“我是不是應該帶上口罩？”
“為什麽？”
景玉農看了看李學武，不理解他為啥突然來了這麽一句。
李學武側身請了景玉農先走，隨後邁步進入了展館。
“我怕仇家太多，遭到惡意報複”
“嗬~”
景玉農聽到這裏才算是明白過來，李學武跟自己在這扯淡呢。
“就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了~”
“那您可得注意著點”
李學武走在她的身旁，笑著說道：“一會打起來不要管我，伱先跑，我來殿後”。
景玉農瞅了他一眼，撇撇嘴，道：“看不出來，你還挺講義氣的”。
“其實倒也不是”
李學武目光踅摸著展館裏的展位，看著站台上的商品，嘴裏卻是說道：“我是怕您在這我伸展不開”。
“是嫌我累贅吧”
景玉農難得，還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊鬥著嘴，還不耽誤眼睛看。
沙器之跟在後麵也撓頭，前麵兩人今天這是鬧哪一出？
平日裏也不見他們的關係有多好，今天的同誌感情怎麽就升溫了。
“這是我們廠生產的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛”
李學武陪著景玉農走在站台前麵觀看著現場展銷的樣品。
當然了，人家不是在給他們兩個做介紹，前麵還走著幾個外國佬。
自己去問，人家一看你是國人，怎麽可能說實話。
隻有跟在外國佬的身後裝外事人員才能聽得又多又仔細。
剛開始景玉農不願意這麽做，嫌丟人。
可跟著李學武轉了兩圈就直呼真香了。
因為對他們有所保留的展銷人員在外商麵前可不會抻著，能說多全麵就說多全麵，恨不得來個大單。
還別說，這招雖然低氣了點，但真管用。
他們也不是公事考察，僅僅是側麵了解，沒有手續的，誰搭理他們。
跟在外商的後麵，三人就這麽走著，一家一家的看，順手還能領取展銷單位的資料和產品介紹。
人家看他們三個跟在後麵，也是領導幹部的模樣，就以為是隨行監督的外事幹部。
沙器之主動索要資料，人家問也不問就給了。
甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動幫助自己宣傳產品呢。
反正李學武和景玉農也不言聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。
沙器之：“……”
食品展區真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個類別，算上展銷單位重疊部分，真仔細看下來一天都不夠用。
景玉農和李學武也是走馬觀花，隻要了解到罐頭的產地、工廠和主要生產情況就行。
想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者回頭跟賽琳娜協調銷售資料。
賽琳娜都快成他的商務秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。
兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。
景玉農瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。
李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。
沙器之在後麵拎包拎東西，真覺得今天這二位領導好像有事，可仔細看又不像有事，像特麽兩口子！
上午十點左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區，準備會見遠大貿易的總經理。
本來按照約定時間是十點半到，李學武三人已經提前十分鍾來這邊，沒想到對方來的更早。
“您好，李先生”
景玉農顯然是跟對方見過麵了，這會兒雙方接觸，她先主動打了招呼。
“我們來晚了，有點流連忘返~”
“是我們提前到了”
李先生倒是很和善，同景玉農握手過後，又在景玉農的介紹下同李學武握了握手。
“終於見到廬山真麵目了，嗬嗬，看到貴廠的展台效果，我是很期待同李先生見麵的”。
“我也很期待與您這位李先生見麵了~”
李學武很巧妙地打開了雙方談話的局麵，你一個李先生，我就回你一個李先生。
“哈哈哈~”
李先生聽他如此說便笑了出來，嘴裏直說著巧了：“有道是有緣千裏來相會，無緣對麵不相識啊！”
“我要講不是一家人，不進一家門”
李學武微微一笑，很是自信地說道：“您進了國門，就是進了家門，咱們就是親人了”。
“這話我很認同”
李先生請了兩人一起坐，同時吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學武兩人感慨道：“我每次來內地，都有種回家的感覺”。
“希望您以後經常回家看看”
李學武是作為陪同人員隨景玉農來談業務的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。
三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農同對方談話。
“我是老客了”
李先生很是健談，在景玉農問及他對內地的了解，以及與內地單位之間的合作時，他也是主動講起了他參加交易會的過往。
“我從第一屆，甚至是原本的推廣會，也就是交易會的前身，我一次都沒有落下”。
“這次是第二十屆交易會了”
李先生笑著點點頭說道：“說不定我要跑到八十屆，一百屆，甚至更遠”。
“我相信會有這麽一天的”
李學武笑著插話道：“內地始終是以包容和理解的態度在同外界溝通和交流”。
“包括現在暫時出現的結構調整，也是為了更好的麵向未來”。
“這一點我並不懷疑”
李先生從一開始就想點出內地當前的形勢問題，可景玉農很謹慎的沒有接茬。
但在李學武這裏他聽到了一定的態度。
“我對交易會很有信心，因為無論從質量還是訂單交貨期限保障上，從來沒有遇到過問題”
“當然了”
李先生看著李學武很是認真地說道：“我們在同內地單位合作中也要不斷的學習和理解”。
“您能這麽想，那實在是太好了”
景玉農接過話茬，同時還看了李學武一眼，提醒他有些話還是慎重。
其實她也清楚，這些話李學武能說，因為李學武有著另外一層身份。
但在外事交流上，包括對待港商的態度上，她還是覺得謹慎一些為好。
今天的會談自然不是沒有監督的，外事人員就坐在雙方的身後，她不保證那些人會記錄什麽。
李學武倒是沒在意這個，他所說的話，都是經過深思熟慮的，積極又向上的，怎麽可能給別人留下把柄。
故意說那些，其實是想試探這位李先生的態度，釣魚還需要魚餌呢。
景玉農好像也看出他的意思了，這種情況下，魚真的咬了餌，那就是大事。
如果沒咬餌，卻表現出了對餌料的厭惡，今天的談話也就完蛋了。
她想表現出商業和專業的態度，同對方進行一次比較誠心的溝通。
但李學武不這麽覺得，隻要進了內地，隻要在交易會，他們就是帶著目的來的。
通過交易會，通過出口總公司進行合作，當然不會有問題。
可現在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道，增加對外經濟貿易的砝碼。
遇人不淑可還行？
要商業談判，景玉農一個人就能搞定，為啥帶著保衛組副組長來？
“飲水思源，我得誠實說”
李先生看著兩人解釋道：“遠大貿易其實是在華潤的幫助下創辦的，我也是從那個時候開始進入內地從事出口貿易的”。
“遠大貿易可以說得上是第一代國貨出海的代表了”。
“聽說茅台酒運作出海就有您的功勞，是吧~”
景玉農顯然是做了功課的，對遠大貿易的過往有過一些了解。
李先生倒是很謙虛地擺了擺手，道：“隻是一點建議，畢竟我是渠道商嘛”。
“國貨出海其實是個很讓人自豪的事，包括我自己在內”
他指了指自己的胸口道：“我更願意看到更多的港人使用國貨，支持國貨”。
“從琴島啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹葉青酒，再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等~”
李先生很是自豪地揮著手說道：“遠大貿易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區提供罐頭、糧油、糖果、餅幹等類食品”。
他掰著手指頭給幾人數著他代理的國貨，或者幫助出海的國貨代表品牌。
這裏麵有李學武聽過的，也有沒聽過的，但從對方說話的狀態上能看得出，他是很驕傲的。
“現在遠大貿易深為港城普羅大眾所熟悉，銷售產品遍布各大超級市場、酒家以及便利店”。
“超級市場你們了解吧？”
他在講到這兒的時候，特意問了一下景玉農和李學武。
當李學武看見景玉農搖頭的時候他也搖了搖頭，表示不懂。
“就是內地以前的那種大集市，賣什麽的都有，各種各樣的商品”
李先生給兩人解釋道：“隻不過所有的攤位都在室內很規範的擺放和經營，這些攤位，包括經營管理都是一個商家的”。
“明白了~”
景玉農微微挑了眉毛，點頭道：“就是雜貨鋪做大做全了，跟我們的大商場一樣”。
“所以叫超級市場嘛~”
李先生笑著點頭道：“就是雜貨鋪，什麽都賣，什麽都有！”
“所以我代理的國貨能被他們所接受，麵向各階層、各年齡以及各職業的港人”。
“管理模式應該是不同的”
李學武看向景玉農提醒道：“咱們是櫃台製，他們的不一定，可能更自由，更人性化”。
“正確！就是這樣的！”
李先生點了點頭道：“超級市場裏的貨物都是擺放在貨架上的，任由進店客戶隨意挑選”。
“差不多~”
景玉農似是而非地理解著說道：“我們的大商場裏也可以隨意挑選的”。
“供給體製不同”
李學武看了景玉農一眼，提醒道：“對管理和供銷的要求也是不同的，超級市場不適合咱們的經濟體製”。
“看來李處長是對經濟很有研究的”
聽李學武談的這幾句話，李先生對他也表現出了意外的關注，連稱呼都變成了職務。
很顯然，他有跟內地幹部交流的經驗，懂得該如何表現尊重。
李學武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現出任何的驕傲，僅僅是看了他，點頭道：“做外貿，怎麽能不懂經濟”。
合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴裏喊著善良，背後站著同行，可李學武依舊不信任他。
該表達態度的時候就要明確表現出來，這是貿易談判的基礎。
“不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅幹等商品采購來源是？”
李學武抬了抬眉毛，問道：“隻做交易會的采購嘛？”
“哦？”
李先生聽見李學武把話題轉向了業務，眉頭也是一動，問道：“不知李處長的意思是？”
“渠道嘛~”
李學武微微一笑，看了景玉農一眼，又對著他說道：“我們廠有意投產幾個食品廠，正在謀求渠道采購商的合作”。
景玉農聽李學武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨後也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應。
“是五豐行正在談的業務吧？”
誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內容。
他見李學武和景玉農並沒有表現出驚訝的表情，便知道確實如此了。
很是遲疑了一下，他這才問道：“貴廠同五豐行合作，在渠道采購上，還需要向外拓展嘛？”
“當然”
景玉農很會把握時機，精準地抓住了主動權，開口說道：“五豐行隻拿到了我們廠的港城代理權”。
“哦？是嘛！”
李先生很是意外地看著兩人，沒想到內地也有單位能分辨出地域代理這個概念。
關鍵是人家已經在這麽執行了，把港城的出口食品代理權交給了五豐行，再來找他，意味已經很清楚了。
“二位領導的意思是說……？”
“還是要看您的意思”
景玉農微微一笑，道：“畢竟工廠還在籌備計劃中，相信您已經清楚這裏麵的大概情況了”。
“是茅台吧？”
李先生點了點頭，說道：“我有關注到這個消息”。
“那麽，關於代理權的問題”
他看向兩人問道：“貴廠定的是什麽協議？”
“五豐行是很特殊的”
李學武接過話茬，看著李先生解釋道：“相信我不說您也清楚這一點”。
“這還不包括五豐行與我廠的其他合作關係，所以並不能橫向對比”。
“我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案”
景玉農開口說道：“還是根據地域和代理時間來談，這樣對大家都是很合適的”。
“嗯”
李先生點了點頭，表示了認同，但在商言商，該談的條件還是要談。
“貴廠是如何確保商品出廠後不會發生串貨、亂貨的現象，或者說如何保證商品供給交付？”
“這一點我來解釋一下”
李學武看了景玉農一眼，對著李先生說道：“關於生產力的問題，內地的情況其實您也清楚，這一點我們都不需要擔心”。
“至於保供貨，我們能提供方便的運輸渠道，不包出關，但可以到港”
“商品包裝也是分地區而定的，上麵會有明顯的區域表示，也會對采購商和代理商嚴格管理”
“包括您在港城也是一樣”
李學武攤了攤手，道：“到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉”。
“其實這種約束力不足以保證貨物流動，對吧？”
李先生看了看李學武，說道：“至少你們在內地，是沒有辦法影響到外麵的，港城可能都到不了”。
“也不見得”
李學武搶在了景玉農的前麵開口回答道：“隻要有代理商舉報所在地出現其他區域代理貨物，我們就會安排人前去調查”
“問題一經查實，輕的要罰款，重的就取消其代理權，甚至做出更深層次的處罰”
“還有”
李學武強調道：“我們十分確定能保證這種製度的執行力，我們的影響力您可能想象不到”。
說著話，他點了點腳下，又道：“真要違反商業規則，觸及商業道德底線，這交易會他也就不用來了，我說的！”
聽著李學武嚴肅認真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個年輕人，在內心判斷對方話真假。
“你說的是借助五豐行的力量來執行這種監督？”
“不”
李學武認真地搖了搖頭，道：“對於我們來說，五豐行隻是一個比較親密的戰略合作夥伴，但也在代理商管理序列當中”。
“嗬嗬~有點意思~”
李先生輕笑一聲，從李學武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。
李學武卻是抬了抬眉毛，表現的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。
“那就先談談代理條件吧”
李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：“如果我想代理貴廠澳城的經銷權，有哪些條件？”
“是這樣的”
景玉農從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：“上次跟您聊過之後，我們也是研究出了一份方案，請過目”。
“好，謝謝”
李先生接過文件看了起來，上麵的合作方案倒是很規矩，跟港城現在普遍存在的協議差不多。
但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。
這裏麵是有嚴格判斷標準的，根據經銷商反饋情況，以及實際調查情況，分條分款，都有具體的處罰細則。
最輕的是罰代理押金，最重的不僅要罰沒全部代理押金，還要取消相關代理商的經銷資格，並且通報有關部門。
李先生還真是頭一次見到如此謹慎嚴肅對待經銷商的內地工廠，以往他來內地合作，多是口頭協調，或者通過出口總公司代理。
這一次真是遇到行家了，不僅有分區域代理條件，還有代理押金，並且對經銷商的罰款是體現在押金上的。
這可真是……
景玉農看著李先生皺眉，也是在心裏擔憂。
李學武準備的這份代理方案她仔細研究過，可以說是對軋鋼廠極為有利的，對經銷代理單位的管理也是嚴格的。
可就是……太嚴格了一些，有點像是在管理下屬單位一般了。
對經銷渠道管控不說，還對品牌營銷做了明確的規定和限製。
第一條就是：經銷商代理商品在營銷過程中，不能出現任何詆毀、誹謗、侮的元素和目的。
更不能利用該商品製造任何與商業無關的矛盾和衝突。
第二條：經銷商不得對代理商品性能、功能、質量等情況進行虛假或者引人誤解的商業宣傳。
嚴禁誇大其詞、哄騙……
……
“確實很充分”
李先生剛開始時並沒有對那份很厚的文件產生異議。
可看了幾頁，又重新翻回了目錄部分，檢索相關信息，還真是在心裏驚訝了一下。
抬起頭看了景玉農一眼，點點頭，卻並沒有像景玉農想的那樣不高興，或者動怒。
“我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的，不存在區別對待”
“嗯，這我理解，也很認同”
李先生點點頭，對景玉農說道：“嚴格一點好，這樣大家生意都有的做，也不用去吵去說，倒是省了很多麻煩”。
他這麽說著，還特意看了李學武一眼，因為他發現這位景副主任有些敏感，看了幾次這年輕人了。
難道是什麽重要人物？
李先生很清楚內地的情況，一些子弟進入到工廠裏工作，並且擔任重要崗位不算新鮮。
可看李學武的樣子，好像不是嬌生慣養的，倒像是接受過曆練一般。
“感謝您的理解，我們的出發點和代理經銷都是一樣的，那就是創造更好的營銷環境，賣更優秀的商品”。
“嗯，關於代理費用和押金方麵……”
李先生點過頭之後，從手上的文件翻開到了相關位置，提到：“是按押金和代理費綜合……”
“綜合比對計算”
景玉農開口解釋道：“所有經銷代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟廠牌有區別”。
“哦？”
李先生放棄查看文件上的文字了，他已經看不過來了，條款太多。
“是按照品牌來區別計算的？”
“是的，這樣更公平”
景玉農點頭說道：“我們現在籌建有三個食品工廠，未來還會出現其他廠牌，所以是按照品牌代理來計算的”。
“代理費用同樣根據品牌代理區分，第一年按照計劃采購量核算代理費用”
“第二年按照上一年的采購量預核算代理費用，多退少補，不補會從押金裏扣除”
“但是，押金不滿額度是不能發貨的”
景玉農也是提心吊膽地在解釋著強權一般的代理方案。
“所以”
李先生揚了揚手裏的文件問道：“第一年要交押金、代理費，以及預付款？”
“不，是第一年采購期滿後核交”
景玉農看出對方臉色嚴肅了起來，也是認真地解釋道：“第一年核算采購量才能計算出第一年的代理費”。
“哦？”
李先生有些詫異這種方案，不解地問道：“如果我的公司隻要了第一年的貨，第二年不交，也不再訂貨了呢？”
“那自然是沒有代理費了”
景玉農禮貌地笑了笑，沒覺得這是個漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：“那押金也沒了唄？”
“是這樣的”
景玉農見對方反應過來，很是歉意地一笑，又忍不住看了李學武一眼。
李先生也是隨著她的目光看向了李學武，笑著問道：“這個方案是李處長籌劃的吧？”
“一點意見”
李學武笑了笑，說道：“辦公室的同誌們辛苦”。
李先生笑著點了點頭，還是覺得有趣，忍不住在文件上敲了敲，說道：“這就叫願者上鉤啊！妙！”
“哈哈哈哈~”
三人相視一眼，都笑了起來，試探了這麽久，敢情都是老狐狸，跟這話聊齋呢。
“無妨~無妨，這就是商場啊”
李先生笑著說道：“是好事，我能看到你們廠的嚴謹和活潑，這是我在內地其他工廠沒有看到的”。
“雕蟲小技，不足掛齒”
李學武謙虛地一笑，道：“這也是為了適應國際貿易形勢，變通貿易手段罷了”。
“嗯，這是代表你們的能力強，信心足，思想高明啊！”
李先生抬手點了點，道：“我不在乎規矩多，規矩越多就證明越安全”。
“那這具體的數字是？”
他點了點文件上的空白，這裏麵關於數據一方麵都是留白的，說了半天他也不知道拿下澳城經銷代理需要多少錢。
景玉農也是給出了答案：“因為我們接下來還要談其他區域的代理，所以請您確定好要談的目標”。
“談判開始，我們就要鎖定正在洽談的代理區域了，貴方在談妥相關區域前，不能談其他區域，其他代理商也不能談該區域業務”。
“厲害！”
李先生聽見她如此說，忍不住豎起一根大拇指，道：“就衝這一點，我堅信你們廠早晚要做大的”。
“感謝您的理解”
景玉農再次從沙器之的手中接過一份文件遞了過去，道：“這是我們廠的產品目錄表，在建廠和已經投產的都有標注”。
“好，好，我一定仔細看”
李先生站起身，同兩人握手道：“今日一見，當知山外有山，人外有人”。
“您客氣了”
景玉農作為領導，同對方寒暄道：“希望咱們能夠達成合作，我很期待您到京城來走一走，看一看”。
“一定，一定”
李先生送了兩人幾步，雙方就此作別。
今天隻是會談，不是談判，談判是要有充分的了解，是要坐在談判桌上談的。
遠大貿易要仔細調查軋鋼廠在食品廠的投入，也要做軋鋼廠的背景調查，確定合作單位的量級。
其次也是要研究已經拿到手裏的經銷代理合作方案，判斷這份方案的執行能力。
最後就是挑選代理品牌進行評估，對比代理區域和具體的合作事項。
這些都需要在接下來一次談判、二次談判，或者更多次的談判中確定下來，最終簽署合作協議。
軋鋼廠這邊是從五豐行扯來了大旗，真是借了人家的雞，現在雞窩還沒壘呢，已經開始賣蛋了。
你敢信？
景玉農也不敢信，可李學武就是做到了。
不僅玩了一招借雞生蛋，他還要玩空手套白狼！
就是代理押金！
合作方案上標注了押金是可以退還給經銷代理商的，但有具體的退還要求。
你放心，這世上讓你交押金的項目，在退還的時候都比便秘費勁。
李學武根本就沒打算退過這些押金，因為這是他籌集建廠資金的渠道！
在同五豐行談判的時候，軋鋼廠是承諾負責很多基建和機械項目的。
就算是有五豐行的現金投資，可也那錢是港紙啊，真拿回內地消費？
傻子才會這麽幹呢！
所有經銷代理給付的押金和其他款項，都會繳存在東方時代銀行給軋鋼廠開立的戶頭上。
幹啥？
幹啥也不會以外匯的形式進入到內地！
要麽采購機械，要麽采購原材料，要麽采購其他工廠需要的機械和原材料。
反正這個資金項目不能直接變現，否則就是腦袋讓驢給踢了。
工業商品出口交給經銷商，經銷商把錢交給東方時代銀行。
東方貿易從東方時代銀行裏取錢，給軋鋼廠采購需要的物資，通過東風船務送回來。
你說有沒有點意思？
軋鋼廠把免稅進口的機械和原材料再倒手給需要的兄弟單位，換取建設物資和經營物資。
用錢來衡量，但絕對不能用錢來貿易，否則哪一步都是虧的。
從休息區走出來，景玉農還是忍不住多瞟了身邊的男人幾眼，實在是為他的才華而矚目。
這樣一個又壞又有才華的人，哪個女人能不愛？
“中午一起吃飯？”
李學武看了看手上的時間，對著景玉農說道：“他們說這附近有家川菜館子，一絕”。
“算了，下午約了濱城船舶，談技術和設備引進的事”
景玉農嘴角微微扯動，看著李學武說道：“中午我就在這邊對付一口，你用車就先走，回來讓司機接我就行了”。
“還是我們留下吧，一會兒讓化工廠那邊來接我們就是了”
李學武主動幫她拉開了車門子，道：“司機送我們回來，再接您，再回招待所，再去見濱城船舶就太麻煩了”。
“那好吧”
景玉農點了點頭，邁步上了吉普車，對著關車門子的李學武說道：“祝你們下午的行程一切順利”。
“您也是”
李學武拍了拍司機的車門子，提醒他可以開車了，直到目送車輛離開，這才轉回頭。
“領導”
沙器之抬了抬眉毛，有些遲疑地問道：“您有沒有覺得景副主任態度上……嗯，怎麽說呢，就是溫柔了？”
“應該是溫和吧？”
李學武糾正了他一句，拍了拍他的胳膊，帶著他往展館旁邊走，去下館子。
邊走邊解釋道：“領導嘛，都是這樣，隻要你工作順利，她也就沒了嚴肅苛刻，你看著就覺得溫和了”。
“是嘛？”
沙器之歪了歪腦袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~——
“這是怎麽弄的？”
賽琳娜看著有些狼狽的李學武，滿眼的詫異和不解。
“剛從化工廠回來”
李學武低頭看了看自己的身上，白襯衫已經髒了，褲子上還有白點，是鑽廠房看機器時弄的。
他這樣，跟他一起去的白長民更不成樣子。
這個時候的廠領導真是沒得說，李學武身先士卒是為了確保自己的每一個決定的絕對正確。
而白長民不辭辛苦跟著他鑽機器下麵看設備，研究生產技術，那可真就是對工作認真負責了。
兩人從中午吃了飯以後，也沒管休息不休息的，直接就去了約定好的單位拜訪。
羊城市珠江塑料製品廠、羊城塑料機械模具廠、羊城有機玻璃製品廠。
其中要屬珠江塑料製品廠的規模最大，生產能力最強。
就業務負責人介紹，他們五幾年的時候就已經根據馹本的產品樣品試製生產出了pe吹塑膜。
投產初期的設備是國產擠出機，自配牽引、卷取裝置，並生產pvc管。
現在該廠已經發展成為具有職工1千5百多人，廠房麵積一萬多平方米的塑料產業重要企業。
你聽聽，一千五百多人就敢稱為重要企業，還被負責人單獨拿出來炫耀的說。
反過來再看看軋鋼廠，李學武是一聽一個不說話啊。
化工廠的副廠長白長民聽著對方的驕傲也是沒言聲，他跟李學武的意思都是一樣的。
學本事來了，不是來砸場子的！
比人數？
比廠區規模？
不說軋鋼廠擁有一萬多人的主廠區，還有三個千人以上的分廠區，單拿化工廠五六個分廠他們也比不起啊。
低調，兩人對視一眼，彼此的眼神都在說虛心使人進步~
珠江塑料製品廠主要產品有漁絲、人造革、涼鞋、拖鞋、粒子料、眼鏡架、電筒、鈕扣、皂盒、梳、杯、碗發夾、衣夾、學生用尺等。
就負責人介紹，他們用的是當前比較先進的注塑機，28安士、40安士的都有，還是從意大利進口的。
李學武聽不懂這個規格所代表的含義，白長民也是一頭霧水。
兩人特意鑽到了機器下麵去看了看，還從生產線上仔細觀摩了產品生產程序。
可以說……不明覺厲！
真是看不懂，李學武不算是機械專家，可也不是小白，白長民是化學領域的專家，可對塑料這個行業也隻是停留在了理論研究上。
負責人很是自豪地介紹了從港城訂製的模具，又給兩人介紹了塑料麵盆的生產原理。
是的，看著這麽先進，這麽牛嗶的設備，其實就是造塑料盆的。
你還真就別覺得塑料盆很普通，那是在後世，這個時候可不一般，反正李學武家裏一直都用搪瓷盆，沒用過塑料的。
參觀完塑料盆生產線，兩人又看了塑料桶生產線，還看了塑料拖鞋的生產線。
反正轉看了一圈，李學武終於知道自己在家穿的那種塑料拖鞋是怎麽製造出來的了。
一行人看塑料生產車間，看油漆、泡沫、海綿、人工橡膠生產車間，等回來的時候，身上都沒人樣了。
白加黑成了花花，一塊白，一塊黑，白襯衫黑了，黑褲子被工料染白了。
賽琳娜無奈又好笑地嗔了李學武一句，示意他趕緊回樓上換衣服去。
“日商和港商代表已經到了，不要拖太久”
“好，你先應付一下”
李學武看了會議室一眼，給沙器之示意了一個眼神，隨後便上了樓。
他是鑽機器了，可沙器之並沒有，得負責收集和整理資料。
留下沙器之配合賽琳娜照應著外商，是不放心賽琳娜一個人，也怕失了禮數。
他的行李裏麵有好幾套白加黑，洗個澡換身衣服也就三五分鍾的事。
剛一從房間裏出來，便見著張鬆英在往這邊走。
“我說剛看見的是你嘛~”
張鬆英打量了李學武，強調道：“怎麽這是又要出去？”
“見幾個外商”
李學武邊走邊說道：“你不是去新亞賓館了，這麽早回來？”
“看得差不多就回來了”
張鬆英站在原地等著李學武，等他到了身前才繼續說道：“明天的活動確定嘛，如果沒問題，我得給人家回個話”。
“沒問題”
李學武看了看手上的時間，給她說道：“李主任昨天還問起這件事呢，明天上午咱們一起過去”。
“哦，對了！”
李學武剛交代完，回頭看了張鬆英一眼，點了她問道：“你晚上有啥事嗎？”
“晚……晚上？”
“沒……沒有啊~”
張鬆英很是意外地看著李學武，他好像……好像從沒有這麽明目張膽地約過她呢。
這是在走廊呢，你要那啥給我個眼神我不就知道了嘛，還用這麽大聲問？
“那正好”
李學武又往前走了兩步，對著她說道：“晚上我約了桂省和川省的水果經銷總公司的人吃飯，你陪我去~”
“我……吃……？”
張鬆英看著已經下樓的李學武，話憋在嘴裏，實在不知道該說什麽是好了。
不是那啥……的嘛？
“為什麽？”
景玉農看了看李學武，不理解他為啥突然來了這麽一句。
李學武側身請了景玉農先走，隨後邁步進入了展館。
“我怕仇家太多，遭到惡意報複”
“嗬~”
景玉農聽到這裏才算是明白過來，李學武跟自己在這扯淡呢。
“就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了~”
“那您可得注意著點”
李學武走在她的身旁，笑著說道：“一會打起來不要管我，伱先跑，我來殿後”。
景玉農瞅了他一眼，撇撇嘴，道：“看不出來，你還挺講義氣的”。
“其實倒也不是”
李學武目光踅摸著展館裏的展位，看著站台上的商品，嘴裏卻是說道：“我是怕您在這我伸展不開”。
“是嫌我累贅吧”
景玉農難得，還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊鬥著嘴，還不耽誤眼睛看。
沙器之跟在後麵也撓頭，前麵兩人今天這是鬧哪一出？
平日裏也不見他們的關係有多好，今天的同誌感情怎麽就升溫了。
“這是我們廠生產的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛”
李學武陪著景玉農走在站台前麵觀看著現場展銷的樣品。
當然了，人家不是在給他們兩個做介紹，前麵還走著幾個外國佬。
自己去問，人家一看你是國人，怎麽可能說實話。
隻有跟在外國佬的身後裝外事人員才能聽得又多又仔細。
剛開始景玉農不願意這麽做，嫌丟人。
可跟著李學武轉了兩圈就直呼真香了。
因為對他們有所保留的展銷人員在外商麵前可不會抻著，能說多全麵就說多全麵，恨不得來個大單。
還別說，這招雖然低氣了點，但真管用。
他們也不是公事考察，僅僅是側麵了解，沒有手續的，誰搭理他們。
跟在外商的後麵，三人就這麽走著，一家一家的看，順手還能領取展銷單位的資料和產品介紹。
人家看他們三個跟在後麵，也是領導幹部的模樣，就以為是隨行監督的外事幹部。
沙器之主動索要資料，人家問也不問就給了。
甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動幫助自己宣傳產品呢。
反正李學武和景玉農也不言聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。
沙器之：“……”
食品展區真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個類別，算上展銷單位重疊部分，真仔細看下來一天都不夠用。
景玉農和李學武也是走馬觀花，隻要了解到罐頭的產地、工廠和主要生產情況就行。
想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者回頭跟賽琳娜協調銷售資料。
賽琳娜都快成他的商務秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。
兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。
景玉農瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。
李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。
沙器之在後麵拎包拎東西，真覺得今天這二位領導好像有事，可仔細看又不像有事，像特麽兩口子！
上午十點左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區，準備會見遠大貿易的總經理。
本來按照約定時間是十點半到，李學武三人已經提前十分鍾來這邊，沒想到對方來的更早。
“您好，李先生”
景玉農顯然是跟對方見過麵了，這會兒雙方接觸，她先主動打了招呼。
“我們來晚了，有點流連忘返~”
“是我們提前到了”
李先生倒是很和善，同景玉農握手過後，又在景玉農的介紹下同李學武握了握手。
“終於見到廬山真麵目了，嗬嗬，看到貴廠的展台效果，我是很期待同李先生見麵的”。
“我也很期待與您這位李先生見麵了~”
李學武很巧妙地打開了雙方談話的局麵，你一個李先生，我就回你一個李先生。
“哈哈哈~”
李先生聽他如此說便笑了出來，嘴裏直說著巧了：“有道是有緣千裏來相會，無緣對麵不相識啊！”
“我要講不是一家人，不進一家門”
李學武微微一笑，很是自信地說道：“您進了國門，就是進了家門，咱們就是親人了”。
“這話我很認同”
李先生請了兩人一起坐，同時吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學武兩人感慨道：“我每次來內地，都有種回家的感覺”。
“希望您以後經常回家看看”
李學武是作為陪同人員隨景玉農來談業務的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。
三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農同對方談話。
“我是老客了”
李先生很是健談，在景玉農問及他對內地的了解，以及與內地單位之間的合作時，他也是主動講起了他參加交易會的過往。
“我從第一屆，甚至是原本的推廣會，也就是交易會的前身，我一次都沒有落下”。
“這次是第二十屆交易會了”
李先生笑著點點頭說道：“說不定我要跑到八十屆，一百屆，甚至更遠”。
“我相信會有這麽一天的”
李學武笑著插話道：“內地始終是以包容和理解的態度在同外界溝通和交流”。
“包括現在暫時出現的結構調整，也是為了更好的麵向未來”。
“這一點我並不懷疑”
李先生從一開始就想點出內地當前的形勢問題，可景玉農很謹慎的沒有接茬。
但在李學武這裏他聽到了一定的態度。
“我對交易會很有信心，因為無論從質量還是訂單交貨期限保障上，從來沒有遇到過問題”
“當然了”
李先生看著李學武很是認真地說道：“我們在同內地單位合作中也要不斷的學習和理解”。
“您能這麽想，那實在是太好了”
景玉農接過話茬，同時還看了李學武一眼，提醒他有些話還是慎重。
其實她也清楚，這些話李學武能說，因為李學武有著另外一層身份。
但在外事交流上，包括對待港商的態度上，她還是覺得謹慎一些為好。
今天的會談自然不是沒有監督的，外事人員就坐在雙方的身後，她不保證那些人會記錄什麽。
李學武倒是沒在意這個，他所說的話，都是經過深思熟慮的，積極又向上的，怎麽可能給別人留下把柄。
故意說那些，其實是想試探這位李先生的態度，釣魚還需要魚餌呢。
景玉農好像也看出他的意思了，這種情況下，魚真的咬了餌，那就是大事。
如果沒咬餌，卻表現出了對餌料的厭惡，今天的談話也就完蛋了。
她想表現出商業和專業的態度，同對方進行一次比較誠心的溝通。
但李學武不這麽覺得，隻要進了內地，隻要在交易會，他們就是帶著目的來的。
通過交易會，通過出口總公司進行合作，當然不會有問題。
可現在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道，增加對外經濟貿易的砝碼。
遇人不淑可還行？
要商業談判，景玉農一個人就能搞定，為啥帶著保衛組副組長來？
“飲水思源，我得誠實說”
李先生看著兩人解釋道：“遠大貿易其實是在華潤的幫助下創辦的，我也是從那個時候開始進入內地從事出口貿易的”。
“遠大貿易可以說得上是第一代國貨出海的代表了”。
“聽說茅台酒運作出海就有您的功勞，是吧~”
景玉農顯然是做了功課的，對遠大貿易的過往有過一些了解。
李先生倒是很謙虛地擺了擺手，道：“隻是一點建議，畢竟我是渠道商嘛”。
“國貨出海其實是個很讓人自豪的事，包括我自己在內”
他指了指自己的胸口道：“我更願意看到更多的港人使用國貨，支持國貨”。
“從琴島啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹葉青酒，再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等~”
李先生很是自豪地揮著手說道：“遠大貿易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區提供罐頭、糧油、糖果、餅幹等類食品”。
他掰著手指頭給幾人數著他代理的國貨，或者幫助出海的國貨代表品牌。
這裏麵有李學武聽過的，也有沒聽過的，但從對方說話的狀態上能看得出，他是很驕傲的。
“現在遠大貿易深為港城普羅大眾所熟悉，銷售產品遍布各大超級市場、酒家以及便利店”。
“超級市場你們了解吧？”
他在講到這兒的時候，特意問了一下景玉農和李學武。
當李學武看見景玉農搖頭的時候他也搖了搖頭，表示不懂。
“就是內地以前的那種大集市，賣什麽的都有，各種各樣的商品”
李先生給兩人解釋道：“隻不過所有的攤位都在室內很規範的擺放和經營，這些攤位，包括經營管理都是一個商家的”。
“明白了~”
景玉農微微挑了眉毛，點頭道：“就是雜貨鋪做大做全了，跟我們的大商場一樣”。
“所以叫超級市場嘛~”
李先生笑著點頭道：“就是雜貨鋪，什麽都賣，什麽都有！”
“所以我代理的國貨能被他們所接受，麵向各階層、各年齡以及各職業的港人”。
“管理模式應該是不同的”
李學武看向景玉農提醒道：“咱們是櫃台製，他們的不一定，可能更自由，更人性化”。
“正確！就是這樣的！”
李先生點了點頭道：“超級市場裏的貨物都是擺放在貨架上的，任由進店客戶隨意挑選”。
“差不多~”
景玉農似是而非地理解著說道：“我們的大商場裏也可以隨意挑選的”。
“供給體製不同”
李學武看了景玉農一眼，提醒道：“對管理和供銷的要求也是不同的，超級市場不適合咱們的經濟體製”。
“看來李處長是對經濟很有研究的”
聽李學武談的這幾句話，李先生對他也表現出了意外的關注，連稱呼都變成了職務。
很顯然，他有跟內地幹部交流的經驗，懂得該如何表現尊重。
李學武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現出任何的驕傲，僅僅是看了他，點頭道：“做外貿，怎麽能不懂經濟”。
合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴裏喊著善良，背後站著同行，可李學武依舊不信任他。
該表達態度的時候就要明確表現出來，這是貿易談判的基礎。
“不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅幹等商品采購來源是？”
李學武抬了抬眉毛，問道：“隻做交易會的采購嘛？”
“哦？”
李先生聽見李學武把話題轉向了業務，眉頭也是一動，問道：“不知李處長的意思是？”
“渠道嘛~”
李學武微微一笑，看了景玉農一眼，又對著他說道：“我們廠有意投產幾個食品廠，正在謀求渠道采購商的合作”。
景玉農聽李學武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨後也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應。
“是五豐行正在談的業務吧？”
誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內容。
他見李學武和景玉農並沒有表現出驚訝的表情，便知道確實如此了。
很是遲疑了一下，他這才問道：“貴廠同五豐行合作，在渠道采購上，還需要向外拓展嘛？”
“當然”
景玉農很會把握時機，精準地抓住了主動權，開口說道：“五豐行隻拿到了我們廠的港城代理權”。
“哦？是嘛！”
李先生很是意外地看著兩人，沒想到內地也有單位能分辨出地域代理這個概念。
關鍵是人家已經在這麽執行了，把港城的出口食品代理權交給了五豐行，再來找他，意味已經很清楚了。
“二位領導的意思是說……？”
“還是要看您的意思”
景玉農微微一笑，道：“畢竟工廠還在籌備計劃中，相信您已經清楚這裏麵的大概情況了”。
“是茅台吧？”
李先生點了點頭，說道：“我有關注到這個消息”。
“那麽，關於代理權的問題”
他看向兩人問道：“貴廠定的是什麽協議？”
“五豐行是很特殊的”
李學武接過話茬，看著李先生解釋道：“相信我不說您也清楚這一點”。
“這還不包括五豐行與我廠的其他合作關係，所以並不能橫向對比”。
“我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案”
景玉農開口說道：“還是根據地域和代理時間來談，這樣對大家都是很合適的”。
“嗯”
李先生點了點頭，表示了認同，但在商言商，該談的條件還是要談。
“貴廠是如何確保商品出廠後不會發生串貨、亂貨的現象，或者說如何保證商品供給交付？”
“這一點我來解釋一下”
李學武看了景玉農一眼，對著李先生說道：“關於生產力的問題，內地的情況其實您也清楚，這一點我們都不需要擔心”。
“至於保供貨，我們能提供方便的運輸渠道，不包出關，但可以到港”
“商品包裝也是分地區而定的，上麵會有明顯的區域表示，也會對采購商和代理商嚴格管理”
“包括您在港城也是一樣”
李學武攤了攤手，道：“到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉”。
“其實這種約束力不足以保證貨物流動，對吧？”
李先生看了看李學武，說道：“至少你們在內地，是沒有辦法影響到外麵的，港城可能都到不了”。
“也不見得”
李學武搶在了景玉農的前麵開口回答道：“隻要有代理商舉報所在地出現其他區域代理貨物，我們就會安排人前去調查”
“問題一經查實，輕的要罰款，重的就取消其代理權，甚至做出更深層次的處罰”
“還有”
李學武強調道：“我們十分確定能保證這種製度的執行力，我們的影響力您可能想象不到”。
說著話，他點了點腳下，又道：“真要違反商業規則，觸及商業道德底線，這交易會他也就不用來了，我說的！”
聽著李學武嚴肅認真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個年輕人，在內心判斷對方話真假。
“你說的是借助五豐行的力量來執行這種監督？”
“不”
李學武認真地搖了搖頭，道：“對於我們來說，五豐行隻是一個比較親密的戰略合作夥伴，但也在代理商管理序列當中”。
“嗬嗬~有點意思~”
李先生輕笑一聲，從李學武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。
李學武卻是抬了抬眉毛，表現的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。
“那就先談談代理條件吧”
李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：“如果我想代理貴廠澳城的經銷權，有哪些條件？”
“是這樣的”
景玉農從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：“上次跟您聊過之後，我們也是研究出了一份方案，請過目”。
“好，謝謝”
李先生接過文件看了起來，上麵的合作方案倒是很規矩，跟港城現在普遍存在的協議差不多。
但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。
這裏麵是有嚴格判斷標準的，根據經銷商反饋情況，以及實際調查情況，分條分款，都有具體的處罰細則。
最輕的是罰代理押金，最重的不僅要罰沒全部代理押金，還要取消相關代理商的經銷資格，並且通報有關部門。
李先生還真是頭一次見到如此謹慎嚴肅對待經銷商的內地工廠，以往他來內地合作，多是口頭協調，或者通過出口總公司代理。
這一次真是遇到行家了，不僅有分區域代理條件，還有代理押金，並且對經銷商的罰款是體現在押金上的。
這可真是……
景玉農看著李先生皺眉，也是在心裏擔憂。
李學武準備的這份代理方案她仔細研究過，可以說是對軋鋼廠極為有利的，對經銷代理單位的管理也是嚴格的。
可就是……太嚴格了一些，有點像是在管理下屬單位一般了。
對經銷渠道管控不說，還對品牌營銷做了明確的規定和限製。
第一條就是：經銷商代理商品在營銷過程中，不能出現任何詆毀、誹謗、侮的元素和目的。
更不能利用該商品製造任何與商業無關的矛盾和衝突。
第二條：經銷商不得對代理商品性能、功能、質量等情況進行虛假或者引人誤解的商業宣傳。
嚴禁誇大其詞、哄騙……
……
“確實很充分”
李先生剛開始時並沒有對那份很厚的文件產生異議。
可看了幾頁，又重新翻回了目錄部分，檢索相關信息，還真是在心裏驚訝了一下。
抬起頭看了景玉農一眼，點點頭，卻並沒有像景玉農想的那樣不高興，或者動怒。
“我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的，不存在區別對待”
“嗯，這我理解，也很認同”
李先生點點頭，對景玉農說道：“嚴格一點好，這樣大家生意都有的做，也不用去吵去說，倒是省了很多麻煩”。
他這麽說著，還特意看了李學武一眼，因為他發現這位景副主任有些敏感，看了幾次這年輕人了。
難道是什麽重要人物？
李先生很清楚內地的情況，一些子弟進入到工廠裏工作，並且擔任重要崗位不算新鮮。
可看李學武的樣子，好像不是嬌生慣養的，倒像是接受過曆練一般。
“感謝您的理解，我們的出發點和代理經銷都是一樣的，那就是創造更好的營銷環境，賣更優秀的商品”。
“嗯，關於代理費用和押金方麵……”
李先生點過頭之後，從手上的文件翻開到了相關位置，提到：“是按押金和代理費綜合……”
“綜合比對計算”
景玉農開口解釋道：“所有經銷代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟廠牌有區別”。
“哦？”
李先生放棄查看文件上的文字了，他已經看不過來了，條款太多。
“是按照品牌來區別計算的？”
“是的，這樣更公平”
景玉農點頭說道：“我們現在籌建有三個食品工廠，未來還會出現其他廠牌，所以是按照品牌代理來計算的”。
“代理費用同樣根據品牌代理區分，第一年按照計劃采購量核算代理費用”
“第二年按照上一年的采購量預核算代理費用，多退少補，不補會從押金裏扣除”
“但是，押金不滿額度是不能發貨的”
景玉農也是提心吊膽地在解釋著強權一般的代理方案。
“所以”
李先生揚了揚手裏的文件問道：“第一年要交押金、代理費，以及預付款？”
“不，是第一年采購期滿後核交”
景玉農看出對方臉色嚴肅了起來，也是認真地解釋道：“第一年核算采購量才能計算出第一年的代理費”。
“哦？”
李先生有些詫異這種方案，不解地問道：“如果我的公司隻要了第一年的貨，第二年不交，也不再訂貨了呢？”
“那自然是沒有代理費了”
景玉農禮貌地笑了笑，沒覺得這是個漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：“那押金也沒了唄？”
“是這樣的”
景玉農見對方反應過來，很是歉意地一笑，又忍不住看了李學武一眼。
李先生也是隨著她的目光看向了李學武，笑著問道：“這個方案是李處長籌劃的吧？”
“一點意見”
李學武笑了笑，說道：“辦公室的同誌們辛苦”。
李先生笑著點了點頭，還是覺得有趣，忍不住在文件上敲了敲，說道：“這就叫願者上鉤啊！妙！”
“哈哈哈哈~”
三人相視一眼，都笑了起來，試探了這麽久，敢情都是老狐狸，跟這話聊齋呢。
“無妨~無妨，這就是商場啊”
李先生笑著說道：“是好事，我能看到你們廠的嚴謹和活潑，這是我在內地其他工廠沒有看到的”。
“雕蟲小技，不足掛齒”
李學武謙虛地一笑，道：“這也是為了適應國際貿易形勢，變通貿易手段罷了”。
“嗯，這是代表你們的能力強，信心足，思想高明啊！”
李先生抬手點了點，道：“我不在乎規矩多，規矩越多就證明越安全”。
“那這具體的數字是？”
他點了點文件上的空白，這裏麵關於數據一方麵都是留白的，說了半天他也不知道拿下澳城經銷代理需要多少錢。
景玉農也是給出了答案：“因為我們接下來還要談其他區域的代理，所以請您確定好要談的目標”。
“談判開始，我們就要鎖定正在洽談的代理區域了，貴方在談妥相關區域前，不能談其他區域，其他代理商也不能談該區域業務”。
“厲害！”
李先生聽見她如此說，忍不住豎起一根大拇指，道：“就衝這一點，我堅信你們廠早晚要做大的”。
“感謝您的理解”
景玉農再次從沙器之的手中接過一份文件遞了過去，道：“這是我們廠的產品目錄表，在建廠和已經投產的都有標注”。
“好，好，我一定仔細看”
李先生站起身，同兩人握手道：“今日一見，當知山外有山，人外有人”。
“您客氣了”
景玉農作為領導，同對方寒暄道：“希望咱們能夠達成合作，我很期待您到京城來走一走，看一看”。
“一定，一定”
李先生送了兩人幾步，雙方就此作別。
今天隻是會談，不是談判，談判是要有充分的了解，是要坐在談判桌上談的。
遠大貿易要仔細調查軋鋼廠在食品廠的投入，也要做軋鋼廠的背景調查，確定合作單位的量級。
其次也是要研究已經拿到手裏的經銷代理合作方案，判斷這份方案的執行能力。
最後就是挑選代理品牌進行評估，對比代理區域和具體的合作事項。
這些都需要在接下來一次談判、二次談判，或者更多次的談判中確定下來，最終簽署合作協議。
軋鋼廠這邊是從五豐行扯來了大旗，真是借了人家的雞，現在雞窩還沒壘呢，已經開始賣蛋了。
你敢信？
景玉農也不敢信，可李學武就是做到了。
不僅玩了一招借雞生蛋，他還要玩空手套白狼！
就是代理押金！
合作方案上標注了押金是可以退還給經銷代理商的，但有具體的退還要求。
你放心，這世上讓你交押金的項目，在退還的時候都比便秘費勁。
李學武根本就沒打算退過這些押金，因為這是他籌集建廠資金的渠道！
在同五豐行談判的時候，軋鋼廠是承諾負責很多基建和機械項目的。
就算是有五豐行的現金投資，可也那錢是港紙啊，真拿回內地消費？
傻子才會這麽幹呢！
所有經銷代理給付的押金和其他款項，都會繳存在東方時代銀行給軋鋼廠開立的戶頭上。
幹啥？
幹啥也不會以外匯的形式進入到內地！
要麽采購機械，要麽采購原材料，要麽采購其他工廠需要的機械和原材料。
反正這個資金項目不能直接變現，否則就是腦袋讓驢給踢了。
工業商品出口交給經銷商，經銷商把錢交給東方時代銀行。
東方貿易從東方時代銀行裏取錢，給軋鋼廠采購需要的物資，通過東風船務送回來。
你說有沒有點意思？
軋鋼廠把免稅進口的機械和原材料再倒手給需要的兄弟單位，換取建設物資和經營物資。
用錢來衡量，但絕對不能用錢來貿易，否則哪一步都是虧的。
從休息區走出來，景玉農還是忍不住多瞟了身邊的男人幾眼，實在是為他的才華而矚目。
這樣一個又壞又有才華的人，哪個女人能不愛？
“中午一起吃飯？”
李學武看了看手上的時間，對著景玉農說道：“他們說這附近有家川菜館子，一絕”。
“算了，下午約了濱城船舶，談技術和設備引進的事”
景玉農嘴角微微扯動，看著李學武說道：“中午我就在這邊對付一口，你用車就先走，回來讓司機接我就行了”。
“還是我們留下吧，一會兒讓化工廠那邊來接我們就是了”
李學武主動幫她拉開了車門子，道：“司機送我們回來，再接您，再回招待所，再去見濱城船舶就太麻煩了”。
“那好吧”
景玉農點了點頭，邁步上了吉普車，對著關車門子的李學武說道：“祝你們下午的行程一切順利”。
“您也是”
李學武拍了拍司機的車門子，提醒他可以開車了，直到目送車輛離開，這才轉回頭。
“領導”
沙器之抬了抬眉毛，有些遲疑地問道：“您有沒有覺得景副主任態度上……嗯，怎麽說呢，就是溫柔了？”
“應該是溫和吧？”
李學武糾正了他一句，拍了拍他的胳膊，帶著他往展館旁邊走，去下館子。
邊走邊解釋道：“領導嘛，都是這樣，隻要你工作順利，她也就沒了嚴肅苛刻，你看著就覺得溫和了”。
“是嘛？”
沙器之歪了歪腦袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~——
“這是怎麽弄的？”
賽琳娜看著有些狼狽的李學武，滿眼的詫異和不解。
“剛從化工廠回來”
李學武低頭看了看自己的身上，白襯衫已經髒了，褲子上還有白點，是鑽廠房看機器時弄的。
他這樣，跟他一起去的白長民更不成樣子。
這個時候的廠領導真是沒得說，李學武身先士卒是為了確保自己的每一個決定的絕對正確。
而白長民不辭辛苦跟著他鑽機器下麵看設備，研究生產技術，那可真就是對工作認真負責了。
兩人從中午吃了飯以後，也沒管休息不休息的，直接就去了約定好的單位拜訪。
羊城市珠江塑料製品廠、羊城塑料機械模具廠、羊城有機玻璃製品廠。
其中要屬珠江塑料製品廠的規模最大，生產能力最強。
就業務負責人介紹，他們五幾年的時候就已經根據馹本的產品樣品試製生產出了pe吹塑膜。
投產初期的設備是國產擠出機，自配牽引、卷取裝置，並生產pvc管。
現在該廠已經發展成為具有職工1千5百多人，廠房麵積一萬多平方米的塑料產業重要企業。
你聽聽，一千五百多人就敢稱為重要企業，還被負責人單獨拿出來炫耀的說。
反過來再看看軋鋼廠，李學武是一聽一個不說話啊。
化工廠的副廠長白長民聽著對方的驕傲也是沒言聲，他跟李學武的意思都是一樣的。
學本事來了，不是來砸場子的！
比人數？
比廠區規模？
不說軋鋼廠擁有一萬多人的主廠區，還有三個千人以上的分廠區，單拿化工廠五六個分廠他們也比不起啊。
低調，兩人對視一眼，彼此的眼神都在說虛心使人進步~
珠江塑料製品廠主要產品有漁絲、人造革、涼鞋、拖鞋、粒子料、眼鏡架、電筒、鈕扣、皂盒、梳、杯、碗發夾、衣夾、學生用尺等。
就負責人介紹，他們用的是當前比較先進的注塑機，28安士、40安士的都有，還是從意大利進口的。
李學武聽不懂這個規格所代表的含義，白長民也是一頭霧水。
兩人特意鑽到了機器下麵去看了看，還從生產線上仔細觀摩了產品生產程序。
可以說……不明覺厲！
真是看不懂，李學武不算是機械專家，可也不是小白，白長民是化學領域的專家，可對塑料這個行業也隻是停留在了理論研究上。
負責人很是自豪地介紹了從港城訂製的模具，又給兩人介紹了塑料麵盆的生產原理。
是的，看著這麽先進，這麽牛嗶的設備，其實就是造塑料盆的。
你還真就別覺得塑料盆很普通，那是在後世，這個時候可不一般，反正李學武家裏一直都用搪瓷盆，沒用過塑料的。
參觀完塑料盆生產線，兩人又看了塑料桶生產線，還看了塑料拖鞋的生產線。
反正轉看了一圈，李學武終於知道自己在家穿的那種塑料拖鞋是怎麽製造出來的了。
一行人看塑料生產車間，看油漆、泡沫、海綿、人工橡膠生產車間，等回來的時候，身上都沒人樣了。
白加黑成了花花，一塊白，一塊黑，白襯衫黑了，黑褲子被工料染白了。
賽琳娜無奈又好笑地嗔了李學武一句，示意他趕緊回樓上換衣服去。
“日商和港商代表已經到了，不要拖太久”
“好，你先應付一下”
李學武看了會議室一眼，給沙器之示意了一個眼神，隨後便上了樓。
他是鑽機器了，可沙器之並沒有，得負責收集和整理資料。
留下沙器之配合賽琳娜照應著外商，是不放心賽琳娜一個人，也怕失了禮數。
他的行李裏麵有好幾套白加黑，洗個澡換身衣服也就三五分鍾的事。
剛一從房間裏出來，便見著張鬆英在往這邊走。
“我說剛看見的是你嘛~”
張鬆英打量了李學武，強調道：“怎麽這是又要出去？”
“見幾個外商”
李學武邊走邊說道：“你不是去新亞賓館了，這麽早回來？”
“看得差不多就回來了”
張鬆英站在原地等著李學武，等他到了身前才繼續說道：“明天的活動確定嘛，如果沒問題，我得給人家回個話”。
“沒問題”
李學武看了看手上的時間，給她說道：“李主任昨天還問起這件事呢，明天上午咱們一起過去”。
“哦，對了！”
李學武剛交代完，回頭看了張鬆英一眼，點了她問道：“你晚上有啥事嗎？”
“晚……晚上？”
“沒……沒有啊~”
張鬆英很是意外地看著李學武，他好像……好像從沒有這麽明目張膽地約過她呢。
這是在走廊呢，你要那啥給我個眼神我不就知道了嘛，還用這麽大聲問？
“那正好”
李學武又往前走了兩步，對著她說道：“晚上我約了桂省和川省的水果經銷總公司的人吃飯，你陪我去~”
“我……吃……？”
張鬆英看著已經下樓的李學武，話憋在嘴裏，實在不知道該說什麽是好了。
不是那啥……的嘛？