“沒問題，到時候馮老板你提前打個電話，把人數報過來，我就安排車子和住宿的地方。”冉江爽快地答應下來。
有客戶上門，那可是好事兒，那怕隻有一個客戶購買他們的產品，這筆錢就算是沒白花；因為茶農們互相之間都有聯係，誰家的茶園是什麽情況彼此也都清楚，要是有一戶茶農今年收成突然暴漲，其它茶農肯定得打聽啊。
這一打聽，知道是用了溫洞縣化工廠的茶葉專用催芽肥的效果，那他們肯定會去找馮安成買啊！
這就是所謂的星星之火可以燎原了，要是全省每個市都能有這麽幾個示範戶，溫洞縣化工廠茶葉專用肥的名聲肯定會很快傳遍全省。
而且馮安成隻要想賺這筆錢，也不會閑著，他也會幫著冉江到處說服茶農，爭取多拉一些人過來參觀，多說服一些茶農在自家茶園開始實驗，所以到時候絕對不會隻有一家茶農試著使用他們的化肥。
“給，馮老板，這是實驗過程的錄像帶，還有一些實驗時候拍攝的照片，肥料的產品說明，你也可以帶回去，給你們當地的茶農看！”冉江招招手，一名化工廠的職工就趕緊把早就準備好的袋子遞了過來，冉江接過交給馮安成。
“好，我肯定帶到；哦，對了，要是我打算代理你們廠產品在雲陽市的銷售，你們又會給出什麽政策？”馮安成問道。
其實這才是關鍵，你的東西好是一回事，能不能給他帶來利益又是另外一回事兒，要是馮安成覺得自己不賺錢的話，你的產品再好也沒用，誰會花大力氣去做沒有利益的事兒？
“我們的產品才剛剛開發出來，所以一開始肯定會給各位提供優惠政策，我們給渠道商的價格是這個數，規定的零售價則是這個數！”冉江比了兩個數字，給馮安成留下了充足的利潤空間。
馮安成的眼睛頓時亮了，這個利潤可比常規化肥高多了，而且最終的零售價也沒超過茶農的接受範圍，茶農花得起這個錢。
然而這還沒完呢，冉江繼續講述，“另外，我們還會進行銷售返利活動，如果範老板你今年的銷售額達到這個數，我們會把百分之三的貨款返還給您；要是能達到這個數，返利將提升到百分之五！”
返利銷售又是後世廠家常用的手段，利用返利來提高經銷商、代理商的積極性，看上去似乎廠裏要多花不少錢，但銷售量上去了啊，總得算起來，經銷商、代理商賣得越多，廠裏的收益就越多。
同時代理商和渠道商的收入也能提高，這是一項雙贏的合作；現如今天南省的農資廠家使用這一手段的還不多，頂多是每年開個客戶答謝會，評選出優秀代理商、經銷商，發點獎金而已，和這一比，冉江的手段就有吸引力多了。
馮安成飛快地算了算，化肥產業並不是一個高利潤率的行當，一般來說，利潤率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，這對他的誘惑就更大了。
當然，一切優惠政策的前提都是能給溫洞縣化工廠帶來利益，要是馮安成每年的銷售額沒有到達冉江要求的底線，那麽冉江肯定會重新尋找合作夥伴，這些等簽署正式合同的時候肯定會注明。
“好，我現在就給熟悉的茶農打電話，先把這個好消息告訴他們，等回去了就給他們好好講下這件事，然後組織他們過來參觀！”這筆生意要是能拿下，總利潤或許比不上和省化肥廠的合作，但利潤率卻絕對不低，而且操作起來也不是很難，去和茶農打交道還是比較容易的。
說完，馮安成便借了研究室的電話，當著冉江等人的麵翻開電話本撥打起來；馮安成的電話還沒有打完，那邊又有一輛車開了進來，王福泉帶著新一波客戶過來了，“廠長，這幾位都是想來看看的客戶！”
“冉廠長你好，我是西嶺市的，我們那也有好多茶園，這種肥料正好適合他們使用，所以就過來了！”
“冉廠長，我是水西市的，你們這個產品搞得好啊，我有些合作了很多年的茶農朋友，老是給我說，買了市麵上的化肥回去，還要自己再混合一遍，實在是太麻煩了，而且效果也不好把握，有了這種產品，可是省了他們的大功夫了！”
旁邊馮安成一直豎著耳朵聽著，聽到最後發現沒有其他雲陽市的客戶，他才鬆了一口氣，這麽好的生意，可千萬別被其他人搶走了啊。
這種產品還不比那些常規肥料，常規肥料的產家不止省化肥廠一家，就算這家不行他還可以進別家的貨，而茶葉專用肥，眼下就隻有溫洞縣化肥廠一家生產，他就算想找其它廠家也沒地方找去。
“歡迎各位過來參觀，我們先去茶園裏看下，然後回來看錄像，我再給你們解釋下相關政策和優惠活動！”冉江高高興興地帶著客戶過去，把剛才馮安成走過的流程又走了一遍。
看到產品效果這麽好，銷售政策這麽優惠，服務體係這麽完善，大部分客戶都動心了，開始和馮安成一樣打起電話來。
參加農資博覽會的第一天，王福泉等人體驗了一把過山車一般的感覺，早上的時候幾乎無人問津，到了下午，客戶則一波波的湧過來，最後到了晚上七點多，還有客戶在試驗田裏參觀。
忙了大半天，王福泉說話都說得嗓子有些啞了，回到酒店後，連澡也懶得洗就悶頭便睡。
到了第二天早上醒來，把大家集合起來開早會的時候發現，一個個都是精神百倍，顯然都被昨天不斷湧來的客戶激發了幹勁。
開會結束，吃過早餐，然後一起前往展點，等進去一看，眾人又傻眼了，現在會場才剛剛開放，溫洞縣化工廠的展位前就已經有好多客戶在那兒等著了。
有客戶上門，那可是好事兒，那怕隻有一個客戶購買他們的產品，這筆錢就算是沒白花；因為茶農們互相之間都有聯係，誰家的茶園是什麽情況彼此也都清楚，要是有一戶茶農今年收成突然暴漲，其它茶農肯定得打聽啊。
這一打聽，知道是用了溫洞縣化工廠的茶葉專用催芽肥的效果，那他們肯定會去找馮安成買啊！
這就是所謂的星星之火可以燎原了，要是全省每個市都能有這麽幾個示範戶，溫洞縣化工廠茶葉專用肥的名聲肯定會很快傳遍全省。
而且馮安成隻要想賺這筆錢，也不會閑著，他也會幫著冉江到處說服茶農，爭取多拉一些人過來參觀，多說服一些茶農在自家茶園開始實驗，所以到時候絕對不會隻有一家茶農試著使用他們的化肥。
“給，馮老板，這是實驗過程的錄像帶，還有一些實驗時候拍攝的照片，肥料的產品說明，你也可以帶回去，給你們當地的茶農看！”冉江招招手，一名化工廠的職工就趕緊把早就準備好的袋子遞了過來，冉江接過交給馮安成。
“好，我肯定帶到；哦，對了，要是我打算代理你們廠產品在雲陽市的銷售，你們又會給出什麽政策？”馮安成問道。
其實這才是關鍵，你的東西好是一回事，能不能給他帶來利益又是另外一回事兒，要是馮安成覺得自己不賺錢的話，你的產品再好也沒用，誰會花大力氣去做沒有利益的事兒？
“我們的產品才剛剛開發出來，所以一開始肯定會給各位提供優惠政策，我們給渠道商的價格是這個數，規定的零售價則是這個數！”冉江比了兩個數字，給馮安成留下了充足的利潤空間。
馮安成的眼睛頓時亮了，這個利潤可比常規化肥高多了，而且最終的零售價也沒超過茶農的接受範圍，茶農花得起這個錢。
然而這還沒完呢，冉江繼續講述，“另外，我們還會進行銷售返利活動，如果範老板你今年的銷售額達到這個數，我們會把百分之三的貨款返還給您；要是能達到這個數，返利將提升到百分之五！”
返利銷售又是後世廠家常用的手段，利用返利來提高經銷商、代理商的積極性，看上去似乎廠裏要多花不少錢，但銷售量上去了啊，總得算起來，經銷商、代理商賣得越多，廠裏的收益就越多。
同時代理商和渠道商的收入也能提高，這是一項雙贏的合作；現如今天南省的農資廠家使用這一手段的還不多，頂多是每年開個客戶答謝會，評選出優秀代理商、經銷商，發點獎金而已，和這一比，冉江的手段就有吸引力多了。
馮安成飛快地算了算，化肥產業並不是一個高利潤率的行當，一般來說，利潤率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，這對他的誘惑就更大了。
當然，一切優惠政策的前提都是能給溫洞縣化工廠帶來利益，要是馮安成每年的銷售額沒有到達冉江要求的底線，那麽冉江肯定會重新尋找合作夥伴，這些等簽署正式合同的時候肯定會注明。
“好，我現在就給熟悉的茶農打電話，先把這個好消息告訴他們，等回去了就給他們好好講下這件事，然後組織他們過來參觀！”這筆生意要是能拿下，總利潤或許比不上和省化肥廠的合作，但利潤率卻絕對不低，而且操作起來也不是很難，去和茶農打交道還是比較容易的。
說完，馮安成便借了研究室的電話，當著冉江等人的麵翻開電話本撥打起來；馮安成的電話還沒有打完，那邊又有一輛車開了進來，王福泉帶著新一波客戶過來了，“廠長，這幾位都是想來看看的客戶！”
“冉廠長你好，我是西嶺市的，我們那也有好多茶園，這種肥料正好適合他們使用，所以就過來了！”
“冉廠長，我是水西市的，你們這個產品搞得好啊，我有些合作了很多年的茶農朋友，老是給我說，買了市麵上的化肥回去，還要自己再混合一遍，實在是太麻煩了，而且效果也不好把握，有了這種產品，可是省了他們的大功夫了！”
旁邊馮安成一直豎著耳朵聽著，聽到最後發現沒有其他雲陽市的客戶，他才鬆了一口氣，這麽好的生意，可千萬別被其他人搶走了啊。
這種產品還不比那些常規肥料，常規肥料的產家不止省化肥廠一家，就算這家不行他還可以進別家的貨，而茶葉專用肥，眼下就隻有溫洞縣化肥廠一家生產，他就算想找其它廠家也沒地方找去。
“歡迎各位過來參觀，我們先去茶園裏看下，然後回來看錄像，我再給你們解釋下相關政策和優惠活動！”冉江高高興興地帶著客戶過去，把剛才馮安成走過的流程又走了一遍。
看到產品效果這麽好，銷售政策這麽優惠，服務體係這麽完善，大部分客戶都動心了，開始和馮安成一樣打起電話來。
參加農資博覽會的第一天，王福泉等人體驗了一把過山車一般的感覺，早上的時候幾乎無人問津，到了下午，客戶則一波波的湧過來，最後到了晚上七點多，還有客戶在試驗田裏參觀。
忙了大半天，王福泉說話都說得嗓子有些啞了，回到酒店後，連澡也懶得洗就悶頭便睡。
到了第二天早上醒來，把大家集合起來開早會的時候發現，一個個都是精神百倍，顯然都被昨天不斷湧來的客戶激發了幹勁。
開會結束，吃過早餐，然後一起前往展點，等進去一看，眾人又傻眼了，現在會場才剛剛開放，溫洞縣化工廠的展位前就已經有好多客戶在那兒等著了。