第85章 邁克爾.戴爾登場
正當葛洛夫和巴爾默商討對策的時候。
“砰砰砰！”門外響起敲門的聲音。
“總裁先生，我是陳傑！”
“哦，什麽事情！進來說！”葛洛夫停止了和巴爾默談話。
“葛洛夫先生，有個叫邁克爾·戴爾的人想見您，據說他是戴爾公司總裁！他想商量長期訂購我們的英特爾80486。”葛洛夫的秘書陳傑走進辦公室，有點高興的說道。intel80486實際上在召開新聞發布會後，遭遇到數月間隻有人詢問，卻沒有下定單的冷遇，嚴重影響公司員工的士氣。
葛洛夫除了最重視蘇珊這名秘書外，第二看中的秘書就是最近招聘來的秘書陳傑。陳傑很明顯是個典型的華裔，每個華裔在外國社會表現都像天才一樣。
因為華人骨子裏要出人頭地，無時不表現的比其他民族的人要勤奮。外國人有時候很滿足於為一個人打工，華人一旦有實力絕大多數喜歡掌控一切，讓別人給自己打工。有人說，華人和猶太人總是在摧殘自己的健康，在拚命把其他人甩在身後，所以不管學業還是工作都比大部分白人或者黑人優秀，能和華裔相比的隻有猶太人。中國國人的創業環境還沒有完全建設好，所以看起來仿佛中國國民沒有創業精神一般。中國國內表現的很平庸的人，往往到國外都能表現出比外國人強的多的拚搏精神。葛洛夫當然對華人員工最為滿意，因為同樣的工作華人員工一般都會完成的比別的民族的員工要優秀。
“你說戴爾？那個規模在3000萬的小公司的總裁？”葛洛夫問道，不過他語氣有點失望。要不是87年戴爾在股災的時候果斷買進高盛公司股票，大賺1800萬美圓，戴爾電腦公司的規模可能更小的可憐。
在相關人員帶領下，邁克爾·戴爾小心翼翼的來到英特爾公司的總裁辦公室。
葛洛夫看了看戴爾，問道：“你可以到我們公司的銷售部門直接下定單采購intel80486！但你為什麽要來見我？”
邁克爾·戴爾是個靦腆的小夥子，才20歲出頭，不過當葛洛夫問話的時候，他卻從容不迫的說道：“現在並沒有多少pc機生產商願意嚐試使用你們的新產品，大家都覺得386很好，沒有必要開發486電腦。而且amd的386微型處理器比你們的便宜50美圓，所以有很多公司轉而采購amd386，不是嗎？”
巴爾默想到上個月前張畢玄要求微軟公司出手，和龍騰基金一起緩慢吸納戴爾公司的股票。這時候，微軟公司已經掌握了20萬股戴爾公司的股票，占戴爾公司總股本的5%，美國龍騰基金掌握3%戴爾公司股票。這時候，戴爾公司公司才剛剛上市，上市時候股票價格以8.5美圓一股發行，總股本400萬股，在市場的流通股占350萬股，邁克爾·戴爾以及戴爾公司員工zhan有的股票不到12.5%。戴爾公司並不是一個規模很大的公司，這時候戴爾公司的業績在眾多pc機生產商中並不算出色，美國pc機生產商比戴爾公司業績好的隨便一數都超過數十家，所以股票價格到現在為止才在10美圓一股左右。
巴爾默不由好奇的問道：“那麽，你想要談什麽？”
巴爾默已經決定在關鍵的時候幫戴爾一把了。
卻見邁克爾·戴爾自信說道：“我想擁有486cup的獨家采購權，半年內intel公司生產的486微型處理器全部賣給我。如果別的人需要采購486芯片需要經過我們戴爾公司之手！”
“不可能！你瘋了！你到底憑什麽想把我們intel公司公司半年內所有的486芯片都購買下來？憑你們戴爾公司幾千萬的資產根本不夠！知道嗎？你這是異想天開！”葛洛夫大聲說道。
“不，我這並不是異想天開！我們戴爾電腦公司的銷售方式和其他的公司很不一樣。別的公司的銷售渠道很死板，需要通過中間商把電腦賣到顧客手中。他們並不了解顧客到底需要什麽樣的電腦，有時候他們賣的電腦並不是顧客想要的，顧客真正需要的電腦也無法在商店購買到，很容易產生產品的積壓滯銷。那些計算機經銷商、計算機商店並沒有增加電腦的價值，卻增加了電腦的銷售成本，售價自然就高了。而我們則是按照客戶訂購的要求製造計算機，並向客戶直接發貨，所以我們能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間.......”邁克爾·戴爾激動的說道。這種直銷方式是他得意之做，天才般的創舉，使得戴爾公司和其他pc機生產商有很大的區別。
葛洛夫不耐煩說道：“我並不想聽你誇誇其談，如果您並沒有說服我的理由，也許有會接受您訂購486cpu的定單，卻不會把半年內所有的486芯片都一股腦的賣給你！”
雖然，英特爾公司現在主要的芯片生產線還是生產386，還有部分是生產286芯片。用來生產新產品的隻占20%，intel486cpu芯片出廠價格被訂為300美圓一顆，半年時間的產量至少是50萬顆以上，也就是說至少要1.5億美圓才能吃進這麽多486cpu芯片。
“不，我要說明的是。通過平均四天一次的庫存更新，我們公司能夠把最新相關技術帶給消費者，而且遠遠快於那些運轉緩慢、采取分銷模式的公司。也就是說，我們電腦公司總是像行雲流水般的沒有積壓商品，半年內我們絕對的吃的下100萬片芯片！”戴爾說道。
葛洛夫幾乎氣的跳了起來，說道：“你想空手套白狼不成？你們公司市值才3000萬美圓，你卻想吃進價值3億美圓的貨？！”
“不，我們戴爾公司確實市值隻有3000萬美圓。但是最近運氣好，有個香港來的張先生願意低息借給我們戴爾公司1億美圓。有了這一億美圓周轉，我想我們公司應該有把握在半年內把100萬顆芯片分批吃下，並且銷售到市場中去！”
葛洛夫不由的看了看巴爾默。
巴爾默微笑的點了點頭，說道：“是的！幾天前，我們為軟的老板，張畢玄先生通過龍騰基金的手，借貸1億美圓給了戴爾公司，這點，我可以做擔保。”
戴爾得意的拿出一億美圓的支票，葛洛夫稍微一看就知道是真實的花旗銀行的支票。
葛洛夫不由一愣，說道：“怎麽不早說，原來你們聯合起來耍我。”
正當葛洛夫和巴爾默商討對策的時候。
“砰砰砰！”門外響起敲門的聲音。
“總裁先生，我是陳傑！”
“哦，什麽事情！進來說！”葛洛夫停止了和巴爾默談話。
“葛洛夫先生，有個叫邁克爾·戴爾的人想見您，據說他是戴爾公司總裁！他想商量長期訂購我們的英特爾80486。”葛洛夫的秘書陳傑走進辦公室，有點高興的說道。intel80486實際上在召開新聞發布會後，遭遇到數月間隻有人詢問，卻沒有下定單的冷遇，嚴重影響公司員工的士氣。
葛洛夫除了最重視蘇珊這名秘書外，第二看中的秘書就是最近招聘來的秘書陳傑。陳傑很明顯是個典型的華裔，每個華裔在外國社會表現都像天才一樣。
因為華人骨子裏要出人頭地，無時不表現的比其他民族的人要勤奮。外國人有時候很滿足於為一個人打工，華人一旦有實力絕大多數喜歡掌控一切，讓別人給自己打工。有人說，華人和猶太人總是在摧殘自己的健康，在拚命把其他人甩在身後，所以不管學業還是工作都比大部分白人或者黑人優秀，能和華裔相比的隻有猶太人。中國國人的創業環境還沒有完全建設好，所以看起來仿佛中國國民沒有創業精神一般。中國國內表現的很平庸的人，往往到國外都能表現出比外國人強的多的拚搏精神。葛洛夫當然對華人員工最為滿意，因為同樣的工作華人員工一般都會完成的比別的民族的員工要優秀。
“你說戴爾？那個規模在3000萬的小公司的總裁？”葛洛夫問道，不過他語氣有點失望。要不是87年戴爾在股災的時候果斷買進高盛公司股票，大賺1800萬美圓，戴爾電腦公司的規模可能更小的可憐。
在相關人員帶領下，邁克爾·戴爾小心翼翼的來到英特爾公司的總裁辦公室。
葛洛夫看了看戴爾，問道：“你可以到我們公司的銷售部門直接下定單采購intel80486！但你為什麽要來見我？”
邁克爾·戴爾是個靦腆的小夥子，才20歲出頭，不過當葛洛夫問話的時候，他卻從容不迫的說道：“現在並沒有多少pc機生產商願意嚐試使用你們的新產品，大家都覺得386很好，沒有必要開發486電腦。而且amd的386微型處理器比你們的便宜50美圓，所以有很多公司轉而采購amd386，不是嗎？”
巴爾默想到上個月前張畢玄要求微軟公司出手，和龍騰基金一起緩慢吸納戴爾公司的股票。這時候，微軟公司已經掌握了20萬股戴爾公司的股票，占戴爾公司總股本的5%，美國龍騰基金掌握3%戴爾公司股票。這時候，戴爾公司公司才剛剛上市，上市時候股票價格以8.5美圓一股發行，總股本400萬股，在市場的流通股占350萬股，邁克爾·戴爾以及戴爾公司員工zhan有的股票不到12.5%。戴爾公司並不是一個規模很大的公司，這時候戴爾公司的業績在眾多pc機生產商中並不算出色，美國pc機生產商比戴爾公司業績好的隨便一數都超過數十家，所以股票價格到現在為止才在10美圓一股左右。
巴爾默不由好奇的問道：“那麽，你想要談什麽？”
巴爾默已經決定在關鍵的時候幫戴爾一把了。
卻見邁克爾·戴爾自信說道：“我想擁有486cup的獨家采購權，半年內intel公司生產的486微型處理器全部賣給我。如果別的人需要采購486芯片需要經過我們戴爾公司之手！”
“不可能！你瘋了！你到底憑什麽想把我們intel公司公司半年內所有的486芯片都購買下來？憑你們戴爾公司幾千萬的資產根本不夠！知道嗎？你這是異想天開！”葛洛夫大聲說道。
“不，我這並不是異想天開！我們戴爾電腦公司的銷售方式和其他的公司很不一樣。別的公司的銷售渠道很死板，需要通過中間商把電腦賣到顧客手中。他們並不了解顧客到底需要什麽樣的電腦，有時候他們賣的電腦並不是顧客想要的，顧客真正需要的電腦也無法在商店購買到，很容易產生產品的積壓滯銷。那些計算機經銷商、計算機商店並沒有增加電腦的價值，卻增加了電腦的銷售成本，售價自然就高了。而我們則是按照客戶訂購的要求製造計算機，並向客戶直接發貨，所以我們能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間.......”邁克爾·戴爾激動的說道。這種直銷方式是他得意之做，天才般的創舉，使得戴爾公司和其他pc機生產商有很大的區別。
葛洛夫不耐煩說道：“我並不想聽你誇誇其談，如果您並沒有說服我的理由，也許有會接受您訂購486cpu的定單，卻不會把半年內所有的486芯片都一股腦的賣給你！”
雖然，英特爾公司現在主要的芯片生產線還是生產386，還有部分是生產286芯片。用來生產新產品的隻占20%，intel486cpu芯片出廠價格被訂為300美圓一顆，半年時間的產量至少是50萬顆以上，也就是說至少要1.5億美圓才能吃進這麽多486cpu芯片。
“不，我要說明的是。通過平均四天一次的庫存更新，我們公司能夠把最新相關技術帶給消費者，而且遠遠快於那些運轉緩慢、采取分銷模式的公司。也就是說，我們電腦公司總是像行雲流水般的沒有積壓商品，半年內我們絕對的吃的下100萬片芯片！”戴爾說道。
葛洛夫幾乎氣的跳了起來，說道：“你想空手套白狼不成？你們公司市值才3000萬美圓，你卻想吃進價值3億美圓的貨？！”
“不，我們戴爾公司確實市值隻有3000萬美圓。但是最近運氣好，有個香港來的張先生願意低息借給我們戴爾公司1億美圓。有了這一億美圓周轉，我想我們公司應該有把握在半年內把100萬顆芯片分批吃下，並且銷售到市場中去！”
葛洛夫不由的看了看巴爾默。
巴爾默微笑的點了點頭，說道：“是的！幾天前，我們為軟的老板，張畢玄先生通過龍騰基金的手，借貸1億美圓給了戴爾公司，這點，我可以做擔保。”
戴爾得意的拿出一億美圓的支票，葛洛夫稍微一看就知道是真實的花旗銀行的支票。
葛洛夫不由一愣，說道：“怎麽不早說，原來你們聯合起來耍我。”