自序 願創業者少走一些彎路
九敗一勝：美團創始人王興創業十年 作者：李誌剛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這些年我接觸了不少創業者，有的剛剛從零起步，有的正忙於快速發展。他們遇到了各種各樣的問題，例如，一位在線教育的創業者說，我們也是摸索了兩年，才剛剛搞明白自己到底要幹什麽。
他最大的困惑就是：我看到了大趨勢，可是我應該從大趨勢中的哪個細分市場切入呢？
又如，一個互聯網金融的創業團隊恰在高速發展的階段，各種資源、機會砸過來，結果人手不足導致手忙腳亂把握不住資源和機會。他們最大的困惑就在於：如何一邊快速擴張，一邊保持團隊的凝聚力和執行力。
他們的困惑不是個人的，是有共性的。所有的創業者都麵臨著這些問題。除了上麵舉的例子，問題還有很多，比如，如何為這家公司注入好的企業文化。又比如，一位優秀的ceo應該是怎麽樣的。
除了自身去摸著石頭過河，他們還可以通過學習，從那些在創業路上走得更遠的創業者身上學到經驗、教訓。
這本書的主角——王興，恰好就是一個很好的學習對象。出生於1979年的王興，很早就創業了，2004年他就開始和同學一塊兒創業，2005年推出了校內網；2007年，他又創辦了飯否網——這是中國最早的類似twitter的網站；2010年，他又創辦了美團網。校內網、飯否網在王興的創業路上都留下了遺憾，沒有獲得圓滿的結局。到了美團網，這家從5000餘家團購網站中殺出一條血路的公司，已經成為目前最受關注的創業公司之一。2014年7月，美團網月交易額已經突破39億元。
我一直認為王興是中國最優秀的創業者之一，他的身上也有很多值得創業者學習的地方。2013年7月，我說服王興和他的團隊接受我的全方位采訪，寫一本有關王興、有關美團網的書。開始他們有所顧慮，擔心我把這本書寫成高大全的個人英雄頌歌，誤導創業者。好在通過這些年的交往，他們對我的人品和能力很是信任，終於同意了這事。
成功的經驗固然值得學習，失敗的教訓也是寶貴的學習資料。在這本書裏，你能夠看到王興和他的團隊曾經做對了哪些事，又做錯了哪些事。這本書不是個人英雄的頌歌，而是一個優秀的創業團隊、一個優秀的ceo是如何磨礪出來的真實記錄。
在美團誕生之後的三年裏，王興完成了巨大的蛻變，從極客、產品經理到優秀的ceo、企業家。我試圖在這本書裏，尋找到王興蛻變的原因。
王興給我印象最深刻的地方是他的學習能力。我在不止一篇文章裏談到，如今創業，過去長期積累的經驗並非最重要的，甚至可能會妨礙發現新機會。一個創業者最需要具備的素質是：快速學習的能力。王興就是一位學習能力很強的人。他始終以一種開放的心態、充滿好奇的眼光來看待這個世界，探索這個世界運行的本質、規律。
他的獨立思考能力很強，熱愛學習，也善於學習，這些終於造就今天的王興。簡短總結一下子，王興創業十年的經驗是：
一、契約精神與十年團隊
從校內、飯否到美團，王興早期的創業夥伴們都在，現在都是美團網的骨幹力量。2014年3月1日晚，我和王興在望京一家咖啡館聊了四個小時，我問王興：“你們能在美團重聚的原因是什麽？”王興說了四個字：契約精神！
在本書裏，我花費很多筆墨來描寫王興身邊人是怎麽做事的，在創業過程中扮演了什麽樣的角色。王興創業十年，跟這些人的努力密切相關，也是因為他們的努力，才成就了今天的王興。現在已經不是個人英雄主義的時代了，一個優秀的創業者背後必然有一個優秀的團隊支撐著他。
反過來說，團隊是怎麽樣的，就能說明ceo是怎麽樣的。判斷ceo的層次，要看他身邊人的層次。如果ceo老弄一些平庸的人才圍聚在自己身邊，那ceo的層次也上不去。隻有將優秀的人才聚集在自己身邊，ceo的層次才能上去。
二、戰略方向正確
2009年年底，王興準備做美團網，他在公司內部闡述了“四縱三橫”理論：
在這個“四縱三橫”理論的基礎上，他繼續闡述團購的盈利模式：互聯網營銷模式，第一階段是門戶網站，盈利模式是展示廣告，目標客戶是能夠投放昂貴廣告的大企業。第二階段是搜索引擎，服務中小型企業，隻要你有幾萬塊錢就能買關鍵詞，做廣告，一下子將投放門檻降低了很多，精準度也高了很多。第三階段就是團購，通過交易來對消費者進行更精準的推廣，服務的商家都是本地的小型企業。這構成了金字塔，塔基是團購服務的商家，塔尖是門戶服務的商家，中間是搜索引擎服務的商家。團購的盈利模式就是減少商家的廣告投入，把這部分讓利出來，讓消費者占到一部分便宜，團購網站也可以分享到一部分利潤。
2012年，經過兩年的摸索，王興提出團購“三高三低”的理論，他對團購的理解更加獨立，甚至跟美團一開始的老師groupon背道而馳。groupon是高毛利、高成本運營的公司，而美團定位於：為消費者提供高品質、低價格的服務；為此，公司做到高效率、低成本；高科技，低毛利。
王興對團購的理解，正是美團網區別於其他團購網站的根本原因。這段話可以說是一個標尺，用來衡量公司運營中遇到的種種問題，選擇合適的處理方式，用於糾偏。每一次糾偏的細微差別，最終讓美團與其他競爭對手積累起天塹鴻溝的差距。
騰訊聯合創始人、cto張誌東就認為，王興對團購本質的理解，超越了騰訊，也超越了groupon。“做團購，王興一定比馬雲和馬化騰強。在這個競爭中，核心團隊的認識是決定性的。執行力好，成本、節奏、秩序做得好。在大家都燒錢時，美團做了最經濟、效率、持久的方式。”
一位優秀的ceo與平庸的ceo之間最本質的差別在哪裏？我覺得是戰略眼光，有無長遠的戰略眼光是優秀的ceo和平庸的ceo最本質的差別。
三、保有健康的現金流
王興在創辦校內網的時候遇到過資金鏈斷裂的問題，被迫出售公司；在飯否網時期也曾經短暫遇到過資金問題。缺錢之痛讓他刻骨銘心，導致他在做美團網的時候吸取了教訓。
2011年7月美團完成阿裏巴巴領投的5000萬美元b輪融資之後，首輪融資1000萬美元還躺在賬戶上。王興甚至在新聞發布會上公布銀行賬戶，向公眾證明，他們的融資額度是真實的。當時美團也有預判，認為團購馬上會遇到資本市場的寒冬。
2011年下半年，寒冬果然降臨。依靠資本力量催肥的團購網站，立刻暴露了虛胖的底子，開始大規模裁員、拖欠商家賬款。這個時候，美團發起冬季攻勢，地推員工加班加點拜訪商家，上單子，一進一退，美團躍居行業第一。
四、利用技術提升效率、降低成本
這幾年的團購競爭，可以分為三個階段。第一階段，依靠資本進行擴張，誰的錢多誰能快速鋪設線下團隊，就能夠拿到更多的市場份額；第二階段，依靠商家進行擴張，誰能夠拿到更多的優質商家，能夠為消費者提供更多的選擇，就能夠拿到更多的市場份額；第三階段，比拚產品創新以及技術水平。團購網站提供的商家同質化很嚴重，如果產品用戶體驗更好，後台驗證、退款和結款速度更快，就會吸引更多的消費者和商家聚集在這家網站。
這裏又要談到王興的“三高三低”理論，利用技術提高效率、降低運營成本，將美團做成高科技含量的公司，將it係統盡量運用於公司的各個部門、環節、崗位。
在團購這個看起來是苦力活、需要很多線下員工靠兩條腿跑商家的行業，科技的價值短期內體現不出來，但長期來看，很多人低估了這個行業裏科技的價值。
2014年3月，我拜訪一家創業公司的聯合創始人，最近三年我基本上每年和他見一麵，第一次見他時，他看起來還很稚嫩，很興奮，臉上洋溢著對未來的美好憧憬。第二次見他時，他胡子拉碴，像沒睡醒的樣子，當時他和技術團隊正在進行一個月的技術攻堅。今年見他時，他滿臉困惑。聽說我正在寫王興創業十年的書，他說：“我希望能早點兒看到這本書，創業前兩三年，就是反複在折騰方向，往往朝一個方向挖個半年，沒挖到金子，得趕緊再換個方向繼續嚐試。我非常希望看到王興在創業的十年裏遇到過哪些失敗，我想從中汲取一些教訓，少走彎路。”
如果正在創業的人、有誌創業的人，能夠在本書裏獲得一些經驗教訓，少走一些彎路，我會有一種成就感。
他最大的困惑就是：我看到了大趨勢，可是我應該從大趨勢中的哪個細分市場切入呢？
又如，一個互聯網金融的創業團隊恰在高速發展的階段，各種資源、機會砸過來，結果人手不足導致手忙腳亂把握不住資源和機會。他們最大的困惑就在於：如何一邊快速擴張，一邊保持團隊的凝聚力和執行力。
他們的困惑不是個人的，是有共性的。所有的創業者都麵臨著這些問題。除了上麵舉的例子，問題還有很多，比如，如何為這家公司注入好的企業文化。又比如，一位優秀的ceo應該是怎麽樣的。
除了自身去摸著石頭過河，他們還可以通過學習，從那些在創業路上走得更遠的創業者身上學到經驗、教訓。
這本書的主角——王興，恰好就是一個很好的學習對象。出生於1979年的王興，很早就創業了，2004年他就開始和同學一塊兒創業，2005年推出了校內網；2007年，他又創辦了飯否網——這是中國最早的類似twitter的網站；2010年，他又創辦了美團網。校內網、飯否網在王興的創業路上都留下了遺憾，沒有獲得圓滿的結局。到了美團網，這家從5000餘家團購網站中殺出一條血路的公司，已經成為目前最受關注的創業公司之一。2014年7月，美團網月交易額已經突破39億元。
我一直認為王興是中國最優秀的創業者之一，他的身上也有很多值得創業者學習的地方。2013年7月，我說服王興和他的團隊接受我的全方位采訪，寫一本有關王興、有關美團網的書。開始他們有所顧慮，擔心我把這本書寫成高大全的個人英雄頌歌，誤導創業者。好在通過這些年的交往，他們對我的人品和能力很是信任，終於同意了這事。
成功的經驗固然值得學習，失敗的教訓也是寶貴的學習資料。在這本書裏，你能夠看到王興和他的團隊曾經做對了哪些事，又做錯了哪些事。這本書不是個人英雄的頌歌，而是一個優秀的創業團隊、一個優秀的ceo是如何磨礪出來的真實記錄。
在美團誕生之後的三年裏，王興完成了巨大的蛻變，從極客、產品經理到優秀的ceo、企業家。我試圖在這本書裏，尋找到王興蛻變的原因。
王興給我印象最深刻的地方是他的學習能力。我在不止一篇文章裏談到，如今創業，過去長期積累的經驗並非最重要的，甚至可能會妨礙發現新機會。一個創業者最需要具備的素質是：快速學習的能力。王興就是一位學習能力很強的人。他始終以一種開放的心態、充滿好奇的眼光來看待這個世界，探索這個世界運行的本質、規律。
他的獨立思考能力很強，熱愛學習，也善於學習，這些終於造就今天的王興。簡短總結一下子，王興創業十年的經驗是：
一、契約精神與十年團隊
從校內、飯否到美團，王興早期的創業夥伴們都在，現在都是美團網的骨幹力量。2014年3月1日晚，我和王興在望京一家咖啡館聊了四個小時，我問王興：“你們能在美團重聚的原因是什麽？”王興說了四個字：契約精神！
在本書裏，我花費很多筆墨來描寫王興身邊人是怎麽做事的，在創業過程中扮演了什麽樣的角色。王興創業十年，跟這些人的努力密切相關，也是因為他們的努力，才成就了今天的王興。現在已經不是個人英雄主義的時代了，一個優秀的創業者背後必然有一個優秀的團隊支撐著他。
反過來說，團隊是怎麽樣的，就能說明ceo是怎麽樣的。判斷ceo的層次，要看他身邊人的層次。如果ceo老弄一些平庸的人才圍聚在自己身邊，那ceo的層次也上不去。隻有將優秀的人才聚集在自己身邊，ceo的層次才能上去。
二、戰略方向正確
2009年年底，王興準備做美團網，他在公司內部闡述了“四縱三橫”理論：
在這個“四縱三橫”理論的基礎上，他繼續闡述團購的盈利模式：互聯網營銷模式，第一階段是門戶網站，盈利模式是展示廣告，目標客戶是能夠投放昂貴廣告的大企業。第二階段是搜索引擎，服務中小型企業，隻要你有幾萬塊錢就能買關鍵詞，做廣告，一下子將投放門檻降低了很多，精準度也高了很多。第三階段就是團購，通過交易來對消費者進行更精準的推廣，服務的商家都是本地的小型企業。這構成了金字塔，塔基是團購服務的商家，塔尖是門戶服務的商家，中間是搜索引擎服務的商家。團購的盈利模式就是減少商家的廣告投入，把這部分讓利出來，讓消費者占到一部分便宜，團購網站也可以分享到一部分利潤。
2012年，經過兩年的摸索，王興提出團購“三高三低”的理論，他對團購的理解更加獨立，甚至跟美團一開始的老師groupon背道而馳。groupon是高毛利、高成本運營的公司，而美團定位於：為消費者提供高品質、低價格的服務；為此，公司做到高效率、低成本；高科技，低毛利。
王興對團購的理解，正是美團網區別於其他團購網站的根本原因。這段話可以說是一個標尺，用來衡量公司運營中遇到的種種問題，選擇合適的處理方式，用於糾偏。每一次糾偏的細微差別，最終讓美團與其他競爭對手積累起天塹鴻溝的差距。
騰訊聯合創始人、cto張誌東就認為，王興對團購本質的理解，超越了騰訊，也超越了groupon。“做團購，王興一定比馬雲和馬化騰強。在這個競爭中，核心團隊的認識是決定性的。執行力好，成本、節奏、秩序做得好。在大家都燒錢時，美團做了最經濟、效率、持久的方式。”
一位優秀的ceo與平庸的ceo之間最本質的差別在哪裏？我覺得是戰略眼光，有無長遠的戰略眼光是優秀的ceo和平庸的ceo最本質的差別。
三、保有健康的現金流
王興在創辦校內網的時候遇到過資金鏈斷裂的問題，被迫出售公司；在飯否網時期也曾經短暫遇到過資金問題。缺錢之痛讓他刻骨銘心，導致他在做美團網的時候吸取了教訓。
2011年7月美團完成阿裏巴巴領投的5000萬美元b輪融資之後，首輪融資1000萬美元還躺在賬戶上。王興甚至在新聞發布會上公布銀行賬戶，向公眾證明，他們的融資額度是真實的。當時美團也有預判，認為團購馬上會遇到資本市場的寒冬。
2011年下半年，寒冬果然降臨。依靠資本力量催肥的團購網站，立刻暴露了虛胖的底子，開始大規模裁員、拖欠商家賬款。這個時候，美團發起冬季攻勢，地推員工加班加點拜訪商家，上單子，一進一退，美團躍居行業第一。
四、利用技術提升效率、降低成本
這幾年的團購競爭，可以分為三個階段。第一階段，依靠資本進行擴張，誰的錢多誰能快速鋪設線下團隊，就能夠拿到更多的市場份額；第二階段，依靠商家進行擴張，誰能夠拿到更多的優質商家，能夠為消費者提供更多的選擇，就能夠拿到更多的市場份額；第三階段，比拚產品創新以及技術水平。團購網站提供的商家同質化很嚴重，如果產品用戶體驗更好，後台驗證、退款和結款速度更快，就會吸引更多的消費者和商家聚集在這家網站。
這裏又要談到王興的“三高三低”理論，利用技術提高效率、降低運營成本，將美團做成高科技含量的公司，將it係統盡量運用於公司的各個部門、環節、崗位。
在團購這個看起來是苦力活、需要很多線下員工靠兩條腿跑商家的行業，科技的價值短期內體現不出來，但長期來看，很多人低估了這個行業裏科技的價值。
2014年3月，我拜訪一家創業公司的聯合創始人，最近三年我基本上每年和他見一麵，第一次見他時，他看起來還很稚嫩，很興奮，臉上洋溢著對未來的美好憧憬。第二次見他時，他胡子拉碴，像沒睡醒的樣子，當時他和技術團隊正在進行一個月的技術攻堅。今年見他時，他滿臉困惑。聽說我正在寫王興創業十年的書，他說：“我希望能早點兒看到這本書，創業前兩三年，就是反複在折騰方向，往往朝一個方向挖個半年，沒挖到金子，得趕緊再換個方向繼續嚐試。我非常希望看到王興在創業的十年裏遇到過哪些失敗，我想從中汲取一些教訓，少走彎路。”
如果正在創業的人、有誌創業的人，能夠在本書裏獲得一些經驗教訓，少走一些彎路，我會有一種成就感。