以12000元開始的事業
劉強東：我的青春不迷茫 作者：孫琳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉強東是那種不甘寂寞、追求夢想的人，他骨子裏的不安分，注定他的人生有許多精彩的故事。
從外企辭職後，劉強東走過了傍徨和憂傷，下定決心，從頭創業。那個時候的他，打破了兩個小豬罐，才湊足了12000元錢。
還是上大學的時候，他的夢想就在中關村。他常常來這裏，晃蕩著執拗、孤獨的身軀。在有著“中國矽穀”之稱的中關村，他看到了許多草根創業者臉上流著辛勤的汗水，搬著貨物箱子穿行在攤位之間。這裏有水貨，有宰客，有誠信缺失等種種現象，卻也有著“冒險者的天堂”之稱，這一切強烈地吸引著他。
現在，他來了，他終於再次踏上了中關村的土地，義無反顧地創業來了。
這次不是來閑逛，而是作為普通小販與這裏息息相關，他要傾注全部心血，把根紮在這裏，直到根須深入這塊土地，然後，枝繁葉茂。
劉強東有豪氣卻不莽撞，腦子靈活也認真務實。他來到中關村後並不急於出手，而是每天在各個攤位前“閑逛”。他在了解、考察中關村的生意是怎麽做的。看著一撥又一撥進貨、拿貨的人，聽著這裏發生的發財故事，他感覺自己找到了生命的歸宿。
整整兩個多月，劉強東天天在中關村流連，研究著瞬息萬變的電子市場，他終於發現了一個微妙的秘密：中關村大部分商戶都在炒貨。他們的櫃台上擺著各類it產品，電腦、鼠標、網線、光盤，琳琅滿目，應有盡有。然而這些隻是用來吸引顧客的，他們的庫房裏根本沒有現貨！當顧客對樣品詢價時，商家會裝模做樣地討價還價，確定客戶有購買意向了，他們會偷偷地到其他櫃台去找貨，而客戶以為他們去庫房拿貨了。這一現象，讓天生就是做生意的“料”的劉強東找到了商機。
劉強東細致入微地算了一筆賬，就是客戶等待貨的時間，一般都是10多分鍾或者20多分鍾，如果能夠縮短顧客等待的時間，就可以搶到生意。他被自己的發現和想法刺激得興奮起來。
經過兩個多月的觀察，劉強東對這裏的電子產品買賣了如指掌。他洞悉了中關村買賣的秘密，他的商業理念和構想成熟了，他要紮紮實實地演練拳腳了。他興奮地拿出僅有的12000元錢，騎著他的破二八自行車，來到中關村海沙市場租下了一個攤位，麵積僅僅3.2平米，月租金2000元，押一交一，這是中關村位置最不好、最便宜的店麵。交完了4000元租金，他買了一台電腦，又印了一萬張宣傳單，然後，跑去一家光盤銷售點進了2300元的貨，又買了一台鬆下刻錄機。做完這些他一數手裏的錢，隻剩下400元了。
1998年6月18日，他成功注冊了“北京京東世紀商貿有限公司”，其實，這個“公司”隻是一個不足4平方米的攤位。然而，這也是真正意義上的創業。金窩銀窩，不如自己的草窩，他很滿足地望著自己的攤位，覺得心裏很踏實，再看著手裏僅有的400元錢，搖了搖頭，不歎氣不氣餒，張羅賣貨去了。
晚上，幾個同學聚餐，提到劉強東的創業之舉，大家紛紛反對，說：“老劉，開餐廳慘敗你忘了？生意不好做。你再陷進去，賠得就剩一條褲子了，咋辦？”
還有的人說：“你就折騰吧！再賠24萬，看你咋辦？不如找個穩當點的工作。”
劉強東笑了，說：“如果你吃飯噎著了，從此你就不再吃飯了？諸位請放心，大不了再失敗一次。”
聚餐後，他一個人回到出租屋，想起自己確實嚐盡了創業的酸甜苦辣：大一時一貧如洗，後來靠抄寫信封和賣書賺過點錢，到大三時殷實富裕，可畢業時卻負債累累。商場無常，人生也無常啊。搖搖頭，睡去。不過，他還沒睡著，女友卻來了，劈頭就說：“你要在中關村擺攤？省省吧！”接著，女友要他考研，或者找份體麵的工作。
劉強東說：“我已經想好了，從零做起，自己創業。大不了，再賠上這12000元。”
他的倔強讓女朋友很生氣，見說服不了他，起身走了。
萬事開頭難，頭一腳難踢。劉強東看著他的攤子、他的貨物，卻在千難萬難的創業中心潮澎湃，他早有準備，已將如何走出第一步規劃好了。他擺攤的海沙市場一共有36個攤位，租出去的隻有7個，客源少得可憐。他賣的是刻錄機、壓縮卡(把錄像帶轉成vcd)和光盤。當時，中關村做同類生意的有十幾家，年銷售額上千萬。他的京東真是太小了，小到讓那些大公司不屑一顧。店鋪雖小，卻不見得毫無希望。不久，劉強東進的第一批貨——鬆下刻錄機賣了出去，毛利450元。
這是他淘到的“第一桶金”——不值一提的幾百元。
最終贏得勝利的，往往是那個堅持的人。劉強東就是那個不放棄、做到底的人。
他的創業是艱難的，這裏的攤位都租不出去，客源更少，在此擺攤的沒有一個大學生，劉強東來了，他作為大學生，隻為創業而來站櫃台。
他租的攤位在二樓，客戶很少上來，冷冷清清的。為了獲得客源，劉強東做了寫有“買刻錄機到二樓”的橫幅掛在一樓，他又印了宣傳單，一個人拿到樓下發，風雨無阻，連續發了三個月。
當時，電腦還沒有普及，買刻錄機的基本上是企業客戶，個人用戶基本沒有。中關村賣刻錄機的商家都在犄角旮旯，隻有劉強東一個人站在馬路上發傳單、打牌子。一些買家在樓下看到他，就跟著他上樓，他的刻錄機打開了銷路，賣得很好。漸漸地，劉強東有了固定客戶，他的生意也開始好轉。
他後來說：“當初選擇離開外企，去中關村創業的時候，真的就是抱著夢想，很大的夢想。如果為了錢的話，我可以選擇出國，可以選擇到大企業繼續做。但我更願意創業，我還是不喜歡被別人左右。”
創業初期，家人、朋友都不讚成，傳來一片反對聲，劉強東心裏的壓力很大。
那時，大學生在中關村站櫃台是很丟人的事，因此，他不敢告訴父母親，怕他們反對、擔憂，家裏隻知道他在外企上班。劉強東的謊言隨著母親來京被徹底揭穿了。
那一天，他突然接到母親的電話，說她已經在北京西客站了，讓他過去接她。他高高興興地去了車站，接來母親，卻不敢告訴母親自己在哪裏工作。母親住下來就發現劉強東不對勁，感覺他不在外企上班，就問他。他支吾過去。第二天，劉強東正在櫃台賣貨，母親卻突然出現在櫃台前，劉強東驚呆了！
看見忙碌得一身塵土的他，母親流淚了，她哽咽著說：“我特別後悔的就是當初不該跟你爸爸出去創業，在你剛會走路的時候就送你到外婆家，現在想起來很後悔，當初，我應該帶你。我沒有教育好你，讓你在中關村擺櫃台，走下坡路，不走正道，走歪門邪道，做這種錯誤的事情。”母親堅決要把他帶回老家，劉強東堅決不跟母親回去。他告訴母親，他的選擇沒有錯，他要堅持下去，就算沒有人理解，他也要堅持下去。最後，他執拗地要求母親，要她給他三年的時間，三年以後，如果沒有起色，他就回老家去。在他的再三請求下，母親默許了，她流著眼淚坐上回老家的火車；劉強東心裏充滿自責，覺得很對不起母親。但他還是堅守自己的夢想，堅定地認為明天會更美好。
劉強東的女友是在校研究生，對劉強東擺櫃台很不理解，多次勸他考研或者找個體麵的工作。一天，她下課後，來到劉強東的櫃台前坐了很久，看著他忙忙碌碌的樣子，突然冒出一句話：“難道你一輩子就這樣生活下去嗎？”
劉強東正在清點貨物，就隨口應和道：“我不會一直站櫃台的，我的櫃台有一天會變成全國連鎖店。”
女友沒有被他的憧憬感動，問：“你為什麽不能選擇和我一起出國呢？你為什麽不能再考研呢？”
劉強東敏感地察覺到女友的埋怨和不滿，她對他的做法無法理解和接受。他們不歡而散。
他知道，女友的父母一直反對他們在一起，認為他作為外地人來北京創業，沒有資金，沒有技術，也沒有靠山，是不能創造事業的。他們甚至認為劉強東是個隻認錢的人，放著正道不走去創什麽業，太沒出息了。既然給不了女兒幸福，不如趁早分手。女友在父母的反對下，選擇了分手。
劉強東失戀了。那一刻，他抹去臉上的淚水拚命幹活，騎著那輛二八自行車親自去送貨，他要把自己的悲傷丟下，工作，再工作。
他一定要堅持自己選擇的道路，走下去，走到底！
他把悲傷化作力量。他已經沒有退路了。懷著至死不渝的信念，堅持走下去，他要向所有人證明，他有能力實現夢想。
做攤販也要用腦子，要不時有新點子。劉強東做到了。為了多賣貨，他從批發市場進了20款不同型號的刻錄機，開始炒貨。他雇了一個小夥子留在海沙市場，專門給別的櫃台送貨，保證任何一個櫃台要刻錄機都能在兩分鍾之內送到，如果做不到，願賠10元錢。他說到做到，他的誠信和人品，贏得了客戶，也贏得了其他櫃台的信任，越來越多的店鋪願意和他合作。
他不甘心用和別人一樣的價格去批發商那裏拿貨了，他要低價上貨。批發商一看，80%的產品都是他賣掉的，不得不和他合作。他討價還價的能力越來越強，他的櫃台生意越做越好。
到了年底，一算賬，居然淨賺了30萬元。這在當時可是一筆巨款。
受到鼓舞的劉強東開始甩開膀子大幹了。兩年後，他的公司規模做到了1000萬元，實現了自己的原始資本積累。而周圍其他攤販，每年隻能賺到幾十萬元。1998年到2001年，劉強東隻用3年時間，就靠賣刻錄機和光盤賺了1200萬元。這驚人的成績，足以顯示他的不同凡響。緊接著，他搬到了北大資源樓西樓12層，從租第一間18平方米的辦公室開始，業務規模迅速擴張。最後，他把整個12層都買了下來。那一年，他僅僅是一個27歲的小夥子。
緊接著，他又把重點放在企業管理上，他為自己的企業開發了erp(企業資源計劃)係統，用來管理企業和掌握庫存，甚至員工工資和獎金的發放都是通過這個係統實現的。有了這個係統，劉強東可以掌握每一款產品的詳細信息：什麽時間入庫，采購員是誰，供應商是誰，造價多少，保質期多長，在哪個貨架上，什麽時候收到訂單，由誰掃描，誰打包，誰發貨，發到那個分庫，哪個快遞員發出，等等。
風雨之後見彩虹。劉強東堅定地走在自己創業的道路上，經曆了各種波折和苦難，在他的努力下，他的公司由中關村的一個櫃台迅速發展成為初具規模的連鎖店，從一家到兩家，最後，發展到12家，沈陽和廣州也各開了一家店麵，他雄心勃勃地開疆拓土，跑馬圈地，把商場當成了真正意義上的戰場，由直銷商轉變為零售商。
從外企辭職後，劉強東走過了傍徨和憂傷，下定決心，從頭創業。那個時候的他，打破了兩個小豬罐，才湊足了12000元錢。
還是上大學的時候，他的夢想就在中關村。他常常來這裏，晃蕩著執拗、孤獨的身軀。在有著“中國矽穀”之稱的中關村，他看到了許多草根創業者臉上流著辛勤的汗水，搬著貨物箱子穿行在攤位之間。這裏有水貨，有宰客，有誠信缺失等種種現象，卻也有著“冒險者的天堂”之稱，這一切強烈地吸引著他。
現在，他來了，他終於再次踏上了中關村的土地，義無反顧地創業來了。
這次不是來閑逛，而是作為普通小販與這裏息息相關，他要傾注全部心血，把根紮在這裏，直到根須深入這塊土地，然後，枝繁葉茂。
劉強東有豪氣卻不莽撞，腦子靈活也認真務實。他來到中關村後並不急於出手，而是每天在各個攤位前“閑逛”。他在了解、考察中關村的生意是怎麽做的。看著一撥又一撥進貨、拿貨的人，聽著這裏發生的發財故事，他感覺自己找到了生命的歸宿。
整整兩個多月，劉強東天天在中關村流連，研究著瞬息萬變的電子市場，他終於發現了一個微妙的秘密：中關村大部分商戶都在炒貨。他們的櫃台上擺著各類it產品，電腦、鼠標、網線、光盤，琳琅滿目，應有盡有。然而這些隻是用來吸引顧客的，他們的庫房裏根本沒有現貨！當顧客對樣品詢價時，商家會裝模做樣地討價還價，確定客戶有購買意向了，他們會偷偷地到其他櫃台去找貨，而客戶以為他們去庫房拿貨了。這一現象，讓天生就是做生意的“料”的劉強東找到了商機。
劉強東細致入微地算了一筆賬，就是客戶等待貨的時間，一般都是10多分鍾或者20多分鍾，如果能夠縮短顧客等待的時間，就可以搶到生意。他被自己的發現和想法刺激得興奮起來。
經過兩個多月的觀察，劉強東對這裏的電子產品買賣了如指掌。他洞悉了中關村買賣的秘密，他的商業理念和構想成熟了，他要紮紮實實地演練拳腳了。他興奮地拿出僅有的12000元錢，騎著他的破二八自行車，來到中關村海沙市場租下了一個攤位，麵積僅僅3.2平米，月租金2000元，押一交一，這是中關村位置最不好、最便宜的店麵。交完了4000元租金，他買了一台電腦，又印了一萬張宣傳單，然後，跑去一家光盤銷售點進了2300元的貨，又買了一台鬆下刻錄機。做完這些他一數手裏的錢，隻剩下400元了。
1998年6月18日，他成功注冊了“北京京東世紀商貿有限公司”，其實，這個“公司”隻是一個不足4平方米的攤位。然而，這也是真正意義上的創業。金窩銀窩，不如自己的草窩，他很滿足地望著自己的攤位，覺得心裏很踏實，再看著手裏僅有的400元錢，搖了搖頭，不歎氣不氣餒，張羅賣貨去了。
晚上，幾個同學聚餐，提到劉強東的創業之舉，大家紛紛反對，說：“老劉，開餐廳慘敗你忘了？生意不好做。你再陷進去，賠得就剩一條褲子了，咋辦？”
還有的人說：“你就折騰吧！再賠24萬，看你咋辦？不如找個穩當點的工作。”
劉強東笑了，說：“如果你吃飯噎著了，從此你就不再吃飯了？諸位請放心，大不了再失敗一次。”
聚餐後，他一個人回到出租屋，想起自己確實嚐盡了創業的酸甜苦辣：大一時一貧如洗，後來靠抄寫信封和賣書賺過點錢，到大三時殷實富裕，可畢業時卻負債累累。商場無常，人生也無常啊。搖搖頭，睡去。不過，他還沒睡著，女友卻來了，劈頭就說：“你要在中關村擺攤？省省吧！”接著，女友要他考研，或者找份體麵的工作。
劉強東說：“我已經想好了，從零做起，自己創業。大不了，再賠上這12000元。”
他的倔強讓女朋友很生氣，見說服不了他，起身走了。
萬事開頭難，頭一腳難踢。劉強東看著他的攤子、他的貨物，卻在千難萬難的創業中心潮澎湃，他早有準備，已將如何走出第一步規劃好了。他擺攤的海沙市場一共有36個攤位，租出去的隻有7個，客源少得可憐。他賣的是刻錄機、壓縮卡(把錄像帶轉成vcd)和光盤。當時，中關村做同類生意的有十幾家，年銷售額上千萬。他的京東真是太小了，小到讓那些大公司不屑一顧。店鋪雖小，卻不見得毫無希望。不久，劉強東進的第一批貨——鬆下刻錄機賣了出去，毛利450元。
這是他淘到的“第一桶金”——不值一提的幾百元。
最終贏得勝利的，往往是那個堅持的人。劉強東就是那個不放棄、做到底的人。
他的創業是艱難的，這裏的攤位都租不出去，客源更少，在此擺攤的沒有一個大學生，劉強東來了，他作為大學生，隻為創業而來站櫃台。
他租的攤位在二樓，客戶很少上來，冷冷清清的。為了獲得客源，劉強東做了寫有“買刻錄機到二樓”的橫幅掛在一樓，他又印了宣傳單，一個人拿到樓下發，風雨無阻，連續發了三個月。
當時，電腦還沒有普及，買刻錄機的基本上是企業客戶，個人用戶基本沒有。中關村賣刻錄機的商家都在犄角旮旯，隻有劉強東一個人站在馬路上發傳單、打牌子。一些買家在樓下看到他，就跟著他上樓，他的刻錄機打開了銷路，賣得很好。漸漸地，劉強東有了固定客戶，他的生意也開始好轉。
他後來說：“當初選擇離開外企，去中關村創業的時候，真的就是抱著夢想，很大的夢想。如果為了錢的話，我可以選擇出國，可以選擇到大企業繼續做。但我更願意創業，我還是不喜歡被別人左右。”
創業初期，家人、朋友都不讚成，傳來一片反對聲，劉強東心裏的壓力很大。
那時，大學生在中關村站櫃台是很丟人的事，因此，他不敢告訴父母親，怕他們反對、擔憂，家裏隻知道他在外企上班。劉強東的謊言隨著母親來京被徹底揭穿了。
那一天，他突然接到母親的電話，說她已經在北京西客站了，讓他過去接她。他高高興興地去了車站，接來母親，卻不敢告訴母親自己在哪裏工作。母親住下來就發現劉強東不對勁，感覺他不在外企上班，就問他。他支吾過去。第二天，劉強東正在櫃台賣貨，母親卻突然出現在櫃台前，劉強東驚呆了！
看見忙碌得一身塵土的他，母親流淚了，她哽咽著說：“我特別後悔的就是當初不該跟你爸爸出去創業，在你剛會走路的時候就送你到外婆家，現在想起來很後悔，當初，我應該帶你。我沒有教育好你，讓你在中關村擺櫃台，走下坡路，不走正道，走歪門邪道，做這種錯誤的事情。”母親堅決要把他帶回老家，劉強東堅決不跟母親回去。他告訴母親，他的選擇沒有錯，他要堅持下去，就算沒有人理解，他也要堅持下去。最後，他執拗地要求母親，要她給他三年的時間，三年以後，如果沒有起色，他就回老家去。在他的再三請求下，母親默許了，她流著眼淚坐上回老家的火車；劉強東心裏充滿自責，覺得很對不起母親。但他還是堅守自己的夢想，堅定地認為明天會更美好。
劉強東的女友是在校研究生，對劉強東擺櫃台很不理解，多次勸他考研或者找個體麵的工作。一天，她下課後，來到劉強東的櫃台前坐了很久，看著他忙忙碌碌的樣子，突然冒出一句話：“難道你一輩子就這樣生活下去嗎？”
劉強東正在清點貨物，就隨口應和道：“我不會一直站櫃台的，我的櫃台有一天會變成全國連鎖店。”
女友沒有被他的憧憬感動，問：“你為什麽不能選擇和我一起出國呢？你為什麽不能再考研呢？”
劉強東敏感地察覺到女友的埋怨和不滿，她對他的做法無法理解和接受。他們不歡而散。
他知道，女友的父母一直反對他們在一起，認為他作為外地人來北京創業，沒有資金，沒有技術，也沒有靠山，是不能創造事業的。他們甚至認為劉強東是個隻認錢的人，放著正道不走去創什麽業，太沒出息了。既然給不了女兒幸福，不如趁早分手。女友在父母的反對下，選擇了分手。
劉強東失戀了。那一刻，他抹去臉上的淚水拚命幹活，騎著那輛二八自行車親自去送貨，他要把自己的悲傷丟下，工作，再工作。
他一定要堅持自己選擇的道路，走下去，走到底！
他把悲傷化作力量。他已經沒有退路了。懷著至死不渝的信念，堅持走下去，他要向所有人證明，他有能力實現夢想。
做攤販也要用腦子，要不時有新點子。劉強東做到了。為了多賣貨，他從批發市場進了20款不同型號的刻錄機，開始炒貨。他雇了一個小夥子留在海沙市場，專門給別的櫃台送貨，保證任何一個櫃台要刻錄機都能在兩分鍾之內送到，如果做不到，願賠10元錢。他說到做到，他的誠信和人品，贏得了客戶，也贏得了其他櫃台的信任，越來越多的店鋪願意和他合作。
他不甘心用和別人一樣的價格去批發商那裏拿貨了，他要低價上貨。批發商一看，80%的產品都是他賣掉的，不得不和他合作。他討價還價的能力越來越強，他的櫃台生意越做越好。
到了年底，一算賬，居然淨賺了30萬元。這在當時可是一筆巨款。
受到鼓舞的劉強東開始甩開膀子大幹了。兩年後，他的公司規模做到了1000萬元，實現了自己的原始資本積累。而周圍其他攤販，每年隻能賺到幾十萬元。1998年到2001年，劉強東隻用3年時間，就靠賣刻錄機和光盤賺了1200萬元。這驚人的成績，足以顯示他的不同凡響。緊接著，他搬到了北大資源樓西樓12層，從租第一間18平方米的辦公室開始，業務規模迅速擴張。最後，他把整個12層都買了下來。那一年，他僅僅是一個27歲的小夥子。
緊接著，他又把重點放在企業管理上，他為自己的企業開發了erp(企業資源計劃)係統，用來管理企業和掌握庫存，甚至員工工資和獎金的發放都是通過這個係統實現的。有了這個係統，劉強東可以掌握每一款產品的詳細信息：什麽時間入庫，采購員是誰，供應商是誰，造價多少，保質期多長，在哪個貨架上，什麽時候收到訂單，由誰掃描，誰打包，誰發貨，發到那個分庫，哪個快遞員發出，等等。
風雨之後見彩虹。劉強東堅定地走在自己創業的道路上，經曆了各種波折和苦難，在他的努力下，他的公司由中關村的一個櫃台迅速發展成為初具規模的連鎖店，從一家到兩家，最後，發展到12家，沈陽和廣州也各開了一家店麵，他雄心勃勃地開疆拓土，跑馬圈地，把商場當成了真正意義上的戰場，由直銷商轉變為零售商。