3.4 限時限量
爆款文案：把文案變成“印鈔機” 作者：關健明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
限時限量 方法運用
這是很簡單卻很有效的一招。
我們都知道，人在掏錢購買時會猶豫、拖延，甚至不了了之，而我們的目標是要他馬上買，那麽很簡單，告訴他不這麽做會吃虧。
引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定。常見的形式有這3種：
限時限量 精彩案例
案例1 兒童繪本
曾鵬（化名）經營著一家教育機構，由於投資失敗，他急需一筆資金，才能保證公司正常運轉。這時，公司開發的一套兒童繪本已經定稿，這套繪本由日本教育大師和漫畫家合力繪製，反複推敲故事情節，曆經5年打磨，創作出一幅幅讓孩子愛不釋手的漫畫。曾鵬對書的品質充滿信心，讓他苦惱的是，他必須在兩周內賣出1萬冊，否則公司連工資都很難發出去。
在這套繪本的眾籌文案中，曾鵬會怎樣引導讀者別拖拉，馬上購買呢？
用溫暖、科學的專業兒童繪本
培養孩子開朗、上進、善良的性格
用一頓飯錢換孩子更多潛能
隨隨便便一頓海底撈=200元
換成這套繪本，還能找51塊
此次發售價格
截至8月13日24∶00
149元是一個不高不低的價格，作者號召家長減少享樂消費，用於購買繪本培養孩子性格，把錢用在“正當消費”上，讓讀者覺得149元值得花。
“200元還能找51元”，這句話有些俏皮，讓人感覺活潑輕鬆，緩解了讀者掏錢時的緊張感，又顯得149元不貴。作者有意將眾籌價格和正式售價拉大，差距100元之多，有意向的讀者肯定會選擇馬上買，否則多不劃算啊！ 細致到月、日、時、分的截止日期，讓人感覺這項優惠政策動了真格，不像是欲擒故縱的把戲，因此，不少讀者立刻就下單了。
最終，這套繪本賣出了8300多套，雖然沒能達到預期，但曾鵬在朋友的資助下，有驚無險地渡過了資金難關。
案例2 引流培訓課
老鄭（化名）是互聯網營銷界的老鳥，他特別擅長微信引流，並靠這項能力成功操盤了幾個營銷項目，形成了一套成熟的方法論。
他決定將這項能力變現，創辦了“百萬客流”培訓班，一次收費8800元，手把手教學員實操方法。
對老鄭來說，他付出的成本除了時間，就隻有酒店會場租金、兼職員工薪水等，這些基本都是固定的，他希望招到50個學員坐滿會場，這樣他就能賺到最多利潤。
但8800元是一筆挺多的錢，即使是他的老粉絲，也未必會很爽快地掏出這筆錢。深諳人性的老鄭，會如何引導讀者馬上下單呢？
本商學院的教學特點是“現場手把手教會”，我們的學員學成後大展身手，搶了某些人飯碗，打破了行業潛規則。考慮到他們的“飯碗”問題，我們識相的決定——這次培訓，將是近3個月來的最後一期實戰培訓。
移動互聯網世界，瞬息萬變，轉瞬即逝，1個月=1年，第4期，3年後再見！請大家自覺點開下麵的see you again，讓我們在憂傷與惋惜中，讀完下文。
（see you again音樂）
為確保教學質量，本次培訓繼續限額50人，但又有34人提前付款預訂，所以僅剩16個席位，能不能搶到位子，看你運氣了。
錯過這次，再等3個月，讓讀者意識到機會難得，想學要趁早。“限額50名，34人提前預訂”，作者使用我們之前提到的文案技巧“暢銷”，說明報名火爆，深受大家認可，最後“僅剩16個席位”顯得非常稀少，而且看起來很可能被別人搶占，讓讀者感覺緊迫，立刻下單。 最終，一共有86人交錢報名，老鄭找酒店換了個100人的大會場，營業額比預期接近翻一番。
案例3 助聽器
一家上海的助聽器公司，在全市有4家助聽器配驗中心，銷售德國、美國、丹麥等歐美先進產品。為了拓展客源，他們開始大量投放廣告，試圖吸引聽力障礙者上門谘詢，購買產品。他們有幾款助聽器可以給出“每副補貼60元”的優惠。當時市場上各種優惠名頭繁多，顧客已經麻木了。
文案要怎麽寫，才能讓“補貼60元”顯得很難得，機不可失呢？
2016年老年人聽力康複援助開啟
一年一度
進口助聽器每副補貼60元
力度較大，僅限60周歲以上市民享受
憑身份證領取，每日限8個名額
申領熱線：400……
如果文案寫的是60元補貼隨意派發，恐怕沒有人會把它當回事。
但如果寫的是“60周歲以上”還要“憑身份證領取”，看起來門檻就高了，而且還要嚴格檢查，很多老人看到後心想：我已經過了60歲，還好我能享受！心裏有種慶幸的感覺。
實際上呢，這家公司已經分析了客戶數據，發現91%的顧客都是60歲以上老人，這一限製隻會損失少量客流。但是，它讓符合要求的老人動起來了，平時，他們每天平均能接到8個老人的谘詢，打出這則廣告後漲到12個，為4家店帶來了更多客流。
總結
● 引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定。
● 告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單。
● 設置享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。
這是很簡單卻很有效的一招。
我們都知道，人在掏錢購買時會猶豫、拖延，甚至不了了之，而我們的目標是要他馬上買，那麽很簡單，告訴他不這麽做會吃虧。
引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定。常見的形式有這3種：
限時限量 精彩案例
案例1 兒童繪本
曾鵬（化名）經營著一家教育機構，由於投資失敗，他急需一筆資金，才能保證公司正常運轉。這時，公司開發的一套兒童繪本已經定稿，這套繪本由日本教育大師和漫畫家合力繪製，反複推敲故事情節，曆經5年打磨，創作出一幅幅讓孩子愛不釋手的漫畫。曾鵬對書的品質充滿信心，讓他苦惱的是，他必須在兩周內賣出1萬冊，否則公司連工資都很難發出去。
在這套繪本的眾籌文案中，曾鵬會怎樣引導讀者別拖拉，馬上購買呢？
用溫暖、科學的專業兒童繪本
培養孩子開朗、上進、善良的性格
用一頓飯錢換孩子更多潛能
隨隨便便一頓海底撈=200元
換成這套繪本，還能找51塊
此次發售價格
截至8月13日24∶00
149元是一個不高不低的價格，作者號召家長減少享樂消費，用於購買繪本培養孩子性格，把錢用在“正當消費”上，讓讀者覺得149元值得花。
“200元還能找51元”，這句話有些俏皮，讓人感覺活潑輕鬆，緩解了讀者掏錢時的緊張感，又顯得149元不貴。作者有意將眾籌價格和正式售價拉大，差距100元之多，有意向的讀者肯定會選擇馬上買，否則多不劃算啊！ 細致到月、日、時、分的截止日期，讓人感覺這項優惠政策動了真格，不像是欲擒故縱的把戲，因此，不少讀者立刻就下單了。
最終，這套繪本賣出了8300多套，雖然沒能達到預期，但曾鵬在朋友的資助下，有驚無險地渡過了資金難關。
案例2 引流培訓課
老鄭（化名）是互聯網營銷界的老鳥，他特別擅長微信引流，並靠這項能力成功操盤了幾個營銷項目，形成了一套成熟的方法論。
他決定將這項能力變現，創辦了“百萬客流”培訓班，一次收費8800元，手把手教學員實操方法。
對老鄭來說，他付出的成本除了時間，就隻有酒店會場租金、兼職員工薪水等，這些基本都是固定的，他希望招到50個學員坐滿會場，這樣他就能賺到最多利潤。
但8800元是一筆挺多的錢，即使是他的老粉絲，也未必會很爽快地掏出這筆錢。深諳人性的老鄭，會如何引導讀者馬上下單呢？
本商學院的教學特點是“現場手把手教會”，我們的學員學成後大展身手，搶了某些人飯碗，打破了行業潛規則。考慮到他們的“飯碗”問題，我們識相的決定——這次培訓，將是近3個月來的最後一期實戰培訓。
移動互聯網世界，瞬息萬變，轉瞬即逝，1個月=1年，第4期，3年後再見！請大家自覺點開下麵的see you again，讓我們在憂傷與惋惜中，讀完下文。
（see you again音樂）
為確保教學質量，本次培訓繼續限額50人，但又有34人提前付款預訂，所以僅剩16個席位，能不能搶到位子，看你運氣了。
錯過這次，再等3個月，讓讀者意識到機會難得，想學要趁早。“限額50名，34人提前預訂”，作者使用我們之前提到的文案技巧“暢銷”，說明報名火爆，深受大家認可，最後“僅剩16個席位”顯得非常稀少，而且看起來很可能被別人搶占，讓讀者感覺緊迫，立刻下單。 最終，一共有86人交錢報名，老鄭找酒店換了個100人的大會場，營業額比預期接近翻一番。
案例3 助聽器
一家上海的助聽器公司，在全市有4家助聽器配驗中心，銷售德國、美國、丹麥等歐美先進產品。為了拓展客源，他們開始大量投放廣告，試圖吸引聽力障礙者上門谘詢，購買產品。他們有幾款助聽器可以給出“每副補貼60元”的優惠。當時市場上各種優惠名頭繁多，顧客已經麻木了。
文案要怎麽寫，才能讓“補貼60元”顯得很難得，機不可失呢？
2016年老年人聽力康複援助開啟
一年一度
進口助聽器每副補貼60元
力度較大，僅限60周歲以上市民享受
憑身份證領取，每日限8個名額
申領熱線：400……
如果文案寫的是60元補貼隨意派發，恐怕沒有人會把它當回事。
但如果寫的是“60周歲以上”還要“憑身份證領取”，看起來門檻就高了，而且還要嚴格檢查，很多老人看到後心想：我已經過了60歲，還好我能享受！心裏有種慶幸的感覺。
實際上呢，這家公司已經分析了客戶數據，發現91%的顧客都是60歲以上老人，這一限製隻會損失少量客流。但是，它讓符合要求的老人動起來了，平時，他們每天平均能接到8個老人的谘詢，打出這則廣告後漲到12個，為4家店帶來了更多客流。
總結
● 引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定。
● 告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單。
● 設置享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。