“別跟我叫周總了啊！”
周小白嗔怪著白了李援朝一眼，道：“多難為情啊——”
“有啥好難為情的，”李援朝笑著恭維道：“這不就是事實嘛！”
確定了這一句，他還看向一邊問道：“是不是啊海陽？”
“沒錯，聯營公司都這麽叫。”
張海洋本就想接近周小白，再加上鍾悅民在一旁虎視眈眈，他更要說話了。
“我們要叫周經理，總覺得不夠排麵，還是周總好聽。”
“叫我小白，或者周小白！”
周小白無奈又無力地塌了一下肩膀，隨後正經地糾正道：“咱們都是同學，又都是好朋友。”
她敲了敲桌子，道：“援朝已經在這了，未來你們不想進俱樂部啊？”
“還是的啊——”
見張海洋和鍾悅民齊齊點頭，她嘴角一翹，強調道：“以後都要在一起玩的，再叫周總可就是欺負我了啊！”
“瞧，還是小白夠意思！”
李援朝的嘴皮子很溜，見周小白堅持如此，他立馬調換了口風。
這會兒也不說周總、周經理的了，在話語間已經叫上小白了。
“別人我不知道啊，但咱們這一塊堆兒認識的人裏，就屬小白這個！”
他比劃了一個大拇指，對著張海洋和鍾悅民說道：“比爺們都局氣！”
“又開始了，是吧？”
周小白好笑地白了他一眼，嗔道：“咱們能好好說話嗎？”
“我這好幾千裏地呢，顛顛的回來，可不是跟你逗殼子來了。”
“海洋，悅民，我都聽李援朝說了，”她轉頭看向了對麵坐著的兩人，微微笑著說道：“這個月的業績不錯啊！”
“嗨，這是援朝幫了我的忙。”
張海洋謙虛地笑了笑，說道：“要靠我自己啊，可沒有這個能耐。”
“哎！海洋，謙虛了啊！”
李援朝笑著用手指點了點他，強調道：“我幫你們，可不是為了讓你們誇我謝我的。”
“沒錯，援朝這人夠義氣。”
張海洋點點頭，認同地說道：“我能把攤子支起來，全靠他幫忙。”
“我就不謝你了——”
鍾悅民微微一笑，開口道：“以後你的事，就是哥們的事。”
“少來啊，甭跟我這煽情。”
李援朝笑了笑，說道：“講點實際的，我這份義氣也不是誰來了都給的。”
“咱們是什麽關係，啊？”
他比劃了張海洋和鍾悅民，說道：“幫你們就是幫我自己，這不用說吧？”
“再一個，這是什麽時候？”
看著兩人目光裏的茫然，他瞥向了周小白，卻見曾經大院裏最清純的姑娘滿眼都是了然。
得，在座的四人立分高下。
就算是他，主動的試探也落於周小白之下了。
雖然有點不厚道，但今天也算是敞開天窗說亮話了。
“老兵圈子裏的事，我不說你們也都清楚，他們怎麽說我，我也知道。”
李援朝拿起咖啡壺給兩人續了杯，坦然地講道：“無非是說我鑽錢眼兒裏了嘛。”
“都是些吃不著葡萄說葡萄酸的人，”張海洋端起杯子強忍著喝了一口，還得裝出好喝的樣子，嘴裏卻是安慰道：“你甭搭理他們，忒沒意思。”
“還得是哥們——”
李援朝看著他點點頭，說道：“我當然不會搭理他們。”
“真有本事，跟我坐一平齊了再來貶低我。”
“沒錯，就得這麽想。”
張海洋的話很密，就沒想著給鍾悅民留下插嘴的機會。
“衛國他們在老兵圈子裏夠牛掰吧，結果怎麽著？”
他捏了一小塊盤子裏的餅幹，說道：“還不是讓人給喂了花生米了！”
“上個月搞事情，開大會的時候一個個的義氣千秋，結果呢？”
張海洋撇了撇嘴角，哼聲道：“上麵就差拿著名單點名了，一抓一大串！”
“哼！我算是看明白了，這年月啊，兜裏沒銀子，還真就是不成！”
“哎！你這話說對了——”
李援朝沒冷落了鍾悅民，用胳膊碰了他一下，說道：“悅民知道，現在玩的好的還剩下幾個站著的了？”
“沒有了吧？”
見鍾悅民認同地搖了搖頭，他挑眉道：“最早站出來的那些，早特麽吃飽喝足找地方歇著去了——”
“我們？我們現在站出來那就是當替死鬼，扛雷的！”
“我知道的，趙衛東、謝前進歇著了，”張海洋點點頭，說道：“聽說也在搞銀子，就是不知道在幹嘛。”
“嗬，他倒是跑的快——”
李援朝一撇嘴，對三人講道：“前段時間鬧的那一場，我知道的就死了倆。”
“現在老兵圈子裏，跑的跑，死的死，藏的藏，誰露麵誰傻嗶!”
他示意了俱樂部院裏，道：“聰明人都在這兒呢，我都後悔聰明晚了。”
“就你還晚啊？”
周小白笑著瞥了他一眼，道：“青年匯最早考察你的，你別不知足了。”
“我當然不知足——”
李援朝掰著手指頭說道：“你和左傑我就不說了，我承認比不上你們。”
“咱就說說最早來這的那些人，現在都怎麽樣，平行對比外麵的人怎麽樣。”
“歐欣、裴培、田甜、蘇雨、李白這幾人我不知道你們認不認識啊。”
他挑了挑眉毛，說道：“按大院裏的關係論，我得跟人家叫姐姐。”
“實際上呢，也沒大我幾歲，可人家就是有這份超遠距離的眼光。”
“嗯，歐欣她們我知道，”周小白點了點頭，說道：“我也是來了這邊才跟她們認識的，一打聽還都住的不算遠。”
“當然不算遠，李白她爸跟我爸算同事——”
李援朝認真地強調了一句，後又問道：“她們在這，都算是幹部了吧？”
“歐欣和裴培是招待所的主管。”
周小白介紹道：“田甜負責台球廳那邊，蘇雨在訓練區，李白在餐廳。”
“反正是比咱們院裏那些人強！”
李援朝抬了抬眉毛，說道：“隻要來到這的，都自食其力，有了事業。”
“你們瞧瞧那邊——”
他示意了保衛室的方向，道：“這的保衛科科長叫趙老四，以前的大頑主。”
“跟他一起來這的小混蛋周常利，聽說在東北混大發了，還有肖建軍……”
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“咱們是什麽啊？流氓啊！”
李援朝認真地看著張海洋和鍾悅民說道：“說好聽點的叫盲流，說不好聽的就是流氓啊！”
“沒房沒地，不事生產，惹是生非，四處亂竄，這不是流氓是什麽？”
“也不至於……”
張海洋聽得老別扭著，幹笑著想要解釋一句，卻也不知道該怎麽說了。
“我不管別人怎麽說我！”
李援朝目光掃了兩人一眼，端起茶杯說道：“我現在就認一個事，就是錢。”
“有了錢我才能對得起哥們，對得起兄弟，也對得起我爹媽和我自己。”
“當然了，我這裏說的有點多了，”他喝了一口溫茶，道：“目的是很單純的，就是要養活我自己，自立自強嘛。”
“這個沒錯，誰不想自立呢。”
張海洋看向了品著咖啡的周小白，微微一笑道：“小白確定是已經自立了。”
“嗬嗬——哪有——”
周小白瞥了他一眼，知道他不是在嘲諷自己，因為他絕對不知道誰養著自己呢，所以也沒有生氣。
“咱們都還年輕，除了一腔熱血，還有什麽可輸的呢？不死總會出頭的。”
“這話我就很認同！”
李援朝點點頭，笑著對張海洋說道：“好好跟小白總幹事業，早晚有一天你也會住在國際飯店吃西餐喝咖啡的！”
“去你的——”
周小白掄了手邊的小包包砸了他一下，嗔道：“又開始寒磣我了是吧？”
張海洋和鍾悅民坐在對麵看他們打鬧，不由得露出了微笑。
但同樣的，他們也看到了周小白手裏的包，那絕對不是國內的產品。
“哎，還沒有問你呢——”
李援朝接了掄過來的小包，笑著給放在了桌子上，問道：“去東北幹嘛了？”
“還說呢，忙工作唄——”
周小白嗔著瞪了他一眼，收好了自己的小包，解釋道：“馬上入冬了，海鮮的業務一定會受影響的。”
“你都說了，好好跟著我幹事業，總不能讓你們餓著啊？”
她抿著嘴角笑看了他一眼，道：“要是耽誤了你買汽車，那我多罪過啊——”
“哎呦！我的財神奶奶呦！我謝謝您嘞——”
李援朝又會說話又會鬧，這會兒雙手合十搓著，想要給周小白跪下的樣子。
“你又來了！”
周小白笑著輕輕拍了他一下，道：“放心吧，業務已經談下來了。”
“那我今天必須給您跪下磕一個了！”
李援朝作勢就要往下跪，卻是被周小白攔了一下。
他當然不會真的跪下，隻是做個樣子便又回到了椅子上。
“沒說的，小白總，等我把車接回來，我奏是您的司機了！”
“誰稀罕啊，說的跟真事似的。”
周小白笑著瞥了他一眼，嗔道：“到時候不知道帶哪個姐姐妹妹耍去了。”
“海洋和悅民也爭口氣，咱們努努力，明年讓你們也開上小汽車。”
“那得看小白總有多努力了！”
張海洋處處壓著鍾悅民，但又處處跟著李援朝，連對周小白的叫法都要學著。
這會兒他笑著附和道：“我們好好幹事業，讓小白總也早日開上小汽車。”
“這話說的，小白總還用開車嗎？”
李援朝笑著逗了他一句，道：“人家嫌棄我，總不能嫌棄你們兩個吧？”
“又開始胡說八道了是吧！”
周小白瞪了他一眼，目光掃過對麵的兩人，卻是沒什麽惱怒的意思。
“這次去鋼城看了看家用電器，紅星廠在那邊搞了個電子電器廠。”
她玩鬧了幾句，這才解釋道：“具體是什麽門路我就不多解釋了，前兩天剛剛量產，咱們這邊還得等些日子。”
“沒關係，這玩意兒是緊俏物資。”
李援朝見談正經事了，也認真了起來，道：“對比海鮮業務，電器可沒有保鮮期，這玩意兒啥時候來，咱啥時候賣。”
“都賣啥電器啊？”
張海洋這才剛開始賣海鮮，也才剛剛賺著錢，真沒有那麽大的膽子。
隻不過當著周小白的麵，又有李援朝在這敲邊鼓，他也是壯著膽子愣問。
周小白看出他的謹慎來了，微微一笑道：“具體的等過些天再說，還沒定呢。”
“你們呢，抓住這兩個月的旺季，多攢一點本錢，別到時候啊？”
最後這一句她沒說完，但是啥意思已經很清晰地表達給了三人。
李援朝了然地點點頭，是答應，也是給其他兩人做了解釋，道：“你放心，有海鮮業務錘煉銷售班子，賣電器我們準沒有問題，是吧，海洋，悅民？”
“啊，嗯，沒問題——”
兩人都是在心裏琢磨著，隻等著李援朝問到了，這才點頭答應著。
其實他們也明白，能拿到海鮮銷售的資源已經是周小白照顧他們了。
現在說起電器銷售，那必然是更高層次的資源，妥妥的緊俏商品。
就算不通過他們，隨便找一條狗拴在那也能賣得出去。
剛剛話裏話外說的再清楚不過，像是電器這種資源，往後會常有的，但也需要他們拿的出穩定的銷售渠道。
想要拿到電器銷售的資源，必須把海鮮賣好，往回還會有其他需要主動銷售的資源，搭配著緊俏物資一起賣。
所以，這兩個月的時間算是考核期，通過了，有了本錢，就能跟著周小白繼續賺錢，通不過，海鮮也不一定能賣了。
該說不說，這種以金字塔為原型的銷售結構還真是特殊，他們完全沒見識過。
周小白牽著李援朝不斷地培養銷售團隊，鼓勵張海洋和鍾悅民向下培養更多的銷售班子，不就是金字塔嘛。
到時候以個人為單位的銷售個體滲透至各個係統，組成密密麻麻的營銷網絡。
拿業務換資源，拿資源換業務，保險又安全，誰都不用承擔責任。
那麽，話又說胡來了，周小白好像沒有這麽無私和高尚的理由啊？
金字塔銷售模式代表了什麽呢？
在座的四個人，至少有三個人心裏是含糊的。
既然是走公對公，既然是合規合據，那為什麽要拿出這麽多的資源，鼓勵他們組建這種以年輕人為團體的營銷網絡呢？
李援朝搞不懂，但他認定了周小白正在做的事能賺錢，所以他跟了。
張海洋和鍾悅民搞不懂，但他們見李援朝跟了，又信任周小白，所以也跟了。
未來，見到他們三個，以及他們三個的銷售團隊跟著周小白賺到錢的人，會不斷地進入到這個鬆散的銷售係統中來。
沒有工資，沒有身份，說是就是，說不是就不是，一切以業績為核心。
那這個金字塔就有點意思了。
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“每次回來都住在國際飯店？”
從茶廳出來，一直都沒怎麽說話的鍾悅民落在了最後。
他打量著一身光鮮亮麗的周小白，好像不認識了一般。
周小白在吧台上簽了單子，這才轉回頭笑了笑，答道：“不住在那邊我住哪啊？”
瞧瞧這話說的，讓鍾悅民有了十足的距離感。
“我爸媽都不在家，我一個人回去也不方便。”
沒等鍾悅民問出口，她便主動解釋道：“現在一個月也回不來一次，我覺得住在飯店更合適一些。”
“哦，原來是這樣啊。”
鍾悅民神情有些失落地點點頭，說道：“確實不大方便，太遠了。”
“主要是大院那邊，”周小白說到這裏頓了頓，看著他扯了扯嘴角，道：“你應該懂我的意思，就是太……”
“熟人太多了，對吧？”
鍾悅民笑了笑，說道：“有的時候我也煩那些好事的鄰居們。”
“理解萬歲——”
周小白點點頭，算是認可了他剛剛的猜測。
“我爸媽在外地忙工作，我一個人在家他們也不放心。”
“冒昧地問一句啊，”等在前麵的張海洋突然回頭，好奇地問道：“小白你也賺錢了，對吧，咋沒見你買車呢？”
“我又用不著汽車——”
周小白很是坦然地說道：“再說了，我拿的是工資，可沒有你們賺的多。”
“你猜我信不信？”
李援朝回過頭笑著說道：“我猜你是攢錢，準備自己買房子吧？”
“買房子？”
張海洋和鍾悅民聽見這話都愣了一下，齊齊地看向了周小白。
周小白倒也沒否認，隨意地說道：“看看再說吧，沒確切打算呢。”
“別土老帽了，買房子算什麽難事。”
看著兩人還是驚訝的模樣，李援朝笑了兩人一句，隨後解釋道：“你們要是想買就來找我，談好了賣家剩下的手續我來幫你們辦。”
京城老百姓想要買賣房屋那是很困難的，但對於李援朝這樣出身的人來說，還真就算不上啥困難的事。
張海洋和鍾悅民驚訝的是周小白要自己買房子這件事。
一來是錢絕對需要不少，二來是他們沒想到房子還需要自己買。
“自立嘛，總得有個自立的樣。”
李援朝甩了甩手裏的車鑰匙，說道：“等我買完了車，我也買套房子搬出來住。”
“哎，小白，到時候求你幫忙啊！”
“求我幫什麽忙？”
周小白瞅了他一眼，道：“我手裏可沒有房子賣給你。”
“誰要買你的房子了——”
李援朝挑了挑眉毛，一步跨上了摩托車，笑著說道：“我可聽說了啊，亮馬河生態工業區工人新村住宅開始施工了。”
“太大的哥們也不為難你，給整個四五十平米的就成，我知道你有門路！”
他點了點周小白，說完便蹬著了摩托車，給張海洋和鍾悅民打了聲招呼便離開了。
周小白看著李援朝的背影撇了撇嘴角，又看了兩個舔狗微微一笑，道了聲再見。
看著她的身影轉回院裏，兩人的目光僵持了好一會兒。
再對視的時候，氣氛突然變得微妙了起來。
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“電視機一天能產多少？”
李懷德磕了磕鉛筆，看向了程開元問道：“跟銷售那邊定指標了嗎？”
“額，產能的話——”
程開元名義上是主管生產和設計的副主任，現在三產實際上也給到了他。
雖然現在問的是遠在鋼城電子電器廠的業務，但也屬於他的管理範疇。
隻是程開元剛剛接手這些業務，尤其是電子廠剛剛實現量產，他對數據掌握的情況不是很充分。
在老李提問過後，支吾了好一會兒都沒找到文件的具體位置。
李懷德微微皺了一下眉頭，目光掃向了李學武這邊。
李學武卻是沒有抬起頭看他，而是專注地做著筆記，好像沒聽見似的。
這個時候他是不好發言的，甭看老李把目光投向他了。
你要說更信任他，更期待他的回答，李學武是不信的。
他更認為這是老李的一種挑撥離間。
越是這個時候，越不能讓程開元下不來台，否則真要被記仇了。
“四百三十台，現在的產能是四百三十台，”終於找到數據了的程開元也是有些尷尬，重複強調了一句，又補充道：“這是昨天統計上來的數據，還在漲。”
“主要是受工人對生產線和操作設備的熟悉程度影響，我們預估日產能在兩個月以後穩定在六百台左右。”
“銷售指標怎麽劃分的？”
老李顯然是對他不滿意的，但也不會表現在管委會會議上。
畢竟是自己選出來的人，就算是捏著鼻子也得認了。
當他又問了一次，程開元這才看著文件上的數據介紹道：“三比七這個比例，產能的百分之七十要做外貿指標。”
“這個工作前期是我負責的。”
李學武這會兒抬起頭，主動接過話茬解釋道：“主要是考慮在生產區間內，盡快消耗掉技術潛能，減輕補償債務壓力。”
讓程開元紅紅臉，出出汗，這會兒他接過話頭隻會讓對方鬆一口氣。
雖然不至於說感激，但也不會怨恨。
程開元看了李學武這邊一眼，又看向了李懷德，匯報道：“跟銷售處這邊我們定的是每周一配貨，畢竟是電器嘛。”
“嗯，如果按600台的產能算。”
老李點點頭，看著他說道：“配給給國內市場的就是……180台，每天？”
“對，是每天，每周不到一千三百台的指標配額。”
程開元點點頭，看向景玉農說道：“這個配額應該是能夠初步滿足貿易管理中心的市場需要了。”
“我對配額的比例沒有意見。”
景玉農見他說給自己，便開口對李懷德說道：“充分發揮生產潛能，爭取更多的對外貿易利潤，我很讚成這一點。”
“關於內貿，也就是貿易管理中心負責的電器銷售業務。”
她看了看手裏的資料，說道：“家用電器的銷售還是以長期穩定為主。”
“所以在銷售定價上，我們也是比對了目前市場上的電視價格為參照。”
景玉農抽出一份調查表放在了桌子上供管委會班子幾人參閱。
“津門通訊廣播電視廠生產的京城牌14寸電視機售價685元，我們就看這個。”
別覺得津門的廠家生產了一款叫京城牌的產品就很意外，豫省還有一款方便麵叫京城牌呢。
（自己查，好像叫南街村）
景玉農敲了敲桌子，看向李懷德匯報道：“生產管理處報上來的成本是77元，銷售處報上來的售價是385元。”
“我們研究了一下，最終售價定在了499元。”
唰——
會議室內所有人的目光都看向了李學武這邊。
我們研究了一下？
你是跟李學武一起研究的吧？
隻看這種定價技巧，完全是李學武的風格嘛！
李學武麵對眾人的目光，表情上沒有任何變化，淡定地聽景副主任講話。
你管我們在哪研究的呢！
“提高售價的原因主要有兩個！”
景玉農也發現了大家的目光變化，但依舊保持著匯報的語速和態度。
“首先，我們的電視機不愁賣，目前市場上的表現，電視機依舊是緊俏貨。”
她看了李學武一眼，這種先調查市場再下結論的工作方法，還是從他那學來的。
別問，問就是在辦公室學的！
“其次，我們要充分照顧到計劃經濟市場，不能影響市場，引起波動。”
“嗯，這兩點我理解，”李懷德點點頭，看著她說道：“我們做電器的核心目標不是初期的國內市場，眼光要長遠。”
這話還是特麽李學武說的，敢情老李也是現學現賣。
那天在床上……在辦公室，李學武就說過這樣的話。
景玉農心裏這麽想著，但看向老李的目光並沒有鄙夷和瞧不起。
誰不知道李主任對業務狗屁不懂。
“我們也做了一些保護措施。”
景玉農匯報道：“目前紅星電器主要有兩個渠道供應國內市場。”
“一個是貿易管理中心，通過內部福利、聯合單位、辦事處等進行銷售。”
她攤了攤手，道：“另一個渠道便是合作的經銷單位，主要是為了削減目標影響，開展更多的營銷手段。”
關於經銷單位部分景玉農說的很含糊，眾人沒太聽懂，但也沒有主動問。
紅星廠的產品有一部分是計劃經濟，有一份則是市場經濟產物。
而電子電器恰恰就是市場經濟產物，紅星廠銷售這些商品是拿不回票證的。
就算收回來票證也沒有用，沒有計劃生產指標，這些票證捏在手裏廢紙一張。
“除了電視機以外，投放到國內市場的還有冰箱、洗衣機、收音機、電風扇。”
景玉農抬起頭，看著李懷德說道：“其他所有電器全部供應外貿市場。”
“沒問題，這些就足夠了。”
李懷德看著手裏的材料點點頭，問道：“各地辦事處的情況如何？”
“截止目前，津門貿易管理中心共掌握十八個重點城市安置的辦事處。”
景玉農匯報道：“其中京城、鋼城、津門、營城、邊疆、越州為去年設置。”
“吉城、奉城、常山、綠城、長安、衢州為今年五月份設置。”
她翻了翻手裏的材料，繼續說道：“九月份設置了冰城、羊城、錦城、林城、泉城、春城六處。”
“目前，貿易管理中心已經在全國布局了營銷網絡，下一步將依照重點城市營銷網絡，展開點對點的供銷調配。”
……
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“工人新村的房子可以買賣？”
景玉農端起茶杯看了李學武一眼，對方正在同栗海洋交代筆記的事。
李懷德皺著眉頭打量了一眼杯子裏的咖啡，聞了聞，謹慎地嚐了一口。
“不好喝是吧？嗬嗬——”
景玉農的注意力被他的愁眉苦臉吸引了過來，輕笑著逗了一句。
李懷德咂麽咂麽嘴，不由得也是笑了起來，道：“有點難喝啊——”
“領導，我給您換一杯茶。”
栗海洋從李學武這邊拿到筆記本，趕緊去伺候了李懷德。
李懷德卻是擺了擺手，道：“行了，糟踐東西，喝什麽不一樣啊。”
李學武卻是笑著給栗海洋擺了擺手，示意他泡茶去。
“我也喝不慣這玩意兒，得的那一罐叫我送人了。”
“唉，老思想了，喝不慣洋玩意。”
李懷德歎了一口氣，目光盯著杯子裏的中藥湯，感慨道：“外國人不喝茶嗎？”
“嗬嗬，也喝茶，就是喝不起。”
李學武笑著說道：“最開始茶葉是珍貴的商品，後來貿易線路打通了，茶葉的價格下來了，卻有了更便宜的咖啡豆。”
他彈了彈手邊的咖啡罐說道：“這玩意兒在咱們這算洋玩意，齁貴，在國外便宜的很。”
“真是這樣嗎？”
李懷德接過栗海洋端過來的茶水喝了一口，點點頭，說道：“還是茶水好喝。”
端著咖啡的景玉農瞥了李學武一眼，嘴角一扯，心道是這人胡說八道的時候一點愧疚心都沒有嗎？
把老李忽悠的一愣一愣的，怎麽一點都看不出他像是扯淡的樣呢？
“住宅區那邊怎麽想的？”
她又問了一遍，提醒道：“銷售那邊給我提交了一份報告，是關於房屋的。”
“此銷售非彼銷售，您搞混了。”
李學武放下手裏的茶杯，看了老李一眼，對方還在琢磨咖啡與茶呢。
“工人新村的住宅項目主要是麵向職工進行置換發售的。”
他看著景玉農解釋道：“這裏說的是永久居住權的置換和發售，非租非配。”
“咱們廠需要更多的城市內用地，用於後期的運用，所以需要刺激工人新村住宅申購工作。”
“當然了，目的還是充分保障廠內職工的居住權利和福利。”
李學武回頭對李懷德匯報道：“計劃是拿出百分之十五的房屋用以指標外套現。”
“也就是目標性建築回本。”
他又回過頭對景玉農說道：“這百分之十五的房屋出售給城市內居民，能夠大大地緩解目前項目的建築成本。”
“也算是對職工購房優惠力度的一種補充手段吧。”
“從哪薅的就補哪，對吧？”
景玉農瞅了他一眼，說道：“這百分之十五的指標是可控的對吧？”
“還是以內部購房為主要手段。”
李學武點點頭，解釋道：“這麽點指標撒出去，都不夠讓人寒磣的。”
“送給z先生的禮物有回信了。”
李懷德好像沒有聽見兩人的討論似的，品了好一會的咖啡和茶，這會兒從抽屜裏掏出一份文件遞給了李學武。
李學武從他手裏接過，又遞給了最遠處的景玉農，請她先看。
“是機關管理局給出的回信？”
他看向李懷德，笑著問道：“杜主任很高興吧？”
“他高興不高興的，並不重要。”
李懷德矜持地笑了笑，說道：“咱們廠這一次可算是露臉了。”
“確實，這是z先生的親筆回信。”
景玉農將文字不多的信件看了好幾遍，這才不舍得遞給了李學武。
李學武接過來看了看，文字的大概意思是很喜歡紅星廠的這份禮物，他代表機關管理局對紅星廠的支持表示了感謝。
同時也祝賀紅星廠在新的領域有了技術上的突破，希望紅星廠再接再厲，繼續為工業事業發展添磚加瓦。
“你知道我最高興的是什麽嗎？”
李懷德深沉地看了兩人一眼，好一會兒才緩緩地說道：“我高興的是繼續二字。”
李學武眉毛一挑，理解了老李的話。
紅星廠生產100萬台車，1000萬台電視機，他李懷德得不到好處也沒用。
李懷德想要什麽？
他高興的是年初先生來調研時，他的名字出現在了對方的麵前。
他高興的是現在禮物送過去，先生依舊記得紅星廠，關注著紅星廠。
對紅星廠產品的肯定和期望，就是對他李懷德的肯定和期望。
證明此前紅星廠做的那些工作和事業是正確的，你說他高不高興？
“與時共進，繼往開來。”
李學武笑了笑，將信件折疊好順手揣進了兜裏，說道：“我更高興鴻途汽車一鳴驚人，此後銷售長虹啊！”
“咳咳——”
李懷德咳嗽了一聲，眼神落在了他的兜裏，那意思是你要敢帶走，我就跟你拚了！
李學武死皮不要臉的想要裝看不見，但見老李都要站起來了，趕緊又掏出來了。
給你給你！
就算再金貴，我還稀罕跟你搶咋地！
我就是逗逗你，一看你就小心眼，呸！
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十月的第一天，京城大廣場上舉行了焰火晚會，特別的熱鬧。
那位還出來與大家共度國慶來著，李學武是不知道，知道了也不敢去。
太晚了，人還多，容易出事。
“有點涼了，晚上要提前關窗戶了。”
劉茵上樓來給兒子送熱水，順手幫他關了書房裏的窗子。
看著他在稿紙上奮筆疾書，嘴裏的嘮叨也逐漸熄了聲。
九月末開始，李學武每天晚上都會抽出時間來書房裏寫一會。
顧寧知道他在做什麽，是寫一本書。
是的，繼《犯罪心理學》之後，李學武又想寫書了。
當然不是因為村頭廁所沒紙了，是有感而發，胸腔內蓬勃的靈感和熱情要綻放在筆端，在紙上，要書寫給時代……
好的，編不下去了，其實就是工作需要，增添資曆。
當你想要進步，麵臨組織的考察時，你能拿得出手，且是最有利的支撐是什麽？
沒錯，是著作，或者論文。
很奇葩啊，組織係統內普遍存在職場歧視的，主要針對的就是書呆子。
但是，在考察的時候，又對著作和論文充滿了盲目的崇拜。
李學武在紅星廠，在強力係統的威望和威信為什麽這麽高？
為什麽上麵會將年紀輕輕的他定位為刑偵專家？
不能說全因為那本書，但也有著必然的關係。
尤其是那本書的閱讀反饋，以及讀者對這本書的評價反饋。
李學武的下一步已經基本上確定了，他現在要做的就是給之前的工作畫上一個圓滿的句號，再給下一份工作扯一個破折號。
不明白？槍出如龍啊！
還有什麽比寫一本書更能體現總結經驗，繼往開來的實在嗎？
“書名已經敲定了嗎？”
半個小時後，顧寧來到了樓上書房，她剛剛在樓下哄睡了孩子。
為了不吵到李學武，這些天她都是在樓下照顧孩子來著。
而這會兒夜已經深了，是夫妻兩個在一起溝通和交流的時間。
每天顧寧都會在這個時間來樓上看看他寫的文字，看看他在工作中是什麽樣的一個人。
李學武堅持不把工作帶回家的原則，家裏人對他在工作上的狀態一無所知。
顧寧是有一絲絲好奇的，同事們嘴裏的優秀男人、優秀青年、年輕有為，到底是個什麽樣的。
“定這個怎麽樣？”
李學武將一片稿紙推到了顧寧的麵前，敲了敲桌子，笑著說道：“可能有點拿大了。”
“還好啊，我覺得還好。”
顧寧的語氣很平和，沒有驚訝，也沒有懷疑，想什麽就說什麽。
她看了看稿紙上《保衛人民》四個字，抬起頭問道：“這不就是你的工作嗎？”
“一部分工作——”
李學武打量著妻子好一會兒，這才笑著說道：“我還有其他工作。”
“哦——”
顧寧沒在意地應了一聲，翻著桌子上寫好的文稿看了起來。
她不在意這本書叫《保衛人民》還是叫《槍斃第四百一十七個》。
隻要是李學武寫的，她就喜歡。
周小白嗔怪著白了李援朝一眼，道：“多難為情啊——”
“有啥好難為情的，”李援朝笑著恭維道：“這不就是事實嘛！”
確定了這一句，他還看向一邊問道：“是不是啊海陽？”
“沒錯，聯營公司都這麽叫。”
張海洋本就想接近周小白，再加上鍾悅民在一旁虎視眈眈，他更要說話了。
“我們要叫周經理，總覺得不夠排麵，還是周總好聽。”
“叫我小白，或者周小白！”
周小白無奈又無力地塌了一下肩膀，隨後正經地糾正道：“咱們都是同學，又都是好朋友。”
她敲了敲桌子，道：“援朝已經在這了，未來你們不想進俱樂部啊？”
“還是的啊——”
見張海洋和鍾悅民齊齊點頭，她嘴角一翹，強調道：“以後都要在一起玩的，再叫周總可就是欺負我了啊！”
“瞧，還是小白夠意思！”
李援朝的嘴皮子很溜，見周小白堅持如此，他立馬調換了口風。
這會兒也不說周總、周經理的了，在話語間已經叫上小白了。
“別人我不知道啊，但咱們這一塊堆兒認識的人裏，就屬小白這個！”
他比劃了一個大拇指，對著張海洋和鍾悅民說道：“比爺們都局氣！”
“又開始了，是吧？”
周小白好笑地白了他一眼，嗔道：“咱們能好好說話嗎？”
“我這好幾千裏地呢，顛顛的回來，可不是跟你逗殼子來了。”
“海洋，悅民，我都聽李援朝說了，”她轉頭看向了對麵坐著的兩人，微微笑著說道：“這個月的業績不錯啊！”
“嗨，這是援朝幫了我的忙。”
張海洋謙虛地笑了笑，說道：“要靠我自己啊，可沒有這個能耐。”
“哎！海洋，謙虛了啊！”
李援朝笑著用手指點了點他，強調道：“我幫你們，可不是為了讓你們誇我謝我的。”
“沒錯，援朝這人夠義氣。”
張海洋點點頭，認同地說道：“我能把攤子支起來，全靠他幫忙。”
“我就不謝你了——”
鍾悅民微微一笑，開口道：“以後你的事，就是哥們的事。”
“少來啊，甭跟我這煽情。”
李援朝笑了笑，說道：“講點實際的，我這份義氣也不是誰來了都給的。”
“咱們是什麽關係，啊？”
他比劃了張海洋和鍾悅民，說道：“幫你們就是幫我自己，這不用說吧？”
“再一個，這是什麽時候？”
看著兩人目光裏的茫然，他瞥向了周小白，卻見曾經大院裏最清純的姑娘滿眼都是了然。
得，在座的四人立分高下。
就算是他，主動的試探也落於周小白之下了。
雖然有點不厚道，但今天也算是敞開天窗說亮話了。
“老兵圈子裏的事，我不說你們也都清楚，他們怎麽說我，我也知道。”
李援朝拿起咖啡壺給兩人續了杯，坦然地講道：“無非是說我鑽錢眼兒裏了嘛。”
“都是些吃不著葡萄說葡萄酸的人，”張海洋端起杯子強忍著喝了一口，還得裝出好喝的樣子，嘴裏卻是安慰道：“你甭搭理他們，忒沒意思。”
“還得是哥們——”
李援朝看著他點點頭，說道：“我當然不會搭理他們。”
“真有本事，跟我坐一平齊了再來貶低我。”
“沒錯，就得這麽想。”
張海洋的話很密，就沒想著給鍾悅民留下插嘴的機會。
“衛國他們在老兵圈子裏夠牛掰吧，結果怎麽著？”
他捏了一小塊盤子裏的餅幹，說道：“還不是讓人給喂了花生米了！”
“上個月搞事情，開大會的時候一個個的義氣千秋，結果呢？”
張海洋撇了撇嘴角，哼聲道：“上麵就差拿著名單點名了，一抓一大串！”
“哼！我算是看明白了，這年月啊，兜裏沒銀子，還真就是不成！”
“哎！你這話說對了——”
李援朝沒冷落了鍾悅民，用胳膊碰了他一下，說道：“悅民知道，現在玩的好的還剩下幾個站著的了？”
“沒有了吧？”
見鍾悅民認同地搖了搖頭，他挑眉道：“最早站出來的那些，早特麽吃飽喝足找地方歇著去了——”
“我們？我們現在站出來那就是當替死鬼，扛雷的！”
“我知道的，趙衛東、謝前進歇著了，”張海洋點點頭，說道：“聽說也在搞銀子，就是不知道在幹嘛。”
“嗬，他倒是跑的快——”
李援朝一撇嘴，對三人講道：“前段時間鬧的那一場，我知道的就死了倆。”
“現在老兵圈子裏，跑的跑，死的死，藏的藏，誰露麵誰傻嗶!”
他示意了俱樂部院裏，道：“聰明人都在這兒呢，我都後悔聰明晚了。”
“就你還晚啊？”
周小白笑著瞥了他一眼，道：“青年匯最早考察你的，你別不知足了。”
“我當然不知足——”
李援朝掰著手指頭說道：“你和左傑我就不說了，我承認比不上你們。”
“咱就說說最早來這的那些人，現在都怎麽樣，平行對比外麵的人怎麽樣。”
“歐欣、裴培、田甜、蘇雨、李白這幾人我不知道你們認不認識啊。”
他挑了挑眉毛，說道：“按大院裏的關係論，我得跟人家叫姐姐。”
“實際上呢，也沒大我幾歲，可人家就是有這份超遠距離的眼光。”
“嗯，歐欣她們我知道，”周小白點了點頭，說道：“我也是來了這邊才跟她們認識的，一打聽還都住的不算遠。”
“當然不算遠，李白她爸跟我爸算同事——”
李援朝認真地強調了一句，後又問道：“她們在這，都算是幹部了吧？”
“歐欣和裴培是招待所的主管。”
周小白介紹道：“田甜負責台球廳那邊，蘇雨在訓練區，李白在餐廳。”
“反正是比咱們院裏那些人強！”
李援朝抬了抬眉毛，說道：“隻要來到這的，都自食其力，有了事業。”
“你們瞧瞧那邊——”
他示意了保衛室的方向，道：“這的保衛科科長叫趙老四，以前的大頑主。”
“跟他一起來這的小混蛋周常利，聽說在東北混大發了，還有肖建軍……”
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“咱們是什麽啊？流氓啊！”
李援朝認真地看著張海洋和鍾悅民說道：“說好聽點的叫盲流，說不好聽的就是流氓啊！”
“沒房沒地，不事生產，惹是生非，四處亂竄，這不是流氓是什麽？”
“也不至於……”
張海洋聽得老別扭著，幹笑著想要解釋一句，卻也不知道該怎麽說了。
“我不管別人怎麽說我！”
李援朝目光掃了兩人一眼，端起茶杯說道：“我現在就認一個事，就是錢。”
“有了錢我才能對得起哥們，對得起兄弟，也對得起我爹媽和我自己。”
“當然了，我這裏說的有點多了，”他喝了一口溫茶，道：“目的是很單純的，就是要養活我自己，自立自強嘛。”
“這個沒錯，誰不想自立呢。”
張海洋看向了品著咖啡的周小白，微微一笑道：“小白確定是已經自立了。”
“嗬嗬——哪有——”
周小白瞥了他一眼，知道他不是在嘲諷自己，因為他絕對不知道誰養著自己呢，所以也沒有生氣。
“咱們都還年輕，除了一腔熱血，還有什麽可輸的呢？不死總會出頭的。”
“這話我就很認同！”
李援朝點點頭，笑著對張海洋說道：“好好跟小白總幹事業，早晚有一天你也會住在國際飯店吃西餐喝咖啡的！”
“去你的——”
周小白掄了手邊的小包包砸了他一下，嗔道：“又開始寒磣我了是吧？”
張海洋和鍾悅民坐在對麵看他們打鬧，不由得露出了微笑。
但同樣的，他們也看到了周小白手裏的包，那絕對不是國內的產品。
“哎，還沒有問你呢——”
李援朝接了掄過來的小包，笑著給放在了桌子上，問道：“去東北幹嘛了？”
“還說呢，忙工作唄——”
周小白嗔著瞪了他一眼，收好了自己的小包，解釋道：“馬上入冬了，海鮮的業務一定會受影響的。”
“你都說了，好好跟著我幹事業，總不能讓你們餓著啊？”
她抿著嘴角笑看了他一眼，道：“要是耽誤了你買汽車，那我多罪過啊——”
“哎呦！我的財神奶奶呦！我謝謝您嘞——”
李援朝又會說話又會鬧，這會兒雙手合十搓著，想要給周小白跪下的樣子。
“你又來了！”
周小白笑著輕輕拍了他一下，道：“放心吧，業務已經談下來了。”
“那我今天必須給您跪下磕一個了！”
李援朝作勢就要往下跪，卻是被周小白攔了一下。
他當然不會真的跪下，隻是做個樣子便又回到了椅子上。
“沒說的，小白總，等我把車接回來，我奏是您的司機了！”
“誰稀罕啊，說的跟真事似的。”
周小白笑著瞥了他一眼，嗔道：“到時候不知道帶哪個姐姐妹妹耍去了。”
“海洋和悅民也爭口氣，咱們努努力，明年讓你們也開上小汽車。”
“那得看小白總有多努力了！”
張海洋處處壓著鍾悅民，但又處處跟著李援朝，連對周小白的叫法都要學著。
這會兒他笑著附和道：“我們好好幹事業，讓小白總也早日開上小汽車。”
“這話說的，小白總還用開車嗎？”
李援朝笑著逗了他一句，道：“人家嫌棄我，總不能嫌棄你們兩個吧？”
“又開始胡說八道了是吧！”
周小白瞪了他一眼，目光掃過對麵的兩人，卻是沒什麽惱怒的意思。
“這次去鋼城看了看家用電器，紅星廠在那邊搞了個電子電器廠。”
她玩鬧了幾句，這才解釋道：“具體是什麽門路我就不多解釋了，前兩天剛剛量產，咱們這邊還得等些日子。”
“沒關係，這玩意兒是緊俏物資。”
李援朝見談正經事了，也認真了起來，道：“對比海鮮業務，電器可沒有保鮮期，這玩意兒啥時候來，咱啥時候賣。”
“都賣啥電器啊？”
張海洋這才剛開始賣海鮮，也才剛剛賺著錢，真沒有那麽大的膽子。
隻不過當著周小白的麵，又有李援朝在這敲邊鼓，他也是壯著膽子愣問。
周小白看出他的謹慎來了，微微一笑道：“具體的等過些天再說，還沒定呢。”
“你們呢，抓住這兩個月的旺季，多攢一點本錢，別到時候啊？”
最後這一句她沒說完，但是啥意思已經很清晰地表達給了三人。
李援朝了然地點點頭，是答應，也是給其他兩人做了解釋，道：“你放心，有海鮮業務錘煉銷售班子，賣電器我們準沒有問題，是吧，海洋，悅民？”
“啊，嗯，沒問題——”
兩人都是在心裏琢磨著，隻等著李援朝問到了，這才點頭答應著。
其實他們也明白，能拿到海鮮銷售的資源已經是周小白照顧他們了。
現在說起電器銷售，那必然是更高層次的資源，妥妥的緊俏商品。
就算不通過他們，隨便找一條狗拴在那也能賣得出去。
剛剛話裏話外說的再清楚不過，像是電器這種資源，往後會常有的，但也需要他們拿的出穩定的銷售渠道。
想要拿到電器銷售的資源，必須把海鮮賣好，往回還會有其他需要主動銷售的資源，搭配著緊俏物資一起賣。
所以，這兩個月的時間算是考核期，通過了，有了本錢，就能跟著周小白繼續賺錢，通不過，海鮮也不一定能賣了。
該說不說，這種以金字塔為原型的銷售結構還真是特殊，他們完全沒見識過。
周小白牽著李援朝不斷地培養銷售團隊，鼓勵張海洋和鍾悅民向下培養更多的銷售班子，不就是金字塔嘛。
到時候以個人為單位的銷售個體滲透至各個係統，組成密密麻麻的營銷網絡。
拿業務換資源，拿資源換業務，保險又安全，誰都不用承擔責任。
那麽，話又說胡來了，周小白好像沒有這麽無私和高尚的理由啊？
金字塔銷售模式代表了什麽呢？
在座的四個人，至少有三個人心裏是含糊的。
既然是走公對公，既然是合規合據，那為什麽要拿出這麽多的資源，鼓勵他們組建這種以年輕人為團體的營銷網絡呢？
李援朝搞不懂，但他認定了周小白正在做的事能賺錢，所以他跟了。
張海洋和鍾悅民搞不懂，但他們見李援朝跟了，又信任周小白，所以也跟了。
未來，見到他們三個，以及他們三個的銷售團隊跟著周小白賺到錢的人，會不斷地進入到這個鬆散的銷售係統中來。
沒有工資，沒有身份，說是就是，說不是就不是，一切以業績為核心。
那這個金字塔就有點意思了。
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“每次回來都住在國際飯店？”
從茶廳出來，一直都沒怎麽說話的鍾悅民落在了最後。
他打量著一身光鮮亮麗的周小白，好像不認識了一般。
周小白在吧台上簽了單子，這才轉回頭笑了笑，答道：“不住在那邊我住哪啊？”
瞧瞧這話說的，讓鍾悅民有了十足的距離感。
“我爸媽都不在家，我一個人回去也不方便。”
沒等鍾悅民問出口，她便主動解釋道：“現在一個月也回不來一次，我覺得住在飯店更合適一些。”
“哦，原來是這樣啊。”
鍾悅民神情有些失落地點點頭，說道：“確實不大方便，太遠了。”
“主要是大院那邊，”周小白說到這裏頓了頓，看著他扯了扯嘴角，道：“你應該懂我的意思，就是太……”
“熟人太多了，對吧？”
鍾悅民笑了笑，說道：“有的時候我也煩那些好事的鄰居們。”
“理解萬歲——”
周小白點點頭，算是認可了他剛剛的猜測。
“我爸媽在外地忙工作，我一個人在家他們也不放心。”
“冒昧地問一句啊，”等在前麵的張海洋突然回頭，好奇地問道：“小白你也賺錢了，對吧，咋沒見你買車呢？”
“我又用不著汽車——”
周小白很是坦然地說道：“再說了，我拿的是工資，可沒有你們賺的多。”
“你猜我信不信？”
李援朝回過頭笑著說道：“我猜你是攢錢，準備自己買房子吧？”
“買房子？”
張海洋和鍾悅民聽見這話都愣了一下，齊齊地看向了周小白。
周小白倒也沒否認，隨意地說道：“看看再說吧，沒確切打算呢。”
“別土老帽了，買房子算什麽難事。”
看著兩人還是驚訝的模樣，李援朝笑了兩人一句，隨後解釋道：“你們要是想買就來找我，談好了賣家剩下的手續我來幫你們辦。”
京城老百姓想要買賣房屋那是很困難的，但對於李援朝這樣出身的人來說，還真就算不上啥困難的事。
張海洋和鍾悅民驚訝的是周小白要自己買房子這件事。
一來是錢絕對需要不少，二來是他們沒想到房子還需要自己買。
“自立嘛，總得有個自立的樣。”
李援朝甩了甩手裏的車鑰匙，說道：“等我買完了車，我也買套房子搬出來住。”
“哎，小白，到時候求你幫忙啊！”
“求我幫什麽忙？”
周小白瞅了他一眼，道：“我手裏可沒有房子賣給你。”
“誰要買你的房子了——”
李援朝挑了挑眉毛，一步跨上了摩托車，笑著說道：“我可聽說了啊，亮馬河生態工業區工人新村住宅開始施工了。”
“太大的哥們也不為難你，給整個四五十平米的就成，我知道你有門路！”
他點了點周小白，說完便蹬著了摩托車，給張海洋和鍾悅民打了聲招呼便離開了。
周小白看著李援朝的背影撇了撇嘴角，又看了兩個舔狗微微一笑，道了聲再見。
看著她的身影轉回院裏，兩人的目光僵持了好一會兒。
再對視的時候，氣氛突然變得微妙了起來。
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“電視機一天能產多少？”
李懷德磕了磕鉛筆，看向了程開元問道：“跟銷售那邊定指標了嗎？”
“額，產能的話——”
程開元名義上是主管生產和設計的副主任，現在三產實際上也給到了他。
雖然現在問的是遠在鋼城電子電器廠的業務，但也屬於他的管理範疇。
隻是程開元剛剛接手這些業務，尤其是電子廠剛剛實現量產，他對數據掌握的情況不是很充分。
在老李提問過後，支吾了好一會兒都沒找到文件的具體位置。
李懷德微微皺了一下眉頭，目光掃向了李學武這邊。
李學武卻是沒有抬起頭看他，而是專注地做著筆記，好像沒聽見似的。
這個時候他是不好發言的，甭看老李把目光投向他了。
你要說更信任他，更期待他的回答，李學武是不信的。
他更認為這是老李的一種挑撥離間。
越是這個時候，越不能讓程開元下不來台，否則真要被記仇了。
“四百三十台，現在的產能是四百三十台，”終於找到數據了的程開元也是有些尷尬，重複強調了一句，又補充道：“這是昨天統計上來的數據，還在漲。”
“主要是受工人對生產線和操作設備的熟悉程度影響，我們預估日產能在兩個月以後穩定在六百台左右。”
“銷售指標怎麽劃分的？”
老李顯然是對他不滿意的，但也不會表現在管委會會議上。
畢竟是自己選出來的人，就算是捏著鼻子也得認了。
當他又問了一次，程開元這才看著文件上的數據介紹道：“三比七這個比例，產能的百分之七十要做外貿指標。”
“這個工作前期是我負責的。”
李學武這會兒抬起頭，主動接過話茬解釋道：“主要是考慮在生產區間內，盡快消耗掉技術潛能，減輕補償債務壓力。”
讓程開元紅紅臉，出出汗，這會兒他接過話頭隻會讓對方鬆一口氣。
雖然不至於說感激，但也不會怨恨。
程開元看了李學武這邊一眼，又看向了李懷德，匯報道：“跟銷售處這邊我們定的是每周一配貨，畢竟是電器嘛。”
“嗯，如果按600台的產能算。”
老李點點頭，看著他說道：“配給給國內市場的就是……180台，每天？”
“對，是每天，每周不到一千三百台的指標配額。”
程開元點點頭，看向景玉農說道：“這個配額應該是能夠初步滿足貿易管理中心的市場需要了。”
“我對配額的比例沒有意見。”
景玉農見他說給自己，便開口對李懷德說道：“充分發揮生產潛能，爭取更多的對外貿易利潤，我很讚成這一點。”
“關於內貿，也就是貿易管理中心負責的電器銷售業務。”
她看了看手裏的資料，說道：“家用電器的銷售還是以長期穩定為主。”
“所以在銷售定價上，我們也是比對了目前市場上的電視價格為參照。”
景玉農抽出一份調查表放在了桌子上供管委會班子幾人參閱。
“津門通訊廣播電視廠生產的京城牌14寸電視機售價685元，我們就看這個。”
別覺得津門的廠家生產了一款叫京城牌的產品就很意外，豫省還有一款方便麵叫京城牌呢。
（自己查，好像叫南街村）
景玉農敲了敲桌子，看向李懷德匯報道：“生產管理處報上來的成本是77元，銷售處報上來的售價是385元。”
“我們研究了一下，最終售價定在了499元。”
唰——
會議室內所有人的目光都看向了李學武這邊。
我們研究了一下？
你是跟李學武一起研究的吧？
隻看這種定價技巧，完全是李學武的風格嘛！
李學武麵對眾人的目光，表情上沒有任何變化，淡定地聽景副主任講話。
你管我們在哪研究的呢！
“提高售價的原因主要有兩個！”
景玉農也發現了大家的目光變化，但依舊保持著匯報的語速和態度。
“首先，我們的電視機不愁賣，目前市場上的表現，電視機依舊是緊俏貨。”
她看了李學武一眼，這種先調查市場再下結論的工作方法，還是從他那學來的。
別問，問就是在辦公室學的！
“其次，我們要充分照顧到計劃經濟市場，不能影響市場，引起波動。”
“嗯，這兩點我理解，”李懷德點點頭，看著她說道：“我們做電器的核心目標不是初期的國內市場，眼光要長遠。”
這話還是特麽李學武說的，敢情老李也是現學現賣。
那天在床上……在辦公室，李學武就說過這樣的話。
景玉農心裏這麽想著，但看向老李的目光並沒有鄙夷和瞧不起。
誰不知道李主任對業務狗屁不懂。
“我們也做了一些保護措施。”
景玉農匯報道：“目前紅星電器主要有兩個渠道供應國內市場。”
“一個是貿易管理中心，通過內部福利、聯合單位、辦事處等進行銷售。”
她攤了攤手，道：“另一個渠道便是合作的經銷單位，主要是為了削減目標影響，開展更多的營銷手段。”
關於經銷單位部分景玉農說的很含糊，眾人沒太聽懂，但也沒有主動問。
紅星廠的產品有一部分是計劃經濟，有一份則是市場經濟產物。
而電子電器恰恰就是市場經濟產物，紅星廠銷售這些商品是拿不回票證的。
就算收回來票證也沒有用，沒有計劃生產指標，這些票證捏在手裏廢紙一張。
“除了電視機以外，投放到國內市場的還有冰箱、洗衣機、收音機、電風扇。”
景玉農抬起頭，看著李懷德說道：“其他所有電器全部供應外貿市場。”
“沒問題，這些就足夠了。”
李懷德看著手裏的材料點點頭，問道：“各地辦事處的情況如何？”
“截止目前，津門貿易管理中心共掌握十八個重點城市安置的辦事處。”
景玉農匯報道：“其中京城、鋼城、津門、營城、邊疆、越州為去年設置。”
“吉城、奉城、常山、綠城、長安、衢州為今年五月份設置。”
她翻了翻手裏的材料，繼續說道：“九月份設置了冰城、羊城、錦城、林城、泉城、春城六處。”
“目前，貿易管理中心已經在全國布局了營銷網絡，下一步將依照重點城市營銷網絡，展開點對點的供銷調配。”
……
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“工人新村的房子可以買賣？”
景玉農端起茶杯看了李學武一眼，對方正在同栗海洋交代筆記的事。
李懷德皺著眉頭打量了一眼杯子裏的咖啡，聞了聞，謹慎地嚐了一口。
“不好喝是吧？嗬嗬——”
景玉農的注意力被他的愁眉苦臉吸引了過來，輕笑著逗了一句。
李懷德咂麽咂麽嘴，不由得也是笑了起來，道：“有點難喝啊——”
“領導，我給您換一杯茶。”
栗海洋從李學武這邊拿到筆記本，趕緊去伺候了李懷德。
李懷德卻是擺了擺手，道：“行了，糟踐東西，喝什麽不一樣啊。”
李學武卻是笑著給栗海洋擺了擺手，示意他泡茶去。
“我也喝不慣這玩意兒，得的那一罐叫我送人了。”
“唉，老思想了，喝不慣洋玩意。”
李懷德歎了一口氣，目光盯著杯子裏的中藥湯，感慨道：“外國人不喝茶嗎？”
“嗬嗬，也喝茶，就是喝不起。”
李學武笑著說道：“最開始茶葉是珍貴的商品，後來貿易線路打通了，茶葉的價格下來了，卻有了更便宜的咖啡豆。”
他彈了彈手邊的咖啡罐說道：“這玩意兒在咱們這算洋玩意，齁貴，在國外便宜的很。”
“真是這樣嗎？”
李懷德接過栗海洋端過來的茶水喝了一口，點點頭，說道：“還是茶水好喝。”
端著咖啡的景玉農瞥了李學武一眼，嘴角一扯，心道是這人胡說八道的時候一點愧疚心都沒有嗎？
把老李忽悠的一愣一愣的，怎麽一點都看不出他像是扯淡的樣呢？
“住宅區那邊怎麽想的？”
她又問了一遍，提醒道：“銷售那邊給我提交了一份報告，是關於房屋的。”
“此銷售非彼銷售，您搞混了。”
李學武放下手裏的茶杯，看了老李一眼，對方還在琢磨咖啡與茶呢。
“工人新村的住宅項目主要是麵向職工進行置換發售的。”
他看著景玉農解釋道：“這裏說的是永久居住權的置換和發售，非租非配。”
“咱們廠需要更多的城市內用地，用於後期的運用，所以需要刺激工人新村住宅申購工作。”
“當然了，目的還是充分保障廠內職工的居住權利和福利。”
李學武回頭對李懷德匯報道：“計劃是拿出百分之十五的房屋用以指標外套現。”
“也就是目標性建築回本。”
他又回過頭對景玉農說道：“這百分之十五的房屋出售給城市內居民，能夠大大地緩解目前項目的建築成本。”
“也算是對職工購房優惠力度的一種補充手段吧。”
“從哪薅的就補哪，對吧？”
景玉農瞅了他一眼，說道：“這百分之十五的指標是可控的對吧？”
“還是以內部購房為主要手段。”
李學武點點頭，解釋道：“這麽點指標撒出去，都不夠讓人寒磣的。”
“送給z先生的禮物有回信了。”
李懷德好像沒有聽見兩人的討論似的，品了好一會的咖啡和茶，這會兒從抽屜裏掏出一份文件遞給了李學武。
李學武從他手裏接過，又遞給了最遠處的景玉農，請她先看。
“是機關管理局給出的回信？”
他看向李懷德，笑著問道：“杜主任很高興吧？”
“他高興不高興的，並不重要。”
李懷德矜持地笑了笑，說道：“咱們廠這一次可算是露臉了。”
“確實，這是z先生的親筆回信。”
景玉農將文字不多的信件看了好幾遍，這才不舍得遞給了李學武。
李學武接過來看了看，文字的大概意思是很喜歡紅星廠的這份禮物，他代表機關管理局對紅星廠的支持表示了感謝。
同時也祝賀紅星廠在新的領域有了技術上的突破，希望紅星廠再接再厲，繼續為工業事業發展添磚加瓦。
“你知道我最高興的是什麽嗎？”
李懷德深沉地看了兩人一眼，好一會兒才緩緩地說道：“我高興的是繼續二字。”
李學武眉毛一挑，理解了老李的話。
紅星廠生產100萬台車，1000萬台電視機，他李懷德得不到好處也沒用。
李懷德想要什麽？
他高興的是年初先生來調研時，他的名字出現在了對方的麵前。
他高興的是現在禮物送過去，先生依舊記得紅星廠，關注著紅星廠。
對紅星廠產品的肯定和期望，就是對他李懷德的肯定和期望。
證明此前紅星廠做的那些工作和事業是正確的，你說他高不高興？
“與時共進，繼往開來。”
李學武笑了笑，將信件折疊好順手揣進了兜裏，說道：“我更高興鴻途汽車一鳴驚人，此後銷售長虹啊！”
“咳咳——”
李懷德咳嗽了一聲，眼神落在了他的兜裏，那意思是你要敢帶走，我就跟你拚了！
李學武死皮不要臉的想要裝看不見，但見老李都要站起來了，趕緊又掏出來了。
給你給你！
就算再金貴，我還稀罕跟你搶咋地！
我就是逗逗你，一看你就小心眼，呸！
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十月的第一天，京城大廣場上舉行了焰火晚會，特別的熱鬧。
那位還出來與大家共度國慶來著，李學武是不知道，知道了也不敢去。
太晚了，人還多，容易出事。
“有點涼了，晚上要提前關窗戶了。”
劉茵上樓來給兒子送熱水，順手幫他關了書房裏的窗子。
看著他在稿紙上奮筆疾書，嘴裏的嘮叨也逐漸熄了聲。
九月末開始，李學武每天晚上都會抽出時間來書房裏寫一會。
顧寧知道他在做什麽，是寫一本書。
是的，繼《犯罪心理學》之後，李學武又想寫書了。
當然不是因為村頭廁所沒紙了，是有感而發，胸腔內蓬勃的靈感和熱情要綻放在筆端，在紙上，要書寫給時代……
好的，編不下去了，其實就是工作需要，增添資曆。
當你想要進步，麵臨組織的考察時，你能拿得出手，且是最有利的支撐是什麽？
沒錯，是著作，或者論文。
很奇葩啊，組織係統內普遍存在職場歧視的，主要針對的就是書呆子。
但是，在考察的時候，又對著作和論文充滿了盲目的崇拜。
李學武在紅星廠，在強力係統的威望和威信為什麽這麽高？
為什麽上麵會將年紀輕輕的他定位為刑偵專家？
不能說全因為那本書，但也有著必然的關係。
尤其是那本書的閱讀反饋，以及讀者對這本書的評價反饋。
李學武的下一步已經基本上確定了，他現在要做的就是給之前的工作畫上一個圓滿的句號，再給下一份工作扯一個破折號。
不明白？槍出如龍啊！
還有什麽比寫一本書更能體現總結經驗，繼往開來的實在嗎？
“書名已經敲定了嗎？”
半個小時後，顧寧來到了樓上書房，她剛剛在樓下哄睡了孩子。
為了不吵到李學武，這些天她都是在樓下照顧孩子來著。
而這會兒夜已經深了，是夫妻兩個在一起溝通和交流的時間。
每天顧寧都會在這個時間來樓上看看他寫的文字，看看他在工作中是什麽樣的一個人。
李學武堅持不把工作帶回家的原則，家裏人對他在工作上的狀態一無所知。
顧寧是有一絲絲好奇的，同事們嘴裏的優秀男人、優秀青年、年輕有為，到底是個什麽樣的。
“定這個怎麽樣？”
李學武將一片稿紙推到了顧寧的麵前，敲了敲桌子，笑著說道：“可能有點拿大了。”
“還好啊，我覺得還好。”
顧寧的語氣很平和，沒有驚訝，也沒有懷疑，想什麽就說什麽。
她看了看稿紙上《保衛人民》四個字，抬起頭問道：“這不就是你的工作嗎？”
“一部分工作——”
李學武打量著妻子好一會兒，這才笑著說道：“我還有其他工作。”
“哦——”
顧寧沒在意地應了一聲，翻著桌子上寫好的文稿看了起來。
她不在意這本書叫《保衛人民》還是叫《槍斃第四百一十七個》。
隻要是李學武寫的，她就喜歡。