譚啟平第一天到東華來上任，也是車馬勞頓，吃過晚飯，沈淮、熊文斌、闞學濤他們就告辭離開。
周明興致頗高：
熊文斌擔任市委副秘書兼市委辦主任的事，差不多就算定了下來。
嶽父升官，而且一升又是縣處級裏最接近東華權力核心的關鍵位子，而叫在機關冷板凳上磨了好幾年屁股的周明沒有理由不興奮。
再一個譚啟平也在席間說了要提拔任用年輕幹部，多給年輕幹部發展的機會。周明就認為譚啟平這是說給他聽的，就叫他額外的興奮。
從北閣小區出來，還不到九點鍾，送走熊文斌、闞學濤他們離開之後，周明拉住沈淮，說道：“時間還早，要不是把海鵬跟趙東他們約出來喝酒？”
熊黛妮也是新婚燕爾，孩子脾氣還沒有完全脫去，也想見識一下男人們的夜生活是何等的精彩。
沈淮倒也不便掃周明的興，就給楊海鵬打了電話問他在哪裏。
也是趕巧，楊海鵬今天做東，把趙東約出來，跟幾個有意做鋼材經銷的建材商吃飯，接到沈淮的電話，就要他們趕過去匯合。
沈淮沒有應酬的心思，看周明躍躍欲試的顯擺樣子，也不想在不相關的人麵前，把他跟譚啟平的關係都捅出來，便約了在新建路一家新開業的咖啡館閑聊。
九三年，東華市區的休閑場合還主要以茶館為主，但從下午開始，茶館裏都是賭博為樂的人，鬧騰得很；而有熊黛妮在場，又不便去鶯鶯燕燕的那幾家夜場喝酒。
新建路新開業的一場咖啡館頗為冷清，而沈淮頗又有喜歡冷清的地方，總之在咖啡館裏喝酒也不會顯得有多怪異。
約好地點，沈淮開車到那家名為裕典的咖啡館，楊海鵬跟趙東倒已先趕到了，他們吃飯的地方就在左近。他們也知道沈淮今天會去見新上任的市委書記，也巴不得聽沈淮說一說跟市委書記見麵的情形。
“老熊的差使定了，市委副秘書長兼市委辦主任，”沈淮看著周明矜持得有些難受的樣子，便主動幫他把話說出來，又開玩笑的說道，“以後我們都要仰仗老熊的鼻息討生活了……”
“嗨，”楊海鵬、趙東他們都跟熊文斌的關係親密，打心底替他高興，楊海鵬拍著周明的肩膀，笑著說道，“老熊得了道，你小子跟著發達了，可不許不認得我們這些老兄弟們啊……”
“說這話罵我呢？不過說實話，這事還是多虧了沈淮，”周明也知道沈淮在譚啟平麵前引薦他嶽父的事，他嶽父能獲任這麽關鍵的位子，怎麽也抹不去沈淮的功勞，又問沈淮，“對了，你跟譚書記是什麽關係，看上去又熟悉又不熟悉的？”
“陳副市長在的時候，跟譚書記關係不錯，我也是托這層關係，才得到譚書記的照顧。”沈淮輕描淡寫的把他與譚啟平之間的關係輕輕的揭過去，在趙東、楊海鵬二人麵前，這時候他也不願意把宋華孫子的標牌扛出來。
沈淮的解釋，倒是很符合周明的猜測，他甚至還替沈淮感到僥幸，說道：“你也真是幸運，陳副市長因病猝逝，趕著譚書記到東華來上任，不然像我這樣坐幾年的冷板凳，滋味可不好受。
想到自己坐冷板凳的日子終於熬到頭，周明也是格外的亢奮，服務員拿來菜單，他就直接問這裏有什麽好酒，又興奮的跑到前台酒櫃那邊去選酒。熊黛妮以前很少到咖啡館這種場合，二十五歲的新婚少婦，倒顯得很好奇的樣子。
沈淮也隨周明去，問趙東剛才跟經銷商見麵吃飯的事情。
“都是下梅口鋼材市場的經銷戶，以前主要從萬虎公司拿貨，中間給盤剝了一層，利潤有些低。他們這段時候看到從我們鋼廠出去的鋼材，在市場上也沒有受到萬虎公司的打壓，就也動了心，”趙東把吃飯時的情形，跟沈淮匯報，“不過他們的經營規模都比較小，但對海鵬都很信任，也是廝混熟了的，還有兩個人就是從市鋼廠出去的，就想著湊成一家……”
“大概能湊多少資金出來？”沈淮問楊海鵬。
“大概能攢個兩百萬的樣子，鋼廠能不能給更多的優惠？”楊海鵬湊過臉來。
“就這麽點的進貨量，你好意思跟我伸手要優惠？”沈淮抽出一根煙點上，說道，“我打算根據資金規模、貨物周轉率，對不同的經銷商給予不同的待遇標準，也會適應的給予一定的市場支持。你們就能湊兩百萬的資金，實在是有些低了，少說要拿出五百萬資金，我可以給你們最優惠的市場待遇……”
“差三百萬，你叫我從哪裏偷去？再一個，螺紋鋼的價格從年中就開始下降，就算沒有萬虎公司，這時候敢做鋼材的建材商，也沒有幾家。”楊海鵬說道。
螺紋鋼價格這半年來持續下降，一是國務院在六月下旬出了“國十六條”，嚴禁打擊海南等地出現的樓市泡沫，對各省市的建材市場打壓影響很大；二是各地很多中小鄉鎮鋼企近年來都爭先上螺紋鋼項目，相當多的劣質地條鋼、螺紋鋼衝擊市場，使得市場價格也相繼滑坡。
不過梅溪鋼鐵廠沒有技改資金，不能引進新的設備，去改生產高附加值的板材。
目前，沈淮要把已經落後於時代的窗鋼產品淘汰掉，最方便實現的，就改生產建築用的螺紋鋼，所以鋼廠接下來還將麵臨市場價格持續下滑的衝擊。
沈淮笑了起來，對楊海鵬說道：
“不要拿糊弄別人的一套在我麵前擺弄。現在生產螺紋鋼的企業是有些多，他們生產條件簡陋，成本低，就算鋼材質量差，把價格壓下來還是有利潤可賺。眼下的市場，是對市鋼廠以及梅溪鋼鐵廠等要走正規發展路數的鋼企，是有些不利。不過國內建材市場往後隻會擴大，不會萎縮，整體大環境隻會越來越好，雖說到處都在幹偷工減料的事，但質好價優的螺紋鋼也不會就沒有活路。另外，鋼材出廠價格，我可以十五天一調。這樣，隻要你們手裏不要壓貨，市場波動的風險，由鋼廠替你們承擔。這樣，你大概不能說我沒給你們好處吧？”
國內鋼材價格今年才逐漸放開，各大鋼企對鋼材出廠價格，都是兩三個月甚至更長時間進行一次調整。
鋼材市場價格的波動通常都大而頻繁。
對中小經銷商來說，鋼企兩三個月甚至更長時間才調整一次出廠價格，市場波動的風險就要他們來承擔，就有些承受不起了。
沈淮答應出廠價格調整期縮短的十五天一調，這對中小經銷商是十分有利的，他們隻要貨物周轉率夠快，就能獲得相對穩定的利潤，少受市場的衝擊。隻有那些資金雄厚的經銷商，才會想到大量囤貨，去做市場投機的事。
“好處是有好處，但不能想額外再湊三百萬，真不是容易的事情。”楊海鵬說道。
“能不能貸款？”沈淮問道，以梅溪鋼鐵廠的財務狀況，就算有譚啟平施加壓力，銀行大概也不會再貸多少款子給鋼廠。其實經銷商手裏有錢，鋼材運轉速度加快，也就相當於鋼廠生產資金充足了。
當然，整個過程需要生產、原材料采購等諸多環節來配合。
聽沈淮說自己搞貸款解決三百萬的資金問題，楊海鵬苦笑起來，說道：“除了高天河、吳海峰的兒子，誰能從銀行空手套三百萬出來？”
楊海鵬說的也是實情。
當前國內從政策層麵，對私營企業的支持力度就非常低。特別是年中銀根收緊之後，像楊海鵬他們沒有其他手段，就算有足夠的抵押，這年頭也很難從銀行貸出三百萬來。
沈淮想了想，說道：“這樣，你把企業注冊到梅溪鎮，答應我，所有的工商稅費都在梅溪鎮上繳，我看有沒有辦法替你解決部門資金的問題……”
“真的？”楊海鵬也為資金的問題發愁，聽沈淮連這都答應幫忙，忍不住有些喜出望外了，又疑惑的看著沈淮，“你不會拿我開涮吧？”
“你愛信不信，”沈淮笑著說，“明天你到鎮上來找我，這事我要跟何清社商議一下，看鎮上信用社有沒有可能放一些款子給你？”
“鎮上信用社有錢款，不貸給鋼廠？趙東說鋼廠也緊缺錢啊。”楊海鵬問道。
“隻要你確保貸出來的款項是做我們的鋼材經銷，款子貸給你，還是貸給鋼廠，都是一樣的。不一樣的，一是鋼廠可以減輕債務壓力，二是你可借這個機會做大，三是梅溪鎮也因此能多一個稅源。還有一點，就是你不能給我做砸了……”沈淮說道。
楊海鵬咂巴著沈淮話裏的意思，拍著大腿說道：“就憑著你這句話，我豁出命去，也不會把這事做砸了……”
周明興致頗高：
熊文斌擔任市委副秘書兼市委辦主任的事，差不多就算定了下來。
嶽父升官，而且一升又是縣處級裏最接近東華權力核心的關鍵位子，而叫在機關冷板凳上磨了好幾年屁股的周明沒有理由不興奮。
再一個譚啟平也在席間說了要提拔任用年輕幹部，多給年輕幹部發展的機會。周明就認為譚啟平這是說給他聽的，就叫他額外的興奮。
從北閣小區出來，還不到九點鍾，送走熊文斌、闞學濤他們離開之後，周明拉住沈淮，說道：“時間還早，要不是把海鵬跟趙東他們約出來喝酒？”
熊黛妮也是新婚燕爾，孩子脾氣還沒有完全脫去，也想見識一下男人們的夜生活是何等的精彩。
沈淮倒也不便掃周明的興，就給楊海鵬打了電話問他在哪裏。
也是趕巧，楊海鵬今天做東，把趙東約出來，跟幾個有意做鋼材經銷的建材商吃飯，接到沈淮的電話，就要他們趕過去匯合。
沈淮沒有應酬的心思，看周明躍躍欲試的顯擺樣子，也不想在不相關的人麵前，把他跟譚啟平的關係都捅出來，便約了在新建路一家新開業的咖啡館閑聊。
九三年，東華市區的休閑場合還主要以茶館為主，但從下午開始，茶館裏都是賭博為樂的人，鬧騰得很；而有熊黛妮在場，又不便去鶯鶯燕燕的那幾家夜場喝酒。
新建路新開業的一場咖啡館頗為冷清，而沈淮頗又有喜歡冷清的地方，總之在咖啡館裏喝酒也不會顯得有多怪異。
約好地點，沈淮開車到那家名為裕典的咖啡館，楊海鵬跟趙東倒已先趕到了，他們吃飯的地方就在左近。他們也知道沈淮今天會去見新上任的市委書記，也巴不得聽沈淮說一說跟市委書記見麵的情形。
“老熊的差使定了，市委副秘書長兼市委辦主任，”沈淮看著周明矜持得有些難受的樣子，便主動幫他把話說出來，又開玩笑的說道，“以後我們都要仰仗老熊的鼻息討生活了……”
“嗨，”楊海鵬、趙東他們都跟熊文斌的關係親密，打心底替他高興，楊海鵬拍著周明的肩膀，笑著說道，“老熊得了道，你小子跟著發達了，可不許不認得我們這些老兄弟們啊……”
“說這話罵我呢？不過說實話，這事還是多虧了沈淮，”周明也知道沈淮在譚啟平麵前引薦他嶽父的事，他嶽父能獲任這麽關鍵的位子，怎麽也抹不去沈淮的功勞，又問沈淮，“對了，你跟譚書記是什麽關係，看上去又熟悉又不熟悉的？”
“陳副市長在的時候，跟譚書記關係不錯，我也是托這層關係，才得到譚書記的照顧。”沈淮輕描淡寫的把他與譚啟平之間的關係輕輕的揭過去，在趙東、楊海鵬二人麵前，這時候他也不願意把宋華孫子的標牌扛出來。
沈淮的解釋，倒是很符合周明的猜測，他甚至還替沈淮感到僥幸，說道：“你也真是幸運，陳副市長因病猝逝，趕著譚書記到東華來上任，不然像我這樣坐幾年的冷板凳，滋味可不好受。
想到自己坐冷板凳的日子終於熬到頭，周明也是格外的亢奮，服務員拿來菜單，他就直接問這裏有什麽好酒，又興奮的跑到前台酒櫃那邊去選酒。熊黛妮以前很少到咖啡館這種場合，二十五歲的新婚少婦，倒顯得很好奇的樣子。
沈淮也隨周明去，問趙東剛才跟經銷商見麵吃飯的事情。
“都是下梅口鋼材市場的經銷戶，以前主要從萬虎公司拿貨，中間給盤剝了一層，利潤有些低。他們這段時候看到從我們鋼廠出去的鋼材，在市場上也沒有受到萬虎公司的打壓，就也動了心，”趙東把吃飯時的情形，跟沈淮匯報，“不過他們的經營規模都比較小，但對海鵬都很信任，也是廝混熟了的，還有兩個人就是從市鋼廠出去的，就想著湊成一家……”
“大概能湊多少資金出來？”沈淮問楊海鵬。
“大概能攢個兩百萬的樣子，鋼廠能不能給更多的優惠？”楊海鵬湊過臉來。
“就這麽點的進貨量，你好意思跟我伸手要優惠？”沈淮抽出一根煙點上，說道，“我打算根據資金規模、貨物周轉率，對不同的經銷商給予不同的待遇標準，也會適應的給予一定的市場支持。你們就能湊兩百萬的資金，實在是有些低了，少說要拿出五百萬資金，我可以給你們最優惠的市場待遇……”
“差三百萬，你叫我從哪裏偷去？再一個，螺紋鋼的價格從年中就開始下降，就算沒有萬虎公司，這時候敢做鋼材的建材商，也沒有幾家。”楊海鵬說道。
螺紋鋼價格這半年來持續下降，一是國務院在六月下旬出了“國十六條”，嚴禁打擊海南等地出現的樓市泡沫，對各省市的建材市場打壓影響很大；二是各地很多中小鄉鎮鋼企近年來都爭先上螺紋鋼項目，相當多的劣質地條鋼、螺紋鋼衝擊市場，使得市場價格也相繼滑坡。
不過梅溪鋼鐵廠沒有技改資金，不能引進新的設備，去改生產高附加值的板材。
目前，沈淮要把已經落後於時代的窗鋼產品淘汰掉，最方便實現的，就改生產建築用的螺紋鋼，所以鋼廠接下來還將麵臨市場價格持續下滑的衝擊。
沈淮笑了起來，對楊海鵬說道：
“不要拿糊弄別人的一套在我麵前擺弄。現在生產螺紋鋼的企業是有些多，他們生產條件簡陋，成本低，就算鋼材質量差，把價格壓下來還是有利潤可賺。眼下的市場，是對市鋼廠以及梅溪鋼鐵廠等要走正規發展路數的鋼企，是有些不利。不過國內建材市場往後隻會擴大，不會萎縮，整體大環境隻會越來越好，雖說到處都在幹偷工減料的事，但質好價優的螺紋鋼也不會就沒有活路。另外，鋼材出廠價格，我可以十五天一調。這樣，隻要你們手裏不要壓貨，市場波動的風險，由鋼廠替你們承擔。這樣，你大概不能說我沒給你們好處吧？”
國內鋼材價格今年才逐漸放開，各大鋼企對鋼材出廠價格，都是兩三個月甚至更長時間進行一次調整。
鋼材市場價格的波動通常都大而頻繁。
對中小經銷商來說，鋼企兩三個月甚至更長時間才調整一次出廠價格，市場波動的風險就要他們來承擔，就有些承受不起了。
沈淮答應出廠價格調整期縮短的十五天一調，這對中小經銷商是十分有利的，他們隻要貨物周轉率夠快，就能獲得相對穩定的利潤，少受市場的衝擊。隻有那些資金雄厚的經銷商，才會想到大量囤貨，去做市場投機的事。
“好處是有好處，但不能想額外再湊三百萬，真不是容易的事情。”楊海鵬說道。
“能不能貸款？”沈淮問道，以梅溪鋼鐵廠的財務狀況，就算有譚啟平施加壓力，銀行大概也不會再貸多少款子給鋼廠。其實經銷商手裏有錢，鋼材運轉速度加快，也就相當於鋼廠生產資金充足了。
當然，整個過程需要生產、原材料采購等諸多環節來配合。
聽沈淮說自己搞貸款解決三百萬的資金問題，楊海鵬苦笑起來，說道：“除了高天河、吳海峰的兒子，誰能從銀行空手套三百萬出來？”
楊海鵬說的也是實情。
當前國內從政策層麵，對私營企業的支持力度就非常低。特別是年中銀根收緊之後，像楊海鵬他們沒有其他手段，就算有足夠的抵押，這年頭也很難從銀行貸出三百萬來。
沈淮想了想，說道：“這樣，你把企業注冊到梅溪鎮，答應我，所有的工商稅費都在梅溪鎮上繳，我看有沒有辦法替你解決部門資金的問題……”
“真的？”楊海鵬也為資金的問題發愁，聽沈淮連這都答應幫忙，忍不住有些喜出望外了，又疑惑的看著沈淮，“你不會拿我開涮吧？”
“你愛信不信，”沈淮笑著說，“明天你到鎮上來找我，這事我要跟何清社商議一下，看鎮上信用社有沒有可能放一些款子給你？”
“鎮上信用社有錢款，不貸給鋼廠？趙東說鋼廠也緊缺錢啊。”楊海鵬問道。
“隻要你確保貸出來的款項是做我們的鋼材經銷，款子貸給你，還是貸給鋼廠，都是一樣的。不一樣的，一是鋼廠可以減輕債務壓力，二是你可借這個機會做大，三是梅溪鎮也因此能多一個稅源。還有一點，就是你不能給我做砸了……”沈淮說道。
楊海鵬咂巴著沈淮話裏的意思，拍著大腿說道：“就憑著你這句話，我豁出命去，也不會把這事做砸了……”