“為什麽要做7座車？”
就在李學武講解到客車部分展區的時候，一七廠副總提了這個問題。
“我看這台車在空間上還有富餘吧？”
“確實是這樣的，領導不愧是老汽車了。”
李學武笑著聽他把話問完，又恭維了一句，這才介紹道：“這台車在定型前確實有7座布局版本和9座布局版本。”
“那麽我們廠為什麽要選擇7座布局呢？”
他笑著解釋道：“這是考慮到目前國內的路況和車身承載能力，以及功能需要。”
“這台車使用了羚羊汽車同款的發動機，69匹馬力，就算是承載9個人也是足夠的。”
發現了有人臉上帶著玩味的笑意，李學武偏偏就照著他們的意思往下說了。
“但是，我們廠的造車標準是，一車傳三代，人走車還在……”
“哈哈哈——”
他的話還沒說完，現場便熱鬧了起來，眾人實在是沒想到，他在這等著呢。
李學武的臉上始終帶著鬆弛的笑意，就在大家歡笑的時候，他繼續講解道：“以前我兩條腿走路的時候羨慕別人有自行車。”
“當我買了自行車以後又羨慕別人騎摩托車，當我騎著單位的摩托車時又羨慕別人坐汽車。”
他抬手示意了宏運麵包車講道：“我相信有在場的諸位，咱們共同努力，未來國內是不缺少汽車的。”
“我們在定義這台車的時候就考慮到了，這可能是未來國內家庭首選汽車。”
“為什麽這麽說呢？”
李學武自問自答道：“首先是它的價格，3100元，比羚羊吉普車還便宜一半多。”
“雖然現在它依然很貴，但在不遠的將來，你可以開著它，帶著老婆、父母和孩子一起走親戚，去串門。”
“這裏就要講到7座的好處了，注意聽了啊！”
兜了一個大圈子，他笑著講道：“計劃生育已經開始實施了，我覺得兩口子生三個足夠了。”
“哈哈哈——”
眾人聽見他這麽說，再次笑了出來，這算是對政策的硬性解讀了。
李學武還一本正經地給眾人掰算道：“三個孩子，一個交給部隊，一個交給群眾，一個留給自己養老，我算的沒錯吧？”
“哈哈，沒錯——”
現場年輕的幹部不好意思開口附和，但上了歲數的都很認同他這話。
這話聽著是逗趣的，可實際上是一種祝願。
就跟新年好似的，一樣——
你想吧，這個時候不用說幹部家庭，就普通的工人家庭，養三個孩子是不是輕輕鬆鬆。
三個孩子，一個當兵，一個當幹部，一個給自己養老，哪個當父母的不願意？
現場都是聰明人，李學武這祝福在別人那可能反應不過來，但他們瞬間就懂了。
“咱們做個假設啊，極端情況下，一個普通家庭買不買得起這台車。”
李學武笑著給眾人算了一筆賬，“小王18歲進廠，27塊5咱們就不算了，年輕人總要處對象的，就從轉正了以後算。”
“小王轉正那年結婚，兩口子雙職工，工資加在一起有65塊錢，咱們按每個月20塊錢儲蓄，他需要多久才能開上汽車呢？”
聽見他這麽算計，眾人好笑地搖了搖頭，心想這還真是極端情況下。
儲蓄20元，兩口子生活、吃飯、租房、養孩子，這日子還真是緊巴巴的。
“對，當小王成為王師傅，大小子14歲那年他就能開上汽車了！”
李學武用詼諧的話語，再一次把眾人給逗笑了，這算法還真是挺奇葩的。
難道工人攢了十幾年的錢，就為了買你一台車？
可回過頭來再想一想，這算法是極端情況下，可這情況值不值得思考呢？
小王在成為王師傅的這十三年裏，工資就不會漲了嗎？
再想想，他買不起宏運小客車，買不買得起彗星摩托車啊？
紅星廠的產品這麽便宜，總有一款是你買得起的吧。
這才是李學武玩笑一般的算計背後的底層邏輯啊。
前麵已經說了，在場的都是聰明人，他們不僅僅聰明，還是汽車行業的領軍人物。
李學武是在介紹這台車嗎？他是在教給大家如何攢錢買車嗎？
中國是有單職工家庭，可也有單職工單子女的家庭呢，雙職工、三職工、四職工甚至全家都是職工的有沒有。
汽車銷售對應的是他剛剛講的極端情況嗎？
是，也不是，你覺得很荒謬，殊不知市場一放開，國家也沒想到，老百姓手裏這麽有錢。
你說九十年代開大奔的是煤老板，那八十年代開菲亞特的是什麽？
七十年代後幾年開私家車212的又是什麽？
李學武這是在解釋7座車的過程中夾帶私貨呢，一榔頭敲得眾人腦瓜子嗡嗡的。
你們敢說五年內沒有私人敢買車，那十年後呢？
李學武用開玩笑的口吻介紹這台車，他們敢當玩笑聽嗎？
就連問這個問題的一七廠副總都不說話了，眉頭緊皺，站在那滿眼的思索。
多想想吧，市場開放，中國對汽車的需求市場是廣闊的、急切，留給他們的時間不多了。
國外車企十年內都不一定造出一台好車來，現在躺在功勞簿上醉生夢死，未來就不得好死哦。
李學武隨後用介紹金標鴻途的機會，再一次提到了這台車的來曆和未來。
已經有外商下了訂單，足以證明這台車受歡迎的程度。
金標款1萬起步，訂製化設計，全方位服務，物有所值。
藍標款4500元，再一次證明了紅星廠供應鏈係統的優秀性。
尤其是當他講到大型客車鴻海時，標準乘坐45人的客車隻賣1.5萬元，徹底讓現場陷入了沉寂。
怎麽比，怎麽打，成為了在場諸位車企負責人心頭縈繞不去的問題。
這個時候，不是沒有人質疑紅星廠的實力，同時上馬這麽多項目，哪來的錢啊。
是啊，咱們都一樣，都是工業係統下麵的企業，你是親兒子啊？
李學武當然要把裝嗶的機會留給李懷德，這個時候請李懷德上前回答問題。
李懷德接過話筒，很是謙虛，但臉上全是裝嗶犯的樣子講了東城信用社在摩托車項目上注資500萬元，在轎車項目上注資500萬元，用於項目開發投資。
好家夥，李學武就夠凡爾賽的了，這還有後手呢！
不僅如此，李懷德還主動提到了京城二汽，講了雙方合作開發客車項目。
原來如此！
眾人恍然大悟，怪不得紅星廠能接二連三上馬新項目，敢情走的是聯營的道路啊。
可這也夠牛嗶的了！
摩托車和轎車有東城信用社投資，客車有京城二汽合作，合著你們自己搞的隻有吉普車啊！
有財神爺的單位都了不起，有冤大頭的朋友更了不起，他們真是服了。
京城二汽的副主任古力同這個時候受李懷德邀請“現身說法”講了雙方的合作過程。
很有意思，眾人聽著也是若有所思。
這不明擺著呢嘛，京城二汽雖然拿了一部分技術，但主要還是拿錢，哢哢往裏砸錢。
目的也很簡單啊，就是搭上紅星廠的順風車，得到技術，鍛煉人才，也跟著發財。
有這種機會，也別說他們傻了，自己遇到也得簽合作協議啊。
那麽問題來了，紅星廠以後再有這樣的好機會，你說眾人是不是得上趕著了？
紅星廠的人都特麽雞賊！
——
下午三點鍾不到，李學武在帶領眾人轉看了特種車輛以後，便結束了講解的工作。
但他並沒有機會離開現場，因為他被包圍了。
這些人都是老奸巨猾的典範了，跟李懷德有啥可談的，談感情嗎？
很明顯的，紅星廠汽車項目的負責人是李學武啊，有問題當然要問他了。
是，各展區都有技術顧問講解，可哪裏有問李學武更直接啊。
李學武懂的，那些技術顧問可不一定懂，尤其是宏觀戰略上。
他在剛剛的介紹中沒少夾帶私貨，穿插一些市場危機，這個時候他身邊圍了一大圈人。
甚至還有記者拍照，好不熱鬧。
“暫時就這些，不過我們還在持續開發。”
李學武這會兒不得不提高音量，以回答清楚眾人的問題。
在講解特種車輛的時候，他還介紹了紅星廠目前最為完善的科研機構——車輛工程研究所。
主要力量來源於華清大學，也有其他大學來的畢業生和教授。
同時也有各汽車製造廠挖來的工程師，以及紅星廠自己培養的工程師。
到現在，很多汽車製造廠才明白，過去兩年紅星廠為啥到處哭窮求人。
他們都被李懷德和穀維潔挖過牆角啊，沒想到教會了徒弟，餓死了師傅！
當初誰又能想到呢，一個做白日夢的軋鋼廠要造車，他們是抱著看熱鬧的心態給的人，沒想到卻成了行業內的心腹大患。
可以這麽說，供應鏈大會過後，紅星廠別想從這些工廠再挖到一個人！
當然了，他們也知道，紅星廠已經不缺少車輛工程人才了。
聽說他們搞起了自主教育，職業教育，專門培養技術型人才。
真是讓紅星廠成了氣候了，今天一下子就把他們幹懵了。
來之前的那些自傲和自滿，這會兒全化作了冷汗，從溝子跑沒了。
李學武站在草原虎和劍齒虎的中間，給眾人再次介紹了紅星廠目前的車輛技術儲備。
這不是在吹牛皮，也不是在炫技，而是在招攬合作商。
現場眾人無論是車企還是零部件工廠，都是中國工業的兄弟單位。
所以在技術上，紅星廠沒必要遮遮掩掩的，這是口說，又不是把圖紙和技術資料送給他們。
在展區實車以及車間外試駕區的信用加持下，眾人絲毫不懷疑李學武話裏有沒有水分。
他們急切地想要知道紅星廠現在的技術水平，聽了以後又是心驚又是心涼。
相比於他們從零開始，紅星廠走得是技術引進的道路，從一開始就不落後。
甚至在發動機和變速箱等高技術領域還占優勢，這場決鬥沒法玩了。
紅星廠收購了幾家摩托車廠和輕卡汽車廠，雖然是與二汽合作收購的，可也拿到了技術。
客運和貨運領域，隻有重型貨運卡車部分，紅星廠汽車製造廠還沒有覆蓋到。
一七廠和東風廠的負責人旁敲側擊，想要打聽紅星廠有沒有造卡車的打算。
當從李學武這裏得知，紅星廠並沒有這個計劃的時候，他們是鬆了一口氣的。
不僅如此，李學武甚至透露了紅星廠有意更換特種車輛底盤的計劃。
一聽這個，一七廠和東風廠就來勁了。
紅星廠的特種車輛都有什麽？
剛剛已經介紹過了，輕型巡邏車和消防公務車不算，這是羚羊的天下。
輕型裝甲巡邏車，紅星廠一直都在用嘎斯69的底盤技術，這絕對是過時了的。
就算紅星廠搞出了坦途，用坦途的底盤技術替換掉草原虎的底盤，那其他呢？
重型武裝執勤車，標乘24人帶厚裝甲，帶輕機槍，帶防爆底盤鋼板……
這不正是一七廠和東風廠的專業領域嘛，他就是做卡車起家的。
再往後看，消防類挖掘車金剛、水炮車藍海，都需要重卡底盤。
紅星廠這一次車展僅僅有成車展示，還有概念車展示。
消防類就有好幾種概念車型，包括工具車、炊事車、泡沫車、運輸車等等。
紅星廠的警備和消防車輛在北方市場上很受歡迎。
之所以還沒有滲透到南方市場，不是他們的裝備沒有影響力，而是產能跟不上。
這裏是哪？
這裏是全國雙預案和消防重點教育基地，來這裏培訓必定要學習消防和救援器材的應用。
學誰的？
當然是學紅星廠的，在這學的技術，你買其他單位的裝備？
那特麽能會用嘛！
所以說，很多工廠為了滿足消防和安全需要，都會在委派培訓的同時，采購警備和消防器材。
這屬於紅星廠三產工業體係，包括滅火器、消防斧、消防鉤等等器具。
一同的還有暖氣片、農用工具等等三產，很是賺錢，做的都是跨省的買賣。
李學武為什麽要這麽說？
一七廠和東風廠已經想到了，結合今天上午的講座，下午的講解，他們要是再想不到，真就白在汽車廠混了。
繼客用小型汽車一一實現量產以後，紅星廠正準備針對大型車進行流水線量產計劃。
目前需要實現的就有12人座和45人座的中大型客車，也包括劍齒虎、信號燈、鴻途金標、金剛、藍海等等特種車輛。
紅星廠都這麽說了你說他是什麽意思？
要錢當然是沒有的，現在大家的日子都很緊，都不算富裕。
紅星廠是很有錢，但花錢的地方也很多啊。
那李學武的意思就不難猜了，無非是技術換技術，或者合作換技術，就這麽幾種。
你有底盤技術，那就可以考慮從李學武剛剛提到的那些技術儲備中尋求新技術突破了。
你要合作，那就準備好跟紅星廠談判吧，或者你出項目，或者你加入他的項目。
不要著急，今天僅僅是了解供應鏈的成果和技術展示，明天還有供應鏈企業的成果展示呢。
大家先看看紅星廠的發展，在看看跟著紅星廠混的這些企業的發展，不怕你們不眼饞。
談判和簽約放在了最後一天，李學武在籌備中故意這麽做，就是為了製造緊迫感。
大家湊在一起談，不怕你不好好談，你不認真，馬上就有其他人過來談。
就像現在，一七廠和東風廠問出了紅星廠對重卡底盤技術的需要後，含蓄地沒往下談，而是走到一旁去討論的時候，川省汽車製造廠的副總找到了李學武。
——
川省汽車製造車在哪？
山城雙橋，這個地方應該有人知道，65年成立的重卡汽車製造廠。
提這個可能還沒有人知道，那紅岩牌汽車應該有人聽說過了。
64.5噸標準牽引車能拉搗蛋，重型卡車載重40噸，妥妥的動力之王。
其實紅星廠用過這款車的底盤，第一台消防鏟車和水泡車用的就是載重40噸的紅岩卡車。
這會兒等一七廠和東風廠的領導離開了，人群稍散，川汽副總湯榮軒帶著人來到李學武身邊。
“哈哈哈，恭喜李副主任，旗開得勝，斬獲頗豐啊！”
湯榮軒真是會說話，帶著一點點口音的他，一點都不怯場。
主動同李學武握了握手，做了自我介紹，還恰到好處地恭維了李學武兩句。
這是什麽級別的領導，為了單位真能拉得下臉來，說話相當好聽了。
李學武當然不會拿大了，很謙虛，但並不卑微和討好。
他很和氣地回應了對方的招呼，也看出對方的來意了。
相比於剛剛問了自己諸多問題以後，一個都沒有主動表示的車企領導，這位還是很勇的。
怎麽說呢，在對方的身上，有一種坦然的鬆弛感，很真誠。
不愧是當領導的，出門在外就是會辦事啊。
李學武沒等他道出來意，示意了休息區，請他過去喝杯茶。
川省來的，自然是用茶來招待，隨後才能開擺龍門陣嘛。
這裏是特種車輛和技術展區，人很多，包括沒聽到講解的一般人員，不斷地走上展台。
幾人在有心人的注視下來到相對安靜一些的休息區，有招待人員送來了茶水。
“條件簡陋了一些。”
李學武客氣地讓了茶，笑著謙虛道：“恕招待不周，還請諒解。”
“哦！您太客氣了，這別開生麵的展會，是讓我很震撼啊——”
湯榮軒微笑著再次讚許了紅星廠的展會，同時又再一次讚歎了李學武的講解。
李學武跟他客氣地寒暄了兩句，便問出了來意。
對方見李學武直接，知道今天是紅星廠的展會時間，他一定很忙，也就沒再裝假。
“我們了解到，紅星廠是有采購過紅岩卡車的，不知道……”
“這件事我知道，紅岩261q，動力最強的那一款。”
李學武見對方話說了一半便不說了，也就把話撿了起來繼續說了。
“您可能不知道，紅星廠特種車輛最開始就是我負責的，所以這兩台車的采購是我審批的。”
“哦！那還真是巧了——”
湯榮軒眼睛一亮，看著李學武問道：“我冒昧地問一句，剛剛您提到的，要更換底盤采購商，是對我們廠的汽車有什麽意見嗎？”
“或者說，紅星廠需要什麽樣的底盤標準呢？”
“首先啊，我得給您解釋一下紅星廠目前特種車輛製造的現狀。”
李學武介紹道：“我們有技術、有市場，甚至有能力建設生產流水線。”
“但我們缺少必要的精力去生產卡車底盤，更沒有必要把攤子鋪的這麽開。”
他攤開雙手示意道：“紅星廠隻做整裝，隻做核心零部件，其他的都交給供應鏈。”
“這是其一，其二是市場要求。”
李學武看著他強調道：“我剛剛在講解過程中提到了特種車輛，其實我們還有其他業務需要，那就是工程車輛。”
“比如挖掘機、推土機、平地機、壓路機、渣土車等等……”
聽李學武講到這個，湯榮軒的眼睛閃閃發亮，這不就是川汽需要的合作夥伴嘛。
可不等他幻想太多，李學武便是一盆冷水澆在了他的腦袋上。
“說了現狀，說了市場，我再跟您說說為什麽要招標底盤。”
李學武很是認真地解釋道：“我們這一次是想通過供應鏈大會，把所有需要外采的底盤全部找到，實現專業廠生產量產。”
“也就是說，獲得紅星廠底盤采購訂單的前提是加入供應鏈平台？”
湯榮軒眉毛一挑，問道：“您說的是不是就是這個意思？”
“完全正確，這是必須項。”
李學武點點頭，看著他說道：“如果不加入供應鏈，我們是沒辦法實現對比采購的。”
“無論是特種車輛，還是工程車輛，在我們廠都屬於三產工業，您知道這意味著什麽吧？”
也不等湯榮軒點頭或者搖頭，他直接講道：“我們是不能通過工業部向你們派送購求訂單的，這不符合我們廠的發展思路。”
“您能給我們講講這個嗎？”
湯榮軒點了點桌子，虛心地問道：“為什麽不能通過一機部進行合作呢？”
“貿易管理中心招標計劃是三個以上，也就是說供應鏈采購要保證質量，也要保證生產。”
李學武看著他直白地講道：“如果通過一機部從貴廠采購底盤，出了質量問題怎麽辦？”
“可以溝通協調啊！”
湯榮軒坐直了身子講道：“咱們是工業體係下的兄弟單位，任何問題都可以協調解決啊。”
“是，可以協調，但我們不願意這麽麻煩。”
李學武微微一笑，解釋道：“通過貿易管理中心合作，你們的產品出現質量問題，你就拿不到貨款，三家同時生產，我也不怕你毀約。”
就這麽一句話，直接把湯榮軒鎮住了，他是沒想到，合作還可以這樣保證。
“反過來講也是一樣的”李學武挑了挑眉毛，道：“我們下了訂單，你們保質保量地完成了，我們要是毀約了，我們的貨款也沒了。”
“這……”湯榮軒眉頭一皺，問道：“這個貨款是如何保證的？”
“紅星聯合儲蓄銀行，紅星廠作為津門貿易管理中心的主體，與東城信用社合作建設的商業銀行，其中就有貿易保障一項。”
李學武很自然地引出了這個解釋，也讓對方震驚的表情再次加深。
紅星廠有自己的商業銀行，嚇人不嚇人！
“我要跟貿易管理中心訂貨，就要配合他們完成招標工作”李學武解釋道：“簽約之後，貨款打到監管賬戶，你們就可以生產了。”
“明白了——”
湯榮軒吸了一口冷氣，這一環套一環的，真就沒有一機部的事了。
他是不擔心紅星廠賴賬的，這麽大的供應鏈平台，還能貪了他們的汽車底盤？
這會兒他想的是，如果加入了供應鏈平台，能給川汽帶來什麽。
首先就要考慮紅星廠這一批大訂單了，他也是珍惜時間，直接問道：“李副主任，你覺得紅岩汽車的底盤怎麽樣？”
“200和250匹馬力，堪稱一絕了，但是——”
李學武說話帶拐彎的，還沒等湯榮軒心喜呢，就已經但是了。
在湯榮軒驚訝又擔憂的目光中，李學武很是誠懇地講道：“紅岩汽車還是難拋仿造的根。”
“而且仿造的技術也不合格，動力下降了，油耗上升了，車身質量也增加了……”
他是越講越多啊，湯榮軒聽的是越來越冒汗，這麽多缺點，好像一無是處了。
李學武都這麽看紅岩汽車了，那雙方還有合作的可能嗎？
“cq261公路載重10噸，牽引15噸；越野載重6噸，牽引10噸，平均油耗50/百公裏。”
李學武微微搖頭道：“cq261q/25公路載重40噸，牽引64.5噸，平均油耗84/百公裏。”
他微微咧嘴形容道：“雖然是特種車輛和工程車輛，可這油耗實在是太高了。”
“我知道，我知道——”
湯榮軒扯了扯嘴角，有些尷尬地端起茶杯喝了一口，問道：“跟國外的汽車製造技術比還是有差距的。”
他當然要謙虛一些，紅星廠擁有外部技術引進渠道，在油耗上有最直觀的體現。
“如果要打出競爭力，至少油耗要降一半。”
李學武挑了挑眉毛，道：“發動機技術必須更新換代了，這是一頭猛虎趴在油箱裏喝油呢。”
“這……”
湯榮軒長吸了一口氣，看向李學武問道：“你的意思是，紅星廠有這方麵的技術？”
他想到了，李學武兜了這麽大一個圈子，必然是手裏掐著技術，想要換他們的地盤。
可出人意料的，李學武很是坦然地搖了搖頭，表示沒有。
這一刻湯榮軒有些愣住了，搞球！沒有你跟我扯雞兒啥呢！冒皮皮！
“雖然我們沒有重卡發動機技術，但我們有先進的製造工藝。”
李學武微微一笑道：“不知道您有沒有了解過數控車床技術。”
“數控車床，你們廠有？”湯榮軒倏地一驚，看著李學武不敢置信地問道：“那不是機械研究所正在……”
“不，不是機械研究所的技術。”
李學武再一次搖了搖頭，講道：“我們廠收購了奉城一機廠，是一機廠的技術儲備。”
“怪不得……”湯榮軒了然地點點頭，隨後又皺眉道：“可據我所知，目前國內好像還沒有量產數控車床吧？你們已經完成技術突破了？”
“沒有，我們廠原本的機加工底子還比不上奉城一機廠呢。”
李學武再一次否定了對方的猜測，在心理學上這叫欺壓行為，是一種通過否定對方來獲取信任的手段。
要不怎麽說李學武損到家了呢，聊著聊著就給你上項目了。
“但是，我們廠有技術引進的渠道”他自信地一笑，道：“我敢保證，貴廠真的打算技術革新，生產革新，我們一定能提供數控車床。”
——
機加工發動機零部件和數控車床加工的零部件有什麽區別？
細講就多了，隻能相對地講。
要是講量產，絕對是數控先進於人工，因為對精度的把控，人類是沒辦法在大量生產活動中保持絕對的精度。
你看大國工匠，手搓荷蛋火藥的那位，你讓他一天搓三千枚，累死他也做不到啊。
話又說回來了，他手裏一把鏟子，就是比機械的精度高，為什麽？
因為慢工出細活，小鬼咂的一款跑車，應該是gtr，發動機就是人工搓出來的，一年就造那麽幾台，你能說人工比不上數控嗎？
工業時代，尤其是消耗品，用不著搞的那麽精細，隻是相對提升技術等級就行了。
現在川汽廠還沒有實現流水線生產呢，汽車零部件全部來源於本身的分廠。
當然也包括發動機和變速箱等核心零部件。
李學武給他講到的，就是集中力量幹大事，把錢花在刀刃上。
甩掉包袱，把零部件交給供應鏈來生產，轉過身來全力攻克發動機技術。
川汽廠是專業廠，你問李學武要技術，這不是南轅北轍了嘛。
川汽一定有自己的研發思路，也有自己的技術儲備，隻是他們的生產技術跟不上。
實驗車間裏工程師手搓出來的實驗發動機一定沒有這麽高的油耗，加工車間裏都可能用工程師幹活嗎？
工人技術等級下降，加工水平就會下降。
李學武的意思很直白，我們不生產技術，我們隻是技術的搬運工。
你自己本身就有很好的技術，繼續研發就是了，我們來給你提供先進的生產加工方案。
李學武為什麽敢吹川汽在技術變革的時候，紅星廠能拿的出數控車床？
因為景玉農傳回來的消息，奉城一機廠的技術底子很好，是有數控車床研究技術儲備的。
如果日本的數控加工中心回來了，那數控機床所需要的核心零部件……
這個時間可能會很長啊，興許明年，興許後年才能實現。
但你覺得川汽廠技術和生產變革，一兩年內能完成？
別鬧了，川汽廠可不是小工廠，這麽大的體量要轉身，可不容易。
李學武給紅星廠銷售處的要求是，對大工廠要盡量忽悠他們技術和生產變革，買他們的零部件，賣他們新材料、流水線、先進生產設備以及技術。
對小工廠要推銷京城二汽研究和仿製的汽車生產設備，技術要求一般，主要是方便生產。
這都是為了向他們推銷供應鏈而準備的，隻有把這些小汽車製造廠拉進來，培養成中型企業，才能給大工廠造成刺激。
小企業和中型企業在發展過程中，慢慢地就會用紅星廠的設備、供應鏈和技術，會成為紅星製造體製的一份子，到時候收技術費都收到手軟啊！
中小汽車企業倒逼大型汽車企業實施生產和技術變革，回過頭來要不就自己引進國外先進技術，要麽就得買紅星廠的先進技術和設備。
你當攪屎棍的名號是白起的啊！
當然了，目的是為了推銷技術、推銷設備、推銷供應鏈、推銷渠道等等，但口號我們喊的很正直啊！
人民需要的，就是紅星廠的目標！
現在人民需要汽車，紅星廠就無私奉獻，把成功經驗分享出來給大家。
為了讓汽車產業更進一步，為了讓汽車工業騰飛，為了讓人民早日開上私家車，我們甘心當一根棍子，讓這個行業卷起來。
噦——這麽一說還有點惡心了呢！
——
“是特麽夠惡心的——”
京城汽車廠的王副總吐了一口煙，滿腔的濁氣釋放出來，好受多了。
可再一看試駕區那麽多人頂著大太陽排隊，心裏這個堵的慌啊。
當初212生產出來以後，他們怎麽就沒想到玩出這些新花樣來呢。
上次看紅星羚羊的發布會他就氣的夠嗆，這一次來看供應鏈大會，心裏堵的更厲害了。
沒錯，他就是跟李學武在談判桌上崩了的那個，後來在報紙上還特麽互相陰陽來著。
都是老銀幣了，就算是有仇，也不耽誤來串門的。
不親自來看看，又怎麽能知道紅星廠玩出了這麽多新花樣呢。
“我們的車上沒有新材料嗎？”
王副總皺著眉頭打量著停在展區邊上的羚羊汽車，問道：“像是特種鋼材和塑料，我們不能用嗎？”
“已經用了啊——”
技術工程師愣了一下，給王副總解釋道：“這個技術還是咱們最先用到的呢！”
“您看看，這，這，還有這。”
他帶著王副總來到另一邊的212汽車旁，把塑料和合金鋼材指給了對方，“這些都是新材料啊。”
“這麽多？那你們怎麽不早說呢！”
王副總氣惱地說道：“你看看人家，把新材料應用掛在了嘴邊上，當成亮點來介紹了！”
“這有啥可說的——”
技術工程師滿臉不屑地說道：“無論是合金技術，還是塑料技術，在國內又不是啥秘密。”
“再說了，哪台車上沒有塑料和合金啊，方向盤包裹的不是塑料啊，車門子不是合金鋼啊，怯——”
他是沒注意到王副總要氣紅的臉，撇了一眼展區內的汽車道：“這些不過是沽名釣譽之輩罷了……”
“好好好——”
王副總一個轉身，幹淨利落地回了展館，招呼技術工程師跟上。
“我跟你問銷售，是我腦子讓驢給踢了！”
他帶著工程師來到了吉普車站台，指著裏麵問道：“現在你給我講講，紅星廠的技術實力到底怎麽樣，就講那台坦途！”
“這個……”
工程師猶豫了一下，左右看了看，在王副總即將發火的時候，這才小聲說道：“已經超越咱們了。”
“什麽！不可能！”
王副總驚訝地問道：“怎麽會這樣！”
他不敢置信地拉著工程師到了坦途的邊上，使勁攥著拳頭示意道：“講，講清楚哪裏超越咱們了。”
這裏人還不少呢，兩人的動作較大，很是引起了一些關注。
不過都知道這是京城汽車廠的人，也都是抱著看熱鬧的心態瞧了過來。
工程師有些為難了，見王副總不管不顧，隻好壓低聲音介紹了起來。
兩人嘀嘀咕咕地在那講著什麽沒人知道，但從王副總一直皺著的眉頭不難看出，他為難了。
李學武從裏麵展區出來，沙器之忙完了，偷笑著給他示意了吉普車展台那邊。
“領導，您這招真是絕了！”
“閉嘴——”
李學武瞪了他一眼，笑罵著警告道：“你要敢把這個秘密說出去，我斃了你！”
“明白，我哪敢說啊——”
沙器之知道，這個秘密泄露出去，李學武不至於真斃了他，可也就厭惡了他。
這關係到紅星廠在吉普車上的戰略布局，是跟京城汽車廠主打品牌212爭鋒的關鍵策略，他有幾個膽子敢泄露出去。
知道這個布局的人很少很少，微乎其微，消息走漏，絕對能查得出來。
不過這並不影響他偷笑著看熱鬧，心裏更是對李學武佩服的五體投地。
草木皆兵、虛晃一招算是讓李學武給玩明白了，京城汽車廠那位王副總都快讓他給玩死了。
概念車……嘿嘿，就剩下概念了！
月底了，好哥哥們，求月票，讓老武往前衝一衝，我知道你們都是有實力的，讓我衝到60多名絕對沒問題！
就在李學武講解到客車部分展區的時候，一七廠副總提了這個問題。
“我看這台車在空間上還有富餘吧？”
“確實是這樣的，領導不愧是老汽車了。”
李學武笑著聽他把話問完，又恭維了一句，這才介紹道：“這台車在定型前確實有7座布局版本和9座布局版本。”
“那麽我們廠為什麽要選擇7座布局呢？”
他笑著解釋道：“這是考慮到目前國內的路況和車身承載能力，以及功能需要。”
“這台車使用了羚羊汽車同款的發動機，69匹馬力，就算是承載9個人也是足夠的。”
發現了有人臉上帶著玩味的笑意，李學武偏偏就照著他們的意思往下說了。
“但是，我們廠的造車標準是，一車傳三代，人走車還在……”
“哈哈哈——”
他的話還沒說完，現場便熱鬧了起來，眾人實在是沒想到，他在這等著呢。
李學武的臉上始終帶著鬆弛的笑意，就在大家歡笑的時候，他繼續講解道：“以前我兩條腿走路的時候羨慕別人有自行車。”
“當我買了自行車以後又羨慕別人騎摩托車，當我騎著單位的摩托車時又羨慕別人坐汽車。”
他抬手示意了宏運麵包車講道：“我相信有在場的諸位，咱們共同努力，未來國內是不缺少汽車的。”
“我們在定義這台車的時候就考慮到了，這可能是未來國內家庭首選汽車。”
“為什麽這麽說呢？”
李學武自問自答道：“首先是它的價格，3100元，比羚羊吉普車還便宜一半多。”
“雖然現在它依然很貴，但在不遠的將來，你可以開著它，帶著老婆、父母和孩子一起走親戚，去串門。”
“這裏就要講到7座的好處了，注意聽了啊！”
兜了一個大圈子，他笑著講道：“計劃生育已經開始實施了，我覺得兩口子生三個足夠了。”
“哈哈哈——”
眾人聽見他這麽說，再次笑了出來，這算是對政策的硬性解讀了。
李學武還一本正經地給眾人掰算道：“三個孩子，一個交給部隊，一個交給群眾，一個留給自己養老，我算的沒錯吧？”
“哈哈，沒錯——”
現場年輕的幹部不好意思開口附和，但上了歲數的都很認同他這話。
這話聽著是逗趣的，可實際上是一種祝願。
就跟新年好似的，一樣——
你想吧，這個時候不用說幹部家庭，就普通的工人家庭，養三個孩子是不是輕輕鬆鬆。
三個孩子，一個當兵，一個當幹部，一個給自己養老，哪個當父母的不願意？
現場都是聰明人，李學武這祝福在別人那可能反應不過來，但他們瞬間就懂了。
“咱們做個假設啊，極端情況下，一個普通家庭買不買得起這台車。”
李學武笑著給眾人算了一筆賬，“小王18歲進廠，27塊5咱們就不算了，年輕人總要處對象的，就從轉正了以後算。”
“小王轉正那年結婚，兩口子雙職工，工資加在一起有65塊錢，咱們按每個月20塊錢儲蓄，他需要多久才能開上汽車呢？”
聽見他這麽算計，眾人好笑地搖了搖頭，心想這還真是極端情況下。
儲蓄20元，兩口子生活、吃飯、租房、養孩子，這日子還真是緊巴巴的。
“對，當小王成為王師傅，大小子14歲那年他就能開上汽車了！”
李學武用詼諧的話語，再一次把眾人給逗笑了，這算法還真是挺奇葩的。
難道工人攢了十幾年的錢，就為了買你一台車？
可回過頭來再想一想，這算法是極端情況下，可這情況值不值得思考呢？
小王在成為王師傅的這十三年裏，工資就不會漲了嗎？
再想想，他買不起宏運小客車，買不買得起彗星摩托車啊？
紅星廠的產品這麽便宜，總有一款是你買得起的吧。
這才是李學武玩笑一般的算計背後的底層邏輯啊。
前麵已經說了，在場的都是聰明人，他們不僅僅聰明，還是汽車行業的領軍人物。
李學武是在介紹這台車嗎？他是在教給大家如何攢錢買車嗎？
中國是有單職工家庭，可也有單職工單子女的家庭呢，雙職工、三職工、四職工甚至全家都是職工的有沒有。
汽車銷售對應的是他剛剛講的極端情況嗎？
是，也不是，你覺得很荒謬，殊不知市場一放開，國家也沒想到，老百姓手裏這麽有錢。
你說九十年代開大奔的是煤老板，那八十年代開菲亞特的是什麽？
七十年代後幾年開私家車212的又是什麽？
李學武這是在解釋7座車的過程中夾帶私貨呢，一榔頭敲得眾人腦瓜子嗡嗡的。
你們敢說五年內沒有私人敢買車，那十年後呢？
李學武用開玩笑的口吻介紹這台車，他們敢當玩笑聽嗎？
就連問這個問題的一七廠副總都不說話了，眉頭緊皺，站在那滿眼的思索。
多想想吧，市場開放，中國對汽車的需求市場是廣闊的、急切，留給他們的時間不多了。
國外車企十年內都不一定造出一台好車來，現在躺在功勞簿上醉生夢死，未來就不得好死哦。
李學武隨後用介紹金標鴻途的機會，再一次提到了這台車的來曆和未來。
已經有外商下了訂單，足以證明這台車受歡迎的程度。
金標款1萬起步，訂製化設計，全方位服務，物有所值。
藍標款4500元，再一次證明了紅星廠供應鏈係統的優秀性。
尤其是當他講到大型客車鴻海時，標準乘坐45人的客車隻賣1.5萬元，徹底讓現場陷入了沉寂。
怎麽比，怎麽打，成為了在場諸位車企負責人心頭縈繞不去的問題。
這個時候，不是沒有人質疑紅星廠的實力，同時上馬這麽多項目，哪來的錢啊。
是啊，咱們都一樣，都是工業係統下麵的企業，你是親兒子啊？
李學武當然要把裝嗶的機會留給李懷德，這個時候請李懷德上前回答問題。
李懷德接過話筒，很是謙虛，但臉上全是裝嗶犯的樣子講了東城信用社在摩托車項目上注資500萬元，在轎車項目上注資500萬元，用於項目開發投資。
好家夥，李學武就夠凡爾賽的了，這還有後手呢！
不僅如此，李懷德還主動提到了京城二汽，講了雙方合作開發客車項目。
原來如此！
眾人恍然大悟，怪不得紅星廠能接二連三上馬新項目，敢情走的是聯營的道路啊。
可這也夠牛嗶的了！
摩托車和轎車有東城信用社投資，客車有京城二汽合作，合著你們自己搞的隻有吉普車啊！
有財神爺的單位都了不起，有冤大頭的朋友更了不起，他們真是服了。
京城二汽的副主任古力同這個時候受李懷德邀請“現身說法”講了雙方的合作過程。
很有意思，眾人聽著也是若有所思。
這不明擺著呢嘛，京城二汽雖然拿了一部分技術，但主要還是拿錢，哢哢往裏砸錢。
目的也很簡單啊，就是搭上紅星廠的順風車，得到技術，鍛煉人才，也跟著發財。
有這種機會，也別說他們傻了，自己遇到也得簽合作協議啊。
那麽問題來了，紅星廠以後再有這樣的好機會，你說眾人是不是得上趕著了？
紅星廠的人都特麽雞賊！
——
下午三點鍾不到，李學武在帶領眾人轉看了特種車輛以後，便結束了講解的工作。
但他並沒有機會離開現場，因為他被包圍了。
這些人都是老奸巨猾的典範了，跟李懷德有啥可談的，談感情嗎？
很明顯的，紅星廠汽車項目的負責人是李學武啊，有問題當然要問他了。
是，各展區都有技術顧問講解，可哪裏有問李學武更直接啊。
李學武懂的，那些技術顧問可不一定懂，尤其是宏觀戰略上。
他在剛剛的介紹中沒少夾帶私貨，穿插一些市場危機，這個時候他身邊圍了一大圈人。
甚至還有記者拍照，好不熱鬧。
“暫時就這些，不過我們還在持續開發。”
李學武這會兒不得不提高音量，以回答清楚眾人的問題。
在講解特種車輛的時候，他還介紹了紅星廠目前最為完善的科研機構——車輛工程研究所。
主要力量來源於華清大學，也有其他大學來的畢業生和教授。
同時也有各汽車製造廠挖來的工程師，以及紅星廠自己培養的工程師。
到現在，很多汽車製造廠才明白，過去兩年紅星廠為啥到處哭窮求人。
他們都被李懷德和穀維潔挖過牆角啊，沒想到教會了徒弟，餓死了師傅！
當初誰又能想到呢，一個做白日夢的軋鋼廠要造車，他們是抱著看熱鬧的心態給的人，沒想到卻成了行業內的心腹大患。
可以這麽說，供應鏈大會過後，紅星廠別想從這些工廠再挖到一個人！
當然了，他們也知道，紅星廠已經不缺少車輛工程人才了。
聽說他們搞起了自主教育，職業教育，專門培養技術型人才。
真是讓紅星廠成了氣候了，今天一下子就把他們幹懵了。
來之前的那些自傲和自滿，這會兒全化作了冷汗，從溝子跑沒了。
李學武站在草原虎和劍齒虎的中間，給眾人再次介紹了紅星廠目前的車輛技術儲備。
這不是在吹牛皮，也不是在炫技，而是在招攬合作商。
現場眾人無論是車企還是零部件工廠，都是中國工業的兄弟單位。
所以在技術上，紅星廠沒必要遮遮掩掩的，這是口說，又不是把圖紙和技術資料送給他們。
在展區實車以及車間外試駕區的信用加持下，眾人絲毫不懷疑李學武話裏有沒有水分。
他們急切地想要知道紅星廠現在的技術水平，聽了以後又是心驚又是心涼。
相比於他們從零開始，紅星廠走得是技術引進的道路，從一開始就不落後。
甚至在發動機和變速箱等高技術領域還占優勢，這場決鬥沒法玩了。
紅星廠收購了幾家摩托車廠和輕卡汽車廠，雖然是與二汽合作收購的，可也拿到了技術。
客運和貨運領域，隻有重型貨運卡車部分，紅星廠汽車製造廠還沒有覆蓋到。
一七廠和東風廠的負責人旁敲側擊，想要打聽紅星廠有沒有造卡車的打算。
當從李學武這裏得知，紅星廠並沒有這個計劃的時候，他們是鬆了一口氣的。
不僅如此，李學武甚至透露了紅星廠有意更換特種車輛底盤的計劃。
一聽這個，一七廠和東風廠就來勁了。
紅星廠的特種車輛都有什麽？
剛剛已經介紹過了，輕型巡邏車和消防公務車不算，這是羚羊的天下。
輕型裝甲巡邏車，紅星廠一直都在用嘎斯69的底盤技術，這絕對是過時了的。
就算紅星廠搞出了坦途，用坦途的底盤技術替換掉草原虎的底盤，那其他呢？
重型武裝執勤車，標乘24人帶厚裝甲，帶輕機槍，帶防爆底盤鋼板……
這不正是一七廠和東風廠的專業領域嘛，他就是做卡車起家的。
再往後看，消防類挖掘車金剛、水炮車藍海，都需要重卡底盤。
紅星廠這一次車展僅僅有成車展示，還有概念車展示。
消防類就有好幾種概念車型，包括工具車、炊事車、泡沫車、運輸車等等。
紅星廠的警備和消防車輛在北方市場上很受歡迎。
之所以還沒有滲透到南方市場，不是他們的裝備沒有影響力，而是產能跟不上。
這裏是哪？
這裏是全國雙預案和消防重點教育基地，來這裏培訓必定要學習消防和救援器材的應用。
學誰的？
當然是學紅星廠的，在這學的技術，你買其他單位的裝備？
那特麽能會用嘛！
所以說，很多工廠為了滿足消防和安全需要，都會在委派培訓的同時，采購警備和消防器材。
這屬於紅星廠三產工業體係，包括滅火器、消防斧、消防鉤等等器具。
一同的還有暖氣片、農用工具等等三產，很是賺錢，做的都是跨省的買賣。
李學武為什麽要這麽說？
一七廠和東風廠已經想到了，結合今天上午的講座，下午的講解，他們要是再想不到，真就白在汽車廠混了。
繼客用小型汽車一一實現量產以後，紅星廠正準備針對大型車進行流水線量產計劃。
目前需要實現的就有12人座和45人座的中大型客車，也包括劍齒虎、信號燈、鴻途金標、金剛、藍海等等特種車輛。
紅星廠都這麽說了你說他是什麽意思？
要錢當然是沒有的，現在大家的日子都很緊，都不算富裕。
紅星廠是很有錢，但花錢的地方也很多啊。
那李學武的意思就不難猜了，無非是技術換技術，或者合作換技術，就這麽幾種。
你有底盤技術，那就可以考慮從李學武剛剛提到的那些技術儲備中尋求新技術突破了。
你要合作，那就準備好跟紅星廠談判吧，或者你出項目，或者你加入他的項目。
不要著急，今天僅僅是了解供應鏈的成果和技術展示，明天還有供應鏈企業的成果展示呢。
大家先看看紅星廠的發展，在看看跟著紅星廠混的這些企業的發展，不怕你們不眼饞。
談判和簽約放在了最後一天，李學武在籌備中故意這麽做，就是為了製造緊迫感。
大家湊在一起談，不怕你不好好談，你不認真，馬上就有其他人過來談。
就像現在，一七廠和東風廠問出了紅星廠對重卡底盤技術的需要後，含蓄地沒往下談，而是走到一旁去討論的時候，川省汽車製造廠的副總找到了李學武。
——
川省汽車製造車在哪？
山城雙橋，這個地方應該有人知道，65年成立的重卡汽車製造廠。
提這個可能還沒有人知道，那紅岩牌汽車應該有人聽說過了。
64.5噸標準牽引車能拉搗蛋，重型卡車載重40噸，妥妥的動力之王。
其實紅星廠用過這款車的底盤，第一台消防鏟車和水泡車用的就是載重40噸的紅岩卡車。
這會兒等一七廠和東風廠的領導離開了，人群稍散，川汽副總湯榮軒帶著人來到李學武身邊。
“哈哈哈，恭喜李副主任，旗開得勝，斬獲頗豐啊！”
湯榮軒真是會說話，帶著一點點口音的他，一點都不怯場。
主動同李學武握了握手，做了自我介紹，還恰到好處地恭維了李學武兩句。
這是什麽級別的領導，為了單位真能拉得下臉來，說話相當好聽了。
李學武當然不會拿大了，很謙虛，但並不卑微和討好。
他很和氣地回應了對方的招呼，也看出對方的來意了。
相比於剛剛問了自己諸多問題以後，一個都沒有主動表示的車企領導，這位還是很勇的。
怎麽說呢，在對方的身上，有一種坦然的鬆弛感，很真誠。
不愧是當領導的，出門在外就是會辦事啊。
李學武沒等他道出來意，示意了休息區，請他過去喝杯茶。
川省來的，自然是用茶來招待，隨後才能開擺龍門陣嘛。
這裏是特種車輛和技術展區，人很多，包括沒聽到講解的一般人員，不斷地走上展台。
幾人在有心人的注視下來到相對安靜一些的休息區，有招待人員送來了茶水。
“條件簡陋了一些。”
李學武客氣地讓了茶，笑著謙虛道：“恕招待不周，還請諒解。”
“哦！您太客氣了，這別開生麵的展會，是讓我很震撼啊——”
湯榮軒微笑著再次讚許了紅星廠的展會，同時又再一次讚歎了李學武的講解。
李學武跟他客氣地寒暄了兩句，便問出了來意。
對方見李學武直接，知道今天是紅星廠的展會時間，他一定很忙，也就沒再裝假。
“我們了解到，紅星廠是有采購過紅岩卡車的，不知道……”
“這件事我知道，紅岩261q，動力最強的那一款。”
李學武見對方話說了一半便不說了，也就把話撿了起來繼續說了。
“您可能不知道，紅星廠特種車輛最開始就是我負責的，所以這兩台車的采購是我審批的。”
“哦！那還真是巧了——”
湯榮軒眼睛一亮，看著李學武問道：“我冒昧地問一句，剛剛您提到的，要更換底盤采購商，是對我們廠的汽車有什麽意見嗎？”
“或者說，紅星廠需要什麽樣的底盤標準呢？”
“首先啊，我得給您解釋一下紅星廠目前特種車輛製造的現狀。”
李學武介紹道：“我們有技術、有市場，甚至有能力建設生產流水線。”
“但我們缺少必要的精力去生產卡車底盤，更沒有必要把攤子鋪的這麽開。”
他攤開雙手示意道：“紅星廠隻做整裝，隻做核心零部件，其他的都交給供應鏈。”
“這是其一，其二是市場要求。”
李學武看著他強調道：“我剛剛在講解過程中提到了特種車輛，其實我們還有其他業務需要，那就是工程車輛。”
“比如挖掘機、推土機、平地機、壓路機、渣土車等等……”
聽李學武講到這個，湯榮軒的眼睛閃閃發亮，這不就是川汽需要的合作夥伴嘛。
可不等他幻想太多，李學武便是一盆冷水澆在了他的腦袋上。
“說了現狀，說了市場，我再跟您說說為什麽要招標底盤。”
李學武很是認真地解釋道：“我們這一次是想通過供應鏈大會，把所有需要外采的底盤全部找到，實現專業廠生產量產。”
“也就是說，獲得紅星廠底盤采購訂單的前提是加入供應鏈平台？”
湯榮軒眉毛一挑，問道：“您說的是不是就是這個意思？”
“完全正確，這是必須項。”
李學武點點頭，看著他說道：“如果不加入供應鏈，我們是沒辦法實現對比采購的。”
“無論是特種車輛，還是工程車輛，在我們廠都屬於三產工業，您知道這意味著什麽吧？”
也不等湯榮軒點頭或者搖頭，他直接講道：“我們是不能通過工業部向你們派送購求訂單的，這不符合我們廠的發展思路。”
“您能給我們講講這個嗎？”
湯榮軒點了點桌子，虛心地問道：“為什麽不能通過一機部進行合作呢？”
“貿易管理中心招標計劃是三個以上，也就是說供應鏈采購要保證質量，也要保證生產。”
李學武看著他直白地講道：“如果通過一機部從貴廠采購底盤，出了質量問題怎麽辦？”
“可以溝通協調啊！”
湯榮軒坐直了身子講道：“咱們是工業體係下的兄弟單位，任何問題都可以協調解決啊。”
“是，可以協調，但我們不願意這麽麻煩。”
李學武微微一笑，解釋道：“通過貿易管理中心合作，你們的產品出現質量問題，你就拿不到貨款，三家同時生產，我也不怕你毀約。”
就這麽一句話，直接把湯榮軒鎮住了，他是沒想到，合作還可以這樣保證。
“反過來講也是一樣的”李學武挑了挑眉毛，道：“我們下了訂單，你們保質保量地完成了，我們要是毀約了，我們的貨款也沒了。”
“這……”湯榮軒眉頭一皺，問道：“這個貨款是如何保證的？”
“紅星聯合儲蓄銀行，紅星廠作為津門貿易管理中心的主體，與東城信用社合作建設的商業銀行，其中就有貿易保障一項。”
李學武很自然地引出了這個解釋，也讓對方震驚的表情再次加深。
紅星廠有自己的商業銀行，嚇人不嚇人！
“我要跟貿易管理中心訂貨，就要配合他們完成招標工作”李學武解釋道：“簽約之後，貨款打到監管賬戶，你們就可以生產了。”
“明白了——”
湯榮軒吸了一口冷氣，這一環套一環的，真就沒有一機部的事了。
他是不擔心紅星廠賴賬的，這麽大的供應鏈平台，還能貪了他們的汽車底盤？
這會兒他想的是，如果加入了供應鏈平台，能給川汽帶來什麽。
首先就要考慮紅星廠這一批大訂單了，他也是珍惜時間，直接問道：“李副主任，你覺得紅岩汽車的底盤怎麽樣？”
“200和250匹馬力，堪稱一絕了，但是——”
李學武說話帶拐彎的，還沒等湯榮軒心喜呢，就已經但是了。
在湯榮軒驚訝又擔憂的目光中，李學武很是誠懇地講道：“紅岩汽車還是難拋仿造的根。”
“而且仿造的技術也不合格，動力下降了，油耗上升了，車身質量也增加了……”
他是越講越多啊，湯榮軒聽的是越來越冒汗，這麽多缺點，好像一無是處了。
李學武都這麽看紅岩汽車了，那雙方還有合作的可能嗎？
“cq261公路載重10噸，牽引15噸；越野載重6噸，牽引10噸，平均油耗50/百公裏。”
李學武微微搖頭道：“cq261q/25公路載重40噸，牽引64.5噸，平均油耗84/百公裏。”
他微微咧嘴形容道：“雖然是特種車輛和工程車輛，可這油耗實在是太高了。”
“我知道，我知道——”
湯榮軒扯了扯嘴角，有些尷尬地端起茶杯喝了一口，問道：“跟國外的汽車製造技術比還是有差距的。”
他當然要謙虛一些，紅星廠擁有外部技術引進渠道，在油耗上有最直觀的體現。
“如果要打出競爭力，至少油耗要降一半。”
李學武挑了挑眉毛，道：“發動機技術必須更新換代了，這是一頭猛虎趴在油箱裏喝油呢。”
“這……”
湯榮軒長吸了一口氣，看向李學武問道：“你的意思是，紅星廠有這方麵的技術？”
他想到了，李學武兜了這麽大一個圈子，必然是手裏掐著技術，想要換他們的地盤。
可出人意料的，李學武很是坦然地搖了搖頭，表示沒有。
這一刻湯榮軒有些愣住了，搞球！沒有你跟我扯雞兒啥呢！冒皮皮！
“雖然我們沒有重卡發動機技術，但我們有先進的製造工藝。”
李學武微微一笑道：“不知道您有沒有了解過數控車床技術。”
“數控車床，你們廠有？”湯榮軒倏地一驚，看著李學武不敢置信地問道：“那不是機械研究所正在……”
“不，不是機械研究所的技術。”
李學武再一次搖了搖頭，講道：“我們廠收購了奉城一機廠，是一機廠的技術儲備。”
“怪不得……”湯榮軒了然地點點頭，隨後又皺眉道：“可據我所知，目前國內好像還沒有量產數控車床吧？你們已經完成技術突破了？”
“沒有，我們廠原本的機加工底子還比不上奉城一機廠呢。”
李學武再一次否定了對方的猜測，在心理學上這叫欺壓行為，是一種通過否定對方來獲取信任的手段。
要不怎麽說李學武損到家了呢，聊著聊著就給你上項目了。
“但是，我們廠有技術引進的渠道”他自信地一笑，道：“我敢保證，貴廠真的打算技術革新，生產革新，我們一定能提供數控車床。”
——
機加工發動機零部件和數控車床加工的零部件有什麽區別？
細講就多了，隻能相對地講。
要是講量產，絕對是數控先進於人工，因為對精度的把控，人類是沒辦法在大量生產活動中保持絕對的精度。
你看大國工匠，手搓荷蛋火藥的那位，你讓他一天搓三千枚，累死他也做不到啊。
話又說回來了，他手裏一把鏟子，就是比機械的精度高，為什麽？
因為慢工出細活，小鬼咂的一款跑車，應該是gtr，發動機就是人工搓出來的，一年就造那麽幾台，你能說人工比不上數控嗎？
工業時代，尤其是消耗品，用不著搞的那麽精細，隻是相對提升技術等級就行了。
現在川汽廠還沒有實現流水線生產呢，汽車零部件全部來源於本身的分廠。
當然也包括發動機和變速箱等核心零部件。
李學武給他講到的，就是集中力量幹大事，把錢花在刀刃上。
甩掉包袱，把零部件交給供應鏈來生產，轉過身來全力攻克發動機技術。
川汽廠是專業廠，你問李學武要技術，這不是南轅北轍了嘛。
川汽一定有自己的研發思路，也有自己的技術儲備，隻是他們的生產技術跟不上。
實驗車間裏工程師手搓出來的實驗發動機一定沒有這麽高的油耗，加工車間裏都可能用工程師幹活嗎？
工人技術等級下降，加工水平就會下降。
李學武的意思很直白，我們不生產技術，我們隻是技術的搬運工。
你自己本身就有很好的技術，繼續研發就是了，我們來給你提供先進的生產加工方案。
李學武為什麽敢吹川汽在技術變革的時候，紅星廠能拿的出數控車床？
因為景玉農傳回來的消息，奉城一機廠的技術底子很好，是有數控車床研究技術儲備的。
如果日本的數控加工中心回來了，那數控機床所需要的核心零部件……
這個時間可能會很長啊，興許明年，興許後年才能實現。
但你覺得川汽廠技術和生產變革，一兩年內能完成？
別鬧了，川汽廠可不是小工廠，這麽大的體量要轉身，可不容易。
李學武給紅星廠銷售處的要求是，對大工廠要盡量忽悠他們技術和生產變革，買他們的零部件，賣他們新材料、流水線、先進生產設備以及技術。
對小工廠要推銷京城二汽研究和仿製的汽車生產設備，技術要求一般，主要是方便生產。
這都是為了向他們推銷供應鏈而準備的，隻有把這些小汽車製造廠拉進來，培養成中型企業，才能給大工廠造成刺激。
小企業和中型企業在發展過程中，慢慢地就會用紅星廠的設備、供應鏈和技術，會成為紅星製造體製的一份子，到時候收技術費都收到手軟啊！
中小汽車企業倒逼大型汽車企業實施生產和技術變革，回過頭來要不就自己引進國外先進技術，要麽就得買紅星廠的先進技術和設備。
你當攪屎棍的名號是白起的啊！
當然了，目的是為了推銷技術、推銷設備、推銷供應鏈、推銷渠道等等，但口號我們喊的很正直啊！
人民需要的，就是紅星廠的目標！
現在人民需要汽車，紅星廠就無私奉獻，把成功經驗分享出來給大家。
為了讓汽車產業更進一步，為了讓汽車工業騰飛，為了讓人民早日開上私家車，我們甘心當一根棍子，讓這個行業卷起來。
噦——這麽一說還有點惡心了呢！
——
“是特麽夠惡心的——”
京城汽車廠的王副總吐了一口煙，滿腔的濁氣釋放出來，好受多了。
可再一看試駕區那麽多人頂著大太陽排隊，心裏這個堵的慌啊。
當初212生產出來以後，他們怎麽就沒想到玩出這些新花樣來呢。
上次看紅星羚羊的發布會他就氣的夠嗆，這一次來看供應鏈大會，心裏堵的更厲害了。
沒錯，他就是跟李學武在談判桌上崩了的那個，後來在報紙上還特麽互相陰陽來著。
都是老銀幣了，就算是有仇，也不耽誤來串門的。
不親自來看看，又怎麽能知道紅星廠玩出了這麽多新花樣呢。
“我們的車上沒有新材料嗎？”
王副總皺著眉頭打量著停在展區邊上的羚羊汽車，問道：“像是特種鋼材和塑料，我們不能用嗎？”
“已經用了啊——”
技術工程師愣了一下，給王副總解釋道：“這個技術還是咱們最先用到的呢！”
“您看看，這，這，還有這。”
他帶著王副總來到另一邊的212汽車旁，把塑料和合金鋼材指給了對方，“這些都是新材料啊。”
“這麽多？那你們怎麽不早說呢！”
王副總氣惱地說道：“你看看人家，把新材料應用掛在了嘴邊上，當成亮點來介紹了！”
“這有啥可說的——”
技術工程師滿臉不屑地說道：“無論是合金技術，還是塑料技術，在國內又不是啥秘密。”
“再說了，哪台車上沒有塑料和合金啊，方向盤包裹的不是塑料啊，車門子不是合金鋼啊，怯——”
他是沒注意到王副總要氣紅的臉，撇了一眼展區內的汽車道：“這些不過是沽名釣譽之輩罷了……”
“好好好——”
王副總一個轉身，幹淨利落地回了展館，招呼技術工程師跟上。
“我跟你問銷售，是我腦子讓驢給踢了！”
他帶著工程師來到了吉普車站台，指著裏麵問道：“現在你給我講講，紅星廠的技術實力到底怎麽樣，就講那台坦途！”
“這個……”
工程師猶豫了一下，左右看了看，在王副總即將發火的時候，這才小聲說道：“已經超越咱們了。”
“什麽！不可能！”
王副總驚訝地問道：“怎麽會這樣！”
他不敢置信地拉著工程師到了坦途的邊上，使勁攥著拳頭示意道：“講，講清楚哪裏超越咱們了。”
這裏人還不少呢，兩人的動作較大，很是引起了一些關注。
不過都知道這是京城汽車廠的人，也都是抱著看熱鬧的心態瞧了過來。
工程師有些為難了，見王副總不管不顧，隻好壓低聲音介紹了起來。
兩人嘀嘀咕咕地在那講著什麽沒人知道，但從王副總一直皺著的眉頭不難看出，他為難了。
李學武從裏麵展區出來，沙器之忙完了，偷笑著給他示意了吉普車展台那邊。
“領導，您這招真是絕了！”
“閉嘴——”
李學武瞪了他一眼，笑罵著警告道：“你要敢把這個秘密說出去，我斃了你！”
“明白，我哪敢說啊——”
沙器之知道，這個秘密泄露出去，李學武不至於真斃了他，可也就厭惡了他。
這關係到紅星廠在吉普車上的戰略布局，是跟京城汽車廠主打品牌212爭鋒的關鍵策略，他有幾個膽子敢泄露出去。
知道這個布局的人很少很少，微乎其微，消息走漏，絕對能查得出來。
不過這並不影響他偷笑著看熱鬧，心裏更是對李學武佩服的五體投地。
草木皆兵、虛晃一招算是讓李學武給玩明白了，京城汽車廠那位王副總都快讓他給玩死了。
概念車……嘿嘿，就剩下概念了！
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