早上起來後,兩個人都洗漱完了吃早餐,有點無語。
林夕先說話了:“昨晚很不開心,喝酒喝醉,是麽?”
我說:“跟李靖喝了一些,回來自己炒菜吃,喝著喝著竟然不知不覺醉了,哈哈哈哈。哪有不開心啊?昨晚我一邊喝還一邊想著等下魔女回來了,我們玩什麽xing愛遊戲呢?哈哈哈。”
“對不起,我替我父親跟你說聲對不起。”
我說道:“別和父親吵了,沒有什麽好吵的,對吧。既然他不喜歡我,那我少點跟他見麵就是了,我也不想要你夾在中間怎麽樣。你呢,好好上班,該陪媽媽就去陪媽媽,其餘時間,我們兩個就膩在一起恩恩愛愛,好吧?別亂想了。”
魔女點點頭,也不知該說什麽好。我坐到她旁邊,說道:“老婆喂我。”
魔女輕輕一笑,手拿勺子,我又說道:“用嘴。”
“少惡心。你還小啊?不知羞恥。”她笑了。
。
林霸天,你可以瞧不起我,卻不能胡亂認為我和人家圖謀你和你女兒的產業。沒錢,就是被人看不起,林霸天你既然不喜歡我,我也沒有必要和你糾纏下去,我好好幹我自己該幹的事情。沒有你,老子過的更好。
去了大通轉一圈,把該做的工作處理完。
接著和李靖,臻能河一起開車去他那個廠子,廠子不是很大,兩個生產車間和一個辦公樓,租金每年三十萬。在廠裏麵的辦公室坐定,臻總問我道:“殷然,說說你有什麽計劃?”
我說:“有兩個方麵的問題,一個是,我們的目標是什麽,另外一個是我們如何去實現這些目標。我們要以銷售為核心去發展我們的公司,在我們企業內部,我們剛剛正式創業發展,一切都要以銷售為導向。要建立先銷售的思想。我們銷售員就是業主,甲方,客戶。工廠的其他部門,都是我們的下遊資源,都要配合我們銷售部工作的部門。”
臻總說道:“這些可以做到,畢竟我們的技術水平不高,還做不到以技術為核心,我們缺乏核心的產品技術。”
我說道:“技術是企業發展的必須動力,我在億萬的時候,就跟工廠強調過好多次了。現在我們,沒有自己產品突出的地方,那麽我們可以生產經營裏學習,借鑒,甚至仿照。可我們後期必須建立自己的核心技術,這樣我們才能真正在市場上立足。”
我將寫好的銷售計劃給了臻總:“你仔細看看。”
接著我又說道:“我想過了,我們需要再注冊一個香港的公司,對外宣稱我們是中德合資,企業的一些資質我們先拿你妹夫的公司資質,然後你再申辦一些必備的資質。”
臻總說道:“資質的申辦必要的估計要長時間才能申辦下來,其他的可以花錢買,比如金獎啊這類頭銜。我們也可以去申請幾個專利,花點錢就行,比如外觀專利之類的。”
我說道:“我靠。你這樣申請專利,不知道的,還以為我們技術多牛叉,其實說穿了,我估計你就是想搞跟人家一樣的老產品。然後想換個顏色,就是外觀專利,對吧?”
“哈哈哈哈。你也搞過啊?”臻總說道。
我說:“我老婆在她們公司就這麽做過?”
“你老婆?”臻總奇怪問道,“你老婆也自己辦廠?”
我說道:“臻總,有個生產廠商的專利,更加搞笑,說給你聽聽。”
臻總問道:“哦?怎麽個搞笑法?”
我說道:“水泵一般在安裝的時候出口要裝個止回閥,防止停泵時水倒流損壞泵,這個廠家居然把這個止回閥給焊接在泵體的出口,這樣居然去申請技術專利,居然專利局也審批下來了。”
臻總說道:“媽的,焊接死了的話,剛醒連接對出口流阻不利啊。”
我笑著說:“銷售員和這個廠到處宣傳他們的這個專利技術,居然銷售十分的火爆。”
“哈哈,這幫龜兒子,真是禍國殃民。”臻總哈哈大笑道。“殷然,我相信你,好好幹。咱們一定能成功的。”
我自己親自在湖平市裏找了辦公室,我們的辦公室和工廠要分開。李靖不明,我說道:“人就是這樣,不能相見時,總會想念,可天天在一起,總會吵架。我們銷售和工廠也是這樣的關係,生產和銷售,總是喜歡互相鄙視來鄙視去的。”
“是麽?”李靖問道。
我說:“那你去負責生產,咱兩互相鄙視,證明我的這個說法是正確的。”
為了杜絕以後可能發生的矛盾,我們在湖平市中心建立辦公室,作為工廠的銷售中心。我和李靖,在工廠也有辦公室,是在臻總的隔壁。我對李靖說道:“最主要管理,還是需要你啊。如果大通突然也有那麽忙,我自己也逃不開啊。”
李靖笑道:“放心吧,隻要有你罩著,一切都好辦了。對了,產品說明書怎麽辦?那玩意很複雜啊,價格,印刷質量,都需要好好斟酌。”
我說道:“印刷一些比較簡單的,抄襲那些美國,德國,同類產品的說明書,搞的簡單點,越是簡單的,越是能有無限詮釋的可能。準備招聘工作人員,這個你自己準備就好了吧?”
“行,沒問題。”李靖點頭道。
。
“殷然,你給我回來。”宮心總監在電話裏大聲對我吼道。
我心一驚,說道:“怎麽了?”
是不是我在外麵跟臻能河搞新公司這事,被他知道了?這不該啊。難道,林霸天找人盯著我,然後把這個事情捅出去了?這也不對啊,想太多了,或許根本怒的不是這個事情呐,去了才知。
我急忙趕到了公司,在宮心總監辦公室門口,我問漂亮的臻秘書:“總監幹嘛了?”
姓臻的還真多。
臻秘書說道:“他啊,這次被耍得慘了。”
我問:“誰耍的?”
“客戶啊,宮總監讓他的手下去追一個單,他的手下跟他說這個單子可能搞不來,已經被人弄掉了,宮心總監為了在他手下顯示一番,就想親自搞這個單子。”臻秘書說道。
我問道:“客戶是什麽人?”
“爆發戶吧。”
我笑道:“嗬嗬,那人家的文化程度不高,所以在技術上,質量上他們是沒有追求的也沒有辦法追求。那幫土鱉,是不知道鯊魚的抱負的。宮總監親自出馬,折腿了吧?”
臻秘書說道:“總監罵他的手下工作努力程度不夠,他就自己親自去參與投標了。我們都不建議他去投的,手下的人都說了,這個標早被人布局了,去投就是丟自己的人。總監卻不這樣認為,一邊罵手下辦事不利一邊說,標書做的好,技術說的明白點,配置高檔些,跟人家說我們質量好些,售後服務更加無可挑剔些,人家可能就會選我們的。”
我笑道:“結果被人玩了,氣死了吧?”
“對,所以叫你來幫他分析分析到底哪裏出了原因呢。”
我說:“還想不通啊?”
“對,還想不通。”
宮心總監突然開門,說道:“嘀嘀咕咕說完了吧?臻秘書快點去辦事。殷然進來。”
“是,總監。”
總監對我說道:“具體情況,臻秘書已經跟你說了差不多了。我就是想讓你看看這個招標,到底有什麽問題?”
我拿過來看,招標邀請,是一家大型生產公司的招標邀請和通告。我說道:“這玩意暗藏玄機啊。我能看得出來幾個問題。首先,這個招標書已經釘死了某些新產品,這本來沒有問題,標書把型號釘死是正常的。問題是這些型號是某個廠家剛剛推出的一些新產品,隻有他們那家有了業績,而我們這些,都還沒有業績。再者,我們和這家企業並不熟悉,這樣的大型企業,采購部的那幫死鬼都拽得二五八萬似的。怎麽可能會向一個沒有業務往來的企業法邀請書?還有,我們的價格是最高的,把我們放在那些垃圾廠家一塊競爭,難道你還看不出問題?”
“我那時候是看不出。”
我說道:“這個單子實際上已經被某個廠家布局,謀求高價,這個廠家從設計院到客戶公司內部都做通了關係。要不然的話,現在的競爭都在拚價格戰,我們市場價格最高,所以他們喜歡我們去投,陪太子讀書,把價格拉高。那個公司和我們沒有過交道,突然給我們發邀請標,說明這個廠家已經做通了客戶公司的采購部門,不然我們根本拿不到邀請函的。”
宮總監說道:“我看不出來也就罷了,還傻傻的親自帶著這幫辦事處主任組團去投標,對未來充滿期待。沒想到丟人丟大了,我們的投標價是不到兩百萬,人家幾家都是九百多萬的。最後評標結果是其中一家九百多萬的中標了。”
成本價才差不多一百萬,競爭對手的成本價也超不過一百萬,但他們卻以九百多萬中標。這很黑色幽默,宮總監丟不起這人,羞辱之極啊。
宮總監說道:“我去問招標專家。專家說我們大通公司投標過程中惡意低價競標。建議同行以後不要對其任何邀標。”
我差點沒笑死,他怒道:“好笑嗎?”
我說:“不好笑。”
“我現在很生氣。我跟他們那幫手下說,我要幹出點事跡讓他們看,沒想到幹出了一些讓他們笑話的笑柄。”宮總監惱火道。
我說:“那麽,總監,你叫我來,是為了讓我幫你分析嗎?”
“不。我必須挽回我的顏麵,不然我這總監多沒麵子。這幫手下還有一個單子,我現在不敢親自出馬去搞什麽事跡了,這個單子做好了,可以挽回我的顏麵。我希望你能幫助我,也隻有你能幫我了。”宮總監央求道。
我笑著說:“行,怎麽幫?”
他說道:“先幫我分析一下,這個是在湖平市新建的化工工廠,投資十幾個億啊。這個單子很大,你看看,然後告訴我該怎麽做。”
我看完後,說道:“如果不成功,你不會降罪於我吧?”
宮總監舉了個大拇指給我,說道:“好。果然是有卓越超凡的眼光,實話說吧,你跟我去走這個客戶,勝利了,就是我的功勞,失敗了,就是你一個人扛起所有責任。幫我啊。”
我問道:“什麽罪責?”
宮總監說:“我假裝處罰你,放心,不玩真的。但是我真的很希望能夠成功,不然我這個臉啊,沒臉見這幫手下了。”
“唉,好了好了。”
“行。”
然後,宮總監帶著我,去拜訪了那家化工工廠,項目總投資超級大。在拜訪時,我已經發現了問題,宮總監很納悶:“什麽問題,我沒發現呢?”
我說道:“我們來晚了,那些人對我們的產品對我們公司的興趣都不大,而對永恩公司有了好感。”
“你怎麽知道?”宮總監奇怪道。
我說:“我靠你不是說你以前做業務多牛麽?怎麽什麽都不知道啊。”
他說道:“你剛問了人家兩句話,就不問了,我能聽出來什麽?我想問的都沒問到,你就拉我出來了。”
我笑道:“那也是,其實,有一家很大的同行,叫永恩公司,經常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時,人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。”
“這句話我怎麽沒聽到?”宮總監問。
我說:“那時候你還發你的名片呢。”
“那當然要發名片。”
“對,你是大領導,親自來拜訪,總監嘛。人家自然要對你刮目相看一點。”
“那可不是。”他還得意洋洋的。
我說道:“永恩搞定了采購部,那這單子有點難啊。”
“我告訴你殷然,無論多難,都要給我搞下來。”總監言之灼灼喊道。
我點頭:“是。”
“下麵呢?該幹嘛了?”他問我道。
我說:“唉,我們連參與投標的資格都沒有。”
“對對對。我是被那事情給嚇傻了。”宮總監說道。
我和宮總監拜訪了技術部,向他介紹了我們公司的業績和產品質量,取得了他們部門的認可,經過努力又說,我們大通公司終於獲得了被邀請參與投標的資格。這個企業采購形式為邀請招標,屬於企業內部自己的招投標。最終我們大通,永恩,還有一家叫做納米的三家企業獲得了最後的被邀請招標權,參與投標。
當晚總監請了我吃飯,苦苦央求我一定要把這個單子拿下來,以為他洗脫傻瓜之名。
次日,我和總監又去拜訪了他們企業采購部的人,在溝通中,我們探知,這個企業還是比較看重價格的,因為,在技術部門把關認可的基礎上,他們選擇最低價中標,這是堵其他人非議的最好辦法,因為既然質量上都達標,那為什麽不選擇最便宜的呢?
“我們不需要任何的其他費用,都是公事公辦,就是最低價中標,沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來,這樣才有機會中標。
說到價格戰,我和總監都鬱悶了。我們公司,質量比人家好,所以成本價自然比別人高,按照我們大通的價格體係,我們很少跟競爭對手搞價格戰,很少去做最低價者得這樣的單子。可總監硬是要拿下,我說道:“總監,那幹脆我們打價格戰,怎麽樣?”
宮總監說道:“這怎麽行?首先,我們公司有公司的價格體係,其次,價格低了,卻不賺錢,豈不是讓人家更加瞧不起我嗎?”
我說道:“唉,難啊。總監,每次一說價格戰,價低者得,我就頭疼,最不喜歡做這種單子了,要是做,隻能降價。可你現在又不給降價,那我如何辦?”
“再想想辦法。”
我抽著煙皺著眉頭,說道:“還有什麽辦法?你又不願意降價。你在車上等我一下,我再回去拜訪拜訪。”
“去吧,我頭暈得很,好久沒那麽疲憊過了,我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅,閉目養神。
我趁他閉上眼睛,做了個掐他脖子的動作,這廝。簡直想讓我去死啊。
林夕先說話了:“昨晚很不開心,喝酒喝醉,是麽?”
我說:“跟李靖喝了一些,回來自己炒菜吃,喝著喝著竟然不知不覺醉了,哈哈哈哈。哪有不開心啊?昨晚我一邊喝還一邊想著等下魔女回來了,我們玩什麽xing愛遊戲呢?哈哈哈。”
“對不起,我替我父親跟你說聲對不起。”
我說道:“別和父親吵了,沒有什麽好吵的,對吧。既然他不喜歡我,那我少點跟他見麵就是了,我也不想要你夾在中間怎麽樣。你呢,好好上班,該陪媽媽就去陪媽媽,其餘時間,我們兩個就膩在一起恩恩愛愛,好吧?別亂想了。”
魔女點點頭,也不知該說什麽好。我坐到她旁邊,說道:“老婆喂我。”
魔女輕輕一笑,手拿勺子,我又說道:“用嘴。”
“少惡心。你還小啊?不知羞恥。”她笑了。
。
林霸天,你可以瞧不起我,卻不能胡亂認為我和人家圖謀你和你女兒的產業。沒錢,就是被人看不起,林霸天你既然不喜歡我,我也沒有必要和你糾纏下去,我好好幹我自己該幹的事情。沒有你,老子過的更好。
去了大通轉一圈,把該做的工作處理完。
接著和李靖,臻能河一起開車去他那個廠子,廠子不是很大,兩個生產車間和一個辦公樓,租金每年三十萬。在廠裏麵的辦公室坐定,臻總問我道:“殷然,說說你有什麽計劃?”
我說:“有兩個方麵的問題,一個是,我們的目標是什麽,另外一個是我們如何去實現這些目標。我們要以銷售為核心去發展我們的公司,在我們企業內部,我們剛剛正式創業發展,一切都要以銷售為導向。要建立先銷售的思想。我們銷售員就是業主,甲方,客戶。工廠的其他部門,都是我們的下遊資源,都要配合我們銷售部工作的部門。”
臻總說道:“這些可以做到,畢竟我們的技術水平不高,還做不到以技術為核心,我們缺乏核心的產品技術。”
我說道:“技術是企業發展的必須動力,我在億萬的時候,就跟工廠強調過好多次了。現在我們,沒有自己產品突出的地方,那麽我們可以生產經營裏學習,借鑒,甚至仿照。可我們後期必須建立自己的核心技術,這樣我們才能真正在市場上立足。”
我將寫好的銷售計劃給了臻總:“你仔細看看。”
接著我又說道:“我想過了,我們需要再注冊一個香港的公司,對外宣稱我們是中德合資,企業的一些資質我們先拿你妹夫的公司資質,然後你再申辦一些必備的資質。”
臻總說道:“資質的申辦必要的估計要長時間才能申辦下來,其他的可以花錢買,比如金獎啊這類頭銜。我們也可以去申請幾個專利,花點錢就行,比如外觀專利之類的。”
我說道:“我靠。你這樣申請專利,不知道的,還以為我們技術多牛叉,其實說穿了,我估計你就是想搞跟人家一樣的老產品。然後想換個顏色,就是外觀專利,對吧?”
“哈哈哈哈。你也搞過啊?”臻總說道。
我說:“我老婆在她們公司就這麽做過?”
“你老婆?”臻總奇怪問道,“你老婆也自己辦廠?”
我說道:“臻總,有個生產廠商的專利,更加搞笑,說給你聽聽。”
臻總問道:“哦?怎麽個搞笑法?”
我說道:“水泵一般在安裝的時候出口要裝個止回閥,防止停泵時水倒流損壞泵,這個廠家居然把這個止回閥給焊接在泵體的出口,這樣居然去申請技術專利,居然專利局也審批下來了。”
臻總說道:“媽的,焊接死了的話,剛醒連接對出口流阻不利啊。”
我笑著說:“銷售員和這個廠到處宣傳他們的這個專利技術,居然銷售十分的火爆。”
“哈哈,這幫龜兒子,真是禍國殃民。”臻總哈哈大笑道。“殷然,我相信你,好好幹。咱們一定能成功的。”
我自己親自在湖平市裏找了辦公室,我們的辦公室和工廠要分開。李靖不明,我說道:“人就是這樣,不能相見時,總會想念,可天天在一起,總會吵架。我們銷售和工廠也是這樣的關係,生產和銷售,總是喜歡互相鄙視來鄙視去的。”
“是麽?”李靖問道。
我說:“那你去負責生產,咱兩互相鄙視,證明我的這個說法是正確的。”
為了杜絕以後可能發生的矛盾,我們在湖平市中心建立辦公室,作為工廠的銷售中心。我和李靖,在工廠也有辦公室,是在臻總的隔壁。我對李靖說道:“最主要管理,還是需要你啊。如果大通突然也有那麽忙,我自己也逃不開啊。”
李靖笑道:“放心吧,隻要有你罩著,一切都好辦了。對了,產品說明書怎麽辦?那玩意很複雜啊,價格,印刷質量,都需要好好斟酌。”
我說道:“印刷一些比較簡單的,抄襲那些美國,德國,同類產品的說明書,搞的簡單點,越是簡單的,越是能有無限詮釋的可能。準備招聘工作人員,這個你自己準備就好了吧?”
“行,沒問題。”李靖點頭道。
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“殷然,你給我回來。”宮心總監在電話裏大聲對我吼道。
我心一驚,說道:“怎麽了?”
是不是我在外麵跟臻能河搞新公司這事,被他知道了?這不該啊。難道,林霸天找人盯著我,然後把這個事情捅出去了?這也不對啊,想太多了,或許根本怒的不是這個事情呐,去了才知。
我急忙趕到了公司,在宮心總監辦公室門口,我問漂亮的臻秘書:“總監幹嘛了?”
姓臻的還真多。
臻秘書說道:“他啊,這次被耍得慘了。”
我問:“誰耍的?”
“客戶啊,宮總監讓他的手下去追一個單,他的手下跟他說這個單子可能搞不來,已經被人弄掉了,宮心總監為了在他手下顯示一番,就想親自搞這個單子。”臻秘書說道。
我問道:“客戶是什麽人?”
“爆發戶吧。”
我笑道:“嗬嗬,那人家的文化程度不高,所以在技術上,質量上他們是沒有追求的也沒有辦法追求。那幫土鱉,是不知道鯊魚的抱負的。宮總監親自出馬,折腿了吧?”
臻秘書說道:“總監罵他的手下工作努力程度不夠,他就自己親自去參與投標了。我們都不建議他去投的,手下的人都說了,這個標早被人布局了,去投就是丟自己的人。總監卻不這樣認為,一邊罵手下辦事不利一邊說,標書做的好,技術說的明白點,配置高檔些,跟人家說我們質量好些,售後服務更加無可挑剔些,人家可能就會選我們的。”
我笑道:“結果被人玩了,氣死了吧?”
“對,所以叫你來幫他分析分析到底哪裏出了原因呢。”
我說:“還想不通啊?”
“對,還想不通。”
宮心總監突然開門,說道:“嘀嘀咕咕說完了吧?臻秘書快點去辦事。殷然進來。”
“是,總監。”
總監對我說道:“具體情況,臻秘書已經跟你說了差不多了。我就是想讓你看看這個招標,到底有什麽問題?”
我拿過來看,招標邀請,是一家大型生產公司的招標邀請和通告。我說道:“這玩意暗藏玄機啊。我能看得出來幾個問題。首先,這個招標書已經釘死了某些新產品,這本來沒有問題,標書把型號釘死是正常的。問題是這些型號是某個廠家剛剛推出的一些新產品,隻有他們那家有了業績,而我們這些,都還沒有業績。再者,我們和這家企業並不熟悉,這樣的大型企業,采購部的那幫死鬼都拽得二五八萬似的。怎麽可能會向一個沒有業務往來的企業法邀請書?還有,我們的價格是最高的,把我們放在那些垃圾廠家一塊競爭,難道你還看不出問題?”
“我那時候是看不出。”
我說道:“這個單子實際上已經被某個廠家布局,謀求高價,這個廠家從設計院到客戶公司內部都做通了關係。要不然的話,現在的競爭都在拚價格戰,我們市場價格最高,所以他們喜歡我們去投,陪太子讀書,把價格拉高。那個公司和我們沒有過交道,突然給我們發邀請標,說明這個廠家已經做通了客戶公司的采購部門,不然我們根本拿不到邀請函的。”
宮總監說道:“我看不出來也就罷了,還傻傻的親自帶著這幫辦事處主任組團去投標,對未來充滿期待。沒想到丟人丟大了,我們的投標價是不到兩百萬,人家幾家都是九百多萬的。最後評標結果是其中一家九百多萬的中標了。”
成本價才差不多一百萬,競爭對手的成本價也超不過一百萬,但他們卻以九百多萬中標。這很黑色幽默,宮總監丟不起這人,羞辱之極啊。
宮總監說道:“我去問招標專家。專家說我們大通公司投標過程中惡意低價競標。建議同行以後不要對其任何邀標。”
我差點沒笑死,他怒道:“好笑嗎?”
我說:“不好笑。”
“我現在很生氣。我跟他們那幫手下說,我要幹出點事跡讓他們看,沒想到幹出了一些讓他們笑話的笑柄。”宮總監惱火道。
我說:“那麽,總監,你叫我來,是為了讓我幫你分析嗎?”
“不。我必須挽回我的顏麵,不然我這總監多沒麵子。這幫手下還有一個單子,我現在不敢親自出馬去搞什麽事跡了,這個單子做好了,可以挽回我的顏麵。我希望你能幫助我,也隻有你能幫我了。”宮總監央求道。
我笑著說:“行,怎麽幫?”
他說道:“先幫我分析一下,這個是在湖平市新建的化工工廠,投資十幾個億啊。這個單子很大,你看看,然後告訴我該怎麽做。”
我看完後,說道:“如果不成功,你不會降罪於我吧?”
宮總監舉了個大拇指給我,說道:“好。果然是有卓越超凡的眼光,實話說吧,你跟我去走這個客戶,勝利了,就是我的功勞,失敗了,就是你一個人扛起所有責任。幫我啊。”
我問道:“什麽罪責?”
宮總監說:“我假裝處罰你,放心,不玩真的。但是我真的很希望能夠成功,不然我這個臉啊,沒臉見這幫手下了。”
“唉,好了好了。”
“行。”
然後,宮總監帶著我,去拜訪了那家化工工廠,項目總投資超級大。在拜訪時,我已經發現了問題,宮總監很納悶:“什麽問題,我沒發現呢?”
我說道:“我們來晚了,那些人對我們的產品對我們公司的興趣都不大,而對永恩公司有了好感。”
“你怎麽知道?”宮總監奇怪道。
我說:“我靠你不是說你以前做業務多牛麽?怎麽什麽都不知道啊。”
他說道:“你剛問了人家兩句話,就不問了,我能聽出來什麽?我想問的都沒問到,你就拉我出來了。”
我笑道:“那也是,其實,有一家很大的同行,叫永恩公司,經常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時,人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。”
“這句話我怎麽沒聽到?”宮總監問。
我說:“那時候你還發你的名片呢。”
“那當然要發名片。”
“對,你是大領導,親自來拜訪,總監嘛。人家自然要對你刮目相看一點。”
“那可不是。”他還得意洋洋的。
我說道:“永恩搞定了采購部,那這單子有點難啊。”
“我告訴你殷然,無論多難,都要給我搞下來。”總監言之灼灼喊道。
我點頭:“是。”
“下麵呢?該幹嘛了?”他問我道。
我說:“唉,我們連參與投標的資格都沒有。”
“對對對。我是被那事情給嚇傻了。”宮總監說道。
我和宮總監拜訪了技術部,向他介紹了我們公司的業績和產品質量,取得了他們部門的認可,經過努力又說,我們大通公司終於獲得了被邀請參與投標的資格。這個企業采購形式為邀請招標,屬於企業內部自己的招投標。最終我們大通,永恩,還有一家叫做納米的三家企業獲得了最後的被邀請招標權,參與投標。
當晚總監請了我吃飯,苦苦央求我一定要把這個單子拿下來,以為他洗脫傻瓜之名。
次日,我和總監又去拜訪了他們企業采購部的人,在溝通中,我們探知,這個企業還是比較看重價格的,因為,在技術部門把關認可的基礎上,他們選擇最低價中標,這是堵其他人非議的最好辦法,因為既然質量上都達標,那為什麽不選擇最便宜的呢?
“我們不需要任何的其他費用,都是公事公辦,就是最低價中標,沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來,這樣才有機會中標。
說到價格戰,我和總監都鬱悶了。我們公司,質量比人家好,所以成本價自然比別人高,按照我們大通的價格體係,我們很少跟競爭對手搞價格戰,很少去做最低價者得這樣的單子。可總監硬是要拿下,我說道:“總監,那幹脆我們打價格戰,怎麽樣?”
宮總監說道:“這怎麽行?首先,我們公司有公司的價格體係,其次,價格低了,卻不賺錢,豈不是讓人家更加瞧不起我嗎?”
我說道:“唉,難啊。總監,每次一說價格戰,價低者得,我就頭疼,最不喜歡做這種單子了,要是做,隻能降價。可你現在又不給降價,那我如何辦?”
“再想想辦法。”
我抽著煙皺著眉頭,說道:“還有什麽辦法?你又不願意降價。你在車上等我一下,我再回去拜訪拜訪。”
“去吧,我頭暈得很,好久沒那麽疲憊過了,我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅,閉目養神。
我趁他閉上眼睛,做了個掐他脖子的動作,這廝。簡直想讓我去死啊。