第35章 摸底
重生後，我截胡了大姨子 作者：憤怒刺蝟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸凡擺擺手，讓丁茂財停止了忙活。
他直接問道：“丁老板，你到底欠了多少錢，怎麽讓這麽多老板找上門來，還有外麵那些應該是你們廠子裏的員工吧，你難道連工資都發不下來了？”
丁茂財坐下之後，就歎了一口氣，“還不是那批外貿訂單鬧的，自從接到這個單子，我就砍掉了廠子裏的主要業務，最近幾個月全部在忙活它們，沒想到卻出了這樣的事。”
古建軍也歎息道：“剛開始的時候，我就勸過你，讓你慎重，沒想到你還真的這麽做了。”
“我不這麽做怎麽辦，最近服裝廠的生意越來越難幹，我們廠子要技術沒技術，要設備沒設備，規模還小，利潤也是越來越低，外貿單的利潤保守估計是我原來的五六倍。有這麽一個機會擺在你麵前，你難道不珍惜麽？”
古建軍也不說話了。
做生意就是為了掙錢，這點所有人都一樣。
“老丁，按說人家已經支付給了你定金，再加上你這麽多年攢下來的身價，不至於連幾十萬都拿不出來吧。”
“我那幾十萬都放在倉庫裏呢，自從這批貨沒通過他們的驗收之後，定金也被他們索要回去了。”
“你怎麽能把定金退給他們呢，你都生產出來了，他們不要，這是他們違規啊！”
丁茂財悶聲道，“他們要求使用的原料是百分之百的一級長絨棉，雜質含量低於0.7%。”
“臥槽，那你可真是黑了心，最近這幾個月，你從我那裏訂的麵料可都是混紡麵料，裏麵有大量的聚酯纖維，價格隻是高檔棉布料的五分之一。
老丁，這事還真怨不了別人，你都說了外貿訂單的利潤都能達到以前業務的五倍，你還想在原料上再節省出五分之四的成本？你這個虧吃的，這一點都不冤啊。”
“國內的那種襯衫不都是用牛津布做的，牛津布也是混紡的，誰知道到了他們那裏就不行了。”
這個原因陸凡陸凡前天就知道，他不想討論這個，就岔開了話題。
“丁老板，你就跟我說，你還能從其他渠道搞到錢，填上這個窟窿不，銀行貸款，朋友借貸，賣房賣車，你也做了這麽多年生意，總能想到一些辦法。”
丁茂財無奈道：“要是能想到其他辦法，我就不用這麽愁了，做生意，錦上添花的多，雪中送炭的少，房子和車子都在我老婆的手中，我也沒法動，我隻有一輛二手桑塔納，九十年代的，也賣不了多少錢。”
“那這事情可就有些難辦了。”
看到丁茂財和另外三人都有些迷惑，陸凡就說道：“你們是做生產的，我們是做零售的，你們的思維可能和我們不一樣。”
“我前天說，隻要第一批銷售好，那麽我就敢下重單，這話是不錯，可是下重單還有一個前提，那就是廠家必須允許我們有百分之多少的退貨率。”
“萬一後期市場反饋不好，我們不會承擔庫存過剩的風險，還要按照原來的價格給你們退回來。”
“要不然，我們也不會貿然下重單的。”
陸凡這麽一解釋，眾人都恍然大悟。
簡單講，就是誰也不願意承擔風險。
“但是現在這個樣子，這個服裝廠根本無法保證完善的售後，就算是咱們簽了合同，我也不敢相信你們。”
丁茂財還是有些機智的，他眼珠一轉，就說道：“那陸總可以五千件五千件的拿，賣完了一批再拿下一批。”
“不是這麽回事，不簽合同的情況下，我們跟其他的批發商一樣，隻會幾百件幾百件地拿，隨時進隨時出，一點也不敢擠壓庫存。”
“陸總你先別著急做決定，可以問問您舅舅的主意，我這批貨的質量你也看到了，雖然不符合歐美訂單的標準，但是在咱們國家，跟一些大品牌襯衫比起來，質量可是一點也不差，而且我現在八塊就能出。
襯衫這個東西款式固定，不像是其他服裝，流行過去就賣不動了。”
“丁老板這話倒是有些道理，但是我們做零售的，資金流動不起來，就相當於是在虧錢。壓貨多了，我們也會破產的。”
丁茂財頓時就不吭聲了。
陸凡又問道：“丁老板，今天咱們關上門來說話，你這家廠子，究竟欠了多少外債，你給我一句實話。”
丁茂財似乎有些不耐，“這跟咱們的生意也不相關吧，我欠的是上遊廠家的款，又不會欠下遊經銷商的。”
陸凡淡淡地看了對方一眼，“我要核算一下，你需要賣出多少件襯衫，才能還完別人的債，廠子恢複正常了，咱們才能正常生意，還有，你的庫存到底夠不夠？”
丁茂財聞言，啪地甩了自己一個耳刮子，“我說話不中聽，您別介意，我現在就去算算。”
過了片刻，丁茂財就拿著一張紙走了過來。
上麵寫了幾個名字，最多的就是古建軍，21.5萬，剩下有三個人在5萬以上，兩個1萬出頭，還有員工的工資獎金2萬多塊。
陸凡簡單算了一下，應該是在40萬左右。
他又問道：“你倉庫裏的襯衫有多少件？”
“七萬五千件，零星地出了大概不到兩千件，至少還有七萬三千件。”
“七萬三，按照8塊錢一件，總共就是58萬左右。”陸凡點點頭。
“陸總，您要是能一次性接手的話，我隻要50萬就行。”
陸凡笑道：“丁老板，我問問你，你這個服裝廠能值50萬不？這塊廠子的地皮是你買的還是你租的？”
“我買的啊！95年的時候，我前前後後花了小二十萬。”
“嗯，行，今天就這樣吧，這裏的情況我也了解了，晚上我會去舅舅家，跟他詳細說說這個情況，爭取好好促成這筆生意。”
“各位老板也別逼得老丁太緊了，給他留出一天的緩和時間，讓他好好睡個安穩覺，明天一早，我再過來。”
“丁老板，咱們相互留個電話，中間有些問題我也方便跟你溝通。”
陸凡掏出手機來，跟丁茂財相互存了號碼。
其他三人也趕緊把陸凡的電話記下，並且報了一下自己的。
另外兩人，一個叫劉玉龍，有個跟這邊差不多規模的服裝廠，他是給丁茂財做代工的。
一個叫邱華，也是原材料供應商。
出來的時候，陸凡就被一群女工給圍住了。
有幾個還認識他，急忙詢問道：“老丁有錢了麽？”
陸凡也沒有回答她們的話，點著頭離開。
他直接問道：“丁老板，你到底欠了多少錢，怎麽讓這麽多老板找上門來，還有外麵那些應該是你們廠子裏的員工吧，你難道連工資都發不下來了？”
丁茂財坐下之後，就歎了一口氣，“還不是那批外貿訂單鬧的，自從接到這個單子，我就砍掉了廠子裏的主要業務，最近幾個月全部在忙活它們，沒想到卻出了這樣的事。”
古建軍也歎息道：“剛開始的時候，我就勸過你，讓你慎重，沒想到你還真的這麽做了。”
“我不這麽做怎麽辦，最近服裝廠的生意越來越難幹，我們廠子要技術沒技術，要設備沒設備，規模還小，利潤也是越來越低，外貿單的利潤保守估計是我原來的五六倍。有這麽一個機會擺在你麵前，你難道不珍惜麽？”
古建軍也不說話了。
做生意就是為了掙錢，這點所有人都一樣。
“老丁，按說人家已經支付給了你定金，再加上你這麽多年攢下來的身價，不至於連幾十萬都拿不出來吧。”
“我那幾十萬都放在倉庫裏呢，自從這批貨沒通過他們的驗收之後，定金也被他們索要回去了。”
“你怎麽能把定金退給他們呢，你都生產出來了，他們不要，這是他們違規啊！”
丁茂財悶聲道，“他們要求使用的原料是百分之百的一級長絨棉，雜質含量低於0.7%。”
“臥槽，那你可真是黑了心，最近這幾個月，你從我那裏訂的麵料可都是混紡麵料，裏麵有大量的聚酯纖維，價格隻是高檔棉布料的五分之一。
老丁，這事還真怨不了別人，你都說了外貿訂單的利潤都能達到以前業務的五倍，你還想在原料上再節省出五分之四的成本？你這個虧吃的，這一點都不冤啊。”
“國內的那種襯衫不都是用牛津布做的，牛津布也是混紡的，誰知道到了他們那裏就不行了。”
這個原因陸凡陸凡前天就知道，他不想討論這個，就岔開了話題。
“丁老板，你就跟我說，你還能從其他渠道搞到錢，填上這個窟窿不，銀行貸款，朋友借貸，賣房賣車，你也做了這麽多年生意，總能想到一些辦法。”
丁茂財無奈道：“要是能想到其他辦法，我就不用這麽愁了，做生意，錦上添花的多，雪中送炭的少，房子和車子都在我老婆的手中，我也沒法動，我隻有一輛二手桑塔納，九十年代的，也賣不了多少錢。”
“那這事情可就有些難辦了。”
看到丁茂財和另外三人都有些迷惑，陸凡就說道：“你們是做生產的，我們是做零售的，你們的思維可能和我們不一樣。”
“我前天說，隻要第一批銷售好，那麽我就敢下重單，這話是不錯，可是下重單還有一個前提，那就是廠家必須允許我們有百分之多少的退貨率。”
“萬一後期市場反饋不好，我們不會承擔庫存過剩的風險，還要按照原來的價格給你們退回來。”
“要不然，我們也不會貿然下重單的。”
陸凡這麽一解釋，眾人都恍然大悟。
簡單講，就是誰也不願意承擔風險。
“但是現在這個樣子，這個服裝廠根本無法保證完善的售後，就算是咱們簽了合同，我也不敢相信你們。”
丁茂財還是有些機智的，他眼珠一轉，就說道：“那陸總可以五千件五千件的拿，賣完了一批再拿下一批。”
“不是這麽回事，不簽合同的情況下，我們跟其他的批發商一樣，隻會幾百件幾百件地拿，隨時進隨時出，一點也不敢擠壓庫存。”
“陸總你先別著急做決定，可以問問您舅舅的主意，我這批貨的質量你也看到了，雖然不符合歐美訂單的標準，但是在咱們國家，跟一些大品牌襯衫比起來，質量可是一點也不差，而且我現在八塊就能出。
襯衫這個東西款式固定，不像是其他服裝，流行過去就賣不動了。”
“丁老板這話倒是有些道理，但是我們做零售的，資金流動不起來，就相當於是在虧錢。壓貨多了，我們也會破產的。”
丁茂財頓時就不吭聲了。
陸凡又問道：“丁老板，今天咱們關上門來說話，你這家廠子，究竟欠了多少外債，你給我一句實話。”
丁茂財似乎有些不耐，“這跟咱們的生意也不相關吧，我欠的是上遊廠家的款，又不會欠下遊經銷商的。”
陸凡淡淡地看了對方一眼，“我要核算一下，你需要賣出多少件襯衫，才能還完別人的債，廠子恢複正常了，咱們才能正常生意，還有，你的庫存到底夠不夠？”
丁茂財聞言，啪地甩了自己一個耳刮子，“我說話不中聽，您別介意，我現在就去算算。”
過了片刻，丁茂財就拿著一張紙走了過來。
上麵寫了幾個名字，最多的就是古建軍，21.5萬，剩下有三個人在5萬以上，兩個1萬出頭，還有員工的工資獎金2萬多塊。
陸凡簡單算了一下，應該是在40萬左右。
他又問道：“你倉庫裏的襯衫有多少件？”
“七萬五千件，零星地出了大概不到兩千件，至少還有七萬三千件。”
“七萬三，按照8塊錢一件，總共就是58萬左右。”陸凡點點頭。
“陸總，您要是能一次性接手的話，我隻要50萬就行。”
陸凡笑道：“丁老板，我問問你，你這個服裝廠能值50萬不？這塊廠子的地皮是你買的還是你租的？”
“我買的啊！95年的時候，我前前後後花了小二十萬。”
“嗯，行，今天就這樣吧，這裏的情況我也了解了，晚上我會去舅舅家，跟他詳細說說這個情況，爭取好好促成這筆生意。”
“各位老板也別逼得老丁太緊了，給他留出一天的緩和時間，讓他好好睡個安穩覺，明天一早，我再過來。”
“丁老板，咱們相互留個電話，中間有些問題我也方便跟你溝通。”
陸凡掏出手機來，跟丁茂財相互存了號碼。
其他三人也趕緊把陸凡的電話記下，並且報了一下自己的。
另外兩人，一個叫劉玉龍，有個跟這邊差不多規模的服裝廠，他是給丁茂財做代工的。
一個叫邱華，也是原材料供應商。
出來的時候，陸凡就被一群女工給圍住了。
有幾個還認識他，急忙詢問道：“老丁有錢了麽？”
陸凡也沒有回答她們的話，點著頭離開。