7 一個百度，n種打法
李彥宏：百度與智能時代的暢想 作者：韓嘯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
<h2>向海龍加盟</h2>
沒有任何一家企業可以隨便成功，艱難險阻，千錘百煉，這些都必不可少，經曆了洗禮，方能突出重圍，走向成功。
百度也不例外，從公司成立之初，爭議和質疑似乎成了百度新產品的代名詞。可對李彥宏來說，任何挫折和磨難都可化作成功的動力。
百度競價排名模式非常成功，在國內頗受好評，很多代理商都對這個新的廣告模式充滿信心，也會為得到百度的代理資格興奮不已，宛若中了彩票頭獎一般，畢竟競價排名是一條眾所周知的賺錢新渠道。
凡事有例外，在百度的代理商中，也有個別不聽話的。一家名為“巨網”的公司，就經常自作主張，不按照規定做業務。為了步調一致，百度取消了與這家代理公司的合作關係，但令其意想不到的是，巨網公司竟與媒體竄通，製造虛假新聞，故意模糊事實，隨即，種種猜測和質疑之聲接踵而至，給百度造成了巨大負麵影響。
幸而事實最終被澄清，百度也免遭一劫。通過此次事件，李彥宏意識到，百度的代理製度存在巨大缺陷，唯一的解決辦法就是“整合渠道”。隨後百度決定，將所有代理商體係重新布局。
2005年3月，百度成功收購了上海企浪公司。
企浪公司的創始人向海龍，畢業於華東師範大學計算機專業，大三時開始創業，畢業後創辦了企浪，公司主要業務為虛擬主機、網站構建。
公司建立之初，由於市場需求量大，公司業務很多，始終都保持著強勁的發展趨勢。為了便於運作，向海龍找了幾個同學幫忙在網上做企浪的業務推廣，旨在提高網站建設和虛擬主機等關鍵詞的出現頻率，讓企浪的搜索結果出現在百度排名的較前端。
那時，搜狐也在用百度的搜索引擎，其發現了向海龍這種運作方式，便欲製止。向海龍十分聰明，借著這個機會找到了搜狐，表明自己願意花錢保住虛擬主機、建站等關鍵詞的排名。
搜狐相關負責人聽向海龍這麽一說，反倒不知該如何回應。當時，鮮有人接觸過這種推廣方式，想要賺錢，卻不知道要價多少。最後，兩家公司簡單商議，向海龍以每月2000元的價格買下了關鍵詞位置，不久，企浪成了搜狐最大的代理商。
百度剛推出競價排名的時候，也在上海做過推廣，但由於百度的門檻較高，很多有意向的公司隻能望而卻步。當時，公認的主流網站隻有新浪和搜狐，大部分人對百度沒有太多信任，且獲得百度的代理資格需繳納10萬元保證金，這讓一些中小代理商根本負擔不起，而新浪和搜狐是不需要任何代理費的。況且競價排名在市場上還未曾凸顯出卓越的成效，中搜、163.tom也都在做推廣，因而百度並不是他們的唯一選擇。
此時，百度正因上海代理商位置空缺而苦惱時，向海龍主動拋出橄欖枝，希望與百度二次合作。其實，向海龍在做代理商之前，曾購買過競價排名的推廣服務，那時他已意識到百度競價排名蘊藏著無限廣闊的商機。
如此，兩家公司一拍即合，企浪順利成為百度上海地區代理商，不久之後，成為了百度最大的代理商之一。
企浪加盟的第一年並沒有什麽起色，進入第二年的盲目消費期之後，其表現便出乎其類，拔乎其萃。僅2004年，企浪的競價排名銷售額就增長了270%，成為百度上海代理商之首，僅次於北京最大代理商。
在李彥宏眼裏，上海市場和競價排名擁有同樣的潛力。上海市場極其重要，對百度未來的發展有著巨大的推動作用。為了能穩定百度的銷售實力，李彥宏決定把向海龍拉進百度。很快，收購事宜進入流程，並順利談妥。
對於企浪與百度的合作，向海龍表示出了急切之情。他說，他之所以接受百度的收購，有兩個原因：第一，百度足夠強大，李彥宏足夠強大；第二，他個人非常注重市場推廣。
其實，企浪算是個家族企業，在管理上存在很多隱患。向海龍是想通過與百度的合作，學習到更多、更專業的企業管理經驗。故此，他才同意了李彥宏的邀請，兩家公司也就愉快地“合作”了。企浪為百度上海分公司，向海龍為公司總經理。
向海龍得到了自己想要的，李彥宏呢？成功收購企浪，對百度同樣是一件一舉兩得的事：一方麵，能提升團隊的銷售能力，並可在企浪原有的市場基礎之上，進一步拓展百度在上海的市場空間；另一方麵，百度斷了搜狐的銷售渠道。企浪是搜狐在上海最大的代理商，此時企浪歸屬百度，搜狐就隻能重新找一家新公司負責上海的廣告業務：遺憾的是，其後找來的那家新代理公司在諸多方麵都遠不及企浪。或許，這也是搜狐之後“狙擊”百度的原因之一，畢竟百度“挖牆腳”了。
百度上海公司成立後，李彥宏便開始陸續在國內各大城市成立分公司，這其中，成績最好的依然是上海分公司，其在兩年的時間裏，創造了百度曆史上客戶數量第一和銷售額第一的業績。
上海分公司的發展一日千裏，可相比之下，其他城市分公司的發展卻顯得十分緩慢。不久，李彥宏把向海龍派去北京，予以輔導並進行考察。
向海龍到了北京分公司後，根據北京的市場情況做了詳細調查分析，他很快就發現其中存在的嚴重問題。在向李彥宏匯報時他說：北京到處都是錢，就是撿不起來，因為管理太差。
對此，李彥宏並沒有給向海龍太多意見，隻是表示一切都按照他自己的想法去辦就行了。
向海龍接過北京的職權之後，表現出一如既往的勤勉的工作態度。每天早上，第一個坐在辦公室裏的人永遠是他，待員工到齊之後，他再開始部署工作、調整業務。且多數情況下，他總是最後一個離開公司。
這下，員工們曾經的抱怨和懶散，都被向海龍的熱情和勤奮衝淡了。他的良苦用心也很快收到成效，經過一番整改之後，北京分公司在業務和業績上有了明顯起色。李彥宏對此並無多言：“隻要把北京市場交給向海龍，就可以放心的去做其他事情了。”三言兩語，已盡表他對向海龍的信任。
向海龍在北京隻用短短幾個月時間，就對分公司的組織構架、業務流程、銷售方式等進行了重建和調整，且在短期內解決了諸多實質問題，僅3月份的業績增長速度，就已經超過了百度在國內所有分公司的平均增長速度。
隨後，向海龍被提升為百度副總，全權負責百度競價排名業務在全國範圍內的銷售管理工作。
百度北京公司的問題順利解決後，在李彥宏的建議下，向海龍又馬不停蹄地趕到百度華南分公司，繼續做業務銷售方麵的管理工作。
如此快速的發展，讓百度本身也有些不堪負荷。稍有疏忽，潛藏在各個方麵的管理問題，就會暴露出來。尤其是環節中的問題，若不能及時調整，將會出現連鎖反應，令某個問題在某一範圍內快速滋長，終而出現“千裏之堤，毀於蟻穴”的局麵。
向海龍把全部精力都集中在業務銷售上，希望百度能走上更精細化的發展道路，將所有市場統一、規範化管理。
鑒於營銷模式尚不統一的情況，百度專門成立了業務支持團隊，包括培訓部和人事部。根據各地區不同的情況，先後在華東、華南、華北等地區成立了網絡課堂，為百度全國各地的分公司提供優秀人才，代理商和分公司的工作人員都要在當地的網絡課堂學習、培訓後，才能正式上崗。
向海龍的到來，促成了百度業務的整合，是百度發展史上的另一個轉折點，這對百度未來的發展具有積極的指向性意義。
沒有任何一家企業可以隨便成功，艱難險阻，千錘百煉，這些都必不可少，經曆了洗禮，方能突出重圍，走向成功。
百度也不例外，從公司成立之初，爭議和質疑似乎成了百度新產品的代名詞。可對李彥宏來說，任何挫折和磨難都可化作成功的動力。
百度競價排名模式非常成功，在國內頗受好評，很多代理商都對這個新的廣告模式充滿信心，也會為得到百度的代理資格興奮不已，宛若中了彩票頭獎一般，畢竟競價排名是一條眾所周知的賺錢新渠道。
凡事有例外，在百度的代理商中，也有個別不聽話的。一家名為“巨網”的公司，就經常自作主張，不按照規定做業務。為了步調一致，百度取消了與這家代理公司的合作關係，但令其意想不到的是，巨網公司竟與媒體竄通，製造虛假新聞，故意模糊事實，隨即，種種猜測和質疑之聲接踵而至，給百度造成了巨大負麵影響。
幸而事實最終被澄清，百度也免遭一劫。通過此次事件，李彥宏意識到，百度的代理製度存在巨大缺陷，唯一的解決辦法就是“整合渠道”。隨後百度決定，將所有代理商體係重新布局。
2005年3月，百度成功收購了上海企浪公司。
企浪公司的創始人向海龍，畢業於華東師範大學計算機專業，大三時開始創業，畢業後創辦了企浪，公司主要業務為虛擬主機、網站構建。
公司建立之初，由於市場需求量大，公司業務很多，始終都保持著強勁的發展趨勢。為了便於運作，向海龍找了幾個同學幫忙在網上做企浪的業務推廣，旨在提高網站建設和虛擬主機等關鍵詞的出現頻率，讓企浪的搜索結果出現在百度排名的較前端。
那時，搜狐也在用百度的搜索引擎，其發現了向海龍這種運作方式，便欲製止。向海龍十分聰明，借著這個機會找到了搜狐，表明自己願意花錢保住虛擬主機、建站等關鍵詞的排名。
搜狐相關負責人聽向海龍這麽一說，反倒不知該如何回應。當時，鮮有人接觸過這種推廣方式，想要賺錢，卻不知道要價多少。最後，兩家公司簡單商議，向海龍以每月2000元的價格買下了關鍵詞位置，不久，企浪成了搜狐最大的代理商。
百度剛推出競價排名的時候，也在上海做過推廣，但由於百度的門檻較高，很多有意向的公司隻能望而卻步。當時，公認的主流網站隻有新浪和搜狐，大部分人對百度沒有太多信任，且獲得百度的代理資格需繳納10萬元保證金，這讓一些中小代理商根本負擔不起，而新浪和搜狐是不需要任何代理費的。況且競價排名在市場上還未曾凸顯出卓越的成效，中搜、163.tom也都在做推廣，因而百度並不是他們的唯一選擇。
此時，百度正因上海代理商位置空缺而苦惱時，向海龍主動拋出橄欖枝，希望與百度二次合作。其實，向海龍在做代理商之前，曾購買過競價排名的推廣服務，那時他已意識到百度競價排名蘊藏著無限廣闊的商機。
如此，兩家公司一拍即合，企浪順利成為百度上海地區代理商，不久之後，成為了百度最大的代理商之一。
企浪加盟的第一年並沒有什麽起色，進入第二年的盲目消費期之後，其表現便出乎其類，拔乎其萃。僅2004年，企浪的競價排名銷售額就增長了270%，成為百度上海代理商之首，僅次於北京最大代理商。
在李彥宏眼裏，上海市場和競價排名擁有同樣的潛力。上海市場極其重要，對百度未來的發展有著巨大的推動作用。為了能穩定百度的銷售實力，李彥宏決定把向海龍拉進百度。很快，收購事宜進入流程，並順利談妥。
對於企浪與百度的合作，向海龍表示出了急切之情。他說，他之所以接受百度的收購，有兩個原因：第一，百度足夠強大，李彥宏足夠強大；第二，他個人非常注重市場推廣。
其實，企浪算是個家族企業，在管理上存在很多隱患。向海龍是想通過與百度的合作，學習到更多、更專業的企業管理經驗。故此，他才同意了李彥宏的邀請，兩家公司也就愉快地“合作”了。企浪為百度上海分公司，向海龍為公司總經理。
向海龍得到了自己想要的，李彥宏呢？成功收購企浪，對百度同樣是一件一舉兩得的事：一方麵，能提升團隊的銷售能力，並可在企浪原有的市場基礎之上，進一步拓展百度在上海的市場空間；另一方麵，百度斷了搜狐的銷售渠道。企浪是搜狐在上海最大的代理商，此時企浪歸屬百度，搜狐就隻能重新找一家新公司負責上海的廣告業務：遺憾的是，其後找來的那家新代理公司在諸多方麵都遠不及企浪。或許，這也是搜狐之後“狙擊”百度的原因之一，畢竟百度“挖牆腳”了。
百度上海公司成立後，李彥宏便開始陸續在國內各大城市成立分公司，這其中，成績最好的依然是上海分公司，其在兩年的時間裏，創造了百度曆史上客戶數量第一和銷售額第一的業績。
上海分公司的發展一日千裏，可相比之下，其他城市分公司的發展卻顯得十分緩慢。不久，李彥宏把向海龍派去北京，予以輔導並進行考察。
向海龍到了北京分公司後，根據北京的市場情況做了詳細調查分析，他很快就發現其中存在的嚴重問題。在向李彥宏匯報時他說：北京到處都是錢，就是撿不起來，因為管理太差。
對此，李彥宏並沒有給向海龍太多意見，隻是表示一切都按照他自己的想法去辦就行了。
向海龍接過北京的職權之後，表現出一如既往的勤勉的工作態度。每天早上，第一個坐在辦公室裏的人永遠是他，待員工到齊之後，他再開始部署工作、調整業務。且多數情況下，他總是最後一個離開公司。
這下，員工們曾經的抱怨和懶散，都被向海龍的熱情和勤奮衝淡了。他的良苦用心也很快收到成效，經過一番整改之後，北京分公司在業務和業績上有了明顯起色。李彥宏對此並無多言：“隻要把北京市場交給向海龍，就可以放心的去做其他事情了。”三言兩語，已盡表他對向海龍的信任。
向海龍在北京隻用短短幾個月時間，就對分公司的組織構架、業務流程、銷售方式等進行了重建和調整，且在短期內解決了諸多實質問題，僅3月份的業績增長速度，就已經超過了百度在國內所有分公司的平均增長速度。
隨後，向海龍被提升為百度副總，全權負責百度競價排名業務在全國範圍內的銷售管理工作。
百度北京公司的問題順利解決後，在李彥宏的建議下，向海龍又馬不停蹄地趕到百度華南分公司，繼續做業務銷售方麵的管理工作。
如此快速的發展，讓百度本身也有些不堪負荷。稍有疏忽，潛藏在各個方麵的管理問題，就會暴露出來。尤其是環節中的問題，若不能及時調整，將會出現連鎖反應，令某個問題在某一範圍內快速滋長，終而出現“千裏之堤，毀於蟻穴”的局麵。
向海龍把全部精力都集中在業務銷售上，希望百度能走上更精細化的發展道路，將所有市場統一、規範化管理。
鑒於營銷模式尚不統一的情況，百度專門成立了業務支持團隊，包括培訓部和人事部。根據各地區不同的情況，先後在華東、華南、華北等地區成立了網絡課堂，為百度全國各地的分公司提供優秀人才，代理商和分公司的工作人員都要在當地的網絡課堂學習、培訓後，才能正式上崗。
向海龍的到來，促成了百度業務的整合，是百度發展史上的另一個轉折點，這對百度未來的發展具有積極的指向性意義。