三天過後，向晴主動打電話給天健的孟經理。
“孟總您好，我是遠航仁康藥業的業務員向晴，我的產品是潔雅牌衛生巾係列，不知您這邊有沒有考慮引進這個產品？”
“哦……衛生巾……”對方在電話那頭似乎在思索，這個東東在他腦海裏一點印象也沒有？貴人多忘事，那個孟經理一天到晚可能要接待不少人，這款姨媽巾在他腦海沒留下印象也正常。向晴心裏雖然有小小失望，不過，她不會輕易放棄。
“孟總，我今天正好要到您那邊，我上午再來拜訪一下您，您有時間嗎？”向晴想既然人家沒印象，那麽，就多反複出現幾次，人家總會記得的。
“上午我事情很多，沒有時間。”
對方明顯的拒絕了。但是向晴不氣餒，她隨即接了一句，“那我下午過來找您，可以嗎？”
什麽叫不到黃河不死心？反正，這事沒辦成或者在他沒明確拒絕之前，她都有無限努力的可能。
“下午我要開會，五點才會散會。”
“沒關係，我過來等您！”向晴杠上了，今天一定要等到他，和他確認相關問題。
“你願意等，那就等吧。”對方並沒有再回絕。向晴在心裏默默地歡呼了一聲。精誠所至，金石為開。雖然這件事還不至於達到那個程度，但是，凡事執著，就像做幾何證明題一樣多思考幾種解決的方式方法，總會解決問題的。
向晴本來準備下午去做市場巡視的，既然下午約了那個孟經理，於是她調整節奏，決定上午去跑市場，中午回來寫市場調查報告，下午三點左右出發去天健。
中午，向晴回來有點晚，她在公司食堂吃了點半冷不熱的飯菜，準備回辦公室寫市場調查報告。電梯裏，她碰到了趙娟。雖然是老同事，甚至還在同一層辦公樓，但是，大家都是在辦公室待得不多的職業，見一麵還真的不容易。
“向晴，你現在業務發展得怎麽樣？”
“馬馬虎虎吧，市內的連鎖被我占領了一半，大型連鎖還有兩家正在跟進中。對了，我今天下午還約了天健的孟經理。天健本來是露姐的，她家裏的情況，你知道的，沒人帶孩子。”向晴向前輩匯報她的情況，同事之間，能幫就幫。
“孟經理？孟旭良？”
“嗯，是的，你也有業務在天健？”
“我沒有，天健是張彬負責的。喂，向晴，我可聽說，那個孟經理，不好對付，遇上男業務員，就要回扣，遇上女業務員，喜歡揩油請吃喝什麽的。”趙娟神秘的壓低聲和向晴說。
“啊？真的假的？這意思是他是那種貪財好色之人，就沒人管他？”向晴嚇了一大跳。
“他是老板的小舅子，他對老板很忠心，所以，隻要不做得太出格，他們老板也睜隻眼閉隻眼。采購負責人這種重要位子，還是任人為親的。換個人，搞不好更放不得心。”趙娟把自己所清楚的情況都告訴了向晴。
“我去過一次，他調子挺高，愛理不理的，倒沒看出他的這個嗜好。”向晴一聯想到他那個禿頂頭，就覺得有些反胃了。是謠傳還是真相？上次她去他辦公室，倒沒覺得他有這方麵傾向。
“傻，人家坐在那個位子，難不成第一麵就表現得那麽明顯？你一次通不過兩次通不過，他也不拒絕你，給你留了希望，你總會想著要去求他的吧？”趙娟到底是老司機，提醒想法單純的向晴。
“那是什麽情況？”
“沒個三五個回合，一般的產品做不進去的。這三五個回合，你就會慢慢懂味的。當然了，人家肯定不會表現得那麽明顯，要不然他早就出問題了，回扣也好，揩油也罷，你情我願，各取所需，大家心知肚明。願意的，就做，不願意的，就放棄唄。”趙娟倒也給向晴指了條路，也就是大不了不做。
“那……我今天約了他下午五點。上次去過一次了，他是沒有回複我行，也沒說不行。”
“這不就結了。我覺得吧，向晴，你在業務這一塊還比較嫩，你還是小心一點比較好。當然了，人家肯定也不會對你做出什麽很出格的事，但是，我是怕你那個直腸子脾氣，一點小事，弄出不愉快，如果被別人反咬一口，傳出來，你在這一行就別想呆了。人家是老江湖，套路足。你看我們部門是張彬負責，男的，出不了什麽問題，回扣之類的反正是常態。”趙娟提醒向晴。
好像有道理，真要是鬧出不愉快，業界是笑話，向晴的業務生涯可能也就打止了，別說業務生涯，職業生涯都可能是背個汙點。另外，還有可能影響公司整體，畢竟，公司銷售部和他們那樣的公司有很多業務，這是她原來在銷售部就知道的，這一點點姨媽巾業務簡直可以忽略不計。站在公司的立場，估計也不會因小失大，那麽，最終，受損的是她個人。
向晴心上心下的回到辦公室。本來準備寫報告，一想到下午的約見，她有些坐立不安。不去？隻是聽了個傳言就放棄？她心有不甘。
正在此時，趙雷從外麵背著一個包進來，哈，有了！向晴立馬有了主意。
“趙雷，趙雷。”向晴向趙雷招手，趙雷走了過來。
“什麽事？搞得神神秘秘的樣子。勁爆新聞？年終獎有消息了？”趙雷一臉興奮地湊過來。
“哪有！是這樣的，你今天下午有空嗎？”向晴想他下午一般也是跑市場，她想今天下午要趙雷陪她一起去見那個孟經理，萬一碰上趙娟說的那種，就把這個開發任務交接給趙雷，丟了也可惜，不如讓男同事上。如果順利，就當是帶個助理或者徒弟跑市場。這種帶助理或者徒弟跑市場的情形很多，隻是她還沒有達到那個層次。
“有鬼空啊！老大叫我緊急出差。這不，背了換洗衣服出來了，到公司拿點資料就走。”
“出差，去哪？”
“雁城。”
“哦，高鐵挺快的。你自己開發的業務？不錯啊！”
“老大的朋友介紹的，說是有可能簽下總代理。”
“你一個人去？”
“老大安排我和馬景天去。”
“哦。”向晴覺得自己這事已沒必要說出口，人家出差外地。
“你剛才叫我什麽事？”趙雷突然想起是向晴神秘狀叫他過來的。
“沒事了沒事了，剛才不過看到你穿了件新衣服，挺帥的。”
“無聊，你花癡啊！確定沒事？”趙雷望了向晴一眼，有些狐疑。
“沒事，真沒事。”
向晴口裏說著沒事，心裏卻忐忑不安。
“孟總您好，我是遠航仁康藥業的業務員向晴，我的產品是潔雅牌衛生巾係列，不知您這邊有沒有考慮引進這個產品？”
“哦……衛生巾……”對方在電話那頭似乎在思索，這個東東在他腦海裏一點印象也沒有？貴人多忘事，那個孟經理一天到晚可能要接待不少人，這款姨媽巾在他腦海沒留下印象也正常。向晴心裏雖然有小小失望，不過，她不會輕易放棄。
“孟總，我今天正好要到您那邊，我上午再來拜訪一下您，您有時間嗎？”向晴想既然人家沒印象，那麽，就多反複出現幾次，人家總會記得的。
“上午我事情很多，沒有時間。”
對方明顯的拒絕了。但是向晴不氣餒，她隨即接了一句，“那我下午過來找您，可以嗎？”
什麽叫不到黃河不死心？反正，這事沒辦成或者在他沒明確拒絕之前，她都有無限努力的可能。
“下午我要開會，五點才會散會。”
“沒關係，我過來等您！”向晴杠上了，今天一定要等到他，和他確認相關問題。
“你願意等，那就等吧。”對方並沒有再回絕。向晴在心裏默默地歡呼了一聲。精誠所至，金石為開。雖然這件事還不至於達到那個程度，但是，凡事執著，就像做幾何證明題一樣多思考幾種解決的方式方法，總會解決問題的。
向晴本來準備下午去做市場巡視的，既然下午約了那個孟經理，於是她調整節奏，決定上午去跑市場，中午回來寫市場調查報告，下午三點左右出發去天健。
中午，向晴回來有點晚，她在公司食堂吃了點半冷不熱的飯菜，準備回辦公室寫市場調查報告。電梯裏，她碰到了趙娟。雖然是老同事，甚至還在同一層辦公樓，但是，大家都是在辦公室待得不多的職業，見一麵還真的不容易。
“向晴，你現在業務發展得怎麽樣？”
“馬馬虎虎吧，市內的連鎖被我占領了一半，大型連鎖還有兩家正在跟進中。對了，我今天下午還約了天健的孟經理。天健本來是露姐的，她家裏的情況，你知道的，沒人帶孩子。”向晴向前輩匯報她的情況，同事之間，能幫就幫。
“孟經理？孟旭良？”
“嗯，是的，你也有業務在天健？”
“我沒有，天健是張彬負責的。喂，向晴，我可聽說，那個孟經理，不好對付，遇上男業務員，就要回扣，遇上女業務員，喜歡揩油請吃喝什麽的。”趙娟神秘的壓低聲和向晴說。
“啊？真的假的？這意思是他是那種貪財好色之人，就沒人管他？”向晴嚇了一大跳。
“他是老板的小舅子，他對老板很忠心，所以，隻要不做得太出格，他們老板也睜隻眼閉隻眼。采購負責人這種重要位子，還是任人為親的。換個人，搞不好更放不得心。”趙娟把自己所清楚的情況都告訴了向晴。
“我去過一次，他調子挺高，愛理不理的，倒沒看出他的這個嗜好。”向晴一聯想到他那個禿頂頭，就覺得有些反胃了。是謠傳還是真相？上次她去他辦公室，倒沒覺得他有這方麵傾向。
“傻，人家坐在那個位子，難不成第一麵就表現得那麽明顯？你一次通不過兩次通不過，他也不拒絕你，給你留了希望，你總會想著要去求他的吧？”趙娟到底是老司機，提醒想法單純的向晴。
“那是什麽情況？”
“沒個三五個回合，一般的產品做不進去的。這三五個回合，你就會慢慢懂味的。當然了，人家肯定不會表現得那麽明顯，要不然他早就出問題了，回扣也好，揩油也罷，你情我願，各取所需，大家心知肚明。願意的，就做，不願意的，就放棄唄。”趙娟倒也給向晴指了條路，也就是大不了不做。
“那……我今天約了他下午五點。上次去過一次了，他是沒有回複我行，也沒說不行。”
“這不就結了。我覺得吧，向晴，你在業務這一塊還比較嫩，你還是小心一點比較好。當然了，人家肯定也不會對你做出什麽很出格的事，但是，我是怕你那個直腸子脾氣，一點小事，弄出不愉快，如果被別人反咬一口，傳出來，你在這一行就別想呆了。人家是老江湖，套路足。你看我們部門是張彬負責，男的，出不了什麽問題，回扣之類的反正是常態。”趙娟提醒向晴。
好像有道理，真要是鬧出不愉快，業界是笑話，向晴的業務生涯可能也就打止了，別說業務生涯，職業生涯都可能是背個汙點。另外，還有可能影響公司整體，畢竟，公司銷售部和他們那樣的公司有很多業務，這是她原來在銷售部就知道的，這一點點姨媽巾業務簡直可以忽略不計。站在公司的立場，估計也不會因小失大，那麽，最終，受損的是她個人。
向晴心上心下的回到辦公室。本來準備寫報告，一想到下午的約見，她有些坐立不安。不去？隻是聽了個傳言就放棄？她心有不甘。
正在此時，趙雷從外麵背著一個包進來，哈，有了！向晴立馬有了主意。
“趙雷，趙雷。”向晴向趙雷招手，趙雷走了過來。
“什麽事？搞得神神秘秘的樣子。勁爆新聞？年終獎有消息了？”趙雷一臉興奮地湊過來。
“哪有！是這樣的，你今天下午有空嗎？”向晴想他下午一般也是跑市場，她想今天下午要趙雷陪她一起去見那個孟經理，萬一碰上趙娟說的那種，就把這個開發任務交接給趙雷，丟了也可惜，不如讓男同事上。如果順利，就當是帶個助理或者徒弟跑市場。這種帶助理或者徒弟跑市場的情形很多，隻是她還沒有達到那個層次。
“有鬼空啊！老大叫我緊急出差。這不，背了換洗衣服出來了，到公司拿點資料就走。”
“出差，去哪？”
“雁城。”
“哦，高鐵挺快的。你自己開發的業務？不錯啊！”
“老大的朋友介紹的，說是有可能簽下總代理。”
“你一個人去？”
“老大安排我和馬景天去。”
“哦。”向晴覺得自己這事已沒必要說出口，人家出差外地。
“你剛才叫我什麽事？”趙雷突然想起是向晴神秘狀叫他過來的。
“沒事了沒事了，剛才不過看到你穿了件新衣服，挺帥的。”
“無聊，你花癡啊！確定沒事？”趙雷望了向晴一眼，有些狐疑。
“沒事，真沒事。”
向晴口裏說著沒事，心裏卻忐忑不安。