WPG0025：銷售方案：照抄就行！
神豪：從家族企業快破產開始！ 作者：白魔星 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安無恙詢問著各種具體的情況，因為隻有完全了解凝脂若雪逆時光至臻修複霜，才能更好的圍繞它做營銷方案，並且給出合適的定價。
“如果想要維持皮膚水嫩狀態，經過三組對比實驗獲得的數據得到的結論，那至少需要10%濃度的苦橙花精油添加，並且每三天使用一次，才能維持住對應的皮膚水嫩狀態。”安壺春說明。
“比如說6月1號使用，2號與3號可以不用；4號必須使用，5號與6號不用，7號又必須使用；按照這樣的規則間隔2天使用一次。”安壺春詳細補充，從而避免‘每三天’這種不嚴謹的說法讓人不懂或者產生歧義。
安無恙微微皺眉，雖然維持皮膚水嫩狀態隻需要使用10%濃度的苦橙花精油添加，但間隔兩天就要使用一次，那意味著一個月至少需要10份的份額。
然而根據苦橙花精油的提取率，天井岩藥材種植基地中苦橙花的種植麵積綜合計算，最終產量肯定不夠。
所以凝脂若雪逆時光至臻修複霜的產量注定了是供不應求？
這也意味著饑餓營銷！
並且是因為產能不足的非惡意饑餓營銷，可不是在耍猴。
“爸，基於天井岩藥材種植基地的苦橙花精油，我想可以摻入一些外購的苦橙花精油，從而降低它的效果。”安無恙說明
“如此一來既可以體現凝脂若雪逆時光至臻修複霜的良好效果，又可以讓相對低端的產品價格更便宜，並且讓一部分想要維持皮膚水嫩的用戶有更性價比的選擇。”安無恙補充。
“新產品按照最低臨界點濃度生產，至於名字...”安無恙稍微考慮。
“名字可以叫【凝脂若雪喚醒精華修複霜】。”安無恙又取了一個花裏胡哨的名字。
其中‘凝脂若雪’代表著屬於‘凝脂若雪’係列，‘喚醒’說明了喚醒皮膚水嫩狀態的作用，‘精華’代表產品的等級，‘修複霜’自然是產品的類型。
李文雅又第一時間表達了對‘凝脂若雪喚醒精華修複霜’這一個名字的喜歡，因為這種花裏胡哨的名字，確確實實符合化妝品領域不明覺厲的命名方式。
安壺春沒有反駁這樣的名字，雖然以他理工男的思維覺得這樣的名字太花裏胡哨，根本沒有實用性，然而他明白少數服從多數的道理。
他老婆李文雅支持他兒子安無恙，他能怎麽反駁？
“所以你想給它們標注什麽價格？”安壺春將話題拉回來，他確實想用定價的問題考驗安無恙。
其實他心中早就想好了一個定價方案。
這屬實是帶著答案詢問的典範！
安無恙在之前詢問的時候，心中就在不斷的思考應該如何定價，以及如何營銷的問題，現在安壺春重新詢問這一個問題，安無恙心中已經有了明確的答案。
不過安無恙沒有直接回答這一個問題，他看向李文雅，“媽，你今天拎的這個包應該是愛馬仕的birkin25吧？”
李文雅回應，“更準確一點應該是togo皮質，黑色銀扣版本的birkin25。”
所謂的togo皮質是愛馬仕的一種材料種類，黑色銀扣則是皮質的顏色，以及鎖扣的顏色。
對於愛馬仕而言，同一款包，不同的皮質，顏色，以及鎖扣顏色，差價能非常巨大。
“它的價格是多少？”安無恙詢問。
李文雅挑眉，“你是問專櫃售價，還是真實售價？”
在安無恙回答之前，李文雅便繼續補充，“八萬多的專櫃售價沒有任何意義，它們家的官網甚至都沒有birkin相關產品價格。”
這也是愛馬仕的特色之一！
因為但凡需要去官方網站查詢birkin價格的用戶，大概率不是愛馬仕的消費用戶。
“如果想要在愛馬仕專賣店購買brikin25係列的手提包，首先需要成為它們家的vip客戶。”李文雅說明。
“想要成為愛馬仕的vip客戶，則需要消費大概一百萬左右，並且是消費非熱賣品。”李文雅補充。
“你還記得我給你買的愛馬仕地球儀吧？”李文雅詢問。
李文雅繼續說著，“那個地球儀18萬，便是我購買birkin25的入場券之一。”
“除了消費非熱賣品拿到入場券之外，當產品到了之後，還需要同步購買一部分產品，這一步的配貨機製看不同地區的情況，我們盛慶大概需要再補充1倍至2倍左右。”李文雅補充。
其實最後的配貨規則倒是無所謂，因為八萬多元的togo皮質、黑色銀扣birkin25，隻要拿出專櫃便可以按照至少15萬的價格出售給二奢回收商。
如此情況下，當然需要二次配貨！
事實上這樣的配貨比例在逐年增加，某些地區的熱門爆款包配貨比例甚至高達1比4的情況。
“...”安壺春表示無語。
這樣的規則太複雜了吧？
愛馬仕把消費者當什麽了？
然而就是這樣的規則，反而贏得了消費者的認同，不得不說愛馬仕的營銷方案確實非常成功。
安無恙倒是理解，因為安無恙了解愛馬仕，他很清楚愛馬仕的配貨機製。
安無恙故意詢問李文雅關於愛馬仕的事情，其實也不是在東拉西扯，而是安無恙想要學習愛馬仕的配貨機製，讓五更天醫藥集團的新產品執行配貨銷售方案。
這樣做不僅僅可以賺更多錢，還可以讓五更天醫藥集團某些不好賣的產品賣出去。
更關鍵的是五更天醫藥集團在第五次醫藥集采中失利的注射用艾司奧美拉唑鈉，同樣可以通過配貨的形式賣出去，從而打擊競爭對手彩美醫藥。
安無恙可不是什麽罵不還口，打不還手的老好人！
孫誌明在班級群裏麵一而再再而三的針對嘲諷，安無恙都記在心裏，隻是時機未到，沒有辦法針對回去，所以才選擇視而不見聽而不聞。
現在機會來了！
安無恙又怎麽可能輕易放過對方？
另外借助配貨機製的存在，五更天醫藥集團的老廠區也不用再賣掉，相關的裁員計劃同樣可以中止。
畢竟無論生產什麽藥品，隻要想購買五更天醫藥集團基於天井岩藥材種植基地的苦橙花精油生產的新品，那就一定要執行配貨機製。
“爸，你無法理解愛馬仕的銷售方案吧？”安無恙詢問。
安壺春肯定的回答，“我確實很難理解，區區一個包而已，憑什麽能這樣？”
“如果想要維持皮膚水嫩狀態，經過三組對比實驗獲得的數據得到的結論，那至少需要10%濃度的苦橙花精油添加，並且每三天使用一次，才能維持住對應的皮膚水嫩狀態。”安壺春說明。
“比如說6月1號使用，2號與3號可以不用；4號必須使用，5號與6號不用，7號又必須使用；按照這樣的規則間隔2天使用一次。”安壺春詳細補充，從而避免‘每三天’這種不嚴謹的說法讓人不懂或者產生歧義。
安無恙微微皺眉，雖然維持皮膚水嫩狀態隻需要使用10%濃度的苦橙花精油添加，但間隔兩天就要使用一次，那意味著一個月至少需要10份的份額。
然而根據苦橙花精油的提取率，天井岩藥材種植基地中苦橙花的種植麵積綜合計算，最終產量肯定不夠。
所以凝脂若雪逆時光至臻修複霜的產量注定了是供不應求？
這也意味著饑餓營銷！
並且是因為產能不足的非惡意饑餓營銷，可不是在耍猴。
“爸，基於天井岩藥材種植基地的苦橙花精油，我想可以摻入一些外購的苦橙花精油，從而降低它的效果。”安無恙說明
“如此一來既可以體現凝脂若雪逆時光至臻修複霜的良好效果，又可以讓相對低端的產品價格更便宜，並且讓一部分想要維持皮膚水嫩的用戶有更性價比的選擇。”安無恙補充。
“新產品按照最低臨界點濃度生產，至於名字...”安無恙稍微考慮。
“名字可以叫【凝脂若雪喚醒精華修複霜】。”安無恙又取了一個花裏胡哨的名字。
其中‘凝脂若雪’代表著屬於‘凝脂若雪’係列，‘喚醒’說明了喚醒皮膚水嫩狀態的作用，‘精華’代表產品的等級，‘修複霜’自然是產品的類型。
李文雅又第一時間表達了對‘凝脂若雪喚醒精華修複霜’這一個名字的喜歡，因為這種花裏胡哨的名字，確確實實符合化妝品領域不明覺厲的命名方式。
安壺春沒有反駁這樣的名字，雖然以他理工男的思維覺得這樣的名字太花裏胡哨，根本沒有實用性，然而他明白少數服從多數的道理。
他老婆李文雅支持他兒子安無恙，他能怎麽反駁？
“所以你想給它們標注什麽價格？”安壺春將話題拉回來，他確實想用定價的問題考驗安無恙。
其實他心中早就想好了一個定價方案。
這屬實是帶著答案詢問的典範！
安無恙在之前詢問的時候，心中就在不斷的思考應該如何定價，以及如何營銷的問題，現在安壺春重新詢問這一個問題，安無恙心中已經有了明確的答案。
不過安無恙沒有直接回答這一個問題，他看向李文雅，“媽，你今天拎的這個包應該是愛馬仕的birkin25吧？”
李文雅回應，“更準確一點應該是togo皮質，黑色銀扣版本的birkin25。”
所謂的togo皮質是愛馬仕的一種材料種類，黑色銀扣則是皮質的顏色，以及鎖扣的顏色。
對於愛馬仕而言，同一款包，不同的皮質，顏色，以及鎖扣顏色，差價能非常巨大。
“它的價格是多少？”安無恙詢問。
李文雅挑眉，“你是問專櫃售價，還是真實售價？”
在安無恙回答之前，李文雅便繼續補充，“八萬多的專櫃售價沒有任何意義，它們家的官網甚至都沒有birkin相關產品價格。”
這也是愛馬仕的特色之一！
因為但凡需要去官方網站查詢birkin價格的用戶，大概率不是愛馬仕的消費用戶。
“如果想要在愛馬仕專賣店購買brikin25係列的手提包，首先需要成為它們家的vip客戶。”李文雅說明。
“想要成為愛馬仕的vip客戶，則需要消費大概一百萬左右，並且是消費非熱賣品。”李文雅補充。
“你還記得我給你買的愛馬仕地球儀吧？”李文雅詢問。
李文雅繼續說著，“那個地球儀18萬，便是我購買birkin25的入場券之一。”
“除了消費非熱賣品拿到入場券之外，當產品到了之後，還需要同步購買一部分產品，這一步的配貨機製看不同地區的情況，我們盛慶大概需要再補充1倍至2倍左右。”李文雅補充。
其實最後的配貨規則倒是無所謂，因為八萬多元的togo皮質、黑色銀扣birkin25，隻要拿出專櫃便可以按照至少15萬的價格出售給二奢回收商。
如此情況下，當然需要二次配貨！
事實上這樣的配貨比例在逐年增加，某些地區的熱門爆款包配貨比例甚至高達1比4的情況。
“...”安壺春表示無語。
這樣的規則太複雜了吧？
愛馬仕把消費者當什麽了？
然而就是這樣的規則，反而贏得了消費者的認同，不得不說愛馬仕的營銷方案確實非常成功。
安無恙倒是理解，因為安無恙了解愛馬仕，他很清楚愛馬仕的配貨機製。
安無恙故意詢問李文雅關於愛馬仕的事情，其實也不是在東拉西扯，而是安無恙想要學習愛馬仕的配貨機製，讓五更天醫藥集團的新產品執行配貨銷售方案。
這樣做不僅僅可以賺更多錢，還可以讓五更天醫藥集團某些不好賣的產品賣出去。
更關鍵的是五更天醫藥集團在第五次醫藥集采中失利的注射用艾司奧美拉唑鈉，同樣可以通過配貨的形式賣出去，從而打擊競爭對手彩美醫藥。
安無恙可不是什麽罵不還口，打不還手的老好人！
孫誌明在班級群裏麵一而再再而三的針對嘲諷，安無恙都記在心裏，隻是時機未到，沒有辦法針對回去，所以才選擇視而不見聽而不聞。
現在機會來了！
安無恙又怎麽可能輕易放過對方？
另外借助配貨機製的存在，五更天醫藥集團的老廠區也不用再賣掉，相關的裁員計劃同樣可以中止。
畢竟無論生產什麽藥品，隻要想購買五更天醫藥集團基於天井岩藥材種植基地的苦橙花精油生產的新品，那就一定要執行配貨機製。
“爸，你無法理解愛馬仕的銷售方案吧？”安無恙詢問。
安壺春肯定的回答，“我確實很難理解，區區一個包而已，憑什麽能這樣？”