第一卷 第13章 平平無奇的賣貨小天才
穿越七零，她給絕嗣軍少一胎抱倆 作者：欣欣以辛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
但是這個詞，讓女人的麵色愣了一下。
本以為又是好一頓誇獎。
沒先到後麵跟了個但是。
像是有什麽又不敢說的樣子。
她拍拍晃悠悠的胸脯，“我王姐那可是個顧家的，這街坊鄰裏的，誰不知道呀，小姑娘你有啥話就說吧。”
女人姓王，平日節儉慣了，說白了就是摳門，一毛不拔的鐵公雞。
想掙她的錢可不簡單，更別提這1元一斤的河鮮。
畢竟這種東西也不是非吃不可的。
這是大多數圍觀群眾的心聲。
他們都指望著王姐能把價格給談下來。
“但是，這豬肉確實不如我這拌河鮮。”趙念慧笑著說道。
王姐不屑的撇了撇嘴。
賣東西的嘴裏都是同一句話。
不把他們的東西誇得天上地下絕無僅有。
又怎麽能賣得出高價呢？
她王姐可不會上這種當。
剛要反駁，趙念慧緊跟著道：“是，這貴了點，但你想，男人們幹活累了一天，回家吃點冰涼可口的拌河鮮，解去一天的暑氣，孩子放學回來吃著也好，在小孩子眼裏，這可比肉還好吃呢。”
一番話說完，王姐有些猶豫了起來。
對她自己來說無所謂。
哪怕再好吃價格不合適也不會買。
可對於孩子和丈夫，總想給他們最好的。
這也是王姐一直糾結的理由。
否則她不會等在這裏，直接扭頭去割豬肉就好。
趙念慧正是看穿了王姐的這點小心思。
“話說的不錯，可你這也太貴了點。”王姐努了努嘴。
其實她心裏已經接受了這個價，就是習慣性想要再壓壓。
趙念慧笑著搖頭，繼續給王姐捧高帽子，“王姐，你是不知道，現在的小孩都可挑了，我小侄子連肉包都不吃，就愛吃這個。“
王姐家裏當然也有個挑剔的孩子。
她的籃子裏還放著給孩子買的牛奶糖。
這東西可也不便宜，還需要專門的糖票買。
足以見得她不是一個舍得摳門摳在孩子身上的。
眼看著王姐已經動心，趙念慧持續加力，“這些小玩意兒處理起來可費勁了，我其實真沒掙多少嗎，就是一個辛苦費。”
王姐已經被趙念慧給完全說服了。
在她看來，這東西就算再貴，比牛奶糖也好太多了。
早知道今天能遇到，她就不用去浪費糖票。
“給我來一斤。”王姐咬咬牙，要了一斤。
趙念慧用手臂碰了碰已經呆住的葉曉月。
示意她趕緊給客人裝好，又笑著道：“好嘞，今天隻要買兩斤的，我都送你們大包子，就當是嚐嚐鮮，送完為止啊。”
鍋子早就已經燒熱，上麵放幾雙筷子，正好用來熱包子。
不過片刻的功夫，幾個熱氣騰騰的大包子出爐。
王姐眼睛一亮，改了主意，“我要兩斤，別裝錯了。”
趙念慧笑著將包子和河鮮遞過去，又多送了一條紅燒魚。
對於這種能說會道的，那就是個行走的人形招牌。
果然，王姐笑眯眯地接過東西。
“我先買這些，要是孩子和老頭子真愛吃，以後我還來！”
見平時一毛不拔的王姐都肯掏錢買兩斤。
那些原先猶豫的，這下也不再猶豫了。
那包子可就隻有五個，先到先占這個便宜。
一時間，攤位人滿為患，一攤子河鮮很快被搶購一空。
沒買到的人無不歎氣，後悔當初不該遲疑那一下。
見這場子熱得差不多了，趙念慧才拿出今天的重頭戲。
將早就醃製好的螃蟹和小蝦給拿出來。
等油熱了之後，直接下油鍋進行炸製。
撈出後放入秘製的調味粉，一時間，攤位周圍香氣四溢。
金黃酥脆的炸貨，引得人口水連連。
這可比拌河鮮來得更有衝擊力。
紅燒魚是早就做好了的，放在爐子上熱一下更美味。
所有的一切都準備齊全後。
一個圍著綠色頭巾的老太太上前。
她也想給自己孫兒買點新鮮的。
“小姑娘，還是1元1斤吧？”
趙念慧搖搖頭，語氣柔和地回道，“奶奶，我們的炸貨，1.5元一斤，紅燒魚2元一條。”
老太太驚了一下，沒想到這麽貴。
那麽一小條魚，頂得上三斤豬肉了。
“這，這是不是太貴了？你還是便宜點，要不怎麽賣得出去呢？”老太一副過來人的模樣勸著。
但趙念慧就是不鬆口，直到老太太不耐煩想走。
她才把人給拉住，“奶奶，我這魚可是先炸後鹵的，不說費哪些功夫，就單單說這調味，不能不算錢吧？再者，這魚可不比大飯店的差，你買一條嚐嚐就知道了。”
鎮子上兩家飯店的東西賣得都不便宜。
去消費得起的那都是有錢人。
聽說裏麵一條魚就要五塊錢呢。
與那裏麵的一比較，這裏賣得確實不錯。
老天天已經很心動了。
加上之前有了王姐的例子。
那可是買得越早越能得到好。
心思流轉間，老太太伸出手，“我要一條。”
趙念慧將老太太的小心思猜的明白。
對於愛占便宜的人來說，一開始就不能同意壓價的要求。
不然這些人隻會越來越過分，直到要到了攤主再也承受不起的價格。
這就是在探索攤主的底價。
在這些人眼裏，再便宜的東西都還是賺錢的。
但又不能讓他們一點便宜都占不到。
因此，趙念慧說出來一句讓老太太喜笑顏開的話。
“奶奶您是第一個買的，我這價格就按1.5元一條，而且，再送您一條小的。”
老太太笑的見牙不見嘴。
樂嗬嗬的又趕著要了一斤炸貨。
一共掏了2.5元，高高興興的提著東西回去。
後麵的人立刻一個接一個的圍過來。
“哎，好嘞，我再送您這些湯汁，回去拌米飯拌麵條，或者沾饅頭都好吃。”
......
一個上午的時間，硬生生把東西都給賣完。
甚至有些後來的想買都買不到。
這生意火爆得讓葉曉月不敢相信。
她也不覺得累，隻是感覺很興奮。
從來沒有過自己賺錢的感覺。
美滋滋地將手裏的錢一張一張的數著。
“天啊，魚60元，炸貨48.7元，河鮮40元，一共148.7元，你太厲害了吧。”
注意到角落有人在觀察著她們。
給了葉曉月一個眼神，她立刻將錢給收起來。
“怎麽了？”葉曉月緊張兮兮的問道。
趙念慧看著空無一人的牆角。
“沒事。”
希望剛才的危機感隻是她的錯覺。
本以為又是好一頓誇獎。
沒先到後麵跟了個但是。
像是有什麽又不敢說的樣子。
她拍拍晃悠悠的胸脯，“我王姐那可是個顧家的，這街坊鄰裏的，誰不知道呀，小姑娘你有啥話就說吧。”
女人姓王，平日節儉慣了，說白了就是摳門，一毛不拔的鐵公雞。
想掙她的錢可不簡單，更別提這1元一斤的河鮮。
畢竟這種東西也不是非吃不可的。
這是大多數圍觀群眾的心聲。
他們都指望著王姐能把價格給談下來。
“但是，這豬肉確實不如我這拌河鮮。”趙念慧笑著說道。
王姐不屑的撇了撇嘴。
賣東西的嘴裏都是同一句話。
不把他們的東西誇得天上地下絕無僅有。
又怎麽能賣得出高價呢？
她王姐可不會上這種當。
剛要反駁，趙念慧緊跟著道：“是，這貴了點，但你想，男人們幹活累了一天，回家吃點冰涼可口的拌河鮮，解去一天的暑氣，孩子放學回來吃著也好，在小孩子眼裏，這可比肉還好吃呢。”
一番話說完，王姐有些猶豫了起來。
對她自己來說無所謂。
哪怕再好吃價格不合適也不會買。
可對於孩子和丈夫，總想給他們最好的。
這也是王姐一直糾結的理由。
否則她不會等在這裏，直接扭頭去割豬肉就好。
趙念慧正是看穿了王姐的這點小心思。
“話說的不錯，可你這也太貴了點。”王姐努了努嘴。
其實她心裏已經接受了這個價，就是習慣性想要再壓壓。
趙念慧笑著搖頭，繼續給王姐捧高帽子，“王姐，你是不知道，現在的小孩都可挑了，我小侄子連肉包都不吃，就愛吃這個。“
王姐家裏當然也有個挑剔的孩子。
她的籃子裏還放著給孩子買的牛奶糖。
這東西可也不便宜，還需要專門的糖票買。
足以見得她不是一個舍得摳門摳在孩子身上的。
眼看著王姐已經動心，趙念慧持續加力，“這些小玩意兒處理起來可費勁了，我其實真沒掙多少嗎，就是一個辛苦費。”
王姐已經被趙念慧給完全說服了。
在她看來，這東西就算再貴，比牛奶糖也好太多了。
早知道今天能遇到，她就不用去浪費糖票。
“給我來一斤。”王姐咬咬牙，要了一斤。
趙念慧用手臂碰了碰已經呆住的葉曉月。
示意她趕緊給客人裝好，又笑著道：“好嘞，今天隻要買兩斤的，我都送你們大包子，就當是嚐嚐鮮，送完為止啊。”
鍋子早就已經燒熱，上麵放幾雙筷子，正好用來熱包子。
不過片刻的功夫，幾個熱氣騰騰的大包子出爐。
王姐眼睛一亮，改了主意，“我要兩斤，別裝錯了。”
趙念慧笑著將包子和河鮮遞過去，又多送了一條紅燒魚。
對於這種能說會道的，那就是個行走的人形招牌。
果然，王姐笑眯眯地接過東西。
“我先買這些，要是孩子和老頭子真愛吃，以後我還來！”
見平時一毛不拔的王姐都肯掏錢買兩斤。
那些原先猶豫的，這下也不再猶豫了。
那包子可就隻有五個，先到先占這個便宜。
一時間，攤位人滿為患，一攤子河鮮很快被搶購一空。
沒買到的人無不歎氣，後悔當初不該遲疑那一下。
見這場子熱得差不多了，趙念慧才拿出今天的重頭戲。
將早就醃製好的螃蟹和小蝦給拿出來。
等油熱了之後，直接下油鍋進行炸製。
撈出後放入秘製的調味粉，一時間，攤位周圍香氣四溢。
金黃酥脆的炸貨，引得人口水連連。
這可比拌河鮮來得更有衝擊力。
紅燒魚是早就做好了的，放在爐子上熱一下更美味。
所有的一切都準備齊全後。
一個圍著綠色頭巾的老太太上前。
她也想給自己孫兒買點新鮮的。
“小姑娘，還是1元1斤吧？”
趙念慧搖搖頭，語氣柔和地回道，“奶奶，我們的炸貨，1.5元一斤，紅燒魚2元一條。”
老太太驚了一下，沒想到這麽貴。
那麽一小條魚，頂得上三斤豬肉了。
“這，這是不是太貴了？你還是便宜點，要不怎麽賣得出去呢？”老太一副過來人的模樣勸著。
但趙念慧就是不鬆口，直到老太太不耐煩想走。
她才把人給拉住，“奶奶，我這魚可是先炸後鹵的，不說費哪些功夫，就單單說這調味，不能不算錢吧？再者，這魚可不比大飯店的差，你買一條嚐嚐就知道了。”
鎮子上兩家飯店的東西賣得都不便宜。
去消費得起的那都是有錢人。
聽說裏麵一條魚就要五塊錢呢。
與那裏麵的一比較，這裏賣得確實不錯。
老天天已經很心動了。
加上之前有了王姐的例子。
那可是買得越早越能得到好。
心思流轉間，老太太伸出手，“我要一條。”
趙念慧將老太太的小心思猜的明白。
對於愛占便宜的人來說，一開始就不能同意壓價的要求。
不然這些人隻會越來越過分，直到要到了攤主再也承受不起的價格。
這就是在探索攤主的底價。
在這些人眼裏，再便宜的東西都還是賺錢的。
但又不能讓他們一點便宜都占不到。
因此，趙念慧說出來一句讓老太太喜笑顏開的話。
“奶奶您是第一個買的，我這價格就按1.5元一條，而且，再送您一條小的。”
老太太笑的見牙不見嘴。
樂嗬嗬的又趕著要了一斤炸貨。
一共掏了2.5元，高高興興的提著東西回去。
後麵的人立刻一個接一個的圍過來。
“哎，好嘞，我再送您這些湯汁，回去拌米飯拌麵條，或者沾饅頭都好吃。”
......
一個上午的時間，硬生生把東西都給賣完。
甚至有些後來的想買都買不到。
這生意火爆得讓葉曉月不敢相信。
她也不覺得累，隻是感覺很興奮。
從來沒有過自己賺錢的感覺。
美滋滋地將手裏的錢一張一張的數著。
“天啊，魚60元，炸貨48.7元，河鮮40元，一共148.7元，你太厲害了吧。”
注意到角落有人在觀察著她們。
給了葉曉月一個眼神，她立刻將錢給收起來。
“怎麽了？”葉曉月緊張兮兮的問道。
趙念慧看著空無一人的牆角。
“沒事。”
希望剛才的危機感隻是她的錯覺。