第93章 財務軟件
當張畢玄得知比爾.蓋茲的超軟公司又開發出一套財務軟件，瞥了瞥嘴。他知道，從此之後，超軟幾乎沒有超過微軟的可能了。財務軟件適用範圍很窄，隻有各個公司的財務人員才會去使用，普通人不會吃撐了沒事幹去買套財務軟件回家用於家庭理財的。而財務軟件會不會被采用，還要看各公司老總的態度呢。
實際上，超軟和微軟從來就不是一個等級上的對手。隻是許多眼光不太可靠的人想當然的在輿論上把超軟捧到微軟對手這一個高度上，隻是因為蓋茲是微軟的前主席。
由於時代限製，人們的眼光總是有局限性的，操作係統軟件在後來是被看成在軟件業的最高地位，壟斷了操作係統自然能就成了it業至尊，能“號令天下，莫敢不從”！現在連個人電腦在全球範圍內都不算是主流，整個pc行業還處於初始狀態，雖然在張畢玄眼中是勃勃生機的，但是並沒有多少人認為pc會比大型機更有前途。而基於個人電腦開發出來的操作係統，自然地位也沒有日後那麽崇高。
在一次產品銷售會上比爾.蓋茨用煽動的語氣說道：“如果我們超軟不能戰勝微軟，那麽微軟將所向無敵！壟斷就意味這一個行業的衰退，當然壟斷的寡頭最終也躲不過反壟斷法。超軟是阻止微軟壟斷整個美國軟件行業最後的希望！實際上，微軟也該感謝我們，因為，正應為有我們超軟，他們才能免於受反壟斷法的製裁！……”
台下，眾多比爾.蓋茨的粉絲們如癡如醉的聽他的演講，掌聲不段的響起來。
“另人尊敬的比爾.蓋茨是超軟公司最大的財富！”
“比爾.蓋茨的一場演講，當場就為超軟公司帶來1億美圓的收入，我想就算未來蓋茨先生公司關門，也會有許多大型公司願意請他當新聞發言人！”
“可口可樂集團總裁羅波特.高茲耶達聲稱，超級財務軟件讓節省了整個集團1000名人力資源，每年為集團減少5000萬不必要開支！”
“眾多失業it人士稱，微軟砸碎了他們的飯碗，但他們在超軟得到更好的工作環境！”
眾多媒體爭相報道超軟公司的產品銷售活動，把超軟的超級財務軟件名氣推向更高的層次！
…….
之所以超軟更得人心，一方麵是因為微軟在軟件行業樹敵眾多，張畢玄雖然並不想得罪人，但是在任何行業不能前進就是倒退。微軟取得更大的進步最直接的方式就是把小的競爭對手給包圍起來，然後吞並。微軟要發展，自然要吞並許多小的競爭對手。或者說，顧客需要什麽產品，但是微軟並不能提供，解決這類問題那也很簡單，把能夠提供該產品的公司給收購！
幾天前，一個美國工程師憤怒的在一個公眾場合對微軟主席張畢玄說道：“我正在找工作,我工作過的兩個公司都被貴公司擠跨了,因為貴公司發覺到我們公司的產品很有前途。我有一個很可愛的小女兒,她的夢想是有一個小沙池和一付小秋千。我不敢奢望一間您那種豪宅,我隻想買一間帶一個小後院的房子。小女兒問我,什麽時候我們才能買房子,我告訴她,要等到我有穩定的收入,銀行才肯貸款給我們。我來開會前,小女兒囑咐我問清楚您,什麽產品是您肯定不會去做的,以便我好選工作。另外,很對不起,我不想替您工作！”
張畢玄被他的話當場嗆倒了，因為微軟到底收購或者擠垮了多少家公司他自己也不清楚。隻有像思科、戴爾這樣在未來能給自己帶來數千億利潤的大金礦，張畢玄才有興趣去自己收購。
這名工程師之後就被超軟給聘請去了，可見超軟高舉“倒微軟”大旗是多麽深得業界人士的民心。
實際上，微軟和超軟這類公司的動向隻是在相關人士群中引起大的動靜，要是放到整個美國社會，在人們眼裏這兩個沙礫這間的碰撞並不是什麽天大事情。
在美國人眼裏，微軟最多是個比較能賺錢的軟件公司，真正有崇高地位的還是ibm那一類專利技術多的另人發指的霸主。
超軟公司幾個月來和全球1000多家企業簽訂了合同，賣出超級財務軟件5萬多份。超級財務軟件是分中小企業版本和大型企業版本等等不同的版本。中小企業版本則是通用的財務軟件，隻是根據該企業所經營業務的行業特點而製造出來的，大型企業的版本則更具體到該企業的實際情況進行改進優化。
當然，中小企業版本和大型企業版本價格上的差別簡直不是一個數量級的。一份中小企業的超級財務軟件需要9999美圓一套，而大型企業比如可口可樂公司的那一套“超級財務軟件可口可樂專用版”竟然需要599萬美圓一套。
超軟總計向大型企業出售的財務軟件有130套，在財務軟件這個項目上，超軟公司共賺的利潤超過3億美圓，簡直達到88年微軟公司的業績了！
“恩？財務軟件嗎？很有意思！不過，我們早就有比他們好的產品了，超軟竟然可笑的以為能從這個方麵突破我們的圍堵！”張畢玄把軟盤拋到天空再接住，再次拋再次接的把玩著一份超級財務軟件的軟盤。
這時候，光盤和光驅並不流行，大多數軟件要保存在軟盤中進行銷售。張畢玄想到這不由一愣，接著哈哈一笑，因為自己又想到了一個可以賺錢的項目。現在，張畢玄已經完全打消在美國賺股災錢了，雖然有點不甘心，但是張畢玄發現自己頭腦隨便一賺就知道未來賺錢比較快的項目，就稍微有了點心理安慰了。
巴爾默奇怪的問道：“老板，有什麽好笑呢？”
“沒什麽。我隻是覺得超軟公司很有意思，你看，他們辛苦的和我們競爭，善良的讓咱們避免走向壟斷，惹上官司！比爾太讓我感動了，他是個毫不利己，專門利人的好**戰士！”張畢玄胡亂扯道。
巴爾默覺得莫名其妙，無言道：“……..”
雖然，現在整個軟件行業普遍認為超軟的出現，對於整個軟件界的進步是有好事情的。須知，二十年前的ibm正是沒有有力的競爭對手，才逐漸衰落的。最近幾年，ibm新的專利質量和創新程度完全比不上過去那般具有革命性了。而且，由於超軟公司的老板比爾.蓋茨是個對員工慷慨的人，微軟這幾年也不斷的增加員工的福利。許多it業的普通員工恨不得兩家公司的老板全身心的投入比拚增加員工福利這項偉大的事業中去……
不過，接下來幾天，微軟也新召開了一次新聞發布會和產品銷售會。會上，巴爾默扯開嗓子，三呼萬歲：“我愛微軟！我愛微軟！我愛微軟！！！”令10000多名銷售人員熱血沸騰，歡呼聲長達5分鍾。
微軟公司現在光是銷售人員便達到一萬多名，超軟的整體規模完全不能和微軟相比，超軟公司把看大們的和掃廁所的都家起來也不到5000人。他們不可能有微軟公司這麽有氣勢！
這個激動人心的場麵，完全是回應超軟的挑戰。而微軟公司接著推出香港龍騰總公司下屬一個叫龍騰用友軟件公司開發出來的財務軟件“用友軟件”。龍騰用友公司，隻收取了1億美圓，便通過關聯交易把用友財務軟件在美國市場的銷售利潤全交給微軟了。
龍騰用友公司成立與1988年處，才開始名稱是叫用友軟件公司，不過剛成立不久就被龍騰集團給收購了，名稱也改成龍騰用友軟件公司。龍騰用友財務軟件在中國國內的銷售很簡單，隻是拿著份國企中實力比較強的名單，一一打電話過去，因為有中央的文件指示，大多數企業都購買了龍騰用友財務軟件，並且各公司讓財務人員輪流學習使用電腦、以及怎麽使用財務軟件。
龍騰用友軟件公司原本就憑借著龍騰係在中國已經根深蒂固的關係，爭取了許多大城市的政府定單和大型國有企業的定單。在默默無聞時期已經擁有了龐大的客戶群體。因為，中國的經濟還處於轉軌時期，還是以計劃經濟為主，所以隻要政府下了文件，許多大型國企都訂購了財務軟件，用電腦代替算盤了。龍騰用友公司派出許多員工，對許多國企的財務人員普及電腦知識，以及教授怎麽使用財務軟件。後來，中國it業發展為世界第一之後，此事件被譽為大規模普及電腦知識，為中國it行業騰飛打下一定的基礎，增加了中國個人電腦使用者的範圍。
因為用友軟件大型企業版本才100萬人民幣，中小企業版則隻有5000人民幣一份，在國際上不但是質量最好，而且也是價格最底。截至目前，近5000家中國企業開始使用用友軟件，而且每個月還是有數百家新用戶加入使用行業。
用友軟件的開發，是得到張畢玄的指導，許多地位都直接用未來比較成熟的技術。
所以，用友軟件的產品才一開始已全麵覆蓋企業從創業、成長到成熟的完整生命周期，能夠為各類企業提供適用的信息化解決方案，滿足不同規模企業在不同發展階段的管理需求，並可實現平滑升級。用友財務擁有豐富的企業應用軟件產品線，覆蓋了企業企業資源計劃、供應鏈管理、crm、hr、eam、oa等業務領域，可以為客戶提供完整的企業應用軟件產品和解決方案。簡單來說，這已經不是單純的財務軟件了，裏麵甚至有類似qq群的功能，讓員工可以輕鬆可領導通過局域網進行交流，員工之間也能協同工作，如果以後中國互聯網開通，這套軟件甚至真的能當即時通訊工具。
遠非超級財務軟件那樣簡陋的軟件所能比擬，所以並不需要和超軟打價格戰，英文版的用友軟件並不比超軟的超級財務軟件便宜多少。
當張畢玄得知比爾.蓋茲的超軟公司又開發出一套財務軟件，瞥了瞥嘴。他知道，從此之後，超軟幾乎沒有超過微軟的可能了。財務軟件適用範圍很窄，隻有各個公司的財務人員才會去使用，普通人不會吃撐了沒事幹去買套財務軟件回家用於家庭理財的。而財務軟件會不會被采用，還要看各公司老總的態度呢。
實際上，超軟和微軟從來就不是一個等級上的對手。隻是許多眼光不太可靠的人想當然的在輿論上把超軟捧到微軟對手這一個高度上，隻是因為蓋茲是微軟的前主席。
由於時代限製，人們的眼光總是有局限性的，操作係統軟件在後來是被看成在軟件業的最高地位，壟斷了操作係統自然能就成了it業至尊，能“號令天下，莫敢不從”！現在連個人電腦在全球範圍內都不算是主流，整個pc行業還處於初始狀態，雖然在張畢玄眼中是勃勃生機的，但是並沒有多少人認為pc會比大型機更有前途。而基於個人電腦開發出來的操作係統，自然地位也沒有日後那麽崇高。
在一次產品銷售會上比爾.蓋茨用煽動的語氣說道：“如果我們超軟不能戰勝微軟，那麽微軟將所向無敵！壟斷就意味這一個行業的衰退，當然壟斷的寡頭最終也躲不過反壟斷法。超軟是阻止微軟壟斷整個美國軟件行業最後的希望！實際上，微軟也該感謝我們，因為，正應為有我們超軟，他們才能免於受反壟斷法的製裁！……”
台下，眾多比爾.蓋茨的粉絲們如癡如醉的聽他的演講，掌聲不段的響起來。
“另人尊敬的比爾.蓋茨是超軟公司最大的財富！”
“比爾.蓋茨的一場演講，當場就為超軟公司帶來1億美圓的收入，我想就算未來蓋茨先生公司關門，也會有許多大型公司願意請他當新聞發言人！”
“可口可樂集團總裁羅波特.高茲耶達聲稱，超級財務軟件讓節省了整個集團1000名人力資源，每年為集團減少5000萬不必要開支！”
“眾多失業it人士稱，微軟砸碎了他們的飯碗，但他們在超軟得到更好的工作環境！”
眾多媒體爭相報道超軟公司的產品銷售活動，把超軟的超級財務軟件名氣推向更高的層次！
…….
之所以超軟更得人心，一方麵是因為微軟在軟件行業樹敵眾多，張畢玄雖然並不想得罪人，但是在任何行業不能前進就是倒退。微軟取得更大的進步最直接的方式就是把小的競爭對手給包圍起來，然後吞並。微軟要發展，自然要吞並許多小的競爭對手。或者說，顧客需要什麽產品，但是微軟並不能提供，解決這類問題那也很簡單，把能夠提供該產品的公司給收購！
幾天前，一個美國工程師憤怒的在一個公眾場合對微軟主席張畢玄說道：“我正在找工作,我工作過的兩個公司都被貴公司擠跨了,因為貴公司發覺到我們公司的產品很有前途。我有一個很可愛的小女兒,她的夢想是有一個小沙池和一付小秋千。我不敢奢望一間您那種豪宅,我隻想買一間帶一個小後院的房子。小女兒問我,什麽時候我們才能買房子,我告訴她,要等到我有穩定的收入,銀行才肯貸款給我們。我來開會前,小女兒囑咐我問清楚您,什麽產品是您肯定不會去做的,以便我好選工作。另外,很對不起,我不想替您工作！”
張畢玄被他的話當場嗆倒了，因為微軟到底收購或者擠垮了多少家公司他自己也不清楚。隻有像思科、戴爾這樣在未來能給自己帶來數千億利潤的大金礦，張畢玄才有興趣去自己收購。
這名工程師之後就被超軟給聘請去了，可見超軟高舉“倒微軟”大旗是多麽深得業界人士的民心。
實際上，微軟和超軟這類公司的動向隻是在相關人士群中引起大的動靜，要是放到整個美國社會，在人們眼裏這兩個沙礫這間的碰撞並不是什麽天大事情。
在美國人眼裏，微軟最多是個比較能賺錢的軟件公司，真正有崇高地位的還是ibm那一類專利技術多的另人發指的霸主。
超軟公司幾個月來和全球1000多家企業簽訂了合同，賣出超級財務軟件5萬多份。超級財務軟件是分中小企業版本和大型企業版本等等不同的版本。中小企業版本則是通用的財務軟件，隻是根據該企業所經營業務的行業特點而製造出來的，大型企業的版本則更具體到該企業的實際情況進行改進優化。
當然，中小企業版本和大型企業版本價格上的差別簡直不是一個數量級的。一份中小企業的超級財務軟件需要9999美圓一套，而大型企業比如可口可樂公司的那一套“超級財務軟件可口可樂專用版”竟然需要599萬美圓一套。
超軟總計向大型企業出售的財務軟件有130套，在財務軟件這個項目上，超軟公司共賺的利潤超過3億美圓，簡直達到88年微軟公司的業績了！
“恩？財務軟件嗎？很有意思！不過，我們早就有比他們好的產品了，超軟竟然可笑的以為能從這個方麵突破我們的圍堵！”張畢玄把軟盤拋到天空再接住，再次拋再次接的把玩著一份超級財務軟件的軟盤。
這時候，光盤和光驅並不流行，大多數軟件要保存在軟盤中進行銷售。張畢玄想到這不由一愣，接著哈哈一笑，因為自己又想到了一個可以賺錢的項目。現在，張畢玄已經完全打消在美國賺股災錢了，雖然有點不甘心，但是張畢玄發現自己頭腦隨便一賺就知道未來賺錢比較快的項目，就稍微有了點心理安慰了。
巴爾默奇怪的問道：“老板，有什麽好笑呢？”
“沒什麽。我隻是覺得超軟公司很有意思，你看，他們辛苦的和我們競爭，善良的讓咱們避免走向壟斷，惹上官司！比爾太讓我感動了，他是個毫不利己，專門利人的好**戰士！”張畢玄胡亂扯道。
巴爾默覺得莫名其妙，無言道：“……..”
雖然，現在整個軟件行業普遍認為超軟的出現，對於整個軟件界的進步是有好事情的。須知，二十年前的ibm正是沒有有力的競爭對手，才逐漸衰落的。最近幾年，ibm新的專利質量和創新程度完全比不上過去那般具有革命性了。而且，由於超軟公司的老板比爾.蓋茨是個對員工慷慨的人，微軟這幾年也不斷的增加員工的福利。許多it業的普通員工恨不得兩家公司的老板全身心的投入比拚增加員工福利這項偉大的事業中去……
不過，接下來幾天，微軟也新召開了一次新聞發布會和產品銷售會。會上，巴爾默扯開嗓子，三呼萬歲：“我愛微軟！我愛微軟！我愛微軟！！！”令10000多名銷售人員熱血沸騰，歡呼聲長達5分鍾。
微軟公司現在光是銷售人員便達到一萬多名，超軟的整體規模完全不能和微軟相比，超軟公司把看大們的和掃廁所的都家起來也不到5000人。他們不可能有微軟公司這麽有氣勢！
這個激動人心的場麵，完全是回應超軟的挑戰。而微軟公司接著推出香港龍騰總公司下屬一個叫龍騰用友軟件公司開發出來的財務軟件“用友軟件”。龍騰用友公司，隻收取了1億美圓，便通過關聯交易把用友財務軟件在美國市場的銷售利潤全交給微軟了。
龍騰用友公司成立與1988年處，才開始名稱是叫用友軟件公司，不過剛成立不久就被龍騰集團給收購了，名稱也改成龍騰用友軟件公司。龍騰用友財務軟件在中國國內的銷售很簡單，隻是拿著份國企中實力比較強的名單，一一打電話過去，因為有中央的文件指示，大多數企業都購買了龍騰用友財務軟件，並且各公司讓財務人員輪流學習使用電腦、以及怎麽使用財務軟件。
龍騰用友軟件公司原本就憑借著龍騰係在中國已經根深蒂固的關係，爭取了許多大城市的政府定單和大型國有企業的定單。在默默無聞時期已經擁有了龐大的客戶群體。因為，中國的經濟還處於轉軌時期，還是以計劃經濟為主，所以隻要政府下了文件，許多大型國企都訂購了財務軟件，用電腦代替算盤了。龍騰用友公司派出許多員工，對許多國企的財務人員普及電腦知識，以及教授怎麽使用財務軟件。後來，中國it業發展為世界第一之後，此事件被譽為大規模普及電腦知識，為中國it行業騰飛打下一定的基礎，增加了中國個人電腦使用者的範圍。
因為用友軟件大型企業版本才100萬人民幣，中小企業版則隻有5000人民幣一份，在國際上不但是質量最好，而且也是價格最底。截至目前，近5000家中國企業開始使用用友軟件，而且每個月還是有數百家新用戶加入使用行業。
用友軟件的開發，是得到張畢玄的指導，許多地位都直接用未來比較成熟的技術。
所以，用友軟件的產品才一開始已全麵覆蓋企業從創業、成長到成熟的完整生命周期，能夠為各類企業提供適用的信息化解決方案，滿足不同規模企業在不同發展階段的管理需求，並可實現平滑升級。用友財務擁有豐富的企業應用軟件產品線，覆蓋了企業企業資源計劃、供應鏈管理、crm、hr、eam、oa等業務領域，可以為客戶提供完整的企業應用軟件產品和解決方案。簡單來說，這已經不是單純的財務軟件了，裏麵甚至有類似qq群的功能，讓員工可以輕鬆可領導通過局域網進行交流，員工之間也能協同工作，如果以後中國互聯網開通，這套軟件甚至真的能當即時通訊工具。
遠非超級財務軟件那樣簡陋的軟件所能比擬，所以並不需要和超軟打價格戰，英文版的用友軟件並不比超軟的超級財務軟件便宜多少。