第一百二十八章 天生商人
人生模擬器：我開啟了人生簡單模式 作者：李拙言 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這也說明了當初孫義決定包兩頓員工餐是一件多麽正確的事情。
如果沒有這兩頓員工餐，員工就得自己點外賣或者下樓去吃，有人吃得快，有人吃得慢，大家都拚著一起混時間，說不定還要午休一下，這樣就會造成中午有一個半小時到兩個小時的空窗期，這段時間來不及處理訂單就會轉到其他地方去。
損失的可都是白花花的銀子啊！
包餐看似是公司虧了，實際上賺得更多了！
業績上的增長讓所有人都心情振奮，老板的投資得到了豐厚的回報，員工們有提成可以拿，收入得到增長，而且不用擔心公司倒閉又要找下一份工作，皆大歡喜。
“現在日營收穩定在五萬左右，這確實是令人開心，但是我覺得還不夠，我覺得應該要拿出一部分利潤來繼續擴大投票平台的訂單處理量，客服人員也需要繼續增加。”
“現在咱們之所以能有這麽高的營收，還是吃了具有先發優勢的紅利，等過段時間同行都知道了咱們用的是‘機刷’之後，一定會想方設法成立自己的平台，可以預見到時候一定會出現價格戰。所以，要等同行們反應過來之前，盡量擴大市場占有率……”
坐在總經理辦公室裏，孫義向陳詢提出了自己的意見，一邊說著，“啪嗒”一聲給自己點上一根煙，可能是壓力太大，不知道什麽時候孫義都開始學會抽煙了，而且一抽就停不下來，現在煙癮越來越大。
煙霧繚繞中，孫義低頭在煙灰缸裏彈了一下煙頭，心中卻有幾分擔憂。
日營收五萬，就算拋開公司和平台的所有運營成本，一天的淨利潤也該有三萬左右，一年就是上千萬，他作為占股百分之十五的股東，年底分紅的時候差不多可以分到將近一百五十萬。
這個數字是他以前工作時候的好幾倍，這在“百度”總部是隻有T9以上級別的中高層管人員才能拿到的薪水，換做之前孫義做夢都會笑醒。
但見識到了“投票平台”的吸金能力之後，他覺得這遠遠不夠。
現在日營收五萬是因為平台的訂單處理量已經達到了上限，擴充了服務器，增加維信號之後，平台絕對可以賺到更多！
讓孫義擔心的是，他怕陳詢不願意拿出現有的一部分利潤來進行平台擴張。
畢竟，就算什麽都不做，這上千萬的利潤也是實打實的擺在眼前，跑不了飛不走。
這個數字對於陳詢這個年紀的人來說已經足夠誇張了，很容易讓人滿足眼前的成績，失去了進取心。
“我很認同你的說法，但是……”陳詢一邊思索著，微微皺眉。
聽到這個“但是”，孫義心裏一沉。
“但是還是做得不夠。”陳詢繼續說道：“孫哥你是知道的，‘投票平台’這種東西根本就沒有什麽技術壁壘，誰都可以參與，誰都可以做，誰也不能保證咱們的先發優勢能保持多久。
隨著投票行業的發展，除了MP（維信鏈接）類型的投票之外，也會有越來越多的第三方平台會開發投票項目，咱們不能隻局限於MP的鏈接，其他第三方平台的投票鏈接也需要接！”
“所以，咱們得從現在建立一支程序員團隊，開始開發新的平台，破解一些疑難鏈接……不說破解所有鏈接，起碼要能做到可以承接這市麵上百分之八十的業務，有位偉人說過，人無我有，人有我優，既然平台沒有技術壁壘，那麽我們就想方設法提高入門門檻，我們這麽大體量的平台，後麵進場的人拿什麽來跟我們競爭？”
陳詢站起身來，走到窗戶旁邊打開一扇玻璃窗，新鮮的冷空氣頓時從外麵灌進來，讓人打了個寒顫，令人神情一振。
“所以，我們得準備好三個月或是更長的時間不賺錢，把所有的利潤拿出來開發平台，擴大容量的同時也要增加其訂單的多樣性。”
孫義聽著陳詢說的這些話，竟然愣住了。
“怎麽了？”陳詢看他不接話，疑惑的問。
“沒事，那就聽你的。”
孫義搖搖頭，心中有些感慨，可能這就是後生可畏吧？
和陳詢相處的這段時間裏，孫義會羨慕他的家境，會驚訝他在細節中發現投票商機的機智，唯獨此時，陳詢的這一番話他竟然有些佩服。
如果陳詢在社會裏已經摸爬滾打了好幾年，能說出這一番話不稀奇，任何一個有真本事的市場總監都有這種見識。
但他們的見識來源於工作中的經驗……
可陳詢才多大？
他還是個沒畢業的大學生！
“這是一個天生的商人。”
孫義在心裏默默給陳詢下了定論。
陳詢在辦公室裏和孫義聊了差不多有兩個小時，敲定了需要增加的人員數量名單，以及後幾個月公司發展的大略規劃。
聊完了這些，他和孫義一起到客服辦公區，在一台閑置電腦上調出後台統計的數據。
“現在最緊要的就是要增加‘維信’號存量來應對十一月的訂單，我查過往年的數據，越是到年底投票的項目就越多，我想至少要再增加五萬個‘維信號’才可以保證投票的速度。”
孫義指著屏幕上的圓形表格說道：“而且咱們之前的‘維信號’已經損耗了五分之一，也該補充一下，陳總覺得呢？”
在有其他員工在的時候，孫義從來都是稱呼他為“陳總”，不會因為他年紀小就直呼其名。
“這些事情你來定，有資金需要直接跟財務那邊申請就好。”陳詢擺了擺手，：“對了，上次我跟人事說過需要招淘寶運營的人，怎麽還沒招到？咱們得加快進度多開幾家自己的店鋪，一手單的利潤會更大一些。”
孫義搖頭道：“來麵試的有幾個，但我和陳主管都不是很滿意，而且到了快年底了，運營基本上都在準備拿雙十一的獎金，很少有人會這個時候離職。”
“那倒也是，還是盡快吧。”陳詢說道。
因為兩個老板的存在，客服辦公室裏的員工不禁端正了坐姿，不管是真忙還是假忙，都裝作一副手頭上訂單極多的樣子。
……
……
十一月中旬，西伯利亞冷空氣一路跋山涉水來到了江城，踩著枯黃的落葉與人們相撞滿懷。
從這十七號開始，江城迎來了真正的寒潮，市民們開始穿上了準備過冬的棉襖，如果不出意外的話，身上的棉襖會一直穿到明年三四月份，然後在一個某一個突然升溫的日子裏匆忙脫掉，再換上短袖。
在江城的四月天裏，棉襖和短袖是可以共存的。
所以一直以來都流傳著一個段子——在江城的地鐵上，某個穿棉襖的乘客遇到了穿短袖的乘客，兩人相視一笑，然後互相在心裏罵一句“煞筆”。
與寒冷的天氣相反，“巨浪科技”這一段時間營收起起伏伏，終於在月中迎來了爆發，日營收突破了十萬，並且還在持續增長。
這段時間，公司又新增了兩個部門，一個是由三名程序員組成的技術部，由孫逸安直接領導。
因為有現有的模板可以參考，在一個星期的時間內，技術部門破解了三個不同類型的投票鏈接，並且新建了三個投票平台。
現在數量最多的投票類型還是“維信”自帶的“MP”鏈接，所以“巨浪科技”隻購買了七萬個號碼（合計資金一百二十六萬）投入到這三個平台裏，但後續的空間已經預留出來了，可以隨時增加。
還有一個部門是電商部，這個部門增加了兩名淘寶運營人員，還有五個負責店鋪接待的客服人員，一起負責十個淘寶店。
這些淘寶店直麵客戶，屬於一手單，利潤極高。
十萬元營收裏麵有兩萬元來自電商部門，照這個勢頭發展下去，電商部門大有可為！
雖然陳詢和孫逸安說過三個月不盈利，但按照這樣的吸金速度，想不盈利都難，尤其是新平台開發完畢，已經投入了使用之後，賬麵上的資金開始越來越多。
要知道，“巨浪科技”整個公司的運營成本還不到十五萬，占成本最高的一塊是“維信”號碼的損耗，與日營收差不多是1:2的比例，也就是說每賺一百萬就需要再投入五十萬資金購買號碼。
其實這塊成本是可以降低的，“巨浪科技”如果膽子再大一點，不考慮法律方麵的風險的話，完全可以自己購買身份信息，批量注冊“維信”號碼，這樣運營成本將會降到最低。
但不管是陳詢還是孫逸安都不會這樣做。現在已經有了一隻下金蛋的鳳凰，何必再去投人家的公雞？
萬一哪天被一鍋端了，哭都沒地兒哭去。
饒是如此，除開這硬性開支之後，公司一個月的淨利潤也有一百四十萬左右。作為占比最大的股東，陳詢可以獨分一百萬左右的現金。
相當於一年中一次千萬大獎。
而且這是穩定合法的收入，旱澇保收，等到2017年投票行業沒落以後，陳詢就算光榮退休也一輩子不愁吃喝。
……
……
淩晨兩點，唐玉國和侯傑坐在工作室裏，桌上煙灰缸裏全是煙蒂。
“‘這個巨浪工作室’胃口也太大了吧，這個月吃了我三分之一的生意，再這樣下去，咱們還搞個屁！”一想到這個半路殺出來的同行，唐玉國就心頭火氣，“別讓老子知道是誰，不然一定讓他吃不了兜著走！”
“問過其他的工作室了，他們都不知道對方的情況。”侯傑百思不得其解，“咱們四家工作室，一共有七八百個五千人的微信群，基本上占了整個行業八成以上的投手，‘巨浪工作室’是從哪來的這麽多投手為它投票？”
“你問我我怎麽知道？”唐玉國忍不住又點了根煙，重重吐了一口煙圈，“它給出的價格比咱們幾家工作室的成本價都低！草！這特麽是想趕盡殺絕的意思！”
“其他的同行也在抱怨，說這個月的生意下降了不少，幸好和那些商家都合作了好幾年了，現在還壓得住。”侯傑歎了口氣，“談感情談威脅都他媽的是放屁，什麽都比不上真金白銀，再搞一個月，商家全部都會跑‘巨浪’那邊去！”
“得想個辦法，情況不能再惡化了。”唐玉國叼著一根煙，眯著眼睛看著桌上的一份報表。
“從從明天開始，咱們把七成的單子全部都轉給‘巨浪’去做。”過了很久，唐玉國緩緩說道。
侯傑驚了，“你在說什麽？你瘋了？”
“為什麽要把訂單分給巨浪去做？”侯傑驚愕道：“你有沒有想過，如果讓合作的商家知道咱們把訂單分給了巨浪，他們絕對會跑的一幹二淨，咱們的工作室直接關門大吉！”
“不讓他們知道不就行了？”唐玉國煩躁的說，他拿起煙盒一掏，發現裏麵空空如也，這個點又懶得去商店買，隻好在煙灰缸裏挑了一根稍長的煙屁股點上，“巨浪平台這麽長時間了，你知道他們接了哪些單嗎？做隱蔽一點底下的商家怎麽可能知道？”
“那你這樣做的意義在哪？”
“‘巨浪’的胃口太大了！敢用這麽低的價格搶市場，咱們就一次讓他吃個飽！”唐玉國冷笑道：“反正他現在給出的價格比咱們成本都要低，扔給它做咱們又不會損失什麽。”
他給自己下麵投手的價格是兩毛錢一票，接商家的單子是三毛錢一票，他的利潤就是這中間的一毛錢。
如果是需要登錄手機號碼或者需要驗證身份證信息的app之類的投票，價格是五元至十五元不等。
這個是行情價，其他幾個工作室基本上都是這樣的價格，不會相差太遠。
所以唐始終想不明白為什麽巨浪可以把價格做到這麽低。
一毛八分的價格，比他的成本價還低！
現在人工的價格是在逐步上漲的，怎麽會有投手願意把價格越做越賤？
而且那個叫“巨浪”的平台從開始冒頭到搶占市場的這一個多月內裏，投手中完全沒有任何消息傳出來，巨浪的投手們又不是機器人，怎麽可能把保密措施做得這麽嚴實？
等等……機器人？
唐玉國心裏一驚，猛然坐起，“巨浪會不會是用的機刷？隻有機刷可以把價格做的這麽低！”
如果沒有這兩頓員工餐，員工就得自己點外賣或者下樓去吃，有人吃得快，有人吃得慢，大家都拚著一起混時間，說不定還要午休一下，這樣就會造成中午有一個半小時到兩個小時的空窗期，這段時間來不及處理訂單就會轉到其他地方去。
損失的可都是白花花的銀子啊！
包餐看似是公司虧了，實際上賺得更多了！
業績上的增長讓所有人都心情振奮，老板的投資得到了豐厚的回報，員工們有提成可以拿，收入得到增長，而且不用擔心公司倒閉又要找下一份工作，皆大歡喜。
“現在日營收穩定在五萬左右，這確實是令人開心，但是我覺得還不夠，我覺得應該要拿出一部分利潤來繼續擴大投票平台的訂單處理量，客服人員也需要繼續增加。”
“現在咱們之所以能有這麽高的營收，還是吃了具有先發優勢的紅利，等過段時間同行都知道了咱們用的是‘機刷’之後，一定會想方設法成立自己的平台，可以預見到時候一定會出現價格戰。所以，要等同行們反應過來之前，盡量擴大市場占有率……”
坐在總經理辦公室裏，孫義向陳詢提出了自己的意見，一邊說著，“啪嗒”一聲給自己點上一根煙，可能是壓力太大，不知道什麽時候孫義都開始學會抽煙了，而且一抽就停不下來，現在煙癮越來越大。
煙霧繚繞中，孫義低頭在煙灰缸裏彈了一下煙頭，心中卻有幾分擔憂。
日營收五萬，就算拋開公司和平台的所有運營成本，一天的淨利潤也該有三萬左右，一年就是上千萬，他作為占股百分之十五的股東，年底分紅的時候差不多可以分到將近一百五十萬。
這個數字是他以前工作時候的好幾倍，這在“百度”總部是隻有T9以上級別的中高層管人員才能拿到的薪水，換做之前孫義做夢都會笑醒。
但見識到了“投票平台”的吸金能力之後，他覺得這遠遠不夠。
現在日營收五萬是因為平台的訂單處理量已經達到了上限，擴充了服務器，增加維信號之後，平台絕對可以賺到更多！
讓孫義擔心的是，他怕陳詢不願意拿出現有的一部分利潤來進行平台擴張。
畢竟，就算什麽都不做，這上千萬的利潤也是實打實的擺在眼前，跑不了飛不走。
這個數字對於陳詢這個年紀的人來說已經足夠誇張了，很容易讓人滿足眼前的成績，失去了進取心。
“我很認同你的說法，但是……”陳詢一邊思索著，微微皺眉。
聽到這個“但是”，孫義心裏一沉。
“但是還是做得不夠。”陳詢繼續說道：“孫哥你是知道的，‘投票平台’這種東西根本就沒有什麽技術壁壘，誰都可以參與，誰都可以做，誰也不能保證咱們的先發優勢能保持多久。
隨著投票行業的發展，除了MP（維信鏈接）類型的投票之外，也會有越來越多的第三方平台會開發投票項目，咱們不能隻局限於MP的鏈接，其他第三方平台的投票鏈接也需要接！”
“所以，咱們得從現在建立一支程序員團隊，開始開發新的平台，破解一些疑難鏈接……不說破解所有鏈接，起碼要能做到可以承接這市麵上百分之八十的業務，有位偉人說過，人無我有，人有我優，既然平台沒有技術壁壘，那麽我們就想方設法提高入門門檻，我們這麽大體量的平台，後麵進場的人拿什麽來跟我們競爭？”
陳詢站起身來，走到窗戶旁邊打開一扇玻璃窗，新鮮的冷空氣頓時從外麵灌進來，讓人打了個寒顫，令人神情一振。
“所以，我們得準備好三個月或是更長的時間不賺錢，把所有的利潤拿出來開發平台，擴大容量的同時也要增加其訂單的多樣性。”
孫義聽著陳詢說的這些話，竟然愣住了。
“怎麽了？”陳詢看他不接話，疑惑的問。
“沒事，那就聽你的。”
孫義搖搖頭，心中有些感慨，可能這就是後生可畏吧？
和陳詢相處的這段時間裏，孫義會羨慕他的家境，會驚訝他在細節中發現投票商機的機智，唯獨此時，陳詢的這一番話他竟然有些佩服。
如果陳詢在社會裏已經摸爬滾打了好幾年，能說出這一番話不稀奇，任何一個有真本事的市場總監都有這種見識。
但他們的見識來源於工作中的經驗……
可陳詢才多大？
他還是個沒畢業的大學生！
“這是一個天生的商人。”
孫義在心裏默默給陳詢下了定論。
陳詢在辦公室裏和孫義聊了差不多有兩個小時，敲定了需要增加的人員數量名單，以及後幾個月公司發展的大略規劃。
聊完了這些，他和孫義一起到客服辦公區，在一台閑置電腦上調出後台統計的數據。
“現在最緊要的就是要增加‘維信’號存量來應對十一月的訂單，我查過往年的數據，越是到年底投票的項目就越多，我想至少要再增加五萬個‘維信號’才可以保證投票的速度。”
孫義指著屏幕上的圓形表格說道：“而且咱們之前的‘維信號’已經損耗了五分之一，也該補充一下，陳總覺得呢？”
在有其他員工在的時候，孫義從來都是稱呼他為“陳總”，不會因為他年紀小就直呼其名。
“這些事情你來定，有資金需要直接跟財務那邊申請就好。”陳詢擺了擺手，：“對了，上次我跟人事說過需要招淘寶運營的人，怎麽還沒招到？咱們得加快進度多開幾家自己的店鋪，一手單的利潤會更大一些。”
孫義搖頭道：“來麵試的有幾個，但我和陳主管都不是很滿意，而且到了快年底了，運營基本上都在準備拿雙十一的獎金，很少有人會這個時候離職。”
“那倒也是，還是盡快吧。”陳詢說道。
因為兩個老板的存在，客服辦公室裏的員工不禁端正了坐姿，不管是真忙還是假忙，都裝作一副手頭上訂單極多的樣子。
……
……
十一月中旬，西伯利亞冷空氣一路跋山涉水來到了江城，踩著枯黃的落葉與人們相撞滿懷。
從這十七號開始，江城迎來了真正的寒潮，市民們開始穿上了準備過冬的棉襖，如果不出意外的話，身上的棉襖會一直穿到明年三四月份，然後在一個某一個突然升溫的日子裏匆忙脫掉，再換上短袖。
在江城的四月天裏，棉襖和短袖是可以共存的。
所以一直以來都流傳著一個段子——在江城的地鐵上，某個穿棉襖的乘客遇到了穿短袖的乘客，兩人相視一笑，然後互相在心裏罵一句“煞筆”。
與寒冷的天氣相反，“巨浪科技”這一段時間營收起起伏伏，終於在月中迎來了爆發，日營收突破了十萬，並且還在持續增長。
這段時間，公司又新增了兩個部門，一個是由三名程序員組成的技術部，由孫逸安直接領導。
因為有現有的模板可以參考，在一個星期的時間內，技術部門破解了三個不同類型的投票鏈接，並且新建了三個投票平台。
現在數量最多的投票類型還是“維信”自帶的“MP”鏈接，所以“巨浪科技”隻購買了七萬個號碼（合計資金一百二十六萬）投入到這三個平台裏，但後續的空間已經預留出來了，可以隨時增加。
還有一個部門是電商部，這個部門增加了兩名淘寶運營人員，還有五個負責店鋪接待的客服人員，一起負責十個淘寶店。
這些淘寶店直麵客戶，屬於一手單，利潤極高。
十萬元營收裏麵有兩萬元來自電商部門，照這個勢頭發展下去，電商部門大有可為！
雖然陳詢和孫逸安說過三個月不盈利，但按照這樣的吸金速度，想不盈利都難，尤其是新平台開發完畢，已經投入了使用之後，賬麵上的資金開始越來越多。
要知道，“巨浪科技”整個公司的運營成本還不到十五萬，占成本最高的一塊是“維信”號碼的損耗，與日營收差不多是1:2的比例，也就是說每賺一百萬就需要再投入五十萬資金購買號碼。
其實這塊成本是可以降低的，“巨浪科技”如果膽子再大一點，不考慮法律方麵的風險的話，完全可以自己購買身份信息，批量注冊“維信”號碼，這樣運營成本將會降到最低。
但不管是陳詢還是孫逸安都不會這樣做。現在已經有了一隻下金蛋的鳳凰，何必再去投人家的公雞？
萬一哪天被一鍋端了，哭都沒地兒哭去。
饒是如此，除開這硬性開支之後，公司一個月的淨利潤也有一百四十萬左右。作為占比最大的股東，陳詢可以獨分一百萬左右的現金。
相當於一年中一次千萬大獎。
而且這是穩定合法的收入，旱澇保收，等到2017年投票行業沒落以後，陳詢就算光榮退休也一輩子不愁吃喝。
……
……
淩晨兩點，唐玉國和侯傑坐在工作室裏，桌上煙灰缸裏全是煙蒂。
“‘這個巨浪工作室’胃口也太大了吧，這個月吃了我三分之一的生意，再這樣下去，咱們還搞個屁！”一想到這個半路殺出來的同行，唐玉國就心頭火氣，“別讓老子知道是誰，不然一定讓他吃不了兜著走！”
“問過其他的工作室了，他們都不知道對方的情況。”侯傑百思不得其解，“咱們四家工作室，一共有七八百個五千人的微信群，基本上占了整個行業八成以上的投手，‘巨浪工作室’是從哪來的這麽多投手為它投票？”
“你問我我怎麽知道？”唐玉國忍不住又點了根煙，重重吐了一口煙圈，“它給出的價格比咱們幾家工作室的成本價都低！草！這特麽是想趕盡殺絕的意思！”
“其他的同行也在抱怨，說這個月的生意下降了不少，幸好和那些商家都合作了好幾年了，現在還壓得住。”侯傑歎了口氣，“談感情談威脅都他媽的是放屁，什麽都比不上真金白銀，再搞一個月，商家全部都會跑‘巨浪’那邊去！”
“得想個辦法，情況不能再惡化了。”唐玉國叼著一根煙，眯著眼睛看著桌上的一份報表。
“從從明天開始，咱們把七成的單子全部都轉給‘巨浪’去做。”過了很久，唐玉國緩緩說道。
侯傑驚了，“你在說什麽？你瘋了？”
“為什麽要把訂單分給巨浪去做？”侯傑驚愕道：“你有沒有想過，如果讓合作的商家知道咱們把訂單分給了巨浪，他們絕對會跑的一幹二淨，咱們的工作室直接關門大吉！”
“不讓他們知道不就行了？”唐玉國煩躁的說，他拿起煙盒一掏，發現裏麵空空如也，這個點又懶得去商店買，隻好在煙灰缸裏挑了一根稍長的煙屁股點上，“巨浪平台這麽長時間了，你知道他們接了哪些單嗎？做隱蔽一點底下的商家怎麽可能知道？”
“那你這樣做的意義在哪？”
“‘巨浪’的胃口太大了！敢用這麽低的價格搶市場，咱們就一次讓他吃個飽！”唐玉國冷笑道：“反正他現在給出的價格比咱們成本都要低，扔給它做咱們又不會損失什麽。”
他給自己下麵投手的價格是兩毛錢一票，接商家的單子是三毛錢一票，他的利潤就是這中間的一毛錢。
如果是需要登錄手機號碼或者需要驗證身份證信息的app之類的投票，價格是五元至十五元不等。
這個是行情價，其他幾個工作室基本上都是這樣的價格，不會相差太遠。
所以唐始終想不明白為什麽巨浪可以把價格做到這麽低。
一毛八分的價格，比他的成本價還低！
現在人工的價格是在逐步上漲的，怎麽會有投手願意把價格越做越賤？
而且那個叫“巨浪”的平台從開始冒頭到搶占市場的這一個多月內裏，投手中完全沒有任何消息傳出來，巨浪的投手們又不是機器人，怎麽可能把保密措施做得這麽嚴實？
等等……機器人？
唐玉國心裏一驚，猛然坐起，“巨浪會不會是用的機刷？隻有機刷可以把價格做的這麽低！”