2002年的情人節是大年初三,範梨花決定不賣花,範玲麗不解,“還是情人節,為什麽不賣花?”


    範梨花給她分析,“大過年的,都在放假,誰出來買玫瑰花送情人戀人?你是男的你怎麽做?”


    範玲麗琢磨一番,的確,自己若是個男的,初三還在休假,懶得去送花呢。


    就這樣,花兒姐妹過了個清淨年,2001年也賺了兩三萬塊錢,休息一下,開年後繼續奮鬥。


    不過範玲麗不想就這樣整天包花插花,她想招幾個學徒,賺點師父錢。


    “可以,你收的徒弟錢你自由支配,我不要。”範梨花讚成她這樣做。


    “你不趕我去上班了?”範玲麗試探性地問一下。


    “隨你啊。不去上班就不去上班唄,花店的確要兩個人,與其請別人,不如你來,免費的長工啊。”範梨花想想這一年多來,範玲麗確實頂了半邊天去,留著吧。


    “真是周扒皮。”範玲麗嗔怪了一句,“不過,免費是免費,我的嫁妝你得準備厚一點哦。”


    範梨花笑道:“好,嫁妝厚一點。”


    2001年再多的悲傷再多的遺憾,這一頁都翻過去了,2002年,新的生活開始了。


    開年後,趙大勇和柳葉商量了一下,還是想和李遠洲去鄉下把剩下的服裝賣完算了。


    柳葉有新的打算。她覺得做專賣店賺得更多,“大勇,我思來想去,你的男裝店不開了,我們做品牌專賣店。”


    趙大勇不算賦閑的在家照顧老小半年多,似乎對服裝生意生疏了點,“專賣店是什麽意思?是不是投入會更大?”


    柳葉那次和鍾老板聊過之後,一直在琢磨他的意思,想要持續走服裝道路,做專賣店是最合適的。


    “我們現在是零售商,也就是三道四道販子了,利潤空間不大,但做專賣店就不一樣了,”柳葉慢慢有了自己的理解,“服裝生產商自己創辦經營的,目的不僅要獲取利潤,還在於要宣傳自己的服裝品牌形象。我們加盟後,會獲得廠家的返利和各種政策的支持,利潤空間就大很多。明白了嗎,大勇同誌。”


    趙大勇聽得一臉懵。


    柳葉輕輕掐了下他的臉,“鍾老板說的一句話我倒是記住了,他說做專賣店可以實現可持續發展,獲得穩定的收益?。”


    “嗯,在理,可錢肯定要得多啊。爸去世後,我們存折上沒多少錢了。”趙大勇擔心前期的錢從哪裏來。


    柳葉不是沒有考慮過錢的來處,“找你嶽父嶽母借啊,再去找我姐借點。不過得先去問問進駐商場要交多少錢?加盟一個品牌要多少錢?”


    “我還是去鄉下賣衣服幫你湊錢吧。”趙大勇的誌向好像隻在趕鄉場那裏。


    柳葉隻要他這份心就夠了,自己可以想到辦法弄到錢的。


    四年前開始建的萬新商業廣場,三月份就已經開始在招商了。


    柳葉跑去問了下,入場費五萬。


    招商負責人告訴她服裝入駐條件:品牌需要先進行自我定位,確定其適合的消費群體和風格,商場會選擇和他們發展方向相符的品牌。另外,需要?準備相關證件和資料不能少?:品牌營業執照、稅務登記證、商標注冊證、質檢報告、組織機構代碼證等必要證件。還需要準備商品清單、商品樣品、銷售合同、稅務登記證明、質量認證、品牌授權書等材料。


    一番了解下來,柳葉頓時想打退堂鼓。這些資料得去和品牌商談很久,自己現在的經濟能力能吃得下品牌嗎?


    柳葉便想先去爸媽家探探底。


    “爸媽,我想開服裝專賣店,可能需要投資十萬以上,我和大勇隻有三萬,你們能借我多少?”


    柳慶明當然傾囊相助,“我和你媽存了三萬多,都拿去,我的退休工資夠我和你媽媽吃喝的了。”


    丁啟英有點擔心她要投資這麽多錢,能多久賺回來,“要不還是守著現在的店糊個溫飽算了,攤子鋪大了到處要的是錢用。”


    柳葉有做大事的魄力,沒想細節,“媽,攤子鋪得大賺得就多啊,服裝的利潤很高,我們想盡快買套新房子。康健馬上上初中了,看他在哪個學校上,我們就去學校附近買房子。”


    柳慶明總是相信自己的女兒做什麽事都能成功,拉著丁啟英的手不讓她說了,“你去把存折拿出來給她。還差點,我打電話,讓柳眉支援她幾萬。”


    柳眉是大女兒,嫁給了家在哈爾濱的大學同學,有個兒子今年上高二了。她在一家民營企業當人事主管,丈夫考上了財政局,當了公務員,家境富裕。


    柳慶明打給她電話,先問候了大大小小的情況,才說正題:“你妹妹要做服裝專賣店,差點錢,你給她支援點。”


    柳眉有很多年沒回來了,一切問候都在電話裏完成了,柳葉現在長什麽樣兒了也看不到,聽說要從服裝店轉到專賣店來了,理應支持,就做主了,“好,五萬夠了嗎?”


    柳慶明摁了免提,一旁的柳葉聽見了,趕緊接過他手中的話筒,高興道:“姐,五萬夠了,謝謝你和姐夫。”


    “不用謝,你好好做,賺了錢再還我就是。”


    “啊,說好是支援的怎麽還要還呢?”柳葉不樂意了。


    “我沒有私房錢,這錢一動你姐夫就知道了,他那邊也是一大家子人呢。”柳眉也有難處,雖然比柳葉經濟上富裕點,但婆家有四個老人,隨時準備要拿錢出來。


    “好吧,先借著。”柳葉理解了她的難處。


    了解完錢的情況後,柳葉給鍾老板打電話去谘詢。


    鍾老板建議來廣州進貨時上他店裏來,當麵細說,也可以帶她去找品牌。


    柳葉便獨自上廣州去了。做專賣店這事,她不打算告訴孫曉鳳,少個競爭對手嘛。


    再次見到鍾老板,柳葉顯得很興奮。因為帶著目的來的,又事先在電話裏溝通過,便直奔主題了。


    “鍾老板,這次我是來求高見的,請您不吝賜教。”


    鍾老板對她印象很好,願意傾囊相授,“高見和賜教談不上哈,我隻能說一下我所了解的東西。”


    “我洗耳恭聽。”


    “你傾向男裝品牌還是女裝品牌?”


    “女裝。我喜歡女裝。”


    “你的品牌預算是多少?”


    柳葉猛然一聽這個“品牌預算”愣怔了一下,“您是說花多少錢來加盟一個品牌,是嗎?”


    鍾老板又想抽煙了,拿出一顆煙準備點火時,倏然放下了,捏在手指上,“是。”


    柳葉想了解品牌加盟費都有幾個檔,“那一般都在什麽價位上?”


    “?服裝專賣店加盟費因品牌和項目不同而有所差異。有的免加盟費,但要設備費和原料費,有的加盟費一萬兩萬,有的八九萬,看你選擇什麽品牌了。”


    “我不懂,您是行家,我聽您的建議。”


    鍾老板眯起眸子,不置可否地說:“你相信我?”


    柳葉給了他一個肯定的語氣,“當然,不然不會千裏迢迢來請教您啊。”


    “謝謝你的信任。那我就帶你去了解一下,最後還是你自己抉擇喔。”


    鍾老板便帶著柳葉在四樓五樓的原創品牌女裝店一家一家的了解,費用,返利,政策都了解了一下,心裏有數了。


    已經到關門的時間,柳葉執意要請鍾老板吃飯,“鍾老板,今天耽誤您寶貴時間了,我請您吃飯,順便再給我拿個主意,可以嗎?”


    “好吧。”


    “您找一家高檔的飯店,不用考慮錢的事。”柳葉笑著提議。


    鍾老板謙和道:“好吧。”


    落座在一家看起來比較上檔次的飯店,柳葉詢問鍾老板有什麽忌口的沒有,她就照著價格最貴的點了五個菜,要了一瓶紅酒。


    席間,鍾老板繼續他的建議,“卉蓮這個品牌你可以考慮一下,是一家專門從事流行服飾設計開發、生產及連鎖經營的知名企業,也是江州最早引入特許經營,連鎖加盟模式並獲得成功的服裝企業。”


    “嗯,品牌名字好聽,如果要做這個品牌的話,加盟費也還拿得出來。”


    “他們提供?專業的培訓?,產品知識、銷售技巧、店鋪管理這些方麵的培訓,可以幫助加盟商快速上手?。主要是他們有成熟的供應鏈體係,能夠確保產品品質和供貨穩定。定期舉辦促銷活動基本都會有的,總部會派遣專業督導來進行實地指導,解決經營中遇到的問題,提高店鋪運營效率?。”


    柳葉吃到了定心丸,“好,就聽鍾老板的建議,加盟它。”


    “我的建議隻是建議哦,你還是要回家和家人商量一下吧。”鍾老板不敢居功自傲。


    “嗯,商量好了我帶著錢來簽合同。”


    賓主盡歡而散。


    柳葉第二天還是再去了一趟“卉蓮”的直營店,看布料看標簽看款式,看其他地區商家來了解加盟事宜,轉悠了一個小時才去別家進了些貨,打道回府了。

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