第54章 衝突
穿越，我在戰錘做煎餅果子 作者：苦棘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
霍華德往後退了兩步，避免腦漿濺到自己身上。
稍微平複了一下內心之後，霍華德對著各個首領微微攤開雙手說：“現在，我的產品的效果，應該毋庸置疑了。”
沒有人反對就是讚成，於是霍華德繼續說：“我從來沒想過要把這個產品賣給巢都中層或者底層的人，根據我的了解，上巢有的是因為各種原因把腦子燒壞了的達官顯貴，他們有充足的資源去追求快樂，於是他們也就陷得越深，需要更猛烈的刺激才能感到快樂……中巢的狩獵隊就是出於這個原因才組織起來的……他們才是我的目標客戶，也隻有他們，才能付得起讓大家都滿意的價錢。”
“你的分析有幾分道理，但是，就算你做出來的東西效果再好，它的本質也不過是麵粉點心，上巢的人他們雖然貪婪殘暴，但是他們並不傻，他們未必會為了一團麵粉點心開高價。”這時那個看著像一坨肉山的首領說話了。
“那就給這個麵粉團團編個故事。”霍華德抬起手揪住自己額角的一撮頭發不斷地在指間旋著，做出了一副思考的樣子，然後說：“這是被神皇祝福過的食物，製作這個食物的小麥來自……總之來自一個很遙遠的星球，名字什麽的你們想好了統一一下就行……那個星球上到處都是修道院和教堂，虔誠的修女們在神皇行走過的土地上播撒下種子，用眼淚灌溉讓種子生長，最後才得到了這恩賜般的食物；這裏麵的蔬菜……算了我編不下去了，總之往誇張了編就行，背後的故事越離奇，這玩意的身價就越高。”
“這套故事他們不會相信的。”肉山首領又說。
“我的首領大人，您是否把因果關係給顛倒了了呢？”霍華德看著對方說：“現在的情況並不是我們向客戶推銷他們不需要的產品，而是客戶對我們的產品有剛需，定價權在我們這。那些上巢的老爺不肯為我們的產品開高價，無非就兩點主要原因，第一：他們覺得我們產品的成不值這個價，他們要是高價錢買了低成本的東西會像個傻子；第二：這種普通的麵粉食物他們吃了感覺會有損身價。”
然後霍華德清了清嗓子繼續說：“他們缺的並不錢，而是麵子，既然他們要麵子，我們就編織一個足夠傳奇的故事來給我們的產品增加額外的溢價來滿足他們的麵子，他們對我們的產品是剛需，增加了這個故事不過是給了他們一個體麵購買的理由，誰看不出這個故事是假的呢？但當謊話說了一千遍一萬遍就會變成真話，到時候戳破謊話的人反而會成為罪人，而且這件事大家都收益，誰會閑的沒事給自己找麻煩呢？”
霍華德對自己的這套說辭很有信心，因為這就是他原本的世界被玩爛了的奢侈品銷售套路。
同樣質量的產品，被打上了奢侈品的標簽身價就會暴增百倍千倍，但是奢侈品標簽背後的所謂“傳承百年”或者“手工製造”的故事並不見得會讓這個產品更耐用，質量更好。
就像過去他看過的一部二不兮兮的小說裏，裏麵的小惡魔對自己的廢材哥哥說“品酒品的是裏麵的權力”一樣。當一個產品開始賣溢價時，這個產品的價格就不再取決於它的成本，而是取決於他的目標客戶願意為這個溢價支付多少錢。
而霍華德一開始就沒打算賣麵粉團子，他賣的一直都是自己的煎餅果子能夠讓人感到快樂的效果，他編故事也不是給煎餅果子編的，而是給這個效果編的。
“現在，產品和故事我都能提供給你們，但是我缺少向上巢輸出產品的渠道，尤其缺少向上巢最頂層傾銷商品的渠道。”霍華德的目光緩慢地掃過在座的所有首領，“所以我來找你們合作，相信各位都有我缺少的這部分能力。我每天隻給各位提供二十個產品是為了調節產能，因為就算故事再離奇，效果再好，產能過高了產品還是會降價，現在產品、故事和渠道都有了，最終能賣出多少的價格，那就看各位的本事了。”
“我要說的就是這些，合作或者不合作，決定權在各位。”說完，霍華德往後退了兩步，退到阿拉貝爾前麵擋住了她，免得那些首領把注意從自己身上移開時發現阿拉貝爾的異常。
霍華德演講完，首領們紛紛陷入了思考，少數關係似乎還不錯的互相貼著耳朵竊竊私語著什麽，最後，大多數的首領都認可了霍華德的提議。
“聽起來是件比較冒險的買賣，如果失敗了，可能會浪費我們寶貴的生意渠道……但是，往往越冒險的買賣，利潤才會越豐厚。”最後是那個以全息投影出席的首領做出了總結。
“我拒絕!”但是就在這件事似乎要談成時，卻出現了一個不和諧的聲音。
發出反對的是那位靈族首領，那是一名雌性靈族，又高又瘦像一根豆芽，長著又尖又長的耳朵，長發編在背後，幾乎垂落到地上。
從霍華德進入時鍾室之後她的視線就一直在霍華德身上沒有挪開過，現在她從位置上起來，走到霍華德跟前，低下頭湊近了霍華德的脖頸嗅了嗅。
霍華德被她呼出的氣搞得有些癢，不由得往旁邊挪了幾步，而那個靈族倒也沒有繼續粘著他。
“你身上有一種奇怪的氣息，我非常討厭。”靈族直起了身子，她直視著霍華德，瞳孔逐漸縮小，又驟然放大。
周圍應聲響起幾聲慘叫，但霍華德卻並沒有感覺到有任何不適，他被靈族莫名其妙的演藝表演搞愣住了，靈族看到霍華德的完好無事後也愣住了。
“你這混蛋！”但是阿拉貝爾抓住了霍華德的胳膊，一把把他扯到自己身後，同時借著身位變化帶來的短暫的遮擋空隙作掩護拔出了背後的折刀，刺向了那位還在發愣的靈族。
霍華德看到阿拉貝爾緊閉著那隻沒有被改造的眼睛，眼眶和鼻子都淌出了鮮血。
而周圍的其他首領或多或少也都受到了影響，從他們的表現來看，似乎都在一瞬之間被強烈的光芒灼燒了眼睛。
阿拉貝爾刺出的一刀被靈族低頭躲過，突刺不成，折刀在阿拉貝爾手中翻轉，改為反握，然後橫著劃向靈族的脖子。
靈族再次瞪眼，阿拉貝爾的頭像是遭到重擊一般向後仰去，血從她的七竅之中飆出來，但她還是在最後一刻，把折刀刺進了靈族的肩膀。
這時周圍的首領也緩了過來，他們紛紛拔出武器朝那個靈族攻擊，靈族見大勢已去，便一把撞開了阿拉貝爾，奪門而逃。
“你他媽的給我站住！那是我最喜歡的刀！”阿拉貝爾還想去追那個靈族，但剛從地上爬起來鼻子就開始噴血，霍華德趕忙把她拉住了。
稍微平複了一下內心之後，霍華德對著各個首領微微攤開雙手說：“現在，我的產品的效果，應該毋庸置疑了。”
沒有人反對就是讚成，於是霍華德繼續說：“我從來沒想過要把這個產品賣給巢都中層或者底層的人，根據我的了解，上巢有的是因為各種原因把腦子燒壞了的達官顯貴，他們有充足的資源去追求快樂，於是他們也就陷得越深，需要更猛烈的刺激才能感到快樂……中巢的狩獵隊就是出於這個原因才組織起來的……他們才是我的目標客戶，也隻有他們，才能付得起讓大家都滿意的價錢。”
“你的分析有幾分道理，但是，就算你做出來的東西效果再好，它的本質也不過是麵粉點心，上巢的人他們雖然貪婪殘暴，但是他們並不傻，他們未必會為了一團麵粉點心開高價。”這時那個看著像一坨肉山的首領說話了。
“那就給這個麵粉團團編個故事。”霍華德抬起手揪住自己額角的一撮頭發不斷地在指間旋著，做出了一副思考的樣子，然後說：“這是被神皇祝福過的食物，製作這個食物的小麥來自……總之來自一個很遙遠的星球，名字什麽的你們想好了統一一下就行……那個星球上到處都是修道院和教堂，虔誠的修女們在神皇行走過的土地上播撒下種子，用眼淚灌溉讓種子生長，最後才得到了這恩賜般的食物；這裏麵的蔬菜……算了我編不下去了，總之往誇張了編就行，背後的故事越離奇，這玩意的身價就越高。”
“這套故事他們不會相信的。”肉山首領又說。
“我的首領大人，您是否把因果關係給顛倒了了呢？”霍華德看著對方說：“現在的情況並不是我們向客戶推銷他們不需要的產品，而是客戶對我們的產品有剛需，定價權在我們這。那些上巢的老爺不肯為我們的產品開高價，無非就兩點主要原因，第一：他們覺得我們產品的成不值這個價，他們要是高價錢買了低成本的東西會像個傻子；第二：這種普通的麵粉食物他們吃了感覺會有損身價。”
然後霍華德清了清嗓子繼續說：“他們缺的並不錢，而是麵子，既然他們要麵子，我們就編織一個足夠傳奇的故事來給我們的產品增加額外的溢價來滿足他們的麵子，他們對我們的產品是剛需，增加了這個故事不過是給了他們一個體麵購買的理由，誰看不出這個故事是假的呢？但當謊話說了一千遍一萬遍就會變成真話，到時候戳破謊話的人反而會成為罪人，而且這件事大家都收益，誰會閑的沒事給自己找麻煩呢？”
霍華德對自己的這套說辭很有信心，因為這就是他原本的世界被玩爛了的奢侈品銷售套路。
同樣質量的產品，被打上了奢侈品的標簽身價就會暴增百倍千倍，但是奢侈品標簽背後的所謂“傳承百年”或者“手工製造”的故事並不見得會讓這個產品更耐用，質量更好。
就像過去他看過的一部二不兮兮的小說裏，裏麵的小惡魔對自己的廢材哥哥說“品酒品的是裏麵的權力”一樣。當一個產品開始賣溢價時，這個產品的價格就不再取決於它的成本，而是取決於他的目標客戶願意為這個溢價支付多少錢。
而霍華德一開始就沒打算賣麵粉團子，他賣的一直都是自己的煎餅果子能夠讓人感到快樂的效果，他編故事也不是給煎餅果子編的，而是給這個效果編的。
“現在，產品和故事我都能提供給你們，但是我缺少向上巢輸出產品的渠道，尤其缺少向上巢最頂層傾銷商品的渠道。”霍華德的目光緩慢地掃過在座的所有首領，“所以我來找你們合作，相信各位都有我缺少的這部分能力。我每天隻給各位提供二十個產品是為了調節產能，因為就算故事再離奇，效果再好，產能過高了產品還是會降價，現在產品、故事和渠道都有了，最終能賣出多少的價格，那就看各位的本事了。”
“我要說的就是這些，合作或者不合作，決定權在各位。”說完，霍華德往後退了兩步，退到阿拉貝爾前麵擋住了她，免得那些首領把注意從自己身上移開時發現阿拉貝爾的異常。
霍華德演講完，首領們紛紛陷入了思考，少數關係似乎還不錯的互相貼著耳朵竊竊私語著什麽，最後，大多數的首領都認可了霍華德的提議。
“聽起來是件比較冒險的買賣，如果失敗了，可能會浪費我們寶貴的生意渠道……但是，往往越冒險的買賣，利潤才會越豐厚。”最後是那個以全息投影出席的首領做出了總結。
“我拒絕!”但是就在這件事似乎要談成時，卻出現了一個不和諧的聲音。
發出反對的是那位靈族首領，那是一名雌性靈族，又高又瘦像一根豆芽，長著又尖又長的耳朵，長發編在背後，幾乎垂落到地上。
從霍華德進入時鍾室之後她的視線就一直在霍華德身上沒有挪開過，現在她從位置上起來，走到霍華德跟前，低下頭湊近了霍華德的脖頸嗅了嗅。
霍華德被她呼出的氣搞得有些癢，不由得往旁邊挪了幾步，而那個靈族倒也沒有繼續粘著他。
“你身上有一種奇怪的氣息，我非常討厭。”靈族直起了身子，她直視著霍華德，瞳孔逐漸縮小，又驟然放大。
周圍應聲響起幾聲慘叫，但霍華德卻並沒有感覺到有任何不適，他被靈族莫名其妙的演藝表演搞愣住了，靈族看到霍華德的完好無事後也愣住了。
“你這混蛋！”但是阿拉貝爾抓住了霍華德的胳膊，一把把他扯到自己身後，同時借著身位變化帶來的短暫的遮擋空隙作掩護拔出了背後的折刀，刺向了那位還在發愣的靈族。
霍華德看到阿拉貝爾緊閉著那隻沒有被改造的眼睛，眼眶和鼻子都淌出了鮮血。
而周圍的其他首領或多或少也都受到了影響，從他們的表現來看，似乎都在一瞬之間被強烈的光芒灼燒了眼睛。
阿拉貝爾刺出的一刀被靈族低頭躲過，突刺不成，折刀在阿拉貝爾手中翻轉，改為反握，然後橫著劃向靈族的脖子。
靈族再次瞪眼，阿拉貝爾的頭像是遭到重擊一般向後仰去，血從她的七竅之中飆出來，但她還是在最後一刻，把折刀刺進了靈族的肩膀。
這時周圍的首領也緩了過來，他們紛紛拔出武器朝那個靈族攻擊，靈族見大勢已去，便一把撞開了阿拉貝爾，奪門而逃。
“你他媽的給我站住！那是我最喜歡的刀！”阿拉貝爾還想去追那個靈族，但剛從地上爬起來鼻子就開始噴血，霍華德趕忙把她拉住了。