好不容易簽了維康的約並走完所有流程， 接下來就是送貨了。
這幾天部門也陸續做了些小業務，大多數是業務人員自己想辦法解決的。向晴這一次有三十件貨，怎麽辦？
向晴一大早去李蘇航的辦公室，看到他的桌子上擺了張表格。
“李經理，我那個維康的業務對方已經下了訂單，貨怎麽送？”
“看看這個表！”
向晴一看，是新的人員崗位分配表。
李蘇航對向晴說：“原來對大家不了解，經過這段時間的了解，我重新分了一下工，送貨，暫時要許家強送吧。他是後勤部調過來的，有駕照，他為人比較木訥，老實說，硬要他去推銷姨媽巾，還真是有點強人所難。”
“確實。他老實巴交的，不要說姨媽巾，就是要他吆喝兩聲賣水都不合適，但他吃得苦，原來在後勤部什麽髒活累活都是他去做。老實被人欺，還不是被調了崗。”向晴覺得李蘇航的決定不錯，順便為許家強打抱不平了一下。對於調崗這件事，她一直心懷不滿，可是，沒有適當的出口出出心中的怨氣。
“周大媽還是要她管財務。”李蘇航指了指名單。
“周大媽？誰？”
“周秋萍。”
“啊？！你……居然叫她周大媽，她，不到四十，我們都叫她周姐好吧？”向晴不免驚呼一聲。
周秋萍胖胖的，從財務部調崗過來的。她其實是個不錯的會計，潑辣能幹，專業水平高，就是喜歡念叨，所以在原來部門挺不受歡迎。
“她老人家太喜歡碎碎念了，不過，專業水平不錯，有原則，她腿不好，就不要她在外麵跑了。”
“你就不怕她碎碎念你？”向晴提醒他，以他的風格，好像挺不喜歡羅嗦的。
“我和她談過了，如果實在忍不住的時候，拿片姨媽巾堵堵。她這兩天見到我都不說話，有事用手比劃。”他有些得意的笑，周大媽服他管。
“哈哈，老李，我本來想說你挺有人情味的，安排的人事令方方麵麵都照顧到了，可是剛才一聽周姐的事，我覺得你這人真的挺損。”向晴忍不住貶他。
“人盡其才嘛，發揮優勢，改正缺點，咱們特殊事業部，不是收容所，是要創造效益的地方。你剛才叫我什麽？老李？我很老嗎？”他突然回過神來。
“你不是叫周姐周大媽？我自然也給你升了一級。其實，你知道私下裏我們叫你什麽嗎？”
“什麽？”
“你應該知道吧？”
“不知道，你說吧，恕你無罪，肯定不是什麽好聽的。”他有自知之明。
“這個名號就是上次開會的時候我靈光一閃想到的，大家都覺得非常不錯，很快擴散開來，你的綽號，像一款甜美的點心，姨媽蘇。”向晴得意地笑。
“姨媽蘇！甜美的點心，你……想吃我？”他突然站了起來，望著她邪魅地笑。
向晴感覺大事不妙，正準備閃人，他一伸手就扣住她的手，又像上次那樣，她鑽心的痛，她感覺他想將她捏碎，她情急之下，叫了一聲：“非禮啊！”
聲音雖然不大，但是足夠把李蘇航震懾住，他愣了一下，迅速甩開她的手。
辦公室裏隻有他們倆，要是真被外麵的人聽到她的呼聲，他覺得他跳進黃河也說不清。
“非禮你？！做夢吧？不男不女的！我從沒把你當女人。”他恨恨地回到他的位子上。
“切！我是來問誰幫我送貨去維康，你還沒給我解決。”向晴再次回到了正題。剛才的情形，她也明白，他沒有非禮她的意思，明顯是因為他吃了癟想讓她吃點苦頭，但是她不能吃眼前虧啊，所以才叫非禮。
“楊潤的車鑰匙在這，你去通知許家強，從今天開始，市內送貨由他負責送到客戶指定倉庫，外地的送到物流公司。這幾天，小的業務都是大家自己提的，我也當了幾回司機，從今天開始，要開始走向正軌了。”他將一把鑰匙拍在桌子上。
“好。弱弱的問一句，有外地訂單了？”向晴聽到他說發外地物流，難不成誰已經開始做成了外地業務？
“總會有的。”他往椅子上一靠，一副勝券在握的表情，向晴識相地退了出來。
向晴出來了，李蘇航陷入沉思。眼看半個月過去了，自己也跑了不少地方，連晚上都沒閑著，不是在見客戶，就是在見客戶的路上。他甚至發動了自己的各種人脈，但是，自己的朋友，真正和姨媽巾有關的行當很少。雖然也陸續談成了幾筆，金額都不太理想。按照這個速度，三個月要完成一百萬的任務，那是絕對不可能。他一直在調整自己的銷售方案。新到這一行，即算是做足了功課，在實踐過程中，總是會遇到新的問題，並且還是層出不窮。
大夥三三兩兩的做著小業務，他還必須得鼓勵大家，畢竟這玩藝對於大家來說，都是新生事物。但是，他知道，他必須得拿出像樣的成績，才能服眾。
經過這些天的多方努力，現在最有希望做筆大單子的是惠興公司，它是市內社區連鎖超市的供貨商，網絡覆蓋麵廣，資金足，但條件也相當苛刻。他已經去和他們的采購總監談過兩次了，雙方都有合作意向，關鍵是在銷售政策方麵還存在分歧，因此，遲遲沒有簽定合同。
他問向晴鄧唯佳的情況，是因為上次相親的時候好像聽鄧唯佳說起是惠興公司老板的助理，當時並沒有太在意，因為從沒想過還有再見的時候，沒想到山不轉水轉，這些意想不到的人和事，都變得和他息息相關。他問向晴，隻是為了證實信息的可信度，他也怕對方是隨便說的。
惠興公司不想做單純的二級批發商，他們想和他簽潔雅在全市中小型商超的總代理，現金采購沒問題，關鍵是在供貨價上，讓他讓利的點很高。他希望保持現有的價格體係，以送贈品的形式體現讓利，而對方希望直接折現。
對方有好的銷售網絡咄咄逼人，讓他看到希望的同時，又不甘心價格體係受到對方的衝擊，為了長遠的發展，穩定的價格政策是客戶信賴的前提，他覺得他的理念和這個采購總監有些難以溝通，他想見見他們老板，想和他談談長遠規劃，采購總監作為職業經理人，一般隻看重任期內的利益，因為任期的業績，是他每年能否拿到年薪的指標，而做老板的，往往看得比較長遠。
原來以忙為借口婉拒了鄧唯佳的邀約，現在，為了達成業務，他有必要主動找她了解一下她們公司及公司老板的相關信息。不管向晴說他吃軟飯也好，說他受不了美女攻勢也好，為了特殊事業部的前途，為了他個人的榮辱，他硬著頭皮打鄧唯佳的電話。
這幾天部門也陸續做了些小業務，大多數是業務人員自己想辦法解決的。向晴這一次有三十件貨，怎麽辦？
向晴一大早去李蘇航的辦公室，看到他的桌子上擺了張表格。
“李經理，我那個維康的業務對方已經下了訂單，貨怎麽送？”
“看看這個表！”
向晴一看，是新的人員崗位分配表。
李蘇航對向晴說：“原來對大家不了解，經過這段時間的了解，我重新分了一下工，送貨，暫時要許家強送吧。他是後勤部調過來的，有駕照，他為人比較木訥，老實說，硬要他去推銷姨媽巾，還真是有點強人所難。”
“確實。他老實巴交的，不要說姨媽巾，就是要他吆喝兩聲賣水都不合適，但他吃得苦，原來在後勤部什麽髒活累活都是他去做。老實被人欺，還不是被調了崗。”向晴覺得李蘇航的決定不錯，順便為許家強打抱不平了一下。對於調崗這件事，她一直心懷不滿，可是，沒有適當的出口出出心中的怨氣。
“周大媽還是要她管財務。”李蘇航指了指名單。
“周大媽？誰？”
“周秋萍。”
“啊？！你……居然叫她周大媽，她，不到四十，我們都叫她周姐好吧？”向晴不免驚呼一聲。
周秋萍胖胖的，從財務部調崗過來的。她其實是個不錯的會計，潑辣能幹，專業水平高，就是喜歡念叨，所以在原來部門挺不受歡迎。
“她老人家太喜歡碎碎念了，不過，專業水平不錯，有原則，她腿不好，就不要她在外麵跑了。”
“你就不怕她碎碎念你？”向晴提醒他，以他的風格，好像挺不喜歡羅嗦的。
“我和她談過了，如果實在忍不住的時候，拿片姨媽巾堵堵。她這兩天見到我都不說話，有事用手比劃。”他有些得意的笑，周大媽服他管。
“哈哈，老李，我本來想說你挺有人情味的，安排的人事令方方麵麵都照顧到了，可是剛才一聽周姐的事，我覺得你這人真的挺損。”向晴忍不住貶他。
“人盡其才嘛，發揮優勢，改正缺點，咱們特殊事業部，不是收容所，是要創造效益的地方。你剛才叫我什麽？老李？我很老嗎？”他突然回過神來。
“你不是叫周姐周大媽？我自然也給你升了一級。其實，你知道私下裏我們叫你什麽嗎？”
“什麽？”
“你應該知道吧？”
“不知道，你說吧，恕你無罪，肯定不是什麽好聽的。”他有自知之明。
“這個名號就是上次開會的時候我靈光一閃想到的，大家都覺得非常不錯，很快擴散開來，你的綽號，像一款甜美的點心，姨媽蘇。”向晴得意地笑。
“姨媽蘇！甜美的點心，你……想吃我？”他突然站了起來，望著她邪魅地笑。
向晴感覺大事不妙，正準備閃人，他一伸手就扣住她的手，又像上次那樣，她鑽心的痛，她感覺他想將她捏碎，她情急之下，叫了一聲：“非禮啊！”
聲音雖然不大，但是足夠把李蘇航震懾住，他愣了一下，迅速甩開她的手。
辦公室裏隻有他們倆，要是真被外麵的人聽到她的呼聲，他覺得他跳進黃河也說不清。
“非禮你？！做夢吧？不男不女的！我從沒把你當女人。”他恨恨地回到他的位子上。
“切！我是來問誰幫我送貨去維康，你還沒給我解決。”向晴再次回到了正題。剛才的情形，她也明白，他沒有非禮她的意思，明顯是因為他吃了癟想讓她吃點苦頭，但是她不能吃眼前虧啊，所以才叫非禮。
“楊潤的車鑰匙在這，你去通知許家強，從今天開始，市內送貨由他負責送到客戶指定倉庫，外地的送到物流公司。這幾天，小的業務都是大家自己提的，我也當了幾回司機，從今天開始，要開始走向正軌了。”他將一把鑰匙拍在桌子上。
“好。弱弱的問一句，有外地訂單了？”向晴聽到他說發外地物流，難不成誰已經開始做成了外地業務？
“總會有的。”他往椅子上一靠，一副勝券在握的表情，向晴識相地退了出來。
向晴出來了，李蘇航陷入沉思。眼看半個月過去了，自己也跑了不少地方，連晚上都沒閑著，不是在見客戶，就是在見客戶的路上。他甚至發動了自己的各種人脈，但是，自己的朋友，真正和姨媽巾有關的行當很少。雖然也陸續談成了幾筆，金額都不太理想。按照這個速度，三個月要完成一百萬的任務，那是絕對不可能。他一直在調整自己的銷售方案。新到這一行，即算是做足了功課，在實踐過程中，總是會遇到新的問題，並且還是層出不窮。
大夥三三兩兩的做著小業務，他還必須得鼓勵大家，畢竟這玩藝對於大家來說，都是新生事物。但是，他知道，他必須得拿出像樣的成績，才能服眾。
經過這些天的多方努力，現在最有希望做筆大單子的是惠興公司，它是市內社區連鎖超市的供貨商，網絡覆蓋麵廣，資金足，但條件也相當苛刻。他已經去和他們的采購總監談過兩次了，雙方都有合作意向，關鍵是在銷售政策方麵還存在分歧，因此，遲遲沒有簽定合同。
他問向晴鄧唯佳的情況，是因為上次相親的時候好像聽鄧唯佳說起是惠興公司老板的助理，當時並沒有太在意，因為從沒想過還有再見的時候，沒想到山不轉水轉，這些意想不到的人和事，都變得和他息息相關。他問向晴，隻是為了證實信息的可信度，他也怕對方是隨便說的。
惠興公司不想做單純的二級批發商，他們想和他簽潔雅在全市中小型商超的總代理，現金采購沒問題，關鍵是在供貨價上，讓他讓利的點很高。他希望保持現有的價格體係，以送贈品的形式體現讓利，而對方希望直接折現。
對方有好的銷售網絡咄咄逼人，讓他看到希望的同時，又不甘心價格體係受到對方的衝擊，為了長遠的發展，穩定的價格政策是客戶信賴的前提，他覺得他的理念和這個采購總監有些難以溝通，他想見見他們老板，想和他談談長遠規劃，采購總監作為職業經理人，一般隻看重任期內的利益，因為任期的業績，是他每年能否拿到年薪的指標，而做老板的，往往看得比較長遠。
原來以忙為借口婉拒了鄧唯佳的邀約，現在，為了達成業務，他有必要主動找她了解一下她們公司及公司老板的相關信息。不管向晴說他吃軟飯也好，說他受不了美女攻勢也好，為了特殊事業部的前途，為了他個人的榮辱，他硬著頭皮打鄧唯佳的電話。