一小時後,聖佐治大廈,周錦榮辦公室。
陳耀文坐到了陸墨的對麵,遞上了一盒腸粉。
陸墨接過去,打開外麵的紙袋,再打開可降解餐盒,嘴裏念叨:“哎喲,真是辛苦陳先生了,還真是腸粉啊……陳先生你坐,自己泡茶,我先吃兩口。”
陳耀文被陸墨的沒禮貌給雷到了,撲街啊大陸仔,你還要不要臉啊?你坐在這麽高檔的寫字樓裏,窗外是彰顯品位與地位的維港,你有點與之匹配的檔次好不好?你說要腸粉我就買腸粉,這包裝是香港的環保標配,不是你們大陸的現金袋好不好?你讓我給你帶早餐又不是帶早鈔,昨天還親手泡西湖龍井,現在你讓我自己泡茶?
昨天的小意思油墨味還在房間裏沒散呢,你這是提起褲子就不認賬啊。
死撲街,還自己泡茶,老子不喝。
事實證明,這種傲嬌是沒有意義的。一直以斯文人形象要求自己的陳耀文,跟不按套路出牌的陸墨傲了一個嬌,結果就是,幹瞪眼看著這貨呼哧哈拉吃完了一份加雙蛋的腸粉。
吃得嘴上油都直往下滴,斯文全無,辣眼睛。
死撲街,怎麽不噎死你啊,老子好去放鞭炮。
好在吃完了還知道抹嘴。陸墨扯了兩張紙巾,非常精細的擦了擦嘴,為什麽說精細?一麵髒了還整齊的疊起來,再擦,再疊,再擦,再疊……然後問道:“陳先生,你怎麽不喝水?”
陳耀文崩潰,還我怎麽不喝水,你倒了嗎?
維多利亞港那麽多水,齁鹹不要錢,你怎麽不去喝啊,死撲街。
“哎呀呀,不好意思……等我燒水,我來泡茶,還是西湖龍井哈……”陸墨“手忙腳亂”,開始泡茶。
“不忙不忙,陸先生小心燙著……”陳耀文說道,心想算了,談事要緊,不跟你計較,但還是忍不住又暗罵了一聲:死撲街。
陸墨覺得火候差不多了,再演下去就會略顯浮誇,於是手上張羅著清洗茶具,嘴上問道:“陳先生,你這一大早,怕是無事不登三寶殿啊,有什麽可以幫到你的呢?”
“哈哈哈,陸先生還真是快人快語,鄙人還真是有事相求啊。”
“先生但講無妨……”陸墨聽著“鄙人”二字,條件反射的接了句仿古。
“呃,昨天,我們收到了‘產品升級計劃’,雖然隻是一份培訓筆記,但依然受益匪淺啊,不知道,我們有沒有可能學習到更多的精華呢?”
“陳先生,其實大可不必,在專業人士麵前,有了那份筆記,做出相應的產品隻是時間問題,最多界麵呈現美一點或者醜一點罷了。而且,想必你也知道市麵上有很多科技公司,早就開發了同類型的子模塊,隻要肯花錢,大部分都買得到的。”陸墨知道對方所圖並非產品升級計劃的詳細方案,無非是摟草打兔子最好能順手多薅一點幹貨。
“但您也知道,市場瞬息萬變,競爭又殘酷激烈,對參與這場遊戲的人來說,時間就是金錢啊。”
“所以,你們粵海,想要多一點時間?”
“哈哈哈,陸先生是明白人。”陳耀文知道對方既然把話說到這了,有戲。這人呐,很多事情都是第一次難,做過了,後麵就會越來越容易。何況像陸墨這種,見了錢眼睛都拔不開的,連掙紮都缺乏誠意,簡直沒節操。
“彼此彼此,就是不知道貴公司,想要哪方麵的時間?”陸墨問道。
“我們想知道,陌森科技重新上線的準確時間。如果有可能,我們還想讓這個時間越晚越好。”
陸墨暗道可惜了,他昨天晚上就已經接到林靜的電話,知道了後續的工作安排,而且下午運營總監鮑凱文就會抵達香港,然後和陌森科技這邊的主要負責人碰頭安排明天上線的各種預案。時間不夠玩的,不然又可以坑陳耀文一把。
不行,既然對方急著要知道重新上線的時間,就這一天的時間差,總能玩點什麽的。
陳耀文見陸墨沉思不語,心中一驚,連忙問道:“陸先生,是不是有什麽困難?”
“陳先生,我們是朋友對不對?能幫你的,我自然會幫你。但是你也知道,我隻是一個小小的軟件工程師,很多事情不僅我說了不算,甚至都未必知道。”陸墨表現出一副很為難的樣子,一般電視劇裏,開價前都是這戲碼。
陳耀文果然中計,接話道:“你既然被派到香港來獨當一麵,想必非常受貴公司器重,也一定會有辦法幫到我們,如果有什麽是需要我們做的,你可以提。”
“想想辦法,也不是沒有機會。不過,既然是朋友,你也不要坑我,在我幫你之前,能不能將貴公司的計劃如實相告?我也好判斷一下,如果我幫你們的話,會給我們帶來多大的影響。你知道的,我這個人很膽小,要是因為我們的合作會給我們公司帶來很大的損失,那就算了,咱們合作不成,仁義在,交個朋友就夠了。”
“這……”陳耀文被難住了,還沒弄到對方的幹貨之前,自己就要先拋點幹貨?這是投桃報李,還是拋磚引玉?
“陳先生要是信不過陸某,那就算了,來,喝茶。”陸墨知道對方需要時間下決心,於是提起水壺給陳耀文的杯子加了半杯開水,然後耷拉著眼皮不說話了。
陳耀文知道這是擺明了要他給幹貨,講得好聽是評估對陌森科技和藍蟻科技的影響,實際上何嚐不是想要拿到自保的籌碼。他可以想象到,陸墨會拿著從他這裏得到的粵海的計劃,去邀功,或者交易到他想要的東西。
這個死撲街真的很狡猾,算計之精,絕不是光花錢就能拿下的。得,舍不得孩子套不著兒狼,來吧,咱們玩一把極限拉扯。
“陸先生說哪裏話,我怎麽會信不過你呢。昨天晚上我們粵海網絡科技的主要股東已經碰麵,商議過如何應對陌森科技的產品升級計劃。實不相瞞,陌森這一招,給我們的壓力很大啊,主要是時間緊迫,我們要做到差不多水準的升級迭代,差不多要半個月,如果去市麵上購買成熟的模塊,最快也要七八天時間,所以我們很想你能在這方麵,給到足夠的幫助。”
陸墨聽完,就知道陳耀文講的算是真話,但並不完整,看來不給他秀一下肌肉,這老東西是不會徹底服自己。於是他眯著眼,盯著陳耀文說道:“七、八天時間?你們打算讓有著數還是easyfind購買模塊盡快升級上線?還是說一起上?”
其實陸墨這麽說並不是詐陳耀文,粵海網絡科技和easyfind technology幕後資金都指向石銀資本並不難查到,easyfind如果隻是抄作業老早就好上線了,一直拖延說明兩個問題,一是對方技術力量不足,暫時撐不起兩個平台同時上線;另一點就是讓先發的有著數平台先把份額吃飽,再讓easyfind上線假裝競爭實則合作,以達到瓜分市場的目標。
技術力量不足是可以花錢解決的,而後者才是真正的戰略目標。
內地常見的商業案例,尤其是溫州人特別擅長的,就是一條街開兩家競品店,明麵上競爭,實際上合作,老板是同一個人,像周伯通一樣左右手互搏,把看熱鬧的人都圈進了懷裏。
再高級的就是帝王將相玩平衡術,比如錦衣衛和東廠、東廠和西廠。
但是,當陸墨把明明猜得到但桌麵上不好講的事情,大大咧咧講出來的時候,陳耀文還是被雷到了,大哥,這麽明顯嗎?就算這麽明顯你這麽直接問禮貌嗎?
陸墨這一招投石問路明顯破了陳耀文的心防,他搞不清楚陸墨到底知道多少幕後的信息。所以,盡管陳耀文很不爽,但他還是決定如實相告:“我們的計劃是,easyfind購買模塊盡快完成升級上線,並且最好卡在陌森科技之前,但這需要七八天時間,越長越好。而粵海網絡科技這邊則按照產品升級計劃進行開發迭代,爭取在30天以內完成做到2.0版本然後上線。”
這就和陸墨的推測吻合了,當然時間上陸墨會估算得更少,更快。而且陳耀文能這麽交底,陸墨知道自己也差不多該“報價”了。
“陳先生,你喝一會茶,我需要去打個電話。”陸墨說完起身,拿著電話向服務器機房走去。他完全不擔心陳耀文這時候敢在辦公室亂動,有沒有監控不說,辦公室裏除了那一百萬現金,沒啥值得動手的。但是偷錢,陳耀文傻嗎?
走進服務器機房,陸墨將防火門關上,撥通了林靜的電話。
“喂,陸墨,怎麽這時候打電話,昨天不是通宵加班嗎?你怎麽不多睡會?”電話那邊,林靜問道,對陸墨的關心明顯多了一些,也毫不掩飾。
“林主管,有急事,我長話短說。”
“好,你講。”林靜能聽出陸墨這邊確實非常急,也不多問其他。
“剛剛粵港網絡科技派人過來找我,想知道我們重新上線的時間計劃,另外想看看我有沒有辦法拖延重新上線的時間。我套出了他們對‘1號餌’的應對計劃,他們打算讓easyfind盡快上線,但需要幾天時間購買模塊完成升級,然後卡在我們上線之前來狙擊。同時粵海按照‘1號餌’做產品升級,爭取在30天以內完成2.0版本然後上線圍剿。目前可以肯定,‘1號餌’成功的打亂了他們的計劃,我想,對我們的方案做一些調整。”
“你想怎麽做?”林靜問道。
“第一,拜年大禮包明天正常上線,預算金額可以減半,每個紅包10到100港幣隨機發,取消訂單補貼禮包。咱們隻需要重新上線,把市場激活,讓用戶回歸就夠了。產品界麵用老版本,同時發更新預告,這樣可以迷惑對手,讓他們以為我們急了,但產品升級還需要時間完成。不出意外的話,他們今天就會啟動easyfind的升級動作,估計會不計代價的購買需要的txx模塊,我隻打算給他們五六天時間,就算是買成熟的子模塊,也隻會拚湊出一個草台班子的2.0版本,勉強上線很容易出bug。可以的話,我想請公司和有成熟模塊的同行打聲招呼,殺豬的機會來了,讓同行不要手軟,最好還能挖點坑,嘿嘿。”
林靜心想,真損,我好喜歡。
陳耀文坐到了陸墨的對麵,遞上了一盒腸粉。
陸墨接過去,打開外麵的紙袋,再打開可降解餐盒,嘴裏念叨:“哎喲,真是辛苦陳先生了,還真是腸粉啊……陳先生你坐,自己泡茶,我先吃兩口。”
陳耀文被陸墨的沒禮貌給雷到了,撲街啊大陸仔,你還要不要臉啊?你坐在這麽高檔的寫字樓裏,窗外是彰顯品位與地位的維港,你有點與之匹配的檔次好不好?你說要腸粉我就買腸粉,這包裝是香港的環保標配,不是你們大陸的現金袋好不好?你讓我給你帶早餐又不是帶早鈔,昨天還親手泡西湖龍井,現在你讓我自己泡茶?
昨天的小意思油墨味還在房間裏沒散呢,你這是提起褲子就不認賬啊。
死撲街,還自己泡茶,老子不喝。
事實證明,這種傲嬌是沒有意義的。一直以斯文人形象要求自己的陳耀文,跟不按套路出牌的陸墨傲了一個嬌,結果就是,幹瞪眼看著這貨呼哧哈拉吃完了一份加雙蛋的腸粉。
吃得嘴上油都直往下滴,斯文全無,辣眼睛。
死撲街,怎麽不噎死你啊,老子好去放鞭炮。
好在吃完了還知道抹嘴。陸墨扯了兩張紙巾,非常精細的擦了擦嘴,為什麽說精細?一麵髒了還整齊的疊起來,再擦,再疊,再擦,再疊……然後問道:“陳先生,你怎麽不喝水?”
陳耀文崩潰,還我怎麽不喝水,你倒了嗎?
維多利亞港那麽多水,齁鹹不要錢,你怎麽不去喝啊,死撲街。
“哎呀呀,不好意思……等我燒水,我來泡茶,還是西湖龍井哈……”陸墨“手忙腳亂”,開始泡茶。
“不忙不忙,陸先生小心燙著……”陳耀文說道,心想算了,談事要緊,不跟你計較,但還是忍不住又暗罵了一聲:死撲街。
陸墨覺得火候差不多了,再演下去就會略顯浮誇,於是手上張羅著清洗茶具,嘴上問道:“陳先生,你這一大早,怕是無事不登三寶殿啊,有什麽可以幫到你的呢?”
“哈哈哈,陸先生還真是快人快語,鄙人還真是有事相求啊。”
“先生但講無妨……”陸墨聽著“鄙人”二字,條件反射的接了句仿古。
“呃,昨天,我們收到了‘產品升級計劃’,雖然隻是一份培訓筆記,但依然受益匪淺啊,不知道,我們有沒有可能學習到更多的精華呢?”
“陳先生,其實大可不必,在專業人士麵前,有了那份筆記,做出相應的產品隻是時間問題,最多界麵呈現美一點或者醜一點罷了。而且,想必你也知道市麵上有很多科技公司,早就開發了同類型的子模塊,隻要肯花錢,大部分都買得到的。”陸墨知道對方所圖並非產品升級計劃的詳細方案,無非是摟草打兔子最好能順手多薅一點幹貨。
“但您也知道,市場瞬息萬變,競爭又殘酷激烈,對參與這場遊戲的人來說,時間就是金錢啊。”
“所以,你們粵海,想要多一點時間?”
“哈哈哈,陸先生是明白人。”陳耀文知道對方既然把話說到這了,有戲。這人呐,很多事情都是第一次難,做過了,後麵就會越來越容易。何況像陸墨這種,見了錢眼睛都拔不開的,連掙紮都缺乏誠意,簡直沒節操。
“彼此彼此,就是不知道貴公司,想要哪方麵的時間?”陸墨問道。
“我們想知道,陌森科技重新上線的準確時間。如果有可能,我們還想讓這個時間越晚越好。”
陸墨暗道可惜了,他昨天晚上就已經接到林靜的電話,知道了後續的工作安排,而且下午運營總監鮑凱文就會抵達香港,然後和陌森科技這邊的主要負責人碰頭安排明天上線的各種預案。時間不夠玩的,不然又可以坑陳耀文一把。
不行,既然對方急著要知道重新上線的時間,就這一天的時間差,總能玩點什麽的。
陳耀文見陸墨沉思不語,心中一驚,連忙問道:“陸先生,是不是有什麽困難?”
“陳先生,我們是朋友對不對?能幫你的,我自然會幫你。但是你也知道,我隻是一個小小的軟件工程師,很多事情不僅我說了不算,甚至都未必知道。”陸墨表現出一副很為難的樣子,一般電視劇裏,開價前都是這戲碼。
陳耀文果然中計,接話道:“你既然被派到香港來獨當一麵,想必非常受貴公司器重,也一定會有辦法幫到我們,如果有什麽是需要我們做的,你可以提。”
“想想辦法,也不是沒有機會。不過,既然是朋友,你也不要坑我,在我幫你之前,能不能將貴公司的計劃如實相告?我也好判斷一下,如果我幫你們的話,會給我們帶來多大的影響。你知道的,我這個人很膽小,要是因為我們的合作會給我們公司帶來很大的損失,那就算了,咱們合作不成,仁義在,交個朋友就夠了。”
“這……”陳耀文被難住了,還沒弄到對方的幹貨之前,自己就要先拋點幹貨?這是投桃報李,還是拋磚引玉?
“陳先生要是信不過陸某,那就算了,來,喝茶。”陸墨知道對方需要時間下決心,於是提起水壺給陳耀文的杯子加了半杯開水,然後耷拉著眼皮不說話了。
陳耀文知道這是擺明了要他給幹貨,講得好聽是評估對陌森科技和藍蟻科技的影響,實際上何嚐不是想要拿到自保的籌碼。他可以想象到,陸墨會拿著從他這裏得到的粵海的計劃,去邀功,或者交易到他想要的東西。
這個死撲街真的很狡猾,算計之精,絕不是光花錢就能拿下的。得,舍不得孩子套不著兒狼,來吧,咱們玩一把極限拉扯。
“陸先生說哪裏話,我怎麽會信不過你呢。昨天晚上我們粵海網絡科技的主要股東已經碰麵,商議過如何應對陌森科技的產品升級計劃。實不相瞞,陌森這一招,給我們的壓力很大啊,主要是時間緊迫,我們要做到差不多水準的升級迭代,差不多要半個月,如果去市麵上購買成熟的模塊,最快也要七八天時間,所以我們很想你能在這方麵,給到足夠的幫助。”
陸墨聽完,就知道陳耀文講的算是真話,但並不完整,看來不給他秀一下肌肉,這老東西是不會徹底服自己。於是他眯著眼,盯著陳耀文說道:“七、八天時間?你們打算讓有著數還是easyfind購買模塊盡快升級上線?還是說一起上?”
其實陸墨這麽說並不是詐陳耀文,粵海網絡科技和easyfind technology幕後資金都指向石銀資本並不難查到,easyfind如果隻是抄作業老早就好上線了,一直拖延說明兩個問題,一是對方技術力量不足,暫時撐不起兩個平台同時上線;另一點就是讓先發的有著數平台先把份額吃飽,再讓easyfind上線假裝競爭實則合作,以達到瓜分市場的目標。
技術力量不足是可以花錢解決的,而後者才是真正的戰略目標。
內地常見的商業案例,尤其是溫州人特別擅長的,就是一條街開兩家競品店,明麵上競爭,實際上合作,老板是同一個人,像周伯通一樣左右手互搏,把看熱鬧的人都圈進了懷裏。
再高級的就是帝王將相玩平衡術,比如錦衣衛和東廠、東廠和西廠。
但是,當陸墨把明明猜得到但桌麵上不好講的事情,大大咧咧講出來的時候,陳耀文還是被雷到了,大哥,這麽明顯嗎?就算這麽明顯你這麽直接問禮貌嗎?
陸墨這一招投石問路明顯破了陳耀文的心防,他搞不清楚陸墨到底知道多少幕後的信息。所以,盡管陳耀文很不爽,但他還是決定如實相告:“我們的計劃是,easyfind購買模塊盡快完成升級上線,並且最好卡在陌森科技之前,但這需要七八天時間,越長越好。而粵海網絡科技這邊則按照產品升級計劃進行開發迭代,爭取在30天以內完成做到2.0版本然後上線。”
這就和陸墨的推測吻合了,當然時間上陸墨會估算得更少,更快。而且陳耀文能這麽交底,陸墨知道自己也差不多該“報價”了。
“陳先生,你喝一會茶,我需要去打個電話。”陸墨說完起身,拿著電話向服務器機房走去。他完全不擔心陳耀文這時候敢在辦公室亂動,有沒有監控不說,辦公室裏除了那一百萬現金,沒啥值得動手的。但是偷錢,陳耀文傻嗎?
走進服務器機房,陸墨將防火門關上,撥通了林靜的電話。
“喂,陸墨,怎麽這時候打電話,昨天不是通宵加班嗎?你怎麽不多睡會?”電話那邊,林靜問道,對陸墨的關心明顯多了一些,也毫不掩飾。
“林主管,有急事,我長話短說。”
“好,你講。”林靜能聽出陸墨這邊確實非常急,也不多問其他。
“剛剛粵港網絡科技派人過來找我,想知道我們重新上線的時間計劃,另外想看看我有沒有辦法拖延重新上線的時間。我套出了他們對‘1號餌’的應對計劃,他們打算讓easyfind盡快上線,但需要幾天時間購買模塊完成升級,然後卡在我們上線之前來狙擊。同時粵海按照‘1號餌’做產品升級,爭取在30天以內完成2.0版本然後上線圍剿。目前可以肯定,‘1號餌’成功的打亂了他們的計劃,我想,對我們的方案做一些調整。”
“你想怎麽做?”林靜問道。
“第一,拜年大禮包明天正常上線,預算金額可以減半,每個紅包10到100港幣隨機發,取消訂單補貼禮包。咱們隻需要重新上線,把市場激活,讓用戶回歸就夠了。產品界麵用老版本,同時發更新預告,這樣可以迷惑對手,讓他們以為我們急了,但產品升級還需要時間完成。不出意外的話,他們今天就會啟動easyfind的升級動作,估計會不計代價的購買需要的txx模塊,我隻打算給他們五六天時間,就算是買成熟的子模塊,也隻會拚湊出一個草台班子的2.0版本,勉強上線很容易出bug。可以的話,我想請公司和有成熟模塊的同行打聲招呼,殺豬的機會來了,讓同行不要手軟,最好還能挖點坑,嘿嘿。”
林靜心想,真損,我好喜歡。