看上去各家布行外麵都是姑娘，但隻要仔細一看就會發現區別。
薑記布行外的姑娘們身姿婀娜，步步生蓮，毫無青樓的樣子，反倒生出幾分高雅來。
再看其它布行，外麵站著的姑娘們仍舊像是在青樓招客，揮舞著手帕，向來往的行人拋著媚眼甩著媚笑，而且還都是在向男人們拋媚眼。
進到這些布行的客戶，基本都是男的，進到薑記布行的客戶，則基本都是女的。
傍晚關門打烊的時候，杜萬去向楊凡報告這個情況：“易公子，其他布行搶走不少客戶。”
楊凡問：“我們的收入情況怎麽樣？”
“還可以，沒有前幾日顧客盈門時多，但也達到了七成。”
楊凡拿過賬本看過，微微一笑，“明天就讓這個數值翻倍。”
雷冉冉：“相公，你又有什麽好辦法了？”
薑月也問：“易大哥，什麽辦法能一下讓營業額翻倍？”
楊凡神秘笑笑：“明天你們就知道了。”
第二天一早，薑記布行外就貼出了新的告示。
人們立刻圍了過去，詢問上麵寫著什麽，有人給念：“今日起，凡帶顧客上門購物者，帶一名顧客兩人都可以打九折，帶兩名顧客三人都打八折，帶三名者四人皆可抽獎一次。”
“什麽是抽獎？”
沒有人聽過這個詞，所有人都發懵，不知道這是什麽。
有人叫嚷起來，指向店鋪門口：“那是什麽？”
幾個夥計抬著一隻巨大的圓形木盤，將之搬出店外，擺在門口一側。
楊凡親自出馬，給眾人實地講解。
“這個木盤，就是用來抽獎的。凡是帶來三名顧客的，算上顧客都可以在這裏轉一次木盤上的指針，指針指到哪裏，就能贏得相應的獎品。”
聽說有東西能白拿，人們都擠到木盤跟前查看，隻見木盤上繞著圈被分為好多個區塊，每個區塊上都寫著字。
有的寫著謝謝惠顧，但更多的是寫著幾錢銀子，最高的一格竟然寫著二兩銀子。
有人大聲問：“如果指到了二兩銀子，是不是就能拿到二兩銀子。”
“你說的沒錯，”楊凡大聲重複，“若是抽到二兩銀子的獎，就能拿到二兩銀子。”
這可把圍觀者激動壞了，做一身衣服才多少錢，要是能抽到二兩銀子，那就相當於不花錢做了一身衣服，還有剩餘。
雷冉冉激勵眾人：“大家還不快去拉親朋好友來。”
薑月也跟著湊熱鬧：“先到先得，拉的慢了就被別人拉走了。”
人群聞言，轟地一聲散了，薑記布行門前，頓時變得一個人影也沒有。
乍一看，像是門庭冷落似的。
這個情況讓其他布行都得意起來，覺得馬上就能打敗薑記布行。
楊凡回到店內，在椅子坐下喝茶，等待顧客們返回。
杜萬有些不放心，問：“易公子，這樣我們豈不是要虧了？隻要是來買布料的肯定都會帶人來，帶人來就會抽獎，抽得獎越多我們賠出去的銀子就越多。”
“賺到的錢都未必夠抽獎的錢。”
楊凡一點也不慌：“做生意要往長遠了看，不要隻計較一時的得失。”
長坊縣裏又出現了一個奇觀，大街上茶館裏市集中，到處都有人在拉人去買布料，甚至有的人已經在其他布行排上了隊，也被人拉走了。
這個情況可是其他布行老板所沒有料到的，先前還在笑話薑記布行沒有顧客，轉眼之間，他們布行就變得冷冷清清。
再看薑記布行，門口又排起了長隊，不隻排長隊，還有一些人擠到一起，時不時爆出陣陣喝采。
“我中了二錢銀子。”
“二兩，真有人中了二兩銀子！”
杜萬和掌櫃的早有準備，凡是中獎的人當場兌現獎金，一分不差。
這下人群更加激動，那些原本觀望的人也都開始去拉人，什麽丈夫兄弟姐妹孩子就不說了，甚至三姑六婆街坊鄰居也全都拉來了。
不知道的人，還以為長坊縣在拉壯丁。
甚至就連那些給其他布行站街招人的青樓姑娘們都動了心思，拋下工作，和姐妹們組團一起去薑記布行購物抽獎。
這個壓倒式的情況讓其他布行的老板們不得不又聚到一起，去林家找林長樂商量對策。
“林老爺，現在又沒有客戶上門了。”
“薑記搞了個什麽拉人抽獎，所有客戶都跑去他那了。”
伍老板甚為惱怒：“這算什麽，我夫人竟然拉著兩個女兒，也去薑記布行一起購物和抽獎了。”
他這麽一提，其他老板也都紛紛吐槽，他們家的夫人也是這種情況。
汪老板哀求：“林老板，再不想辦法，我們就得關門了。”
林長樂自己也是一團的亂麻，因為他府上的丫環下人老媽子，甚至是小妾也去了薑記布行買東西抽獎。
麵對這種情況，他是一點辦法也沒有。
但眾老板都在跟前，不能說沒辦法，那樣會失去人望。
“不用怕，”林長樂故做鎮靜，“這麽多的人都去他那買布料，我就不信他能有那麽多布料出售。”
“再說了，去買的人越多，他薑記豈不是賠的越多，我看要不了幾日，連他跑鏢的積蓄也會賠進去。”
“諸位莫慌，請拭目以待。”
其他老板一聽，這話說的也有道理，眾人都安下心來。
也確實像林長樂所預料的這樣，當天晚上薑記布行打烊的時候，杜萬便去找楊凡報告。
“易公子，店裏的存貨不多了。”
“去廣陵府進貨的人走了有十多天，一時半會回不來。”
“限購也一直在限購，無奈來購物的客戶太多。”
這些情況楊凡都清楚，也已經定出了計劃。
“明天起，先從周邊各縣采購。”
杜萬十分不解：“他們也是零售，我們也是零售，價格方麵……”
“價格方麵不用考慮，”楊凡將手一揮，“多少錢進的就多少錢出。”
杜萬更加不解：“那我們不賺錢了嗎？”
“現在是關鍵時候，賺錢的事往後靠靠也不遲。隻要這次穩住了，後麵我們就好打了。”
杜萬領命，立刻吩咐下去，安排夥計們連夜起行，去周邊縣城購買布料。
薑記布行外的姑娘們身姿婀娜，步步生蓮，毫無青樓的樣子，反倒生出幾分高雅來。
再看其它布行，外麵站著的姑娘們仍舊像是在青樓招客，揮舞著手帕，向來往的行人拋著媚眼甩著媚笑，而且還都是在向男人們拋媚眼。
進到這些布行的客戶，基本都是男的，進到薑記布行的客戶，則基本都是女的。
傍晚關門打烊的時候，杜萬去向楊凡報告這個情況：“易公子，其他布行搶走不少客戶。”
楊凡問：“我們的收入情況怎麽樣？”
“還可以，沒有前幾日顧客盈門時多，但也達到了七成。”
楊凡拿過賬本看過，微微一笑，“明天就讓這個數值翻倍。”
雷冉冉：“相公，你又有什麽好辦法了？”
薑月也問：“易大哥，什麽辦法能一下讓營業額翻倍？”
楊凡神秘笑笑：“明天你們就知道了。”
第二天一早，薑記布行外就貼出了新的告示。
人們立刻圍了過去，詢問上麵寫著什麽，有人給念：“今日起，凡帶顧客上門購物者，帶一名顧客兩人都可以打九折，帶兩名顧客三人都打八折，帶三名者四人皆可抽獎一次。”
“什麽是抽獎？”
沒有人聽過這個詞，所有人都發懵，不知道這是什麽。
有人叫嚷起來，指向店鋪門口：“那是什麽？”
幾個夥計抬著一隻巨大的圓形木盤，將之搬出店外，擺在門口一側。
楊凡親自出馬，給眾人實地講解。
“這個木盤，就是用來抽獎的。凡是帶來三名顧客的，算上顧客都可以在這裏轉一次木盤上的指針，指針指到哪裏，就能贏得相應的獎品。”
聽說有東西能白拿，人們都擠到木盤跟前查看，隻見木盤上繞著圈被分為好多個區塊，每個區塊上都寫著字。
有的寫著謝謝惠顧，但更多的是寫著幾錢銀子，最高的一格竟然寫著二兩銀子。
有人大聲問：“如果指到了二兩銀子，是不是就能拿到二兩銀子。”
“你說的沒錯，”楊凡大聲重複，“若是抽到二兩銀子的獎，就能拿到二兩銀子。”
這可把圍觀者激動壞了，做一身衣服才多少錢，要是能抽到二兩銀子，那就相當於不花錢做了一身衣服，還有剩餘。
雷冉冉激勵眾人：“大家還不快去拉親朋好友來。”
薑月也跟著湊熱鬧：“先到先得，拉的慢了就被別人拉走了。”
人群聞言，轟地一聲散了，薑記布行門前，頓時變得一個人影也沒有。
乍一看，像是門庭冷落似的。
這個情況讓其他布行都得意起來，覺得馬上就能打敗薑記布行。
楊凡回到店內，在椅子坐下喝茶，等待顧客們返回。
杜萬有些不放心，問：“易公子，這樣我們豈不是要虧了？隻要是來買布料的肯定都會帶人來，帶人來就會抽獎，抽得獎越多我們賠出去的銀子就越多。”
“賺到的錢都未必夠抽獎的錢。”
楊凡一點也不慌：“做生意要往長遠了看，不要隻計較一時的得失。”
長坊縣裏又出現了一個奇觀，大街上茶館裏市集中，到處都有人在拉人去買布料，甚至有的人已經在其他布行排上了隊，也被人拉走了。
這個情況可是其他布行老板所沒有料到的，先前還在笑話薑記布行沒有顧客，轉眼之間，他們布行就變得冷冷清清。
再看薑記布行，門口又排起了長隊，不隻排長隊，還有一些人擠到一起，時不時爆出陣陣喝采。
“我中了二錢銀子。”
“二兩，真有人中了二兩銀子！”
杜萬和掌櫃的早有準備，凡是中獎的人當場兌現獎金，一分不差。
這下人群更加激動，那些原本觀望的人也都開始去拉人，什麽丈夫兄弟姐妹孩子就不說了，甚至三姑六婆街坊鄰居也全都拉來了。
不知道的人，還以為長坊縣在拉壯丁。
甚至就連那些給其他布行站街招人的青樓姑娘們都動了心思，拋下工作，和姐妹們組團一起去薑記布行購物抽獎。
這個壓倒式的情況讓其他布行的老板們不得不又聚到一起，去林家找林長樂商量對策。
“林老爺，現在又沒有客戶上門了。”
“薑記搞了個什麽拉人抽獎，所有客戶都跑去他那了。”
伍老板甚為惱怒：“這算什麽，我夫人竟然拉著兩個女兒，也去薑記布行一起購物和抽獎了。”
他這麽一提，其他老板也都紛紛吐槽，他們家的夫人也是這種情況。
汪老板哀求：“林老板，再不想辦法，我們就得關門了。”
林長樂自己也是一團的亂麻，因為他府上的丫環下人老媽子，甚至是小妾也去了薑記布行買東西抽獎。
麵對這種情況，他是一點辦法也沒有。
但眾老板都在跟前，不能說沒辦法，那樣會失去人望。
“不用怕，”林長樂故做鎮靜，“這麽多的人都去他那買布料，我就不信他能有那麽多布料出售。”
“再說了，去買的人越多，他薑記豈不是賠的越多，我看要不了幾日，連他跑鏢的積蓄也會賠進去。”
“諸位莫慌，請拭目以待。”
其他老板一聽，這話說的也有道理，眾人都安下心來。
也確實像林長樂所預料的這樣，當天晚上薑記布行打烊的時候，杜萬便去找楊凡報告。
“易公子，店裏的存貨不多了。”
“去廣陵府進貨的人走了有十多天，一時半會回不來。”
“限購也一直在限購，無奈來購物的客戶太多。”
這些情況楊凡都清楚，也已經定出了計劃。
“明天起，先從周邊各縣采購。”
杜萬十分不解：“他們也是零售，我們也是零售，價格方麵……”
“價格方麵不用考慮，”楊凡將手一揮，“多少錢進的就多少錢出。”
杜萬更加不解：“那我們不賺錢了嗎？”
“現在是關鍵時候，賺錢的事往後靠靠也不遲。隻要這次穩住了，後麵我們就好打了。”
杜萬領命，立刻吩咐下去，安排夥計們連夜起行，去周邊縣城購買布料。