我笑著說：“放心，以後，我順便也做你們楚楚家私的業務員好了。我現在跟的客戶基本都是一些擴建的公司，要家電。對哦。家電跟家私是可以綁著一起的，要家電，就必要買家私。把你們楚楚家私的資料給我，我做我們大通業務的時候，如果能順便做你們楚楚家私，我就盡量幫幫你們。”
“行。嗬嗬。”
我說：“不過，如果把我真想當兄弟，時不時請我喝酒談談心就行了，我不需要什麽提成啊的。”
“那怎麽行？”少揚說道。
我說道：“那我不幹。”
“好好好，聽你的。”少揚答應了。
一會兒後他說道：“今天有你介紹的這個大客戶，我們楚楚家私一下子就賺了近百萬，了不起啊。”
“你們家私的成本會那麽低麽？”我奇怪道。
“你以為家私的成本很高啊？一定能比你們的通訊產品和家電產品賺錢的”少揚說道。
“嗬嗬，恭喜恭喜，今天一天就賺了百萬。”我恭喜道。
少揚笑道：“怎麽樣，要不要提成？提成很高哦。”
“別逗我了，你給我錢，我就成了你的打工仔了。跟錢扯上關係，我們的友情就不純了。”我笑道。
“隨便你，不過，要是真有過不去的坎兒，給我打電話。”
“知道了。”我說道。
少揚說道：“不過呢，如果有什麽可以合作的，比如剛才你說的。人家要家電，就會想到家私。那人家要家私。會不會就跟著要家電？”
我說道：“我跑的客戶，都是大工廠，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售給家庭的，這哪能一樣。再說了，今天的趙總，是例外。他們成美化妝品工廠是個非常有錢的工廠，才會舍得下那麽大本錢享受你們這些高檔家私。換了其他的公司，真有幾家公司有你們那麽多錢啊。”
少揚說：“反正如果我遇到大客戶，我也可以介紹介紹給你嘛。”
“嗬嗬，那最好不過。對了，我這事，先別跟曉東說，我這事情搞得我已經夠煩了，不停地跟一個又一個解釋。煩死我了。”
“明白了。那我祝福你好運了。”
我笑著說：“既要靠機會，又要靠自己的能力。你放心吧。”
做了這個近六百萬的大單後，宮心總監馬上召見了我。
“哈哈哈哈。真是個人才啊。殷然，你是怎麽做到的啊？”宮總監在辦公室裏一副找到寶似的模樣。
我說：“這都仰仗於公司和宮總監對我們的大力支持啊。”
宮心說道：“哎呀，你就別客氣了。太謙虛了反而讓人認為是驕傲啊。”
我說道：“一千八百萬，還有一段距離啊。”
“哎呀，你才用了多長時間啊？就搞下了這麽幾個大單，把城南辦事處起死回生了不說，還創下了那麽好的成績。真是難以一見的奇才啊。你做的單子加起來，總數已經超過了硬性指標年銷售額的一半了。這才多久啊!我相信你下麵的工作，進展得會越來越順利的。你們城南辦事處，真是今年的一個大亮點啊。上麵的領導對我說了，好好獎勵你。除了給你百分之三的傭金之外，再多給你應得的獎金的五分之一作為嘉獎。”宮心笑嗬嗬說道。
“謝謝公司，謝謝總監。”我笑道。三十萬到手了。
“殷然啊，好好幹啊。前途無量啊。你也知道，我們公司大，前景發展是無限量的。如果你真的那麽有才，城南辦事處隻不過是你職業旅途中的一塊跳板。明白我的意思吧？”
我點頭：“我現在暫時沒有去想那麽多，先完成年銷售額，然後再做幾個大單就行了。至於那些什麽。”
“我看得出來。區區一個小經理，你沒放在心上。你以前可是銷售總監，又怎麽可能來委屈於城南辦事處。一切都靠能力和成績說話。努力。”
“謝謝總監，那我先回去了。”
“好。”
為了答謝成美化妝品工廠那幫領導對我的大力支持，我邀請他們到總公司參觀參觀，當然，他們都沒有來。我又跟他們喝了幾天酒。接著準備圖謀下一個目標了。成績是靠一步一步積累起來的，羅馬不是一天建成的。
在我們辦事處辦公室銷售會議上，我回顧了一下我來到分公司的這段時間裏的工作進程。我對著三個銷售員說道：“除了有一個單子，胡誌差點拿下的那幾十萬的那個單子意外，你們三個，可真的沒有能單獨做任何一個單啊。”
這幾個家夥，付出的體力比我多，對於成功的渴望比我大。但是直到目前為止，他們三個卻一無所獲。
南林尷尬說道：“經理，我做了一個小單。”
“哦？做了單幹嘛還不跟我匯報？”我問道。
南林給我資料，我看了一下，確實是一個小小的單子，六萬塊錢的單子。我笑了，畢竟是靠著他自己的努力得來的，別說是六萬，六千都值得高興。就像那個城南燈飾廠相對於我的重要性，第一步總是艱辛的，當成功邁出第一步，你就會有信心邁向更高點了。
我說道：“好，現在正式開會，我總結了一下。我有三個事情要和你們說，第一個，要學會感恩。就像我這一次做了那麽幾個單子，如果沒有你們辛辛苦苦搜集來的資料，我能成功嗎？不能。你別跟我說什麽你隻靠你自己就能隨便成功的廢話。要學會感恩，感謝公司強大的財力物力支持，感謝同事們，感謝上級。第二個，我想問問你們，想要建設什麽樣的團隊？我不希望我們這個小小的團隊當中，有分裂分子的存在。我們需要的是一個高效友愛的團隊。哪個同事覺得自己異於常人靠他自己就可以獨步天下千裏獨行，那麽請你早點滾蛋。我們不歡迎這樣的人存在。”
他們幾個麵麵相覷了起來。我這番話就是要給胡誌一個暗示，我已經盯上你了，要麽你就好好幹，如果不好好幹，滾。
我又說道：“第三個，大家都給我寫一份季度工作計劃。不需要你們寫做不到的，也不用你們寫太遙遠的。遙遠的未來，是企業家圖謀的事情我們業務員不配也做不起那種規劃。做不到的你們也別寫上去，那就是鼓勵你們公開的吹牛欺騙自己了。”
南林說：“經理，能否說詳細一點，這個工作計劃。到底是關於哪方麵的？”
我說道：“當然是你們個人業務方麵的。難道說你們下個季度還想碌碌而為麽？”
“那要怎麽寫才能比較合適點？”閆寧問。
我說：“你們起碼知道你們自己幹銷售能不能賺到錢吧？怎麽推斷你能不能賺到錢，賺到多少錢，這非常簡單。你們聽著，我們公司的傭金百分之三。你今年想賺十萬，那麽你就必須要有三百萬左右的銷售額。而三百萬的銷售額根據銷售中的二八黃金法則就必須要有一千三百萬的有效信息量。一千三百萬的信息量根據二八黃金法則起碼要從五千萬的一般信息篩選出來的。這五千萬的信息根據二八黃金法則一個客戶平均一百萬的話，最少要跑五十個有效客戶。這五十個有效客戶根據二八黃金法則最少要拜訪兩百個普通客戶篩選出來。再細細往下推理，你們自己起碼每天要拜訪三個客戶才能確保一年能賺到十萬。所以說，你們能不能賺到錢，目標能不能實現，其實是跟你們拜訪的數量有關的。當然，有些銷售高手的效率更高。”
南林笑著說道：“啊。經理，我們知道該怎麽寫了。”
“關鍵不是教會你們寫計劃書，而是你們寫出計劃書後，能不能做得到。你做不到你寫出來有什麽用？”我問道。“好好考慮。”
他們把計劃書交上來給我的時候，我還是十分的不滿意，寫不到正確的點子上去。不過我沒有計較太多了，這三個跟我自己本身還是有一段距離的。一會兒後，我還在看他們幾個家夥的季度計劃書，張薇接了個電話，過來對我說道：“經理，總部讓你過去開會。說是季度末的會議。”
剛從宮心總監那邊回來，又要過去開會了。
這一次，是銷售的中高層領導會議。三十多個人。有一個高層領導報告的時候，用了一個主題：以老板的心態，積極開展工作。
接下來發言的是城西辦事處的辦事處主任，沒想到這廝居然也用跟之前那位高層領導一模一樣的一個主題。跟領導發言的主題一樣，我淡淡笑了一下，這廝完蛋了。果然會議後，城西辦事處的主任就被換崗，做售後服務去了。
接著是宮心總監發言，說我們公司的銷售額總目標又變了。增加了百分之二十。說完這話，很多人都用可憐的目光看著我，他們覺得我一定要死球了。我泰然處之，穩如泰山。宮心總監大聲道：“你們別用那種眼光看著他。他剛到城南辦事處不久，城南辦事處已經完成了年銷售額一半以上的任務。”
“啊？是真的嗎？”
“真的還是假的。”
眾人疑問的聲音。
宮心總監大聲道：“當然是真的。我正要把城南辦事處的殷然經理這個事跡拿來給你們好好上一課。”
我閉目養神，接受著眾人們各種各樣的聲音。
當我睜開眼睛掃視全場時候，停在董永那裏，我心裏咯噔一下，這廝不會對我的城南辦事處另有所謀吧？宮心總監給了我兩分鍾說幾句話，我站起來說了幾句謝謝公司和謝謝公司領導大力的支持和相信之類沒有營養的話。我的視線時不時掠過董永那邊，那家夥若有所思，他媽的。是不是想著如果我們辦事處成熟了，要對我們下手，吞噬我們分公司，搶占我們的地盤，瓜分我們的成果啊。
這一個會議，既讓我興奮又讓我擔憂。興奮的是我一鳴驚人在領導心中已經占有了一席之地，擔憂的是董永那廝心懷不軌的眼神。
坐在辦公室，看著胡誌，那家夥忙著寫什麽東西。我心裏七上八下忐忑不安。我手機響了，我靠在椅背上：“喂，你好。”
“嗬嗬，殷然，你這個無情鬼。”一個很妖嬈動聽的女聲。
我聽不出來是誰，問道：“你是哪位？”
“啊？你連我的聲音都忘記了？我打你電話你不接就算了，你竟然還把我忘記了。”
“莎織。哎呀，莎織，是你啊。嗬嗬嗬嗬。哪敢忘了你啊，不過是工作太忙了，沒有能接電話啊。”我笑道。
莎織說：“我回來了。”
“嗯？回來了？你那些事情。沒有後遺症吧？”我問道。
“沒事，都辦妥了。一切穩妥，這次我回來湖平市，是為了來投資的。”莎織說道。
我問道：“你還想幹賭場那些事情啊？”
莎織說：“我這次是做正經生意的，投資了不少錢，一個蠻大的公司。原本打算去上海，不過後來覺得，還是湖平比較舒服。這邊有你罩著我。”
我苦笑了，我還罩著你呐，我連我自己都罩不住自己。
莎織說道：“幹嘛不說話？對了，我這次是跟別人合資的，請了幾個企業顧問，還有幾個人才幫忙管理。怎麽樣，你這個億萬的老總想不想到我們公司兼差呢？”
我說：“算了吧。”
“給你做個副總啊怎麽的都行，隨便你挑，你覺得如何呢？”莎織笑嘻嘻道。
我說：“見麵再說吧，你覺得怎麽樣？”
“你不答應啊，不過算了，你是億萬的老總，怎麽可能有興趣給別人打工呢？如果你有興趣，還是跟我合股做生意好了。嘻嘻，開開玩笑了。”莎織說道。
我問道：“怎麽樣，什麽時候見一見？”
“沒空啊，這家公司已經運行了蠻長時間了。因為他們想要壯大，想要做全省第一，但是他們沒有那麽強大的資金，我得到情報後，毫不猶豫投資下來了。”
我奇怪道：“難道你一直都在留意著？”
“這當然，我總不能坐吃山空。我用錢實在是太。嘿嘿，我去了一趟迪拜，享受享受奢華。說實話，在我們這兒，我算是個有錢人。到了迪拜那邊，看到人家蘭博基尼等跑車到處丟，我感到很震撼。”
“行。嗬嗬。”
我說：“不過，如果把我真想當兄弟，時不時請我喝酒談談心就行了，我不需要什麽提成啊的。”
“那怎麽行？”少揚說道。
我說道：“那我不幹。”
“好好好，聽你的。”少揚答應了。
一會兒後他說道：“今天有你介紹的這個大客戶，我們楚楚家私一下子就賺了近百萬，了不起啊。”
“你們家私的成本會那麽低麽？”我奇怪道。
“你以為家私的成本很高啊？一定能比你們的通訊產品和家電產品賺錢的”少揚說道。
“嗬嗬，恭喜恭喜，今天一天就賺了百萬。”我恭喜道。
少揚笑道：“怎麽樣，要不要提成？提成很高哦。”
“別逗我了，你給我錢，我就成了你的打工仔了。跟錢扯上關係，我們的友情就不純了。”我笑道。
“隨便你，不過，要是真有過不去的坎兒，給我打電話。”
“知道了。”我說道。
少揚說道：“不過呢，如果有什麽可以合作的，比如剛才你說的。人家要家電，就會想到家私。那人家要家私。會不會就跟著要家電？”
我說道：“我跑的客戶，都是大工廠，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售給家庭的，這哪能一樣。再說了，今天的趙總，是例外。他們成美化妝品工廠是個非常有錢的工廠，才會舍得下那麽大本錢享受你們這些高檔家私。換了其他的公司，真有幾家公司有你們那麽多錢啊。”
少揚說：“反正如果我遇到大客戶，我也可以介紹介紹給你嘛。”
“嗬嗬，那最好不過。對了，我這事，先別跟曉東說，我這事情搞得我已經夠煩了，不停地跟一個又一個解釋。煩死我了。”
“明白了。那我祝福你好運了。”
我笑著說：“既要靠機會，又要靠自己的能力。你放心吧。”
做了這個近六百萬的大單後，宮心總監馬上召見了我。
“哈哈哈哈。真是個人才啊。殷然，你是怎麽做到的啊？”宮總監在辦公室裏一副找到寶似的模樣。
我說：“這都仰仗於公司和宮總監對我們的大力支持啊。”
宮心說道：“哎呀，你就別客氣了。太謙虛了反而讓人認為是驕傲啊。”
我說道：“一千八百萬，還有一段距離啊。”
“哎呀，你才用了多長時間啊？就搞下了這麽幾個大單，把城南辦事處起死回生了不說，還創下了那麽好的成績。真是難以一見的奇才啊。你做的單子加起來，總數已經超過了硬性指標年銷售額的一半了。這才多久啊!我相信你下麵的工作，進展得會越來越順利的。你們城南辦事處，真是今年的一個大亮點啊。上麵的領導對我說了，好好獎勵你。除了給你百分之三的傭金之外，再多給你應得的獎金的五分之一作為嘉獎。”宮心笑嗬嗬說道。
“謝謝公司，謝謝總監。”我笑道。三十萬到手了。
“殷然啊，好好幹啊。前途無量啊。你也知道，我們公司大，前景發展是無限量的。如果你真的那麽有才，城南辦事處隻不過是你職業旅途中的一塊跳板。明白我的意思吧？”
我點頭：“我現在暫時沒有去想那麽多，先完成年銷售額，然後再做幾個大單就行了。至於那些什麽。”
“我看得出來。區區一個小經理，你沒放在心上。你以前可是銷售總監，又怎麽可能來委屈於城南辦事處。一切都靠能力和成績說話。努力。”
“謝謝總監，那我先回去了。”
“好。”
為了答謝成美化妝品工廠那幫領導對我的大力支持，我邀請他們到總公司參觀參觀，當然，他們都沒有來。我又跟他們喝了幾天酒。接著準備圖謀下一個目標了。成績是靠一步一步積累起來的，羅馬不是一天建成的。
在我們辦事處辦公室銷售會議上，我回顧了一下我來到分公司的這段時間裏的工作進程。我對著三個銷售員說道：“除了有一個單子，胡誌差點拿下的那幾十萬的那個單子意外，你們三個，可真的沒有能單獨做任何一個單啊。”
這幾個家夥，付出的體力比我多，對於成功的渴望比我大。但是直到目前為止，他們三個卻一無所獲。
南林尷尬說道：“經理，我做了一個小單。”
“哦？做了單幹嘛還不跟我匯報？”我問道。
南林給我資料，我看了一下，確實是一個小小的單子，六萬塊錢的單子。我笑了，畢竟是靠著他自己的努力得來的，別說是六萬，六千都值得高興。就像那個城南燈飾廠相對於我的重要性，第一步總是艱辛的，當成功邁出第一步，你就會有信心邁向更高點了。
我說道：“好，現在正式開會，我總結了一下。我有三個事情要和你們說，第一個，要學會感恩。就像我這一次做了那麽幾個單子，如果沒有你們辛辛苦苦搜集來的資料，我能成功嗎？不能。你別跟我說什麽你隻靠你自己就能隨便成功的廢話。要學會感恩，感謝公司強大的財力物力支持，感謝同事們，感謝上級。第二個，我想問問你們，想要建設什麽樣的團隊？我不希望我們這個小小的團隊當中，有分裂分子的存在。我們需要的是一個高效友愛的團隊。哪個同事覺得自己異於常人靠他自己就可以獨步天下千裏獨行，那麽請你早點滾蛋。我們不歡迎這樣的人存在。”
他們幾個麵麵相覷了起來。我這番話就是要給胡誌一個暗示，我已經盯上你了，要麽你就好好幹，如果不好好幹，滾。
我又說道：“第三個，大家都給我寫一份季度工作計劃。不需要你們寫做不到的，也不用你們寫太遙遠的。遙遠的未來，是企業家圖謀的事情我們業務員不配也做不起那種規劃。做不到的你們也別寫上去，那就是鼓勵你們公開的吹牛欺騙自己了。”
南林說：“經理，能否說詳細一點，這個工作計劃。到底是關於哪方麵的？”
我說道：“當然是你們個人業務方麵的。難道說你們下個季度還想碌碌而為麽？”
“那要怎麽寫才能比較合適點？”閆寧問。
我說：“你們起碼知道你們自己幹銷售能不能賺到錢吧？怎麽推斷你能不能賺到錢，賺到多少錢，這非常簡單。你們聽著，我們公司的傭金百分之三。你今年想賺十萬，那麽你就必須要有三百萬左右的銷售額。而三百萬的銷售額根據銷售中的二八黃金法則就必須要有一千三百萬的有效信息量。一千三百萬的信息量根據二八黃金法則起碼要從五千萬的一般信息篩選出來的。這五千萬的信息根據二八黃金法則一個客戶平均一百萬的話，最少要跑五十個有效客戶。這五十個有效客戶根據二八黃金法則最少要拜訪兩百個普通客戶篩選出來。再細細往下推理，你們自己起碼每天要拜訪三個客戶才能確保一年能賺到十萬。所以說，你們能不能賺到錢，目標能不能實現，其實是跟你們拜訪的數量有關的。當然，有些銷售高手的效率更高。”
南林笑著說道：“啊。經理，我們知道該怎麽寫了。”
“關鍵不是教會你們寫計劃書，而是你們寫出計劃書後，能不能做得到。你做不到你寫出來有什麽用？”我問道。“好好考慮。”
他們把計劃書交上來給我的時候，我還是十分的不滿意，寫不到正確的點子上去。不過我沒有計較太多了，這三個跟我自己本身還是有一段距離的。一會兒後，我還在看他們幾個家夥的季度計劃書，張薇接了個電話，過來對我說道：“經理，總部讓你過去開會。說是季度末的會議。”
剛從宮心總監那邊回來，又要過去開會了。
這一次，是銷售的中高層領導會議。三十多個人。有一個高層領導報告的時候，用了一個主題：以老板的心態，積極開展工作。
接下來發言的是城西辦事處的辦事處主任，沒想到這廝居然也用跟之前那位高層領導一模一樣的一個主題。跟領導發言的主題一樣，我淡淡笑了一下，這廝完蛋了。果然會議後，城西辦事處的主任就被換崗，做售後服務去了。
接著是宮心總監發言，說我們公司的銷售額總目標又變了。增加了百分之二十。說完這話，很多人都用可憐的目光看著我，他們覺得我一定要死球了。我泰然處之，穩如泰山。宮心總監大聲道：“你們別用那種眼光看著他。他剛到城南辦事處不久，城南辦事處已經完成了年銷售額一半以上的任務。”
“啊？是真的嗎？”
“真的還是假的。”
眾人疑問的聲音。
宮心總監大聲道：“當然是真的。我正要把城南辦事處的殷然經理這個事跡拿來給你們好好上一課。”
我閉目養神，接受著眾人們各種各樣的聲音。
當我睜開眼睛掃視全場時候，停在董永那裏，我心裏咯噔一下，這廝不會對我的城南辦事處另有所謀吧？宮心總監給了我兩分鍾說幾句話，我站起來說了幾句謝謝公司和謝謝公司領導大力的支持和相信之類沒有營養的話。我的視線時不時掠過董永那邊，那家夥若有所思，他媽的。是不是想著如果我們辦事處成熟了，要對我們下手，吞噬我們分公司，搶占我們的地盤，瓜分我們的成果啊。
這一個會議，既讓我興奮又讓我擔憂。興奮的是我一鳴驚人在領導心中已經占有了一席之地，擔憂的是董永那廝心懷不軌的眼神。
坐在辦公室，看著胡誌，那家夥忙著寫什麽東西。我心裏七上八下忐忑不安。我手機響了，我靠在椅背上：“喂，你好。”
“嗬嗬，殷然，你這個無情鬼。”一個很妖嬈動聽的女聲。
我聽不出來是誰，問道：“你是哪位？”
“啊？你連我的聲音都忘記了？我打你電話你不接就算了，你竟然還把我忘記了。”
“莎織。哎呀，莎織，是你啊。嗬嗬嗬嗬。哪敢忘了你啊，不過是工作太忙了，沒有能接電話啊。”我笑道。
莎織說：“我回來了。”
“嗯？回來了？你那些事情。沒有後遺症吧？”我問道。
“沒事，都辦妥了。一切穩妥，這次我回來湖平市，是為了來投資的。”莎織說道。
我問道：“你還想幹賭場那些事情啊？”
莎織說：“我這次是做正經生意的，投資了不少錢，一個蠻大的公司。原本打算去上海，不過後來覺得，還是湖平比較舒服。這邊有你罩著我。”
我苦笑了，我還罩著你呐，我連我自己都罩不住自己。
莎織說道：“幹嘛不說話？對了，我這次是跟別人合資的，請了幾個企業顧問，還有幾個人才幫忙管理。怎麽樣，你這個億萬的老總想不想到我們公司兼差呢？”
我說：“算了吧。”
“給你做個副總啊怎麽的都行，隨便你挑，你覺得如何呢？”莎織笑嘻嘻道。
我說：“見麵再說吧，你覺得怎麽樣？”
“你不答應啊，不過算了，你是億萬的老總，怎麽可能有興趣給別人打工呢？如果你有興趣，還是跟我合股做生意好了。嘻嘻，開開玩笑了。”莎織說道。
我問道：“怎麽樣，什麽時候見一見？”
“沒空啊，這家公司已經運行了蠻長時間了。因為他們想要壯大，想要做全省第一，但是他們沒有那麽強大的資金，我得到情報後，毫不猶豫投資下來了。”
我奇怪道：“難道你一直都在留意著？”
“這當然，我總不能坐吃山空。我用錢實在是太。嘿嘿，我去了一趟迪拜，享受享受奢華。說實話，在我們這兒，我算是個有錢人。到了迪拜那邊，看到人家蘭博基尼等跑車到處丟，我感到很震撼。”