張緒豪看向陳星，帶著幾分坦然道：“實不相瞞，王富餘是我表舅。他對你推崇備至，正好公司裏有高管劉鵬想要退出，我就想著這次股權收購也許是個不錯的機會。原本我昨天就打算和你見麵，但公司擴張節奏上出了點問題，還在想著怎麽解決，所以推遲到今天。”
他微微一頓，眼神中透出幾分慎重：“行，你收購股權的事，我沒意見。就算是股東大會開了，也通過了。”
就在張緒豪以為話題告一段落時，陳星卻突然開口：“張董，您說公司擴張節奏出了問題，能不能讓我來猜猜，是哪裏出了問題？”
這一句話讓張緒豪頓時來了興趣，他眉毛微挑，露出幾分期待的神色。陳星沉穩地笑了笑，略微回憶了一下近期行業狀況，語氣沉著而自信地說道：“現階段，如果你們的節奏出問題，我敢猜測，主要有兩方麵挑戰。”
他頓了一頓，隨後伸出一根手指：“第一，就是品牌認知度的問題。餓了麽最初依賴的是口碑傳播和校園推廣，這種方式在大學圈子裏相對有效，但一旦走出校園，進入更廣泛的市場，缺乏規模化、係統化的推廣顯然不夠。品牌的定位模糊，消費者心中對餓了麽的品牌形象沒有清晰的認知，長此以往，很難形成獨特的競爭優勢。”
張緒豪聽到這裏，目光裏透出了一絲驚訝，臉上的表情也微微凝重起來。顯然，陳星所提到的，正好戳中了他現在的痛點。
陳星接著伸出第二根手指：“另一個問題，運營成本的壓力，尤其是物流成本。外賣業務需要大量配送人員和物流設施的投入，而這些在快速擴張中是不可避免的高昂支出。如何有效控製物流成本，在維持擴張的同時，減少不必要的消耗，這肯定是你們麵臨的一個大難題。”
這番話一出，張緒豪臉上的驚訝已經轉為震撼。他不由得坐直了身子，目光緊緊盯著陳星，語氣中帶著幾分欽佩：“你剛才提到的運營成本，正好就是我們這幾天遇到的問題之一。陳星，你繼續說下去，看看你有沒有什麽解決的辦法？”
張素素在一旁聽得目不轉睛，雖然她並不完全理解這些商業理論的複雜性，但從陳星條理清晰的分析中，她對他的認知又刷新了一層。原來陳星不止是個談吐從容的大學生，他對商業的理解深刻得令人難以置信。
陳星沉浸在回憶中，腦海中閃過無數關於外賣行業的研究和思考，整理了一下思路後，慢慢開口說道：
“張董，針對運營成本高昂的問題，我有幾個建議。首先是優化物流係統。”
他頓了頓，繼續解釋道：“引入智能調度係統。利用大數據和人工智能技術，優化配送路線和訂單分配，減少不必要的繞路，降低配送時間和成本。通過精確的訂單調度，讓每個配送員在最短的時間內送出更多訂單。這樣不僅提高了效率，也有效降低了物流的成本。”
張緒豪微微點頭，神情中帶著一絲讚同。
“其次是提高配送效率，”陳星接著說，“可以通過對配送人員進行專業的培訓，提升他們的服務意識和技能。比如，快速處理訂單、與客戶的溝通能力等等。與此同時，考慮引入更經濟的交通工具，比如電動自行車或摩托車，既環保又能降低燃油成本。”
陳星緊接著說道：“還有就是控製技術投入成本。技術是支撐整個外賣平台運營的核心，但也要根據業務發展的實際需求，製定合理的技術投入計劃，避免過度投資，避免一些暫時不必要的研發和采購。”
“這一點我非常認同，”張緒豪點了點頭。
“此外，尋求外部合作也是一條有效的途徑，”陳星繼續道，“與專業的技術提供商合作，共同開發和維護外賣平台的技術係統，不僅能降低自主研發的成本和風險，還能讓技術更新更加靈活，符合行業需求。”
張緒豪的眉頭舒展了一些，似乎這正是他所考慮的方向。
陳星繼續說道：“最後是精細化管理。建立完善的成本核算體係，對每一筆開支進行實時監控和分析，確保在擴張的過程中能夠及時發現問題，進行成本優化。同時，我們還可以推廣節能減排，比如在倉儲和配送環節使用節能設備，這不僅能降低能源消耗，還能減少碳排放，這也是未來的一個趨勢。”
張緒豪的表情逐漸變得更加專注，他沉思片刻，低聲道：“不錯，你說的這些很實用，正是我近期需要解決的問題。”
看到張緒豪的反應，陳星進一步說道：“至於提高品牌認知度的問題，我認為有以下幾個方向可以探索。首先是明確品牌定位，深入市場調研，了解目標消費者的需求，以及競品的優勢和弱點，確保品牌定位差異化、精準化。例如，貴公司的核心價值可以圍繞‘快速、便捷、安全’展開，這樣的定位能在消費者心中形成清晰的印象。”
張緒豪的眼睛再次一亮，顯然對這個觀點很感興趣。
陳星繼續：“在品牌宣傳方麵，可以采用多渠道推廣。如今是互聯網的時代，線上推廣是最有效的手段之一，社交媒體、網絡廣告、線下戶外廣告，這些都是擴大品牌知名度的利器。除此之外，還可以舉辦促銷活動，通過優惠或者活動吸引用戶參與，讓消費者更加熟悉品牌，增強互動和黏性。”
“這些推廣策略我們有在做，但力度還不夠。”張緒豪輕聲道。
“再者，”陳星沒有停頓，繼續闡述自己的想法，“提升品牌形象也至關重要。用戶體驗就是品牌的核心競爭力，不斷優化產品和服務，確保每一個用戶都能感受到貴公司獨特的價值。另外，參與社會公益活動，展示企業的社會責任感，也是提升品牌形象的有效手段，消費者對有責任感的企業更容易產生好感和忠誠度。”
張緒豪點頭，表情中流露出深思。
“最後，是建立品牌忠誠度。推出會員製度，為忠實用戶提供專屬優惠，增加用戶的黏性。通過有效的客戶反饋機製，及時回應客戶意見，不斷改進產品和服務，從而提高用戶的滿意度和品牌忠誠度。”
陳星的話讓張緒豪完全信服，他輕拍了一下桌子，笑著說道：“陳星，不得不說，你說的這些點裏，有很多我都還沒來得及細化，甚至有些還沒考慮到。看來我們今後真的有必要多多討論。我對你收購股權的事，不僅放心，還期待未來你能給公司帶來更多的助力。”
張素素默默看著這一幕，心中湧起了複雜的情感。她原本對陳星的了解隻停留在大學裏那個平凡但有些獨特的男孩形象上，沒想到如今的陳星，麵對著公司的董事長，不僅自信從容，還能深入探討商業策略，展現出極強的商業敏銳度和洞察力。她的心中不由得升起一股欽佩之情，同時也有些羞愧，自己過去怎麽從未真正看清過陳星的這一麵。
張緒豪起身，理了理領帶，說道：“股權轉讓的事情，一會兒手續我讓王富餘和劉鵬一起幫你辦理。順便還要去一趟工商局過戶。”他目光轉向陳星，帶著一種信任與欣賞的神情。
他拿起電話，打給了王富餘，不久後，王富餘和劉鵬便走進了會議室。王富餘一進門，張緒豪便指著陳星，笑著說道：“人才，必須得同意！全程幫忙把股權轉移的事辦好。”他語氣輕鬆，但言辭間滿是對陳星的肯定。
王富餘看到張緒豪對陳星的誇獎，臉上也露出讚許的微笑，拍拍陳星的肩膀說道：“沒問題，交給我吧，保證事事順利。”
另一邊，劉鵬，年紀偏大的中年人，約五十歲上下，臉上帶著一絲微笑。雖然他對這次出售股權有些無奈，但當他看到張緒豪如此器重陳星，心裏卻也感到幾分欣慰。畢竟他急需資金周轉，能夠順利將股權轉讓，而且沒有受到其他股東的反對，算是一個不錯的結果。
“陳總，手續我這邊已經準備得差不多了，”劉鵬微笑著說道，遞過來幾份文件，繼續道：“這是《公司變更登記申請表》、《股東會議決議》和《股權轉讓協議》，隻要您簽了字，我們就一起去工商局過戶。”
陳星接過文件，仔細翻閱了一下內容，確認無誤後，拿起筆一一簽下自己的名字。王富餘在旁邊指點道：“股權轉讓是個複雜的流程，得確保所有手續依法合規。”
隨著文件一一簽署完畢，張緒豪看了看時間，對陳星說道：“陳星，今天的事情就到這裏，我還要去處理其他事務。股權轉讓完成後你也算我們公司的管理層了，以後有什麽問題，隨時聯係我。”他伸出手，陳星也起身與他握手，兩人神情堅毅，眼中透著一種共識與默契。
隨後，陳星、張素素、劉鵬和王富餘一同來到工商局，辦理股權過戶手續。經過一係列的身份核實、文件審核以及流程確認，過戶手續在工商局的辦事員手中井然有序地進行著。
過戶手續辦妥後，所有人走出工商局，陽光灑在一行人身上，照得每個人心情都顯得格外輕鬆。陳星從手機裏調出了銀行轉賬界麵，按照協議書上的賬戶信息，迅速輸入劉鵬的賬號，隨後果斷輸入轉賬金額：50萬元人民幣。
劉鵬站在旁邊，看著陳星當場進行了轉賬，確認了到賬信息後，臉上露出了欣慰的笑容。他伸出手，和陳星握手道：“感謝你，陳總，一切都非常順利，也祝你未來的事業越來越順利。”陳星微微一笑，回握住劉鵬的手。
至此，陳星正式持有餓了麽股份有限公司15%的股權，這份未來的巨大潛力也意味著他將深度參與到這家初創公司的發展中。張素素站在一旁，望著陳星的背影，她不禁有些期待，未來還會發生什麽樣的奇跡。
他微微一頓，眼神中透出幾分慎重：“行，你收購股權的事，我沒意見。就算是股東大會開了，也通過了。”
就在張緒豪以為話題告一段落時，陳星卻突然開口：“張董，您說公司擴張節奏出了問題，能不能讓我來猜猜，是哪裏出了問題？”
這一句話讓張緒豪頓時來了興趣，他眉毛微挑，露出幾分期待的神色。陳星沉穩地笑了笑，略微回憶了一下近期行業狀況，語氣沉著而自信地說道：“現階段，如果你們的節奏出問題，我敢猜測，主要有兩方麵挑戰。”
他頓了一頓，隨後伸出一根手指：“第一，就是品牌認知度的問題。餓了麽最初依賴的是口碑傳播和校園推廣，這種方式在大學圈子裏相對有效，但一旦走出校園，進入更廣泛的市場，缺乏規模化、係統化的推廣顯然不夠。品牌的定位模糊，消費者心中對餓了麽的品牌形象沒有清晰的認知，長此以往，很難形成獨特的競爭優勢。”
張緒豪聽到這裏，目光裏透出了一絲驚訝，臉上的表情也微微凝重起來。顯然，陳星所提到的，正好戳中了他現在的痛點。
陳星接著伸出第二根手指：“另一個問題，運營成本的壓力，尤其是物流成本。外賣業務需要大量配送人員和物流設施的投入，而這些在快速擴張中是不可避免的高昂支出。如何有效控製物流成本，在維持擴張的同時，減少不必要的消耗，這肯定是你們麵臨的一個大難題。”
這番話一出，張緒豪臉上的驚訝已經轉為震撼。他不由得坐直了身子，目光緊緊盯著陳星，語氣中帶著幾分欽佩：“你剛才提到的運營成本，正好就是我們這幾天遇到的問題之一。陳星，你繼續說下去，看看你有沒有什麽解決的辦法？”
張素素在一旁聽得目不轉睛，雖然她並不完全理解這些商業理論的複雜性，但從陳星條理清晰的分析中，她對他的認知又刷新了一層。原來陳星不止是個談吐從容的大學生，他對商業的理解深刻得令人難以置信。
陳星沉浸在回憶中，腦海中閃過無數關於外賣行業的研究和思考，整理了一下思路後，慢慢開口說道：
“張董，針對運營成本高昂的問題，我有幾個建議。首先是優化物流係統。”
他頓了頓，繼續解釋道：“引入智能調度係統。利用大數據和人工智能技術，優化配送路線和訂單分配，減少不必要的繞路，降低配送時間和成本。通過精確的訂單調度，讓每個配送員在最短的時間內送出更多訂單。這樣不僅提高了效率，也有效降低了物流的成本。”
張緒豪微微點頭，神情中帶著一絲讚同。
“其次是提高配送效率，”陳星接著說，“可以通過對配送人員進行專業的培訓，提升他們的服務意識和技能。比如，快速處理訂單、與客戶的溝通能力等等。與此同時，考慮引入更經濟的交通工具，比如電動自行車或摩托車，既環保又能降低燃油成本。”
陳星緊接著說道：“還有就是控製技術投入成本。技術是支撐整個外賣平台運營的核心，但也要根據業務發展的實際需求，製定合理的技術投入計劃，避免過度投資，避免一些暫時不必要的研發和采購。”
“這一點我非常認同，”張緒豪點了點頭。
“此外，尋求外部合作也是一條有效的途徑，”陳星繼續道，“與專業的技術提供商合作，共同開發和維護外賣平台的技術係統，不僅能降低自主研發的成本和風險，還能讓技術更新更加靈活，符合行業需求。”
張緒豪的眉頭舒展了一些，似乎這正是他所考慮的方向。
陳星繼續說道：“最後是精細化管理。建立完善的成本核算體係，對每一筆開支進行實時監控和分析，確保在擴張的過程中能夠及時發現問題，進行成本優化。同時，我們還可以推廣節能減排，比如在倉儲和配送環節使用節能設備，這不僅能降低能源消耗，還能減少碳排放，這也是未來的一個趨勢。”
張緒豪的表情逐漸變得更加專注，他沉思片刻，低聲道：“不錯，你說的這些很實用，正是我近期需要解決的問題。”
看到張緒豪的反應，陳星進一步說道：“至於提高品牌認知度的問題，我認為有以下幾個方向可以探索。首先是明確品牌定位，深入市場調研，了解目標消費者的需求，以及競品的優勢和弱點，確保品牌定位差異化、精準化。例如，貴公司的核心價值可以圍繞‘快速、便捷、安全’展開，這樣的定位能在消費者心中形成清晰的印象。”
張緒豪的眼睛再次一亮，顯然對這個觀點很感興趣。
陳星繼續：“在品牌宣傳方麵，可以采用多渠道推廣。如今是互聯網的時代，線上推廣是最有效的手段之一，社交媒體、網絡廣告、線下戶外廣告，這些都是擴大品牌知名度的利器。除此之外，還可以舉辦促銷活動，通過優惠或者活動吸引用戶參與，讓消費者更加熟悉品牌，增強互動和黏性。”
“這些推廣策略我們有在做，但力度還不夠。”張緒豪輕聲道。
“再者，”陳星沒有停頓，繼續闡述自己的想法，“提升品牌形象也至關重要。用戶體驗就是品牌的核心競爭力，不斷優化產品和服務，確保每一個用戶都能感受到貴公司獨特的價值。另外，參與社會公益活動，展示企業的社會責任感，也是提升品牌形象的有效手段，消費者對有責任感的企業更容易產生好感和忠誠度。”
張緒豪點頭，表情中流露出深思。
“最後，是建立品牌忠誠度。推出會員製度，為忠實用戶提供專屬優惠，增加用戶的黏性。通過有效的客戶反饋機製，及時回應客戶意見，不斷改進產品和服務，從而提高用戶的滿意度和品牌忠誠度。”
陳星的話讓張緒豪完全信服，他輕拍了一下桌子，笑著說道：“陳星，不得不說，你說的這些點裏，有很多我都還沒來得及細化，甚至有些還沒考慮到。看來我們今後真的有必要多多討論。我對你收購股權的事，不僅放心，還期待未來你能給公司帶來更多的助力。”
張素素默默看著這一幕，心中湧起了複雜的情感。她原本對陳星的了解隻停留在大學裏那個平凡但有些獨特的男孩形象上，沒想到如今的陳星，麵對著公司的董事長，不僅自信從容，還能深入探討商業策略，展現出極強的商業敏銳度和洞察力。她的心中不由得升起一股欽佩之情，同時也有些羞愧，自己過去怎麽從未真正看清過陳星的這一麵。
張緒豪起身，理了理領帶，說道：“股權轉讓的事情，一會兒手續我讓王富餘和劉鵬一起幫你辦理。順便還要去一趟工商局過戶。”他目光轉向陳星，帶著一種信任與欣賞的神情。
他拿起電話，打給了王富餘，不久後，王富餘和劉鵬便走進了會議室。王富餘一進門，張緒豪便指著陳星，笑著說道：“人才，必須得同意！全程幫忙把股權轉移的事辦好。”他語氣輕鬆，但言辭間滿是對陳星的肯定。
王富餘看到張緒豪對陳星的誇獎，臉上也露出讚許的微笑，拍拍陳星的肩膀說道：“沒問題，交給我吧，保證事事順利。”
另一邊，劉鵬，年紀偏大的中年人，約五十歲上下，臉上帶著一絲微笑。雖然他對這次出售股權有些無奈，但當他看到張緒豪如此器重陳星，心裏卻也感到幾分欣慰。畢竟他急需資金周轉，能夠順利將股權轉讓，而且沒有受到其他股東的反對，算是一個不錯的結果。
“陳總，手續我這邊已經準備得差不多了，”劉鵬微笑著說道，遞過來幾份文件，繼續道：“這是《公司變更登記申請表》、《股東會議決議》和《股權轉讓協議》，隻要您簽了字，我們就一起去工商局過戶。”
陳星接過文件，仔細翻閱了一下內容，確認無誤後，拿起筆一一簽下自己的名字。王富餘在旁邊指點道：“股權轉讓是個複雜的流程，得確保所有手續依法合規。”
隨著文件一一簽署完畢，張緒豪看了看時間，對陳星說道：“陳星，今天的事情就到這裏，我還要去處理其他事務。股權轉讓完成後你也算我們公司的管理層了，以後有什麽問題，隨時聯係我。”他伸出手，陳星也起身與他握手，兩人神情堅毅，眼中透著一種共識與默契。
隨後，陳星、張素素、劉鵬和王富餘一同來到工商局，辦理股權過戶手續。經過一係列的身份核實、文件審核以及流程確認，過戶手續在工商局的辦事員手中井然有序地進行著。
過戶手續辦妥後，所有人走出工商局，陽光灑在一行人身上，照得每個人心情都顯得格外輕鬆。陳星從手機裏調出了銀行轉賬界麵，按照協議書上的賬戶信息，迅速輸入劉鵬的賬號，隨後果斷輸入轉賬金額：50萬元人民幣。
劉鵬站在旁邊，看著陳星當場進行了轉賬，確認了到賬信息後，臉上露出了欣慰的笑容。他伸出手，和陳星握手道：“感謝你，陳總，一切都非常順利，也祝你未來的事業越來越順利。”陳星微微一笑，回握住劉鵬的手。
至此，陳星正式持有餓了麽股份有限公司15%的股權，這份未來的巨大潛力也意味著他將深度參與到這家初創公司的發展中。張素素站在一旁，望著陳星的背影，她不禁有些期待，未來還會發生什麽樣的奇跡。