對方問的這個問題很尖銳，也直戳人心深處。
楊凡哈哈大笑，坦言相告：“華老爺經營商行，接待的也不隻是我一個客戶，怎麽可能會為了一筆銀子，損失了整個生意。”
華世才聽罷，點頭微笑：“易公子的見識果然不同凡響。那老夫可否問問，易公子打算壓多少銀兩？”
楊凡還是實言相告：“這次我來廣陵府，隻帶了一個伴當，也沒有趕馬車，隨身共帶了四隻包袱，共計五千兩銀子。”
華世才說：“依著易公子的辦法，那就是隻能一半用來抵押，一半用來進貨了。二千五百兩銀子，布匹的價格隻能按著普通的價格走貨。”
楊凡察言觀色，知道對方這麽說並不是真的要按這個價格給自己放貨，而是想看看自己的底，有沒有其他辦法拿到合理的價格。
又補充說：“既然我要和華老板長期合作，價格肯定不能是普通的價格。我有一法，且請華老板聽聽是否可行。”
華世才拱手：“請講。”
“我們在商言商，一文的銀子便隻能進一文的貨，我隻帶了五千兩銀子，斷不可能讓華老板給我十萬兩銀子的價格。”
“但不妨事，這次隻按普通價格走貨就行，等我下次帶夠了銀子，華老板再將這次的差價補還給我。若是我下次還是隻帶這點銀子，華老板盡管還按普通價格給我放貨便可。”
楊凡說罷，華世才頻頻頷首，讚歎不已：“易公子可謂是經商奇才，每個計策總是與眾不同。那就依易公子所言。”
“華老板的意思，是願意與我合作了？”
“當然！”
華世才立刻命人拿來紙筆，將楊凡所提按條款寫下，雙方又簽字畫押，又請了廣陵府一個名人做見證人，一式三份，各執一份。
楊凡心裏牽掛著雷冉冉和布行，生意談妥，也沒有在廣陵府逗留，即刻帶著易金返程。
一來一回，花了近兩個月的時間，走的時候還是大雪漫天，回的時候已經春暖花開。
進了長坊縣，楊凡帶著車隊徑直到布行。
布行已換了招牌，薑記布行四個字鋥亮鋥亮的，楊凡剛在外麵將馬停下，雷冉冉眼尖，便已從裏麵看到，拋下顧客跑出來迎接。
“相公，你可回來啦！”
楊凡滿麵喜色：“回來啦，這回我們可以大幹一場了。”
雷冉冉讓夥計們招呼客人，和楊凡回了後堂，詢問這次去廣陵府的經過。
那邊薑震山和薑月也得了通報，都過來迎接寒暄。
眾人聽楊凡講過簽訂合同的過程，無不讚歎楊凡奇才奇謀。
薑震山又問起目前的情況：“賢侄，你是打算要擴大份額嗎？”
“正是。”
“這樣不會引起衝突嗎？”
薑震山頗有憂慮。
上次林家在楊凡這裏折了麵子，肯定想著報複，隻是一直沒有機會，眼下楊凡再擴大份額，肯定會讓對方借機反撲。
林家經營布行可是已經有十多年，經驗豐富，又和縣城裏各家布行老板的關係都很好，萬一擴張不成反被對方將新布行擠垮了，那就得不償失了。
這個問題楊凡早就想過，所以在廣陵府時才會想盡辦法將價格壓下來。
這時說：“伯父不用擔心，武鬥我們不用怕他，文鬥他也鬥不過我們。”
“這次我進回來的這批布料，就按低於市場的價格出售，讓他們跟著我們走。”
知道楊凡的主意多，又有靠山，薑震山欣然應允：“好，就按賢侄說的辦。”
也就一炷香的功夫之後，薑記布行就貼出了告示，引來一群圍觀的人。
有人給念：“即日起，本行所有布料都以低一成的價格出售，凡進店購買者，不論數量多少，皆依此價。”
人群頓時就炸了。
一成的價格說起來不多，但都是升鬥小民，能省一文是一文，何況這還是十幾文的事。
就有那膽大的，當時就進了布行詢問價格，一問之下，果然和告示上說的一樣，比平時的價格低了一成，立刻就購買了。
其他人一看，也都跟風購買，一傳十十傳百，不過三兩天時間，整個長坊縣城就都傳遍了，所有人都到薑記布行來買布料。
還有人怕過了這個村沒有這個店，瘋狂搶購。
這個情況薑震山沒料到，雷冉冉沒料到，楊凡也沒有料到。
“相公，照這樣下去，布料馬上就會賣光。”
“賢侄，他們現在都買回去了，下半年不買怎麽辦？”
楊凡微笑：“好說，馬上就派人去廣陵大批進貨；店裏實行限量購買。”
“怎麽個限量購買？”薑震山和薑月都是第一次聽到這個詞。
雷冉冉有經驗：“就是來買布料的人需要登記下名字和住址，凡是當天買夠量的，就不能再買。”
薑震山有些擔心：“這樣會不會搞得沒有人來買？”
楊凡：“伯父但請放心，這套辦法是以前經商的經驗之談。”
“那就好。”
沒過多久，薑記布行外就排起了長隊，顯得熱鬧非凡。
與之相對的是第一家的林記布行，還有後麵的其他布行，門前的顧客是越來越少，偶爾有顧客要上門，也聽到風聲，跑去了薑記布行排隊購布。
另一邊，近兩個月裏林長樂都悶在家裏，照顧小兒子林凡，也平撫心氣。
林家可以說是長坊縣的地頭蛇，從來隻有欺負人的份，沒有想到被外麵新來的楊凡欺負了。
這口氣林長樂咽不下去，天天琢磨著怎麽出了這口氣，將楊凡趕走。
這天正在後廳中賞花看景想心事，有管家來報，說是眾布行的老板們都來拜見。
“這是什麽情況？”
平日裏林長樂被奉為布行龍頭，其他布行有什麽事都會與他商量，但像今天這樣一齊上門還是從來沒有過的事。
吩咐管家將眾老板們請到後堂說話。
“諸位，發生什麽事了？”
姓伍的布行老板急著說：“林老爺，出大事了，難道你還不知道嗎？”
另個姓汪的老板也跟著說：“今日我等前來，就是為了和林老爺商量這件事，請林老爺給我們出個主意。”
林長樂：“什麽事，諸位請慢慢說。”
楊凡哈哈大笑，坦言相告：“華老爺經營商行，接待的也不隻是我一個客戶，怎麽可能會為了一筆銀子，損失了整個生意。”
華世才聽罷，點頭微笑：“易公子的見識果然不同凡響。那老夫可否問問，易公子打算壓多少銀兩？”
楊凡還是實言相告：“這次我來廣陵府，隻帶了一個伴當，也沒有趕馬車，隨身共帶了四隻包袱，共計五千兩銀子。”
華世才說：“依著易公子的辦法，那就是隻能一半用來抵押，一半用來進貨了。二千五百兩銀子，布匹的價格隻能按著普通的價格走貨。”
楊凡察言觀色，知道對方這麽說並不是真的要按這個價格給自己放貨，而是想看看自己的底，有沒有其他辦法拿到合理的價格。
又補充說：“既然我要和華老板長期合作，價格肯定不能是普通的價格。我有一法，且請華老板聽聽是否可行。”
華世才拱手：“請講。”
“我們在商言商，一文的銀子便隻能進一文的貨，我隻帶了五千兩銀子，斷不可能讓華老板給我十萬兩銀子的價格。”
“但不妨事，這次隻按普通價格走貨就行，等我下次帶夠了銀子，華老板再將這次的差價補還給我。若是我下次還是隻帶這點銀子，華老板盡管還按普通價格給我放貨便可。”
楊凡說罷，華世才頻頻頷首，讚歎不已：“易公子可謂是經商奇才，每個計策總是與眾不同。那就依易公子所言。”
“華老板的意思，是願意與我合作了？”
“當然！”
華世才立刻命人拿來紙筆，將楊凡所提按條款寫下，雙方又簽字畫押，又請了廣陵府一個名人做見證人，一式三份，各執一份。
楊凡心裏牽掛著雷冉冉和布行，生意談妥，也沒有在廣陵府逗留，即刻帶著易金返程。
一來一回，花了近兩個月的時間，走的時候還是大雪漫天，回的時候已經春暖花開。
進了長坊縣，楊凡帶著車隊徑直到布行。
布行已換了招牌，薑記布行四個字鋥亮鋥亮的，楊凡剛在外麵將馬停下，雷冉冉眼尖，便已從裏麵看到，拋下顧客跑出來迎接。
“相公，你可回來啦！”
楊凡滿麵喜色：“回來啦，這回我們可以大幹一場了。”
雷冉冉讓夥計們招呼客人，和楊凡回了後堂，詢問這次去廣陵府的經過。
那邊薑震山和薑月也得了通報，都過來迎接寒暄。
眾人聽楊凡講過簽訂合同的過程，無不讚歎楊凡奇才奇謀。
薑震山又問起目前的情況：“賢侄，你是打算要擴大份額嗎？”
“正是。”
“這樣不會引起衝突嗎？”
薑震山頗有憂慮。
上次林家在楊凡這裏折了麵子，肯定想著報複，隻是一直沒有機會，眼下楊凡再擴大份額，肯定會讓對方借機反撲。
林家經營布行可是已經有十多年，經驗豐富，又和縣城裏各家布行老板的關係都很好，萬一擴張不成反被對方將新布行擠垮了，那就得不償失了。
這個問題楊凡早就想過，所以在廣陵府時才會想盡辦法將價格壓下來。
這時說：“伯父不用擔心，武鬥我們不用怕他，文鬥他也鬥不過我們。”
“這次我進回來的這批布料，就按低於市場的價格出售，讓他們跟著我們走。”
知道楊凡的主意多，又有靠山，薑震山欣然應允：“好，就按賢侄說的辦。”
也就一炷香的功夫之後，薑記布行就貼出了告示，引來一群圍觀的人。
有人給念：“即日起，本行所有布料都以低一成的價格出售，凡進店購買者，不論數量多少，皆依此價。”
人群頓時就炸了。
一成的價格說起來不多，但都是升鬥小民，能省一文是一文，何況這還是十幾文的事。
就有那膽大的，當時就進了布行詢問價格，一問之下，果然和告示上說的一樣，比平時的價格低了一成，立刻就購買了。
其他人一看，也都跟風購買，一傳十十傳百，不過三兩天時間，整個長坊縣城就都傳遍了，所有人都到薑記布行來買布料。
還有人怕過了這個村沒有這個店，瘋狂搶購。
這個情況薑震山沒料到，雷冉冉沒料到，楊凡也沒有料到。
“相公，照這樣下去，布料馬上就會賣光。”
“賢侄，他們現在都買回去了，下半年不買怎麽辦？”
楊凡微笑：“好說，馬上就派人去廣陵大批進貨；店裏實行限量購買。”
“怎麽個限量購買？”薑震山和薑月都是第一次聽到這個詞。
雷冉冉有經驗：“就是來買布料的人需要登記下名字和住址，凡是當天買夠量的，就不能再買。”
薑震山有些擔心：“這樣會不會搞得沒有人來買？”
楊凡：“伯父但請放心，這套辦法是以前經商的經驗之談。”
“那就好。”
沒過多久，薑記布行外就排起了長隊，顯得熱鬧非凡。
與之相對的是第一家的林記布行，還有後麵的其他布行，門前的顧客是越來越少，偶爾有顧客要上門，也聽到風聲，跑去了薑記布行排隊購布。
另一邊，近兩個月裏林長樂都悶在家裏，照顧小兒子林凡，也平撫心氣。
林家可以說是長坊縣的地頭蛇，從來隻有欺負人的份，沒有想到被外麵新來的楊凡欺負了。
這口氣林長樂咽不下去，天天琢磨著怎麽出了這口氣，將楊凡趕走。
這天正在後廳中賞花看景想心事，有管家來報，說是眾布行的老板們都來拜見。
“這是什麽情況？”
平日裏林長樂被奉為布行龍頭，其他布行有什麽事都會與他商量，但像今天這樣一齊上門還是從來沒有過的事。
吩咐管家將眾老板們請到後堂說話。
“諸位，發生什麽事了？”
姓伍的布行老板急著說：“林老爺，出大事了，難道你還不知道嗎？”
另個姓汪的老板也跟著說：“今日我等前來，就是為了和林老爺商量這件事，請林老爺給我們出個主意。”
林長樂：“什麽事，諸位請慢慢說。”