牢牢把握控股權
劉強東：我的青春不迷茫 作者：孫琳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
京東在經營運作中，不可避免地需要投資，資本市場又是風雲變幻，波雲詭譎。有人就開始擔心京東的股權稀釋，劉強東有一天會喪失控股權，從創業者變為打工仔。
這種擔心是完全可以理解的。
劉強東在三輪融資中，也曾擔心控股權問題。
他是怎麽做到始終牢牢把握控股權的呢？
這位智商和情商絕對高的企業家，在融資過程中看過太多的互聯網創業案列，也看到過投資方與被投資方互相指責的鬧劇。他下定決心，永遠掌握控股權。他說：“股權我要一爭到底。”有了這樣的理念，他在融資時，明確表態：“如果投資人既不同意創業者控製股東大會，也不同意創業者控製董事會，就非常禮貌地‘請他出去’。如果有一天迫不得已要失去公司控製權，我肯定會徹底把股份全賣掉，徹底退出來。”
這是他的底線。
曆經三輪融資談判，劉強東還能牢牢把握控股權，他有何談判秘訣呢？換句話說，他是怎麽做到呢？
對此，劉強東坦言：“我永遠要控製股東會，我永遠要控製董事會，你認不認可？如果估值你認可的話，我們的第二個問題，你認不認可？認可了，我們再談。你說不行，不認可，就不要談了，絕對不談，我們不會給你開第二次會議的，更不會嚐試說服你，因為你的理念跟我們壓根不一樣。我們就讓你回去自己投資自己做好了，你有錢是不是，你又懂得經營管理，懂得做電子商務，你幹嘛給我投錢，你不是傻子嗎？你自己投一個，百分之百的股權是你的，還沒有控股權之爭呢。”
通過這段話我們可以看出來，對於控股權，劉強東是堅守的，他不想把自己嘔心瀝血創業的京東拱手送人，他絕不能失去控股權。因為，京東承載的不僅僅是財富，還有劉強東的中國夢和京東人的夢想，還有中國品牌商的民族責任感和立於世界民族之林的夢想！
劉強東的眼神總是那樣的安詳和沉靜，這沉靜中包含著一種凝定和自信的力量。在不斷融資的過程中，這種力量和自信讓他有信心控製股東會和董事會。他的智商足夠，情商也足夠。從他走過的曆程中，不斷地接近這位當代電商之王深邃的心靈，祈望在沉思冥想中，不斷地領悟他的經商理念和明澈的思想，和他那像藍天一樣深廣、湖水一樣純淨和堅強的靈魂，領悟他和投資家的關係，是一種平和的構成，是一種和諧的生態。
劉強東和沃爾瑪之間發生的故事，足以讓我們大家領略他的智慧和他的堅毅。
沃爾瑪是全球最大的傳統零售商。在京東c輪融資中，沃爾瑪和其他6個戰略投資者參與其中，使這次融資變得十分微妙。
2010年12月23日，京東舉行2011年采購簽約發布會，就在此時，關於京東向沃爾瑪等融資的消息傳出。一天後，劉強東發布微博說：“有件事情聲明一下，目前有關京東融資的報道都是傳言，包括沃爾瑪的報道，正式消息要到年後公布。”
這究竟是怎麽回事呢？
消息一傳出，業內人士紛紛關注京東和沃爾瑪的關係，各種猜測不斷傳出。有人認為，如果世界傳統零售商沃爾瑪真能投資京東，京東將會從沃爾瑪得到更多的管理經驗和戰略建議，從而走向一個新台階。
然而，事情往往出人意料，京東和沃爾瑪的談判半年之久，結果還是不幸流產了。
2011年5月的一天，劉強東發布微博宣布，京東和沃爾瑪家族融資談判宣告破裂。一直被外界看好的沃爾瑪參股京東計劃，並沒有按照預期成為事實。人們在塵埃落地後，又一次看到了劉強東鐵一般的意誌和他那矜持、沉穩的身影。
劉強東為何對世界傳統零售業巨頭沃爾瑪說“不”呢？
劉強東在微博上解釋了原因：雙方談判超過半年，估值等問題全部談妥，最終唯一無法達成的條款就是沃爾瑪要求必須早晚能夠控股京東，直到全盤收購。很顯然，沃爾瑪對京東的野心導致談判最終失敗。
劉強東無時無刻不在希望京東發展壯大，這是他多年來的中國夢，他不希望他的京東有一天成為別人的掌上明珠。京東是中國企業家的，中國企業家有能力讓它發展壯大，而不是依附國外的某一企業，它有責任承載中國企業家的夢想。財富不是劉強東的最終目標，壯大中國電子商務企業才是他的夢想。
劉強東是個有原則的人，他一直把擁有過半數投票權當成自己的底線。他像把握企業生命線一樣，重視京東的控股權。他說：“我永遠要在董事會占有多數席位。董事會是公司的最高權力機構，作為一個創始人，控製不了董事會，還搞什麽搞？我有充分的自信帶領公司前進，我不相信哪個投資人能取代我把這個公司辦得更好。我要控製董事會，這句話，我非常赤裸裸地說出來了，不會有一點隱瞞。”
劉強東作為京東的創始人，有足夠的能力來做好企業的運營，所以，控股權是堅決不能放鬆的。劉強東在企業經營中，認真研究了中國企業發展史，看到很多企業在被資本吞噬後導致創始人的努力化為烏有。例如太子奶公司，在2007年初接受了高盛和英聯以及摩根士丹利附加對賭協議的7300萬美元注資，其董事長李途純因未能達到增長目標而失去控股權；碧桂園2008年與美林國際簽署的股價掉期合同，導致其當年的浮虧超過12個億，喪失了控股權。血的教訓告訴劉強東，必須把握控股權！他的精明和賭性決定京東絕不跟著資本跑。所以，在京東頻頻引進資本、上演企業與資本對賭的大戲中，劉強東始終為主角，讓那些憂慮京東控股權的人們伸出大拇指為京東叫好，為劉強東叫好！
京東經過三輪融資後，劉強東並沒有喪失控股權。第二輪融資後，京東董事局董事的席位劉強東占了五席，其他四席為今日資本、雄牛資本、老虎基金和高瓴資本。劉強東在董事會保持著絕對優勢。c輪融資後，京東對京東董事會進行了改組，其中，股份比例比較低的雄牛資本退出董事會，劉強東自己退出一席，京東董事會為七席，劉強東為四席。另外，新進入的投資人的所有投票權、員工的投票權都歸劉強東。而c輪融資中的dst、老虎基金都沒有投票權。劉強東的投票權，合起來遠遠超過50%。
劉強東是一個生命純真，心靈奔放的人，明心見性，意蘊悠長。他具有大胸懷、大視野和大手筆，他似乎像一個前無古人後無來者的魔術師，具有高超技藝，佇立在電商領域卓爾不群。在三輪融資中，他一直爭奪控股權，他控股的最重要目的是把京東做大做強。他曾說：“我不在乎自己的股權被稀釋掉多少，我想的是怎樣把京東做得更大。當然，我也很關心控製權。現在，我依然是公司的最大股東，我們員工持有股票的投票權也歸我；在董事層麵，一共有七個席位，三家投資方一人一席，我個人占了四席，並有權指派另外三席。”
精明的劉強東在融資談判中要求投資人將取得的部分甚至全部投票權歸於創業者，如此一來，即使股份低於一半，劉強東仍然會控製董事會。“如果不能取得過半投票權，就在協議中加入董事會控製條款：創業者的董事席位數過半且沒有創業者的同意，董事會結構永遠不得變動”。
在融資過程中，劉強東能讓投資人感到眼前一亮，並能牢牢控製股權，他是怎麽做的呢？
第一步，正確認識投資人、股東和管理團隊；
第二步，把投資人變為股東，充分向投資人進行信譽開放，透明自己公司的整個情況，包括問題；
第三步，自己本身要具有讓投資者青睞的模式和價值。
劉強東曾說：“創業者要學會以價值模式吸引投資人。”京東作為能夠創造價值的電子商務企業，有好的發展前景才能得到投資人的青睞，才能獲得風險投資。“電子商務的收益，我們的財務也評估過，電子商務公司隻要盈利模式控製好了，我們就可以做到傳統行業利潤的10%，再加上巨額成本差異，你就不用擔心哪個能夠賺錢，能夠賺多少錢。通過消費者對數據的遊覽，我們可以預測到這個產品未來的走勢。所以說，電子商務同業人最終能夠讓投資人轉變為股東。你必須把成本降到70%，讓你的股東和你的投資人看到你的成本是低於其他公司的，低於傳統模式，這樣，就可以提高你的盈利，而不是瘋狂地打廣告，確實有人為了把短期財務報告做得很好，會瘋狂地打廣告，像2012年美國大片一樣。我在這裏也呼籲，關注我們的電子商務價格模式，能夠創造價格層麵的東西。”
他娓娓訴說他的引資經驗，對於創業者是不可多得的法寶，他的構想既精致又切合實際。
即使在世界金融危機下，他也能夠匠心獨運地把京東做得風生水起，這應該說是他贏得投資人青睞的原因了，也是贏得眾多人鼓掌叫好的原因。
歲月如梭，京東正在劉強東的帶領下，披荊斬棘，飛速前行。
劉強東似乎又是個神話大師，具有一顆堅韌、果敢、睿智的心靈，揮動著如楥之筆，構築著京東七彩斑斕的神話意境。
他的經商風格，既細膩縝密又大氣磅礴；他的經商之道，將穿越時空的隧道，留在中國的電商史上。
在風雲變幻的電子商務領域，他遊刃有餘，構建自己的霸業，譜寫京東在中國電商領域的華彩樂章。
這種擔心是完全可以理解的。
劉強東在三輪融資中，也曾擔心控股權問題。
他是怎麽做到始終牢牢把握控股權的呢？
這位智商和情商絕對高的企業家，在融資過程中看過太多的互聯網創業案列，也看到過投資方與被投資方互相指責的鬧劇。他下定決心，永遠掌握控股權。他說：“股權我要一爭到底。”有了這樣的理念，他在融資時，明確表態：“如果投資人既不同意創業者控製股東大會，也不同意創業者控製董事會，就非常禮貌地‘請他出去’。如果有一天迫不得已要失去公司控製權，我肯定會徹底把股份全賣掉，徹底退出來。”
這是他的底線。
曆經三輪融資談判，劉強東還能牢牢把握控股權，他有何談判秘訣呢？換句話說，他是怎麽做到呢？
對此，劉強東坦言：“我永遠要控製股東會，我永遠要控製董事會，你認不認可？如果估值你認可的話，我們的第二個問題，你認不認可？認可了，我們再談。你說不行，不認可，就不要談了，絕對不談，我們不會給你開第二次會議的，更不會嚐試說服你，因為你的理念跟我們壓根不一樣。我們就讓你回去自己投資自己做好了，你有錢是不是，你又懂得經營管理，懂得做電子商務，你幹嘛給我投錢，你不是傻子嗎？你自己投一個，百分之百的股權是你的，還沒有控股權之爭呢。”
通過這段話我們可以看出來，對於控股權，劉強東是堅守的，他不想把自己嘔心瀝血創業的京東拱手送人，他絕不能失去控股權。因為，京東承載的不僅僅是財富，還有劉強東的中國夢和京東人的夢想，還有中國品牌商的民族責任感和立於世界民族之林的夢想！
劉強東的眼神總是那樣的安詳和沉靜，這沉靜中包含著一種凝定和自信的力量。在不斷融資的過程中，這種力量和自信讓他有信心控製股東會和董事會。他的智商足夠，情商也足夠。從他走過的曆程中，不斷地接近這位當代電商之王深邃的心靈，祈望在沉思冥想中，不斷地領悟他的經商理念和明澈的思想，和他那像藍天一樣深廣、湖水一樣純淨和堅強的靈魂，領悟他和投資家的關係，是一種平和的構成，是一種和諧的生態。
劉強東和沃爾瑪之間發生的故事，足以讓我們大家領略他的智慧和他的堅毅。
沃爾瑪是全球最大的傳統零售商。在京東c輪融資中，沃爾瑪和其他6個戰略投資者參與其中，使這次融資變得十分微妙。
2010年12月23日，京東舉行2011年采購簽約發布會，就在此時，關於京東向沃爾瑪等融資的消息傳出。一天後，劉強東發布微博說：“有件事情聲明一下，目前有關京東融資的報道都是傳言，包括沃爾瑪的報道，正式消息要到年後公布。”
這究竟是怎麽回事呢？
消息一傳出，業內人士紛紛關注京東和沃爾瑪的關係，各種猜測不斷傳出。有人認為，如果世界傳統零售商沃爾瑪真能投資京東，京東將會從沃爾瑪得到更多的管理經驗和戰略建議，從而走向一個新台階。
然而，事情往往出人意料，京東和沃爾瑪的談判半年之久，結果還是不幸流產了。
2011年5月的一天，劉強東發布微博宣布，京東和沃爾瑪家族融資談判宣告破裂。一直被外界看好的沃爾瑪參股京東計劃，並沒有按照預期成為事實。人們在塵埃落地後，又一次看到了劉強東鐵一般的意誌和他那矜持、沉穩的身影。
劉強東為何對世界傳統零售業巨頭沃爾瑪說“不”呢？
劉強東在微博上解釋了原因：雙方談判超過半年，估值等問題全部談妥，最終唯一無法達成的條款就是沃爾瑪要求必須早晚能夠控股京東，直到全盤收購。很顯然，沃爾瑪對京東的野心導致談判最終失敗。
劉強東無時無刻不在希望京東發展壯大，這是他多年來的中國夢，他不希望他的京東有一天成為別人的掌上明珠。京東是中國企業家的，中國企業家有能力讓它發展壯大，而不是依附國外的某一企業，它有責任承載中國企業家的夢想。財富不是劉強東的最終目標，壯大中國電子商務企業才是他的夢想。
劉強東是個有原則的人，他一直把擁有過半數投票權當成自己的底線。他像把握企業生命線一樣，重視京東的控股權。他說：“我永遠要在董事會占有多數席位。董事會是公司的最高權力機構，作為一個創始人，控製不了董事會，還搞什麽搞？我有充分的自信帶領公司前進，我不相信哪個投資人能取代我把這個公司辦得更好。我要控製董事會，這句話，我非常赤裸裸地說出來了，不會有一點隱瞞。”
劉強東作為京東的創始人，有足夠的能力來做好企業的運營，所以，控股權是堅決不能放鬆的。劉強東在企業經營中，認真研究了中國企業發展史，看到很多企業在被資本吞噬後導致創始人的努力化為烏有。例如太子奶公司，在2007年初接受了高盛和英聯以及摩根士丹利附加對賭協議的7300萬美元注資，其董事長李途純因未能達到增長目標而失去控股權；碧桂園2008年與美林國際簽署的股價掉期合同，導致其當年的浮虧超過12個億，喪失了控股權。血的教訓告訴劉強東，必須把握控股權！他的精明和賭性決定京東絕不跟著資本跑。所以，在京東頻頻引進資本、上演企業與資本對賭的大戲中，劉強東始終為主角，讓那些憂慮京東控股權的人們伸出大拇指為京東叫好，為劉強東叫好！
京東經過三輪融資後，劉強東並沒有喪失控股權。第二輪融資後，京東董事局董事的席位劉強東占了五席，其他四席為今日資本、雄牛資本、老虎基金和高瓴資本。劉強東在董事會保持著絕對優勢。c輪融資後，京東對京東董事會進行了改組，其中，股份比例比較低的雄牛資本退出董事會，劉強東自己退出一席，京東董事會為七席，劉強東為四席。另外，新進入的投資人的所有投票權、員工的投票權都歸劉強東。而c輪融資中的dst、老虎基金都沒有投票權。劉強東的投票權，合起來遠遠超過50%。
劉強東是一個生命純真，心靈奔放的人，明心見性，意蘊悠長。他具有大胸懷、大視野和大手筆，他似乎像一個前無古人後無來者的魔術師，具有高超技藝，佇立在電商領域卓爾不群。在三輪融資中，他一直爭奪控股權，他控股的最重要目的是把京東做大做強。他曾說：“我不在乎自己的股權被稀釋掉多少，我想的是怎樣把京東做得更大。當然，我也很關心控製權。現在，我依然是公司的最大股東，我們員工持有股票的投票權也歸我；在董事層麵，一共有七個席位，三家投資方一人一席，我個人占了四席，並有權指派另外三席。”
精明的劉強東在融資談判中要求投資人將取得的部分甚至全部投票權歸於創業者，如此一來，即使股份低於一半，劉強東仍然會控製董事會。“如果不能取得過半投票權，就在協議中加入董事會控製條款：創業者的董事席位數過半且沒有創業者的同意，董事會結構永遠不得變動”。
在融資過程中，劉強東能讓投資人感到眼前一亮，並能牢牢控製股權，他是怎麽做的呢？
第一步，正確認識投資人、股東和管理團隊；
第二步，把投資人變為股東，充分向投資人進行信譽開放，透明自己公司的整個情況，包括問題；
第三步，自己本身要具有讓投資者青睞的模式和價值。
劉強東曾說：“創業者要學會以價值模式吸引投資人。”京東作為能夠創造價值的電子商務企業，有好的發展前景才能得到投資人的青睞，才能獲得風險投資。“電子商務的收益，我們的財務也評估過，電子商務公司隻要盈利模式控製好了，我們就可以做到傳統行業利潤的10%，再加上巨額成本差異，你就不用擔心哪個能夠賺錢，能夠賺多少錢。通過消費者對數據的遊覽，我們可以預測到這個產品未來的走勢。所以說，電子商務同業人最終能夠讓投資人轉變為股東。你必須把成本降到70%，讓你的股東和你的投資人看到你的成本是低於其他公司的，低於傳統模式，這樣，就可以提高你的盈利，而不是瘋狂地打廣告，確實有人為了把短期財務報告做得很好，會瘋狂地打廣告，像2012年美國大片一樣。我在這裏也呼籲，關注我們的電子商務價格模式，能夠創造價格層麵的東西。”
他娓娓訴說他的引資經驗，對於創業者是不可多得的法寶，他的構想既精致又切合實際。
即使在世界金融危機下，他也能夠匠心獨運地把京東做得風生水起，這應該說是他贏得投資人青睞的原因了，也是贏得眾多人鼓掌叫好的原因。
歲月如梭，京東正在劉強東的帶領下，披荊斬棘，飛速前行。
劉強東似乎又是個神話大師，具有一顆堅韌、果敢、睿智的心靈，揮動著如楥之筆，構築著京東七彩斑斕的神話意境。
他的經商風格，既細膩縝密又大氣磅礴；他的經商之道，將穿越時空的隧道，留在中國的電商史上。
在風雲變幻的電子商務領域，他遊刃有餘，構建自己的霸業，譜寫京東在中國電商領域的華彩樂章。