酒席終於散了,我和計總麥喬一起回去,我送了麥喬回到他那邊,然後送計總回家。
我說道:“吉董事長太過分了。”
計總說道:“麥喬壓我,吉董事長壓他。一層壓一層,正常。”
我趕忙問道:“到底咋回事了?”
計總說:“吉董事長是一個小股東,前身是公司的高級領導,能幹,玩的都是大手筆。花了好多年的時間,把公司的銷售額弄了起來,衝得那麽高。引起了投資董事們的注意和興趣,所以,才有大老板投資了那麽多,把公司重新搞起來。麥喬進來沒多久,就想把吉董事長給架空了。據說董事會開會後決定,把吉董事長從銷售總經理,改為市場總經理。吉董事長徒有虛名,他當然不甘心情願。心裏有火呢。”
“這他又能怎麽辦?他隻是小有投資股份,是公司配的吧。難道他抵製麥喬,就不怕被炒掉了嗎?”我問道。
“他根本不怕。”計總說。
我問:“為何?”
“吉董事長,把大量產品放到由他控股的幾家大經銷商手裏,還把產品調來調去,直到後來,搞得公司裏誰也不清楚產品的數量和準確去向。應收款,也收不回來了。其實都牢牢控製在吉董事長手中,公司都不敢動他。一旦惹惱了他,永恩的貨款,無據可查,有人估計,至少在五千萬元之上。這招是一箭雙雕啊,保利,保名。證據難尋,大家都拿他無可奈何。公司進退兩難,不敢輕舉妄動。”計總說道。
我問道:“可是難道吉董事長就不怕公司孤注一擲,舍棄了那些貨款,幹si他嗎?”
“吉董事長和總裁是連在一塊的,一旦董事們和吉董事長決裂,總裁和吉董事長站在同一條戰線上跟公司決裂了。永恩丟掉的不僅僅是貨款,更重要的是多年打造的銷售渠道也會跟著崩潰。這些經銷商,有利益在吉董事長手中牽著,他們會上嗎做對手的產品,如果沒有渠道的支持,永恩的代價可就大了。隻想靠直銷,業績成長肯定非常的緩慢。短期內,銷售額絕對上不去。誰敢動到吉董事長,誰就是罪魁禍首自身難保。吉董事長就算離開了永恩,也不會有什麽損失。相反的,他們可以卷走了幾百萬美元的貨款。”計總點上一支煙,說道。
我倒吸了一口涼氣,真高明啊,給公司出了一個無法破解的難題。我沒想到,大通複雜,永恩更加複雜,大有才出虎穴,又入了狼窩的感覺。
“以後的結局,你說會是怎麽樣?”我問計總道。
計總說道:“吉董事長可能會留下來。有消息說,總裁快要退休了,手下兩個人,一個是吉董事長,一個是南方區域總經理。吉董事長更加的了解這邊的業務,繼任者可能是他。永恩也許會找一個雙贏的路子,成全了吉董事長的野心,讓他做總裁,而董事們還是掌握實權。那樣一來,永恩或許可以續寫往日的輝煌。不過。我也說不好,你覺得怎麽樣殷總?”
我說道:“我倒不是這麽看,你還不了解麥喬麽?麥喬那樣子,跟誰都來硬的,他跟誰也不會屈服。要是跟他作對,即便是付出了沉重的代價,他也要製服對方的。”
“看來。你是更親近麥喬啊?”計總說道。
我笑著說:“算吧?”
計總說:“我哪派也不想進去,我比較希望自己自由一派的。誰當老大,我都要做銷售。麥喬對我有意見,跟著他,我可能沒有了發展的機會。我和麥喬沒法溝通過來,再加上麥喬開除了那麽多人,我手下的團隊也全開了。唉。”
“計總,別怨天尤人的。成功還是要靠自己的努力的,你怨天尤人的解決不了問題的,而且你這樣跟他作對,做工作很消極。這樣一來,你不可能在工作上出頭的,機會反而輪不到你了。”我說完,計總卻沒有任何反應,我覺得我自己的話,可能讓計總不能接受,我又說道:“嗬嗬,那麽多消息你都知道,你很厲害啊。”
“你別小看我們這些底層的,我們群眾的眼睛都是很雪亮的。”計總提高語氣說道。
聽完了計總的這句話,我感覺到,計總把我和他之間的界限拉開了,分開很清楚了。突然為了一個我說了麥喬的好話,計總跟我就有了距離,我不禁覺得有些惆悵,這或許,就是職場人的無奈吧。
我又說道:“嗬嗬,我覺得你說的對,我們都不是大領導,想太多沒有用。將來,不管誰當老大,我們都是首先要做好我們自己的工作,銷售。計總,你就多多跑客戶,尤其是信陽集團,要盯死了啊,麥喬都會檢查我們兩個的。信陽,我們必須要多找更多的內線,我聽說楊如玉在信陽有關係,也不知道是不是真實的,你找她問問。”
“在信陽有關係?那好啊,我問問她吧。”計總答應道。
我歎氣道:“公司啊公司,複雜得讓人糾結到死啊。”
計總也說道:“對,每天除了苦心工作,還要政治鬥爭勾心鬥角,身心疲憊。”
麥喬讓我把大通我的曾經團隊,閆寧萬州南林等人拉過來,可我還是想觀察觀察再說。
麥喬今天已經見了許多個來應聘的人了,他都沒有看上。當然我也理解他,那些個人,不是能力不行,就是經驗不足,要不都是衝著永恩這塊牌子來的,做銷售的意願並不強。我打個電話,讓等待著的南林過來應聘了。
南林來的時候,應聘第一關,還是比較輕鬆。我為什麽要這樣做呢?現在在永恩的壓力太大,情緒如果不穩定,流失率肯定會高。問題出在於,銷售員們的素質和技能不高,還有,公司的管理也有問題,麥喬的門檻到底要求多高,我想試一試。
永恩本身就在內鬥,麥喬要求太嚴,我也想不出任何好辦法來穩定軍心。可我知道人是成功的保障,沒有人,公司就沒有業績,我也會被炒掉。
南林順利通過第一關,接著又順利過了麥喬那一關。楊如玉把南林帶進來我辦公室,介紹給我,我兩裝作不認識的嗯嗯啊啊寒暄,楊如玉出去後,南林坐在我麵前,臉上浮出了笑容說道:“經理我來了。”
我看著南林,眼睛裏都是複雜的東西,一時間,竟不知跟他說什麽好。楊如玉又進來了,對我一笑道:“是你的之前部下吧?”
我驚愕道:“不。不。”
“是就是了還不敢承認。”楊如玉笑道。
我問:“你怎麽知道?”
楊如玉說:“說到你的名字,他眼裏都是崇拜的,我一眼就看出來了。”
南林急忙坦白從寬對我說道:“剛才麵試,我犯了大錯,要不是楊經理幫我掩飾。可能都不能過第一關。”
楊如玉走過來我身邊,一股濃烈的香水味,散發在我的周圍,楊如玉的發梢,貼著我的臉,撓得我的臉頰癢癢的,歪了一下頭,做出一副媚態,看著我一笑,嬌滴滴的說道:“那你可要好好感謝我。”
我點頭說:“這是一定的。”
“怎麽謝啊?”楊如玉問。
我說:“海鮮吧。”
“才這麽簡單啊?那去哪裏去吃呢?”楊如玉又問,看她那副樣子,也不在乎南林了。
我紅了臉,說道:“就海鮮城吧。”
“就海鮮城吧?像是打發我的似的。那兒便宜,對吧?”
我忙說:“那兒也不是便宜,我也不是圖便宜。”
“嗯嗯,我們經理真不是那種圖便宜的人。”南林還幫我起來了,很認真的替我解圍。
沒等我再說話,楊如玉嘴一翹起來,用眼角狠狠掃了我一眼,扭頭轉身,一氣嗬成,飄了出去。我看著她苗條秀麗的身影,一直消失在門口,她的眼神仿佛還是留在了我的對麵。南林對我說:“經理的魅力真是無法擋。”
我說:“別胡扯。讓你嫂子知道,掐死我不可。”
我讓南林過兩天來上班,南林問我我們團隊啥時候可以都過來,我說看著辦,我會給他電話。一會兒後,楊如玉又帶進來了一位姑娘,挺漂亮,西服套裙,腳下一雙半高跟白色涼鞋,身上略微噴了一點香水。我見麵前的女孩子高挑白皙,一進門還帶著淡淡的想起,氣味雖不如楊如玉身上那麽濃烈,我也多看了她幾眼,送走後南林的疲倦也不知道去了哪裏。
看慣了塗脂抹粉聰明伶俐的美女,見到眼前女孩打扮樸素,臉上透著傻乎乎的神情,心裏倒是覺得這個女孩子有些稀罕。我拿起簡曆,掃了一遍。我語氣溫和地說:“自我介紹,簡單說說就可以了。”
“我叫於藍,畢業於湖平市大學,現在研究所從事電器產品的開發和推廣工作。”於藍自我介紹到。
我看到簡曆上沒有銷售背景,心裏很遺憾的問道:“你是做技術的,沒做過銷售方麵的吧?”
眼看我失望了,於藍顯得很是著急,臉上泛出一些紅暈:“現在研究,也要自負盈虧,我們開發的產品,也要自己銷售創收。所以我自己也做過市場推廣呀。”
我說:“那你說說對銷售工作怎麽看吧?行嗎?”
“銷售,需要和客戶打交道,我很喜歡這樣的工作。還有,銷售需要毅力和艱苦的耐力和信心。”於藍說道。
我沒有聽到我自己想要的答案,心裏很是失望:“還有什麽呢?”
“還有。”她愣了半天,沒有說出什麽了。
這個女孩子雖然漂亮,可是現在她是來應聘進我所帶領的團隊,而不是來相親,我想早早收場,開始打發她走人,心裏準備了話‘請回去等通知,如果錄用,我們的人力資源部會給你打電話的。’
我正要說出口,於藍見我不以為然的樣子,眼看麵試失敗,心裏著急,兩隻手緊緊攥在一起,牙咬著嘴唇,心一橫大著膽子問我道:“你沒有什麽問題再問我了麽?你是不是覺得我沒有經驗,不想要我了?”
我抬起頭說:“我覺得你,對銷售的體會不夠深。”
“你才問了我,問了我兩個問題?怎麽就能夠說我的體會不夠深了呢?”於藍咄咄逼人看著我。
我倒是被她的勇氣觸動了一下,覺得我應該讓於藍明白我自己判斷的一句。我說道:“於藍,你沒有說出銷售工作的實質。實質,明白麽?”
“實質?是什麽?”於藍又大著膽子問。
我說道:“這正是我要問你的問題啊。”
“你敢肯定的說,你的問題的答案是唯一正確的嗎?”於藍知道了我將要放棄她,她更是絲毫不擔心了,馬上又問道。
我倒是愣住了,被她問倒了,對,銷售成功和失敗的因素都會有很多,甚至很多我都想不到的因素,答案當然不可能是唯一的。
於藍的問題,問倒了我,我想了半天後,我覺得我隻讓她說出我認為最重要的銷售實質。是不是也很不公平呢?想到這兒。
我對於藍說道:“那這樣吧,你可以再詳細說一說你的答案。”
“銷售,經常會遇到挫折,所以,我覺得始終保持熱情和毅力最為重要,我認為我非常有毅力。你可以看到我的簡曆上,我的學習成績一直都是最優秀的,那是因為我遇到困難都總是能夠堅持下來。我聽說,永恩的銷售流動很大,是不是,因為有的人沒有毅力呢?”於藍看著我說道。
她的話有些打動了我,我看著於藍執著的目光,心想到,現在的銷售員,確實需要有毅力,進來做我手下的,必須要能陪我共同去迎接每一個困難,共同度過難關的人。至於銷售技巧,可以慢慢培訓和提高。
於藍見到我沒有說話,以為我不感興趣,心裏更加的著急了,迫不及待的說道:“其實,我對於銷售,還有另外一個人是。”
“什麽認識?”我好奇地問道。
“銷售需要,有勇氣的用自己的熱臉去蹭客戶的冷屁股。”於藍認真的看著我說道。
“嗬嗬。”我笑了出來。
於藍有些不知所措,擔心她自己是否說的太粗俗了,臉一下子就紅了。
“好啊,我決定錄用你。”我下定決心說道。
於藍有些喜出望外,笑容一下子回到了臉上,一顆心終於鬆了下來,急忙道謝道:“謝謝你謝謝你。”
“不用謝,我錄用你,不是因為你的銷售經驗,而是你有很強的做銷售的意願,另外,你說的耐力毅力,確實打動了我的心。”我說道。
“謝謝,能不能,問你一個私人的問題?”於藍小心翼翼道。
我點點頭:“我這人喜歡人家和我說心裏話。”
“看您那麽年輕,就是大權在握,請問。”
“你是不是想問我是不是老板的兒子?告訴你吧,我是自己努力做上來的。”我說道。
“不,不是。我想問的是你的年齡。”於藍問。
我說:“比你小就是了。”
於藍聽了,眨了眨眼睛:“好有才華哦。我還想問你一個問題,就是呢,你覺得什麽是銷售工作的實質呢?”
我說:“銷售工作的實質,我個人認為,在於換位思考,就是,你要學會站在客戶的立場上,設身處地地為他們想問題,並且為客戶解決了這些問題。”
“明白了,謝謝你了,我剛才好像有點急。
我說:“沒有關係的,我會安排人力資源經理,跟你談具體的事情的。”
“謝謝你。”
我站了起來,於藍也跟著站了起來,向我伸出手。她的手指纖細,我望著她清澈的眼眸,倒是顯得有些靦腆了,和她的手輕輕碰了一下,我很快的分開了。不知道是不是因為她自己太過於緊張了,她的手很冰涼。
送走了於藍,我坐了回來,空氣中,還殘留著於藍身上的香氣。
我被麥喬叫進他的辦公室的時候,我見到計總已經坐在了裏麵,我有點疑惑:又要談什麽大會了?
“殷然,計總有個銷售機會,想跟你談談,讓我把你叫來,大家一起談談吧。”麥喬說道。
我點著頭,等著計總說話。計總這廝,有好處不會自己吃,為什麽還要我過來一起談嗎?難道怕失敗了,他自己害怕一個人擔負責任嗎?
“嗬嗬,客戶是個機場,很大,很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是,對於做標書這塊,我不是很拿手。所以,想讓殷總幫幫忙。”計總說道。
我一聽,氣不打一處來,計總你還裝孫子呢。到時候如果成功了,都是你的功勞,失敗了就是老子標書做出了問題了。
我說道:“吉董事長太過分了。”
計總說道:“麥喬壓我,吉董事長壓他。一層壓一層,正常。”
我趕忙問道:“到底咋回事了?”
計總說:“吉董事長是一個小股東,前身是公司的高級領導,能幹,玩的都是大手筆。花了好多年的時間,把公司的銷售額弄了起來,衝得那麽高。引起了投資董事們的注意和興趣,所以,才有大老板投資了那麽多,把公司重新搞起來。麥喬進來沒多久,就想把吉董事長給架空了。據說董事會開會後決定,把吉董事長從銷售總經理,改為市場總經理。吉董事長徒有虛名,他當然不甘心情願。心裏有火呢。”
“這他又能怎麽辦?他隻是小有投資股份,是公司配的吧。難道他抵製麥喬,就不怕被炒掉了嗎?”我問道。
“他根本不怕。”計總說。
我問:“為何?”
“吉董事長,把大量產品放到由他控股的幾家大經銷商手裏,還把產品調來調去,直到後來,搞得公司裏誰也不清楚產品的數量和準確去向。應收款,也收不回來了。其實都牢牢控製在吉董事長手中,公司都不敢動他。一旦惹惱了他,永恩的貨款,無據可查,有人估計,至少在五千萬元之上。這招是一箭雙雕啊,保利,保名。證據難尋,大家都拿他無可奈何。公司進退兩難,不敢輕舉妄動。”計總說道。
我問道:“可是難道吉董事長就不怕公司孤注一擲,舍棄了那些貨款,幹si他嗎?”
“吉董事長和總裁是連在一塊的,一旦董事們和吉董事長決裂,總裁和吉董事長站在同一條戰線上跟公司決裂了。永恩丟掉的不僅僅是貨款,更重要的是多年打造的銷售渠道也會跟著崩潰。這些經銷商,有利益在吉董事長手中牽著,他們會上嗎做對手的產品,如果沒有渠道的支持,永恩的代價可就大了。隻想靠直銷,業績成長肯定非常的緩慢。短期內,銷售額絕對上不去。誰敢動到吉董事長,誰就是罪魁禍首自身難保。吉董事長就算離開了永恩,也不會有什麽損失。相反的,他們可以卷走了幾百萬美元的貨款。”計總點上一支煙,說道。
我倒吸了一口涼氣,真高明啊,給公司出了一個無法破解的難題。我沒想到,大通複雜,永恩更加複雜,大有才出虎穴,又入了狼窩的感覺。
“以後的結局,你說會是怎麽樣?”我問計總道。
計總說道:“吉董事長可能會留下來。有消息說,總裁快要退休了,手下兩個人,一個是吉董事長,一個是南方區域總經理。吉董事長更加的了解這邊的業務,繼任者可能是他。永恩也許會找一個雙贏的路子,成全了吉董事長的野心,讓他做總裁,而董事們還是掌握實權。那樣一來,永恩或許可以續寫往日的輝煌。不過。我也說不好,你覺得怎麽樣殷總?”
我說道:“我倒不是這麽看,你還不了解麥喬麽?麥喬那樣子,跟誰都來硬的,他跟誰也不會屈服。要是跟他作對,即便是付出了沉重的代價,他也要製服對方的。”
“看來。你是更親近麥喬啊?”計總說道。
我笑著說:“算吧?”
計總說:“我哪派也不想進去,我比較希望自己自由一派的。誰當老大,我都要做銷售。麥喬對我有意見,跟著他,我可能沒有了發展的機會。我和麥喬沒法溝通過來,再加上麥喬開除了那麽多人,我手下的團隊也全開了。唉。”
“計總,別怨天尤人的。成功還是要靠自己的努力的,你怨天尤人的解決不了問題的,而且你這樣跟他作對,做工作很消極。這樣一來,你不可能在工作上出頭的,機會反而輪不到你了。”我說完,計總卻沒有任何反應,我覺得我自己的話,可能讓計總不能接受,我又說道:“嗬嗬,那麽多消息你都知道,你很厲害啊。”
“你別小看我們這些底層的,我們群眾的眼睛都是很雪亮的。”計總提高語氣說道。
聽完了計總的這句話,我感覺到,計總把我和他之間的界限拉開了,分開很清楚了。突然為了一個我說了麥喬的好話,計總跟我就有了距離,我不禁覺得有些惆悵,這或許,就是職場人的無奈吧。
我又說道:“嗬嗬,我覺得你說的對,我們都不是大領導,想太多沒有用。將來,不管誰當老大,我們都是首先要做好我們自己的工作,銷售。計總,你就多多跑客戶,尤其是信陽集團,要盯死了啊,麥喬都會檢查我們兩個的。信陽,我們必須要多找更多的內線,我聽說楊如玉在信陽有關係,也不知道是不是真實的,你找她問問。”
“在信陽有關係?那好啊,我問問她吧。”計總答應道。
我歎氣道:“公司啊公司,複雜得讓人糾結到死啊。”
計總也說道:“對,每天除了苦心工作,還要政治鬥爭勾心鬥角,身心疲憊。”
麥喬讓我把大通我的曾經團隊,閆寧萬州南林等人拉過來,可我還是想觀察觀察再說。
麥喬今天已經見了許多個來應聘的人了,他都沒有看上。當然我也理解他,那些個人,不是能力不行,就是經驗不足,要不都是衝著永恩這塊牌子來的,做銷售的意願並不強。我打個電話,讓等待著的南林過來應聘了。
南林來的時候,應聘第一關,還是比較輕鬆。我為什麽要這樣做呢?現在在永恩的壓力太大,情緒如果不穩定,流失率肯定會高。問題出在於,銷售員們的素質和技能不高,還有,公司的管理也有問題,麥喬的門檻到底要求多高,我想試一試。
永恩本身就在內鬥,麥喬要求太嚴,我也想不出任何好辦法來穩定軍心。可我知道人是成功的保障,沒有人,公司就沒有業績,我也會被炒掉。
南林順利通過第一關,接著又順利過了麥喬那一關。楊如玉把南林帶進來我辦公室,介紹給我,我兩裝作不認識的嗯嗯啊啊寒暄,楊如玉出去後,南林坐在我麵前,臉上浮出了笑容說道:“經理我來了。”
我看著南林,眼睛裏都是複雜的東西,一時間,竟不知跟他說什麽好。楊如玉又進來了,對我一笑道:“是你的之前部下吧?”
我驚愕道:“不。不。”
“是就是了還不敢承認。”楊如玉笑道。
我問:“你怎麽知道?”
楊如玉說:“說到你的名字,他眼裏都是崇拜的,我一眼就看出來了。”
南林急忙坦白從寬對我說道:“剛才麵試,我犯了大錯,要不是楊經理幫我掩飾。可能都不能過第一關。”
楊如玉走過來我身邊,一股濃烈的香水味,散發在我的周圍,楊如玉的發梢,貼著我的臉,撓得我的臉頰癢癢的,歪了一下頭,做出一副媚態,看著我一笑,嬌滴滴的說道:“那你可要好好感謝我。”
我點頭說:“這是一定的。”
“怎麽謝啊?”楊如玉問。
我說:“海鮮吧。”
“才這麽簡單啊?那去哪裏去吃呢?”楊如玉又問,看她那副樣子,也不在乎南林了。
我紅了臉,說道:“就海鮮城吧。”
“就海鮮城吧?像是打發我的似的。那兒便宜,對吧?”
我忙說:“那兒也不是便宜,我也不是圖便宜。”
“嗯嗯,我們經理真不是那種圖便宜的人。”南林還幫我起來了,很認真的替我解圍。
沒等我再說話,楊如玉嘴一翹起來,用眼角狠狠掃了我一眼,扭頭轉身,一氣嗬成,飄了出去。我看著她苗條秀麗的身影,一直消失在門口,她的眼神仿佛還是留在了我的對麵。南林對我說:“經理的魅力真是無法擋。”
我說:“別胡扯。讓你嫂子知道,掐死我不可。”
我讓南林過兩天來上班,南林問我我們團隊啥時候可以都過來,我說看著辦,我會給他電話。一會兒後,楊如玉又帶進來了一位姑娘,挺漂亮,西服套裙,腳下一雙半高跟白色涼鞋,身上略微噴了一點香水。我見麵前的女孩子高挑白皙,一進門還帶著淡淡的想起,氣味雖不如楊如玉身上那麽濃烈,我也多看了她幾眼,送走後南林的疲倦也不知道去了哪裏。
看慣了塗脂抹粉聰明伶俐的美女,見到眼前女孩打扮樸素,臉上透著傻乎乎的神情,心裏倒是覺得這個女孩子有些稀罕。我拿起簡曆,掃了一遍。我語氣溫和地說:“自我介紹,簡單說說就可以了。”
“我叫於藍,畢業於湖平市大學,現在研究所從事電器產品的開發和推廣工作。”於藍自我介紹到。
我看到簡曆上沒有銷售背景,心裏很遺憾的問道:“你是做技術的,沒做過銷售方麵的吧?”
眼看我失望了,於藍顯得很是著急,臉上泛出一些紅暈:“現在研究,也要自負盈虧,我們開發的產品,也要自己銷售創收。所以我自己也做過市場推廣呀。”
我說:“那你說說對銷售工作怎麽看吧?行嗎?”
“銷售,需要和客戶打交道,我很喜歡這樣的工作。還有,銷售需要毅力和艱苦的耐力和信心。”於藍說道。
我沒有聽到我自己想要的答案,心裏很是失望:“還有什麽呢?”
“還有。”她愣了半天,沒有說出什麽了。
這個女孩子雖然漂亮,可是現在她是來應聘進我所帶領的團隊,而不是來相親,我想早早收場,開始打發她走人,心裏準備了話‘請回去等通知,如果錄用,我們的人力資源部會給你打電話的。’
我正要說出口,於藍見我不以為然的樣子,眼看麵試失敗,心裏著急,兩隻手緊緊攥在一起,牙咬著嘴唇,心一橫大著膽子問我道:“你沒有什麽問題再問我了麽?你是不是覺得我沒有經驗,不想要我了?”
我抬起頭說:“我覺得你,對銷售的體會不夠深。”
“你才問了我,問了我兩個問題?怎麽就能夠說我的體會不夠深了呢?”於藍咄咄逼人看著我。
我倒是被她的勇氣觸動了一下,覺得我應該讓於藍明白我自己判斷的一句。我說道:“於藍,你沒有說出銷售工作的實質。實質,明白麽?”
“實質?是什麽?”於藍又大著膽子問。
我說道:“這正是我要問你的問題啊。”
“你敢肯定的說,你的問題的答案是唯一正確的嗎?”於藍知道了我將要放棄她,她更是絲毫不擔心了,馬上又問道。
我倒是愣住了,被她問倒了,對,銷售成功和失敗的因素都會有很多,甚至很多我都想不到的因素,答案當然不可能是唯一的。
於藍的問題,問倒了我,我想了半天後,我覺得我隻讓她說出我認為最重要的銷售實質。是不是也很不公平呢?想到這兒。
我對於藍說道:“那這樣吧,你可以再詳細說一說你的答案。”
“銷售,經常會遇到挫折,所以,我覺得始終保持熱情和毅力最為重要,我認為我非常有毅力。你可以看到我的簡曆上,我的學習成績一直都是最優秀的,那是因為我遇到困難都總是能夠堅持下來。我聽說,永恩的銷售流動很大,是不是,因為有的人沒有毅力呢?”於藍看著我說道。
她的話有些打動了我,我看著於藍執著的目光,心想到,現在的銷售員,確實需要有毅力,進來做我手下的,必須要能陪我共同去迎接每一個困難,共同度過難關的人。至於銷售技巧,可以慢慢培訓和提高。
於藍見到我沒有說話,以為我不感興趣,心裏更加的著急了,迫不及待的說道:“其實,我對於銷售,還有另外一個人是。”
“什麽認識?”我好奇地問道。
“銷售需要,有勇氣的用自己的熱臉去蹭客戶的冷屁股。”於藍認真的看著我說道。
“嗬嗬。”我笑了出來。
於藍有些不知所措,擔心她自己是否說的太粗俗了,臉一下子就紅了。
“好啊,我決定錄用你。”我下定決心說道。
於藍有些喜出望外,笑容一下子回到了臉上,一顆心終於鬆了下來,急忙道謝道:“謝謝你謝謝你。”
“不用謝,我錄用你,不是因為你的銷售經驗,而是你有很強的做銷售的意願,另外,你說的耐力毅力,確實打動了我的心。”我說道。
“謝謝,能不能,問你一個私人的問題?”於藍小心翼翼道。
我點點頭:“我這人喜歡人家和我說心裏話。”
“看您那麽年輕,就是大權在握,請問。”
“你是不是想問我是不是老板的兒子?告訴你吧,我是自己努力做上來的。”我說道。
“不,不是。我想問的是你的年齡。”於藍問。
我說:“比你小就是了。”
於藍聽了,眨了眨眼睛:“好有才華哦。我還想問你一個問題,就是呢,你覺得什麽是銷售工作的實質呢?”
我說:“銷售工作的實質,我個人認為,在於換位思考,就是,你要學會站在客戶的立場上,設身處地地為他們想問題,並且為客戶解決了這些問題。”
“明白了,謝謝你了,我剛才好像有點急。
我說:“沒有關係的,我會安排人力資源經理,跟你談具體的事情的。”
“謝謝你。”
我站了起來,於藍也跟著站了起來,向我伸出手。她的手指纖細,我望著她清澈的眼眸,倒是顯得有些靦腆了,和她的手輕輕碰了一下,我很快的分開了。不知道是不是因為她自己太過於緊張了,她的手很冰涼。
送走了於藍,我坐了回來,空氣中,還殘留著於藍身上的香氣。
我被麥喬叫進他的辦公室的時候,我見到計總已經坐在了裏麵,我有點疑惑:又要談什麽大會了?
“殷然,計總有個銷售機會,想跟你談談,讓我把你叫來,大家一起談談吧。”麥喬說道。
我點著頭,等著計總說話。計總這廝,有好處不會自己吃,為什麽還要我過來一起談嗎?難道怕失敗了,他自己害怕一個人擔負責任嗎?
“嗬嗬,客戶是個機場,很大,很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是,對於做標書這塊,我不是很拿手。所以,想讓殷總幫幫忙。”計總說道。
我一聽,氣不打一處來,計總你還裝孫子呢。到時候如果成功了,都是你的功勞,失敗了就是老子標書做出了問題了。