在所有北美出版公司,甚至全球出版行業都有一個心中的痛,那就是圖書零售定價權,不是由出版公司在掌控!


    出版公司、圖書印刷廠、原創作者都可以影響到一本圖書的價格,但它賣到用戶手中的價格,卻是掌握在書店、圖書零售商,也就是亞馬遜、巴諾圖書等圖書渠道商手中。


    出版行業本身喪失了對圖書的定價權,帶來的後果是什麽,就是圖書價格被壓製到極點,就像巴諾圖書跟亞馬遜競爭時,為了爭奪市場跟用戶,兩邊都大打價格戰,一本圖書的價格從原本的二十、三十美金,被砸到了不足十美金!


    當亞馬遜贏得了跟巴諾圖書的零售圖書大戰之後,出版公司本以為能夠鬆一口氣,誰知道亞馬遜根本沒有打算放下價格屠刀,繼續跟以沃爾瑪為首的零售,繼續展開了價格戰!


    長期的圖書低價促銷策略,給整個出版行業都帶來了巨大的影響,亞馬遜並不指望在圖書市場盈利,隻是想要借助圖書零售市場來為亞馬遜吸引用戶,甚至為此可以進行虧損運營,實行補貼策略。


    可亞馬遜不在乎這些零售圖書市場的利潤,靠著圖書市場吃飯的產業鏈卻受不了了,亞馬遜在零售圖書市場低價出售,分給出版商、圖書創作者的利潤怎麽可能高了。


    這幾年時間,雖然看上去北美圖書市場依舊繁榮,雖然有些萎靡不振,可市場跟用戶似乎還維持在原有的規模,但看一下這幾年倒閉了多少連鎖書店、獨立書店,破產了多少出版商,就可以知道北美出版市場的日子如何了。


    而且更關鍵得是,隨著這幾年的發展,亞馬遜將實體書店幹掉了一半,幾乎壟斷了整個圖書零售市場,已經成為圖書零售市場的絕對占有者,出版行業麵對亞馬遜時,也有些底氣不足,畢竟亞馬遜控製著圖書零售市場的半壁江山。


    如果圖書不在亞馬遜平台上售賣,幾乎是根本賣不出去了,交給亞馬遜賣,雖然隻能吃點殘羹剩飯,可也總比餓死了強,整個出版行業就成為了當下的情況!


    而就在這個會議內,整個北美出版協會的幾大巨頭,突然聽到有人說,能夠幫他們奪回被亞馬遜拿走的圖書定價權,怎麽能不讓他們心動?


    杜克盟、大衛·格納、薩姆·柯榮還有哈珀柯林斯負責人等目光,都牢牢的盯著陳楚,眼中都帶著期待,又有些懷疑的神色,不知道陳楚是不是在忽悠他們,這件事這些北美出版巨頭,日思夜想了這麽多年,都毫無頭緒。


    陳楚看著大衛·格納說道,“大衛·格納會長,這件事上麵,我怎麽會開玩笑!”


    “你說的是真的?!”杜克盟也忍不住說道,真要是能收回圖書定價權,那北美出版協會願意付出任何代價!


    陳楚點了點頭,揚聲說道,“還是那句話,onyx科技跟巴諾圖書要的電子圖書的定價權,我們可以采取跟人人音樂和唱片公司合作的策略!”


    “一本新書發布三年內,電子圖書版權按照紙質圖書同等價格出售,但發布三年以上的圖書,onyx科技跟巴諾圖書有權對圖書自主定價!”


    杜克盟跟大衛·格納對視了一眼,兩人都有些猶豫不決,書籍這種東西跟其他東西還不一樣,有些書籍發售之後,可以連續暢銷十幾年,甚至半個世紀過去,恐怕都還能賣的動。


    尤其是一些書籍被改編之後,當一本書籍被改編成電影、電視劇之後,原創書籍就會再次熱賣,“魔戒”就是最典型的例子,當初魔戒出版時,還是上世紀五十年代,二戰才剛結束幾年而已。


    可這本書愣是賣了半個多世紀還在賣,尤其是魔戒三部曲電影上映之後,魔戒這本書再次被賣瘋,全球迄今為止已經賣出了一億五千冊。


    而可以想象的是,如今已經被人人影視拿到手的魔戒前傳“霍比特人”版權,當霍比特人被搬上熒幕的時候,魔戒恐怕會再次被瘋賣!


    現在如果一股腦的將電子圖書版權都賣給了onyx科技跟巴諾圖書,未來恐怕會吃個悶虧。


    見到杜克盟、大衛·格納等人的猶豫不決,陳楚又添了一把火,“隻要北美出版行業這邊,願意同意onyx科技跟巴諾圖書的電子圖書自主定價權,讓巴諾圖書成為北美紙質出版行業的第一合作書店,onyx科技這邊願意促成人人影視跟北美出版公司的合作,譬如開發“達芬奇密碼”等圖書的影視版權,將其製作成為好萊塢電影等!”


    聽到陳楚的話,哪怕是北美幾大出版巨頭,這時候都有些忍不住了,目光變得一片火熱,版權開發一直是出版公司做夢都在想的事情!


    不過出版跟影視之間,天然就有隔閡,出版公司也知道如果能夠將手中的圖書版權開發成電影、電視劇、遊戲、歌曲劇的話,遠比起單賣書籍要賺的多!


    一部圖書如果出名的話,改編費甚至能夠達到百萬美金以上,等到電影上映之後,如果能夠得到票房分成,那更是一個天文數字。


    不過如果隻賣圖書版權當然容易,但想要插手到圖書改編甚至影視分成中,就不那麽容易了。


    杜克盟等人看著陳楚,這時候才猛然想起來,陳楚手中可不僅隻有一個onyx科技,還有一個攪動的好萊塢不得安寧的人人影視,如果人人影視願意跟他們這些出版公司合作,絕對是一個巨大的機遇,如果能將手中龐大的版權庫開發出來,那他們得業績將會爆表!


    “我們要求得到影視票房的分成!”杜克盟深吸了一口氣,將微微顫動的手按了下來,要知道達芬奇密碼的版權,就在蘭登書屋手中!


    “成交,我相信各位的出版公司應該能夠跟人人影視達成一個好的合作協議!”陳楚笑著說道。


    眼見兩邊達成了協議,陳楚這邊也拿到了電子圖書定價權,而且也扔出了版權影視化的甜頭給出版公司這邊,幾大出版巨頭的負責人,終於忍不住對著陳楚說道,“陳,你到底有什麽辦法,能夠讓我們從亞馬遜那邊,奪回圖書定價權?”


    見到杜克盟等人看來的目光,陳楚心頭對著亞馬遜還有某個光頭暗叫一聲對不住了,俗話說死道友不貧道,這時候陳楚要保證的就是onyx科技跟巴諾圖書的利益,至於亞馬遜還有未來可能是onyx電子閱讀器的那些競爭對手,那自然是能坑死幾個就坑死幾個,能死多遠就死多遠,陳楚不介意給他們挖大坑!


    不僅是杜克盟、大衛·格納等人好奇,就連雷諾德·雷吉奧、唐周明這邊都好奇,麵對在圖書零售市場強勢無比的亞馬遜,怎麽能夠從它手中奪回圖書定價權。


    “出版公司可以采用新的圖書銷售製度,圖書代理製!”陳楚看著杜克盟說道。


    聽到陳楚得話,杜克盟、大衛·格納等人先是愣了一下,隨後猛然瞪大了眼睛,他們顯然是想到了陳楚話中是什麽意思。


    現在北美出版跟圖書零售行業,跟亞馬遜還有巴諾書店合作時,采取的一般都是圖書批發製,也就是以極低的價格,將圖書賣給亞馬遜跟巴諾圖書等進行出售。


    而亞馬遜、巴諾圖書等圖書零售商,一般會自行決定圖書零售價格,當年亞馬遜就是靠著比巴諾圖書遠低的成本,以近乎虧本的方式跟巴諾圖書打了一場圖書零售價格大戰,結果自然是巴諾圖書慘敗,畢竟巴諾圖書的成本,比起靠著一台電腦、一座倉庫就能賣貨的亞馬遜高的多。


    而陳楚提到的圖書代理製,正是前世的時候,麵對電子閱讀器跟電子圖書的高速發展,引起了紙質出版行業的覺得恐慌,幾大出版巨頭摒棄前嫌,共同想出了一個騷操作,電子圖書代理製,一舉從亞馬遜、蘋果等電子圖書市場巨頭手中收回了電子圖書定價權!


    陳楚隻不過將這個手段提前拿了出來而已,圖書代理製其實很簡單,原本是以批發價將書交給亞馬遜,由亞馬遜決定圖書零售價格,亞馬遜想怎麽玩就怎麽玩,隻要不虧損的厲害,亞馬遜就不在乎。


    而采取圖書代理製之後,則是由出版公司這邊統一決定零售價格,亞馬遜也好其他書店也罷,都必須按此這樣的價格出售書籍,相當於有了一個最低價,亞馬遜不能再搞那些幺蛾子的低價、骨折價出售了。


    在這個圖書代理製之下,亞馬遜、巴諾圖書、沃爾瑪等圖書零售商的角色發生也變化,他們並不再是之前的賣家身份,而是成為了一個投送渠道,隻是出版公司將圖書通過他們交給買家用戶的一個渠道,並不決定書籍的定價,雖然依舊非常重要,但作用、地位、權利比起之前已經弱得多了!


    聽完陳楚得話,雷諾德·雷吉奧眼神猛然間亮了起來,臉上興奮之色幾乎溢於言表,坐在對麵的幾大出版巨頭,臉上的表情也是難以抑製。


    由圖書批發製變成圖書代理製,雖然隻是一個簡單的變化,但產生的變化,甚至可以說足以改變整個圖書市場的格局!


    想一下,一本書被印刷出來時,出版公司那邊就給出了一個代理價格,也就是指導價格20美金,這本書到達亞馬遜、沃爾瑪等零售商手中的時候,就是二十美金!


    亞馬遜、沃爾瑪等當然可以繼續打折出售,但他們再打折、再促銷,這本圖書價格也不可能低於二十美金,要一定低價賣也可以,但賣一本就虧一本,隻要他們不怕賠錢就可以。

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