“我猜，假的。你可能和誰說好了打配合，所以，剛才打來電話，就是為了讓那個孟經理下決心。孟經理本來不一定會答應，但是考慮到這個產品進入他們公司，隻有利沒有弊，所以，趁機答應了，一點小業務而已，也榨不出什麽油。”向晴一一作出分析。
“剛才的的電話是真的。我那天和天樂已經簽了合同，今天是通知我可以送貨了。這個孟經理其實是這樣想的，本來就一個不男不女的，沒啥興趣，居然還帶個徒弟跑，更沒機會也沒興趣了，所以，就答應了。”他也幫她分析。
“哦？是這樣的嗎？”
“當然，不是，傻啊。我說了坐在他這個位子上的人不會像你說的那麽不堪，即算他有某種愛好，也不可能對誰都用。你知道他在這個位子一天要接待多少像你這樣的業務員嗎？他潛得過來嗎？蒼蠅不叮無縫的蛋，你若行得正，他必坐得端。”他簡直是說教的口吻。
“那你今天還陪我來。”
“我不來還不得被你罵死，我的名譽也很重要的。”這個時候，他居然改了口。原來說是來會會這個孟經理，現在說成了維護自己名譽，變得真快。
“今天也真是巧了，正好他們下麵門店有顧客要這個貨，於是店長們就提申請。看來，我今天來真是選對了日子。”向晴沾沾自喜。
“你真的覺得會有這麽巧？”他對向晴的喜悅嗤之以鼻。
“難道不是巧合？你是不是知道點什麽？快說快說，怎麽回事？”向晴聽出他話裏有話。
“你知不知道天健有一種製度叫門店缺貨商品申請？”
“不知道。”
“不知道你還做業務？功課沒做到位，你還夠學。你到我辦公室說了今天的事之後，我立馬打聽了一下，他們有一種製度叫門店缺貨商品申請。門店店長有直接和采購部對接的權限，對於門店收到的缺貨信息，會及時反饋給總部的采購中心。你說如果不少門店集中反應要求引進同一個產品，采購部是不是要考慮這個問題呢？采購商品必須以市場為導向啊。”他在這麽短的時間內，居然了解得這麽詳細。向晴從沒想過從這個角度去考慮問題。她隻是死死地盯著人家連鎖總部的采購部，卻忽略了下麵門店的需求。
“哇，這你都清楚，你手腳好快，然後呢？”她知道這才是這件事的開端。
“然後我立即通知劉笛叫了一幫人，到天健旗下特別是一些重點門店去，指定要買潔雅牌姨媽巾，當然買不到，特別要求沒買到但一定要在店裏說一句：看來隻能到恒安堂去買了。他們和恒安堂是競爭對手，門店負責人自然不能眼睜睜看著生意跑掉讓給競爭對手。這個姓孟的，剛才不是說看到下麵不少門店有采購需求嗎？”他耐心的解釋，不，簡直是講故事。
“我的媽呀，姨媽蘇，你真是個老狐狸，你這是找托當顧客來迷惑對方。”
“怎麽叫迷惑？我這還不是跟你們學的啊？”
“我們，我們不過是用了點皮毛，你現在用托的水平，爐火純青。”向晴由衷感慨。
“你還好意思說我？今天能這麽順利簽到合同，你說是不是因為門店申請占了主導地位？何況恒安堂有貨這也是事實，我不過用了一招比較特殊的推廣方式。”
“高，你這一招實在是高，短短幾小時，你居然導了一出戲。劉笛怎麽在一兩小時內能發動一群人？”
“你沒加她微、信嗎？她在做微商，有個工作群，她是群主。”
“哦，我是看到她經常發小廣告，但是真沒想那麽多，你真是賊精啊！特別是最後你隨機應變，去車上拿了一袋樣品送給今天過生日的孟經理老婆，花小錢辦大事，顯得特有人情味，一下子拉近了關係。”向晴覺得今天的他，表現得簡直堪稱完美。
“那是自然的。不要以為他今天簽了合同同意你做進去就萬事大吉，關鍵是以後的動銷和結帳，都少不了他的支持。做生意，雖然說是謀利，但更多的時候，我覺得要走心，讓別人覺得你與眾不同，並且，重情重義，認錢也認人。你送東西給他老婆，無形中你就成了他老婆的姐妹似的，雖然不是什麽值錢東西。因為你是臨時知道的，順手送一點公司的產品，說得過去，也正好用得上。當然，不送也沒關係，但是送了，感覺就不一樣了。有的時候，送個小東小西的並非一定要達到什麽目的，隻是給予別人應該有的尊重。何況我們的東西確實好，說不定他老婆還會為我們打小廣告。”他不著痕跡的又給向晴上了一課。
“對對對，我剛才就覺得他其實沒有傳說中那麽難侍候，關鍵是別人沒有投其所好到點子上。你啊，簡直老謀深算，你不但叫姨媽蘇，還應該叫狐李。我發現我有那麽一點點佩服你了。”向晴覺得這個男人，比她平時看到的或嘻哈或嚴肅不同，還有深藏不露的一麵。他的反應太快了，一般人跟不上。
“一點點佩服？意思是你原來一直不服？沒關係，我專治各種不服。”此人此刻還真是傲嬌。
“切，少嘚瑟。誇你一下能上天！”她直接給他白眼。
“事實如此。今天得感謝我吧？其實，你也挺機靈，和我配合默契，我一個眼神，你就知道是要幹嘛。”
“we are the best partners。”這段時間苦學英語，向晴適合丟上一句。
“誇你一下能上天。英語發音還不錯，要不要我和你講講這個partner的幾種用法？”他活學活用，立馬回敬了她，順便還給她點評英文。
“哦？你想當我老師？”
“不謙虛的說，當你老師綽綽有餘，不過，我不輕易收學生，拜師也不是一句話就搞定的事，你能拿出什麽誠意嗎？比如提供早飯，招待晚飯什麽的。”
“你就美吧。我才不要找你這樣的老師，當你學生，你就可以名正言順的教訓我，我沒那麽傻。你哪是教學啊，明明是想解決吃飯問題。”向晴才不上他的當。
“哎……今天的事你總得感謝我吧？”這丫頭不上當，他隻得退而求其次，解決一下今天的晚餐也好。
“剛才的的電話是真的。我那天和天樂已經簽了合同，今天是通知我可以送貨了。這個孟經理其實是這樣想的，本來就一個不男不女的，沒啥興趣，居然還帶個徒弟跑，更沒機會也沒興趣了，所以，就答應了。”他也幫她分析。
“哦？是這樣的嗎？”
“當然，不是，傻啊。我說了坐在他這個位子上的人不會像你說的那麽不堪，即算他有某種愛好，也不可能對誰都用。你知道他在這個位子一天要接待多少像你這樣的業務員嗎？他潛得過來嗎？蒼蠅不叮無縫的蛋，你若行得正，他必坐得端。”他簡直是說教的口吻。
“那你今天還陪我來。”
“我不來還不得被你罵死，我的名譽也很重要的。”這個時候，他居然改了口。原來說是來會會這個孟經理，現在說成了維護自己名譽，變得真快。
“今天也真是巧了，正好他們下麵門店有顧客要這個貨，於是店長們就提申請。看來，我今天來真是選對了日子。”向晴沾沾自喜。
“你真的覺得會有這麽巧？”他對向晴的喜悅嗤之以鼻。
“難道不是巧合？你是不是知道點什麽？快說快說，怎麽回事？”向晴聽出他話裏有話。
“你知不知道天健有一種製度叫門店缺貨商品申請？”
“不知道。”
“不知道你還做業務？功課沒做到位，你還夠學。你到我辦公室說了今天的事之後，我立馬打聽了一下，他們有一種製度叫門店缺貨商品申請。門店店長有直接和采購部對接的權限，對於門店收到的缺貨信息，會及時反饋給總部的采購中心。你說如果不少門店集中反應要求引進同一個產品，采購部是不是要考慮這個問題呢？采購商品必須以市場為導向啊。”他在這麽短的時間內，居然了解得這麽詳細。向晴從沒想過從這個角度去考慮問題。她隻是死死地盯著人家連鎖總部的采購部，卻忽略了下麵門店的需求。
“哇，這你都清楚，你手腳好快，然後呢？”她知道這才是這件事的開端。
“然後我立即通知劉笛叫了一幫人，到天健旗下特別是一些重點門店去，指定要買潔雅牌姨媽巾，當然買不到，特別要求沒買到但一定要在店裏說一句：看來隻能到恒安堂去買了。他們和恒安堂是競爭對手，門店負責人自然不能眼睜睜看著生意跑掉讓給競爭對手。這個姓孟的，剛才不是說看到下麵不少門店有采購需求嗎？”他耐心的解釋，不，簡直是講故事。
“我的媽呀，姨媽蘇，你真是個老狐狸，你這是找托當顧客來迷惑對方。”
“怎麽叫迷惑？我這還不是跟你們學的啊？”
“我們，我們不過是用了點皮毛，你現在用托的水平，爐火純青。”向晴由衷感慨。
“你還好意思說我？今天能這麽順利簽到合同，你說是不是因為門店申請占了主導地位？何況恒安堂有貨這也是事實，我不過用了一招比較特殊的推廣方式。”
“高，你這一招實在是高，短短幾小時，你居然導了一出戲。劉笛怎麽在一兩小時內能發動一群人？”
“你沒加她微、信嗎？她在做微商，有個工作群，她是群主。”
“哦，我是看到她經常發小廣告，但是真沒想那麽多，你真是賊精啊！特別是最後你隨機應變，去車上拿了一袋樣品送給今天過生日的孟經理老婆，花小錢辦大事，顯得特有人情味，一下子拉近了關係。”向晴覺得今天的他，表現得簡直堪稱完美。
“那是自然的。不要以為他今天簽了合同同意你做進去就萬事大吉，關鍵是以後的動銷和結帳，都少不了他的支持。做生意，雖然說是謀利，但更多的時候，我覺得要走心，讓別人覺得你與眾不同，並且，重情重義，認錢也認人。你送東西給他老婆，無形中你就成了他老婆的姐妹似的，雖然不是什麽值錢東西。因為你是臨時知道的，順手送一點公司的產品，說得過去，也正好用得上。當然，不送也沒關係，但是送了，感覺就不一樣了。有的時候，送個小東小西的並非一定要達到什麽目的，隻是給予別人應該有的尊重。何況我們的東西確實好，說不定他老婆還會為我們打小廣告。”他不著痕跡的又給向晴上了一課。
“對對對，我剛才就覺得他其實沒有傳說中那麽難侍候，關鍵是別人沒有投其所好到點子上。你啊，簡直老謀深算，你不但叫姨媽蘇，還應該叫狐李。我發現我有那麽一點點佩服你了。”向晴覺得這個男人，比她平時看到的或嘻哈或嚴肅不同，還有深藏不露的一麵。他的反應太快了，一般人跟不上。
“一點點佩服？意思是你原來一直不服？沒關係，我專治各種不服。”此人此刻還真是傲嬌。
“切，少嘚瑟。誇你一下能上天！”她直接給他白眼。
“事實如此。今天得感謝我吧？其實，你也挺機靈，和我配合默契，我一個眼神，你就知道是要幹嘛。”
“we are the best partners。”這段時間苦學英語，向晴適合丟上一句。
“誇你一下能上天。英語發音還不錯，要不要我和你講講這個partner的幾種用法？”他活學活用，立馬回敬了她，順便還給她點評英文。
“哦？你想當我老師？”
“不謙虛的說，當你老師綽綽有餘，不過，我不輕易收學生，拜師也不是一句話就搞定的事，你能拿出什麽誠意嗎？比如提供早飯，招待晚飯什麽的。”
“你就美吧。我才不要找你這樣的老師，當你學生，你就可以名正言順的教訓我，我沒那麽傻。你哪是教學啊，明明是想解決吃飯問題。”向晴才不上他的當。
“哎……今天的事你總得感謝我吧？”這丫頭不上當，他隻得退而求其次，解決一下今天的晚餐也好。