第二十七章：談判策略
1976：事業從重生開始 作者：拿大蒜驅邪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
近期和陳平安相處多了，張立國也學了幾句俏皮的新詞匯，一席話逗樂了工人們。
聽完後，陳平安深思地問道：“如果完成不了任務，能不能先用臨時組裝活動板房先安置災民們呢？”
張立國聞言愣了一下，困惑地問：“臨時組裝活動板房是啥？”
陳平安的心頭一亮，意識到在這個時代，那種先進玩意兒尚未普及，然而仔細想想，也許這是一個絕好的商業機遇。
他振奮精神，將張立國拉進了自家抗震屋，繼續闡述：“那其實是一種預裝配結構房，最顯著的特點就是安裝簡便，能反複使用。”
“它的構造材質是怎樣的呢？”
張立國繼續追問。
陳平安笑道：“主要是鋼結構，牆體和天花板用的是預製的彩色鋼化材料，搭配透明玻璃。
若要大量生產，其實技術流程並不複雜。”
說完，他拿出紙和筆，草草勾畫了個大概，遞給張立國。
他以前深入研究過移動活動板房的搭建技術和材料運用，甚至有計劃投資辦廠，可惜穿越過來就擱置了。
此刻麵對這次機會，他心底難免有份惋惜之情。
張立國仔細審視著那份簡潔示意圖，顯然很感興趣，他看著方案眼睛越發明亮：“我真想親身體驗一下，你是怎麽想到這麽巧妙的想法的？真是太棒了，這個方案有搞頭。”
稍微帶些自豪感，陳平安回答：“我隻是比一般人稍許聰明點，遠沒有你說的那樣玄妙。”
張立國嗬嗬笑道：“這個主意確實不俗，如果移動板房真的能夠大規模製造，定能滿足高層的需求。”
聽了這話，陳平安懸著的心稍安：“你千萬別打鬼主意，想拿功勞去吧？這樣的好事自然是親自動手才更妥當，我們借此機會賺錢，但前提是還要與上級保持密切關係以轉化成果。”
見張立國明白了要點，陳平安心頭的石頭放下一半，生怕他頭腦發熱直接去匯報了。
領導輕輕鬆鬆，他可能什麽都撈不到，最後悔恨難當。
陳平安知道怎麽處理這個問題，心中已經有數。“偉哥，你的看法如何？我們應該怎麽做？”
提出這個問題既是在尋求張立國的意見，也是試探能否一起合作。
略作思索，張立國點起根煙，分析道：“如今局勢下，我們無法單獨開廠。
無論是家庭作坊或個人經營，一旦雇傭超過七個人，你就自動被視為''資本家''。
咱們做買賣唯一的路徑有二：一是成為國有企業二級分公司；二是采取公私混合經營模式，允許街道辦事處持有股份。
別的路都不適合我們。”
對此，陳平安當然明白，他知道張立國說的沒錯。
生活在這樣的動蕩時期，行事的確棘手無比。
盡管內心掙紮，他也確實別無選擇。
況且，如果明明有機會，卻拱手放棄，那簡直是愚蠢透頂。
好吧，何妨讓一些利益共享呢，總比袖手旁觀那些財富消失要好些。
於是，陳平安道：“在決定這樣做之前，有一條基本原則不可違背：斷絕與國有企業的一切往來，外包合作也無須納入考慮。
那些大腕們真的難以伺候。“他苦笑著補充道：“我會試著跟牛眼張先生談談街道的公私合作製的問題。”
張立國不禁大笑起來：“究竟是誰給張老大這樣不羈的昵稱？“
“我想是一鳴給他起的。”
陳平安回應道。
張立國讚揚道：“真富有創造性。“隨即又問：“張會長會答應嗎？”
“我覺得應該不會有什麽問題，“陳平安心中暗想，關鍵在於談判策略是否巧妙。
聊得好便是重大勝利，不用擔心對方不上當。“那麽接下來，”
張立國急切地問：“我能夠做些什麽？”
“首先要知道，你可以出多少資金作為投資？“陳平安以微微笑意問道。
張立國略顯尷尬：“兩百……”
他低聲回答。
“這點金額，豈不是連牙縫都無法塞進？“陳平安挖苦著又補充道：“你應該明白我的處境，月入不過幾十元，積攢這點錢已經不易。“
“你女友情況如何？“這時代沒有“戀愛”一詞，常以談對相稱。
“嗯，前不久我遇到了一個不錯的姑娘，我們現在正在交往中。“張立國暗想，這個年輕人都這麽犀利，一眼洞穿人心。“
“果不其然。“陳平安未作多言，似乎在暗示什麽。
張立國心領神會——這大概就是問題的答案：小夥子的錢大多花在他的伴侶上了。
老臉微微發燙，一時竟找不出合適的回應。
歎口氣，他知道指望張立國投入更多是不現實的，於是提議：“既然這樣，我們算是共同創業吧，不過我隻能給你十分之一的股份。”
畢竟張立國未實際出資，他的期待值並不高，見到陳平安肯拉自己一道，便相當滿意，笑道：“沒問題，隻管告訴我你的需求就行。“
於是陳平安說：“你需要負責聯係鋼材和鋼板的采購，盡可能去獲取或買進；如果不能，也要想辦法搞到相關許可證。
你的社會人脈豐富，相信這件事對你來說是輕而易舉的。
再者，我們需要兩三個好手工人，焊接和安裝螺絲的技術人員各有其專長，至於搬運等體力勞動就交給院內的人吧，大家都同處困境，互幫互助才是最好的選擇。”
很久之前，陳平安就有了這番設想。
他的心知感恩，在他母親返鄉，兄弟倆度日的艱難日子裏，很大程度上的依賴鄰裏的支持。
這院落的人都淳樸善良，無論哪家遇到困難，總會出手相助，盡管生活拮據，也能同甘共苦。
對陳平安而言，有這樣的掙錢養家的機遇，怎會忘了援助社區的鄰居們？
聽見這段話，張立國對陳平安的心誌深深敬佩。
他笑道：“你有如此高尚的心意真難得，我要代這院子裏的父老兄弟向你表示感謝。
關於鋼材和鋼板的事情就別管了，我會找個合適的人解決，大概的需求數量，你隨便估算一下就行。”
聽完後，陳平安深思地問道：“如果完成不了任務，能不能先用臨時組裝活動板房先安置災民們呢？”
張立國聞言愣了一下，困惑地問：“臨時組裝活動板房是啥？”
陳平安的心頭一亮，意識到在這個時代，那種先進玩意兒尚未普及，然而仔細想想，也許這是一個絕好的商業機遇。
他振奮精神，將張立國拉進了自家抗震屋，繼續闡述：“那其實是一種預裝配結構房，最顯著的特點就是安裝簡便，能反複使用。”
“它的構造材質是怎樣的呢？”
張立國繼續追問。
陳平安笑道：“主要是鋼結構，牆體和天花板用的是預製的彩色鋼化材料，搭配透明玻璃。
若要大量生產，其實技術流程並不複雜。”
說完，他拿出紙和筆，草草勾畫了個大概，遞給張立國。
他以前深入研究過移動活動板房的搭建技術和材料運用，甚至有計劃投資辦廠，可惜穿越過來就擱置了。
此刻麵對這次機會，他心底難免有份惋惜之情。
張立國仔細審視著那份簡潔示意圖，顯然很感興趣，他看著方案眼睛越發明亮：“我真想親身體驗一下，你是怎麽想到這麽巧妙的想法的？真是太棒了，這個方案有搞頭。”
稍微帶些自豪感，陳平安回答：“我隻是比一般人稍許聰明點，遠沒有你說的那樣玄妙。”
張立國嗬嗬笑道：“這個主意確實不俗，如果移動板房真的能夠大規模製造，定能滿足高層的需求。”
聽了這話，陳平安懸著的心稍安：“你千萬別打鬼主意，想拿功勞去吧？這樣的好事自然是親自動手才更妥當，我們借此機會賺錢，但前提是還要與上級保持密切關係以轉化成果。”
見張立國明白了要點，陳平安心頭的石頭放下一半，生怕他頭腦發熱直接去匯報了。
領導輕輕鬆鬆，他可能什麽都撈不到，最後悔恨難當。
陳平安知道怎麽處理這個問題，心中已經有數。“偉哥，你的看法如何？我們應該怎麽做？”
提出這個問題既是在尋求張立國的意見，也是試探能否一起合作。
略作思索，張立國點起根煙，分析道：“如今局勢下，我們無法單獨開廠。
無論是家庭作坊或個人經營，一旦雇傭超過七個人，你就自動被視為''資本家''。
咱們做買賣唯一的路徑有二：一是成為國有企業二級分公司；二是采取公私混合經營模式，允許街道辦事處持有股份。
別的路都不適合我們。”
對此，陳平安當然明白，他知道張立國說的沒錯。
生活在這樣的動蕩時期，行事的確棘手無比。
盡管內心掙紮，他也確實別無選擇。
況且，如果明明有機會，卻拱手放棄，那簡直是愚蠢透頂。
好吧，何妨讓一些利益共享呢，總比袖手旁觀那些財富消失要好些。
於是，陳平安道：“在決定這樣做之前，有一條基本原則不可違背：斷絕與國有企業的一切往來，外包合作也無須納入考慮。
那些大腕們真的難以伺候。“他苦笑著補充道：“我會試著跟牛眼張先生談談街道的公私合作製的問題。”
張立國不禁大笑起來：“究竟是誰給張老大這樣不羈的昵稱？“
“我想是一鳴給他起的。”
陳平安回應道。
張立國讚揚道：“真富有創造性。“隨即又問：“張會長會答應嗎？”
“我覺得應該不會有什麽問題，“陳平安心中暗想，關鍵在於談判策略是否巧妙。
聊得好便是重大勝利，不用擔心對方不上當。“那麽接下來，”
張立國急切地問：“我能夠做些什麽？”
“首先要知道，你可以出多少資金作為投資？“陳平安以微微笑意問道。
張立國略顯尷尬：“兩百……”
他低聲回答。
“這點金額，豈不是連牙縫都無法塞進？“陳平安挖苦著又補充道：“你應該明白我的處境，月入不過幾十元，積攢這點錢已經不易。“
“你女友情況如何？“這時代沒有“戀愛”一詞，常以談對相稱。
“嗯，前不久我遇到了一個不錯的姑娘，我們現在正在交往中。“張立國暗想，這個年輕人都這麽犀利，一眼洞穿人心。“
“果不其然。“陳平安未作多言，似乎在暗示什麽。
張立國心領神會——這大概就是問題的答案：小夥子的錢大多花在他的伴侶上了。
老臉微微發燙，一時竟找不出合適的回應。
歎口氣，他知道指望張立國投入更多是不現實的，於是提議：“既然這樣，我們算是共同創業吧，不過我隻能給你十分之一的股份。”
畢竟張立國未實際出資，他的期待值並不高，見到陳平安肯拉自己一道，便相當滿意，笑道：“沒問題，隻管告訴我你的需求就行。“
於是陳平安說：“你需要負責聯係鋼材和鋼板的采購，盡可能去獲取或買進；如果不能，也要想辦法搞到相關許可證。
你的社會人脈豐富，相信這件事對你來說是輕而易舉的。
再者，我們需要兩三個好手工人，焊接和安裝螺絲的技術人員各有其專長，至於搬運等體力勞動就交給院內的人吧，大家都同處困境，互幫互助才是最好的選擇。”
很久之前，陳平安就有了這番設想。
他的心知感恩，在他母親返鄉，兄弟倆度日的艱難日子裏，很大程度上的依賴鄰裏的支持。
這院落的人都淳樸善良，無論哪家遇到困難，總會出手相助，盡管生活拮據，也能同甘共苦。
對陳平安而言，有這樣的掙錢養家的機遇，怎會忘了援助社區的鄰居們？
聽見這段話，張立國對陳平安的心誌深深敬佩。
他笑道：“你有如此高尚的心意真難得，我要代這院子裏的父老兄弟向你表示感謝。
關於鋼材和鋼板的事情就別管了，我會找個合適的人解決，大概的需求數量，你隨便估算一下就行。”