我們一起過去了那家公司。


    會議進行的很順利,對方由於一直合作所以對我們的產品也很熟悉,所以技術方麵也沒有多大問題,讓我來主要是出於對大客戶的尊重,而且據說他們老總今天要過來。開完會將近下午,對方的一個負責人提議一起去吃個飯。這種美差我跟南林萬州自然不會拒絕,因為一切花銷都會記在公司帳下。我們驅車來到一家湖平市有名的海鮮城,我對海鮮並不是太感冒,許美美他們倒是興趣盎然,不知深淺的拍手叫好。


    我們找好房間紛紛坐定,對方的負責人說他們經理馬上就到,他今天要請大家吃個便飯。萬州連忙說,真是太客氣了,這頓我們來。我尋思這孫子要不是拿著公司的錢哪能這麽大方。說時遲那時快,萬州話還沒說完,服務員就領進了一個人,對方負責人急忙喊道:“總經理,您來了。我轉身一看,大吃一驚,這不就是莎織麽。


    風姿綽約,顧盼生輝這些詞形容此時莎織正合適不過。她緩緩向我們一席人走來,氣場超強,神態自若,在座的男人都為之一驚,連我身旁的許美美也不禁讚歎道:好漂亮。


    對方負責人急忙向我們介紹說,這位就是我們公司的永芳,芳總經理。莎織向我們點頭示好,我尷尬的咳嗽了一下,而她的表情並沒有任何波瀾。


    推杯換盞之間,大家都開始有些微醺,大家也開始放鬆下來,而萬州南林也是帶頭講了幾個葷段子,惹得大家拍手叫好。我感覺莎織好像時時刻刻都在盯著我。對方人員頻頻向許美美敬酒。萬州這小子,自然不會放棄這個在許美美麵前擋酒的機會,連著幹了好幾杯。


    “殷先生怎麽不喝酒呢,難道菜不合口味麽?”莎織神色自若的看著我,仿佛我們隻是初次見麵的人一樣。真夠狠的,老總此話一出下麵那幫孫子不得往死裏灌我。


    “嗬嗬,芳總我的胃不太好,喝不了白酒。”我搪塞道


    “怎麽會呢,來來,小許快給殷總倒上。”剛才開會的那個負責人察言觀色,急忙讓我旁邊的許美美給我倒酒。無奈之下,我隻好舉起酒杯,說了幾句合作順利的客套的話,幹了一杯五糧液。對方那幫孫子一看我提了一杯,馬上美其名曰禮尚往來,紛紛跟我拚酒。


    我正喝的五迷三道的時候,卻看到許美美不知道什麽時候跑到莎織旁邊了,兩個人唧唧喳喳聊個不停,從香水到皮包,從汽車到男人。我暗自一嘲,許美美這丫頭頂多也就一個小金領,她那消費能力怎麽可能跟莎織這樣的富婆聊到一起呢。


    不知不覺,幾個小時之後,雙方已經到了強弩之末的份上了。萬州這孫子果然是銷售出身,又招呼著要去k歌。對方幾個頭頭也有點大了,連忙拍手讚成。莎織說,你們去吧,我先回去。那幾個人假惺惺的挽留幾下,心裏巴不得她趕緊離開。領著女老板去那種場合,這群畜生怎麽能盡興。許美美也要推辭,萬州急忙挽留,對方幾個老色鬼更是巴不得許美美能一起去。許美美可憐巴巴的看著我,人是我帶來的,推銷產品本來也不是她的工作,此時我怎麽能拋下她不管。


    我說:“你們去吧,我跟許美美一起回去,明天還有個會議要參加。小許那些資料準備好了麽”


    許美美機靈的附和道:“哎呀我給忘了,一會回去馬上準備好。”


    “怎麽搞的,告訴你多少遍了,明早七點必須放在我的桌子上。”我氣急敗壞說的,那表情那動作充分表現出了一個吹毛求疵的傻c領導對員工的零容忍,哥們真是影帝的料啊。


    對方一行人見我們執意要走,隻好悻悻而去。驀然間才想到,莎織此時已經不見了。


    坐在我車上許美美假裝喝醉沉默不語。我打趣她道:“許女俠也有喝多的時候?”


    “誰說我喝多了。”許美美杏目圓睜,惡狠狠地看著我說。


    “那你閉著眼睛幹嘛?”


    “我是懶得看你。”此話一出,哥們的老臉頓時騒的通紅,正不知如何作答,她說道:“一點眼力價都沒有,都不知道替我擋擋酒。”


    “嘿,到底我是領導你是領導。”我佯怒道:“早知道就讓你跟那幫色狼去了。”


    許美美半天不說話,我以為這丫頭害羞了,結果她突然一骨碌坐到我旁邊說:“說,你是不是吃醋了。”


    “切,我吃的哪門子醋呢。”我連忙打個哈哈,說實話看見那幫人對許美羙色迷迷的樣子,我確實覺得有些不爽。


    “哈哈,我知道了。”許美美喜笑顏開的說道


    “知道什麽啊你。”我拍了一下許美美的腦袋:“你一個平頭小老百姓跟人家富婆瞎聊什麽啊?”


    “那怎麽不能聊啊。嘿,那個芳總真是太漂亮太有氣質了,我以後一定要成為他那樣的人。”許美美自我陶醉的說。


    “先把你那大匈和白白的大腿粉紅內褲遮住了再說這事吧。”我在心裏暗暗想,這話說出來許美美肯定得把我卸了。


    許美美在一旁滔滔不絕的跟我說著她跟莎織聊的種種事情,我的腦海裏確反反複複出現的是莎織的影子,從我們初識到今天,每件事都是那樣的不可思議,仿佛做夢一般。莎織對我來說是一個問題,可是。我如何去解決?無從下手琢磨不透。


    我的信箱裏未讀的e-mail有幾十封。其中由永恩總公司人力資源部發出題為:人事調整通知的那封e-mail,立刻引起了我的注意。


    各位同事:


    永恩公司原總裁xxx先生已經宣布退休,將由xx先生出任總裁。xx先生在永恩公司已經工作了二十五年。他擁有經濟學碩士學位,在財務管理和公司運作方麵有著豐富的經驗。xx先生將匯報給新興市場運營部總裁。


    另外,公司決定,自即日起起,撤銷原人力資源部,楊如玉小姐將調任xx區市場部,任市場經理。她將直接匯報給市場總經理吉先生。原人力資源部員工,將統一由總公司人力資源部管理。


    祝他們好運。


    我急忙抓起電話,打給楊如玉。


    “楊經理,恭喜,恭喜。”


    “噢,殷然呀。有什麽好恭喜的,平級調動嘛。”楊如玉的聲音柔柔的。


    “不是啦。是調到了更貼近業務的核心部門了嘛。以後咱們的合作會更多的,多關照啊。”


    “要多關照的是我啊。我以前可沒有做過市場啊。”


    “那公司怎麽會讓你到市場部呢?”我直入主題。


    “開源節流,資源向業務集中嘛。”看來,楊如玉早想好了怎麽應付。


    “那,招人的事接下來怎麽辦?你可不能不管啊。”我問道。


    “哎,不會的。我會和你一起去麵試。我要到以後,才會調到市場部呢。”


    “那好,咱們盡快安排麵試吧,麥喬老催我呢。”


    “好的,現在正在收集簡曆,等我篩選一下。”


    “好,好。”


    南林跟蹤的信陽集團,遇到了個棘手的問題。趁著開早會前的空擋兒,南林來找我商量對策。


    原來,信陽要給文印中心配兩台打印設備。這個文印中心每天都承擔著繁重的打印任務。有的單據和文件往往要得很急。老設備用了5,6年,是一家已經倒閉的日本公司的設備。速度本來就慢,加上維護不佳,經常壞,時常誤事兒。搞得中心的職員像趕著出報紙似的,經常加班。采購這兩台打印機器就是為了替換那台老設備。客戶要求速度比原來的設備快些就可以了,但是比較重視服務。


    永恩在這單生意的優勢明擺著:大通的設備十分耐用,但是在這個地方,有點大材小用,而且價格偏貴。就剩下我們永恩和另一家爭。而另一家的所長在幾個,永恩現在的產品所長在質量和速度,剛好適合客戶的要求。而且永恩的售後服務是直接做,比他們通過經銷商服務要可靠,隻是服務的費用要比他們高。我把自己的服務定位為五星級。“好服務就該定高價”全公司上下都信奉這個觀點,就像佛教徒信奉因果報應一樣。南林做出第一次報價後,信陽采購部的主任雖然沒有抱怨我們永恩的價格高,但是總是拖著,一直沒有結果。


    “一定有什麽原因,我們還沒有發現。”我說。我也有點一籌莫展,但又不想在南林他們麵前丟麵子,絞盡腦汁想著對策。


    “會不會有要回扣的嫌疑?”我抬眼看看南林說。


    南林想了想,說:“完全有可能。如果是這樣,麥喬能同意給回扣嗎?”


    “我看麥喬肯定不可能。”我說道。


    “那準輸了。”南林一扭臉,斜眼看了我一眼,板著臉說。


    “我們再做點工作吧,你還接觸了什麽人?”


    “就是采購部的主任,這小子想吃回扣,*的混蛋。”南林說道。


    “會不會咱們聯係的人職位太低了。”我提醒南林。


    “楊如玉的朋友劉主管說他不管這事呀。”南林說。


    “再找找他們的正處長,劉主管是主管的。我聽說劉主管說過設備選型的事,一般都是正處長負責。你試著約約他吧,別忘了帶一些新人去,讓他們跟你學著點。”我跟南林交代著。


    南林點點頭,正要起身離開。我用手按了一下南林的胳膊,把話題一轉,單刀直入地問:“你這個月怎麽樣?有把握完成嗎?”


    “這個月應該有一單。大概20萬吧。”南林回答道。


    “啊,就一單呀?咱們可得抓緊。尤其是信陽這單,下次領導來了還要檢查呢。”我說道。


    “不過,我聽說某些高級領導要走了?”南林機智地轉了話題。


    “是嗎?你的消息比我還靈?”我一驚。但是我知道南林是公司裏有名的“小靈通”,各種消息他都比別人知道得快。慶幸的是,南林是我的老心腹了。


    “都是傳過來的小道消息,說有人原本是衝著當總裁來的。但是,他的靠山在權力鬥爭中敗了。你看通知上也說了總部派xx做總裁了。”在永恩,有個約定俗成的慣例,隻要是謠言,最後多半都能兌現。南林的政治嗅覺也是很敏感,他接著說:“你看著吧,xxx一退休,吉董事長沒了靠山,肯定就不行了。聽說他已經交了辭職報告。不過,沒那麽簡單,公司的律師也正在收集證據,可能要起訴吉董事長。吉董事長培植的經銷商肯定和永恩決裂,咱們的業務一定會受到打擊。你看麥喬開會的時候,特別告訴大家要堅持吧。”


    “你覺得麥喬的那些名言管用嗎?”我此時已經被南林的話題,帶得忘了再追問他的銷售情況。銷售如果不壓著上去,我這邊就有問題了。麥喬一定逼著我的。


    “那些名言純粹是哄小孩的。”我覺得南林的心態很消極,就說:“咱們做好自己的工作就好,上層的變化沒法控製,也不用去管它。”我嘴上這麽說,心裏比誰都關心上麵的風吹草動。我覺得身邊有南林這麽個“順風耳”挺好。


    “哪像你說的那麽容易,現在是敏感時期,公司裏每個人都關注著高層的一舉一動。大家做事的積極性都不太高。但是大家都希望這個變革早點結束。說句你可能不愛聽的。”


    “什麽?”


    “大家都希望把麥喬也一起幹掉。”


    “為什麽?”我知道南林他們對麥喬即怕又恨,但還是想聽聽大家的反應。


    “他不懂客戶,也不懂文化。交流上有障礙,卻怪我們不懂交流。你看他隻會炒人,業績也不好,我要是領導就把他換掉。要是有人當這個經理,肯定比他合適。比如說你吧。”南林說道。


    “扯淡,我怎麽行。”我聽南林這麽說,眼睛一翻,故意用話否定得堅決,心裏卻有些慌亂,我不想讓南林猜出自己的心思。以南林那張嘴,要是傳出去說自己有野心,可就不得了。特別是我是南林這幫人的經理,不能和以前那樣無話不談,畢竟說出了一些話,這幫家夥會不會說漏嘴了。但是,我忍不住透過百葉窗,看了一眼麥喬的那間大辦公室,腦子裏卻在高速地旋轉著,估量著自己做到那間屋子的可能性。


    “你怎麽會不合適呢?事實明擺著,麥喬的那些做法,肯定行不通的。”南林說完,又盯著我,看我的表情。他的話,打斷了我的思路,把我從幻想拉回到現實。我急忙把話叉開,不無感慨地說:“嗬嗬,我看前任總裁和麥喬都是苦命人。他們是打頭陣的空降兵,心又那麽急,所以最容易犧牲。”


    “我覺得也是,那你覺得以後會怎麽樣呢?”


    “我也不知道,走著瞧吧。”


    我嘴上這麽說,心裏早有估量。麥喬的管理意識,存在著巨大的差異。內部鬥爭碰撞激烈,外部市場競爭慘烈,要想在短期內做出業績,完成指標,肯定是凶多吉少。但是,他不想對南林說這些,怕影響了銷售部的士氣,就說:“咱們扯得太遠了,你還是盯著眼前信陽的這個機會吧。”


    這一天一早,我正準備晨會的資料,“叮咚”一聲,一封人力資源部發的e-mail,在我的電腦屏幕上蹦出來。我急忙打開:


    各位同事:


    永恩公司原市場部總經理吉董事長先生,因個人原因,提出辭職。公司已經批準。從即日起,各地區市場部經理直接向地區總經理匯報。原總裁先生將調去另外分公司任職,讓我們感謝他對永恩的貢獻,並祝他好運。總公司人力資源部


    此時,南林正按約好的時間,去拜訪信陽集團的正處長,按我的意思,他帶著新來的幾個銷售員。我也過去了。

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