魔女看著眾人,說道:“我以為過來呐,就高高興興簽了合同,辦好手續,收了錢。今晚開開心心開慶功宴。哪料到事情會發展到這樣的地步。”


    一個律師說道:“林總。另外一家有意向的公司負責人,在別的包廂等著我們。”


    魔女問道:“嗯?什麽意思?”


    “因為我們覺得,保險一點好,即使這家談不成,也能跟另外一家談。這樣一想,就跟另外那家公司負責人談好,讓他們等我們。假使這邊談不成,我們就過去。”律師說著。


    魔女站起來:“那現在還等什麽呢?走吧。”


    “是。”


    我也起身來,魔女壓住了我:“你在這兒陪胡總說說話喝喝酒,我過去談談就好。放心了。”


    見我麵露拒絕之色,魔女又說道:“聽話了,在這兒就行了。讓子寒跟幾個律師跟我過去就行了,難道你還不相信我麽?”


    “那。”


    “放心了。好。我們過去。”魔女帶著這幫人過去了。


    我坐了回來,端起酒杯跟胡總幹了一杯。


    胡總嗬嗬說道:“你這小夥子膽子夠大啊。我喜歡。”


    我搖搖頭說:“哪膽子大。生氣的時候誰膽子都大。”


    胡總說:“剛才那一凳子砸得好啊。換做是我我一樣會砸。但是我是說如果。也許真的換成我,我也會猶豫不決的。你倒是幹脆,江大英剛剛動手你一看不順眼就舉起了凳子。嗬嗬嗬,來。我敬你一杯。”


    我跟著笑道:“胡總,笑話我呐。我是想逼著自己冷靜,沒想到突然爆發了出來。”


    “還有啊,我知道你們跟王華山鬥得如火如荼,你帶頭的是吧。說實話,湖平這裏人才濟濟奇人輩出,在我們這一層人中,誰都不是好惹的主。尤其像王華山這樣的,我們湖平市裏,說如果要跟王華山開鬥,基本沒有。要我跟王華山說開戰,我也不敢。你們不僅敢跟他鬥,還處處占著上風,現在情勢還一邊倒了。可見,你和林總,比王華山可要強很多。”


    “胡總這是過獎了。商場如戰場,表現在外的是掄刀動槍,其實內裏暗鬥可要驚心動魄多了。”我笑著道。


    胡總說:“我聽說,你前幾天帶著千人跟王華山的幾百號人在你們公司裏幹了一場。”


    “這個是傳說吧?哪有這樣事情?”我扯到。


    胡總笑著說:“對,是個傳說。傳說殷總拿著一把大砍刀帶著千人殺上自己公司英雄救美。勇氣可嘉啊。”


    我笑道:“這隻是傳說,未必是真的。”


    “我很佩服殷總啊。你在我麵前就不要說敷衍的話了,你們的事情我其實了解不少了。”胡總說道。“不過。你如果真的一次就拉得千人過來跟王華山開打,再者白道的人你們又占了優勢,那王華山,還真玩不過你們。”


    “哪裏是千人,嗬嗬。就幾百人,不多。都用錢找的,沒法啊,人家拉著四五百人打進家裏麵來。咱不能做魚肉啊。不挫挫他的威風,他還以為我們好惹。”我咬牙道。那天如果王華山在場,一定被我們活活砍死的。


    “在湖平市,據我所知,能調動千人來開打的,以前是程勇,就那斧頭幫吧?是嗎,斧頭幫老大。不過打黑那階段被打掉了。現在呢,就是永芳休閑莊的老板娘,據說養了退伍的,保安學校的千人打手。永芳休閑莊生意熱得人人眼紅,這個女人也不簡單啊。能跟你們家的林總有得一拚。話說回來,殷總,你這近千人,是不是跟永芳休閑莊的老板娘要的?”胡總問道。


    我點點頭說:“程勇,永芳老板娘,都是我的戰略合作夥伴。”


    胡總大吃一驚:“難怪啊。上麵有人罩著,下麵有這麽強悍的兩個夥伴,怪不得殷總林總可以吃掉王華山啊。”


    我笑著說道:“我當然不會是一個人在戰鬥,如果是一個人,早就被王華山棗瑟弄死了。對了,胡總,今天的事,謝謝你了。”


    胡總擺擺手說道:“唉。我哪幫了你們什麽,簡直是給你們帶來麻煩。想幫忙幫倒忙。”


    我說道:“胡總,這不是麻煩,也不是幫倒忙。今天你又是幫我們搭線,在危難時刻你不懼強勢,站到我們這一邊,你這一站,可站出麻煩來了。江大英如果有膽對付我,可能都會對付你。”


    胡總說:“就那幾個小項目,沒有就沒有,損失一點錢而已。沒有什麽大不了的。”


    “上次騙了王華山,騙得王華山直接倒閉,想來。這裏麵應該有胡總的功勞吧?”我問道。這事情一直就想問魔女,如果沒有胡啟發的幫忙,又怎麽能那麽順利騙倒王華山?可魔女實在抽不出時間跟我談這些。


    胡總說道:“又不是什麽騙不騙,舉手之勞。再說這對我也有益。王華山投資搞了幾百個店麵,其實,原先我也以為是那個什麽北邊來的蕭業集團做的。可林總跟我說,這個是王華山自導自演,一邊打著林總要跟我單方麵解除合同的幌子。一邊又大力加速弄開了這些店麵。說實話,如果給王華山做起來了這些店麵,那我的生意,可要被他大大的衝擊了。甚至會漸漸被他滅掉。所以,林總給了我真的單方麵解除合同的報告單。我就跟她演了一場戲,鬧得不可開交,甚至鬧到了法院。王華山果然上當。”


    我說道:“嗬嗬,如果沒有胡總的這個大忙,恐怕我們很難拿下王華山呐。”


    “這都是林總對我的照顧啊。你們的產品很好,說真的。當初我也沒有想到,我投下來第一批錢,是想著要試試水,結果成功得令我自己都難以置信。現在我的幾個其他產業,包括名牌煙酒代理銷售這些,我都不那麽專心了。全部心思就扔在了你們產品上。王華山為什麽有膽投下那麽多錢弄了幾百個店麵?那是因為他看到了我們的大獲成功。當初你們做生意,基本都是靠別人加盟,王華山野心很大,直接想著產銷一條龍,錢能賺更多。如果你們林總的錢夠多,也可以自己做的。不過。這也必須要等到跟我們的合約到期後,是吧,哈哈哈哈。”胡總笑嗬嗬道,臉上帶著不安之色。


    我聽出來,看出來他想說什麽了:現在我們有錢了,看到他們代銷成功了,胡總害怕我們合約到期後,不跟他們續簽代理銷售的合同。畢竟,這家夥從我們產品身上賺了不少錢啊。可這很大功勞也是歸功於他們,他們的代理公司有著非常健全的銷售製度,銷售計劃。做代理銷售出身的,銷售能力自然比我們這些半銷售公司強太多。


    我笑著說道:“胡總,你讓你的人做個工作備忘錄。我跟你簽訂一些備忘錄。”


    胡總奇怪道:“什麽備忘錄?”


    “工作備忘錄,就是。從何時開始我們簽訂的合約,合同開始當天到現在比較重要的事情,也都寫下去。還有,將來合同到期後,我們還要續簽。我們不會給別的公司做,哪怕別家公司價格高得離譜。也不會自己全吃了,吃也吃不了那麽多。”自己做產銷一條龍,當然賺更多錢。可是。我們現在都已經累得要死,再要親自監督銷售,恐怕,忙到世界末日都抽不出時間去玩玩,旅遊什麽的。


    我知道魔女需要錢,可是。人心不足蛇吞象。


    該賺的當然要賺,但親自搞這些龐雜繁瑣的銷售,已經遠遠超出了我們的能力範圍。就算能做起來那麽多家,估計要活活累死。


    我們現在的直銷店麵並不太多,湖平有幾家,湖州幾家,還有省內各個市縣有零丁幾家。其餘的,基本都是加盟代銷的了。現在我們的重點目標不是親自做銷售,將來也不是。還是好好搞好生產,一線銷售這些事情,讓胡總這樣的加盟商來做便成。


    胡總拍著手說道:“殷總,這個主意不錯。你們兩個,給我起草工作備忘錄。”


    胡總的助手應道:“好的。”


    “好的?那你們還愣著做什麽?現在馬上動手。飯局結束之前,給我做出來。馬上得簽。”胡總下令道。


    兩個助手急忙說道:“是是是,現在就開始。”


    胡總伸手給我:“殷總此話當真?”


    我說道:“胡總,你看我像是開玩笑的嗎?”


    胡總握著我的手說:“唉,我心裏這塊懸著的石頭終於放下來了啊。殷總跟我們簽了這份合約,那我們就要放開手腳大幹一場啊。擴大,發展。滾雪球戰術,正式開始。前些日子猶豫不前,正是想到,合約幾年後到期,我們不敢放開手腳啊。”


    我笑道:“幹嘛不跟我們說?”


    “一個是覺得你們一定想要自己做了,你們會動心。另一個就是你們也很忙,我們也不敢開口。”


    我說:“我們當然知道產銷一條龍能更加賺錢,可我們做不來啊。哪有那麽簡單呢?就算賺錢,也折騰得我們奄奄一息了,嗬嗬嗬嗬。所以,我們以後注重於生產,質量,效率方麵。銷售這些,我們會做一點,但更多的,就靠胡總你們這些人了。”


    胡總遞給我一支煙,笑嘻嘻給我點上說道:“那個,殷總,有個事,不知當說不當說。”


    我笑著:“既然想說,何必窩著。”


    “你們的廠,已經撤了,林總跟我說還夠兩年的供應。可是。如果我們這邊擴大一倍,那你們怎麽給我們供?”胡總疑問道。


    我說:“這個就請你放心了,短時間內我們一定蓋好新廠。”


    胡總搖著頭說道:“我擔憂啊。”


    “擔憂什麽啊?”我問。


    “你們新廠,蓋起來,最快也要半年完工,樂觀估計三個月可以小批量投產,一邊建一邊產。設備呢?設備到齊需要十個月甚至是一年的時間吧。人員配置呢?做到像你們以前一樣的生產量,沒有兩年,可能嗎?還有。我們要擴展,你們這兩年內又如何能保證我們不會斷貨?”胡總問道。


    我說:“地,我們已經找到。廠子的設計圖都已經做出來,在建之日迫在眉睫。這個請胡總你放心。”


    “好,我先暫且放心,那你能不能給我打個包票。”胡總鏗鏘說道。


    我問:“還要打什麽包票?”


    胡總說:“無論遇到什麽困難,哪怕是不給其他代理商供應,也必須先滿足我們的需求。我求個心安,我才能放開手腳大幹一場。”


    我吐出一口煙霧說道:“工作備忘錄,你把這段也都寫上去吧,你們擴大一倍,產品需求量也增加一倍。如果我們不能滿足,願意按你們的損失來賠償。”


    胡總大笑道:“好。這句話我喜歡。工作備忘錄就不寫這條了,有您這句話,我老胡就放心了。你們信心百倍,我們不能懷疑你們。王華山光是氣魄都輸給你們了。現在他可是一敗塗地了啊。沒有了貨源,他要建廠,錢不夠,時間更加不夠。建好了廠,要重新開始?或者說拿著別人的產品濫竽充數?都不現實啊。哈哈哈哈,他完了。嗯,這樣。為了表示感謝,我老胡幫你們個忙。”


    我奇怪道:“幫我們個忙?”


    “關於王華山供不上貨的負麵消息已經塵囂甚上,很多個加盟億萬的加盟商都打過電話給我這個最大的加盟商。問我這個消息是真是假。我就想過要把這些人都拉給你們做,反正王華山也做不來了。可我又怕,萬一你們供不上貨給我,那我這不是自斷己路嗎?所以我就騙他們說造謠。今天呢,你給了我一個保證。那我就放心了,我幫你把這些加盟商拉過來給你,你呢,隻要保證貨不斷供,就行。行不行?”胡總嚴肅的說道。


    我點著頭:“胡總,你放心去做。我們都是老交情了,我們絕對不會虧待你們的。”


    “好。”胡總再次伸手過來握了握手。


    工作備忘錄整理出來之後,我簽了字,蓋了億萬公章。老胡看著上麵那段關於合同到期續簽的合同,樂不可支:“幹杯。回去後,我們馬上籌劃擴展的大事。你們,就準備兩件事情。準備好貨,準備好發財。哈哈哈哈!我們以後要貨之前先付賬清楚。”


    我舉起酒杯:“為我們的成功,幹杯。”


    胡總指著酒杯說道:“不行不行,白酒。白酒才盡興。”


    親自過來給我斟酒,胡總的手下,那兩個助手仰望著我。他們一定在想,這家夥年紀比我們還小,竟然已經做到了億萬副總的位置。太牛了。


    幹了幾杯後,魔女回來了,看臉色不太好。進來坐在我旁邊,我問道:“怎麽樣了?怎麽是這個表情啊,又有人惹你了?”


    魔女說道:“這個人談生意太精了,條條框框太多,條件不合我們。”


    “不合我們?”我問。


    魔女說:“對。價格勉強能接受,可他們卻不是一次性付清。還有,不能給我們用到季末。這些時間我們員工都要到哪裏去辦公?”

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