第64章 正好需要一隻儆猴的雞
裁員後，我成了科技教父 作者：辰小序 投票推薦 加入書簽 留言反饋
別說郝成了，就連陳燕午知道樂團的反應之後，第一反應就是罵了王誠一句大傻叉。
“用啊，他補貼咱就用！”陳燕午說道：“一份套餐隻要三塊二了是吧？又省錢了！不過才十億補貼，看不起誰呢？”
“你說小沙這邊會跟進嗎？”店家現在對陳燕午已經徹底服氣了，也是以請教的口氣詢問道。
“這跟小沙有啥關係啊？”陳燕午理所當然的回答道：“小沙隻是幫主人挑選物美價廉的商品，誰便宜誰好就買誰，今天樂團劃算，那就買爆他！”
“這好像跟以前的價格戰不一樣！”店家老大哥猶記得當年樂團，吃了麽瘋狂補貼的時候，一份外賣甚至都被搞到了幾毛錢，雙方是越加碼越瘋狂，後來吃了麽先撐不住了。
“所以我說王誠是個大傻叉，他這種價格戰，小沙理都不會理他，你補貼唄，你補我就買，你不補了我就跑了，沒有任何價值的。”
陳燕午搖了搖頭，他罵王誠大傻叉可不隻是泄憤，那是實話實說，這人壓根就沒明白這其中的邏輯。
你搞價格戰得搞到別人幹不下去了，剩下你自己才有意義，小沙會幹不下去嗎？
你是平台，人小沙是消費者的助理ai，代表的是消費者本人，和你都沒在同一層上，這就屬於對狙你都搞錯了對象。
“但在這件事兒上，樂團對狙應該找誰呢？”陳燕午代入王誠的立場，思索著這個問題。
“真要壯士斷腕，也不是沒有辦法。”琢磨了好久，陳燕午得出了這樣的結論：“如果還想著利用平台壓榨商家和騎手，那是真的沒有任何可能了。
“但是賺錢的話，還是有辦法的，通過提供優質的服務賺錢。比如通過集中服務器的成本優勢，繼續為上架提供商品展示的相關服務，比起元服務還需要自己開發，需要自己租用或購買服務器維護來，還是有一點優勢的。
“再有，就是就地把所有的騎手都轉成自己的正式員工，發底薪，交社保。這也是資源，通過這些優質資源，收個5%左右的服務費，商家是能夠接受的。
“給平台的價格也會跟自己做app或元服務差不多，這樣的話可能還有救。”
……
而就此刻，郝成也是在和何鋼在一起。
11月26號的發布會越來越近了，mate70係列也進行了一次又一次的預熱。
相關的接入計劃也已經接近尾聲，他們在進行著最後的調試和確認。
尤其是150萬通道的多光譜鏡頭實時分析數據相關的資源調度優化更是重中之重——功能雖好，但用的時候耗電量和發熱量都太大了。
相關的團隊也是一直進行著相關的優化。
“我這次過來是要跟你確認，發布會你到不到場？”邀請供應商或者聯合設計夥伴參加發布會站台，是華為一貫的傳統。
“我就不去了，不過，站台的話，我給你推薦一位更合適的人。”郝成說道。
“更合適的人？誰啊？”何鋼腦子轉了好幾圈，將他見過的白駒科技的所有員工都回憶了一遍，沒有誰合適啊！
“多明顯呐，小沙啊，它不比我合適？”郝成沒有露麵的打算，但讓兒童機器人一個版本的小沙去亮個相，郝成覺得還是合適的。
“實體的小沙？那個兒童認知輔助大模型機器人？”何鋼一愣：“已經好了？”
“隻是初版的樣品，不過樣子不重要，重要的是能力。”郝成一笑：“也不能說它就是兒童教育類的機器人。
“這東西怎麽說呢，原本就是普通的小沙，隻是增強了兒童教育方麵的專業能力，僅此而已。當成普通的小沙使用也沒什麽問題。”
“這麽說的話，由它出場站台，確實合適，爆點十足。”何鋼說著，卻是有些擔憂其爆點太足了，別到時候喧賓奪主了才好。
不過一想，這東西跟自家也沒有什麽競爭關係，而且是相輔相成的，它越強，對自家mate70係列的宣發越有利，也就沒有再糾結，當即應了下來。
“樂團那邊？”最後，何鋼都起身了，還是順便問了一句。
“死不足惜！”郝成還是這句話，不過最後他還是補了句：“人的價值是通過他的工作、他的勞動所體現的。而平台的價值，是需要通過它提供的具體服務來體現。
“平台不是不能做，而是你提供什麽樣的服務，就收取什麽樣的價碼，等價交換。用心做服務，還是有出路的。”
郝成的想法甚至和陳燕午是一致的，說的話甚至都差不多。
但何鋼聽完，卻是接了一句：“提供服務器和維護，給騎手發底薪交社保，然後還隻能收5%的服務費，這麽說吧，你不如直接刀了他，他還會更痛快些！”
“那沒辦法，想死就死吧！”郝成說的這些服務啊什麽的原本就是針對其他平台。
至於樂團？郝成原本就沒想著給它機會，正常的商業競爭倒也罷了，下三濫的手段都出來了，還能讓它活著？
這不正好需要一隻儆猴的雞，做個樣板也算是它物盡其用了，要不然自己要傳達的這種理念靠誰去當活生生的案例呢？
“嗯。”何鋼點了點頭，郝成的性格是怎麽樣的，經過這麽多天的接觸，他也大概了解了，平常真的很溫和，也很好說話，除非遇到了真不長眼的。
比如先前的那家超市，比如今天的樂團。
……
王誠這邊還很樂呢，這邊一補貼，單量立即就上來了，就連小沙都推薦選自己平台的產品。
而對方壓根就沒有任何的反應，跟先前的價格大戰的時候相比，白駒科技簡直不堪一擊。
但是，他畢竟不是真的傻的，很快便意識到了問題所在——隻要一補，單量立刻上來，補貼隻要一停，客戶立刻就跑了。
“這他麽的再補貼下去也沒有任何的意義！”終於，王誠如夢初醒，意識到了小沙和自己之前遇到的外賣平台的競爭對手壓根就不是一回事兒。
你這邊一打，人家立即就退，而你隻要一停，人家立馬就上來了。
而這一切，隻可能建立在消費者完全聽從小沙的建議這個基礎之上。
王誠是終於看明白了這第一層，也是狂怒：“這些人都他麽的是傻的嗎，小沙說啥你們聽啥，沒有自己的腦子嗎難道都！”
他還是沒看明白第二層，或者說看明白了，但還是想掙紮一下。
……
春江水暖鴨先知，企業崩盤看股市。
股市炒的就是預期，當預期的結局是死亡，那結果自然顯而易見。
翌日，撐了好幾天的資本終於放手不再搶救，樂團港股，崩。
一瀉千裏！
“用啊，他補貼咱就用！”陳燕午說道：“一份套餐隻要三塊二了是吧？又省錢了！不過才十億補貼，看不起誰呢？”
“你說小沙這邊會跟進嗎？”店家現在對陳燕午已經徹底服氣了，也是以請教的口氣詢問道。
“這跟小沙有啥關係啊？”陳燕午理所當然的回答道：“小沙隻是幫主人挑選物美價廉的商品，誰便宜誰好就買誰，今天樂團劃算，那就買爆他！”
“這好像跟以前的價格戰不一樣！”店家老大哥猶記得當年樂團，吃了麽瘋狂補貼的時候，一份外賣甚至都被搞到了幾毛錢，雙方是越加碼越瘋狂，後來吃了麽先撐不住了。
“所以我說王誠是個大傻叉，他這種價格戰，小沙理都不會理他，你補貼唄，你補我就買，你不補了我就跑了，沒有任何價值的。”
陳燕午搖了搖頭，他罵王誠大傻叉可不隻是泄憤，那是實話實說，這人壓根就沒明白這其中的邏輯。
你搞價格戰得搞到別人幹不下去了，剩下你自己才有意義，小沙會幹不下去嗎？
你是平台，人小沙是消費者的助理ai，代表的是消費者本人，和你都沒在同一層上，這就屬於對狙你都搞錯了對象。
“但在這件事兒上，樂團對狙應該找誰呢？”陳燕午代入王誠的立場，思索著這個問題。
“真要壯士斷腕，也不是沒有辦法。”琢磨了好久，陳燕午得出了這樣的結論：“如果還想著利用平台壓榨商家和騎手，那是真的沒有任何可能了。
“但是賺錢的話，還是有辦法的，通過提供優質的服務賺錢。比如通過集中服務器的成本優勢，繼續為上架提供商品展示的相關服務，比起元服務還需要自己開發，需要自己租用或購買服務器維護來，還是有一點優勢的。
“再有，就是就地把所有的騎手都轉成自己的正式員工，發底薪，交社保。這也是資源，通過這些優質資源，收個5%左右的服務費，商家是能夠接受的。
“給平台的價格也會跟自己做app或元服務差不多，這樣的話可能還有救。”
……
而就此刻，郝成也是在和何鋼在一起。
11月26號的發布會越來越近了，mate70係列也進行了一次又一次的預熱。
相關的接入計劃也已經接近尾聲，他們在進行著最後的調試和確認。
尤其是150萬通道的多光譜鏡頭實時分析數據相關的資源調度優化更是重中之重——功能雖好，但用的時候耗電量和發熱量都太大了。
相關的團隊也是一直進行著相關的優化。
“我這次過來是要跟你確認，發布會你到不到場？”邀請供應商或者聯合設計夥伴參加發布會站台，是華為一貫的傳統。
“我就不去了，不過，站台的話，我給你推薦一位更合適的人。”郝成說道。
“更合適的人？誰啊？”何鋼腦子轉了好幾圈，將他見過的白駒科技的所有員工都回憶了一遍，沒有誰合適啊！
“多明顯呐，小沙啊，它不比我合適？”郝成沒有露麵的打算，但讓兒童機器人一個版本的小沙去亮個相，郝成覺得還是合適的。
“實體的小沙？那個兒童認知輔助大模型機器人？”何鋼一愣：“已經好了？”
“隻是初版的樣品，不過樣子不重要，重要的是能力。”郝成一笑：“也不能說它就是兒童教育類的機器人。
“這東西怎麽說呢，原本就是普通的小沙，隻是增強了兒童教育方麵的專業能力，僅此而已。當成普通的小沙使用也沒什麽問題。”
“這麽說的話，由它出場站台，確實合適，爆點十足。”何鋼說著，卻是有些擔憂其爆點太足了，別到時候喧賓奪主了才好。
不過一想，這東西跟自家也沒有什麽競爭關係，而且是相輔相成的，它越強，對自家mate70係列的宣發越有利，也就沒有再糾結，當即應了下來。
“樂團那邊？”最後，何鋼都起身了，還是順便問了一句。
“死不足惜！”郝成還是這句話，不過最後他還是補了句：“人的價值是通過他的工作、他的勞動所體現的。而平台的價值，是需要通過它提供的具體服務來體現。
“平台不是不能做，而是你提供什麽樣的服務，就收取什麽樣的價碼，等價交換。用心做服務，還是有出路的。”
郝成的想法甚至和陳燕午是一致的，說的話甚至都差不多。
但何鋼聽完，卻是接了一句：“提供服務器和維護，給騎手發底薪交社保，然後還隻能收5%的服務費，這麽說吧，你不如直接刀了他，他還會更痛快些！”
“那沒辦法，想死就死吧！”郝成說的這些服務啊什麽的原本就是針對其他平台。
至於樂團？郝成原本就沒想著給它機會，正常的商業競爭倒也罷了，下三濫的手段都出來了，還能讓它活著？
這不正好需要一隻儆猴的雞，做個樣板也算是它物盡其用了，要不然自己要傳達的這種理念靠誰去當活生生的案例呢？
“嗯。”何鋼點了點頭，郝成的性格是怎麽樣的，經過這麽多天的接觸，他也大概了解了，平常真的很溫和，也很好說話，除非遇到了真不長眼的。
比如先前的那家超市，比如今天的樂團。
……
王誠這邊還很樂呢，這邊一補貼，單量立即就上來了，就連小沙都推薦選自己平台的產品。
而對方壓根就沒有任何的反應，跟先前的價格大戰的時候相比，白駒科技簡直不堪一擊。
但是，他畢竟不是真的傻的，很快便意識到了問題所在——隻要一補，單量立刻上來，補貼隻要一停，客戶立刻就跑了。
“這他麽的再補貼下去也沒有任何的意義！”終於，王誠如夢初醒，意識到了小沙和自己之前遇到的外賣平台的競爭對手壓根就不是一回事兒。
你這邊一打，人家立即就退，而你隻要一停，人家立馬就上來了。
而這一切，隻可能建立在消費者完全聽從小沙的建議這個基礎之上。
王誠是終於看明白了這第一層，也是狂怒：“這些人都他麽的是傻的嗎，小沙說啥你們聽啥，沒有自己的腦子嗎難道都！”
他還是沒看明白第二層，或者說看明白了，但還是想掙紮一下。
……
春江水暖鴨先知，企業崩盤看股市。
股市炒的就是預期，當預期的結局是死亡，那結果自然顯而易見。
翌日，撐了好幾天的資本終於放手不再搶救，樂團港股，崩。
一瀉千裏！