第56章 破冰！
重生後，我截胡了大姨子 作者：憤怒刺蝟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
開會的流程，第一步就是破冰！
俗稱，熱場子！
讓大家相互認識，更好地了解彼此的興趣、愛好，建立信任。
緩解參與者的緊張情緒，還有就是增加每個人的參與感。
陸凡也是從破冰開始的。
“大家好，開始之前，我想先感謝一下大家，能夠放下手頭忙碌的生意，過來參加公司的營銷會議，這是對我們公司最大的信任。”
“下麵，我先自我介紹一下......巴拉巴拉......”
他的人設、身份，在前幾天跟薑二妹和石虎打交道的時候，早就立好了。
現在不過是重新說一遍。
唯一改變的，就是原來是江城市的負責人，現在成了江南省的負責人。
因為將來這些人再發展新的代理商的話，可能會拓展到其他城市，他不能把這條路給堵死了。
陸凡介紹過後，便拍了拍白露的肩膀。
“這位是我的助手，白露，她說的話跟我說的一樣，以後如果有什麽政策上，或者是業務上的問題，可以隨時問她。”
“白露，你也自我介紹一下。”
“啊......”
白露站起來的時候有些慌亂，但很快就鎮定下來，她目前還沒有學會怎麽騙人，便隻好規避開公司身份，專挑自己的事情講。
“大家好，我叫白露，今年十七歲，高二輟學，然後......然後就跟著陸總做生意。我......我家就在白坪區邊上，距離這裏不遠，隻有十來裏，叫小店村，當地人都叫小店。呃......我家有四口人，爸爸媽媽，還有一個妹妹。我喜歡讀書、朗誦，還有靜靜地思考。”
“好了，大家鼓掌，給人家小姑娘一點鼓勵。”
陸凡帶頭鼓起了掌，他要是不打斷對方，不知道白露還會把什麽隱私給抖摟出來。
雖然兩人就差了幾個月，但是放在這樣的環境裏，卻很容易讓其他人忽略了兩人的年齡。
陸凡穩如老登，白露稚嫩如雛，形成了鮮明的對比。
“好了，接下來是石虎和二妹，你們進行自我介紹。”
石虎和薑二妹，一個初中畢業，一個高中畢業，從無所事事的小混混，到後來走上商販這條路。
先後販賣過水果、蔬菜，後來是海鮮，最後才到服裝。
他們兩人在這個時代，幾乎是某一個群體的縮影，講的很實在，也很動情，讓下麵的人都是連連點頭，覺得這一路走過來，都有些不容易。
兩人講完之後，陸凡又是一指，“你來講講。”
伊一看到對方手指，指向自己，一張小臉瞬間就紅了起來。
她結巴地問道：“不......不是輪著麽？”
“沒事，你長得漂亮，你先講！”
“啊......我，我，還沒準備好。”
陸凡笑道：“這有什麽好準備的，你就隨便講點就行，講講自己的家庭成員，講講自己的愛好，別怕！”
伊一心裏如擂鼓，但是師父在一邊守著，這次又是帶著任務來的。
她不能因為自己講不好，就被人攆出去，那樣的話不僅僅隻是丟臉，甚至連任務都沒法繼續。
這一刻，她重新體驗到了課堂上被老師點名的那種無助，她是真的沒來得及準備，本來要是從那邊按順序輪到自己這裏，至少還需要五六個人。
她準備等下一個講的時候，自己就開始打草稿，寫自我介紹的。
“我......我叫伊一，我家就是江城市東湖區的，我媽是大學老師，我爸......”
“咳咳！”薛剛在一邊使勁咳嗽了一聲。
“我......爸也是大學老師，我今年二十歲，還不到，剛畢業實習，我是......”
“你是哪個學校畢業的？”陸凡突然順著她的話問道。
“我是江城市人民......”
伊一說到這裏突然卡殼，甚至就連薛剛也愣住了，他實在想不起來該怎麽圓下去。
“嗬嗬，知道，你是江城人民的好兒女嘛！我們都是祖國人民的好兒女。來，大家為伊一鼓鼓掌，多麽內向的小姑娘，都敢跟著叔叔一起出來做生意，這種精神值得鼓勵。”
“你坐下吧！”
陸凡揮揮手，伊一愣愣地坐下，心裏有些慶幸，幸虧沒暴露。
不過，師父你幹嘛呢，你為什麽頭都快要鑽到桌子底下去了？
事情雖有波瀾，但還是有驚無險地過來了。
接下來，其他的人也都進行了自我介紹，薛剛也混在人群裏，中規中矩地講了一下自己的情況。
說他是工廠幹部身份，出來下海經商，正在找掙錢的路子。
破冰結束，陸凡便把白板拖過來，開始正式講起了營銷方案。
方案說簡單也簡單，說麻煩也麻煩，就是利用人性的貪婪來做文章，通過小恩小惠，把人勾住，然後到了時間節點，再收割。
薛剛和伊一兩人聽得很興奮，因為他們錄著音，陸凡講的就是種種套路，很多話都能當做以後的犯罪證據。
比如陸凡講到，“人性都是貪婪的，隻要我們觸發了他心中的某個點，那麽他們就會想要無止境的索取，而在這個索取的過程中，他們的眼中隻有利益，會逐漸忘記很多，也可以說是忽略很多東西，我們的商品質量、商品價值，都變成了次要的東西，甚至沒有商品，他們都會甘之若飴地撲上來。”
“我們要利用的就是這些，前期先用小禮品勾住他們，然後禮品價值逐漸遞進，一天比一天大，他們的眼中就隻有禮品了。關於禮品，公司有一個報銷流程和標準，隻要銷售滿了一定額度，公司會報銷一部分。這個等你們正式銷售的時候，我再給你們看。”
石虎和薑二妹也比較興奮，前段時間他們都是自己觀察總結，今天終於聽到完整版。
整個銷售過程絲絲相扣，簡直不要太完美。
其他人，則是少了這些熱情，因為他們沒有見到過那個場景，代入感差很多。
陸凡將這些情況一一看在眼中，也不甚在意。
重頭戲還是在晚上的銷售環節，白天講的內容隻是讓他們了解一下這個套路。
等到真正使用的時候，他們自然就會上心。
中午，到了飯點。
在齊雪的指引下，眾人來到一處包間，裏麵兩張餐桌，每桌十位。
看著服務員流水般地把菜肴端上來的時候，眾人都感覺受到了一種尊敬。
他們雖然掙得不少，但是卻很少來這麽高檔的地方消費。
如果說以前他們還對陸凡的身份有些懷疑，但現在這些懷疑都煙消雲散了。
人家要是沒有實力，能隨隨便便請客吃這麽豐盛的大席？
陸凡剛想說點什麽，手機突然響了，他接起來，對麵就傳來一個溫柔的女聲：“雞燉好了，回來吃雞吧！”
俗稱，熱場子！
讓大家相互認識，更好地了解彼此的興趣、愛好，建立信任。
緩解參與者的緊張情緒，還有就是增加每個人的參與感。
陸凡也是從破冰開始的。
“大家好，開始之前，我想先感謝一下大家，能夠放下手頭忙碌的生意，過來參加公司的營銷會議，這是對我們公司最大的信任。”
“下麵，我先自我介紹一下......巴拉巴拉......”
他的人設、身份，在前幾天跟薑二妹和石虎打交道的時候，早就立好了。
現在不過是重新說一遍。
唯一改變的，就是原來是江城市的負責人，現在成了江南省的負責人。
因為將來這些人再發展新的代理商的話，可能會拓展到其他城市，他不能把這條路給堵死了。
陸凡介紹過後，便拍了拍白露的肩膀。
“這位是我的助手，白露，她說的話跟我說的一樣，以後如果有什麽政策上，或者是業務上的問題，可以隨時問她。”
“白露，你也自我介紹一下。”
“啊......”
白露站起來的時候有些慌亂，但很快就鎮定下來，她目前還沒有學會怎麽騙人，便隻好規避開公司身份，專挑自己的事情講。
“大家好，我叫白露，今年十七歲，高二輟學，然後......然後就跟著陸總做生意。我......我家就在白坪區邊上，距離這裏不遠，隻有十來裏，叫小店村，當地人都叫小店。呃......我家有四口人，爸爸媽媽，還有一個妹妹。我喜歡讀書、朗誦，還有靜靜地思考。”
“好了，大家鼓掌，給人家小姑娘一點鼓勵。”
陸凡帶頭鼓起了掌，他要是不打斷對方，不知道白露還會把什麽隱私給抖摟出來。
雖然兩人就差了幾個月，但是放在這樣的環境裏，卻很容易讓其他人忽略了兩人的年齡。
陸凡穩如老登，白露稚嫩如雛，形成了鮮明的對比。
“好了，接下來是石虎和二妹，你們進行自我介紹。”
石虎和薑二妹，一個初中畢業，一個高中畢業，從無所事事的小混混，到後來走上商販這條路。
先後販賣過水果、蔬菜，後來是海鮮，最後才到服裝。
他們兩人在這個時代，幾乎是某一個群體的縮影，講的很實在，也很動情，讓下麵的人都是連連點頭，覺得這一路走過來，都有些不容易。
兩人講完之後，陸凡又是一指，“你來講講。”
伊一看到對方手指，指向自己，一張小臉瞬間就紅了起來。
她結巴地問道：“不......不是輪著麽？”
“沒事，你長得漂亮，你先講！”
“啊......我，我，還沒準備好。”
陸凡笑道：“這有什麽好準備的，你就隨便講點就行，講講自己的家庭成員，講講自己的愛好，別怕！”
伊一心裏如擂鼓，但是師父在一邊守著，這次又是帶著任務來的。
她不能因為自己講不好，就被人攆出去，那樣的話不僅僅隻是丟臉，甚至連任務都沒法繼續。
這一刻，她重新體驗到了課堂上被老師點名的那種無助，她是真的沒來得及準備，本來要是從那邊按順序輪到自己這裏，至少還需要五六個人。
她準備等下一個講的時候，自己就開始打草稿，寫自我介紹的。
“我......我叫伊一，我家就是江城市東湖區的，我媽是大學老師，我爸......”
“咳咳！”薛剛在一邊使勁咳嗽了一聲。
“我......爸也是大學老師，我今年二十歲，還不到，剛畢業實習，我是......”
“你是哪個學校畢業的？”陸凡突然順著她的話問道。
“我是江城市人民......”
伊一說到這裏突然卡殼，甚至就連薛剛也愣住了，他實在想不起來該怎麽圓下去。
“嗬嗬，知道，你是江城人民的好兒女嘛！我們都是祖國人民的好兒女。來，大家為伊一鼓鼓掌，多麽內向的小姑娘，都敢跟著叔叔一起出來做生意，這種精神值得鼓勵。”
“你坐下吧！”
陸凡揮揮手，伊一愣愣地坐下，心裏有些慶幸，幸虧沒暴露。
不過，師父你幹嘛呢，你為什麽頭都快要鑽到桌子底下去了？
事情雖有波瀾，但還是有驚無險地過來了。
接下來，其他的人也都進行了自我介紹，薛剛也混在人群裏，中規中矩地講了一下自己的情況。
說他是工廠幹部身份，出來下海經商，正在找掙錢的路子。
破冰結束，陸凡便把白板拖過來，開始正式講起了營銷方案。
方案說簡單也簡單，說麻煩也麻煩，就是利用人性的貪婪來做文章，通過小恩小惠，把人勾住，然後到了時間節點，再收割。
薛剛和伊一兩人聽得很興奮，因為他們錄著音，陸凡講的就是種種套路，很多話都能當做以後的犯罪證據。
比如陸凡講到，“人性都是貪婪的，隻要我們觸發了他心中的某個點，那麽他們就會想要無止境的索取，而在這個索取的過程中，他們的眼中隻有利益，會逐漸忘記很多，也可以說是忽略很多東西，我們的商品質量、商品價值，都變成了次要的東西，甚至沒有商品，他們都會甘之若飴地撲上來。”
“我們要利用的就是這些，前期先用小禮品勾住他們，然後禮品價值逐漸遞進，一天比一天大，他們的眼中就隻有禮品了。關於禮品，公司有一個報銷流程和標準，隻要銷售滿了一定額度，公司會報銷一部分。這個等你們正式銷售的時候，我再給你們看。”
石虎和薑二妹也比較興奮，前段時間他們都是自己觀察總結，今天終於聽到完整版。
整個銷售過程絲絲相扣，簡直不要太完美。
其他人，則是少了這些熱情，因為他們沒有見到過那個場景，代入感差很多。
陸凡將這些情況一一看在眼中，也不甚在意。
重頭戲還是在晚上的銷售環節，白天講的內容隻是讓他們了解一下這個套路。
等到真正使用的時候，他們自然就會上心。
中午，到了飯點。
在齊雪的指引下，眾人來到一處包間，裏麵兩張餐桌，每桌十位。
看著服務員流水般地把菜肴端上來的時候，眾人都感覺受到了一種尊敬。
他們雖然掙得不少，但是卻很少來這麽高檔的地方消費。
如果說以前他們還對陸凡的身份有些懷疑，但現在這些懷疑都煙消雲散了。
人家要是沒有實力，能隨隨便便請客吃這麽豐盛的大席？
陸凡剛想說點什麽，手機突然響了，他接起來，對麵就傳來一個溫柔的女聲：“雞燉好了，回來吃雞吧！”