沒有辦法
去改變前半生，
所以我們如果跟老人交往，就要注意多去，肯定他的過去啊，他 的前半生，他的輝煌，
他的戰績。啊，他的這種啊，想當年啊，怎麽怎麽樣?
你看舉例黃忠啊，他是長沙的首將劉備攻下了長沙以後，黃忠用 一個紙啊，就用一張紙蓋著自己的臉呐。這個劉備就問他說這個說啊，
就意思是劉備問他你這個老先黃老黃將軍呢，你為啥這樣去做 呢?對吧?那黃忠就說我是無顏麵對蒼天呐。所以說他對於自己的失 敗，
他是很難釋懷的。那麽,黃忠這個時候啊，年紀很大了，那麽他 呢，
就特別的明白，那劉備也知道，那他對於這個就是黃忠對於這個。 忠臣呢?他這個不是二主，
這個道理他是很知道的，所以他特別不想背叛自己，以前的這個 啊，這個這個主啊，然後去啊投靠劉備。
當然，劉備他也知道這種情況，所以說劉備首先他沒有否定黃忠 他過去，然後和他一塊兒去把他的前主啊韓懸。啊給後葬啊，
其實這個動作哎，這個動作是對於黃忠這個老將前半生最大的肯 定。所以說這個時候他通過劉備通過這一係列的事情啊，然後呢，他 就最終啊，
以他的誠心啊，最後感動了黃忠。所以黃忠啊，才能夠在那麽大 的年紀啊，然後又甘心情願的投靠劉備啊，
和他一起為他建功立業。啊，好，那接下來我們講富者重情，以 柔切入，
就說女性的感情是比較脆弱的，她是很感性的，那麽女性的特點 呢?她就感性，她要你要找到她柔柔弱的一麵。
啊，那麽你跟一個女性交往啊，你想觸動她最柔軟的部分啊，在 哪裏?那你要去找，
比如說一般有孩子的女性呢，那就是孩子。所以說我們在跟一個 女士交往的時候，如果你看到這個女士帶孩子誒，你知道她這個是她
最柔軟的部分，
那麽你就要多誇一誇她的孩子，對吧?你跟她說話聊天的話題都
多聊一聊孩子。啊，然後多去問一問啊，
他怎麽教育這麽好啊?孩子啊，這個這個各方麵都這麽優秀，那 這樣就很容易很快速的去啊，建立這種緊密的鏈接。
嗯，好，然後我們說君子君子重修以真切入。那君子呢，他就很 重視這個修養啊，
修行啊，修為啊，所以說他很重視你的這個真誠，對吧?所以說 他你不要在君子麵前去玩兒虛的啊，
去彎彎繞繞的啊，去動花花腸子對吧，然後這個時候君子他重真 誠，你也要真誠。以真誠換真誠，
以真心換真心啊，這個一真一切真，你看當年劉備啊，這個三顧 茅廬啊。其實上這個過程諸葛亮啊，
實際上也在試探他，試探他什麽對吧，試探他的就是他是不是真 對吧?啊，他是不是誠啊?
那麽他就用這種真誠對吧?他不是用名，也不是用利，不是用錢， 對吧?
他不是用功名利祿來誘惑諸葛亮的。啊，所以說其實上是故意的 啊，知道他要來，故意不見他。
啊，但是就是這種真誠，最終打動了諸葛亮啊，諸葛亮最終決定 出山啊，幫助劉備啊，
最終啊，三分天下。好，那麽小人中什麽小人中計以虛切入也就 小人呐，他喜歡陰謀詭計。
啊，所以說你和小人接觸呢， 一不能得罪他，另外你也不能掏心 掏肺的把什麽話。心裏話啊，
把你的這些秘密都告訴他啊，因為他會拿過來當把柄，他會拿過 來拿捏你，他會拿過來當武器。啊，
所以說這個時候我們你看我們雖然我們說做人要真誠啊，但實際 上要看情況，看你是對誰?啊，當對方的人品，
我們還不能肯定的時候啊，甚至對方他我們知道他是小人的時候， 這個時候就要以虛切入。對吧，以虛切入啊，
當你逐漸的哎了解了，對吧，你可以有一個分寸，至少這樣不會
吃大虧，好吧，
我們這堂課的內容呢，講了鬼穀子的人性法則。那大家如果能夠 讀懂這套人性法則，你就能夠去左右逢源，處理好所有的人際關係，
能夠讓我們的生活啊，能夠少很多的煩惱啊，能夠去更好的。啊， 這個呃
比如說認識人性啊，然後避免傷害啊，成為一個人際關係處理的
這個達人強者和高手。啊，希望大家能夠啊早日的學好用好好，
那我們這堂課就到這裏，我們下一堂課再見。
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