我說:“也對,在熙熙攘攘的環境裏,也確實沒有機會和應聘者進行有效的溝通交流。來吧,今早就看這些簡曆了。”


    “那麽多,一個早上就能看完了?”


    我說道:“那些簡曆居然不寫明自己求職的是什麽崗位的,直接扔了。這很搞笑,你自己不知道你想要找個什麽工作嗎?沒有目標的人,我們哪敢要。還有那些簡曆搞很多頁,製作超級精美複雜的,扔了。”


    “為什麽呢?”李靖奇怪道。


    我說:“這很值得懷疑,一個簡曆,什麽叫簡曆?簡曆搞得跟小說似的,我們懷疑這樣的人沒有實力,所以才搞了那麽多的枝枝蔓蔓。再說了,搞那麽多信息在簡曆上,從幼兒園得過的獎項寫到碩士得的什麽獎的經曆,多浪費我們的時間和精力。”


    “這倒也是,又可以丟了一堆。厚厚的,都丟了。”


    我說:“還有,簡曆上的什麽都寫了,就是沒有和我們公司需要的人才的相關的知識。也不需要了。”


    “為什麽呢?”


    我說道:“現在市場競爭那麽激烈殘酷,我們都希望我們招來的人具備行業背景和專業經曆。對於那些有專業經曆的,哪怕其他方麵不滿意,我們也會適當放寬條件優先進行麵試或者錄用。再根據學曆程度,年齡,工作經曆,就業時間再扔掉一部分,基本就剩下幾十個人了。就這些,馬上通知他們來麵試。”


    “那麽快?”李靖驚愕道。


    “當然。”


    用了一天的時間麵試,順眼的留下了。


    就這樣,我們銷售公司,香港lij工業係統公司正式開始運營,我們在公司大樓附近租了兩個三室一廳的房子給員工做公寓。


    臻能河問我道:“給了他們那麽高工資,還給他們找住的?”


    我說道:“為了長久的將來,必須需要做最好的。我們要做最好的產品,進貨也要進最好的原材料,我們要有最好的員工,給他們最好的待遇。讓最好的員工推銷我們最好的產品。”


    “我支持。”臻能河說道。


    我說道:“我招的銷售員住那麽好,區域經理更不能差了。”


    “區域經理?”臻能河奇怪道。


    我說:“我們分成四塊區域,東西南北,招了四個。生產的問題容易解決,現在的人才便宜,一個專家一個月幾萬塊錢就可以弄到。但是一個厲害點的銷售,沒有百萬的年薪,很難搞過來的。因為挖他過來,等於連同他的客戶一起挖來,所以。這太貴了,我還是比較傾向於培養我們自己的銷售隊伍。”


    周五開會,讓四個區域經理把他們的計劃交上來,他們自己預測的銷售額明顯偏低。我給了他們每個區域三千萬的任務,幾經來回的討論,辯論。最後,他們幾個銷售區域經理,也全都屈服了,在我們固定的區域經理用工合同上簽了名。


    我每個人給他們兩萬塊錢的開設辦事處的經費,在他們準備出發出去各自的目的地去組建籌集辦事處的時候,我給他們開了一個動員會。強調成功總是和困難,失敗牽涉到一塊的。我要求他們每個人都要盡最大的努力,完成三千萬的銷售額。


    就這樣,他們奔赴戰場了。


    lij剛開始不到半個月,我就開始頭疼了。稅務局的來辦公室核查,檢查公司和申請登記是不是一樣的,接著就是要捐各種各樣的款。真是花錢如流水,讓我瞠目結舌。我原本預算是這樣:4個辦事處,每個辦事處每月的出差,電話,房租,個人工資,業務費用支出每個四萬。那麽一算來,四個辦事處一年就是兩百萬了。再加上我們湖平市的總部,一年預計總體開銷三百萬左右。


    算的是全年的投資,我們的計劃是我們在四個月的時候開始產生訂單,這樣實際的投入就是,假如四個月出現訂單,那麽前期投入六十萬就可以完成原始的滾動,以後的資金我就不需要個人投入了,因為臻總答應鋪貨,所以就可以用臻總的貨款先拿來進行後期的投入。如果是八個月後才出現訂單,那我要投入百萬之上。押金給了廠裏十萬,我準備了蠻多的錢來打這場硬仗,周轉資金必須要夠多,李靖沒有。那隻有我自己找。


    創業就是賭博。如果能夠拿到訂單,則一切按計劃行走,如果拿不到,則要考慮繼續投入或者破產解散公司。這我必須要考慮在大通賺到更多的錢來維持lij這邊,嗬嗬破產解散。千萬別搞得我傾家蕩產。又讓林霸天恥笑。可是,一切都有可能,有很大的可能成功,就有很大的可能失敗。


    當公司真正運轉的時候,我發現。他媽的,苛稅猛於虎。苛捐雜稅太多,意外的開銷實在太大了。如果半年內不出單子,維持真的很艱難。我可能要傾盡所有。


    魔女和我去了酒吧,魔女說道:“新公司,怕不賺錢?資本不夠?”


    我說道:“這是我自己的事情了,你好心幫我的話,可能更會害了我。你父親一直都瞧不起我,我希望我自己能做出一點讓你父親刮目相看的事情出來。”


    魔女不知說什麽好,給我倒紅酒。我說道:“別這樣表情,如果我真的不行,再讓我老婆幫,好嗎?”


    “嗯。”這樣她就笑了,很甜。


    等了李靖過來,李靖想帶潘洋,但是潘洋沒臉過來見我們。


    我跟李靖說道:“支出比預想的多很多,我昨晚輾轉難眠夜不能寐,很揪心。”


    李靖說:“攬下來了那麽大的事情,很自然投資就大。”


    魔女說道:“我幫你們分析一下,首先,你們新招募的區域經理的銷售能力,你們現在根本沒有經過驗證,這個也驗證不了,隻能等時間的考驗。現在的他們你們都是不能信得過的,所以,出成績的事情不能在半年之前寄望於他們身上,萬一寄望於他們身上,一旦失敗了,那麽後果不堪設想。所以現階段對他們的使用,就是讓他們有效地去收集客戶的信息,找出半年內能出單子的企業來。你們兩個去協助他們拿下單子。其次,出單子的事情,必須借助新老朋友,借助你們長期的工作認識的那些做銷售的朋友和業主,讓他們幫你們一把。小洛積累了很多電器銷售的客戶,這些客戶,也是需要生產設備的啊。”


    我點頭說:“這我也想過,可行。還有一個,我剛想到的,李靖,由於我們國人,目前普遍都有崇洋媚外思想,覺得國外的產品比國產的好。譬如汽車,對吧。我們要在這個上麵做足文章,把我們和競爭對手分開來,實現利潤最大化。”


    李靖拿出筆記本,問道:“這個你打算怎麽做?”


    我說:“把我們的網站,都弄成英文為主漢字為輔的,然後找個代理公司,去注冊一個英國的公司。”


    “嗯?你到底怎麽想?”魔女問我道。


    我說:“我的設想是,我們就宣傳我們lij是我們英國公司的中國加工廠,這樣基本上就可以做高端市場了。而我的目的,也是做高端市場,賺錢。”


    魔女說:“一周到兩周,就可以搞定了。”


    我問魔女道:“你說這大概要多少錢呢?”


    “一萬左右,不貴,就可以注冊英國公司。”魔女說道。


    我說:“看來,你懂得比我多很多。”


    魔女得意洋洋說道:“那是。我是你老婆,當然要想著怎麽才能幫你。”


    “嗬嗬嗬。瞧你那樣,發春似的。”


    她狠狠一掐,我說:“別大腿。”


    “那就手臂內側。”


    “啊。”


    李靖都不好意思了,低頭喝紅酒。


    我問道:“對了,文員找到了嗎?”


    “找了一個,剛畢業的,一個很可愛很聽話的女孩。很開朗,比較單純,容易管理。”李靖說道。


    我問:“對,辦公室的人,就要招聘剛剛畢業的,比較單純,容易管。”


    魔女打斷道:“容易吃豆腐。”


    “靠。老公說話,老婆別插嘴。”我說道。


    李靖噗的笑出來。


    我問道:“月工資答應給她多少。”


    李靖說道:“八百塊錢。”


    我說:“有點低啊。”


    魔女插嘴:“是啊,有點低,給多點,然後你們吃她豆腐,她才不吭聲,也不敢離開。”


    我問道:“你怎麽回事啊你?”最近她怪怪的。


    魔女說:“不可以麽?”


    我說:“誰說不可以。你到底有什麽事情啊?”我很認真的問她。


    李靖說道:“我先去趟洗手間,出來再跟你談文員工資的事情。”


    “哦。”


    李靖去了洗手間後,我問魔女道:“怎麽了?怎麽回事了?”


    魔女看著我,哀戚戚的樣子:“爸爸說你,說你和莎織合謀騙我,我說我不信。可有一個晚上我做了個噩夢,從夢中大聲叫醒了過來。”


    “嗯?你噩夢醒了大叫?我怎麽不知道?”我問道。


    魔女說:“你怎麽知道?你死死睡著。”


    “夢見什麽了?”我問道。


    魔女說:“你說你不喜歡我了,你摟著她,走了。”


    我問:“那你夢見我騙了你們家所有的錢嗎?”


    “當然有。是騙錢了才走的。”


    我的心一涼。


    。


    。


    這麽多天,魔女有點神經兮兮的,該不是信了林霸天的話吧?


    魔女又說道:“夢到騙錢是假的,你不會騙錢的。可我夢見我竟然搶不過她,你就這麽跟她走的。夢到你牽著她的手走的時候,像在黑色的海麵上,海水淹沒了我,飄蕩在了黑暗中。”


    我的心又一暖,說道:“你沒自信啊?你從來都是自信滿滿,誰能把超級美女林夕的老公搶走呢?”


    魔女說:“我當然是很自信你永遠在我旁邊,可是。時間一久,我好怕你會膩了我。我有時候想給你發個短信問問你吃了沒,都很糾結。”


    我奇怪道:“糾結什麽呢?”


    魔女說道:“問你太多怕你會煩我,不問你怕你認為我冷落你。”


    我說道:“傻丫頭,放心發,放心問,我不煩你,我永遠不會煩你。”


    魔女抿著嘴說:“我或許是一個事業成功的女人,可如何做一個讓你永遠不厭煩的妻子,我不懂。我總怕你有一天煩了我。”


    “你近來老是喜歡亂想啊。”我笑道。


    “別笑,這是很嚴肅的問題。”


    我說:“我發誓我永遠愛我們家的林夕,這顆心,永不會變。這麽深沉討人肺腑的表達,你不哭著配合我啊?少了什麽呢?”


    我四處張望,然後跑到酒吧台邊,趁人不備偷了一束花過來,深情款款伸到魔女麵前:“我發誓,我永遠隻愛林夕,隻愛林魔女一人,這顆心,永不會變。”


    其實,她早已經熱淚盈眶了。接過了花:“我也愛殷然一輩子。”


    服務員過來:“先生。這束花。”


    我說道:“等下還你。”


    “謝謝,打擾了。”


    我對魔女說道:“等下我們開車到花店去,買一車花。送魔女整整一車花。”


    她捂住了嘴巴,很感動。


    我抱了抱她,說道:“我的心裏麵,隻裝了一個女人,林夕。”


    魔女乖巧的依偎在我懷中。

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