白管家見了她,像看見救星一般。


    “大娘子,你可算回來了。”他一邊把蘇洵美往院中引,一邊解釋。


    “那些常年和碼頭合作的行商,就因為咱家改了規矩換成輪流審核,耽誤了他們進出貨,這會兒都找來府上鬧呢。”


    “這不巧老爺都在外麵,這會兒就夫人們在招呼著呢。”


    蘇洵美心下了然,這都是可以預見的情形,就是不知道這些人中,會不會藏著他們想找的那類人。


    “桑夫人,我們也是合作了這麽多年,你們這麽搞,我們以後還怎麽合作?”


    “對啊,蘇家自做船運生意起,我就跟你們合作了,現在說變就變,這不耽誤生意也就罷了,可這明顯耽誤進出貨了啊。”


    還沒走進堂屋,就聽見裏麵的人纏著桑氏理論。


    蘇洵美一個跨步走了進去,見除了母親,家中能處理事情的嬸子、伯娘們都在,關月白竟然也在。


    “各位老板,歡迎來蘇府做客,”蘇洵美不等白管家向眾人介紹引薦自己,就自己打招呼,“我是蘇家大娘子,蘇洵美。這船運的事,就是我負責的。”


    一句話,瞬間把火力吸引到她身上。


    十幾位客商愣了一瞬,看著蘇洵美拱手笑嗬嗬地從他們麵前經過,坐在主位的下手邊。


    好美豔的小娘子!


    啊!不對!一看就是任性又不懂做生意的小娘子。


    眾人皺起眉來,“就是你讓碼頭換了審核總管事?”


    “正是!”蘇洵美端起手邊茶盞,喝了一口,她是真渴了。


    “那你可知,這船運生意可不是你們小娘子戲耍玩樂的地方,你任性胡鬧,可知給生意上帶來多大麻煩?”


    “就是,蘇家莫不是真要破罐子破摔了?這樣的正經生意,怎麽就任由家中的小娘子隨意胡鬧?”


    這些男人們見是個年紀輕輕的女子,就開始教訓起來。


    在場的蘇家女人們聽了,皺起眉來。


    雖然他們不太清楚家主蘇湄為什麽突然調整碼頭事宜,又把這事交給蘇洵美,可聽他們這樣說自家姑娘,多少還是不舒服。


    蘇母桑氏站出來,擋在那些人和蘇洵美中間,“各位老板,有什麽衝我們說,你們對著一個小姑娘撒火算什麽?”


    蘇母突然發火,也讓這些行商心中一顫。


    蘇洵美歇了一口氣,站起來握住母親的手,輕拍安撫,“母親別動怒,我不怕這些。”


    她轉而又對這些行商說:“蘇家調整規則,確實耽誤了各位老板的生意,蘇某在此代家父向各位賠禮道歉。”


    說完她恭敬又標準的向眾人行了一禮。


    她這麽一弄,眾人確實不好再直接衝她發火,紛紛坐下,隻能聽她接下來怎麽說。


    “規則剛變,各位負責審查的總管事不熟悉導致速度變慢,這是正常的,最多一個月,就能恢複正常。”


    這時有人心急口快,不耐煩了,“一個月,那我們得損失多少?貨物晚一天就少多少利錢?”


    蘇洵美沒有生氣,臉上照舊掛著笑容,抬起雙手示意安撫。


    “這位老板,不急。這樣,我做主,自今日起一個月內,所有船運費,我們蘇家讓一成利,算是給各位的損失,一個月之後恢複原價,怎麽樣?。”


    果然,讓利是最能解決矛盾的手段,底下大部分行商都安靜了。


    “這……”


    蘇母桑氏和嬸娘們一聽,心裏有些打鼓,這一成利,得讓出去多少啊?可這話已經說出去了,這會兒又不能當麵拆蘇洵美的台。


    隻能作罷,心想她剛出來試著掌事,不知輕重,這次就當給她交學費了。


    然而她們自己還沒說什麽,底下客商還有不滿意的,想獅子大張口。


    “這點讓利,未免也太少了,你讓個兩成還差不多。”


    這話一出,原本就不樂意的嬸娘們頓時就不願意了。


    “那不行,你別看我們都是女人,就以為我們不知道市場行情,隨意誆我們。”


    蘇洵美也收了笑臉,眼神示意玉竹和半夏拉住氣得想要上前開罵的二嬸。


    “嗬,這位老板還是不滿意嗎?”蘇洵美冷笑一聲,把手中茶盞重重拍在桌案上,瞬間變了臉。


    “那我倒想問問了,各位老板今天來,到底是不滿意蘇家碼頭的新政調整,還是不滿意蘇家?”


    “若是不滿意蘇家,各位老板大可明明白白說出來,就像各位說的,咱們到底也是合作了這麽多年的,能繼續合作更好,不能繼續合作,那咱們就散了!”


    這話說得很重,震了在座的客商一下。


    那些本就滿意一成讓利的不再說話,隻安靜坐著喝茶看戲。


    而那鬧著讓利兩成的人卻覺得被一個小娘子落了麵子,臉色很是難看。


    “哼!既然你蘇家不稀罕我們的生意,那我就去找別人,回頭我也去外頭給你宣揚宣揚,叫大家都看看你們蘇家如今是怎麽做生意的!”


    他咽不下這口氣,開始用蘇家名聲和口碑威脅蘇洵美。


    “好啊!”


    蘇洵美卻不吃這一套,“你前腳去,我後腳就讓曹管事把一月內讓利一成的消息公布於眾,大家都是生意人,眼明心亮,自然知道該怎麽選。”


    蘇家在船運生意上,還真是許多人的不二之選,就算他們有心要換合作商,一時間想找到別的替代,恐怕也得費一番功夫,這才是蘇洵美敢說這些話的底氣。


    那人更氣了,威脅不成反被架在那兒了,不上不下,好不尷尬。


    “你一個小娘子,什麽都不懂,你爹在這對我們都客客氣氣的,你竟然在這大放厥詞?叫你爹來,讓你爹來看他怎麽說?到時候看他不收拾你的!”


    “哈哈哈哈”


    “叫我爹來,今天船運的事也是我說了算。”蘇洵美放聲笑起來,“不過這位前輩,我確實剛涉足生意,行事張揚了些,前輩寬宏大量,還望不要真的記恨晚輩。”


    俗話說窮寇莫追,蘇洵美看所有人都已服軟,這人都開始拿長輩資曆說事兒了,看他實在找不出什麽挑事兒的借口了,就知道火候到了,順勢給對方遞了一個台階。


    又是一番漂亮話,蘇洵美這才把這些人哄走。


    這一番打一棒子給一顆棗,看得蘇母桑氏、嬸子伯娘們目瞪口呆。


    “這洵兒,當真是長本事了!”

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