人生如打仗，打仗要懂兵法。兵法思維講述的是這樣一些思維模式：如何規避風險，捕捉機會，掌握主動權，以確保在漫長的人生中取得總體上最優的發展。 第一節 為什麽你要懂點兵法思維
人生，常常是一場戰爭
有些靈魂降臨在風和日麗的人間，生命是享受，是說走就走的旅程；有些靈魂進入了山窮水盡的世界，生命是奮鬥，是無窮無盡的戰爭。
我們希望自己生於這樣的家庭：父母是政商大鱷，自小在深宅大院之中自由玩耍，從青春期開始接觸政商機密信息，接著父母資助出國讀頂尖大學，幾年後回國曆練，然後等待繼承家業——億萬資產與龐大的高層人脈圈。
如果不行，那就生於教育優良的中產階級之家。父親是大學教授，母親是高學曆的金融高管。從懷胎數月開始聽莫紮特，在我們幼年時允許自由探索，各類才藝讓我們大膽嚐試而又不逼迫考級。中小學時循循善誘，按照教育與認知心理學的規律培養我們的思維與學習能力，十四五歲就能深思熟慮明辨是非，十八歲憑自己的能力考進頂級985或者獎學金出國留學。本碩博一路順風順水，然後帶著過硬的人工智能研究技術回國創業，融資上市改變世界。
再不濟，請讓我在一二線城市有套房，或者拆遷補償一千萬，不要讓我一輩子當房奴，苟且在十平方米的出租房裏，看不見詩和遠方。至少麵對黑心老板時能夠來一場說走就走的旅行，能夠在西藏明亮的天空下自在放聲高歌，或者安靜躺在洱海的小船上聽風吹水動。請讓我心如四月暖風，眼見草綠花紅，愛世界，愛生活，愛生命中的一切。
但這隻是少數人的幸運。大多數的我們降臨在三四五到十八線小城市和村鎮，沒有政商大鱷，沒有金融高管，沒有教育心理學，也沒有拆遷補償。平庸的小學與初中，小縣城的重點實驗班的師資和學生水平。接著是平庸的大學，或是憑借極端努力勉強考上985，然後發現自己與家境良好的同學的綜合素養比起來簡直一無是處。然後考研，或者找一個辛苦的工作，擠公交地鐵打卡，每天夜裏疲憊地躺在十平方米的出租房裏腦海裏一片空白。不敢考慮未來：房價、學位、醫療、養老……如果還活著，如果居然還有剩餘的力氣，那就握緊拳頭，繼續準備明天。
這才是大多數人的一生。如果不小心長出了理想，如果意外地開始好奇生命的意義，如果妄自下定了自我成就的決心，那麽你的一生，就是戰鬥的一生。學業是戰鬥，求職是戰鬥，升值或創業更是艱苦卓絕的戰鬥。一次次大大小小的戰鬥匯聚成了這一場生命的戰爭。
這場戰爭，你輸不起。這場戰爭，誰又輸得起？
一場輸不起的戰爭，你要懂兵法。
在一本專講思維方法的書中提到兵法，似乎有點怪異，我反複考量是否要刪去這一章。但學習思維方法的目的是什麽？是克服生活中的困難，解決人生的障礙。當大多數人的人生都如同戰爭之時，那麽研究一點兵法也就並無不妥了。我們暫且稱之為——兵法思維。
兵法思維，首推《孫子兵法》。為什麽兵法思維必須學《孫子兵法》？中國的兵書很多，有《吳子》《六韜》《司馬法》《尉繚子》等，西方更有戰爭巨著《戰爭論》。與其他兵書比起來，《孫子兵法》有什麽特點？
特點是，絕大多數兵書都是講戰爭的具體技術，而《孫子兵法》則是講戰爭之“道”。我們命運的戰爭不是槍林劍雨，而是學業、人脈、求職、創業等。這些戰爭，需要的是道，而非術。即，我們不用持刀槍劍戟進退殺伐，而要將深刻的智慧應用於生活，設計自己的人生勝負手。
《孫子兵法》中包含的思維很多，本章無法一一講完，故我選取了一些自認為是最重要、對現代人最有借鑒意義的部分。值得注意的是，《孫子兵法》中的各種思維是環環相扣的，相互推導配合，其體係非常嚴密。故大家在閱讀下麵幾節中提到的不同兵法思維時，應意識到它們不是簡單的分類羅列，而是要嚐試將它們結合起來思索。當然，作為宏觀格局類思維方法的一支，它與前幾章提到的生態思維、係統思維、大勢思維也有千絲萬縷的聯係。 第二節 先勝後戰
為自己設計一條永不倒下的路
勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。
——《孫子兵法·軍形篇》
勝利者與失敗者的樣子
經常獲得勝利的軍隊，他們的作風是先知道會勝利，然後才去打這個仗；那些經常失敗的軍隊，則是不管三七二十一先開始打了再說，一邊打一邊想怎麽才能贏。
“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”《孫子兵法》開頭的計篇也說明了同樣的道理。做事情最怕莽撞，搞不清楚狀況就一頭衝進去了，這種多半要吃虧，長期來看是注定要滅亡的。
我們常常聽到有懵懂少年被騙去搞傳銷，或者無知少女被騙到國外去賣淫。這一般都是典型的沒有搞清楚情況就去了。騙子往往會說“我有一個賺錢的機會”，而他們往往沒有調查真實度就盲目相信了。如果更加仔細一點，以先勝而後求戰的理念來應對，那麽就要先進行各種考證，確保這確實是一個賺錢的機會再去行動。
這種簡單的騙局往往出現在懵懂無知或者受教育較少的人身上，很多人覺得自己社會經驗豐富、教育良好，不會犯這種低級錯誤。也許聰明的你不會犯這種被騙去搞傳銷的錯誤，但是依然有可能犯“敗兵先戰而後求敗”這種錯誤。
第一個原因是，傳銷或者被騙出國賣淫這種特別危險的事情，太過於危險了，所以一般人都會提前了解騙局套路，學校和媒體的安全教育會讓你有相應的知識和經驗——也就是說，你不會犯這種錯誤，並不是因為你有“勝兵先勝而後求戰”這種思維方式，而僅僅是因為你記得一些知識。當你進入一些自己缺乏足夠經驗和知識儲備的領域時，你很容易就會犯這種錯誤。
第二個原因是，你會有狀態波動，比如情緒激動或者低落的時候，這時人更容易犯錯誤。如果你沒有把先勝後戰的思維方式反複訓練形成本能，那麽這種思維方式就是不穩定的，容易受到幹擾的。比如，正常情況下你知道不應該賭博，因為總體上來看肯定要輸，但如果你哪一天心情很煩躁很鬱悶的時候，你可能就去了。因此，你需要在平時刻意訓練自己先勝後戰的思維習慣，讓它穩固下來，穩固到即便情緒低落也不會出差錯。就好比，即便情緒低落的時候你也知道1+1=2，不會出錯。
第三個原因是，勝利的經驗會讓你盲目。如果你經曆了一段時間的連續勝利，你很有可能變得無視風險。這並不是說你一定很浮躁、品性不穩重、輕飄飄的，最可怕的恰恰在於，即便最踏實謙遜的人都會犯這種錯誤。因為連續的勝利會改變你的認知，會讓你發自內心地認為這件事情是沒問題的，我的經驗越來越豐富了。隨著連續勝利的增多，最終某一次你會忘記先考量勝算，直接就開始行動了。
第四個原因是，有些事情就是特別的危險。有些事情是沒什麽風險的，你即便搞不清楚情況隨便亂闖也沒關係，或者隻需要了解一點點的情況就可以去嚐試了。比如你去某個地方逛街，事前不知道具體哪個商店的衣服適合你，但是沒關係啊，隨便亂逛就好，多走走應該能夠找到。事實上，生活中有太多這種沒什麽風險的事情了，以至於你完全不具備先勝後戰的思維習慣也覺得無所謂。但另一些事情是風險極高的，比如創業、投資等。而長期習慣於先戰而後求勝的你，真的能夠臨時改變習慣嗎？
在互聯網時代，一個初創的企業，以精妙的市場切入點、完美的產品設計、強大的執行力，短短一兩年就成為估值上十億的大企業，連續融資風生水起——a輪b輪c輪，恨不得把字母表輪一遍。網民們還在驚歎羨慕，資訊網站的投資分析報告還在撰寫，忽然就聽到消息：決策者犯了個小錯誤，公司破產了。
你如果去細細研究這些故事，會發現幾乎大多數的案例都有一個模式：沒有先確定必勝就衝進去幹了。因為在這些領域要確定必勝太難了，需要你以超乎尋常的專注和謹慎去應用先勝後戰的理念。一個不小心就會出現思維的懶惰——這個股票差不多可以買吧？這個項目應該可以做吧？看起來還不錯的。悲劇就此產生。
人最怕的就是拚搏一生、勝利無數，卻在一次倒下後再也無法爬起來。一次失敗讓之前所有的成功全部灰飛煙滅，又或者一次失敗讓未來的日子再無翻身的可能。為了避免這樣的悲劇，你必須好好學習和領悟這條先勝而後求戰的思維方式。這條思維方式的一個特點就在於，往往你以為自己領悟了，其實你還沒有。你還沒有純熟、純粹的領悟。
97%純度的鐵隻能叫鐵，而99.9%純度的鐵則叫鋼，它們是不一樣的物品。大概知道先勝後戰這回事，和深刻理解並應用先勝後戰的理念，是不一樣的人生。
總之，勝利者的樣子是先勝而後戰，失敗者的樣子則與之相反。
凱利公式——給孫子兵法打個數學補丁
上文中我提到，在某些領域，如投資、創業等，要確定必勝太難了。其實這句話不太精確，精確的描述應該是：
在某些領域，如投資、創業等，要確定必勝是不可能的。
很多人對於先勝後戰的理念並不完全理解或者認同，有幾個原因。
一是因為有些事情就是無法絕對先勝後戰——就連戰爭本身也是如此。那麽，在投資、創業、戰爭等無法事先保證勝利的領域，如何執行這條理念呢？
二是因為，如果嚴格執行這條理念會太過保守，錯失很多機會。比如熟悉金融投資的人都知道，盈虧同源，當你避開一切風險的時候也就避開了收益。比如創業，一定有風險，難道所有人就都不創業了嗎？那新企業從哪裏來？
那麽，如何解決這兩個問題呢？
第一個問題理論上很好解決，即便不能絕對保證勝利，那麽至少要盡可能把風險降到最低。就像《孫子兵法》計篇中提到的，“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也”。也並沒有說一定要絕對必勝再行動，隻是說如果勝算多就做，勝算少就不做。
但多到什麽程度算多呢？少到什麽程度算少呢？是以50%為界限嗎？這裏並沒有給出明確的數量界定。
同時，這個理論解釋也不能解決第二個問題。這個世界很多時候是盈虧同源的，利潤就在風險裏。如果要絕對規避風險，那就隻好什麽事都不幹了，過完平庸的一生吧。嚐試有可能失敗，不嚐試一定失敗，我們也總聽人說，機會是試出來的，是在動態運動中摸索出來的。那麽到底要不要嚐試？和先勝後戰理念的矛盾怎麽解決？
可以說，這兩個問題的存在是《孫子兵法》的一個小漏洞，這個漏洞本質是個數學漏洞。《孫子兵法》隻講大方向而不講數字細節，因為它不是數學書，那個時代的數學還沒發展到今天的高度，存在這個漏洞也很正常。現在，我們需要給孫子兵法打一個數學補丁——凱利公式。
這個小小的公式，能夠解決《孫子兵法》的遺留問題。讓我們來一起看看這個公式是什麽意思。
首先我們明確，一件事情有可能勝利，也有可能失敗，那麽要不要做，要不要投入金錢、時間、精力呢？答案是，如果機會好，還是要投入。
那麽該投入多少比例？我有1萬元，要投資百分之多少的錢？我一周有20個小時空閑時間，要投入百分之多少的時間？這個比例值才是我們需要研究的核心。它就是公式中的字母f。
凱利公式告訴我們，要弄清楚這個比例，就要考慮四個要素：pw——有多大概率會贏；rw——贏了能賺多少倍；pl——有多大概率會輸；rl——輸了會虧多少。
舉個例子，一隻股票，60%概率會漲，漲了賺50%；40%概率會跌，跌了會虧40%。你該用多少比例的本金去買這個股票？這就是投資屆最難解決的分倉問題。凱利公式告訴我們，你該拿出來70%的本金去投資：
當然，現實生活中有些事情的概率是無法事前得知的，比如你去創業的成功概率具體是多少就不清楚，成功了能賺多少錢也不清楚。但是對風險高低還是可以有個大致估計。總的來講，勝算越高投入越大，能賺得越多投入越大。如果可能的虧損太大，f算出來是負數，那就不投入。另外，上麵的公式中假設了rw和rl都不為0。如果rw為0，即贏了也不賺錢，當然不投入；如果rl為0，即輸了也不虧損，顯然應該全力投入。
對於各種事務的金錢、時間、精力等的投入，這個公式都能提供依據。可以說，凱利公式並不推翻《孫子兵法》中先勝後戰的思想，隻是它的一個數學補丁。先勝後戰包含的是知己知彼、事前計算的理念，而凱利公式則告訴你具體怎麽計算。 第三節 致人而不致於人
看透隱藏關鍵點，掌握人生主動權
善戰者，致人而不致於人。
——《孫子兵法·虛實篇》
各種戰爭、競爭與比拚，有時候，表麵上風平浪靜、平分秋色；實際上卻波濤洶湧、高下已分。
事情的關鍵點經常是隱藏的，尋常人未必看得懂。為什麽普通人看起來勢均力敵的局麵，高手卻能堅定地說其中一方大勢已去或者形勢不妙？最難懂的隱藏關鍵點之一，就是“勢”。這個“勢”與前麵講的大勢思維的“勢”並不一樣。這裏的“勢”，與致人而不致於人有關係。
主動權即是利益
致人而不致於人，簡單說就是要主動不要被動。這看起來是句廢話，但背後 有很深的道理。致人而不致於人的理很抽象，不容易講清楚，為了方便大家理解，我們先來看幾個例子。
圖8-1
我最喜歡講的例子是中國象棋。同樣是馬，如果放在原始位置，基本上就沒什麽用；如果放在對方的臥槽位，就作用非凡（如圖8-1）。同樣是車，如果放在角落最邊上，它的威力就很小，如果放在二八路或者四六路，它的威力就大很多。因為二八路的車能夠牽動、限製別人，而角落裏的車則什麽都做不了。所以象棋中有“三步不出車，死棋”的說法，就是說早期要盡快調動最強的子力才能壓製別人而不被壓製。另外，高手常常走出棄子爭先的棋，也是為了致人而不致於人。
圖8-2中，雙方子力完全一致，但顯然紅方形勢大好，主要子力（尤其是車）處於致人而不致於人的位置，而黑方的子力雖然齊全，卻非常被動，處處受製於人。當然，這是擺出來的結果，實際對弈中很難有人下出黑方那樣臭的棋。
如果你對象棋完全不了解，不知道臥槽馬、二八車是什麽也沒關係，還有其他案例。三國時期的袁紹曾有一個把漢獻帝納入囊中的機會，可惜他錯過了，因為他想不明白，我要一個沒什麽權力的廢皇帝做什麽？把皇帝接過來不能給自己帶來直接的財富、兵力和地盤，似乎撈不到任何實際的好處。但曹操是個明白人，小皇帝雖然不帶著錢財也沒勢力沒地盤，卻可以拿他的虛名來號令天下，處處占得先機。
圖8-2
曹操掌控著漢獻帝，給袁紹發了一道升官的聖旨（沒什麽實際利益，但是名聲很好聽），這聖旨袁紹接還是不接？接了，這是明擺著聽從了曹操的詔令，低人一等了。今天接了升官的聖旨，回頭曹操再給他發一個對他不利的聖旨怎麽辦？不接，皇帝給你升官你居然敢不接旨？那你就是明擺著造反，傳出去名聲非常難聽，失去人心。這就是曹操致人而袁紹致於人了。
戰爭學裏，有一個戰術叫圍點打援。比如我和你打仗，我圍住你一個城池，但是又不強攻，這時候你怎麽辦？要不要調動另外一個城的兵力去救？
你去救吧，那我就半路打伏擊，在你救援的路上以逸待勞等你，還要提前挖個陷阱什麽的；不去救吧，萬一城被我打下來了呢？更可惡的是，你要是不來救吧，我天天拿個大喇叭對著城裏麵的人喊：“裏麵的人聽著！你們老大已經放棄你們不來救你們了！趕快投降吧，我們繳槍不殺還有優待！……”說不定整個城就白送給我了。
你說你心不心煩？仗還沒開始打就感覺快要輸了。
救也不行，不救也不行，不管怎麽搞都覺得很被動，這就是我致你，而你致於我了。那是不是就沒辦法破解了呢？其實也有辦法，曆史上著名的圍魏救趙就是一個破解法，而且破解得非常精妙，造成了反製。我圍你的城，你直接領兵攻我的首都。我要是不回救呢，萬一首都沒守住我就完了；我要是回救呢，那之前花了大把人力物力圍城這麽久，不就白圍了？
回救也虧，不回救也虧，怎麽搞都覺得很被動，現在輪到我心煩了。
又比如，打戰爭類的遊戲，你有技能，我也有技能，那是不是我們打起來就勢均力敵了呢？不是。如果我搶了先手，提前使用技能把你眩暈住一頓暴打，你還沒來得及出手就被幹掉了。搶先手，就是在遊戲當中的致人而不致於人。
再來看一個例子。假如一名小學生偷偷去網吧玩遊戲，自以為掩飾得很成功，但是第二天一大早去學校的時候同學告訴他：“你要倒大黴了，那個網吧老板是班主任的親戚，班主任已經知道你昨天去網吧玩了，估計今天上午就要找你。”這時候他該怎麽辦？承認嗎？免不了一頓猛批怒罵再叫家長，回去說不定還得挨揍。不承認？鐵證在手，不承認就是罪上加罪，更加完蛋。
根據致人而不致於人的理念，他應該在班主任找他之前，主動向班主任自首，一把鼻涕一把淚的，眼裏閃爍著真誠的光芒：“老師，我想主動向您承認一個錯誤，我昨天去網吧玩兒了。我好後悔，昨天一晚上都在想，我做這樣的事情如果耽誤了學習怎麽辦？既對不起老師又對不起父母。我好後悔啊嗚嗚嗚……”
一旦他搶了這個先手，老師反而不好意思懲罰他了，說不定還要跟家長求情讓家長不要太責怪他。這就是致人而不致於人。
當事情的結果已經很明顯地擺著的時候，我們都知道誰輸誰贏了。但是如何促成這個結果？有時候我們做出來的一些舉動，表麵上看對結果沒有影響，或沒有直接的利益增減，但實際上卻讓自己取得了主動或陷入了被動——它造成了一個傾向。這個傾向看起來非常微弱，以至於我們常常忽視了它。但這個主動和被動的傾向會在未來的演變中，逐漸變成人人可見的優劣之分。
人生，常常是一場戰爭
有些靈魂降臨在風和日麗的人間，生命是享受，是說走就走的旅程；有些靈魂進入了山窮水盡的世界，生命是奮鬥，是無窮無盡的戰爭。
我們希望自己生於這樣的家庭：父母是政商大鱷，自小在深宅大院之中自由玩耍，從青春期開始接觸政商機密信息，接著父母資助出國讀頂尖大學，幾年後回國曆練，然後等待繼承家業——億萬資產與龐大的高層人脈圈。
如果不行，那就生於教育優良的中產階級之家。父親是大學教授，母親是高學曆的金融高管。從懷胎數月開始聽莫紮特，在我們幼年時允許自由探索，各類才藝讓我們大膽嚐試而又不逼迫考級。中小學時循循善誘，按照教育與認知心理學的規律培養我們的思維與學習能力，十四五歲就能深思熟慮明辨是非，十八歲憑自己的能力考進頂級985或者獎學金出國留學。本碩博一路順風順水，然後帶著過硬的人工智能研究技術回國創業，融資上市改變世界。
再不濟，請讓我在一二線城市有套房，或者拆遷補償一千萬，不要讓我一輩子當房奴，苟且在十平方米的出租房裏，看不見詩和遠方。至少麵對黑心老板時能夠來一場說走就走的旅行，能夠在西藏明亮的天空下自在放聲高歌，或者安靜躺在洱海的小船上聽風吹水動。請讓我心如四月暖風，眼見草綠花紅，愛世界，愛生活，愛生命中的一切。
但這隻是少數人的幸運。大多數的我們降臨在三四五到十八線小城市和村鎮，沒有政商大鱷，沒有金融高管，沒有教育心理學，也沒有拆遷補償。平庸的小學與初中，小縣城的重點實驗班的師資和學生水平。接著是平庸的大學，或是憑借極端努力勉強考上985，然後發現自己與家境良好的同學的綜合素養比起來簡直一無是處。然後考研，或者找一個辛苦的工作，擠公交地鐵打卡，每天夜裏疲憊地躺在十平方米的出租房裏腦海裏一片空白。不敢考慮未來：房價、學位、醫療、養老……如果還活著，如果居然還有剩餘的力氣，那就握緊拳頭，繼續準備明天。
這才是大多數人的一生。如果不小心長出了理想，如果意外地開始好奇生命的意義，如果妄自下定了自我成就的決心，那麽你的一生，就是戰鬥的一生。學業是戰鬥，求職是戰鬥，升值或創業更是艱苦卓絕的戰鬥。一次次大大小小的戰鬥匯聚成了這一場生命的戰爭。
這場戰爭，你輸不起。這場戰爭，誰又輸得起？
一場輸不起的戰爭，你要懂兵法。
在一本專講思維方法的書中提到兵法，似乎有點怪異，我反複考量是否要刪去這一章。但學習思維方法的目的是什麽？是克服生活中的困難，解決人生的障礙。當大多數人的人生都如同戰爭之時，那麽研究一點兵法也就並無不妥了。我們暫且稱之為——兵法思維。
兵法思維，首推《孫子兵法》。為什麽兵法思維必須學《孫子兵法》？中國的兵書很多，有《吳子》《六韜》《司馬法》《尉繚子》等，西方更有戰爭巨著《戰爭論》。與其他兵書比起來，《孫子兵法》有什麽特點？
特點是，絕大多數兵書都是講戰爭的具體技術，而《孫子兵法》則是講戰爭之“道”。我們命運的戰爭不是槍林劍雨，而是學業、人脈、求職、創業等。這些戰爭，需要的是道，而非術。即，我們不用持刀槍劍戟進退殺伐，而要將深刻的智慧應用於生活，設計自己的人生勝負手。
《孫子兵法》中包含的思維很多，本章無法一一講完，故我選取了一些自認為是最重要、對現代人最有借鑒意義的部分。值得注意的是，《孫子兵法》中的各種思維是環環相扣的，相互推導配合，其體係非常嚴密。故大家在閱讀下麵幾節中提到的不同兵法思維時，應意識到它們不是簡單的分類羅列，而是要嚐試將它們結合起來思索。當然，作為宏觀格局類思維方法的一支，它與前幾章提到的生態思維、係統思維、大勢思維也有千絲萬縷的聯係。 第二節 先勝後戰
為自己設計一條永不倒下的路
勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。
——《孫子兵法·軍形篇》
勝利者與失敗者的樣子
經常獲得勝利的軍隊，他們的作風是先知道會勝利，然後才去打這個仗；那些經常失敗的軍隊，則是不管三七二十一先開始打了再說，一邊打一邊想怎麽才能贏。
“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”《孫子兵法》開頭的計篇也說明了同樣的道理。做事情最怕莽撞，搞不清楚狀況就一頭衝進去了，這種多半要吃虧，長期來看是注定要滅亡的。
我們常常聽到有懵懂少年被騙去搞傳銷，或者無知少女被騙到國外去賣淫。這一般都是典型的沒有搞清楚情況就去了。騙子往往會說“我有一個賺錢的機會”，而他們往往沒有調查真實度就盲目相信了。如果更加仔細一點，以先勝而後求戰的理念來應對，那麽就要先進行各種考證，確保這確實是一個賺錢的機會再去行動。
這種簡單的騙局往往出現在懵懂無知或者受教育較少的人身上，很多人覺得自己社會經驗豐富、教育良好，不會犯這種低級錯誤。也許聰明的你不會犯這種被騙去搞傳銷的錯誤，但是依然有可能犯“敗兵先戰而後求敗”這種錯誤。
第一個原因是，傳銷或者被騙出國賣淫這種特別危險的事情，太過於危險了，所以一般人都會提前了解騙局套路，學校和媒體的安全教育會讓你有相應的知識和經驗——也就是說，你不會犯這種錯誤，並不是因為你有“勝兵先勝而後求戰”這種思維方式，而僅僅是因為你記得一些知識。當你進入一些自己缺乏足夠經驗和知識儲備的領域時，你很容易就會犯這種錯誤。
第二個原因是，你會有狀態波動，比如情緒激動或者低落的時候，這時人更容易犯錯誤。如果你沒有把先勝後戰的思維方式反複訓練形成本能，那麽這種思維方式就是不穩定的，容易受到幹擾的。比如，正常情況下你知道不應該賭博，因為總體上來看肯定要輸，但如果你哪一天心情很煩躁很鬱悶的時候，你可能就去了。因此，你需要在平時刻意訓練自己先勝後戰的思維習慣，讓它穩固下來，穩固到即便情緒低落也不會出差錯。就好比，即便情緒低落的時候你也知道1+1=2，不會出錯。
第三個原因是，勝利的經驗會讓你盲目。如果你經曆了一段時間的連續勝利，你很有可能變得無視風險。這並不是說你一定很浮躁、品性不穩重、輕飄飄的，最可怕的恰恰在於，即便最踏實謙遜的人都會犯這種錯誤。因為連續的勝利會改變你的認知，會讓你發自內心地認為這件事情是沒問題的，我的經驗越來越豐富了。隨著連續勝利的增多，最終某一次你會忘記先考量勝算，直接就開始行動了。
第四個原因是，有些事情就是特別的危險。有些事情是沒什麽風險的，你即便搞不清楚情況隨便亂闖也沒關係，或者隻需要了解一點點的情況就可以去嚐試了。比如你去某個地方逛街，事前不知道具體哪個商店的衣服適合你，但是沒關係啊，隨便亂逛就好，多走走應該能夠找到。事實上，生活中有太多這種沒什麽風險的事情了，以至於你完全不具備先勝後戰的思維習慣也覺得無所謂。但另一些事情是風險極高的，比如創業、投資等。而長期習慣於先戰而後求勝的你，真的能夠臨時改變習慣嗎？
在互聯網時代，一個初創的企業，以精妙的市場切入點、完美的產品設計、強大的執行力，短短一兩年就成為估值上十億的大企業，連續融資風生水起——a輪b輪c輪，恨不得把字母表輪一遍。網民們還在驚歎羨慕，資訊網站的投資分析報告還在撰寫，忽然就聽到消息：決策者犯了個小錯誤，公司破產了。
你如果去細細研究這些故事，會發現幾乎大多數的案例都有一個模式：沒有先確定必勝就衝進去幹了。因為在這些領域要確定必勝太難了，需要你以超乎尋常的專注和謹慎去應用先勝後戰的理念。一個不小心就會出現思維的懶惰——這個股票差不多可以買吧？這個項目應該可以做吧？看起來還不錯的。悲劇就此產生。
人最怕的就是拚搏一生、勝利無數，卻在一次倒下後再也無法爬起來。一次失敗讓之前所有的成功全部灰飛煙滅，又或者一次失敗讓未來的日子再無翻身的可能。為了避免這樣的悲劇，你必須好好學習和領悟這條先勝而後求戰的思維方式。這條思維方式的一個特點就在於，往往你以為自己領悟了，其實你還沒有。你還沒有純熟、純粹的領悟。
97%純度的鐵隻能叫鐵，而99.9%純度的鐵則叫鋼，它們是不一樣的物品。大概知道先勝後戰這回事，和深刻理解並應用先勝後戰的理念，是不一樣的人生。
總之，勝利者的樣子是先勝而後戰，失敗者的樣子則與之相反。
凱利公式——給孫子兵法打個數學補丁
上文中我提到，在某些領域，如投資、創業等，要確定必勝太難了。其實這句話不太精確，精確的描述應該是：
在某些領域，如投資、創業等，要確定必勝是不可能的。
很多人對於先勝後戰的理念並不完全理解或者認同，有幾個原因。
一是因為有些事情就是無法絕對先勝後戰——就連戰爭本身也是如此。那麽，在投資、創業、戰爭等無法事先保證勝利的領域，如何執行這條理念呢？
二是因為，如果嚴格執行這條理念會太過保守，錯失很多機會。比如熟悉金融投資的人都知道，盈虧同源，當你避開一切風險的時候也就避開了收益。比如創業，一定有風險，難道所有人就都不創業了嗎？那新企業從哪裏來？
那麽，如何解決這兩個問題呢？
第一個問題理論上很好解決，即便不能絕對保證勝利，那麽至少要盡可能把風險降到最低。就像《孫子兵法》計篇中提到的，“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也”。也並沒有說一定要絕對必勝再行動，隻是說如果勝算多就做，勝算少就不做。
但多到什麽程度算多呢？少到什麽程度算少呢？是以50%為界限嗎？這裏並沒有給出明確的數量界定。
同時，這個理論解釋也不能解決第二個問題。這個世界很多時候是盈虧同源的，利潤就在風險裏。如果要絕對規避風險，那就隻好什麽事都不幹了，過完平庸的一生吧。嚐試有可能失敗，不嚐試一定失敗，我們也總聽人說，機會是試出來的，是在動態運動中摸索出來的。那麽到底要不要嚐試？和先勝後戰理念的矛盾怎麽解決？
可以說，這兩個問題的存在是《孫子兵法》的一個小漏洞，這個漏洞本質是個數學漏洞。《孫子兵法》隻講大方向而不講數字細節，因為它不是數學書，那個時代的數學還沒發展到今天的高度，存在這個漏洞也很正常。現在，我們需要給孫子兵法打一個數學補丁——凱利公式。
這個小小的公式，能夠解決《孫子兵法》的遺留問題。讓我們來一起看看這個公式是什麽意思。
首先我們明確，一件事情有可能勝利，也有可能失敗，那麽要不要做，要不要投入金錢、時間、精力呢？答案是，如果機會好，還是要投入。
那麽該投入多少比例？我有1萬元，要投資百分之多少的錢？我一周有20個小時空閑時間，要投入百分之多少的時間？這個比例值才是我們需要研究的核心。它就是公式中的字母f。
凱利公式告訴我們，要弄清楚這個比例，就要考慮四個要素：pw——有多大概率會贏；rw——贏了能賺多少倍；pl——有多大概率會輸；rl——輸了會虧多少。
舉個例子，一隻股票，60%概率會漲，漲了賺50%；40%概率會跌，跌了會虧40%。你該用多少比例的本金去買這個股票？這就是投資屆最難解決的分倉問題。凱利公式告訴我們，你該拿出來70%的本金去投資：
當然，現實生活中有些事情的概率是無法事前得知的，比如你去創業的成功概率具體是多少就不清楚，成功了能賺多少錢也不清楚。但是對風險高低還是可以有個大致估計。總的來講，勝算越高投入越大，能賺得越多投入越大。如果可能的虧損太大，f算出來是負數，那就不投入。另外，上麵的公式中假設了rw和rl都不為0。如果rw為0，即贏了也不賺錢，當然不投入；如果rl為0，即輸了也不虧損，顯然應該全力投入。
對於各種事務的金錢、時間、精力等的投入，這個公式都能提供依據。可以說，凱利公式並不推翻《孫子兵法》中先勝後戰的思想，隻是它的一個數學補丁。先勝後戰包含的是知己知彼、事前計算的理念，而凱利公式則告訴你具體怎麽計算。 第三節 致人而不致於人
看透隱藏關鍵點，掌握人生主動權
善戰者，致人而不致於人。
——《孫子兵法·虛實篇》
各種戰爭、競爭與比拚，有時候，表麵上風平浪靜、平分秋色；實際上卻波濤洶湧、高下已分。
事情的關鍵點經常是隱藏的，尋常人未必看得懂。為什麽普通人看起來勢均力敵的局麵，高手卻能堅定地說其中一方大勢已去或者形勢不妙？最難懂的隱藏關鍵點之一，就是“勢”。這個“勢”與前麵講的大勢思維的“勢”並不一樣。這裏的“勢”，與致人而不致於人有關係。
主動權即是利益
致人而不致於人，簡單說就是要主動不要被動。這看起來是句廢話，但背後 有很深的道理。致人而不致於人的理很抽象，不容易講清楚，為了方便大家理解，我們先來看幾個例子。
圖8-1
我最喜歡講的例子是中國象棋。同樣是馬，如果放在原始位置，基本上就沒什麽用；如果放在對方的臥槽位，就作用非凡（如圖8-1）。同樣是車，如果放在角落最邊上，它的威力就很小，如果放在二八路或者四六路，它的威力就大很多。因為二八路的車能夠牽動、限製別人，而角落裏的車則什麽都做不了。所以象棋中有“三步不出車，死棋”的說法，就是說早期要盡快調動最強的子力才能壓製別人而不被壓製。另外，高手常常走出棄子爭先的棋，也是為了致人而不致於人。
圖8-2中，雙方子力完全一致，但顯然紅方形勢大好，主要子力（尤其是車）處於致人而不致於人的位置，而黑方的子力雖然齊全，卻非常被動，處處受製於人。當然，這是擺出來的結果，實際對弈中很難有人下出黑方那樣臭的棋。
如果你對象棋完全不了解，不知道臥槽馬、二八車是什麽也沒關係，還有其他案例。三國時期的袁紹曾有一個把漢獻帝納入囊中的機會，可惜他錯過了，因為他想不明白，我要一個沒什麽權力的廢皇帝做什麽？把皇帝接過來不能給自己帶來直接的財富、兵力和地盤，似乎撈不到任何實際的好處。但曹操是個明白人，小皇帝雖然不帶著錢財也沒勢力沒地盤，卻可以拿他的虛名來號令天下，處處占得先機。
圖8-2
曹操掌控著漢獻帝，給袁紹發了一道升官的聖旨（沒什麽實際利益，但是名聲很好聽），這聖旨袁紹接還是不接？接了，這是明擺著聽從了曹操的詔令，低人一等了。今天接了升官的聖旨，回頭曹操再給他發一個對他不利的聖旨怎麽辦？不接，皇帝給你升官你居然敢不接旨？那你就是明擺著造反，傳出去名聲非常難聽，失去人心。這就是曹操致人而袁紹致於人了。
戰爭學裏，有一個戰術叫圍點打援。比如我和你打仗，我圍住你一個城池，但是又不強攻，這時候你怎麽辦？要不要調動另外一個城的兵力去救？
你去救吧，那我就半路打伏擊，在你救援的路上以逸待勞等你，還要提前挖個陷阱什麽的；不去救吧，萬一城被我打下來了呢？更可惡的是，你要是不來救吧，我天天拿個大喇叭對著城裏麵的人喊：“裏麵的人聽著！你們老大已經放棄你們不來救你們了！趕快投降吧，我們繳槍不殺還有優待！……”說不定整個城就白送給我了。
你說你心不心煩？仗還沒開始打就感覺快要輸了。
救也不行，不救也不行，不管怎麽搞都覺得很被動，這就是我致你，而你致於我了。那是不是就沒辦法破解了呢？其實也有辦法，曆史上著名的圍魏救趙就是一個破解法，而且破解得非常精妙，造成了反製。我圍你的城，你直接領兵攻我的首都。我要是不回救呢，萬一首都沒守住我就完了；我要是回救呢，那之前花了大把人力物力圍城這麽久，不就白圍了？
回救也虧，不回救也虧，怎麽搞都覺得很被動，現在輪到我心煩了。
又比如，打戰爭類的遊戲，你有技能，我也有技能，那是不是我們打起來就勢均力敵了呢？不是。如果我搶了先手，提前使用技能把你眩暈住一頓暴打，你還沒來得及出手就被幹掉了。搶先手，就是在遊戲當中的致人而不致於人。
再來看一個例子。假如一名小學生偷偷去網吧玩遊戲，自以為掩飾得很成功，但是第二天一大早去學校的時候同學告訴他：“你要倒大黴了，那個網吧老板是班主任的親戚，班主任已經知道你昨天去網吧玩了，估計今天上午就要找你。”這時候他該怎麽辦？承認嗎？免不了一頓猛批怒罵再叫家長，回去說不定還得挨揍。不承認？鐵證在手，不承認就是罪上加罪，更加完蛋。
根據致人而不致於人的理念，他應該在班主任找他之前，主動向班主任自首，一把鼻涕一把淚的，眼裏閃爍著真誠的光芒：“老師，我想主動向您承認一個錯誤，我昨天去網吧玩兒了。我好後悔，昨天一晚上都在想，我做這樣的事情如果耽誤了學習怎麽辦？既對不起老師又對不起父母。我好後悔啊嗚嗚嗚……”
一旦他搶了這個先手，老師反而不好意思懲罰他了，說不定還要跟家長求情讓家長不要太責怪他。這就是致人而不致於人。
當事情的結果已經很明顯地擺著的時候，我們都知道誰輸誰贏了。但是如何促成這個結果？有時候我們做出來的一些舉動，表麵上看對結果沒有影響，或沒有直接的利益增減，但實際上卻讓自己取得了主動或陷入了被動——它造成了一個傾向。這個傾向看起來非常微弱，以至於我們常常忽視了它。但這個主動和被動的傾向會在未來的演變中，逐漸變成人人可見的優劣之分。